Como transformar seu conhecimento em produto | Com Mari Coelho | Podcast EAG #195

Queira ser referência e prepare-se para ser copiado começa a trabalhar para gerar o seu primeiro trabalho é tão simples que dá até raiva tá começando mais um podcast empresa autogerenciável podcast que vai ajudar você dono ou dona de uma pequena e média empresa tirar sua empresa do Caos através de uma equipe Auto gerenciável e se você ainda não tem o nosso site ou não visitou o nosso site vou te convidar Anota aí www.eag.com.br meu nome é Rogério Valentim e eu sou Marcelo Germano hoje a gente tem uma pessoa muito especial aqui né Marcelo a gente

tava conversando ai caramba eu conheço a Mari a gente já contratou o trabalho dela eu não conhecia a Mari pessoalmente foi um prazer te ver pessoalmente então hoje pessoal a gente tá aqui com a Mari Coelho a Mari Coelho é especialista Em metodologia ela é só sair fundadora da metodizei e palavra dos céus a Mari criou um método que transforma conhecimento em produtos físicos ou digitais isso é muito interessante né então a gente ficou muito curioso para saber como é que funciona e decidiu trazer a Mari e Comandante você vai aprender aqui como monetizar aquela

ideia que tá parada por falta de estratégia pega aí caneta e papel que hoje você vai descobrir como ganhar mais Dinheiro com esse seu conhecimento aí que tá Escondidinho Marcelo Por que que você decidiu trazer a Mari aqui oh eu tenho aqui uma ideia de tentar criar um nível de expansão de consciência Olha que expansão de consciência para os nossos comandantes porque um nível de expansão de consciência porque assim ó para a gente conseguir atingir resultado a gente sempre precisa de um método eu me lembro quando eu tava na MBA o professor falava assim ó

Tem um método ruim e não ter método É melhor ter um método ruim do que não ter método né não tô querendo dizer porque você tem um método ruim o ideal é que você tem um método bom mas com o método é melhor do que 100 método e a gente tem alguns exercícios inclusive dentro dos nossos treinamentos que eu mostro isso daí como funciona e ela é especializada em metodologia Então a gente vai falar um pouquinho porque na nossa empresa a gente tem o método como a gente faz as Coisas tudo isso dá para transformar

num playbook num livro num manual de instruções para treinamento de funcionário para uma série de coisas mas também o que eu quero trazer uma expansão de consciência é que às vezes você tem por exemplo né ou você tem eu tenho um cliente lá que ele ele é da área do lfv legumes frutas e verduras então ele produz e distribui Mas ele tem uma metodologia de produção que é diferenciada e ele podia Transformar isso no método e vender para outros produtores de legumes frutas e verduras né Às vezes o cara tem uma mecânica e o jeito

que ele faz para atender os clientes é diferenciado ele pode criar uma metodologia disso daí e vender a metodologia para as outras oficinas de mecânica por que que eu tô falando expansão de consciência porque às vezes a gente tá ali a gente faz um negócio com tanta excelência tanta excelência E a gente não percebe que fazer um negócio com excelência é um método para que outras pessoas fazem e talvez né seja uma oportunidade de você duplicar ou triplicar o teu faturamento ensinando as outras pessoas fazer exatamente o que você faz o que é contra intuitivo

porque tem pessoas que pensa se eu ensinar o que eu faço né vão fazer igual eu e aí vou gerar os próprios competidores Então vamos abrir a mente vamos explodir a consciência você pode criar produtos Físicos você pode criar produtos digitais e você pode monetizar o teu conhecimento que você já tem porque você já faz isso todo dia na tua empresa se você não importa qual negócio que você tenha se é um açougue se é uma empresa de tecnologia se é uma empresa de assistência para impressora tudo isso vira método né e o método quando

vira você pode vender o método para outras pessoas então trouxe a Mari Coelho ela Vai falar sobre como ela criou um negócio dela enfim conhecer a Maria no passado eu não retra lá em Maceió no encontro com Joel J tava ela o Ricardo e a Penélope a Penélope devia ter alguns meses por aí uns três meses e desde então a gente vem estar sempre entrando em contato já trabalhou ajudando a gente fazer material e eu trouxe ela aqui porque ó caneta de papel na mão expanda sua consciência Comandante vou deixar a Mari se apresentar por

ela mesmo gente muito obrigada pelo convite por essa introdução maravilhosa é um prazer estar aqui com vocês e quando vocês falam né expandir a consciência é muito interessante porque o nosso conhecimento Ele tem muito valor e às vezes as pessoas se esquecem disso elas acham que só tem o valor aquilo que elas fazem no negócio dela aquilo que ela trabalham o produto serviço esquecem que aquilo existe por conta do conhecimento e que Exatamente essa sabedoria que permitiu que ele tivesse um resultado que eles têm hoje né essa busca eu falo nosso conhecimento ela é a

nossa trajetória pensa que ele é um conjunto de coisas que você fez e não fez viu ouviu escutou e aprendeu de outras pessoas e de alguma maneira você adaptou para o seu jeito que aquele que funciona para você existe um resultado ali e é esse resultado que ele precisa ser multiplicado seja por meio de um negócio um ensinamento um Método até mesmo para você melhorar a performance da equipe né sim porque às vezes você tá crescendo a tua empresa Você tem um jeito de fazer as coisas entram funcionários novos em algum momento a empresa cresceu

demais e aquilo que você fazia no início quero que garantia que trazia os clientes que deixava os clientes admirados para falar Uau que serviço é esse se perde ao longo do caminho e muitas vezes a gente vai entender que é Ou por falta de processos ou por falta de metodologia né sabe uma coisa que você falou que acho muito valiosa aquilo que a gente faz ele é tão natural e tão fácil para a gente que muitas vezes a gente não dá valor para isso tem uma frase que eu falo que assim é natural ser bom

no seu dom E aí por ser tão Óbvio para você você se esquece de passar isso adiante de explicar para o seu time de explicar para sua equipe de explicar para as Pessoas ou muitas vezes você não valoriza isso E aí tem uma outra frase que vocês podem anotar que assim não é porque é fácil que não tem valor é fácil para você fazer porque esse seu talento Esse é o seu dom natural e se você não Explique isso para as pessoas você não pode contar que é óbvio que elas vão entender e é óbvio

que elas vão replicar elas não vão porque o que é fácil para você além de ser um talento e um bom Isso ele foi construído pela sua trajetória pensa que é um conjunto da sua visão de mundo e não existe outra pessoa que tem a mesma visão de mundo que você né É o que eu chamo de Rota e a sua rota ela só é acessada de acordo com a necessidade Sabe aquele filme Quem Quer Ser um Milionário que ele ganha um prêmio E aí o filme conta que ele consegue responder cada coisa de acordo

com a história dele ele vai lembrando e vai acessando então é Muito isso e quando você cria processos você cria métodos você coloca a disposição a sua história para outra pessoa ter sucesso por meio dela que legal queria chamar atenção aqui para duas coisas que eu pensei quando você falou a primeira é sobre o talento e a outra é uma eu não sei se é uma piada né mas é uma piada do mundo corporativo né que tá ligado com a frase que você falou não é porque é fácil que não tem valor então primeiro tá

lento a galo eu sou Formado pela pela gala entendeu então a definição de Talento da galope é tá lenta é um jeito natural de pensar agir e sentir só que como é um jeito natural né é todo mundo pensa todo mundo age e todo mundo sente Então todo mundo tem talento só que ele é natural e como ele é natural a pessoa que tenta lento muitas vezes não percebe tá E só que as outras pessoas percebem as outras pessoas percebem e os talentos são diferentes tem talentos de todos os Tipos não tentarem melhor o talento

pior tentar ler de todos os tipos então por exemplo as pessoas falam assim para mim Marcelo Nossa como você é calmo né você fala no tom de voz eu não vejo você ficar nervoso Como você consegue isso eu falo assim sei lá é meu talento é normal é normal É só ficar calmo aí a pessoa não não é normal eu não fico calmo Então isso é um talento então por exemplo eu sempre uso Esse exemplo né apesar de adorar futebol eu não sei fazer embaixadinha aí eu vejo tem cara que faz embaixadinha sentado no chão

faz embaixadinha Falou cara como você consegue fazer isso cara fala normal só pegar a bola jogar para cima e ficar fazendo embaixadinha Não não é normal eu se eu conseguir fazer sempre embaixadinhas é sabe um absurdo fico feliz e o cara faz 50 centavos né então isso é a questão do talento todos temos o talento e a gente precisa valorizar Isso é natural ser bom no seu dom Gostei da frase e outra não é porque é fácil que não tem valor Olha só sabe aquela Pedrinha da máquina do Alemão o cara comprou uma máquina é

