Confronto e Visão

confronto e visão confronto e visão né Por e como esses dois pontos vendem muito mais por e como esses dois pontos vendem muito mais e lembrando para aqueles alunos né que estão chegando hoje que é a primeira aula eh eu Ger Eu geralmente trato de trazer eh os temas da os temas eh das aulas das quintas-feiras baseado né No que eh fez diferença na minha semana né na semana das pessoas que eu lidero na semana das pessoas que eu exerço eh influência que traz as objeções as dificuldades né as travas e obviamente né baseado no

que eu escuto baseado no que estão vivendo essas pessoas eh que que eu lidero diretamente ou indiretamente né diretamente ou indiretamente eh Calculo que hoje eh Deva passar ali de um grupo de mais de 40 50 pessoas eh que eu lidero volto a dizer diretamente diretamente ou indiretamente né pessoas que vem tendo resultados aí em suas organizações em suas empresas em seus negócios mas principalmente né com suas pessoas e eh essa semana eu bati muito bati muito nessa tecla de confronto e visão e eu achei extremamente importante trazer eh isso daqui principalmente Principalmente né Vamos

falar assim a visão sobre esse eh dois temas né dois temas em universo e por art que você fala aqui hoje eh esse tema confronto e visão tá muito mais é muito mais importante ou muito mais relevante que a 20 25 anos atrás eh exatamente pela quantidade de informações né que a gente vem vendo aí a nível de redes sociais a a facilidade das informações de comunicar coisas eh isso faz com que seja muito mais relevante quando você tem uma visão real uma visão real do que é confronto e visão para para vender melhor né

vender mais e vender melhor o objetivo principal o que se esconde atrás de O Confronto e da Visão se esconde muito mais muito mais né é uma preocupação real uma preocupação real né um entendimento real do do problema que a pessoa tá querendo resolver do que unicamente algo superficial de ser utilizado através de um questionário através de algumas perguntinhas que eu vou fazer para o cliente para que ele dê algumas respostas e baseado nas respostas dele eu possa vender meu produto e meu serviço volto a dizer isso é legítimo isso se faz isso creio inclusive

creio inclusive que não tem nenhuma maldade sempre quando teu produto teu serviço entrega aquilo que promete porém Vocês que são meus alunos e que vê acompanhando né eu né trato de ir na contramão na contramão daquelas crenças que eu acredito que podemos ser muito mais densos muito mais profundos muito mais completos e principalmente muito mais verdadeiros muito mais verdadeiros continuam afirmando continuam afirmando cada dia mais cada dia que passa cada dia que passa que a verdade é a melhor estratégia para vender com solidez para vender com consistência continuo afirmando quem presta atenção nisso olha essa

informação quem decidi quem decidi vender hoje né com a base verdade lembre-se com a base verdade princípios propósitos é muito parece parece piega isso que eu tô falando quem decide vender com a verdade princípios e propósitos vai vender muito mais muito mais consistente do que esse universo que está sendo criado de que venda venda a Qualquer Custo venda dessa maneira um bom vendedor Aquele que vende tudo eu vou te ensinar a vender eu vou não não não não não não não não não vocês que TM acesso a mim vocês que TM acesso a universo que

eu tô vivendo vocês que T acesso ao ecossistema que eu vivo vocês né tem a oportunidade de entender que para prosperar dá para prosperar de uma outra maneira vendendo vendo com base a verdade a princípios a propósitos e claro e claro por que não há uma técnica organizada um processo organizado de vendas real então eu vou bater sempre Nisso porque é assim que eu conduzo Deixa explicar é assim que eu conduzo a minha empresa é assim que eu conduzo as empresas que eu lidero e é assim que as empresas e a minha empresa que eu

influencio vende mais e o mais importante O mais vende mais vende muito mais e vende mais suave vende mais tranquilo então antes de falar do né confronto e visão por e como esses dois pontos vendem muito mais é impossível não começar esse essa aula falando da importância de você não utilizar isso você até pode tá você até vai vender Artur se eu quiser utilizar isso só para vender mais eu posso posso e vai eu vou repetir se você quiser utilizar só isso que vai ser passado aqui para você para vender mais você pode utilizar vai

funcionar eu tô né te estendendo aqui uma maneira de viver mais completo de viver mais pleno é utilizar isso que você vai receber hoje nessa aula animal nessa aula impactante que eu vou passar para vocês com verdade princípios e propósitos lembre-se lembre-se né quem vende quem vende quem aprende a viver Ó quem vende é livre quem aprende a viver em alta performance quem aprende a viver é um outro tipo de liberdade e quem entrega o que vende quem entrega o que vende se mantém livre se mantém na Liberdade quem entrega o que vende se mantém

na Liberdade lembra disso Então volta volta para cá vamos lá eh O Confronto pode fazer parte de dois ambientes começou aí vem vem cá O Confronto pode fazer parte de dois ambientes lideranças e vendas O Confronto pode fazer parte de dois ambientes lideranças e venda até por até porque presta muito atenção nessa aula por favor até porque vendas é um processo de liderança vendas é um processo de liderança Ó tem pessoas que vende intuitivamente e tem pessoas que vende vendem liderando você pode vender tranquilamente através do te aporte intuitivo né mas quando você tem um

processo organizado de venda e você entende o princípio vendas é um processo de liderança tá presta atenção aqui o ato do confronto o ato do confronto o ato do confronto é se importar com a vida de outras pessoas eu vou repetir o ato do confronto é se importar com a vida de outras pessoas só através do confronto a pessoa pode sair da zona da estagnação dificilmente muito Dificilmente uma pessoa sai do da do nível de estagnação da zona de estagnação dela ela sai com conforto através de alguém confortando ela dificilmente a alguém vai sair daquele

