A4 | Dicionário Básico

é óbvio que entrando agora em uma área totalmente nova muitas palavras podem causar certo pavor certo desespero no sentido de o que que esse cara tá falando que que é Lead que que é CTR que que é tráfego que que é isso então vamos fazer um dicionário aqui de palavras mais comentadas do nosso nicho do nosso meio do mercado digital para vocês que estão começando agora que a ainda precisam de um pouco de base de conhecimento para entender bem Todas as estratégias e o caminho a ser seguir primeiro ponto que a gente já comentou numa

aula anterior é a palavra Lead l e a Lead é basicamente o teu potencial cliente é quando tu capturou as informações de uma pessoa independente do método seja informações de contato seja ali através do teu Pixel que a gente vai estudar mais à frente a forma de rastreamento das campanhas de anúncio certo é basicamente tu saber se alguém entrou no teu site se alguém te chamou no WhatsApp e ter como capturar essa pessoa de novo ter as informações desse potencial cliente ele se transforma então em um lead quando eu falo que eu tenho x leads

quer dizer que eu tenho x potenciais clientes que vão comprar que vão aderir a um serviço e afins a gente pode ainda comentar pensando em Lead a palavra Avatar ou Persona seria basicamente o teu cliente ideal é o que dita o teu público alvo as pessoas que tu realmente Quer alcançar Ricardo que que é público alvo vamos mais longe ainda público alvo são as pessoas que queremos alcançar são as pessoas que vão fazer sentido a gente mostrar por exemplo determinado produto vou dar um exemplo para vocês se eu tenho um produto que trata dores corporais

Qual é meu público alvo potencialmente ou pessoas que praticam esportes se for o caso de um produto como Gelol né um produto para dores musculares Mas se for uma questão de produto que trata dores crônicas Talvez um público mais idoso né 65 70 80 anos um público mais velho então isso é meu público alvo eu começo a Definir meu público alvo assim Pensando principalmente em quem é o público ideal que vai querer comprar que vai ter interesse e desejo no meu produto quando a gente fala de copywriting copywriting é a área que trata de Copy

copy é texto basicamente é a área que vai manipular as palavras que vão causar interesse desejo é aquele textinho que tu vai ler e tu vai sentir a persuasão naquilo tu vai ser convencido pelo texto Então copywriting é a área do mercado digital é a área do mercado que trata de textos copies certo seja ela numa página de vendas quando a gente lê ali uma oferta seja em um anúncio copy tá basicamente em tudo tá então não tem como fugir também é um ponto extremamente importante do mercado e provávelmente vocês vão não só ouvir mas

vão falar muito esse termo copy copywriting falando em anúncio em cop para página de vendas a gente traz aqui a ideia também de tráfego tráfego é literal segue a ideia original da palavra é movimentar algo do ponto a até o ponto b Só que nesse a gente tá lidando com leads então quando a gente menciona tráfego a gente tá falando em direcionar pessoas do ponto a pro ponto b na nossa estrutura de vendas muitas vezes vocês vão ver a gente falando sobre tráfego pago e tráfego orgânico tráfego orgânico é aquele tráfego onde a gente não

precisa necessariamente investir capital ele roda de forma orgânica de forma natural ao invés de investir capital ou seja din em anúncios a gente vai acabar investindo tempo em produção de conteúdo aparecer com a nossa imagem ou criar uma página de conteúdos página de memes de cortes e afins Existem várias estratégias para fazer tráfego orgânico direcionando teu público de forma intencional para alguma estratégia já o tráfego pago eu sou suspeito de falar especialista em tráfego pago certo é aquele tráfego onde a gente vai direcionar pessoas através de de anúncios pagos a gente basicamente vai escolher uma