da peça é o cara comprou do parafuso né o cara comprou uma máquina e essa máquina ia aumentar a produtividade dele lá em 1000%. Ele trouxe a máquina e por toda a Alemanha colocou a máquina eliminou um monte de custo a produtividade lá em cima a qualidade das peças estava excepcional e Aí o cara tava feliz da vida feliz da vida é um dia a máquina para máquina parou e agora aí trouxe um cara lá da Alemanha pagou passagem o cara quis vim de executiva quando chegou lá o cara me conta aí que aconteceu Ele

olhou a máquina e do orçamento 1 milhão de reais para arrumar a máquina o cara falou Pô 1 milhão de reais ele falou pois é tomara que ela tá parado alguns dias aí quanto mais ela ficar parada mais dinheiro você perde né aí beleza o cara falou não pode Arrumar Pode arrumar aí ele foi lá pegou uma uma chave de fenda ou uma Philips não sei foi lá colocou num parafuzinho e deu uma apertadinha E aí pegou e ligou a máquina falou tá funcionando aí o cara falou Pô cara você me cobrou 1 milhão de

reais é para virar um parafuzinho ele falou não o parafuzinho foi um real só para apertar o parafusinho agora saber qual o parafusinho que aperta foi 999.999 faz as contas aí para não errar conta Não passa vergonha Então é isso né não é porque pode até parecer fácil é que não tem valor né bem nisso que você falou e é parecer fácil não é ser fácil de Fato né mano isso aqui tem os dois lados né para o outro aparecer fácil para a gente é fácil e eu não sei se vocês vão se identificar com

isso de vocês falarem alguma coisa que é tão simples para vocês mas tão simples e outra pessoa fala assim ah Caramba era isso o mundo da minha vida meu Deus caramba é palavrão não não tá tudo bem E daí na sua cabeça você até pensa não é possível não é possível que eles estão elogiando isso e você às vezes até não fala nada né para não diminuir a pessoa só que na verdade é que é fácil para você para o outro não isso tá ligado a seus anos de experiência a sua história a sua rota

e eu vejo por exemplo isso no nosso Negócio né a gente tinha um despachante aprendeu fazer a gestão do Despachante começou a ensinar outras empresas a fazer gestão Às vezes o cara tem lá um método produtivo no de atendimento e ele pega aquele método de atendimento que deixa o cliente Maravilhado ele cria lá um produto de atendimento nota mil Às vezes a pessoa tem um método de produção onde ela no método de produção dela ela tem muita eficiência ela cria um método para ensinar outras empresas inclusive Concorrentes ou não a como fazer um método produtivo

na produção e aí tudo que a gente pensar dá para fazer isso e muitas vezes Comandante né Você tem uma fortuna acontecendo fora do teu negócio que você não percebe E aí tem que criar metodologia sim porque o que acontece tem uma grande diferença entre aquilo que você sabe fazer e o que você faz com aquilo que você sabe fazer essa daí né vou dar um exemplo eu dei ela há 16 anos E eu brinco que por ensinado né Muito tempo quem não queria aprender eu aprendi a ensinar é bonito isso né só até poético

só que quantas pessoas vocês conhecem que sabe ensinar talvez muitas mas quantas pessoas transformam isso em um negócio Pois é tem gente que sabe transformar fazer tem uma grande diferença entre aquilo que você sabe fazer e o que você faz com aquilo que você sabe fazer porque é muito fácil você falar assim ah Eu sei fazer isso mas que que você tá fazendo com isso que você sabe ô Mari sabia que você tava falando isso daí né tipo uma síndrome de vira-lata né eu tinha um uma crença aqui eu tinha dificuldade de falar na câmera

gravar ensinar alguém fazer alguma coisa sei lá eu tinha quase eu falei isso na terapia esses dias foi às vezes eu me sinto arrogante quando eu tô ensinando alguma coisa e o Marcelo que falava isso para mim Rô isso aí que você sabe é normal Para você as pessoas não sabem cara aí eu comecei a ficar mais convencido de que pô isso é verdade mesmo às vezes é normal para mim eu tô achando que não posso ajudar e tô deixando de fazer alguma coisa que pode ajudar as pessoas né e quebrei um pouco esse esse

paradigma de não falar e comecei a falar mais nos vídeos dividir conteúdo gravar podcast depois comecei a gravar podcast mas fiquei mais à vontade o processo a gente a gente tem um cliente né Nisso que o Rogério tá falando a gente tem um cliente que ele ele é produtor então ele produz tomate especificamente Márcio Cuba um abraço né E aí no lance produzir distribuir tomate ele precisou controlar melhor os números então ele criou dentro da empresa dele um bi então ele contratou um analista de dados e ele começou a desenvolver olhar os dados e ele

desenvolveu um briaé para empresa dele ao ponto de saber em determinado momento se é ó nesse momento é melhor eu Plantar ou plantar B meu esse cara criou um jeito a gente não pode falar um jeito né Ele criou um jeito de plantar tomate isso aí e aí ele ele tem primeiro uma inteligência de dados que ele criou para a empresa dele e ele criou um criou não né ele inovou né a metodologia já existe já existia e ele não vão um jeito de produzir o tomate o ano inteiro com com alta produtividade Quando ele

apresentou isso daí pra gente ele falou cara você tem Outro negócio na mão Como assim tem um negócio na mão Imagina você ensinar isso que você sabe você implementar essa metodologia que você tem em todos os produtores de tomate do Brasil aí ele olha contra o intuitivo fala assim mas por que que eu faria isso foi porque tem mais dinheiro você ensinando isso daí para os produtores de tomate aumentarem a produtividade eficiência entender Qual que é a melhor época para fazer isso para fazer aquilo do que você Produzir distribuir tomate tem mais dinheiro Nisso E

aí esses dias ele vai me procurar e falou Pô Marcelo bugou minha cabeça desde aquele dia que você falou isso tá todo mundo me falando todo mundo falando mas pô não sei nem por onde começar vamos marcar uma reunião vamos conversar e eu vou te ajudar com isso então só por isso que eu falei que eu queria expandir a consciência das pessoas elevar o nível de consciência das pessoas porque às Vezes a pessoa pode ter alguma crença né ah mas se eu for ensinar isso daí para todo mundo como fica né as pessoas elas têm

muito medo né serem copiadas aí a gente pega o exame da Monalisa ela é uma das Artes que foram mais complicadas no mundo e o valor da Monalisa se eu não me engano é um bi as cópias valem 14 milhões Então por mais que as pessoas repliquem original sempre vai ter mais valor e a gente entra no segundo ponto As pessoas só Podem copiar naquilo que você já fez né então não tem como entendeu Você não pode ter medo disso E aí a gente entra no terceiro ponto queira ser referência e prepare-se para ser copiado

porque se você quer ser referência em algo você tem que querer que as pessoas te copiem que elas vão se inspirar elas estão aprendendo com você então a gente a gente pensa nessa cópia é ruim mesmo quando você vê alguém que copia algo que você fez não te Referenciei nem nada concorda não é legal só se você não começar a compartilhar como que as pessoas vão saber o que você sabe o que você descobriu como que você vai ser a próxima Monalisa se você não tiver lhe à disposição para ensinar e compartilhar ninguém vai saber

então assim é ruim é não é legal mesmo alguém de copiar mas se as pessoas não te copiarem né como que você vai ser referência Que legal então é até confuso né mas faz sentido é uma confusão que faz sentido que você foi a sua primeira cliente Como que como que foi olha eu falo se eu for escolher um primeiro cliente vou falar que foi meu marido porque ele foi a pessoa que olhou para mim e falou que eu não deveria estar no lugar que eu estava que eu tinha muito talento para estar lá eu

não acreditava em mim eu dei aula muito Tempo eu sempre fui uma pessoa que me destaquei nas profissões eu até falo que eu nem sempre tive bons empregos mas eu nunca fiquei sem trabalhar então eu sempre acreditei eu sempre dava o meu máximo só que dando aula de matemática tinha um limite aquele máximo né e eu já falei dando aula de matemática né Eu Sou formada em matemática e pedagogia e psicopedagogia então eu dei aula muito tempo dela 16 anos e aí ele sempre ficava falando para Mim que você pode mais você pode mais até

quando foi quando eu tomei uma decisão eu fui buscar fazer outras coisas na minha carreira como professora eu já tinha chegado no meu topo eu já tinha passado em todos os concursos até mesmo de direção então eu não vi um limite maior para aquilo que eu fazia então foi quando eu decidi buscar por outra coisa nessa decisão eu fui fazer um curso de desenvolvimento pessoal por isso que eu falo que ele foi meu Primeiro cliente que ele que me apoiou E lá eu consigo meu primeiro cliente assim de fato remunerado que foi com uma conversa

esse cliente ele perguntou assim para mim ele falou Mário O que que você gosta de fazer e eu pensei né e não sei vocês mas quando você pensou que você gosta de fazer você começa uma lista ele falou não o que que você faz bem desde criança foi nesse momento que eu resgatei o meu Talento eu escrevo poesias desde criança eu ganhei concurso com nove anos mas por eu ter ido para área de exatas eu achei que não podia ser boa em duas coisas sabe mas o simples fato de eu falar isso para pessoa me

