NO hace falta SER RICO para INVERTIR en inmuebles | Urbanitae #347

La inversión inmobiliaria históricamente se ha hecho mal la mayoría de la gente me viene y me dice oye digo Estoy pensando comprarme un piso y yo me dedico todo el puñetero día a explicarle a la gente que Oye financieramente probablemente comprarte un piso para ponerlo alquiler no tenga mucho sentido tengo gente en la puerta con fajos de billete diciendo Take My Money y y yo les digo este café no me encanta no te Lo voy a vender vete y de hecho invierto en todos los proyectos que publicamos hemos hecho ya más de 180 promociones y

no ha ido mal ninguna no hemos perdido dinero en ninguna si yo lo hago mal no es que se me caiga la web o que no me funcione un servicio Es que la gente pierde dinero y eso sí que esper sí es tóxico ao vamos a hacer unos 220 230 millones de inversión en la plataforma vamos a hacer cont yita de verdad ya lo sabéis vosotros en el mundo startupero Se vende mucho humo y yo decía no voy a ni anunciar las rondas ni festejarlas yo voy a el menos dinero posible y voy a crear

la empresa más valiosa posible hace 10 minutos hemos abierto un proyecto en la plataforma quedan quedan 5000 compra compra compra pero de verdad quedan 5000 eh compra compra Hay un gran problema de vivienda es obvio que haría falta más activos disponibles a vivienda no sin embargo no hay tanta ucción como había no Por Bienvenido a las historias de startups de bienvenidos una semana más al podcast de itn hoy estamos con Diego bestard qué tal Diego qué tal un placer bienvenido Diego es fundador iceo de urbanitae y Hoy estamos también con bern te olvidabas Cómo olvidarme

Diego cuéntanos Qué es urbanit Venga pues os cuento así el Pit rápido urbanit es una plataforma de inversión inmobiliaria que lo que permite es que podamos juntar a muchos Pequeños y medianos inversores con el el objetivo de entre todos ganar suficiente músculo para poder invertir en grandes oportunidades de inversión inmobiliaria No esas que están fuera del alcance de de los inversores retail o inversor pequeño e conceptualmente como ocurre en cualquier ámbito de la inversión Si tú no teas te dedicas profesionalmente a invertir y no tiene suficiente músculo para invertir es muy difícil que te lleguen

las buenas oportunidades no eh Pues montamos unita y con el modelo de crowdfunding para permitir que nos juntemos entre muchos y y entre muchos pues ganar suficiente músculo para invertir en grandes oportunidades por ejemplo obra nueva Residencial promociones grandes centros comerciales eh Bueno pues lo que hacen los grandes fondos de inversión inmobiliaria Pues nos juntamos entre unos cuantos para para poder invertir pero no sois una promotora Cuéntame un poco la diferencia Entre una promotora y lo que hacéis vosotros Sí nosotros Bueno por el lado tenemos somos un marketplace básicamente tenemos marketplace de crowdfunding reser plantamos

dinero lo que vendemos son euros Y rentabilidad a cambio de esos euros entonces básicamente por un lado tenemos la demanda que serían los inversores que en nuestro caso es mayoritariamente crowdfunding crowd o sea inversores pequeñitos invierten de media unos 2500 3000 por proyecto y del Otro lado del marketplace tenemos el supply y en nuestro caso el supply e son promotores inmobiliarios es decir empresas que se dedican a promover a construir edificios principalmente residenciales y que necesitan fuentes de capital para ello entonces al igual que acuden al banco para financiar parte de la promoción Pues acuden

a nosotros para financiar otras partes entonces somos una plataforma que se dedica a machear a inversores que quieren rentabilizar su Capital invirtiendo en inmobiliario y a promotores que necesitan dinero para llevar a cabo su proyecto y nosotros estamos en el centro haciendo pues una una labor de due diligence de estructuración y luego de seguimiento de los proyectos de Cara a los inversores que han invertido en ellos y una pregunta Diego Esto no es lo que típicamente hacen las socimis es una compra colectiva una inversión Para un proyecto tipo inmobiliario la soimi es más bien un

vehículo eh con un tratamiento fiscal favorable eh que lo que haces es un tipo de fondo e que permite que tú inviertas en ese fondo y luego hay un gestor de ese fondo que hace inversiones En en activos inmobiliarios que generan rentas principalmente eh Nosotros somos algo distintos nosotros tú como inversor de humanit haces Cherry picking inviertes exactamente en el proyecto que tú Quieres es decir No estás invirtiendo en un gestor que tiene una estrategia de inversión tú inviertes en el local de la calle x el número y y con un plazo y una rentabilidad

estimada de de lo que sea no y por qué querría yo elegir el local de la calle Kids Yo quiero un 10% no el qué Perdón yo quiero un 10% de rentabilidad Sí bueno en tu caso Claro en tu caso si lo planteas así tienes toda la razón no para que voy a tener que estar yo perdiendo el tiempo Mirándome proyectos haciendo cherry picking pero lo que tiene el inmobiliario es que no es 100% financiero es decir eh la mayoría de la gente me viene y me dice oye digo Estoy pensando comprarme un piso y

yo me dedico todo el puñetero día a explicarle a la gente que Oye financieramente probablemente comprarte un piso para ponerlo al kiner no tenga mucho sentido Por qué Pues porque la rentabilidad no es la mejor tú puedes invertir en otro Tipo de producto con una garantía muy similar a nivel de es un cinco siempre es un cinco depende siempre es un cinco el cinco es lo que te cuentan del bruto No yo me he gastado 100.000 lo he quilo por 5000 al año sí Sí pero cuánto pagas de II cuánto pagas de basuras cuánto pagas

de la derrama de la vecina de arriba que tiene la bajante rota es decir la rentabilidad de tener un piso y los dolores de cabeza que te genera tener ese piso eh bajo mi punto de vista Probablemente no tengan sentido no sobre todo cómo cómo sacas al ocupa bueno el caso de los ocupas También aparte no pero pero bueno la inversión inmobiliaria históricamente se ha hecho mal se ha hecho mal porque la gente Eh y lo hablamos un poquito jordo antes de de entrar en antena si se puede decir se ha hecho mal porque la

gente tiende a invertir en activos donde le dedica demasiado dinero a un solo activo o dos o los que pue a comprarse si tiene tiene Esa capacidad y además suele invertir en su ámbito de actuación si tú vives en Barcelona normalmente inviertes en Barcelona o como mucho en el pueblo de veraneo de tus abuelos no e pero igual no tiene ningún sentido invertir ahí pero como es lo que tú conoces Pues tú inviertes ahí No entonces la gente tiende a concentrar demasiado riesgo en pocos activos y tiende a invertir solo en lo que conoce que

es muy pequeño eh pero con este argumento un poco o sea Vuelves al al punto de berná no Si tú no conoces Pues inviertes en un fondo que ya eligirá que propiedades En qué ciudades tiene más rentabilidad En cambio tú no sabes si Málaga o Bilbao ahora mismo son las buenas oportunidades y tú estás aquí cada día en Barcelona Entonces qué proponéis frente a a ese problema inversor de r que comentas proponemos que la gente en vez de invertir en un fondo que al final está invertido en muchísimos activos a la vez Y y al

final estás invirtiendo en un solo fondo está diversificado pero también todo lo invertir en un fondo puede ir mal cualquier proyecto de los fondos y arrastrar el el el otro el otro proyecto que va bien No aquí lo que proponemos es un punto intermedio entre comprarte ese piso o invertir en un fondo y es invertir de forma directa en activos que puedas elegir tú e y de una manera que además lo que bien decías No yo igual en malaga No sé lo Que pasa No pues estás Eh dándonos a urbanita que somos el equipo que

sabe de esto y que nos dedicamos todo el día a elegir proyectos eh la potestad de decidir si un proyecto Es bueno o no no y de hecho Nosotros hemos hecho varias encuestas en nuestra base de usuarios eh preguntando pues ahora que estamos internacionalizando por ejemplo no que que ahora hablaremos preguntando Oye tú invertirías en un proyecto en Lisboa por ejemplo y la respuesta que nos dan la Mayoría es Yo invertiría en cualquier proyecto que decid urbanit subir a su plataforma O sea ya tenemos un Track record y una trayectoria de de de éxito en

estos proyectos eh en los que la gente Pues el sello de que hemos publicado algo ya les vale como para decir a esta gente se lo ha estudiado aquí tien mi dinero no pero esto es un argumento para ser un fondo pero si lo que confías es en urbanit no tiene sentido marketplace claro los fondos a Ver las ocim invierten además en temas en rentabilidad eh generados Por alquileres nosotros hacemos otra cosa que es invertir en en promoción inmobiliaria que tiene una rentabilidad muy distinta no hay socimis en promoción inmobiliaria no no no a no

ser que sea construir para para poner en alquiler que la rentabilidad del alquiler es muy distinta a a la rentabilidad que genera la actividad industrial de construir no que o sea vuestro Horizonte es más corto Eh construí Un año no Cuánto cuánto tard buen una construcción normalmente depende En qué fase entres no pero los proyectos sobre todo los proyectos en equity que entramos antes e van desde los 18 hasta los 36 meses norment depende de la zona de cuánto tarde las licencias cuando dices en equity lo que quieres decir es que participáis en la propiedad

del propio edificio Eh Así es Sí ahora ahora os cuento un poco el modelo no pero Nosotros tenemos tres vamos a vamos a ello no En qué invierte la gente a través de la plataforma tenemos tres modelos el clásico el que hemos hecho siempre desde el principio y que es curiosamente el más complejo y yo creo que ha sido el eh una de las claves del éxito urbanity es el modelo de equity que quizás el que más riesgo tiene pero más rentabilidad ofrece también no eh rentabilidad estimada siempre Y esto es básicamente lo que se

ha hecho toda la Vida imaginaros que nos juntamos nosotros tres y Jordi nos dice tío se ha quedado libre o están Vaciando el edificio de al lado de donde yo vivo vamos a comprár noos lo vamos a reformarlo o vamos a tirarlo abajo y construir algo nuevo y tal y cual entonces hay que poner 1 kg eh tú pones 200 Ojalá costara 1 kilo el edificio mi cas digo 1 kilo por por ser una cifra redonda no per hay que poner 1 kg eh tú pones 200 tú pones 300 yo pongo el resto Porque a

mí me sobra el dinero no entonces Bueno pues en esa proporción tenemos cada uno lo que hemos aportado buscamos financiación bancaria para construir y luego el día que entreguemos las viviendas las entreguemos nos entre la pasta las repartimos en proporción eso es un proyecto de equity Pues eso que se ha hecho toda la vida entre amigos o entre familiares o lo que sea con el riesgo que ello ello conlleva nosotros lo hacemos entre desconocidos Y En vez de para hacer un piso o una casita o lo que sea pues hacemos construcciones y y promoción entera

no Entonces nos asociamos con el promotor el promotor pone parte del equity que hace falta un proyecto nosotros ponemos la el resto y y Vamos hasta el término de la promoción y Esa la diferencia para entenderlo Diego contra un simple crédito bancario no porque el promotor necesita cierto dinero de equity en parte para que le presten dinero es Porque si promotor va con las manos en los bolsillos y va al banco y dice dame 10 millones de euros para hacer este edificio este hotel le van a decir que ni de coña si el promotor va

y dice yo tengo 10 millones préstame 10 eso es se los van a prestar Cómo va esto más o menos la gente en España que nos conozca sabe que si tú te quieres comprar un piso no que es una cosa que mucha gente quiere hacer tienes que tener pues entre el 20 el 25% del peso total para pagarlo De entrada y luego ojo que en 2008 2009 Esto 2024 sí vamos a final tu comentario bernad aplica directamente también al mundo promotor Cómo va esto en la promoción si nosotros tres queremos hacer una promoción de Cero

y no tenemos ni un duro Cuál es el proceso y cuáles son los números a Grand rasgos pues si no tenemos ni un duro los números son fáciles no hacemos nada o sea básicamente Hay que ser rico para ser promotor no No necesariamente rico os Cuento eh bienvenidas y bienvenidos al trip fats el evento que habla de lo que hay que hablar y de qué hay que hablar Pues salud mental de burna en los equipos de Inteligencia artificial de cómo escalar el negocio todo esto y muchísimo más que está pasando hoy en el esferic Barcelona