plataforma que eu também sou suspeito de falar meta ads estamos aí certo perfeito Facebook ads famoso Facebook ads para os mais íntimos Então a gente vai dar dinheirinhos pra meta para alguma plataforma de anúncio Existem várias tá gente tiktok ads Google ADS meta ads o YouTube que roda dentro do Google também é uma plataforma que a gente consegue utilizar com anúncios Pinterest shopee quase todas plataformas conhecidas aí TM os seus anúncios e aquelas que ainda não têm provavelmente estão desenvolvendo então a gente dá um dinheirinho pra plataforma para ela exibir o nosso conteúdo para milhares

de pessoas para que elas tomem essa decisão sendo direcionadas ali entre adquirir um produto adquirir um serviço ou simplesmente fazer um cadastro no disponibilizar seus dados aí vai do Objetivo que a gente tiver com o tráfego pago a grande vantagem aqui eu já vou vender meu peixe é que no TP carinhosamente apilado TP tráfego pago a gente consegue direcionar muito mais de forma estratégica no sentido de selecionar nosso público alvo de direcionar idade localização muitas vezes a gente consegue usar listas de pessoas de clientes que já uma vez compraram ou adquir algo com a gente

enquanto no tráfego orgânico o direcionamento é mais Sutil é mais subliminar uma vez que o conteúdo que tu faz vai atrair determinado público E aí tu precisa encaixar o teu produto nesse desenvolvimento falando em determinado público a gente também pode mencionar a palavra nicho vocês vão escutar muito a palavra nicho basicamente se refere a uma segmentação a uma parte específica do mercado por exemplo produtos de emagrecimento produtos Fitness estão no nicho de saúde beleza de emagrecimento produtos voltados para renda extra por exemplo algum curso treinamento de renda Extra de criação de negócios online de como

validar o teu serviço tua prestação de serviços se encaixam no nicho de renda de Finanças qualquer curso de investimento renda de Finanças renda extra isso são nichos é assim que a gente divide assuntos potenciais produtos diferentes voltando à ideia também de falar sobre anúncios ou tráfego orgânico tráfego pago a gente chega a uma palavrinha três letras que vocês com certeza vão muito e vão falar também bastante que é a CTA CTA são as letrinhas que significam em inglês Call to Action que na tradução literal é a chamada para ação então basicamente é o ponto que

vai fazer alguém questionar se deve tomar uma ação ou não Por exemplo aquele botãozinho que a gente vê nos anúncios saiba mais isso ali é uma CTA é o que tá te incitando a clicar ali tomar uma ação ou comprar a Agora seja um Fale Conosco isso tudo são ctas estão incitando ali a clicar no link a tomar uma ação a fazer algo isso são então chamadas para ação e reparem a importância disso uma vez que tu tem que dar o passo a passo pro teu Lead pro teu potencial cliente imagina que eu chego na

frente de vocês e mostro um produto Irresistível produto que vocês querem muito tá então tô mostrando aqui ó um iPhone 15 de graça de graça tenham agora comprem agora onde é que vocês clicam no comprar agora no obter oferta certo e se não tem esse botão então vocês T que dar esse caminho pro Lead vocês tem que literalmente guiá-lo através do Funil de vocês a CTA é uma parte extremamente importante do Funil de vocês do anúncio de vocês seja lá do que for a gente pode também mencionar alguns termos mais simples como ebook book é

livro ebook se refere a livro digital então basicamente é aquele PDF né normalmente em formato de PDF é um livro digital que tu não recebe na tua casa mas tu vai ler na tela do teu computador na tela do teu celular a gente pode mencionar além de ebook que nada mais é do que um infoproduto Já podemos mencionar esse termo infoproduto é um produto 100% digital é aquele que tu não vai receber em caso tu vai ter entrega imediata seja uma mentoria seja um treinamento seja um e-book seja acesso a alguma música alguma coisa assim