abriu a oportunidade de fazer meu primeiro livro ele falou é deixa eu ver você escrevendo e aí ele foi e me convidou para trabalhar para ele nisso que ele me explicou o processo eu falei assim posso fazer de outro jeito eu consegui fazer em uma semana um Processo que eles executavam em quatro meses e com isso eu fui entendendo meu talento eu comecei inicialmente comecei a fazer isso na volta já ou não foi foi no final de 2019 começo de 2020 tem que contar essa história porque quem tá ouvindo não vai entender nada você ficou

muito tempo eu fiquei um tempo morando fora voltei para o Brasil em 2017 2016/2017 e eu voltei a lecionar nesse processo né que eu já tava com meu Marido ele sempre falando eu decidi fazer uma transição de carreira nessa transição de carreira no meu primeiro contato pela busca em algo Eu já tive meu primeiro cliente que foi o que está atuou um negócio que eu tenho hoje que a gente tem hoje Agora ficou mais claro né E aí o que que eu percebi eu iniciei fazendo Livros mas assim de cara eu percebi que não era

um só livros e aí foi nessa busca que até também fiz o teste da gala e tal eu Entendi que eu sou bom que em ensinar então eu consigo fazer livros eu consigo fazer apostilas eu consigo fazer cursos e várias coisas porque eu tenho uma habilidade de transformar o abstrato em concreto eu consigo direcionar o seu conhecimento para as pessoas e as pessoas elas não valorizam muito mas a habilidade de ensinar é muito valiosa porque as pessoas que estão aqui quando antes que estão aqui ouvindo a gente hoje eles estão buscando aprender algo Então essa

aqui ensinar e aprender um com os outros e ensinar uns aos outros então se você sabe ensinar e você é capaz de pegar o seu conhecimento e ajudar outras pessoas a ensinar também você tem algo muito rico Então essa foi minha sacada eu falei mas como que eu posso fazer isso um negócio e foi quando eu falei Poxa então eu consigo transformar o conhecimento das pessoas em produto porque eu vejo essa necessidade do ser humano de ter algo Concreto E aí foi quando eu comecei no mercado então fui para o primeiro cliente e ao crescimento

naquilo que as pessoas sabem fazer a gente desenvolveu um método para fazer os produtos Então a gente tem um método para fazer livro um método para fazer curso um método para fazer apostila e tem um método para tirar o seu método para facilitar muitas vezes isso é importante para o Para a empresa que está crescendo porque o que que eu vejo acontecer bastante eu acho que ali aqui a gente consegue extrair ouro o que que eu vejo acontecer bastante tá isso com diversas profissões diferentes com agência de Marketing com escritório de contabilidade com todo mundo

que presta serviço de uma maneira de outro ou até mesmo Quem produz um produto então o cara ele domina aquele negócio então vamos por lá o cara domina o marketing sabe fazer tráfego sabe Fazer lã de peixe sabe fazer Website ele domina aquilo e começa o negócio é só ele tá fazendo ali aí aquele negócio começa Ele trabalha bem faz bem daqui a pouco ele contrata uma pessoa duas três começa a crescer a crescer crescer e aí conforme ele cresce ele vai se distanciando do dia a dia da operação ou ele vai se sobrecarregar com

o crescimento e aí as pessoas que vão chegando na empresa não mantém o que ele fazia não mantém a metodologia que ele Utilizava E se ele transformasse isso em método isso daí poderia fazer com que ele escalasse o negócio dele e garantir que que as pessoas que entrem né vão saber o que é para fazer e como é para fazer mesmo mundo sendo muito dinâmico as coisas mudam toda hora eu vejo isso para agência de marketing isso por exemplo escritório de contabilidade posso ter um contador ele começa entendendo nota mil aí começa a crescer contrato

um monte quando vê o contador Tem 50 funcionários e um negócio que funcionava deixa de funcionar vejo muito acontecer isso daí eu dei dois exemplos aqui mas isso pode acontecer para várias outras coisas então se eu tiver como extrair a maneira como eu faço a maneira como eu trabalho a maneira como eu organizo o meu dia para treinar meu equipe Eu tenho um salto de produtividade se eu souber como extrair esse meu conhecimento para vender esse conhecimento Eu tenho um Ganho que tem uma outra fonte de renda que eu não entendi então extrair o método

eu quero saber como que extrai o método né mas eu acho que a gente pode tópico por tópico disso daí eu acho que vale a pena e assim é tão simples que dá até raiva de tão simples que é e vocês vão ver é simples para você mano eu consigo explicar para vocês a maneira que a simples e todo mundo vai falar assim ah não é mentira que é só isso é Só isso aqui para a gente aprender a primeira coisa que você precisa entender que método não é metodologia científica tá método ele nada mais

é que o caminho para uma meta a primeira coisa é isso é só isso que é um método não é uma metodologia científica você não precisa de páginas e páginas e páginas de conteúdo técnico para você ter um método Esse é o primeiro ponto segundo ponto se método é Um caminho para uma meta o seu método é um caminho para algo que você já conquistou mas como assim eu divido a construção de um método em três partes tá e eu vou utilizar o Waze para explicar porque eu acho que acredito né que todo mundo aqui

os comandantes tem acesso ao Waze Então vamos lá o Waze é uma ferramenta maravilhosa não é sim só que se você não souber o seu destino ele vai te levar Para algum lugar não Então a primeira coisa que você precisa saber para construir um método é o que é o destino qual que é o seu objetivo com aquilo qual transformação você quer passar o que que você vai ensinar e o seu destino ele pode ser grande ou ele pode ser pequeno se ele tiver muito grande talvez você tenha que fragmentar ele vai ser preciso escolher

um destino ou seu destino pode ser aprenda a tomar um copo de água ou Construa um estúdio de Podcast abre uma empresa ou faça um atendimento de venda não importa você precisa ter um destino no próprio Waze quando você coloca destino que aparece ele para onde ele pela inteligência ele vai te dar um caminho concorda o caminho é o que eles são os passos as paradas para chegar até o destino então o segundo passo do método é você explicar para pessoa em passo a passo como que ela vai executar e assim como o Waze você

passa nos pontos na medida que Você vai se aproximando do destino no seu método você tem que separar os pontos na medida que você vai executar aquilo então se eu vou ensinar alguém a atender um telefone o Primeira coisa eu tenho que explicar para pessoa como que ela vai atender o telefone ela vai falar alô eu tenho uma linguagem né de uma empresa como que ela vai falar E tem que ser passo a passo só que aí a gente vai para o terceiro ponto que é o pulo do gato Eu tenho destino Eu tenho um

caminho que é o passo a passo concorda e eu tenho o terceiro passo que a rota quem é que usa a rota do Waze Olha Eu de vez em quando quando você conhece o destino e quando você conhece o caminho você se dá ao Luxo de escolher melhor rota é porque às vezes assim a rota mais curta não é a rota mais rápida Então dependendo como que você quer chegar você pode querer ir pelo caminho mais curto ou você pode querer pelo Caminho mais rápido às vezes o caminho mais rápido ele é mais longo ele

é mais então você escolhe a rota nisso e o que que é a rota a rota é o melhor caminho na sua experiência para chegar no destino Então o que as pessoas compram né e o que faz você ter resultado no final das contas é a sua rota é a sua experiência dentro do caminho para chegar naquele destino é isso que faz você ter resultado ai mas não tá validado Lógico que tá validado Você não tá aqui hoje você não faturou tanto você não abriu um negócio você a sua própria validação você não precisa de

uma validação externa se você tá ensinando a pessoa a chegar no destino que você já foi você não precisa de uma outra experiência então no final das contas por exemplo Lá em Floripa Tem aqui viu eles têm duas unidades as duas vivem lotada ele pode porque eles a que tu tinha uma doceria eles vendem doce lá né tá sempre lotado Eles tem duas unidades está sempre lotado eles podem expandir com unidades próprias ou franquias Mas eles podem eles podem pegar e treinar donos de doceria para falar qual a rota eu utilizei para ter duas lojas

que estão sempre lotadas Então ela tem uma rota ela sabe fazer Ela fez duas vezes né ainda você fala quando você faz uma vez pode ser sorte mas quando você faz duas já deixou de ser sorte né e assim e a rota ela ela é Muito prática ela é muito fácil o problema é que as pessoas querem complicar eles querem deixar aquilo técnico querem deixar difícil virar e perguntar para você Rogério me fala uma coisa que você é bom uma coisa simples eu sou bom com Marcenaria três coisas que você fala para mim que é