cuarto people fa que organizamos en factorial y hoy vamos a hablar de los equipos del futuro Pero antes Qué difícil Qué difícil que es esto de ser Líder qué complicadas que son las personas y qué maravillosas que pueden ser cuando nos van bien No mira una cosa que se aprendido del 2007 2008 no Y todo lo que vino anteriormente gran parte de la razón por la que hubo esa crisis y tú me preguntabas oye todo el inmobiliario puede volver a pasarlo del 2007 y yo te decía te lo comentaba no me decías que que no

hay riesgo en el inmobiliario Oye esto ya lo he oído yo riesgo el 2008 no Te dije que no hubiera riesgo te dije que la crisis que pasó en ese momento ya no puede pasar por cómo está estructurado el mundo de la promoción no y te explico antiguamente un promotor veía un suelo y decía Ah Mira qué buen suelo no veía la oficina del banco cruzaba la calle y le decía señor banco yo voy a hacer esta casita la pintaba voy a hacer esta casita itado esta edificio Necesito que usted me financie la compra del

suelo Necesito que usted Me financie la construcción y ya que estamos me vendría bien que usted me financie el por cayen no y y la mariscada de pasado mañana cuando firmemos el el el proyecto de de arquitectura eso es comprar con billetes de monopoli B básicamente los promotores no ponían ni un duro Entonces se financiaba el suelo se financiaba la construcción se financiaban los costes comerciales se financiaba Prácticamente todo entonces qué pasa que al final Pues Todo el mundo promovía el promotor no estaba arriesgando nada no estaba arriesgando prácticamente nada porque si se iba toda

a la pues se hacía un agujero y se caía todo en el pozo pero él se quedaba como había empezado bueno era inmobiliaria que todo se fue a la todo se derrumbó y todo se metió en el pozo no la realidad es que no eh o sea la dación la dación en pago creo que que se llama esto aparecido luego O sea sí Que había una un aval personal muchos de ellos avalaron personalmente y muchos promotores fueron arrastrados con sus activos personales no e dicho esto ocurre toda la crisis financiera inmobiliaria se se lleva por

delante el sector financiero el sector productivo nuestro país ya sabéis lo que ocurrió no e y pasamos prácticamente 8 o 10 años por el desierto el desierto viene a ser que no se promovía la mayoría de promotoras quebraron las constructoras También y también se había hecho una sobre promoción Antes noando había un tema de es un buffet libre de dinero y todo el mundo se pasaba promotor Oiga yo para qué Estoy aquí sentado delante de un ordenador vendiendo x cosas Si me puedo poner a promover y yo conozco a un primo que se ha hecho

millonario no y esto lo empezó a hacer todo el mundo es que un una persona que trabaja en el mundo del cemento decía que en cierto momento España era el Principal importador de cemento del mundo Sí sí eh por encima de China de Estados Unidos de todo Sí sí Ahora hablamos de volúmenes de promoción pero es que son alucinantes no pero bueno qué ocurre entonces cambia la película No y una vez que se vuelve a reactivar un poco el mundo de la promoción y digo un poco porque todavía estamos a una décima parte de lo

que se construyó en el 2006 2007 eh Cuando hoy por hoy hace mucha más falta vivienda como sabemos todos Pero bueno qué ocurre cambia las reglas del juego entonces Hoy tú y yo queremos promover tenemos que ir al banco y decirle señor banco este suelo que hay aquí ya lo he pagado a tocateja con mi dinero está libre de cargas y ya tengo licencia de obras que ya he tramitado con mi dinero de mi bolsillo y ya tengo un nivel de preventas que normalmente ronda el 50% de preventas esto tienes que tener antes tien que

tener antes de que antes de que el banco te de Financiación para para construir Entonces con eso básicamente el banco lo que hace es entrar en una promoción Cuando solo con las preventas que ya tienes recupera su capital pero las preventas Qué significa preventas es que tú has sido una promoción has dicho me gusta este piso toma 20.000 de reserva y cuando empiece la obra ya te voy dando el resto hasta llegar al 20% que pide el banco que tengas no Entonces los bancos básicamente están pidiendo que los Promotores pongan equity Cuál es la proporción

de este primer pago del equity con lo que se acostumbra a financiar en los proyectos de urbanit de este primer O sea la proporción de has dicho que hay que pagar el suelo el proyecto y las preventas o sea todo eso cuesta dinero su suelo es lo más caro Sí sí depende de donde estés de todo lo que cuesta una promoción normalmente el equity aporta alrededor del 30% vale del Total necesario no equity un 30% y el resto sería deuda que además la deuda no te la dan de golpe desde el principio te la van

dando por certificaciones que está es otro tema y eso siguen siendo bancos típicamente esta deuda de construcción son los bancos Sí para la mayoría de promociones inmobiliarias residenciales eh nosotros En el caso de todos los proyectos que hacemos en equity intentamos siempre ir a la banca porque es lo más barato hay proyectos Que no son banca bles e por ejemplo viviendas de lujo un chalet moraleja de 15 kg Pues eso el banco no lo financia porque al final no un comprador va a ser externo no va Air al banco bueno depende del balance del que

lo pida da igual normalmente los bancos tienen vetada o no no está dentro de su scope algunas tipologías por ejemplo segunda residencia les cuesta mucho financiarla y para eso están fondos de de financiación alternativa o Crowdfunding nosotros hacamos mucho de eso aunque tengas una hay muchos bancos que aunque tengas una promoción totalmente vendida con licencia con el suelo pagado y todo si es de segunda residencia no entra entonces vosotros sois la alternativa a La regulación Nosotros somos la alternativa la financiación alternativa a la banca cuando la banca no entra que la banca está regulada Sí

nosotros también nosotros también pero bueno el producto Que hacemos la financiación que damos es una financiación que cubre lo que no cubre la banca y que en el lado de la deuda cuando damos deuda y en el equity que es lo que hemos estado hablando hasta ahora nosotros cubrimos la parte de fondos propios que tienen que aportar Los Socios de esa promoción para poder solicitar al banco que que te den deuda y vosotros requerí que este socio fundador vamos a decir aporta O sea yo puedo venir con las manos en los Bolsillos a urbanit y

decir yo voy a poner cero Encuéntrame un millón de euros y luego ir al banco a pedirle 2 millones de euros o hay un porcentaje que tú exiges que el promotor traiga o sea dentro de nuestros criterios de inversión Primero tienes que ser un promotor profesional es decir tú no puedes decidir Oye yo soy Jordi he montado factorial me va como un tiro y me voy a hacer promotor te voy a decir pues genial pero con de Factoría La Promotor Bueno hay muchos ojo eh que la promoción la promoción es de estas cosas que la

gente dice Ah yo lo hago como cualquier otro no abrir restaurantes sí Exacto Exacto Entonces no en nuestro caso eh necesitamos que sea una promotora profesional que lleve años trabajando que nos pueda demostrar que ha hecho proyectos como el que plantea que conoce bien el parqu luego además lo contrastamos con los bancos tenemos muy buena relación con los bancos y Oye qué Tal esta gente qué tal vuestro historial y a partir de ahí cuando tenemos todos los checks al promotor le pedimos que aporte un mínimo del 30% de tole e mínimo porque nor 30% 30%

el 30% del 30% Sí el 30% del equity necesario que normalmente ronda el 30% del de de todo no por poneros un ejemplo Sí sí los 30 funcionan por poner un ejemplo un proyecto el 10% de todo básicamente un proyecto que requiere de pero es que hay que entender un poco la parte de de cómo Se apalanca no porque el banco apalanca sobre sobre seguro e un proyecto que requiera 10 millones de euros para para llevarse a cabo no pues ahí nosotros aportaríamos imaginaros yo soy promotor vosotros sois inversores nosotros entre los tres aportaríamos alrededor

de 3 4 kg compraríamos el suelo estaríamos ahí sentados esperando la licencia las preventas etcétera y una vez que tienes todo eso vas al banco y el banco te aprueba el préstamo promotor pero ese Préstamo promotor no te lo dan de golpe te lo van dando por certificaciones Entonces te dice arranque usted tome 200,000 eurillos para movimiento de tierras y cimentación y según vas avanzando y se cumplen eh los distintos sitos tú vas al banco y le dices señor Ya he hecho el 20% de de la promoción deme usted el 20% del préstamo Entonces lo

van eh liberando o entregando ese préstamo según se Avanza en la construcción con lo cual la garantía que Tienen de va creciendo en valor según van prestando esto lo hacen para asegurarse que no hay una mala gestión del proyecto y te gastas todo el dinero sin haber hecho la construcción que tenías que hacer y digas Ups me ha ido mal totalmente otra cosa que ya no ocurre que ocurría en el 2006 2007 es que los promotores con las reservas esas de que hemos hablado del 20.000 30.000 urilla que deja la gente para yo yo lo

que estoy entendiendo de lo que Estás contando es que hay una cosa que es un riesgo teórico razonable para para para para hacer promoción sí que en 2007 en 2008 nos habíamos pasado totalmente eh en asumir mucho más riesgo no estaba mucho más eh Eh pues era mucho más flexible todo eh Y ahora nos hemos ido al otro lado no es ahora es demasiado exigente demasiado restrictivo y este Gap entre lo que es el riesgo razonable promotor y la restricción de hoy es el Gap que cubre urbanit que cubre urbanit Y la financiación alternativa o

sea es más riesgo sobre lo que un banco está dispuesto a asumir no en este espacio más riesgo sobre lo que un banco Mira nosotros antes hablabas de que habitualmente cuando tú te compras una casa el banco te presta el 80% de ese valor no tú tienes que poner el 20 más los gastos que son un 5 un 6% nosotros normalmente eso se llama el L to value no el banco te presta el 80% del valor de de del activo para el que estás Pidiendo el dinero nosotros normalmente nos quedamos en 60 por es decir

cuando un un promotor acude a nosotros para pedirnos un préstamo para construir Nosotros le prestamos hasta el 60 por del valor de la garantía que hay detrás que es hipotecaria y es de un inmueble O sea que somos más seguros que la banca Ah o sea la banca necesita un 80% has dicho para Prestarte a ti como persona física para comprarte una casa y vosotros un 60 eso es no Pues ten asumí Más riesgo asumimos menos riesgo porque el valor O sea yo presto el 60 por del valor del activo la banca presta hasta el

80 se puede llegar a depreciar el activo y tú tienes más posibilidades margen claro o sea al final tienes tienes un pero es que si no si no si no es misma riesgo otros lo va a hacer el banco o sea esto no me cuadra bueno no no es que sea riesgo son riesgos distintos no la banca por ejemplo ASUME el riesgo de la construcción desde desde Un punto en el que ya está muy seguro es decir porcentualmente igual el lo to value es es Es inferior en mi caso o sea tengo menos riesgo pero

es verdad que la banca solo entrar en fases en las que sabe que va a funcionar la promoción O sea una promoción en España lo que vimos de estructuras abandonadas en medio de un secano eso ya no puede ocurrir porque cuando entra la banca ya está prácticamente garantizado que ese edificio se va a terminar O sea tú Tienes riesgo de certificaciones licencias construcción por ejemplo dentro del portfolio urbanal verdad es que por suerte hemos hecho ya más de 180 promociones y no ha ido mal ninguna no hemos perdido dinero en ninguna e pero hemos vivido

fases en las que cuando estalló la Guerra de Ucrania o cuando pasó lo de los suministros falta de suministros por todo el mundo no se podían comprar coches nuevos acordaros no porque entre El barco del Canal ese que bloqueo no sé cuánto y los suministros por el covid tal y cual ocurrió en el mundo promotor que todo se retrasó que el que te iba a poner las ventera se disparó no varios materiales eso os afectaba Mira nos afectó en promociones que dices Oye en el presupuesto teníamos movimiento de tierras nos iba a costar x eur

y nos ha costado x por dos qué tendrá que ver la Guerra de Ucrania con el movimiento de tierras combustibles Movimiento de tierras comb no solo el suministro que también eh es el el retraso el retraso cuesta dinero la ti del inversor to Así es Entonces tenemos una generación de proyectos que son los de la segunda mitad del 21 y Prácticamente todo el 22 que tienen retrasos de mínimo 6 meses entonces t has invertido con un horizonte de inversión estimado de 2 años y medio y al final te ha sido a 3 años y pico