daquele momento ou tomar alguma decisão mais ousada ou tomar alguma decisão através de conforto uma pessoa para sair daquele estado né de estagnação ou estado de indecisão ó estado de estagnação ou estado de indecisão é muito difícil que ela sai através do conforto através de palavras confor áveis através ali de de olha veja bem não isso é sensacional ela vai sair daquele daquela zona daquele estado de estagnação ou ou ou indecisão ou medo ou insegurança ou que ela esteja sentindo para não tomar uma decisão ela só sai através do confronto ela só sai através do

confronto E aí vem uma parte importantíssima importantíssima para eu confrontar para eu confrontar eu tenho que realmente sentir que estou ajudando a vida da outra pessoa a vida da outra pessoa e aí antes de me aprofundar que hoje antes você quando vem fazendo esse exercício real você que tá desenvolvendo processo de vendas que vive no universo de vendas que vive no universo de treinar pessoa já que já tem tua equipe que quer viver isso você quando faz esse exercício da venda você já sente você já sente piamente ali no coração no estômago dentro de você

que você está ajudando aquela pessoa e que uma maneira de você ajudá-lo ajudá-lo É confrontando ele é confrontando ele se você ainda não faz isso se você ainda não faz a venda com esse sentimento se você né trata de conectar com a pessoa e você não tá sentindo isso a conexão vai ser muito mais difícil muito mais difícil você ó olha o que eu vou falar aqui você só vai se sentir confortável confortável e à vontade para confrontar alguém você só vai se sentir confortável e à vontade para confrontar alguém quando você tem a certeza

absoluta que aquilo dali é para ajudar a pessoa pegaram pegaram pegou Dudu pegou só assim só assim você se sente à vontade à vontade para confrontar alguém para confrontar alguém só quando você tem o sentimento real cara eu vou confrontar essa pessoa porque meu desejo real é de ajudar ele a sair sair do estado de estagnação que ele está ou ou ou sair do problema que ele tem ou resolver sinceramente o problema que ele tá tendo Isso serve para tudo e obviamente serve paraa venda lembra que eu falei liderar é vender vender é liderar isso

tem que ser isso serve para tudo tá uma pessoa quando ele busca um produto ou ele busca um serviço tá tô falando produto ele ele ele tem o desejo de resolver algum tipo de problema ou tem um desejo de resolver algum tipo de solução ou está com aquele problema aquele aquele problema há muito tempo então lembrando você só vai se sentir à vontade presta atenção senhores preste atenção meus alunos só vai se sentir a à vontade de confrontar alguém quando estiver dentro de você dentro de você o sentimento real real de que cara eu quero

ajudar essa pessoa eu quero ajudar ele a solucionar o problema dele isso sim aí você se sente à vontade aí você não se sente desconfortado aí você não se sente mal tá aí você se sente mal então primeira coisa para vocês anotarem aí Dudu anotarem aí tá presta muita atenção confronto confronto mais visão confronto mais visão é igual a influência confronto mais visão é igual a influência quando existe a intenção anota aí quando existe a intenção real quando existe a intenção real de ajudar você consegue influenciar Olha que sinistro isso presta muita atenção gente quando

existe a intenção real de ajudar você consegue influenciar E aí para fechar ali né essa né Essa lógica aí quando consegue influenciar você consegue vender Quando consegue influenciar você consegue vender você consegue vender você consegue vender aí eu vou esticar um pouquinho aqui eu vou dar uma outra visão surreal aqui do que é influenciar vou falar de um tema aqui rapidamente para vocês entenderem né influenciar não é necessariamente só vender ó em todo momento uma empresa uma orização em todo momento presta muito em todo momento Essa empresa essa organização essa organização ela deve estar no

estado de influênciar né como como essa palavra às vezes saiu de um né ai a você está sendo você tá me influenciando tomara que sim cara isso vai depender isso vai depender o que você ó o que tipo de influência você exerce na pessoa não é assim ó em todo momento nós estamos influenciando ou sendo influenciado certo em todo momento um ambiente está me influenciando ou eu estou influenciando um ambiente certo desde criança né ou você nunca você que é mãe pai cara esse ambiente Tá influenciando minha filha esse ambiente tá influenciando meu amigo esse

ambiente que significa está influenciando Dudu e significa que aquela pessoa tá vendendo aquele ambiente tá vendendo ó influenciar é vender quando você influencia uma pessoa você vende você vende quando você influencia você ó você faz muito menos esforço mas muito menos esforço para vender quando você influencia alguém o esforço que você faz para vender uma coisa a alguém que você não influenciou É surreal não vale a pena é muito desgaste o esforço que você faz para vender uma coisa e a pessoa sabe que aquela pessoa que você já deve ter vendido uma coisa para alguém

que aquela pessoa tá Tá bom cara tá tá já beleza vou comprar vai vai fala aí vai vai o esforço que você faz para chegar nesse momento ali de tá tá vai beleza cara ó aí aí você ainda escuta uma dessa Essa essa é matadora você escuta uma dessa assim não tá você já me convenceu você já me convenceu Olha o esforço que você faz para convencer alguém você vai fazer muito menos esforço para influenciar alguém do que para convencer alguém muito menos e quando você influencia com verdade lembra que eu falei no começo quando

você sabe ó quando você sabe daquilo lá que eu falei lá na frente ali cara tua intenção real né intenção quando existe a intenção real de ajudar você consegue influenciar quando anotem quando existe a intenção real de ajudar você consegue influenciar e quando consegue influenciar você consegue vender você consegue vender você consegue vender tá então antes de continuar deixa eu fazer uma perguntinha as suas vendas ou o seu treinamento ou né A suas pessoas que você conduz né Vira e Mexe Vira e Mexe quando eu tô falando com né com empresa Nova que procura a