essencial para você ser bom em marcenaria as três primeiras que vieram a sua cabeça as três imaginar a peça pronta conhecer o que você precisa Juntar de coisas para fazer aquela peça desse jeito dos ingredientes materiais e as ferramentas corretas para trabalhar com os materiais tá precisa de prática mas aí talvez a prática entraria aqui no ferramentas né acredito que sim é então se você quisesse ensinar alguém como ser um bom acender você podia falar primeira coisa você tem que ter visão você tem que visualizar e imaginar o que você quer segunda coisa é você

ter as ferramentas e a matéria prima para isso E a terceira você praticar que quanto mais praticar melhor você vai chegar naquele resultado e se dentro de cada um desses itens você explicar o que que você fez para aprender a imaginar porque talvez lá atrás quando você começou você não sabia que tinha que imaginar E você queria construir algo e você não conseguia e você Poxa eu vou olhar foto eu vou me inspirar eu vou pegar peças prontas eu vou fechar os olhos e enxergar não sei como é que você fez Para imaginar mas é

você que vai me ensinar daí o segundo passo como que eu sei as ferramentas necessárias foi impossível não pensar como eu pensava viu e você não consegue me dar uma aula disso acho que sim do jeito que você fez e depois mas como é que eu sei as ferramentas necessárias daí você vai lá e me explicar ou mas mas Rogério como que eu faço para ter prática fala assim olha na minha trajetória eu comecei assim assim assim assim você vai contar Você consegue conduzir alguém num caminho que você já passou inclusive mostrando o que a

gente fez de errado né E aí é o ponto o que que é a rota eu chamo de três FS o que você fez para chegar até aqui o que você faz para se mantelar e o que você faria de diferente se você soubesse que você sabe hoje que você fez o que você faz o que você faria três é deixa eu mudar aqui no meu iPad tô ficando chique Mary tá Aprendendo usar o Ipad porque eu não aguento mais usar caderno e depois quando o caderno não sei onde tá os cadernos faz sentido o

que eu tô falando faz sentido demais demais Mas pode concordar que é simples que dá até raiva porque a gente fala isso direto caramba se eu perdesse tudo hoje que que eu gostaria de escolher para não perder o conhecimento né Eu falo isso pô agora Que você falou que a gente fez eu sei se eu soubesse antes eu não tinha feito essa cagada a gente eu falei palavrão né mas é o sonho que a gente tem é de ter o conhecimento para não cometer o erro que a gente cometeu né E aí a gente tem

o conhecimento não valoriza ele é muito louco pensar nisso né e assim e o método ele existe Existem muitos métodos em nós eu gosto muito de dar o exemplo de um termo que eu creio que chama método de Deus você já ouviram falar disso Método de Deus eu vou falar que não vou envolver o método de Deus ele aprova que tudo aquilo que é criado tem a marca do seu Criador como que ele funciona você já ouviram falar da sequência de Fibonacci uma sequência que ela começa em 0125 235 8 e vai até infinito chega

um determinado número dessa sequência que se você dividir os termos você chega no número que é 1,618 esse número ele é Conhecido como proporção Áurea ou um número Divino esse número ele tá nas arquiteturas Ele está na logomarcas nas pirâmides do Egito os caras usam para fazer investimento na bolsa de valores investimento em várias coisas só que ele também está na natureza nos animais e no corpo humano tudo aquilo que Deus criou tem isso se você quiser a prova basta você pegar a distância do seu cotovelo com o seu dedo e dividir pelo cotovelo seu

pulso você vai chegar muito próximo Desse número se você pegar a Gisele Bündchen por exemplo quase todas as proporções do corpo dela são próximas desse número e por isso que eu chamo de método de Deus que é tudo aquilo que ele criou tem esse número você sabia disso eu já tinha visto várias coisas sobre o Fibonacci né mas dessa maneira não com essa com essa pegada do método de Deus é tudo o que é criado tenho a prova da marca do Criador então às vezes a gente não sabe disso mas não Muda o fato disso

existe e é a mesma coisa com o método existe várias metodologias dentro de nós e não é porque você ainda não identificou que ela não exista você só precisa extrair E aí vai desde uma coisa bem simples como sei lá como que você faz um bolo Como que você atende um telefone quando você faz uma venda Como que você planta tomate Como que você faz uma doceria ter mais clientes Como que você conseguiu montar uma empresa que consegue fazer Outras empresas serem alterenciáveis Como que você conseguiu eu posso ensinar a gente tem um podcast né

a gente não tem uma lógico Nossa Audiência hoje no Instagram no YouTube ela é grande por conta dos impulsionamentos que a gente faz mas a gente conseguiu montar um podcast lá entre os top 10 podcast de negócio e não foi baseado em audiência ou troca de audiência né então posso ensinar para alguém cara como Montar um podcast como entreter como gerar valor no podcast Qual que é o segredo e é lógico que se você for falar com um outro cara que tem um podcast que é baseado em audiência né ele tem uma metodologia que é

dele se você for falar comigo que é baseado no geral o valor de maneira simples para o cliente é uma outra metodologia então tem várias metodologias para criar um podcast e isso eu posso ensinar você poderia fazer um livro sobre isso você poderia dar um Curso sobre isso você poderia dar uma aula sobre isso você poderia dar uma palavra sobre isso entendeu sobre isso vou fazer uma agora para um grupo de empresários alto nível um amigo meu me convidou e eu tava falando meu o que que eu vou falar né vai estar lá um dos

maiores varejistas do Brasil vai estar nesse evento vai falar aí você fica assim né O que que eu vou falar aí eu peguei tava falando com a rede do que eu ia falar eu queria falar de gestão e Não sei o que falei a gente tem uma coisa que eu tenho que ir lá ninguém vai ter eu tenho um podcast que é top 10 porque está entre os top 10 podcasts de negócio do Brasil e ninguém sabe como que faz isso então vou falar sobre isso né vai ser o tema da minha palestra hoje você

vem e aí o que acontece ela falou assim ah mas tem outras pessoas que falariam de outro jeito mas a gente tá falando da sua rota do seu resultado da sua trajetória Então tem que ser do seu Jeito você é sua própria validação você não precisa de uma pesquisa científica para dizer se aquilo funciona ou não você tá contando o que você fez se vai funcionar para outra pessoa não é um outro passo Mas funcionou para você e se você vai compartilhar isso com alguém você vai permitir que essa pessoa não cometa os erros que

Você cometeu e possa ter os resultados que você teve então o método é sobre isso e o que você acha Mari que mais impede as pessoas de Monetizar e de fazer isso se você fosse elencar aqui qualquer o número 1 assim ó Isso daqui é o que eu mais vejo que impede as pessoas de a primeira coisa as pessoas acham que elas não tem conteúdo suficiente é eu ia falar que é crença né mas isso é uma crença né Isso é uma mentira tem um tem até um vídeo do Enéas lembra do Enéas tem um

vídeo dele é médico ele mostra que em um cromossomo apenas Em um nós temos o que é 23 pares se não tiver falando coisa errada na internet uma coisa assim nós temos dados suficiente para fazer 10 mil livros de 200 páginas em um cromossomo a gente tem 23 pares faz a conta apenas um Como assim dados aí tem uma conta lá que ele mostra dos Bits que são unidade de medida e você mostra isso que a cada seis bits você tem tantas letras a cada tantas letras você tem tantas palavras a cada tantas Páginas você

tem x palavras e aí tem essa continha que dá para fazer explicar para você para não dizer que eu tô falando coisa à toa aqui mas existe isso Então como que você não tem conteúdo suficiente se apenas um cromossomo que você tem de 23 pares tem isso então a primeira crença É essa a pessoa achar que ela não tem conteúdo suficiente Esse é o primeiro o segundo é essa dificuldade que as pessoas têm em furar a bolha mas como assim as pessoas acham Que furar a bolha é você fazer algo meio maluco meio extraordinário incrível

pular de um precipício não sei furar a bolha é você fazer algo diferente do que você está fazendo vou dar um exemplo ele falou lá que tem a pessoa que tem uma empresa de frutas legumes e verduras e eles vendem eles têm muito resultado será que eles vendem talvez por Demanda as pessoas compram Sei Lá vende só para supermercado Mas será que se ele criasse kits de Verduras e vendesse de acordo com a safra por Demanda pensando em alguma receita entregar-se esse kit junto com uma receita de sopa por exemplo uma receita salada de fruta

para o próprio Supermercado isso não seria uma maneira diferente de furar a bolha sim não é porque não precisa que não dá para fazer diferente vamos pegar um outro exemplo bem simples uma pessoa que vende bolo por encomenda ela só vende bolo quando a pessoa encomenda E se ela Fizesse um bolo e cortar-se fatias e mandasse mensagem para as professoras para as pessoas da empresa 10:30 da manhã quando tá todo mundo com fome falando sabor do dia é esse Você quer reserve já o seu fumacinha Ou no café da tarde entendeu a própria coisa que