Pero es verdad que incluso ahí las Rentabilidades se han mantenido entonces dices Oye las rentabilidades absolutas no tires e entonces dices Oye al final tengo un subyacente inmobiliario que esto es conservador O sea la inversión inmobiliaria tradicional ente ha sido conservadora y lo es de hecho el no haber perdido dinero en ningún proyecto con las que ha estado cayendo habla muy bien de en ningún proyecto ninguno ninguno de 180 ninguno ninguno ninguno en alguno hemos empatado porque al final Vimos que el promotor no estaba haciendo bien las cosas y le dimos el pase todavía todavía

correcto porque hay muchos vivos tenemos ahora mismo o sea los vivos pueden pueden perder todavía sí Pero puede ser obviamente no y uno cuando analiza riesgos siempre tiene que tener ese ese componente pero nosotros hacemos un un análisis equipo de asset management que está todo el día viendo los proyectos y vamos viendo cómo van no tenemos ninguno en cartera que a priori Eh parezca que puede perder capital e porque los márgenes Son buenos entonces si te ocurre esto por ejemplo tenemos un proyecto os pongo un ejemplo de lo que lo que ha podido ocurrir no

y los riesgos puede tener el peor caso eh Bueno El peor caso ha sido empatar es decir que el promotor y decidimos vender el suelo por lo que costó y recuperamos el capital los inversor se se abortó la promoción básicamente y lo vendiste a precio de coste básicamente a lo que Costó eh y los inversores recuperaron One to One de hecho hicieron un 2% de rentabilidad en año y medio que es es una catástrofe para nuestra inversión Pero bueno no Perdieron su capital no pero un caso por ejemplo de un proyecto que a priori funcionaba

muy bien y luego no funcionó tamban bien un proyecto en el que entramos Justo a la vuelta del covid en junio julio del 2020 eh a los 3 meses eh Se vende la totalidad del proyecto a un fondo de inversión que se Lo iba a comprar para poner los pisos en alquiler cuando estuvieran eh cuando estuvieran listos y claro ahí los es dando Palmas Oye hemos vendido el edificio cojonudo vale eh arranca el 21 falta de suministros Sube los costes de construcción de forma radical Y dices vale Yo tenía un margen de alrededor de un

40% en este proyecto de repente me han subido los costes de construcción venga tira para abajo eh De repente e los costes de o los plazos de de obra Se me han ido seana alargado un montón te vas comiendo el margen y en ese proyecto Pues en vez de ese 40 y pico por de rentabilidad que teníamos pensada al final se quedó en un 15 o un 16 por como estaba todo vendido si lo llevas a tir es es eh es un drama no Pero porque est to V es importante O sea la rentabilidad absoluta

de un proyecto está muy bien pero no es lo mismo hacer un por dos en 10 años 100% de acuerdo nosotos eso para Eso está la tir no mu intuitivo eh en el Real Estate siempre escuchas la historia mi abuelo compró un piso por 1000 pesetas y lo vendió por un millón de euros y luego haces la tir y y es un 4% y tanto no pasa es que son décadas y décadas y décadas entre medio totalmente la tir media de los proyectos que hemos devuelto ya en en cartera es superior al 15% eh de

proyectos neta Cash on Cash tir pura o sea neta después de impuestos pero del dinero que han puesto el dinero Que han recibido restando vuestro fei incluyendo nuestro fi ya Incluyendo los impuestos Incluyendo los impuestos eso es pero los impuestos dónde los pagan Bueno luego un capítulo de fiscalidad porque inter No eso tiene eso tiene también eso Tiene tiene su su miga no pero bueno a lo que voy no por por cerrar un poco el el tema de los riesgos y la rentabilidad el inmobiliario es conservador de hecho nosotros hicimos una campaña antes de la

de Modernos que decía más vale ladrillo en mano que cripto volando porque estábamos super bombardeados por gente que invertía en cripto y ganaba mucho no O Aparentemente ganaba mucho esto es ladrillo esto es de toda la vida Esto es lo que hizo tu abuelo y lo que hizo el mío y lo que ha hecho todo el mundo siempre no es una inversión muy conservadora pero con una capa que permite invertir como si fera un producto financiero entonces a tu Pregunta de Por qué no un fondo Bueno pues tienes puedes invertir en un fondo inmobiliario también

puedes comprarte un piso Pero hay un punto intermedio en el que tienes gestores profesionales que nos dedicamos a esto que buscamos las mejores oportunidades de del país y que además hacemos un seguimiento después para que no tengas que estar preocupándote de si la vecina de arriba tiene derramas o o qué no vale luego iremos a La regulación de la vivienda y Cómo eso afecta este tipo de negocios eh Pero antes que eso estabas contando tus modelos uno es equity sí Y tienes más el otro modelo equity busca rentabilidades dentre el 15 y el 20% de

tir Vale y suelen ser proyectos a 2 3 años con lo cual no es raro encontrarse con márgenes no es raro encontrarse con márgenes o rentabilidades absolutas del 40 a 50% porque esto a la gente le parece dic cómo puede ser un 50% de rentabilidad bueno cl es que estamos hablando de 3 Años pero bueno eso es lo que da la promoción y un promotor inmobiliario se gana la vida Paga nóminas y paga la oficina sacándole esos márgenes a su equity luego tienes la deuda Y esto es un promotor que como os he dicho tiene

licencia tiene preventas viene y nos dice ayúdame a esto Necesito un préstamo analizamos el riesgo le damos préstamos que van entre el 10 y el 12 ahora a las 12 abrimos un proyecto al al 10% de rentabilidad a 12 meses Ahí estás Compitiendo con el banco es ese segmento que decías de segunda residencia vivienda de lujo etcétera También habis encontrado una oportunidad de hacer No solo la primera fase sino la segunda eso es y en realidad no no competimos con el banco porque el banco aquí no entra son promociones que el banco no quiere hacer

si está el banco señor promotor no venga a nosotros yo personalmente bueno personalmente los los propios proyectos de urbanit en los que somos el equity Vamos al banco yo evito la financiación alternativa porque es más cara pero hay proyectos que no por ejemplo os pongo un ejemplo tenemos un proyecto en mallorca de unos casoplon creo que son 14 casas eso lo hemos financiado con financiación alternativa porque el banco no entraba es segunda residencia que el banco dice para financiar una obra de unos suecos que van a comprar que no van a venir a mi banco

a comprarme a pedir mi hipoteca pues no entro Y eso lo hemos finado Financiado con con financiación alternativa entonces la deuda entre el 10 y el 12 de rentabilidad plazos que van Pero esto Esto es garantizado la deuda sí es garantizada con la garantía que hay detrás que es el activo que que respalda que es una hipoteca en primer Rango que respalda la inversión urbanit No respalda urbanit no respalda ni puede respalda o sea el balance de urbanit no está no como aval De hecho urbanita no puede Ni siquiera invertir en los Proyectos que publicamos

yo como persona vinculada a urbanita sí puedo tengo que hacer disclosure y de hecho invierto en todos los proyectos que publicamos la misma cantidad además es que sería una putada si no invirtieras en uno no imagínate imagínate pero creo recordar en el podcast de un que estuvo por aquí que dijo un Cuando alguien te diga que inviertas en tal Pregúntale si él invierte bueno en este caso yo invierto en todos los proyectos 500 eurillos 500 eurillos en todos es el mínimo invierto el mínimo porque Oye ya estamos sacando entre cinco y 10 proyectos todos los

meses o sea que no es poco dinero no Aunque es verdad que yo tengo una rentabilidad en cartera que es la cartera global de urbit y ya me están devolviendo los proyectos en los que invertí hace dos TR años y estoy ya heo 180 proyectos unos 8000 has invertido por ahí sí 90 0 Sí sí correcto Oye no está nada mal es fácil detido Cash nuevo menos porque al final estoy metiendo Sí ahora hablamos de los economic los inversores que son una pasada no pero pero bueno e la deuda la tercera categoría de la deuda

de 10 a 12 por de rentabilidad con garantía hipotecaria de primer Rango pero una cosa cuando has dicho este este caso que has dicho antes que al final la rentabilidad no está eso era un proyecto de equity vale si hubiera sido un proyecto de deuda el promotor hubiera Tenido que pagar nuestros intereses y y se comeen más parte de su margen en ese proyecto no se nosotros cas de que pueda hombre Claro si no puede tienes que ejecutar la garantía y tienes un valor ahí que normalmente supera lo que te a ti te deben en

más de un 30 40% o sea que al final Aunque hagas deuda te acabas yendo la equity en el peor caso la deuda en el caso de que vaya mal la operación se come el equity claro o sea es un es má senior Exacto básicamente es Una empresa en español una pila es una hay una preferencia Sí la la fuente de va va goteando hacia abajo no el último el último que que ASUME todo el riesgo es el equity el equity puedes perder todo tu equity correo la diferencia es que si si tú tienes un

porcentaje de equity esto es tu garantía mientras que la deuda puede llegar hasta el 100% del activo eso es la deuda se puede comer eh Hasta el ciento y pico es decir a veces podría darse el caso pero si no se da la Promoción inmobiliaria y al final es un un fracaso pues pierde la pasta también Bueno hay un solar Sí pero es que no pero tener lo que hemos hablado antes que no vas no vas dando la pasta hasta que se va construyendo con lo cual siempre tienes un activo real y tienes el solar

o sea en momento uno yo nunca voy a prestar más del 60 del valor del solar pero cuando ya han construido el 20% de la promoción haces otra tasación y vas Hasta el 660 o sea se va más o menos te va acompañando el riesgo es muy pequeño para la deuda y para el equity hoy por hoy con Cómo están las cosas también porque está todo muy bien estructuro vale equity deuda Y qué más y luego tenemos rentas que esto es lo de toda la vida juntarnos para comprarnos una activo y ponerlo en alquiler nosotros

no hemos hecho alquileres residenciales e porque pensamos que bueno ap parte del tema eh de cómo están las cosas ahora Mismo con los alquileres y tal y cual eh pensamos que no es la mejor inversión en alquileres y estamos haciendo sobre todo comercial locales pues como este alquilados a una marca a una a una empresa que que tenga garantías para para generarnos alquileres Y eso es pues nos juntamos entre unos cuantos compramos Y eso nos da tu famoso 5% en este caso Cinco De verdad neto eh después de G y tal y cual nosotros solemos

comprar a 8% y después de lo que Cuesta los Qué significa comprar a 8% comprar al 8% es que tú compras un activo cuyo alquiler te va a dar un 8% de rentabilidad Bruto correcto bruto Entonces cuando uno valora en el mundo de la inversión inmovilaria cuando uno valora el precio de un activo que llaman yielding asset tú lo valoras y lo dices lo voy a comprar al nu o lo voy a comprar al se o lo voy a comprar al cuat e esto quiere decir que lo estás comprando a esa O sea si compras

algo al Cinco pues multiplicas que te va a generar en alquileres por 20 y te da el precio del del activo básicamente no es un valor muy teórico eh 100% o sea está muy bien decir compro el ocho Pero luego está la realidad Bueno si tienes un contrato de alquiler firmado es decir si yo sé que vosotros aquí pagáis x eur y tenéis un contrato obligado de cumplimiento a 10 años Yo sé que estoy comprando a una rentabilidad cierta hasta el día siguiente que te llama la Vecina que tienen caído una Gotera y que tienes

que reacer el techo sí puede totalmente no hay hay derramas obviamente y nosotros tenemos maneras de tener colchones lugar de comprar al seis compraste al dos bueno y no lo sabías no puede ocurrir pero pero es verdad que que los activos que compramos normalmente qui decir no hay no hay tanta varianza Eso es lo más conservador que entonces las rentabilidades Diego son 15% has dicho de promedio en la Primera categoría 1520 en el equity 10 12 en la deuda para promoción y cinco cinco y seis entre cinco y seis Neto en en alquil Y esto

es para que quede claro después de haber pagaros vuestra comisión vuestro ingreso eh Esto es lo que me queda a mí como inversor a mi bolsillo eso es eso es lo que te llega nuestra comisión la pagan los propios proyectos No se la giramos a los inversores Pero esto es lo mismo al final los inversores lo pagan bueno Depende del la proporción que haya aportado el promotor en el caso de la deuda el promotor nos paga nuestro fi en el caso del equity lo paga el equity Y si el promotor ha puesto el 30% de

los inversores el 70 pues cada uno paga en proporción no al igual que pagamos el arquitecto o yo que sé el estructurista o el hormigón lo que sea no entonces dentro del proyecto y las rentabilidades estimadas ya se incluye nuestro fi como el resto de de proveed que nuestro fi Que es que lo Vais a preguntar eh está en deuda alrededor del 4 y medio entre el 4 y el 5% y en equity entre el 5 y medio y 6 y medio más o menos del valor que vosotros [Música] financiándote está fijado que es y

en equity no en equity tienes un business plan igual que el que hemos hecho todos nosotros con nuestras empresas y creo que sea más preciso es bastante que hemos hecho Nosotros con nuestras Empresas bastante más preciso que que el que hemos hecho Nosotros sí eh entonces Bueno pues si se cumple el business plan Te llevas esa rentabilidad si no no pero vosotros cobrárselo va por anticipado a mí me dicen vosotros pero vosotros no tenéis ars no no tenéis aums no prefiero cobrar un 6 y medio hoy que cobrar un uno durante 6 años eh entonces

bueno nuestro modelo de negocio es Upfront no cobramos Cuál es vuestro incentivo de seguir gestionando esto al año se Pues mira mi incentivo es e doble primero que mis inversores estén contentos al final la marca urbanity eh Y los inversores van a venir si están contentos Y la verdad es que hoy por hoy están muy contentos y ahora hablamos de las dinámicas de de la plataforma Esa es mi marca es mi lo que hago y si lo hago mal pues no van volver no y se corre la voz muy rápidamente y y no hablemos de