gente enfim para uma mentoria para uma consultoria e aí vem o CEO ou vem enfim o gerente comercial diretor comercial e nos faz uma pergunta e começa a perguntar a primeira pergunta que eu faço ali a primeira pergunta que eu faço pra pessoa ou eu ou a Samanta que a Samanta Faz esse trabalho muito mais ativo do que eu a primeira pergunta que eu ve vejo ali muitas vezes a Sam tá falando é assim tá como você vem influenciando o teu time ou como você vem influenciando tua empresa a quantidade de vezes que eu escuto

a pessoa perguntando como assim influenciar como assim não entendi influenciar não influenciar como é que você influencia tu tu tu tu tua equipe como é que você vem influenciando tua empresa como é que vem como é que você vem influenciando o teu negócio não é influenciando liderando como é que você vem fazendo isso Então a primeira perguntinha hoje você vem vendendo só vendendo ou você vem influenciar Então deixa eu falar uma coisa para você com o que eu vou falar hoje aqui com o que eu vou falar isso aqui com que eu vou até o

final você que tá aí até o final você vai entender que vale muito mais a pena influenciar para vender do que convencer para vender Vale muito mais influenciar para vender do que convencer para vender para vender Então vamos lá então vamos lá só que tem um detalhe senhores vocês sabem aí que eu me antecipo a a tudo que acontece ali no mercado eu eu eu eu vou realmente eu vou contra o na contramão eu gosto de ir na contramão eu adoro ir na contramão ali do mercado gosto da Contramão a Contramão ali me me me

excita de uma outra maneira me move de uma outra maneira sim saber que estou na contramão e que dos resultados que eu já gerei na contramão realmente me movo diferente então já escutaram vou ah vamos você primeiro tem que detectar a dor do cliente você tem que saber o que eles ador primeiro você tem que cara isso não me deixa confortável como não me deixa confortável como não me deixa confortável tem uma empresa que eu venho fazendo ali o segmento dela e vejo que assim empresa usa uma linguagem ali de confronto mas uma linguagem muito

artificial e o mais importante atenção aqui a chave uma das chaves do ouro de ouro que eu vou entregar para vocês aqui e o mais importante antes de confrontar antes de confrontar e dar visão antes de confrontar e dar visão é muito importante ter a autorização da pessoa do cliente para você se aprofundar pegaram isso pegaram isso pegaram isso ó não para vender você tem que ser posicionado É verdade para vender você tem que se posicionar de uma outra maneira é verdade para você você é tudo isso porém se posicionar de uma outra maneira ter

um comportamento de uma outra maneira presta atenção gente nisso aqui que se comportar de uma outra maneira com a autorização com a validação a validação com o entendimento daquele cliente é muito melhor é muito melhor ó é muito melhor sabe o que é isso sabe como é nome disso relacionamento relacionamento ó vender com relacionamento é outra coisa você vai sentir Outra coisa quando você vende né com o relacionamento isso é relacionamento isso é você ó presta atenção isso é você respeitar respeitar e ao mesmo tempo ter a porta aberta do teu cliente dizendo Não beleza

é ter a autorização dele ali ó quando eu digo tem autorização não é pedir para ele tá mas entendeu mas comunicar de uma maneira inteligente que eu vou falar comunicar de uma maneira inteligente ali a e pedir né de alguma maneira provocar provocar a autorização para você começar esse esse exercício tão belo tão belo de confronto e esse exercício tão belo tão forte tão efetivo de confronto e visão a maioria das vendas as vendas vendas V quando eu falo venda lembrando né Gente tô falando venda de relacionamento falando venda para você que tem qualquer tipo

de negócio que é o negócio ativo que é o negócio passivo Mas o negócio que se relaciona com pessoas porém presta atenção nisso que eu vou falar Porém isso que se você aprende isso que é passado aqui se você aprende a a a sequência que já tem ali né da da do da prospecção se você entende Você pode levar isso pro digital você pode levar isso pro WhatsApp ultimamente vem venho vendo ali e é é óbvio né gente que isso deve ser tentador para caramba mas eu venho vendo muita gente ali ó a aprenda a

vender pelo WhatsApp né dicas de como vender pelo WhatsApp é Patrocínio daqui patrocino ó é você está perdendo dinheiro por não saber vender pelo WhatsApp como Despertar a atenção da pessoa no WhatsApp como conectar com a pessoa no WhatsApp tudo isso que estou falando aqui para vocês do mundo real do relacionamento das pessoas sabe como é que você vai fazer isso no WhatsApp sabe que como você vai fazer isso na rede social sabe por quê Porque você vai ter esse entendimento e quando você tem esse entendimento da vida real levar isso para o WhatsApp para

o WhatsApp para cara me perdoa é muito mais simples é muito mais simples sabe o que é difícil é esse cara que só sabe vender pelo WhatsApp só sabe vender pela rede social e vai ser quase impossível ele saber interagir interagir no mundo nesse universo nesse universo de relacionamento que o que eu trago aqui o universo de relacionamento que serve para você encaixar em qualquer lugar você desenvolve essa habilidade Você domina essa habilidade Você domina esse né eu detesto mais esses gatilhos Mas você domina essas habilidades aqui você vive isso daqui você vai levar pelo