você falou a pessoa vem de bolo por encomenda né você vendo pelo encomenda eu tenho uma renda não importa porque às vezes a pessoa não dá valor Porque tem vamos supor eu vendo Belo por encomenda trabalho lá três horas por dia fazendo bolo e entrego e faço r$ 5000 por mês fazendo isso vendendo bolo por 5.000 Limpo por mês vendendo bolo pronto eu tenho um método né e eu posso ensinar as pessoas a ganharem 5.000 por mês vendendo bolo e é um método que replica porque eu posso fazer lá em São Bernardo do Campo posso

fazer isso em Florianópolis posso fazer isso em São Paulo posso fazer isso em Qualquer lugar né E aí é o lance de expandir a consciência e poder e poder sinais para as pessoas como que você ganha dinheiro vendendo bolo Quais são as outras maneiras que você já testou de furar a bolha que você viu que dá certo para você criar um manual sem maneiras de vender bolo como você arrumou o primeiro cliente o que você tem que falar como que você atende Como que você cobra né A maioria das pessoas tem muita dificuldade em precificar

quando você Calcula o custo para precificar e ter uma margem X por cento Qual que é o custo do produto e qual que é o custo do seu tempo né porque o nosso tempo também vale Como que você divide isso sabe coisas que você fala assim ah Ninguém vai querer saber sim as pessoas querem saber eu me lembro quando a gente tava na lua a gente tinha uma boleira que ela era Ninja né todo mundo é uma não sei se tem ainda né mas eu me lembro que a gente Tinha uma boleira é toda semana

que a gente ia cantar parabéns era o bolo dela que a gente fazia e ela entendia um monte de gente fazendo isso daí né E você me perguntou os pontos tem um terceiro que eu acho que vale a pena falar na verdade tinha um terceiro quarto da eu vou parar no quarto o terceiro é você não pode terceirizar o seu conhecimento e nem o seu merecimento Como assim você só vai ser indicado se você for bom E você não pode falar que você não tem resultado Porque o mercado tá ruim porque não tem cliente porque

você não tá conseguindo formar seu time porque tá difícil e a pandemia ninguém valoriza o Fulano não me apadrinhou sabe essas desculpas isso não existe as pessoas só vão te indicar e só vão comprar de você se você for bom se não tá dando certo de um jeito então você que trate de pensar em outro jeito em outra maneira então só resultado Ele Sempre vai estar ligado com seu merecimento e o seu conhecimento se fosse assim todo mundo que tem resultado da família toda né até resultado também porque tá perto de alguém as pessoas acham

mas Fulano só deu certo porque é famoso porque deu sorte Ah porque ali foi a gente fez uma brincadeira no outro podcast uma vez Perguntaram para mim Mari como que você faria hoje para começar do zero sem conhecer ninguém eu Falei ué o que eu fiz eu comecei do zero sem conhecer ninguém todo mundo sério eu falei é conhecido ninguém eu comecei a me relacionando gerando valor servindo Então acho que essa questão de não terceirizar o seu merecimento do seu conhecimento é muito importante e aí tem o quarto ponto que eu acho que é muito

válido na hora de você Testar algo novo as pessoas querem Testar algo e já querem vender e já tem um resultado mas tem algo que eu defendo que assim comece A trabalhar para ter trabalho como assim as pessoas querem esperar o trabalho para começar a trabalhar mas elas não sabem gerar um valor para depois ter aquele trabalho então se você quer hoje monetizar com seu conhecimento cria ali uma estrutura básica e oferece isso para as pessoas gratuitamente valida isso vem onde você errou onde você não errou Como que você pode melhorar oferece entrega serve E

aí depois você vai monetizar com isso é consequência essa mentalidade é Muito importante Maria muito importante mesmo nos dias de hoje eu vou explicar porque que eu acho que isso é importante e ó você que trabalha numa empresa que você é funcionário que você quer crescer na sua carreira presta atenção e você que tá iniciando no mundo do empreendedorismo porque a gente tem todos os públicos né mas eu tô falando principalmente para alguém que quer crescer numa empresa e para quem está Iniciando no empreendedorismo isso que ela fala muito importante começa a trabalhar para gerar

o seu primeiro trabalho tem um filme que chama Desafiando Gigantes ele é um filme gospel E aí tem um momento que o cara tá numa dificuldade e ele ora Deus pede a Deus um sinal né E aí Deus manda um sinal que ele pediu e ele fala assim cara você tá querendo que Deus manda chuva mas você não preparou o terreno Então prepara primeiro terreno porque Quando Deus manda show o terreno tá preparado porque se não tiver preparado vai largar o terreno não vai adiantar nada mais ou menos tem um filtro nessa história mas é

isso né Pô cara prepara o terreno que Deus manda chuva o Renner falava assim meu dá um passo que Deus põe o corre que Deus põe no chão para você dar um passo que Deus põe o chão né então isso é importante entender isso e o que que eu queria falar que eu falei que eu quero falar Pro pro jovem né E para o empreendedor eu vi muitas pessoas iniciando no marketing digital quando eu comecei que os caras fazem assim ó eles não tinham feito nada ainda a pergunta dos caras é quanto que eu cobro

se eu for lançar um expert não é quando você cobra é o cara queria saber quanto ele ia cobrar se ele fosse lançar um Expert eu falava cara a tua primeira preocupação é você lançar um expert e Fazer Expert resultado o quanto você cobra é o que menos importa faz de graça depois que você lançou o primeiro Expert essa Expert teve resultado aí só depois disso você vai responder essa pergunta por que que eu tô falando isso porque eu vejo uma diferença entre a minha geração e eu vejo a diferença entre a geração nova que

tá chegando eu treinei atletismo treinei quando era pequeno Parei porque eu comecei a trabalhar com três anos de Idade quando eu tava lá com uns 20 e tantos anos Eu Voltei a treinar e o meu técnico ele foi bicampeão brasileiro bi campeão Panamericano nos 5 mil metros o Adauto domingos e ele falou uma coisa interessante quando eu tava treinando com ele ele falou Marcelo hoje um cara que começa a correr e se torna uma promessa ele já vive do esporte ele já recebe lá uma bolsa uma bolsa boa um patrocínio ele já tem fisioterapia todo

dia ele já tem todo uma estrutura para Atender ele isso no atletismo ele falou naquela época não sei como tá hoje se evoluiu você regrediu ele falou quando eu comecei eu trabalhava o dia inteiro e a noite correndo Sesi lá em Santo André do ABC Paulista e à noite eu ia correr no Sesi ele falou eu já era já era campeão Panamericano já tinha ganhado vários campeonatos brasileiros já tinha participado de olimpíada eu não consegui viver de esporte eu trabalhava o dia inteiro e treinava a Noite eu só consegui viver dois porte Depois que eu

fui virei bicampeão Panamericano e ele falou E hoje não hoje o cara ele já viveu de esporte logo de largada qual que é que eu tô contando isso porque as pessoas hoje elas não querem percorrer um caminho para ter resultado elas querem primeiro ter resultado para depois percorrer o caminho e existe uma mentalidade eu tive isso daí com um funcionário nosso que quando ele começou a trabalhar com a Gente começou a trabalhar na entrevista de seleção ele fala assim olha o meu sonho era fazer faculdade aí quando eu contratei ele eu falei cara vai lá

na faculdade faz a sua matrícula que eu vou pagar dia um dia primeiro dia beleza ele foi lá fez uma matrícula comecei a pagar a faculdade para ele passou uns quatro cinco meses ou seis talvez o funcionário veio para mim e falou assim ó Marcelo eu tô olhando o meu Trabalho aqui eu acho que eu posso render muito mais do que eu tô rendendo [Música] mas você precisa ver meu lado aí eu olhei para ele falei cara eu não acredito nisso que eu vi porque assim ó no primeiro dia que você chegou aqui eu já

vi o teu lado sem você me pedir mandei você fazer faculdade eu tô pagando tua faculdade agora para mim é muito surpresa que você poderia estar fazendo mais do que você tá fazendo e Você não tá fazendo Então esta mentalidade do jovem que ele quer primeiro receber alguma coisa para mostrar que tem valor tá invertido cara primeiro mostra que você tem valor aí quando você mostrar que você tem valor de verdade Aí você vai lá e fala Olha cara vou te mostrar aqui que eu tenho valor Olha o que eu entreguei Olha o que eu

fiz olha com os meus resultados vamos trocar uma ideia não é primeiro ver meu lado depois a Gente troca ideia e aí é uma mentalidade que deixa a pessoa na zona da mediunidade eu vejo nos meus comentários veja nos meus comentários de Instagram toda vez que eu falo sobre a relação de que é um funcionário engajado funcionário que entrega no prato no prazo né eu olho aí tem um monte de gente que vai lá e escreve Patrão Só explora porque salário mínimo e quer que a gente faça um monte de coisa eu vejo essas pessoas