Que si yo lo hago mal no es que se me caiga la web eh o que no me funcione un servicio Es que la gente pierde dinero y eso sí que es hiper lesivo es tóxico eh Y número dos La reinversión o sea nosotros tenemos un ratio de inversión superior al 80% es decir si tú inviertes hoy dentro de 12 meses en el proyecto que sacamos hoy se te va a devolver el dinero con tu 10% de rentabilidad y cuando se te devuelva vas a Ah mira me han he devuelto a la pasta voy a

ver Ah Mira hay otro proyecto venga Lo reinvierte Pues el 80% de eso se reinvierte con lo cual el coste de de adquisición de esos euros en ese momento es es nulo e Entonces es parte del modelo de negocio y tiene que funcionar dicho esto por qué no cobro un success fee y esto lo hablábamos justo antes Jordi Pues porque técnicamente yo soy una plataforma que está en el centro y me debo a ambos lados me debo a estudiar bien los proyectos y asegurarme que son Buenos para que el inversor no pierda dinero y gane

lo que lo que plantea y me debo a brindarle un servicio al promotor de financiación para que lleve a cabo sus proyectos Por qué me voy a cobrar o voy a meter yo la mano en la en la la bolsa de un proyecto inmobiliario en el que yo no he estado involucrado meter la mano en una bolsa la metes Igualmente di no la metes Solo cuando va bien de un sucess porque mi trabajo no es O sea yo no estoy con los ladrillos Yo no estoy negociando con el estructurista yo no estoy negociando con el

arquitecto esa labor es del promotor y si el proyecto va bienes un incentivo un poco perverso entre comillas que es que Cuanto más caro sea mejor cobras un porcentaje de la obra centaje del equity que aportamos al principio que es el coste de la obra no el equity no suele ser no suele ser la obra normalmente aportamos solo para El capital de la compra del suelo y el inicio de lo que hablábamos no de la comercialización y de las licencias pongamos el caso contrario que si te voy a decir un caso perverso yo tengo tanta

demanda inversor ahora mismo que se financian los proyectos perfectos que yo podría decir Oye yo como cobro un success fee puedo vender que este proyecto en vez de dar el 19 que de verdad me creo voy a decir que da un 13 correcto Y a partir de ahí me lo llevo Yo no y me apunto yo el Este ahí sí que tengo un un un e un componente perverso de no contar los números que yo creo porque me voy a llevar el spread eh En cambio Nosotros somos absolutamente as éticos problema bueno el problema de

que el proyecto el que está asumiendo el riesgo del equity son los inversores y es el promotor y son los que deberían llevarse ese upside yo no tengo mucho que eso es la definición del sistema financiero o sea está lleno de gente que Coge riesgo sí eh Y lo vende al precio que creen que lo pueden vender sí O sea literalmente esto es todo el mercado financiero todos los seguros no todo esto comprar riesgo y venderlo y y ganar un margen tú podías hacer lo mismo tú puedes decir yo soy muy bueno encentro demanda esos

pros claro yo soy muy bueno detectando oportunidades de inversión al 20% y aquí la gente está como loca comprándola al 12 por. coo compro y vendo y me quedo un 8% Mira inicialmente No incluimos success fees por por esto que os cuento conceptualmente y y porque el regulador no lo veía del todo bien tampoco es decir decía tú tienes que ser una parte Imparcial en el centro y no tienes por qué cobrar por el success de los proyectos porque eso es el promotor no eh Ahora La regulación ha cambiado y teóricamente nos lo permitiría y

os puedo asegurar que en varios boards hemos tenido esta discusión y sobre todo en proyectos de equity en los que Añadimos bastante valor eh pero es algo que no hemos cobrado hasta la fecha podría justificarlo De todas formas aquí también hay un tema que es como de la elasticidad de la de la demanda no O sea si si en este momento tenéis cubierta el 100% de la demanda tampoco tenéis que hacer grandes invent ahí mira te diría que tenemos cubierto el 180 o el 200 por de la demanda la realidad es que tenemos mucha más

demanda que oferta Eh entes puede subrir el precio en teoría se Usando los economics 10 One podríais subir el el obviamente jod tengo tanta cola en la en la calle que no puedo servir vamos a subir el precio del café y o se irá mitado de la cola Pero sigo teniendo no totalmente de acuerdo e dicho esto hasta la fecha hemos preferido trasladarle esas ganancias al a los a los inversores del equity que son en realidad los que asumen el riesgo e y y no no no tenemos un una remuneración variable en base al Ex

entiendo que el cuello de botella es conseguir más oportunidades de promoción No porque si no con tanto inversor deberíais construir el doble o el triple o no es curioso no la gente que pide dinero o sea el cuello de botella es gente que pide dinero que en general sobra gente que pide dinero sí a ver os diría que el cuello de botella no es del todo la gente que pide dinero el cuello de botella es nuestro comité de inversiones que es el que decide A quién Prestarle y aquí lo que hemos hecho es ser super

estrictos es decir yo os diría y no es fácil como c y de hecho me he salido del comité de inversiones hace poco e porque tengo que hacer otras cosas dentro de la empresa y y es el comité requiere mucho tiempo pero históricamente siempre hemos separado el lado comercial de urbanit del comité del que toma las decisiones como banco básicamente porque a ti como ceo y socio De urbanit te interesa que se aprueben todos imaginaros y generar comisiones a por un tubo por pintar la foto clásica tengo gente puerta con fajos de billete diciendo mone

y y yo les digo este café no me encanta no te lo voy a vender vete e y hay gente que sale O sea cada vez que publicamos un proyecto ahora ya menos porque estamos publicando muchísimos No pero históricamente en urbanit publicamos un proyecto se financia en segundos eh Hemos llegado Segundos Hemos llegado a tirar la plataforma de pagos y hemos tenido que desarrollar nosotros a nivel tecnológico todo el sistema de pagos internamente porque no podía Gar el volum os poder vender una promoción te parecería no que la entidad de pagos pero pero no la

entidad de pagos que que opera que operamos nosotros no está acostumbrada a a lidiar con tanto volumen y los tumbamos eh Los estuvimos tumbando durante meses todos los mes pero eso Pasa muchas veces en el mundo hay muchos eventos con utizar utilizan bancos nuestra entidad de pagos es una entidad es un es una tecnología distinta no pero bueno Esto nos pasaba Y pero que estrés no perdona también para el inversor de urbanit tener que estar ahí haciendo el refresh como el que compra entradas para barning Man o cosa Sí a ver ayer hablabais de del

scarcity effect el fomo no fear of missing out eh nosotros sin de verdad quererlo o sea reinventamos el Mundo del crowdfunding de varias maneras no nosotros cuando la primera vez que nos pasó que un proyecto se financió en cuestión de segundos alucinamos o sea yo estaba en la plataforma históricamente cuando tú hacías una campaña de estas Pues el día que tenías el proyecto listo con en lacito mandabas un email a tu base de hemos abierto un proyecto nuevo en Barcelona y entonces la gente te iba tranquilamente se lo miraba iban invirtiendo no y tardabas un

mes un mes Y medio Bueno pues un día eh A la vuelta del covid publicamos un proyecto a las 10 de la mañana y a las 10:03 minutos estaba cerrado el proyecto decimos se ha caído algo no entiendo no fuimos corriendo de un l otro de la oficina nos dimos cuenta de que no solo se había financiado en 3 minutos sino es que había habido o hubo inversiones simultáneas y se montaron Unas con otras y al final financiamos el 120 y pico por eh que es un papelón al principio te Supera de que hemos cerrado

un proyecto Así de rápido Y luego dices ahora tengo no sé cuántos inversores a los que les tengo que devolver su pas para la casita de invitados eso es Entonces para poren no decías Sí para el porcay no no devolvimos el dinero no Entonces esto que ocurre por qu os digo que cambiamos el paradigma de cómo se hacían las cosas empezó a pasarnos de forma recurrente y dijimos vale Yo no quiero que esto sea una compra de impulso es decir yo no Quiero que esto sea el anuncio de globo o de Just it a las

2 de la tarde cuando te pilla con hambre en el sofá quiero que la gente se lo mire se lo estudie y que invierta si lo entiende entonces dijimos vale vamos a dar un margen vamos a avisar con 48 72 horas de que hay un proyecto que se va a abrir dentro de 3 días o sea creáis más fomo todavía pues tío esto lo que creó fue más fomo entonces ocurrió que a las 4 de la tarde que es cuando tradicionalmente abrimos Los proyectos menos los viernes que abrimos a las 12 había Cola y claro

abríamos un proyecto era abrir cerar la gente trabaja no la gente está ahí y 300 no a mí me ha pasaba hasta hasta mi mujer gastando hasta mi mujer mandándome WhatsApps de cabrones me he vuelto a quedar fuera eh A ver si me ois tal cual os lo cuento eh e porque ni yo ni nadie que tenga que ver algo conmigo tiene preferencia a la hora de invertir eso es absolutamente abierto a Todo el mundo no entonces Bueno nos ha pasado eso que tenemos muchísima demanda y y esto que es un nice Problem to have

no deja de ser un problema Entonces volviendo al comité de inversiones tienes la presión de decir tengo gente en la puerta que quiere comprar vamos a sacar más producto y aquí tienes que tener ese esa mano tenemos gente externa de urbanit que está en el comité y sin las decisiones y sin el aal de esa gente no publicamos nada le preguntaba a Iñaki a rola eh que es inversor común de factoria urbanit de hecho invirtió el mismo año creo en las dos compañías y y él está involucrado en las dos no Y le preguntaba Cuéntame

cosas de urbanit y lo primero que me ha destacado es decir es la empresa donde más exageradamente esta esta exigencia de solo vender el producto buenísimo para el inversor Durante los primeros días nos llevó por un camino un poco de amargura porque podíamos estar vendendo Y creciendo Que es lo que quiere una startup que está perdiendo dinero y que no sabe si va a ir o no y que os pusisteis super estrictos y que y que costó al menos su perspectiva es fue duro los primeros años ahora están encantadísimo porque obviamente habéis demostrado unos retornos

y una calidad de proyectos Qué tal cómo cómo vivisteis estos primeros años con con estea contradicción de facturo un millón de años un millón de euros el Primer año o tengo una tir de 25% facturando 100000 Bueno yo en ese momento a m me pilló tanto a mí como a mi socio pero vamos yo venía de haber montado otra o haber sido fundador de otra startup con Rocket internet que era quemar dinero quemar dinero quemar dinero a ver si esto funciona luego ya veremos qué hacemos y venía bastante obsesionado con lo contrario yo o sea

tenía bastante Claro que íbamos a utilizar Venture capital que ya había Levantado muchas rondas pero quería llevar la empresa a rentabilidad lo antes posible y quería crear un negocio sostenible Entonces yo podía cogerlo fácil y darle a la máquina de urar y publicar muchos proyectos es una buena manera de ir a rentabilidad es una manera de ir a rentabilidad en el corto plazo pero de quemar quemar naves no Y nosotros al final lo que teníamos claro y al principio claro no teníamos la calidad de proyectos que tenemos ahora Teníamos que ir a llamar a las