WhatsApp você vai levar para levar para qualquer lugar para para qualquer lugar para qualquer lugar então antes de confrontar e dar visão é muito importante ter autorização do cliente para se aprofundar agora essa parte aí solta aí você já soltou soltou aí soltou aí ó vamos lá eh tá ali mas mais uma vez o fabrição aqui vai vai ser meu né tá ali fabrição a gente tá naquele rela relacionamento e você olha só Fabrício e você num relacionamento Então antes só presta atenção Fabrício Eh cara e antes né de avançarmos preciso de da tua autorização

para te fazer algumas perguntas olha olha só gente para ver se de fato você está pronto para receber essa solução porque talvez não seja o seu momento pegaram ó fabr cara antes de iniciar aqui seja por telefone seja no WhatsApp ou seja cara Fabrício Antes de iniciar aqui né Pode parecer até raro isso que eu vou ó ó ó ó pode até parecer raro isso que eu vou te falar mas eu queria pedir tua autorização autorização para quê Fabrício eh para eu te fazer algumas perguntas algumas perguntas essas perguntas eu vou ter muito cuidado para

não ser perguntas invasivas né eu vou ter um cuidado especial porém quero te falar que são perguntas extremamente importantes para realmente eu saber que se minha solução se meu produto se meu serviço vai atender de forma completa o que você tá buscando hoje para buscando hoje porque talvez Eita carac talvez vou embora o músico Talvez o que eu eu tô te falando aqui talvez não te atenda no momento se eu detectar através desse exercício que eu vou te fazer através dessas perguntas que eu vou te fazer se eu detecto Fabrício que minha solução vai resolver

momentaneamente ou parcialmente o teu problema pode ter certeza absoluta Fabrício eu não vou est em paz eh de avançar então né antes de começar aqui a te fazer essas perguntas que para mim são cruciais F ISO cruciais né volto a dizer não quero me tornar invasivo e eu quero que você seja extremamente sincero e objetivo nelas porque é a única maneira de eu detectar detectar teu estado atual teu momento atual né tua situação inclusive atual para ver se esse produto esse serviço que eu tenho né tem todos os benefícios e um pouco mais do que

você está buscando se eu sentir que é parcial a solução é momentânea a solução pode contar comigo Fabrício que eu não vou eu não vou avançar e talvez até te indique né te indique para um outro um outro setor ou ou talvez eu detecte Essa é forte ou talvez eu detecte que o teu problema não seja esse seja outro que o teu problema não seja esse seja outro então deixa deixa eu te fazer uma pergunta posso contar com isso você me dá autorização de fazer essas perguntas para a gente avançar Poxa Artur eh mas tem

que ser assim tão complexo não só se você quiser fazer algo consistente e desenvolver relacionamento pô mas tem tem tem produtos e serviço que não precisam eh de tanto pega a ideia pega isso que eu fiz aqui pega a ideia pega essa parte faz isso faz isso e começa a escutar dos teus clientes algo sensacional sabe o que é eu tive um atendimento único por aquele cara começa a escutar dos teus clientes assim cara cara eu comprei lá é mais caro é mais caro que eu comprei mas o atendimento do cara o cara realmente tá

preocupado com uma solução se você quer viver isso é para você que eu tô falando isso é para você que tá que eu tô falando isso se você quer realmente viver isso ó Isso é tão tão sensacional que essa semana deixa contar uma eu gosto de trazer essas histórias reais verídicas deixa eu contar uma coisa para vocês aqui sensacional né a Samanta tava fazendo uma prospecção para que a pessoa fosse aluno da samar Connect fazendo algumas perguntas esse exercício fazendo algumas perguntas detectando ali a necessidade o problema atual o momento que ela vivia Olha que

sensacional isso e autom olha que sensacional que pedra que Joia eu tô trazendo para vocês de algo que a gente vive automaticamente ali quando ela detectou quando ela detectou ali cara não é né ela sentiu que o problema da pessoa era muito mais profundo muito mais profundo que a Sam conet não ia ou ia resolver parcialmente aí sabe cois Samanta cara Deixa explicar e tem o problema não é esse teu problema é aí falou ali da desorganização ali financeira que a pessoa tava falou ali do problema real e automaticamente sabe o que a Samanta fez

automaticamente a Samanta ficar mas para esse problema seu eu tenho uma pessoa que vai resolver isso Ó eu para esse problema que você me falou eu tenho uma pessoa que vai resolver isso eu tenho uma empresa que vai resolver isso e indicou uma empresa Nossa parceira onde a gente acredita confia cegamente no serviço na solução que essa empresa leva para os clientes indicou na mesma hora entenda uma coisa na mesma hora na mesma hora a pessoa dessa empresa entrou em contato né entrou em contato com a pessoa e viu a necessidade e vendeu o produto

dela e vendeu o produto dela deixando claro que o produto da outra empresa se eu não me equivoco o ticket médio ali é de R 4$ 5.000 de R 4 R 5000 Olha que mágico isso que eu tô falando olha a preocupação real ali a preocupação real da Samanta Olha a preocupação real da de entender aquele momento isso é outra coisa isso é outro mundo ok pegaram pegaram como ví Dudu de tempo senão hã coloca ali para mim o a Hã tá e 25 qu Tá então vamos até 10 horas e vamos lá e agora

e agora por e como confrontar e dar visão essa parte você estava esperando né beleza tu entendi ali o princípio agora por confrontar e dar visão anota aí galera anota aí essa essa pedra preciosa primeiro O Confronto desperta e a visão conecta o confronto desperta e a visão conecta É isso mesmo desperta por quê Por que será que o confronto de desper a pessoa tô falando do porquê daqui a pouco eu vou jogar o como e Ó presta atenção ainda vou dar para vocês que vocês merecem e muito no final seis perguntas seis perguntas de

como fazer isso tá agora em todas nossas aulas eu faço questão de trazer essa essa parte seis perguntinhas de como fazer isso mas voltando aqui por despertar por desperta por primeiro é desconfortável ouvir a verdade por que desperta Por que desperta porque é desconfortável você ouvir a verdade n é mais confortável ver aquilo que você gosta aquilo que você gostaria É mais confortável escutar os parabéns É mais confortável você escut você escutar o cara tua empresa tá indo bem parabéns cara pelo que você tá fazendo cara tua equipe é muito animal Parabéns pela equipe Nossa