escrevendo isso eu só Trabalho se for por dinheiro aí eu vou lá olha o perfil da pessoa fala meu esse cara nunca vai ser ninguém na vida você Olha pelo perfil você já sabe como que é e você fala será que ele tá nessa mediocridade porque ele pensa dessa maneira né E vai continuar nessa mediocridade pensando dessa maneira né E vai porque o que acontece primeira coisa que eu entendi durante a minha carreira eu comecei a trabalhar bem nova eu entendi que Eu trabalho para mim eu não trabalho para os outros então por mais que

eu não tivesse o meu negócio ali o resultado era meu se desse errado problema era meu então se eu tinha um aluno que não aprendi a culpa era minha por mais que aquele aluno não tivesse prestando atenção por mais que aquele aluno tivesse faltado o que que eu podia fazer para melhorar o engajamento daquele aluno comigo o que que eu podia fazer de diferente não adiantava nada ocupar o Professor anterior os pais a escola o sistema é isso não tá no meu alcance O que que tá no meu alcance que eu posso fazer então tem

algo que eu defendo que assim todo mundo é o seu cliente isso todo mundo é seu cliente e você é o seu maior cliente Como que você faz para as pessoas estarem satisfeitas Como que você precisa fazer você perguntou ali dos Meus Primeiros clientes até me esqueci sabe como que eu consigo os Primeiros clientes eu vi no Instagram eu desenvolvi uma metodologia de transcrição personalizada eu pegava um vídeo assistia lá pegava um vídeo pequeno às vezes de três cinco minutos transcrevia fazer um PDF adaptava e mandava Olá tudo bom prazer eu sou a Mari Coelho

eu faço o trabalho tal eu tomei a liberdade de entrar no seu Instagram Escolhi um vídeo que eu achei interessante e eu criei um presente para Você eu espero que você goste Desculpe a minha invasão se você gostar quiser saber mais sobre meu serviço vai ser um prazer poder contribuir com seu projeto se você né dessa pessoa assim de 10 uma respondia mas eu não chegava Igual essa galera que chega hoje ou eu trabalho com design eu tô vendo que o seu Instagram ele pode ter mais resultado se você contratar meu serviço ele praticamente fala

que seu Instagram tá ruim né é um lixo e ainda tá te oferecendo não existe Por que que não pega uma foto sua uma frase e fala assim olha quem Marcelo Me desculpa a minha intromissão mas eu admiro muito o seu trabalho e eu sou design eu não sei se você tá precisando do seu time mas eu queria uma oportunidade eu também liberdade de fazer uma arte para você eu espero que você goste é um presente meu um dia você precisar se a gente puder conversar me coloca à disposição você vai falar para ele sim

você nem tá precisando ouvir aí Aquela questão de mentalidade mesmo né que que a Mari falou pra gente antes de começar o podcast na aula que acentou aqui que que ela veio fazer aqui ela falou Qual o objetivo do podcast e o que que ela falou primeiro ela falou Eu vim aqui essa é a mentalidade Essa é a mentalidade e assim e para as pessoas que não gostam de servir existe uma conta se você quiser fazer que é assim você sempre vai ter 10% de tudo aquilo Que você proporciona por mais que ninguém te pague

você vai ter isso você vai colher então não existe mentoria gratuita não existe consultoria gratuita se você tá ajudando alguém O Retorno vai vir isso é natural isso é natural ninguém precisa te pagar para você ter retorno é aquele negócio é ninguém perde cuidar amor né perde aqui não sabe receber então ah mas eu tô sendo bobo eu tô sendo não você não tá é claro que tem ali um limite do que você tem que fazer De acordo com o seu negócio todo mundo tem um trabalho né E você precisa saber diferenciar mas você não

pode ficar com medo de entregar demais você já viu isso hoje as pessoas assim mas isso entregar tudo se você entregar tudo Deus vai te dar mais você vai liberar espaço para ter mais conhecimento Eu tenho um amigo que trabalha numa grande empresa não vou poder falar o nome dele nem o nome da empresa né eu não vou poder aqui eu não posso falar Eles têm dentro da empresa dele porque ele não podia enfim de uma certa maneira é conteúdo confidencial da empresa que eu trabalho mas eles têm um negócio lá na empresa que chama

caminho do Ouro então para tudo na empresa eles têm um caminho do ouro então se você em inglês o nome o nome não é esse Eu traduzir o nome para enfim tem algumas coisas isso E aí chama o caminho do ouro então por exemplo se você é um Vendedor eles criam lá o método o caminho do ouro para você se tornar um vendedor que alcanço ouro aí se você é um gerente comercial é outro caminho do Ouro aí você tem um caminho do ouro para o gerente comercial né se tornar um cara que é alcance

o ouro e aí para cada funções Chaves que geram valor no negócio eles construíram um caminho do Ouro dentro da empresa dentro da empresa Então você entra lá na na plataforma deles lá você olha lá você escolhe ali Ele tem um caminho do Ouro aí vamos supor que o teu resultado você não tá atingindo o resultado não tá batendo a meta aí ele tem um tipo um resgate né é tipo de volta para o ouro aí eles têm um caminho ó você não tá dando certo tá dando errado tem aqui ó de volta para o

caminho do ouro e aí ele tem um método para você voltar para o caminho do Ouro Olha que interessante e é uma grande é uma empresa multinacional tem enfim gera Muito valor né Por exemplo uma coisa que você falou eu gosto de falar mentalidade né mentalidade a gente entra no num dos pilares que vocês defendem lá na G que a cultura assim se você for pensar Cultura em técnica Talvez seja algo né um pouco complexo de você explicar mas na prática é você estar com pessoas que vivem aquilo que você acredita mas por quê tem

dias e todo mundo sabe disso que Você não tá com esse amor todo no coração e você não tá tão feliz que você não consegue externar sua essência todo dia essas pessoas estão felizes mesmo eu não estando E aí tem algo até feliz tem até uma coisa que eu escrevi que assim esteja com pessoas que vivem aquilo que você acredita para você não se perder quando se esquecer de quem você é por isso que você ganhou o campeonato de poesia né então assim é importante essa Questão cultural Então pensa essa pessoa que construiu isso se

um dia ele tá bravo alguém fala assim chefe de volta fica caindo do Ouro você não tá seguindo ele criou e a gente precisa ter eu falo que eu vou escrever essa frase lá na porta da empresa que a gente está com escritório essa frase essa daí vocês podem anotar tá essa é boa que você tenha todos os dias a energia de quando começou faz sentido né e a mente do iniciante né Porque quando a gente começa a gente tem essa energia Só que os problemas as dificuldades a trajetória ela vai sugando um pouco mas

você precisa se lembrar do que que você queria quando você começou qual que era o seu sonho por que que você iniciou aquele negócio qual que era sua propósito O que que você faz o restante é processo o restante é ag ajuda mas Deixa eu aproveitar esse Ganchinho que a Mari deu aqui Marcelo e se o Comandante que tá ouvindo a gente aqui quiser conhecer o nosso método ó o comandante que quer conhecer o método do eg vai ter um QR Code aqui né então vou deixar o QR Code se você estiver assistindo no computador

ou na televisão é só fazer o QR Code senão eu vou deixar aqui no se você tiver ouvindo no Spotify vai ter um link se você tiver assistindo no YouTube também vai ter um link no YouTube você clica no link e a gente vai dar um diagnóstico da tua empresa para Você entender um pouquinho onde você pode chegar com o teu negócio O que que tá te impedindo de chegar lá vai te dar a clareza das oportunidades que você vai ter ao remover os obstáculos eu garanto que você vai sair de lá energizado com vontade

de fazer acontecer e de repente a gente aperta a mão e faz negócio você vem numa trilha com a gente dentro do programa você lá Comandante ô Mari agora me fala uma coisa o que que as pessoas precisam Ter em mãos né Depois dessa entrega toda e tal e a pessoa fala nossa eu quero eu quero ajuda da Mari o que que a pessoa tem que ter em mãos para sentar com você e conversar igual a gente começou Antes de iniciar a gravação aqui estava explicando aqui como que faz eu fiquei curioso de ensinar isso

para as pessoas tem que ter em mãos para iniciar o produto para ela começar a escrever esse produto é assim para começar esse desenvolvimento porque agora você já Ensinou como que é simples a pessoa entender o que ela conhece como é simples ela desenvolve metodologia Mas é simples para você que faz é tudo tudo que a gente for fazer a gente sempre tem dois caminhos a gente pode fazer com um profissional ou sem isso não impede você de fazer tudo como profissional você tem investimento sem um profissional 70 um investimento de tempo mas é possível