puertas de los promotores y decirle oiga por favor coa usted mi dinero sobre todo los promotores buenos y los promotores buenos me venían y me decían Pero tú quién eres Yo ya tengo socios tengo bancos no necesito de tu dinero entonces no era fácil encontrar buenos proyectos y teníamos muchos proyectos que podíamos que luego con el tiempo hemos verificado esto es como elow que recibis los fondos no luego con los años Dices si hubiera invertido en ese o Fíjate que bien que vimos que este al final ha quebrado No pues esto nos ha pasado por

capital Diego o sea porque como dices esto Oye por no os financi con los con los clientes bueno es al principio no teníamos clientes tener en cuenta nosotros estuvimos dos años y pico hasta que nos dieron la autorización de cm para poder empezar a operar yo tenía un director de marketing que no podía hacer marketing al final Tardamos mucho en salir pero había que hacer un desarrollo tecnológico había que invertir y hemos hecho muy pocas rondas que esto es otra otra cuánto habéis levantado hemos levantado 3 kilos más o menos una primera ronda de 850

y una bueno hicimos una nota convertible en el Abismo o sea justo antes de que empezaran a llegar las la escasez de máscaras y que decíamos que morían unos cuantos chinos por una cosa rara levantamos una rondita una una nota Convertible que yo pretendía que nos llevara hasta el series a y y al final pues está covid pero fíjate eso podía haber muerto ranita en ese momento Si no si no llegamos a decir venga vamos a levantar una nota rápida vamos lo hemos levantado 3 kilos en total y este año vamos a cerrar con 3

kg de Vita para que os hagáis una idea y Vita de verdad O sea con dinero pue tocar se puede tocar se puede tocar como nuestras inversiones Entonces sí hemos sido una una empresa poco rondera en ese sentido Pero con una idea muy muy clara de tío yo tengo muchas ganas Además ya lo sabéis vosotros en el mundo startupero se vende mucho humo eh Y yo ya estaba calvo yo ya había pasado por esto ya había hecho los vanity metrics de he levantado una ronda de 60 kg he hecho no sé qué y yo decía

no voy a ni anunciar las rondas ni festejarlas yo voy a el menos dinero posible y voy a crear la empresa Más valiosa posible en el un plazo razonable em Y la verdad es que a priori parece que lo hemos conseguido qué factura urbanit de orora este año vamos a facturar alrededor de 12 kg 12 kg y medio vale este año vamos a como estamos a finales de noviembre te lo compro porque la gente te hace o sea estás hablando de enero de diciembre o porque diembre Diciembre va a ser un mes Mira este año

vamos a hacer unos 220 230 Millones de de inversión en la plataforma dinero levantado a través de urbanit eso es eso es el dinero levantado a través de urbanit que habría muchos de estos vendehumos que hablamos del mundo startupero que te dirían urbanit ha facturado 220 millones este año no no yo no he facturado 220 millones yo he levantado 220 millones y luego he cobrado esto es directamente mentir eh En este caso no es ni gnb ni nada No claro Hay unos cuantos que esto Es gnb es gnb dentro de un marketplace lo que transaccion

no son euros entonces bueno puede ser gnb pero bueno nosotros hablamos del gnb que es la métrica que utiza y pico 5% 12 millones No eso es unos 12 millones y este año vamos a cerar con una evita un margen de Evita de alrededor de 3 millones y pico y qué qué estructura de costes tiene urbanitae porque tenés la facturación que es este 5% más o menos y por debajo qué tienes ahí dentro de la empresa te refieres Bueno tenemos ahora mismo casi 72 personas creo esta semana Estamos creciendo mucho estos meses eh Y en

los próximos qs también vamos a meter un montón de gente pero e principalmente personal e es decir es el gasto más importante obviamente es el equipo pero qué tipo de personal Pues mira tenemos estamos separados en supply and demand que sería marketing y y Real Estate demand que se va de vacaciones no si hay cola para Invertir bueno No te creas Eh Porque somos muy activos no estamos siempre al final hay que remar de ambos lados Siempre tienes que estar metiendo gente y parte del el éxito de urbanit ha sido el éxito de de cómo

fondeamos los proyectos lo que ha hecho que podamos cerrar un acuerdo con neinor que es la promotora número uno en España de 150 kilos de equity para los próximos años es porque neinor ha visto esta gente cierra proyectos en segundos no eh Y eso Nos lo ha permitido el tener la demanda no dicho esto tenemos el equipo de marketing que no solo hace marketing también hace branding hace pues toda la parte de de diseño de de las campañas que hacemos tal y cual ahí tenemos 15 personas eh luego tenemos el equipo de Real Estate que

son básicamente como si fuera un equipo de versión de un fondo pero están todo el día analizando y generando deals este es la due diligence el que analiza la calidad de los Promotores y los proyectos y de los proyectos eso es y tenos la generación y la generación también de D correcto la captación y la relación con los promotores los promotores son recurrentes ya O sea que tener esa relación con ellos es un cliente más deit no de un lado de son grandes grupos grandes y no tan grandes pero siempre son empresas que tienen una

trayectoria y un TR récord Bueno e y pero no tendréis todos os faltan todavía faltan Casi todos O sea al final el mercado es gigantesco Es que esto es uno de los de los dentro del mundo fintech financiero el tam es gigantesco pero os podéis ir al long Tail de Pequeños o os podéis ir a los grandes que tendrán el más del 50% del mercado No te creas en O sea hay grandes promotoras pero la gran mayoría de las promociones en España se construyen por por pequeñas promotoras que son muy locales además que además nos

encantan eh Porque suelen funcionar Muy bien y ahí hay que picar piedra y irlas captando uno por Claro claro te van recomendando otros promotores etcétera no pero el el la recurrencia de los inversores es importante pero es más importante aún para nosotros la recurrencia de los promotores un paréntesis muy pequeño porque antes eh No te lo podido preguntar pero está relacionado Cómo Convences a una a un promotor de que levante dinero a través de urbanit qué le ofreces Sí porque un BC por ejemplo pero todo el dinero es igual precisamente por esto lo pregunto en

un BC por ejemplo cuando invierte en una startup a veces le ofrece valores añadidos y ser muy simpático y tener una buena marca Pero al final ofrece una valoración no dice yo te voy a valorar más tu startup y y el emprendedor muchas veces elige el inversor que le ofrece más valoración vosotros qué qué negoci Para que os elija vosotros a un promotor Mira Inicialmente la realidad y muy en mi línea de no vender mucho humo eh la realidad es que lo que los que vinieron al principio buscaban dinero Oye dame dinero que no me

lo da n es lo mismo es lo mismo que que decir riesgo o sea quién alguien que asuma más riesgo que lo que no más riesgo alguien que asuma el riesgo que estoy planteando y que me de el dinero riesgo que nadie lo ha asumido o sea está el banco el banco no ASUME tanto riesgo Bueno pero no es que Si te piensas el banco no solo se fija en el riesgo el banco tiene componentes estéticos que No necesariamente tienen una correlación con el r alguien te ha puesto ahí porque de alguna forma correlacionar con

bueno no porque su estrategia es por ejemplo yo no voy a invertir más en este año o en los próximos dos años en el sur porque tengo una concentración de promociones ahí Pero igual hay una promoción que eso al lado de al lado no será hay otro banco Que sí o por ejemplo yo no invierto en en en eh Se os quedaba es las obras nos quedábamos las obras venía gente que no lograba encontrar dinero que los fondos les parecían carísimos y nosotros somos más baratos que un fondo de inversión entonces de venían Oye que

busco esto y me han contado carísimos carísimos son doble dígito por aquel entonces cuando empezamos estaban en tires o rent taes del 15 para arriba o fondo te podría cobrar un 17 18 proyect en la valoración Del proyecto de lo que te prestaban Yo te presto 100.000 y te cobro el 18 anual o sea riesgo y precio que es como empieza todo el mundo a ver o sea 100% 100% es que no hay más empezaban luego qué ocurre que bueno ya vas creciendo ya vas teniendo un nombre ya se va corriendo la voz de que

esta gente de urbanit no son tres chavales con un ordenador que de repente levantan 20.000 hillos No ya empiezan a ver que hacemos cosas y al final pues llegamos a los Promotores grandes y les convencemos de que cojan nuestro dinero otro componente que esto Bueno pues existe en el mundo corporate algunas promotoras se acercaban a nosotros desde el lado de la persona que había el pobrecillo o pobrecilla que habían puesto de innovación que a nadie le hacía caso pero que estaba ahí dando tumbos para innovar y ía Oye por qué no trabajamos con esta plataforma

Entonces se ponía La medallita de hemos hecho algo fintech Vale dicho esto eso va evolucionando nos convertimos en un Player muy relevante en el sector promotor y por qué acuden a nosotros ahora para diversificar sus fuentes de capital al final tienen bancos tienen fondos de inversión internacionales las grandes promotoras y dicen Oye yo tengo aquí una vía que es el inversor retail a través de una entidad regulada como es urbanita aquí tengo una fuente de capital más para financiar equity y deuda Entonces al Final es estratégicamente dices vale me voy para acá me cuesta menos

que los fondos me cuesta más que los bancos pero tengo esta alternativa y luego otro componente para los promotores no tan financieros no tan grandes promotoras más pequeñitas de sobre todo territoriales tal que es que acaban teniendo como un following dentro de nuestra plataforma nosotros tenemos miles y miles y miles de inversores eh que han invertido en tu Marca que te han conocido eso potencia las ventas de las promociones que construyes muchas veces o casi todas las promociones que hacemos al final inversores que han invertido en ella acaban comprando un activo de esa de esa

promoción O sea que potencia de comercialización y se acaban encontrando que la gente les llama inversores llaman a la promotora y le dicen Oiga eh grup anchon Cuándo van a sacar el próximo proyecto en urbanit porqueo tengo un Dinerillo y quiero es es marketing hay una componente de marketing como el crowdfunding eh de productos kickstarter etcétera También sirve para o vicio no creo que fue que hizo también un crowdfunding para darse a conocer también y y hacer fans eso es y y los promotores esto no lo para ellos erá absolutamente Marciano acuden a nosotros pidiendo

una cosa y de repente se dan cuenta de ostras que han invertido aquí 100 personas y mandado 5 millones y la Siguiente vez ocurre otra vez etcétera el el espacio de crow funding en inmobiliario no existía hace 10 años y no había una regulación adoc hace 10 años bueno la primera regulación en España sale en el 2015 creo que fue 2015 justo hace 10 años sí y qué dice esta regulación o sea bueno La regulación Qué hace falta para montar un crowdfunding hace falta pasar por un proceso de autorización regulatoria como puede ser el de

un fondo con la C con la cnmv eh Cuando nosotros empezamos en el 2017 solicitamos la licencia en el 2017 nos la dieron el 19 yo venía yo sí sí ojo que yo venía de haber montado la startup con Rocket a una velocidad que me quedé sin pelo y y claro estuve dos años Esperando poder empezar o sea imaginaros eh yo me subía por las paredes Pero bueno eh Qué hace falta pasar un proceso de autorización regulatoria un proceso de análisis de Quiénes son los promotores que hay detrás de este Proyecto Eh bueno proceso largo

tedioso complicado caro y complejo Lu anim que te salgan competidores No yo mira lo digo mucho yo no animo a nadie a que Monte una plataforma de crowdfunding si pretende quedarse por debajo de los 100 kilos financiados al año porque es que es es absurdo para eso puedes montar un fondito pequeño y hacer cosas yo no entiendo como hay plataformas que siguen viviendo con que Son la mayoría con 10 15 20 millones trans accionados al año la carga regulatoria que tienes la carga de supervisión es enorme y esto hablando de regulación antes era en cada

uno de los países de Europa si te querías ir a Portugal tenías que pasar por ese proceso si te querías irte a Italia también ahora por suerte se ha unificado la norma a nivel europeo han cambiado algunas cosillas pero la verdad es que está bastante ligada o es bastante Similar a la que teníamos ya en España con lo cual la adaptación ha sido muy fácil fuimos la primera plataforma de crowfunding inmobiliario en ser autorizados yo creo que nos utilizaron un poco como conejillo de indias a ver cómo nos adaptamos antes de darle la entrada al

resto eh pero eso ya te permite operar en toda Europa eh de una forma superfácil Así que recupero Lilo Diego 15 personas en marketing un equipo has dicho de inmobiliario tenemos Un equipo inmobiliario luego que es el equipo más grande ahora mismo la verdad es que no recuerdo Cuántos somos pero igual 20 están entrando mucha gente nueva en asset management Tenemos también un equipo de creo que somos ahora siete que estos básicamente velan por el por el portfolio que tenemos y estar informando a los inversores de cómo van etcétera relación con el inversor Nosotros hemos