cara o que você vê isso é confortável Mas isso não desperta isso não desperta isso te acomoda isso não te desperta isso te acomoda isso te acomoda Então desperta porque é desconfortável ouvir a verdade segundo pontinho olha essa segunda ponto já tá ali a pessoa não está esperando um confronto de um vendedor pelo menos de um vendedor de alta performance ela não tá esperando confronto Deixa explicar ela não espera isso de um vendedor Aí eu entro aí eu volto ainda por você vai se sentir confortável para confrontar por você vai se stir confortável para confrontar

pegou volta lá dá para voltar porque você vai se sentir confortável de confrontar hum lembra o ato de confrontar é se importar com a vida de pessoas só através do confronto a pessoa pode sair da estagnação pode voltar pode voltar Ok a pessoa não está esperando no confronto de um vendedor o que é que ela espera de um vendedor o que é que ela espera de uma venda o que é que ela espera de de um vendedor quando liga para pra pessoa Hum que que você espera o que você espera de um vendedor qual é

a frase típica típica sim que durante muitos anos ainda menos ainda mas durante muitos anos fez parte ali daquelas pessoas que discriminavam discriminavam hoje Elas entenderam der o que é o valor das habilidades das vendas mas que discriminaram né durante muito tempo ali o setor a área comercial o departamento comercial as vendas qual era a frase típica tá tá vai lá Fabrício vende aí o teu peixe né o cara começava ali tentar conversar contigo a lá vem ele vende logo teu peixe aí vende logo teu peixe era assim certo ela tá esperando que você faça

o quê hã Pit de vendas um pit de vendas um pit de vendas Obrigado um pit de vendas ela tá esperando que você venda o seu peixe venda seu peixe só que ela toda tá esperando que para vender o seu peixe você você para vender seu peixe que é legítimo só que ela não tá entendendo que o teu peixe é o peixe não é um baku teu peixe um baku entendeu teu peixe não é Castanheiro não saberé teu peixe não é cara teu peixe é outra coisa teu peixe é um é outra coisa é um

atum do Japão não sei o teu peixe é outra coisa não sabe não qual é o teu peixe é um baiacu por isso que diz vendedor vendedor que é bom vende qualquer coisa vende mesmo até bacu ó vendedor que é ruim ele perdão vendedor que é ruim ele vende até bacu ele vende qualquer coisa para quê para ganhar a comissãozinha dele receber uns aplausos hein ele V de qualquer coisa ela não tá esperando que você confronte ela ela não tá esperando ela não tá quando você começa esse exercício de confronto com a autorização dela com

a autorização da pessoa com a autorização da pessoa aí começa aí começa outra coisa aí ela ela se depara aí ela começa a fazer te admirar ela ó ela começa a admirar aquele profissional Esse Cara essa mulher é diferente então despertar desperta por é desconfortável ouv a verdade e a pessoa não está é desconfortável você quando ouve a verdade o que que você fala Epa né você me fala ô Como assim você desperta a pessoa né você desperta a pessoa é ou não é ó ó hoje você não tá com Joker não hoje você não

tá com Joker essa meia daí tá Opa desperta a pessoa entendeu desperta e a pessoa não está esperando o confronto de vendedor conecta por quê conecta conecta lembrando o confronto desperta e a visão conecta o confronto desperta a visão conecta conecta por por quê e Que lindo isso é l o espelho a pessoa O que é conectar a pessoa consegue enxergar o Real prejuízo de não ter aquele produto e aquele serviço até o momento ela vê ela se vê ela ela consegue observar o prejuízo que ela teve sim visão a ela começa a enxergar Olha

só con porque ela começa a enxergar ela para e começa a enxergar o prejuízo que ela teve até o momento por não ter aquele produto Ou aquele serviço de qualidade que você tá entregando e o que é pior ó o que é pior do que ela né detectar do que ela detectar o que é pior do que ela está detectar do prejuízo que ela teve até aquele momento até aquele momento de não ter aquele produto serviço o que é pior do que isso o que pode ser pior do que o Caraca cara como é que

eu não tive esse produto serviço até o momento como é que eu não Tomei essa decisão como é olha o prejuízo que eu já tive com esse negócio por não ter acesso Olha o prejuízo na minha saúde Olha o prejuízo que eu tive com esses plásticos safados que eu comprei aqui tentando economizar algum tipo de de de tustão Olha o prejuízo que eu tive ali por não saber me posicionar na rede social Olha o prejuízo que eu tive por não me comunicar o inglês Olha o prejuízo que eu tive por não saber vender Olha o

prejuízo que eu tive com minha saúde Olha a quantidade de exame que eu tenho que fazer agora olha o prejuízo que eu tive por ter uma desorganização financeira até o momento Hum Olha o prejuízo que eu tive por me alimentar Mal olha o prejuízo que eu tive por não dar uma uma marmita Bal ada uma marmita balanceada paraos meus filhos pegaram Então ela consegue ver os prejuízos que ela teve até o momento até o momento por não ter aquele produto e aquele serviço você tava levando para ela e Algo pior do que isso o que

o que pode ser pior do que ela saber o prejuízo que ela teve além do é né exatamente ela saber o prejuízo que ela vai ter no futuro se ela não tomar decisão naquela hora pegaram pegaram aqui ó pior do que ela sabia os prejuízos que ela teve até aquele momento por não ter tomado a decisão por não ter tomado a decisão de consumir de ter aquele produto serviço ela conseguia enxergar os prejuízos que ela vai ter no futuro isso é pior a esse foi os prejuízos que eu já tive deixa eu ver os prejuízos