um filme qualquer infoproduto qualquer produto digital e consigo traz o seu adversário o produto físico que não precisa de muitas explicações qualquer coisa que vocês comprarem e precisarem receber de forma física no nosso mercado encapsulados livros qualquer produto que tu compra em qualquer site produtos físicos tá gente o próprio nome já define é muito comum que a gente comente no nosso mercado a palavra também hoi Hoy é como CTA é uma sigla são letrinhas são três letras r o i em sequência que representam o termo em inglês Return of investment é basicamente o quanto tu

teve de retorno sobre o valor que tu fez de investimento Quanto tu tá pagando e quanto tá voltando para ti como lucro para finalizar três coisas que vocês vão escutar bastante bastante mesmo Perpétuo quando a gente fala de um produto que roda no Perpétuo é algo que tá sempre dispon nível para compra a gente tem vários tipos de produtos produtos sazonais de lançamento né onde as pessoas abrem por exemplo algumas turmas tá disponível para compra em alguns momentos do ano certo e a gente tem os produtos perpétuos que são produtos que qualquer dia qualquer hora

tu pode fazer a compra então ele tá 100% disponível ali para que tu adquira aquilo e a partir daí a gente tem duas grandes estratégias do mercado é a venda no x1 e o tráfego direto isso aqui vocês vão ouvir muito aqui na mentoria venda no x1 é quando a gente tá direcionando nossos leads através de tráfego Olha só hein tô usando termos aqui já do nosso dicionário Então a gente tem tráfego que manda os leads manda os nossos clientes para uma estratégia Essas são duas estratégias vendas no x1 e tráfego direto venda no x1

é quando tu manda o teu potencial cliente pro teu WhatsApp por exemplo E aí tu vai ter uma conversa no x1 com ele taxa de conversão dessa estratégia é muito alta roda aí em torno de 8 a 15% e se tu tiver uma ótima estratégia dá para vender ainda mais uma vez que as pessoas compram de pessoas então conversar com alguém pode ser muito acolhedor pode gerar muita conexão e Isso facilita demais o teu resultado da tua venda enquanto tráfego direto é quando nosso tráfego Manda alguém direto para uma página de vendas não passa através

ali de uma atendimento a pessoa Segue o percurso dentro de um funil de vendas funil de vendas que é onde a pessoa entra e vai correndo até fazer a compra de alguma coisa ela entra direto por exemplo num Quiz que faz perguntas intencionais para ela ela entra direto numa Landing page que é uma página de vendas né aquelas páginas que explicam sobre o produto e tem a cop persuasiva para que a pessoa realmente compre tome a decisão ali de comprar aquele produto então TD roda de forma mais automática Mas pela ausência dessa conversa dessa conexão

que o X1 tem as taxas de conversão que é outro termo que vocês vão ouvir bastante taxa de conversão basicamente é quantas pessoas chegaram até a tua estratégia e quantas compraram é a relação desse número a taxa de conversão a o percentual de pessoas que compram com tráfego direto é bem menor do que o percentual de pessoas que compram com as vendas no x1 exatamente por esse fator humano certo pessoas gostam de comprar de pessoas já fica essa outra dica aí para vocês quanto mais humanizado o teu funil maior a probabilidade de Tu realmente fazer

aquela venda mas são duas estratégias extremamente validadas Cada uma com seus prós e contras e vocês vão ouvir muito falar nisso muito falar em vendas no x1 ou Poxa eu tô fazendo TD tráfego direto certo então vocês T que ter já esse conhecimento para continuar aí seguindo em frente a gente Óbvio em próximos módulos em próximas aulas a gente vai tratar dessas duas estratégias com calma Então não precisa se apressar a gente tá só falando aqui um pouquinho para vocês sobre o dicionário um dicionário de conceitos de siglas de palavras que vocês precisam ter conhecimento

simplesmente para não ficar perdido não sair perguntando o que que é lid que que é cop agora vocês já sabem o básico aí estão preparados para as próximas aulas tá bom gente beijo vocês nas próximas aulas Valeu Let's Go