innovado muchísimo en una cosa hemos sido hiper Pioneros y es en el teléfono es decir si alguien llama sabe puede preguntar por David puede preguntar por Luis puede preguntar por guillón tiene a alguien con quien hablar cómo va la obra Cómo va la obra Cómo va cómo van mis proyectos No Oye dime qué ha pasado con este proyecto palo no tener que contestar Esto no sé poner un una página web ahí con las fotos sendera tú te acuerdas el caso tesla que decía ilon que habían sobre over engineered el Proceso de la la construcción del

es la model 3 y que al final para diseñaron un robot para conectar una esta y les fallaba constantemente y al final dijeron Pues quita el robot Pon una persona que hace así y lo hace 70 veces y mucho mejor macho a veces el Volver atrás y el tener a alguien con quien hablar hace la diferencia y al final esto estamos hablando de Din bueno de generación de confianza no sé si es mejor pero da más Confianza totalmente totalmente obviamente tenemos que buscar la manera de escalar esto sin tener que escalar Eternamente el equipo de

relación con el inversor Pero pero bueno tenemos timelines tenemos maneras de hacer el seguimiento y la gente que quiere hablar con alguien puedo hablar con alguien entonces bueno tenemos equipo de relación con el inversor tecnología ahora mismo tenemos a ocho personas en tecnología ocho creo que son e Bueno un Equipo variado Sí vale Oye podemos hablar del sector de construcción en España y qué está pasando hay un gran problema de vivienda sí eh No o sea Parece ser que es obvio que haría falta más más activos disponible para para vivienda no sin embargo no hay

tanta construcción como había no mucha menos por qué pues Buen punto Por qué bueno o sea podemos irnos a remontarnos a la Prehistoria hablar un poco desde el punto de destrucción total del sector en el 2008 2009 y luego pues comoo ha ido retomando no pero básicamente te llevas por delante a todo el sector promotor constructor del país y en España como siempre hacemos las cosas tarde y lento pero luego a Ob bestia no entonces eh en Estados Unidos yo yo que venía de Miami que fue el epicentro de la crisis bueno Miami y Las

Vegas fueron el epicentro de la crisis inmobiliaria del 2006-2007 y me vine a España a vivir mejor porque eso estaba era un desastre no y cayó la bomba atómica aquí también pero bueno en Estados Unidos en Miami precisamente hubo caídas del 50% en 12 meses Pero luego se recuperó mucho antes un mercado mucho más Dinámico aquí estuvimos en el desierto y en el barro eh durante 10 años básicamente no Entonces te cargas un poco el o por completo el el sector Eh con lo cual los que se quedan son los good actors como aquel que

dice no y te llevas por delante a los que no funcionaban bien y eso no se ha reactivado Nunca es decir ahora hay obviamente más promotoras se está construyendo más que en los años peores de de la crisis inmobiliaria pero no hemos vuelto nunca a esos niveles porque también han cambiado las reglas del juego y lo que hacíamos antes mercado es más o menos más o menos inteligente y Huele oportunidad entonces llegarán nuevos actores si el mercado funciona por qué no han llegado más actores Mira no han llegado más porque la promoción Inmobiliaria en el

país es muy complicada Cuál es la materia prima de un promotor el suelo y el suelo en nuestro país requiere de unos plazos para poder empezar a construir O sea si tú tienes que invertir en materia prima que es comprar suelo y Buscar e lo que se llama desarrollo de suelo tú Compras un suelo planteas un proyecto a a las entidades públicas de esa zona y te tienen que una licencia para que sea suelo urbano luego tienes que urbanizar luego Estos son plazos que se pueden ir a 10 15 años entonces si tú tienes esa

contracción hace 10 años precisamente eh Y los promotores que salen nuevos son promotoras hiper profesionales las grandes me refiero eh hiper profesionales que son entidades más de gestión y financieras que promotoras Clásicas de estas que tenían suelo iban desarrollándolo y tienen un suelo desde hace 20 años que ahora van a recalificar eso ya prácticamente no existe entonces hay poco suelo no se está invirtiendo en suelo s hay poco suelo suelo hay el que hay hay suelo físicamente en el país No tú vuelas Y ves un montón de suelo Pero cuando me refiero a que hay

poco suelo hay poco suelo urbanizable no hay suficientes promotoras invirtiendo en desarrollar suelo para poder construir Dentro de cco se a porque las leyes no lo permiten porque las leyes lo hacen lento porque lo hacen lento y porque las promotoras no quieren enterrar vgas la redundancia el dinero en un suelo que va a tardar 10 años en recalificar para poder moverlo Y por qué tarda 10 años en recalificar en Pues eso habría que preguntárselo a los ayuntamientos y a las leyes de nuestro país no electoralmente es más rentable decir que van a obligar a bajar

los precios de Alquiler porque sí y no es muy fácil todo eso pero si no si no construimos cosas haz un poco de abogado del y intenta ponerte en la piel de un ayuntamiento Por qué no recalificar más suelo qué incentivos o qué intereses puede tener Pues a ver la La pregunta es siempre se podría alegar o si yo estuviera en sus zapatos probablemente pensaría pues no tenemos recursos eh No tenemos recursos suficientes a nivel técnico para cobras un interés por la O Sea un impuesto por la recalificación y ahí tiene recurs qué se está

haciendo en algunas zonas para dar licencias de construcción antes pues utilizar entidades públicas que son las eus que en vez de ir al ayuntamiento con mi proyecto y usted apruébase y lo que antes se tardaba 188 meses solora se hacen dos pero eso es para construir edificios no para recalificar suelos antes tambén hab maletín había un maletín eso parece que tamba sí sí sí yo Como no vengo del mundo inmobiliario la verdad es que no los he visto ni los veré eh por suerte pero bueno no pero qu qué O sea qué razones tienen para

no estar recalificado más pues que número uno tampoco tienen tant polí es es Es una razón polí los promotores no se están metiendo tampoco a a a comprar suelos no urbanos y a claro eso es un bucle no Uno esto es correcto es la pescadilla que se muerte al Cola y tenemos un problema o sea a mí cuando me Dicen qué va a pasar con la vivienda claro igual se se da la vuelta al mercado y os pilla invertidos y digo es que esto no va a pasar en los próximos 3 5 años pero cómo

lo puedes saber esto no lo sabía nadie en el 2006 Oiga en el 2006 sabíamos todos que esto estaba a construir ahora o lo que no se está empezando a recalificar y y a promover ahora no va a estar dentro de TR a 5 años o sea que el problema va a peor pero una cosa de la recalificación de Suelo no urbano que estos son los alrededores de las ciudades que también tiene un problema añadido que es la infraestructura y que hay que llegarla el metro temasos temas medioambientales O sea hay un carajal de un

montón de trabajo que hay que hacer pero luego está en el suelo urbano no sea en Barcelona por ejemplo construir por lo que yo he ido es muy difícil porque tienes una serie aciones a parte que hay Muchos planes urbanísticos de todos los tiempos que bloquean casi todo y es imposible cambiarlo eh Tienes que construir vivienda pública no O social la burocracia las normas la incertidumbre nosotros que que somos un buen barómetro del apetito inversor en promoción Inmobiliaria en todo en todo el país y ahora también en Portugal eh os podría decir que por ejemplo

notamos que hay menos apetito inversor por el hecho de hacer un proyecto en Barcelona Que dirías Barcelona es una de las grandes ciudades de nuestro país Pues hay menos apetito inversor porque la gente le da miedo ha mucho entonces la gente prefiere invertir en Málaga que invertir en Barcelona y dice no me jodas Pero esto seguramente esté más relacionado con la explotación del Real Estate que con que con el problema del suelo no está relacionado paso con la explotación porque tener en cuenta que nosotros no Explotamos los inmuebles pero el inversor piensa esto Cómo va

a acabar porque para que se venda un piso Alguien tiene que comprarlo para ponerlo de alquiler seguramente o para quedárselo y vivir En él claro O sea la mayoría de lo que construimos nosotros es primera residencia la gente que se compra un piso para vivir sí entonces Eh bueno son muchos factores no pero desde el suelo que es el origen y que además tiene Horizontes muy largos y os Digo ya que El problema va a peor porque no hay suficiente suelo para seguir el ritmo de de construcción y ventas que ya tenemos que ya es

inferior a lo que necesitamos e y luego ya en el lado de suelo finalista en el que se está construyendo se están dando licencias de obra para empezar a construir y tal y cual la visibilidad es plena entonces de aquí a 5 años vamos a ir a peor va a haber más escasez de vivienda qué se está mirando pues Oye la recalificación de oficinas Eh Para convertirlas en en viviendas Y eso es rápido al final ha es rápido Sí hablamos de plazos de 24 meses Quizás mucho más rápido que una meses esto es rápido bueno

lograr que te recalifica en una oficina y luego convertir la vivienda 24 meses es super rápido ten en cuenta que hay que hacer obras etcétera No pero si pasaran leyes que faciliten agilicen eso pues eso podría ayudar pero luego por ejemplo se pone muchísimo foco en temas como los vacacionales si eso es Estético eln quieres decir dices en sol todos los pisos que hay en la Puerta del Sol y alrededores en el centro de Madrid son están enb Bueno ya pero es que eso es el problema no está ahí el problema está en que no

hay vivienda en getafe bueno Esto es un problema pero no es el problema es un problema estético es un problema de convivencia que se puede gestionar y se tiene que gestionar lo que no se puede desbloquear totalmente la de gestionarlo Es que esto es es increíble porque es una falacia no es utilizando una oferta granular O sea tú puedes via herb en B puedes repartir el turismo en el territorio puedes dar las licencias en el barrio que quieras sin embargo los hoteles están todos en el centro sabes no va a abrir un hotel en las

afueras de la ciudad entonces aquí lo que hay es un lobby muy fuerte del mundo hotelero que no le gusta el airbnb y venga y venga y venga Esta es mi opinión eh pero yo y es El clásico en inglés lo dicen el escape Goat es fácil apuntar y decir es que Fíjate todo culpa de esto en castellano se dice el asno de los golpes en es así el asno de los golpes no creo que se di ese es pero al final es muy fácil apuntar ahí como en otros ámbitos políticos también apuntar a la

inmigración Es que la inmigración nos quita los trabajos Oiga está Loc siempre se va Lo fácil lo que la gente sigue y se apunta al hinchamiento Entonces Bueno es un problema complejo Que además tiene un montón de componentes empezando desde el suelo y siguiendo desde las emociones directamente y y los precios suben porque sin embargo la gente no ve algo aún más fácil de entender que es que para que baje el precio tiene que haber más vivienda Sin lugar a dudas y esto no lo ve nadie pero es que esto Esto es vamos lo entiende

cualquiera que se lo expliques Es que yo estudio economía el Primero de economía te enseñan supply and demand Claro si hay más oferta que demanda normalmente los precios bajan vase 2007 si hay más demanda pero mal ejemplo porque la gente dice 2007 problema problemón Claro si es lo tiene que haber un equilibrio en un mercado el sector inmobiliario el sector inmobiliario no no debe estar desequilibrado no debe tener el desequilibrio que tiene mi marketplace precisamente que tiene más demanda que Oferta el sector inmobiliario debe ser un sector equilibrado donde haya pues una oferta y una

demanda que esté más o menos machada hay el doble problema de la construcción y y luego la explotación en alquiler permanente que no se está incentivando porque controlan el precio porque regulan periodos muy largos de tal luego cuando la gente no paga no lo persiguen O sea no te dan las garantías para que una persona que tiene un activo lo ponga en alquiler permanente Y qué Pasa desaparece yo conozco mucha gente que tiene pisos vacíos Pero bernad por qué Porque se demoniza al no el tenedor de activos Este es un especulador pero señor es que

si no hay gente que invierta si lo que necesitamos es más pisos en alquiler verdad Bueno pues hay dos vías que sean inversores privados que compren inviertan y pongan en alquiler para solucionar ese problema o dos que sean las entidades públicas que construyan vivienda y la pongan en carga Y la hagan en alquiler Qué pasa que los modelos de construcción de protección y de y y públicos no funcionan porque están pidiendo en muchos casos que construyas gratis entonces vosotros Vais a poneros a hacer una labor de construir de dedicarle a vuestra gente todo a cambio

de no ganar ni un solo Euro no poder cubrir los costes de tu propio equipo es que no tiene sentido no Entonces ahí es difícil es difícil Y por qué no lo hace por ejemplo el propio Ayuntamiento Oye tiene mucho suelo Ay el ayuntamiento Por qué no construye vivienda Oye que se espabilen bueno eh pues es un argumento podría ser pero pero los ayuntamientos que yo sepa no deberían estar dedicados a promover y a construir no pero ya pero dentro de su propia línea argumental o sea no dices por qué no lo hacen o sea

ellos mismos no confían en su capacidad de gestión bueno gente algo aún más fácil de entender que es que para que baje el Precio tiene que haber más vivienda Sin lugar a dudas y esto no lo ve nadie pero es que esto Esto es vamos lo entiende cualquiera que se lo expliques es que y yo estudio economía el primero de economía te enseñan supply and demand Claro si hay más oferta que demanda normalmente los precios bajan vease 2007 si hay más demanda que ofer pero mal ejemplo porque la gente dice 2007 problema problemón Claro si

es que lo que tiene que haber es un equilibrio en Un mercado el sector inmobiliario el sector inmobiliario no debe estar desequilibrado no debe tener el desequilibrio que tiene mi marketplace precisamente que tiene más demanda que oferta el sector inmobiliario debe ser un sector equilibrado donde haya pues una oferta y una demanda que esté más o menos maada el doble problema de la construcción y y luego la explotación en alquiler permanente que no se está incentivando porque controlan el precio Porque regulan periodos muy largos de tal luego cuando la gente no paga no lo persiguen