que eu vou ter se eu não tomar a decisão agora se eu não tomar a decisão agora é isso daí é isso daí então repetindo aqui tá confronto desperta e a visão conecta despertar é descon desperta por qu é desconfortável vi a verdade a pessoa não está esperando confronto de um vendedor conecta Por quê Ela é o espelho ela é espelho a pessoa consegue enxergar o Real prejuízo de não ter aquele produto serviço até o momento e obviamente né além do prejuízo que ela pode ter no no futuro no futuro beleza até aqui estamos muitas

anotações ó se quiser me mandar foto depois anotações eu me amarro eu me amarro não sei se a Sandrine tá hoje na aula Cara não sei se é Sandrine qual ela cara Sandrine é uma da aluna Nossa que ela trabalha com né com com belezas como eu tá ela trabalha aí com Ó você vê meus cílios aí ó maquiagem entendeu ela a Sandrine ela faz umas anotações que tá Sandrine se você vai ver gravado continua me mandando esses feedbacks maravilhoso Sandrina depois começou a se alimentar aí da samar Connect da isso aqui eu soube que

tá né as clientes ali estão valorizando tão vindo mais cliente tá conectando mais tá vendendo mais tá tá recebendo mais elogios que felicidade escutar isso né de vocês que felicidade cara então vamos lá vamos lá Epa como aí chegou o momento vocês estavam buscando também PR esperando como confrontar e da visão não adianta nada disso que eu vou passar se vocês não tiverem muito consciente de tudo que Vocês anotaram até agora o por isso lembra-se de antes do Como é o porquê é o como confrontar e dar visão que tipo de perguntas é necessário fazer

para criar essa profundidade na conexão vamos lá vai lá como confrontar e dar visão que tipo de perguntas é necess fazer para criar essa profundidade na conexão primeiro deixa muito Claro para vocês depois de tudo isso não pode ser um questionado não pode ser um questionário você não pode tá seguindo ali superficialmente aquela coisa superficial com com aquela voz fraca com aquela voz sem intensidade com aquela voz sem vida com aquela voz sem verdade com aquela voz morna morna sim não pode ser um questionário não é um mar X marca alternativa a b c não

e para que não seja um questionário para que não seja um questionário por isso a importância da tua intenção Ok a tua intenção é o termômetro a tua intenção de ajudar a pessoa vai ser o termômetro que vai impactar na intensidade da tua comunicação Olha o que eu tô falando aqui a tua por quando você tá com a intenção em dia quando você sabe o que tá levando a tua verdade o teu produto vai solucionar você fica seguro e quando você fica seguro você fica intenso Artur por que você é um cara tão intenso porque

eu sou seguro seguro do que sou seguro do que passo para vocês seguro do que vivo seguro dos resultados que Gero segundo os resultados que eu faço gerar eu sou o cara Seguro por isso eu sou intenso eu não sou intenso para ser seguro eu sou um cara seguro por isso eu sou intenso e por que eu sou seguro porque eu sei das minhas intenções porque eu sei exatamente o que eu passo para vocês aqui a minha intenção é que vocês usem abusem Reus isso que é passar por aqui porque eu sei muito bem o

que sugera de resultados por isso eu sou seguro por isso eu sou intenso pegaram então não pode ser um questionário por isso a importância da intenção Olha isso é tão animal lembra o que eu falei isso é tão animal da intenção né lembra que a Samanta como tava prospectando cara ela detectou que não era aquele produto e meteu outro produto que não era nem nosso é da empresa parceira Nó Mas nem nosso passou cara por porque o cliente vai tá feliz e aí T como presta atenção agora como treinar a intenção Opa Artur como é

esse negócio de intenção como eu vou treinar a intenção tá Artur eu tenho que saber todos os benefícios que meu produto e serviço vão levar não não menos é mais e eu não tô falando não tem um grupo de pagode aí menos é mais acho ó menos eu não tô falando isso menos é mais como eu vejo pessoas querendo passar os 472 benefícios benefícios que te leva o produto cara não cara não você não vai vender por isso não vai mesmo Vocês já chegaram a verig um cartão de crédito quantos benefícios esse cartão Ah não

esse cartão de crédito esse benefício Não não calma calma Quais são os benefícios que você tá buscando Quais são os seus problemas esse esse esse e o resto o resto é delivery é perdão ou delivery o resto cara ó o que é que você tá buscando isso isso isso a gente tem para te atender a gente também tem isso a gente tem deixa o cliente se surpreender deixa o cliente se surpreender com a quantidade teu produto teu serviço tem muito benefício bacana não precisa falar de todos eles não precisa mesmo creia-me isso não vende ou

isso perdão isso não faz diferença na venda como treinar a intenção tch tch tch tchã essa essa intenção vem do conhecimento profundo do produto Olha a diferença conhecer profundamente Olha que forte isso conhecer profundamente o produto não é conhecer por completo O produto conhecer profundamente o produto não é conhecer por completo O produto eu posso conhecer 30% do meu produto do me do meu serviço 30% mas conhecer bem esses 30% e saber o que esses 30% causa na vida da do meu cliente e os outros eu posso ter um entendimento se tem ou não tem

né para não falar uma coisa que tem para não falar posso ter um entendimento Não Artur para eu vender o produto eu preciso primeiro experimentar ele como não para eu é muito se euer esse produto primeiro eu tenho que experimentar não você precisa você saber se ele funciona se é verídico se é real se o cara que desenvolveu o produto é o cara que você confia se é uma pessoa idônea se uma pessoa de fé você tem que coner isso então essa intenção vem do conhecimento profundo do produto para ficar mais claro para vocês importante

você saber no mínimo presta atenção três benefícios do teu produto que vão impactar e realmente trazer três benefício no mínimo três e no máximo CCO no mínimo três e no máximo cinco Rafa tavar cinco benefícios que a tua academia cinco benefícios que o teu serviço que o teu produto causa na vida do cinco benefícios que impacta a vida desse cara cara tá claro isso pratica no mínimo três no máximo cinco com esses três ó o cara me fala três benefícios de um produto com intensidade com intensidade eu quero isso eu quero Esso Hoje eu fui