é óleo de tempo é de dinheiro é simples assim a primeira Coisa que você precisa para fazer algo é você querer mas como assim Mari quero de verdade não é aquela pessoa que quer ganhar na mega-sena mas nunca jogou que quer emagrecer mas não faz uma dieta entendeu ele é decisão uma decisão é ação O que que você tem que fazer para aquilo acontecer você tem que buscar profissionais você tem que dedicar tempo o que que você precisa fazer ele faz você se dedicar né na primeira coisa é querer quando você quer fica Muito mais

fácil os próximos passos Então imagina que você decidiu que você quer criar um novo processo na empresa você quer transformar o seu conhecimento um produto que você quer gerenciar melhor o seu negócio você tem que querer de verdade depois você tem que entender qual que é o seu objetivo com aquilo entra muito no método eu quero isso porque Qual que é o meu objetivo que que eu quero com isso eu quero ganhar dinheiro eu quero Facilitar a vida eu quero ter mais tempo o que que você quer com isso e esse objetivo ele sempre atrelado

a mensagem que você quer passar porque se você vai criar desde um processo na empresa até um livro tem uma mensagem que vai passar é uma mensagem pode ser eu quero passar minha cultura minha forma de atender eu quero inspirar o que que você quer com aquilo e com base nisso a gente fragmentos passos para tanto atingir a mensagem e entender o seu objetivo E depois disso fragmentado coloca o quê a rota que a sua experiência dentro disso então vamos lá me perdi aqui querer de verdade Qual o objetivo objetivo barra mensagem que é o

que eu chamo de destino depois quais são os passos para isso e depois a sua experiência dentro disso é muito bem aí a pessoa tem tudo isso claro na mão Aí ela te procura é a partir daí ela pode desenvolver um produto Lembra que eu falei que o método é um caminho para uma meta quando eu penso num produto depende muito de um produto vou dar um exemplo imagina que você Rogério se decidiu hoje que você quer fazer um livro você quer de verdade você me procurou eu vou te fazer algumas perguntas a primeira delas

é Rogério Qual que é a mensagem que você quer passar com seu livro você vai me responder eu vou falar Rogério divide para mim essa mensagem 5 partes você vai Dividir Fala Rogério super dividir para mim cada uma dessas Cinco partes em três você vai dividir a gente vai ter 15 tópicos eu vou perguntar Rogério você consegue gravar 20 minutos de áudio de cada uma dessas partes vai falar assim então tá bom você já tem matéria-prima para fazer o seu livro O restante você deixa com a gente [Risadas] um livro aqui não a gente faz

em 10 minutos dá para fazer agora Deixa eu falar uma coisa eu queria fazer um livro mas eu eu já vi um no mercado né mas quando eu falo as pessoas não acreditam muito na ideia desse livro né o nosso podcast a gente esse daqui provavelmente vai ser episódio 195 a gente vai bater 200 episódios de Podcast nosso podcast tem um alcance grande e já transformou a vida de vários empresários é normal eu ir viajar ou mesmo andando em Floripa na rua alguém me encontra e olha e fala não acredito Marcelo Germano E é normal

as pessoas falar cara não para de fazer o que você tá fazendo você não tem ideia de como você ajuda as nossas vidas gente que chora gente que fala minha empresa era uma antes de eu ouvir teu podcast outro depois então eu tenho muito isso das pessoas me pararem na rua para falar do podcast dos avanços que teve e é gratuito podcast né a gente faz porque a gente ama a gente faz de coração a gente faz porque a nossa cachaça e aí O Clóvis escreveu um livro Que chama inédita pamonha o nome do podcast

dele a inédita pamonha e o livro dele Ele Escolheu os 10 segundos ele os 10 piores Episódios do podcast da Pamonha e ele transformou isso num livro eu queria pegar e transformar o podcast empresa algo diferenciável num livro eu tenho a gente tem episódios que foram épicos né o conteúdo Tá gravado a gente tem episódios que causaram transformação tem episódio que o cara ouviu o episódio aplicou que estava escrito no episódio Fatura 200 mil reais num dia enfim a gente tem várias coisas animais que aconteceu nesse 195 episódios e eu queria transformar isso num livro

dá para transformar dá E aí eu vou te fazer uma pergunta que eu já vou até aproveitar para anotar essa estrutura Se você fosse pensar dentro ao vivo Espera aí caneta e papel ó só não faz se não quiser se quiser de verdade aqui ao vivo hein quando a gente pensa em fazer um Material que é assim um compilado de vários podcasts várias conversas o que que é interessante a gente entender para você né para vocês o que que é importante nesse conceito então eu quero te fazer uma pergunta tá ou melhor eu vou te

fazer várias perguntas Mas me fala assim Quais são as três coisas que você acha que foram essenciais em cada episódio do podcast que você queria que tivesse falando de cada convidado ou de cada história as Três primeiras que pensam na sua cabeça com esse objetivo Porque Pelo que eu entendi o seu objetivo é o que é servir é mostrar para as pessoas como que elas podem ser transformadas e um podcast e ter um livro permite que esse conhecimento ele chegue a lugares que não tem internet chega pessoas que muitas vezes elas não têm oportunidade de

estar aqui ouvindo Então se o seu objetivo é servir passar esse conhecimento tão rico que é um compilado De Poxa não sei nem Quantos anos a gente fosse somar de todo mundo que tá aqui essa experiência é imensurável esse valor mas com base nesse objetivo me corrigiu se eu falei ele errado o que que para você são as três coisas essenciais que tem que ter em cada capítulo desse livro as três primeiras que vieram a sua cabeça não tem certo ou errado tá eu acho que tem que ter uma história em uma narrativa Tem que

ter um passo a passo e tem que ter ferramentas tá eu eu gosto muito do desse negócio de ferramentas então por exemplo vamos supor aqui eu fiz várias anotações de coisas que você falou então você falou olha a gente precisa aqui dos três FS Faz fez e Faria então tem uma ferramenta lá cara o que que você faz hoje para atingir o resultado que você tem e aí deixa um campo para o cara preencher o que que você fez para chegar Onde você chegou deixa um campo para preencher de repente com um exemplo e tudo

mais e o que que você faria ou né O que que você deixaria de fazer para se você fosse fazer isso de novo então deixaria um campo para preencher eu gosto muito desse negócio de ter de ter ferramentas para escrever né eu gosto muito desse negócio de ter ferramenta então teria que ter ferramenta teria que ter uma história porque as pessoas se conectam com a história e teria que ter Porque na história você vai falar meu eu comecei isso né e atingir esse tipo de resultado então tô contando essa história como que foi qualquer origem

aí o passo a passo como eu fiz e as ferramentas eu acho todos tenho que ter ferramenta tem que ser um livro prático tem que ser um livro que o cara rabisca o livro e aplica aquilo que ele aprendeu pensa que em cada episódio você teria uma narrativa de quem a pessoa como que ela pode te ajudar na sequência você tem Um passo a passo como que ela fez isso depois ferramentas de como você pode fazer isso isso aí tivesse assim todos se estivessem todos ia ser um livro prático para gerar resultado E aí o

que que a gente precisa para poder executar esse livro para você é você selecionar os episódios e daí o nosso time vai assistir e vai tirar suas informações para você de cada episódio louco Quantos episódios Mas vai depender de Quantos episódios que você quer por mim eu Colocaria pelo menos um top 10 igual o Clóvis fez o INED da Pamonha com os 10 isso acontece você escolhe os 10 daí a gente faz junto pelo menos para ver se você gosta se você aprova né o modelo que a gente fez você tá de acordo ou se

aprovando a gente aplica no restante né você olha vê se ficou faltando alguma coisa ou não a gente pode fazer um livro dinâmico onde a gente coloca ali nos Episódios o QR Code do vídeo ou talvez dos melhores momentos que vocês queiram Ferramentas extras que de repente no livro não estaria ali mas que você pode entrar em contato com a pessoa lembra do episódio ela quis mandar então a gente poderia fazer dessa forma prazo se esse episódio aqui dá muito compartilhado a gente faz a gente faz o livro não a gente faz o livro Sem

mesmo mas ele vai ser muito compartilhado a gente sorteia 10 livros aqui a gente vai criar o livro independente de qualquer coisa mas se esse episódio der Muito compartilhado a gente sorteia 10 livros para as pessoas que a gente vê aqui mais Olha eu vou dar vou dar alguns motivos para a pessoa Compartilhar esse episódio vou dar alguns motivos primeiro se expandiu a tua consciência que tá ouvindo É capaz de expandir a consciência do teu do seu do teu sócio e dos seus colaboradores se você é um colaborador é capaz de expandir a consciência dos

seus pares das pessoas que trabalham na empresa com Você e dos seus superiores então compartilha né então você tem vários motivos para compartilhar para mostrar para as pessoas Opa existe um novo mundo do qual não estou aproveitando segundo se você ouvir isso aqui duas vezes e tiver anotando você vai ter Passos né ela deu Passos né então é o método é dividido em três partes destino o caminho passo a passo rota ROTA é a sua experiência enfim a gente eu anotei bastante coisa aqui né os três FS o Método de de Deus né é furar