O sea no te dan las garantías para que una persona que tiene un activo lo ponga en alquiler permanente Y qué pasa desde aparece yo conozco mucha gente que tiene pisos vacíos Pero bern por qué Porque se demoniza al no el tenedor de activos Este es un especulador pero señor es que si no hay gente que invierta cl si lo que necesitamos es más pisos en alquiler Verdad Bueno pues hay dos vías que sean inversores privados que compren inviertan y pongan en alquiler para solucionar ese problema o dos que sean las entidades públicas que construyan

vivienda y la pongan en carga y la hagan en alquiler Qué pasa que los modelos de construcción de de protección y de y y públicos no funcionan porque están pidiendo en muchos casos que construyas gratis entonces vosotros Vais a poneros a hacer una labor de construir de Dedicarle a vuestra gente todo a cambio de no ganar ni un solo Euro no poder cubrir los costes de tu propio equipo es que no tiene sentido no Entonces ahí es difícil es difícil y por y yo hice un deck para el propietario del piso donde vivo para que

me aceptara sabes sí está complicado está complicado y desgraciadamente no os voy a dar ninguna buena noticia en esto porque lo lo que vemos es que va ira peor en los próximos años no entonces y no hay un quick fix Porque esto es un mercado en el que tú tocas uno de los variables y no ves el resultado rápidamente los ciclos son largos entonces eh si empiezas desde el punto más incipiente que es el suelo y llegas hasta entregar un piso con la llave así en la manita Ahí hay un ciclo larguísimo entonces tú puedes

empezar a tocar por aquí pero no vas a ver los resultados hasta dentro de mucho o nos puedes hacer un tour rápido en la fiscalidad de de de la inversión Inmobiliaria en vuestro caso Sí a ver la fiscalidad depende del producto en proyectos de equity empecemos por el clásico urbanit e la fiscalidad es como invertir en una startup por ejemplo es una sl di o sea literalmente Hay una cl que pone calle pulladas número 100 Sí o sea nosotros la manera que tenemos de encapsular los riesgos de todos los proyectos yo no le doy el

dinero nunca al promotor le doy el dinero a un vehículo que encapsula ese riesgo y ese Vehículo lo que tiene es el activo inmobiliario y los inversores que hemos invertido en el terreno eso es el terreno o el edificio si vamos a reformar o lo que sea no entonces esa sl es una sl de Nueva creación si tú inviertes como particular pues tienes la rentabilidad que te genere en las plusvalías que tributa al 21 eh si inviertes como como persona jurídica y tienes más de un 5% de ese vehículo las plusvalías están exentas de tributar

con Lo cual es una rentabilidad 95 % en el 95 eso es e en deuda Pues las rentabilidades que te gener momento un momento Es que esto es un poco incompatible con el crowdfunding porque en principio hay muchos inversores tener el 5% es muy difícil claro tener el 5% es tener el 5% es difícil dependiendo del tamaño de los proyectos del equity total hay proyectos de equity Total que igual son 2 millones de equity y hay gente que tiene catividad para 100,000 Sí Sí sí nosotros mínimo 100000 en segundos meten 100000 llegan o sea yo

estoy que es una transferencia o tienes que transferir el dinero a tu wallet de la antidad de pagos que haber 100000 que es una pasta ahora os cuento la dinámica refresh para que desaparezcan 100000 de mi wallet y vosotros ayudáis A a o sea Dónde está el thresh O sea la el es 5% el límite del 5% porque cambia totalmente la operación o sea nosotros tenemos dentro de nuestro equipo de Relación con el inversor tenemos relación con el inversor del crowd que es la mayoría y luego tenemos el equipo de wealth Entonces nosotros tenemos familias

tenemos gente que invierte de forma profesional y que que bueno pues que llaman hablan con nuestra gente y te preguntan Oye quiero invertir en este ticket habéis publicado una cosa en Málaga me gusta quiero meter 500,000 eur eh mientres ese no hace refresh ese hace refresh también pero no el equipo de con La excepción Y ahora os cuento un poco de de A dónde va urbanit Y dónde estamos pero bueno nosotros al final montamos esto para el inversor retail y curiosamente y esto yo no lo esperaba nunca nos empezó a llegar también ya con el

tiempo inversor más institucional más más profesional no Y eso se traduce a con más capital para invertir entonces habis montando una soimi bueno No una soimi pero pero algo similar al final lo que nos ha ocurrido es también La Regulación europea te marca un tope de hasta 5 millones de euros por proyecto para el crowd Entonces qué ocurre nosotros hacer 5 millones de euros en un proyecto de crow cuando empezamos era imposible o sea imposible es mucho de 500 en 500 es mucha gente Bueno pues ayer hicimos un proyecto de 4,750 1000 y tardamos nos

llevó a media hora en financiarlo para que os hagáis una idea o sea ya ha cambiado mucho la película y nosotros somos la única Plataforma que hace esos volúmenes Pero bueno lo hemos Hemos llegado no Entonces qué ocurre que esto en el mundo inmobiliario nos empieza a llegar desde hace ya tiempo proyectos de más de 5 millones proyectazo de más de 5 millones dices No muy a dejar este proyecto encima de la mesa porque solo puede hacer 5 millones Entonces nosotros tenemos el equipo de W Llama a inversores dice Oye con urbanitae con el crowd

vamos a hacer 5 millones de este Proyecto y vamos a ayudar al promotor a encontrar los los acompañantes que que aporten el resto Bueno pues eso que lo hemos hecho por amor al arte Porque queríamos poder hacer ese proyecto de 5 millones con el crowd vamos a empezar a organizarnos desde el grupo urbanit como grupo inversor y el crow dará esos 5 millones y el grupo inversor eh tendrá pues esos mandatos esas relaciones con fondos de inversión con family offices para poder hacer tickets más grandes eh Y conceptualmente de aquí a cierre del 27 que

es el plan estratégico que tenemos 3 años nos vamos a convertir en la plataforma de inversión inmobiliaria más importante de España probablemente de Europa no qué volumen tienes planificado para 27 unos 1000 millones de euros en inversión al año menos de 400 que estáis ahora de 400 que vamos apuntamos para hacer el año este año vamos a cerar con unos 230 Ah 230 per veces el año que viene no c Veces en TR años Sí o sea el negocio eso es con el negocio de crowd yo estimo que podemos seguir doblando los volúmenes o haciendo

un 80% de year year growth sin mucho lío estamos abriendo mercados También estamos entrando en Italia y en Francia en Portugal hemos entrado y hemos arrasado tenemos el 90 por del mercado ahí aquí en España Tenemos también casi el 70 Pero bueno estamos lanzando mercado De crowdfunding inmobiliario sí Y prácticamente del crowd porque el crowdfunding las pl formas de de crowdfunding a pyes están se han quedado totalmente flat esto Depende como defines la categoría tuya de Mercado No si si la Cota es mucho lo tuyo Eres del 100% esto esy otas plataformas pl pzos diciendo

que no calcula el marketer en e-commerce calcula el Market en retail para no ser un monopolio tú haces lo puesto nosotros al Final nuestra categoría correcto en nuestra categoría de crowdfunding para invertir O sea si metemos por ejemplo crowdfunding benéfico pues Oiga no sé cuánto hacen no pero la promoción inmobiliaria qué podéis ser ahora mismo en España más del 70 por. no no en la promoción enta promoción inmobiliaria mira en la promoción inmobiliaria e financiación alternativa para el sector promotor es decir donde están los fondos donde están bueno y no Alternativa también Incluyendo los bancos

Perdón financiación vía deuda al sector promotor son unos 12,000 millones al año en España vale eh de los cuales la financiación alternativa está alrededor del 20% pero está creciendo todos los años porque la banca Se va se va acotando e Entonces nosotros tenemos un Market share pequeño de 2000 3000 millones que se hacen financiación alternativa este año hemos hecho 200 y pico hombre de Cent y pico no porque esto es vuestro gnb es del 100% es nuestro gnb correcto o sea hao de gnb hao de dinero financiado de deuda Ah Sí perdón tienes toda la

razón tienes toda la razón la mitad es deuda la otra mitad es equity O sea que de la deuda total tienes toda la razón de los 2000 3000 que se hacen al año en financiación vía deuda alternativa hemos hecho c y la mitad 120 vale eh o sea que todavía nos queda un margen de crecimiento brutal pero es que También está al lado del equity que es todo lo que aportan los promotores de su bolsillo y los socios de los promotores etcétera que que también estamos ahí O sea que el mercado es gigantesco si a

esto le sumas Francia que es un mercado que es cinco o seis veces superior a en volúmenes que que España Italia en el que ya hemos entrado y Portugal que es un mercado pequeñito pero que nos está yendo muy bien o sea el crecimiento de urbanit pensar en 1000 millones en 2027 Es bastante conservador y en línea con lo que os decía antes de no vender humo O sea yo siempre Hemos cumplido los objetivos que nos hemos marcado desde desde el primer deck de hecho el primer deck que es cuando apesta apuestas con una hipótesis

y nada más hemos superado los números que que planteamos entonces eh facturando 1000 millones O sea no gnb de 1000 millones facturará unos 200 no perdon a unos 50 millones de euros es y con un ebitda parecido al que tenéis Ahora apuntamos a tener evitas apuntamos a tener evitas más cercanos al 40% en ese momento Eh sí son números muy buenos y luego aquí nos estamos metiendo millones de euros de bit Sí nuestra intención en el 27 es superar los 20 millones de euros en una pregunta contable muy concreta vosotros si financiación alternativa al sector

promotor vamos a diversificar a nivel geográfico irnos a Italia a Francia que Queremos ahí tener un peso y y intentar lograr lo que hemos logrado aquí que es un Winner tak all dynamic en el que hemos entrado y tenemos la gran mayoría del mercado queremos diversificar a nivel de productos es decir No solo financiación alternativa al promotor sino por ejemplo Tenemos muchos inversores que acuden a urbanit pensando que se van a comprar un piso y al final dic Ah que esto no es para comprar pisos Esto es para otra Cosa pu es poder brindarles la

oportunidad de adquirir activos directamente si los quieren como prop Hero parecido a prop giro eso es y luego un tercer producto que estamos estudiando que no no Puedo desvelar todavía pero estamos trabajando en él y que puede tener mucho mucho sentido Entonces tenemos multinacionalidad multiproducto y luego multifuel equipo de wealth y en poco tiempo vamos a convertirnos en una en un Servicio de inversión también para fondos y para para grandes capitales que va a acompañar a nuestro negocio crowdfunding es decir un gran inversor que quiere de hacer un deployment de 250 kg en España porque

quiere diversificar su capital nos viene mucha gente de latinoamérica por ejemplo nosotros no nos dedicamos a eso les decimos Oye no no no te puedo ayudar pues tú montas un equipo de walth que les pueda dar servicio y al final te conviertes en un One stop Shop de inversión Inmobiliaria en la que tienes desde el tío que invierte con 500 que soy yo a el la gran fortuna que es un family Office que quiere que le hagas un deployment de 50 100 millones y todo lo que hay ent medias hay un máximo en la página