aqui no no no nosso complexo aqui que tem um hotel dentro do nosso complexo e eu fui lá pedi um né um lanche da tarde que eu não trouxe minha né minha dietinha hoje não trouxe minha dietinha eu perguntei cara o que é que você tem aí bacana Aí cara você tinha que ver que sensacional o cara fala olha Senhor eu treio aqui um sanduíche frio só que esse sanduíche frio tem três benefícios ele veem com tomates não sei o que tal tal e regado a isso esse outro benefício que ele vem com queijo que

a gente piriri e esse tá me deu três benefícios eu disse é esse que eu quero não mas eu aí ele falou mas o se eu quero escutar os outros não não não não PR não quero esse quero esse você imagina eliminando todos os benefícios de um sanduíche com a salada que é o que eu comi não delicioso ok três benefícios no máximo cinco benefícios que o teu produto teu serviço realmente entrega com isso com isso né você tem condições de confrontar aquele cara com segurança Então como treinar a intenção essa intenção vem do conhecimento

profundo do produto para ficar mais claro importante você saber no mínimo três benefícios para impactar seu cliente no mínimo três no máximo no máximo cinco benefícios Ok e como fazer isso com as perguntas Bora e como fazer isso como confrontar e dar visão como confrontar e dar visão lembrando Isso tudo só funciona isso tudo só funciona se você se você tiver o entendimento que eu passei durante aí essa aula no começo vou citar seis seis perguntinhas de confronto barra visão Como assim eu confronto e depois eu dou a visão eu confronto e depois eu dou

a visão com quê com a autorização daquele cara com quê com a certeza que eu quero ajudar aquele cara com quê com a segurança que eu posso confrontar porque eu tenho uma intenção de ajudá-lo primeira vamos lá vamos fazer tá uma primeira perguntinha para você essa pergunta vem cá deixa eu te fazer uma pergunta aí sinceramente falando ali eh Fabrício né dentro de tudo que você vem buscando ali que que você tá buscando hoje cara pode ser sincero comigo você busca preço ou ou preço ou qualidade Hum tô preparado para essa pergunta Você tá buscando

preço ou qualidade né geralmente geralmente tem os [Música] esperalisra com preço de um Fiat Único isso é o universo isso é o universo Imagina você viajar de primeira classe e pagar né uma classe econômica Esse é o universo bem mas como a gente não vive esse universo com perfeito tá que você escolhe hoje em dia você que que você tá preferendo preço ou qualidade aí ó o cara responde cara eu prefiro o preço confrontou ele que é que eu vou fazer agora Dá o quê Dá o quê a visão não prefiro preço é eu entendi

eu eu eu acreditei que você ia responder isso é por isso que esse teu ó ó ó é por isso que você tá com esse resultado por isso que até o momento é por isso que até o momento você ainda tá com esse problema cara é por isso que até o momento você veem estendendo esse problema na tua vida é por isso que faz quanto tempo é por isso que você tá com esse problema não sei tá ó é por isso que você ainda tá ó você não tá optando por preço você tá optando por

a falta de qualidade quando a gente opta né só por preço né você já aquela frasezinha de que o barato sai caro né não vou vou pagar esse negocinho mais baratinho aqui porque é momentâneo Nossa Senhora eu não quero solução Porto mas aquele cara que ele não pode pagar pode Ele Pode Ele simplesmente não quer ou ele simplesmente preste atenção Ele simplesmente não conseguiu enxergar que vale a pena aquele esforço que ele vai fazer através de você ele não enxergou que aquele esforço é o último esforço que ele vai fazer para resolver aquele problema dele

porque se ele tiver a segurança a segurança quanto esse produto aqui esse produto é 15 pau beleza Caraca 15 é e esse aqui esse daqui é 1000 entendi cara e esse de 1000 aqui resolve é paliativo paliativo é e esse de 15 esse de 15 nunca mais na tua vida tu vai precisar investir R 1 para solucionar esse problema que você tem talvez você tenha outros mas esse você não mas esse você não tem Esso essa segurança você só vai dar através de confronto e visão e através de influência primeira perguntinha segunda Ô Fabrício Deixa

eu entender uma coisa cara você já parou para pensar a quantidade de prejuízos que você já teve ó com essa cara que você já teve por ainda não ter tomado essa decisão de ter um produto como esse de ter o serviço Você já parou já já conseguiu fazer uma avaliação Você já parou para pensar o tamanho de prejuízo que você teve no momento por não ter esse produto ou o serviço como esse Artur mas isso serve para qualquer coisa É óbvio que s e pro sapato também e pro sapato também e por a calça também

cara confrontou ele confrontou ele e aí dá né a visão o cara fala não é eu já ó aí o cara vai responder não eu já parei tá já parou mas até agora você não resolveu Você já parou para pensar mas até agora você não resolveu e sabe por eu tô aqui Fabrício sabe por aqui porque eu tenho autoridade para dizer se você se você tiver decidido eu tô mais decidido que você de você não continuar com isso ó minha missão aqui principal minha missão principal é não deixar você adiar mais uma vez e não

continuar tendo esses prejuízos que até o momento você t assim se fala é assim que se fala a maioria das vezes quem toma a decisão é você cara e sabe o que é mais maravilhoso e mais lindo disso é que aquilo não pesa na tua consciência sabe por quê Porque aquela pessoa precisa de você para tomar decisão aquela pessoa não toma decisão só ela ela precisa de alguém mais decidido que ela para tomar aquela decisão para consumir o teu produto para consumir o teu serviço e você vai se sentir muito seguro se você tiver fazendo