a bolha Então você tem vários motivos para compartilhar esse episódio para ele sair como muito compartilhado e para a gente sortear o livro o livro A gente vai escrever a gente vai escrever de qualquer forma só vocês me mandarem aí a gente vai pegar isso o que que a gente vai ter que adicionar que não teria nos Episódios uma introdução ali porque você quis fazer isso Como que você se inspirou na sequência o livro e depois Você fecha isso é um método porque o que que a gente precisa a gente precisa ter contexto você pode

pegar várias coisas soltas que não levam ninguém a lugar nenhum mas quando você cria um contexto você dá um direcionamento que causa uma transformação Por que que muitas vezes as pessoas não conseguem fazer um método não conseguem ter resultado não conseguem multiplicar ali até o próprio negócio delas porque elas não estão dando contexto tem uma cultura boa é o Que é trazer contexto para os seus funcionários para eles acreditarem no que você defende você atender bem Tem uma boa experiência do cliente a trazer contexto para o seu cliente querer continuar com você e não procurar

outra pessoa então quando a gente dá um contexto faz muito mais sentido faz muito mais sentido que você pega algo que era solto que não fazia sentido nenhum e você coloca numa direção rumo a uma transformação De fazer o livro e tal primeiro eu conheci você com a Mari que ajudava a gente a escrever livro criava as metodologias né ajudava a gente não a criar em si a concretizar as metodologias né foi essa palavra que você usou né mano eu não crio eu extraio eu falo que eu crio né porque fica mais fácil extrair estranho

mas na verdade eu estrago porque ela já existe né perfeito você faz isso com palestra também né mano fácil a gente ministra palestra até Fiquei bem feliz esses dias eu recebi um feedback de uma pessoa que assiste uma palestra para mim em Vitória e foi uma hora de palestra ele falou Mário Depois da sua palestra fiz isso isso isso ele mandou uma lista falei gente com uma hora ele falou é assim só explicando sabe o passo a passo Então essa questão de expandir a consciência é muito aquilo a pessoa ela vai pegar às vezes só

a pecinha que ela tava precisando que vai mudar a chave para ela ter mais Resultado então o ministro palestra a gente tem uma parte também de educação onde a gente tem imeições a gente ensina isso para pessoas e também empresas muito legal tá chegando no fim aqui Marcelo mas antes da gente fazer dá para fazer metodização de liderança dá para fazer metodização de tudo a gente fala que foi épico foi divertido esse daqui foi não tem nem nome foi uma explosão né literalmente mas Mari vamos entregar só Mais um pouquinho de ouro aqui e falar

assim ó para fechar com chave mesmo deixar aqui a gente faz um um processinho aqui mas antes de chegar nele vamos falar três coisas que se o comandante anotar agora aqui fora o que ele já notou fora o que a gente falou assim três coisas que ele pode sair agora e aplicar três coisinhas que você vai deixar de dica para ele e ele vai ter resultado com essas três coisas tá Primeira coisa que eu Comandante precisa saber é que para ele multiplicar o conhecimento dele ele precisa dividir Como assim dividir para multiplicar dividir para multiplicar

demais você eu consigo multiplicar Mari não mas se eu dividir o que a Mari faz em vários pedacinhos eu vou conseguir multiplicar a Mari Então se você tá com alguma dificuldade em qualquer processo da sua empresa pega aquilo que você faz e divide em partes E Aí você vai ter uma clareza que lembra que eu falei que vocês são únicos Então você não vai encontrar outra pessoa igual a você mas você pode encontrar várias pessoas que tem uma habilidade que você precisa e colocar elas naquela função que você precisa multiplicar a sua habilidade Então essa

é a primeira coisa segunda coisa fez isso como que você multiplica então executa aquilo que você quer imagina que você quer ensinar alguém atender atende pega o telefone Liga e anota o passo a passo que você faz executa mas executa observa como é que você faz anota o passo a passo ensina para alguém observa a pessoa executando e válida então primeira coisa é dividir a segunda é o que executar eu coloquei executar em ensinar mas tudo junto tá mas executar tá junto com ensinar e a terceira é o nosso conhecimento Ele é dinâmico Então pensa

que quem eu era ontem Sempre vai ser diferente da pessoa que eu sou hoje eu vou ser amanhã concorda então se ele é dinâmico você precisa acompanhar esse dinamismo então muitas vezes algo que você criou precisa ser revisitado porque talvez aquilo não funcione mais porque o mundo evoluiu você evoluiu você cresceu e o que que a gente tem que ter na nossa vida três itens o primeiro item é agilidade olhos processo e vê se você consegue fazer isso de uma forma mais rápida mais ágil O que que você acha antecipar antecipa problemas processos situações o

segundo ponto excelência a sua excelência ela sempre tem que ser maior porque senão aquela pessoa que te copiou ela vai fazer um trabalho melhor do que você porque ela está evoluindo você não e por último e 9 sempre a Inovação ela tem que ser constante Inovar não é criar algo novo e não vai é só fazer diferente testar e tá com aquela cabeça e de expansão mesmo de observando as Coisas talvez algo que você tentou Inovar de outra época não funcionou Mas hoje funciona então em resumo é dividir para multiplicar executar para ensinar e os

três itens agilidade de todo o produto ele tem que ser ágil eu até brinco eu falo que ninguém quer casar com você né ele tem que ser excelente que as pessoas querem as coisas com qualidade ele tem que ser inovador ele tem que trazer Originalidade para o cliente e inovação e originalidade diferente Inovar é criar algo original para outra pessoa e o que é o mais importante ele tem que ser útil você pode criar algo incrível mas se aquilo não for útil a pessoa vai ficar com raiva de você muito bom muito legal agora Ai

que pena vai acabar eu não tava querendo falar sabe quando você vai ter que falar mas não queria falar mas a gente ainda tem um ritualzinho que a Gente faz aqui então no ritual a gente divide um comando com com quem tá assistindo a gente com os nossos comandantes que que é um comando Mari é tipo uma sacada que você teve durante o processo todo a gente dá o apelido de comando então eu vou provocar o Marcelo por Marcelo falar o comando dele eu vou falar o meu queria que você falasse o seu um comando

pelo menos Marcelo querer de verdade querer de verdade é um comando eu anotei Vários aqui ó mas o que eu mais gostei aqui é uma frase que você fala bastante Eu já eu já sabia que você falava isso muito né que mais importante do que o que você sabe é o que você faz com o que você sabe isso é muito importante aí no final você falou né Vamos executar eu vou falar uma coisa que eu não falei aqui tá que assim você tá difícil é porque você tá fazendo alguma coisa errada por isso que

ela ganhou um campeonato As pedras não precisam ser difíceis Legal muito bom Marcelo tem o QR Code tem o QR Code então ao Comandante se você quiser ganhar um diagnóstico da tua empresa tem um QR Code aqui bate no QR Code meu pessoal vai entrar em contato com você vai agendar uma sessão estratégica preciso avisar que são estratégias que é só para quem é dono ou dona de empresa a empresa tem que ter no mínimo funcionários de faturar um milhão de reais por ano então a gente vai fazer Um diagnóstico da tua empresa diagnóstico é

gratuito eu não gosto de falar a palavra gratuito porque da impressão que não tem valor né mas esse é um diagnóstico que vai te gerar muito valor e a gente tá oferecendo para você como cortesia faz o diagnóstico depois o diagnóstico Pode ser que a gente aperte a mão e faça um negócio né E se a gente não fizer negócio eu vou continuar produzindo conteúdo aqui no podcast para você todo santo dia então vai lá não QR Code ou tem um link aqui se tiver no no YouTube tem um link na descrição do vídeo no

Spotify tem um link na descrição do vídeo também e qual que é o número que ele tem que digitar é 360 se você for no meu Instagram no meu perfil do me manda um Direct escreve 360 perfeito ô Mari e como que os comandantes fazem para te achar Quais são as redes sociais Qual que você usa no Instagram com @fala mais Mari fala mais Mari a gente tem o nosso site Também que é www.mari coelho.com e acredito que essas duas redes as pessoas conseguem nos encontrar que legal obrigado vocês gostaram maravilhoso Olha eu eu por

mim é que a gente tem já um na sequência agora senão eu continuava aqui ficava e essa conversa é longe vocês gostaram Comandante depois escreve aí né O que que você achou desse comentário Qual é o seu comando né para esse episódio vou convidar mais uma vez Comandante se Você gostou aqui do episódio dá um like pra gente pra gente gravar mais conteúdo como esse aqui é a nossa meta que é ser vivo Comandante mas a gente precisa saber do que que vocês estão gostando Então deixa o seu comentário Compartilhe o episódio e marca aqui

né Escreve aqui qual que foi o comando que que vocês mais gostaram aqui do que a gente falou e assim a gente vai identificar que nós estamos no caminho certo é isso aí meu filho Então pessoal muito obrigada Foi muito legal esse podcast legal aqui obrigada tamo junto valeu