tudo baseado nas aulas no que eu falei hoje na segurança de tá ajudando a pessoa terceira olha assim há quanto tempo sabe desse problema Há quanto tempo você sabe desse problema aí quanto tempo você tá convivendo com ele e Cara já faz 6 meses se meses cara se meses mas em se meses você ainda não não tomou a decisão não por que não tá conf visão confronto e visão confronto e visão vamos lá continuando qu olha olha essa pergunta se você já tivesse resolvido como você estaria nesse momento será que você estaria faturando mais será

que tua empresa estaria melhor Será que teus funcionários estar mais feliz Será que você estaria vendendo mais será que você não ia ter que pedir n não ia est pedindo empréstimo ao banco hã Será que você não ia ter que diminuir o quadro de funcionários porque a tua folha não dá para pagar Ok Ok Isso serve para tudo encaixe quinta e aí Fabrício Faz uma pergunta aí baseado ali essa você tá disposto a continuar Olha só você tá disposto a continuar com esse problema você tá disposto a continuar com esse problema cara você tá disposto

a continuar com esse problema confronto deixa ele responder se ele falar Não não tô me amarro nesse problema eu tô feliz para caramba tá me deixando dormir bem esse problema a você sai correndo Sao essa pessa a aí né a pessoa falou cara isso isso isso até falou cara tô dormindo mal é com esses problemas pergunta posso fazer uma pergunta sincera você me autoriza sim você tá disposto a continuar dormindo mal não não tô não então beleza sexto aí matador o teu nível de disposição em solucionar chega ao ponto de parar de procrastinar o teu

nível de disposição em solucionar chega ao ponto de parar de procrastinar olhando assim ó olhando cara Posso fazer uma pergunta seja sincero cara assim o teu nível de disposição S de resolver esse problema chega ao ponto de parar de procrastinar já já hoje a eu ainda meto hoje hã se você me fala que não estamos de boa vou sair vou apertar tua mão não tem problema agora se você me fala que sim pode ter certeza mesmo que você não tenha economicamente a gente vai dar um jeito aqui a gente vai encontrar uma solução se você

me fala que sim que tá disposto a não procrastinar mais eu não saio daqui eu não desligo o telefone sei resolver tem que ter uma solução para você sabe por quê que eu quero eu tô aqui para te ajudar quando isso é sincero de verdade beleza meninos belezas comentários gostaram estão gostando da aula nesse formato sempre tratando de Inovar fiquem à vontade façam comentário faça sugestões todos tê o telefone do do eduardito do Duduzinho já quero avisar que semana que vem semana que que vem temos um convidado especial que Possivelmente essa aula vai ser dada

por ele não vou revelar ele ela não sei mas é mais ele tá é mais ele tá vai ser um convidado que vai trazer aqui um uma experiência bem bacana e obviamente agregar bastante para vocês então semana que vem semana que vem tem convidado especial dando uma aula para vocês tá então obrigado mais um pergun hum pedi perm para fazer as perguntas não é falta de posicionamento muito bom não não não é que sensacional lemb não sei se você viu o exercício que eu fiz você vai se posicionar muito mais inclusive com a permissão dele

olha olha que importante que Boa pergunta você se posiciona muito mais obrigado Du muito mais com a autorização dele quando ele te dá autorização não Não beleza aí é que você se posiciona ah aí é que você se posiciona cara te autorizou aí posicionamento vai lá para cima aquilo po a autorização dele vai potencializar a tua teu posicionamento por quê Porque você vai falar pá Lembra que você lembra que eu fiz aquelas perguntas ele eu tô fazendo essa pergunta porque você me autorizou tá cara aí que você se posiciona aí tuas pessoas as tuas perguntas

de confronto podem ser mais ardentes e mais duras por isso que isso é um preparo você tá preparando o terreno preparando para quê para semear você tá Preparando o terreno que Boa pergunta Quem fez essa pergunta aí Hã muito boa sensacional Dudu sensacional Dudu quero sino seu aí tá beleza ok É isso aí gosto dessas perguntinhas também cara a gente pode fazer uma aula só de perguntas cara só perguntas e resposta a gente vai programar essa aula a gente só fez isso numa das nas primeiras aulas outra só para finalizar manda Como eu posso confrontar

o cliente que passou a vida toda achando a vida toda fazendo errado e achando que estava certo sem ser in conveniente Como eu posso confrontar bom primeiro você vai ter que perguntar para esse cara ali você se achando que estava certo você vai direto ali perguntar sobre o resultado dele que pergunta eu faria para esse cara cara de fazer uma pergunta assim ó primeiro sem te desrespeitar sem ser Inconveniente contigo eh você até o momento ali fazendo uma avaliação sincera com você cara você está 100% satisfeito 100% satisfeito com teus resultados ou você acredita que

Poderia gerar Mais resultados que já gerou até o momento ou você acredita né que pode ali praticar de uma outra maneira exercitar de outra maneira e obviamente gerar muito mais resultados que você gerou até o momento faz essa perguntinha para ele se ele falar eu tenho certeza 100% do resultado que eu tô não tenho ninguém na F da terra eu sou o cara você aí não tem o que fazer mas se dar aquela brecha não não eu eu acho que poderia ter tido outros resultados Beleza então você me permite me permite falar como você Como

você poderia ter ter mais resultados porque eu tenho autoridade para falar isso eu tenho autoridade para te falar isso aí você entra aí você entra é isso é isso sempre tá baseado na segurança obrigado obrigado obrigado obrigado pela Ah obrigado pelo respeito de vocês obrigado por por estar inspirando minha vida e por est me apertando a ser um ser humano cada dia melhor tá Obrigado de verdade obrigado obrigado obrigado beijo no coração excelente quinta-feira a todos