web de inversión No puedes invertir lo que quieras antiguamente había había máximos por La regulación ahora ya no vale la fiscalidad la hemos acabado porque nos has hablado de bueno de la parte del Equity que es una sociedad normal y la parte de deuda te has quedado a medidas porque sí es lo mismo la rentabilidad tributa hacemos retenciones en origen del 19 o sea es el tipo del ahorro o el tipo del beneficio si es una sociedad no tiene más rendimiento del capital rendimiento del capital eso es eh que va del 19 al 28 Sí

nosotros retenemos el 19 y va hasta el 25 si no me equivoco no hay un tramo más hay un van apareciendo nuevos tramos cada cada año Pues eso Para los para los grandes patrion No sé igual es en Cataluña eh yo no sé aquí norment tenemos el que más un poquito más nos gusta ganar sí no nosotros hacemos una retención que esto nos lo preguntan siempre oo a mí cuando me devolvé el dinero Qué tengo que hacer tal retenemos en origen los del 19 por y y te llega limpio hablando de equity Super breve nos

has hablado un poco de tu proyección de de bitas y de la situación actual claro esto es raro para Las startups que vienen al podcast cada vez hay más que ganan dinero pero pero soy soy está ponendo de moda ganar dinero moda yo le digo ñi nosotros éramos rentables antes de que fuera Guay ser rentable pero es más raro en el portfolio de de un cafan o de un Venture capital que muchas veces eh tarda bastante en llegar a esa rentabilidad o incluso se venden las acciones a otro fondo o en una ipo o en

un eman en una venta sin llegar nunca a la rentabilidad Vosotros eh claro cómo devolveré el dinero a los bisis qué te planteas eh vender la empresa hacer un secundario con otro bisi repartir dividendos recomprar con fondos propios Cómo va esto de una empresa que gana dinero y tiene visis que necesitan recuperar su pasta Pues mira esto es es Es curioso lo que comentas porque haí es muy contraintuitivo yo tenía a un tío que conocía del mundo startupero fintech que me decía Diego Dar beneficio es lo peor que puedes hacer porque You're no longer selling

O sea ya no estás vendiendo potencial en el momento en el que has generado un euro de beneficio ya Ah no tú tú eres una empresa que hace un euro de beneficio Entonces te valoro te aplican un per de vista así en cambio pierde Horrible Horrible que no lleg nunca pierde dinero pierde dinero y di que estás creciendo muchísimo y que el día que tú quieras le das a la tecla y te Haces Amazon no que quemó quemó quemó quemó hasta que dejó de quemar y emp acaba como Amazon todos contentos correcto ent año 16

Eh sí sí sí brutal Pero bueno o sea volviendo a genera Más cash Perdona con un servicio de Cloud infrastructure que con el negocio original Pero bueno es muy raro amante Pero bueno el caso no que nosotros es verdad que somos rentables desde desde hace tiempo sobre todo cuando había una época muy Rondera y nosotros noos no cogíamos dinero no y ñi muchas veces dice J urbanit es la mejor empresa en la que he invertido que no han querido más dinero no han querido mi dinero no porque no hemos hecho rondas Entonces al final esto

supone un problema que es un problema muy bonito de tener pero supone un problema para los inversores porque al final es difícil de valorar la empresa Cuánto vale una empresa pues lo que estén Dispuesto a pagarte cuando necesites dinero o necesites vender Entonces nosotros como no hemos necesitado dinero pues las valoraciones pues pueden ser tú antes me preguntabas Oye esto en base al evida en base al gmb en base al Pues en base a lo que nos inventemos en ese momento y alguien quiera pagar No pero no te están no te están llamando tus visis

diciendo Oye que ya llevamos unos añitos invertidos nadie me ha revalorizado la compañía y tengo un Problema porque yo no sé cuánto dinero tengo metido en urbanitae y o bien quiero cash o bien al menos quiero una valoración Es que jord es que tú estás hablando de un caso intermedio oa si tú has invertido 3 millones de euros de una empresa que está generando 3 millones de euros de Vita anual no tienes este problema Sí sí que tienes este problema porque son fondos el mejor caso un problema porque primero tienen que devolver el dinero o

sea estamos Hablando de 2016 estamos en 2024 han pasado 8 años todo tipo de actores que pueden estar interesados estoy preguntando se me ocurre porque me dedico a esto pero me interesa hay varias hay varias cosas no yo en el plan estratégico que estamos planteando y Perdona que estoy muy muy pesado con el plan estratégico es que llevo dos meses metido con la cabeza en el túnel no pero planteamos seguir seguir siendo una Empresa de growth es decir por encima del 50% y el High growth ya lo podemos debatir si queréis pero para mí High

growth por encima del 50% year per year y estamos más pegados si ebitda positivo aún mejor claro y con un ebitda positivo mejorando el margen de bidda sobre revenues todos los años 4% crecer al 50 y tener un 40% de vista el r que hemos hablado muchas veces no que dice que el crecimiento más el margen de beneficio Debería ser 40 o más tú lo estás Doblando eso eso es en tu Excel no lo hemos Doblado históricamente y y en mi Excel lo lo aumento Y eso significa que te está ayudando mucho que sea tan

difícil regularse porque si no debería este margen es la oportunidad de terceros que eso es Cómo funciona el capitalismo en teoría en parte tienes el Mode pero yo creo que ya lo que nos protege no es tanto La regulación es el la dinámica de la dinámica de Mercado ya tenemos hemos generado una dinámica de Winner takes all en el que estamos nosotros y luego hay una segunda línea de Players que están todos haciendo entre 30 este año van a hacer entre 30 y 50 millones de euros nosotros En diciembre vamos a hacer 40 kg de

inversión entonces dices se están pegando entre ellos en la segunda línea y es dificilísimo que haya un breakthrough que llegue arriba y compita contra nosotros no Y si eso lo logramos replicar que lo hemos hecho en Portugal Lo logramos replicar en Francia y en Italia es Game Over O sea al final es muy difícil competir contra un marketplace que tiene tanta potencia no entonces volviendo a la salida esto un día cuando urbanit sea muy grande van a sacar este clip y te van a crujir eh No esperemos que que ese día yo Que sé ya

verem es un buen problema es un buen problema veremos preocupes e entonces Eh bueno volviendo a la pregunta de de cómo encuentran salida Estos inversores pues veremos no puede ser desde secundario Si vemos que no tiene sentido e hacer más rondas a a tu pregunta de si nos han presionado para tal hombre no no no hay presión no es presión como tal de Oye tenéis que hacer esto e están aplaudiendo están aplaudiendo están contentos Pero es verdad que todos incluido yo mismo eh tenemos la curiosidad de Por cuánto podríamos valorar ubit si levantaros una ronda

Pero no vamos a levantar una ronda para ello no Entonces si valor la posibilidad de hacer un secundario en algún momento de dar entrada a algún socio estratégico a nivel europeo etcétera e y luego de cara al exit posible exit Eh Pues en el 2027 veremos pero yo me he marcado el plan al 27 porque es el ciclo natural de un fondo al final invirtieron En el 2007 Perdón 17 y lo suyo Es que para el 27 tengan ya visibilidad de salida dicho esto Qué salida puede ser pues que Queramos hablar entre los tres un

private equity sí eh una adquisición de un banco puede puede ser salida bolsa también puede ser un crowdfunding tuyo para que 10 segundos recompra a cafan o mira fijaros en esto que no tiene nada que ver pero la la última ronda que levantamos al final las rondas vosotros habéis hecho un montón Yo también ya sabemos lo que hay no pero yo decía con lo fácil que es para nosotros levantar 3 4 millones en nuestra plataforma y lo Jodidamente complicado y el tiempo que le tengo que dedicar a levantar 800000 eurillos en una ronda de equity

para urbanit no que son dos cosas distintas Pero es verdad que ahí te das cuenta o sea mira ahora estamos hace 10 minutos hemos abierto un proyecto en la plataforma No si a ver si llegamos deo me voy a quedar fuera pero es probable que se haya cerrado ya y est 2 millones millones Málaga quedan quedan 5000 5000 Pero de verdad quedan 5000 estoy en modo Avi por eso ojo que abierto la plataforma y se me ha caído plataform es que estoy en modo 5000 Diego una pregunta una una ficción ahora hacemos este podcast y

lo ve alguien en Blackstone Sí y Oye te llam hablamos al inver yo no he invertido Pues mira se me ha pasado pero podíamos haberlo visto eh pero sí yo ahora Me quedado con Las ganas este era de deuda Este era de deuda a mí me gusta más el del 15% que el del 10% yo también soy un animal más de equity que en general riesgo Sí sí aí tamb tú eres más conservador eh en realidad en ese tipo de cosas cons en ese tipo de cosas sí eh Bueno a ver la inversión en cualquiera

de nuestros proyectos es conservadora O sea que ahí puedes estar tranquilo de que la la posibilidad de perder dinero es remota y si se diera no vas a perder mucho o sea Que es bastante bastante y y no vas a la cárcel eh puedo decirlo hablo del inmobiliario en general o sea yo en mi web no voy a poner aquí no vas a perder dinero decho los disclaimers son obvios puedes perder puedes perder la totalidad de tu dinero esto al final no deja de ser que hablamos cuando llegabas como un indexa para el Real Estate

bueno Index invierten todo Index claro indexa final Index que tú inviertes en todas Sí Yo invierto en todos con lo cual soy el índice urbanit es la mira en esta Me he quedado fuera precisamente si luego se cae algún inversor le cogeré porque tienen 48 horas para echarse para atrás eh le cogeré su ticket pero e indexa al final lo que hace es diversificar masivamente invirtiendo en fondos indexados no que invierten en índices entonces tú ahí te olvidas y coges la rentabilidad del mercado Nosotros somos Precisamente lo el punto Opuesto nosotros hacemos Cherry picking y

de hecho indexa es teóricamente infinitamente escalable Tú tienes captas más inversores y siempre tienes producto no eh nosotros no que esto es un Problem ha el supply es infinito hay el supply es infino el s&p 500 todos los bonos europeos puedes comprar los que quieras no se acaban Nosotros somos un cated marketplace y el cuello de botella está claramente en el supply porque es el donde tenemos nosotros la vara de medir Si abrimos o no muy bien cuéntanos un poquito eh Qué has hecho antes de urbanita y Y cómo llegas aquí porque nos has hablado

un poco de Rocket Estados Unidos Sí sí Yo bueno yo nací en Madrid e y tengo cinco hermanos y con 9 años nos fuimos a vivir a Estados Unidos yo con 9 años e esto en el año 90 tengo ahora 41 en el año 92 nos fuimos para allá y estuve en Estados Unidos viviendo hasta hasta el 2014 que me vine me vine para España o Se que me crié allí fui a highs School ahí a la universidad conocía a mi mujer ahí y nos vinimos eh Noa el acento que lo tienes fino de inglés

Ah de inglés dices No es que cuando acento tienes buen acento Bueno sí a ver me crié allí o sea es mi de hecho con algunos de mis hermanos hablo en inglés y con los otros en español depende de de las edades Aunque en Miami no se habla mucho inglés eh correcto o sea ahora mismo es peor mi Barcelona en mi bar de Barcelona se Habla más inglés que en etc de Miami total total sin lugar a dudas Es verdad que cuando nosotros fuimos al principio no era tanto pero ahora sí eh Pero bueno nos

creamos allí volví a España en el 2014 e estudié en Estados Unidos estudié empresariales economics y hice un doble Major allí y y empecé en el sector financiero trabajando como asesor financiero y tal no tengo nada que ver con el mundo inmobiliario ni tuve nada que ver con el mundo inmobiliario hasta Que entré en urbanit no eh y de hecho yo creo que parte del éxito humanitario ha sido que lo hemos atacado de una forma muy financiera muy desde una mentalidad de private equity de inversión más que que ladrillera e Pero bueno empiezo mi carrera

como asesor Financiero en entidades financieras en el 2018 monto una agencia de seguros y me pongo a vender como un animal yo venía con la mentalidad vendedora americana eh vender seguros a vender seguros sí a Vender seguros en una oficin mucha en la estación de Pozuelo donde vivo yo qué bien no que es sexy que pues tío cero sexy Pero al año y medio tenía una de las carteras más grandes de seguros de la compañía con la que trabajaba que era zuric seguros y tenía la vida resuelta en cierta manera porque eso te genera rentas

todos los años y me subía por las paredes porque decía qué hago con mi vida ahora no eh entonces bueno porque los otros vendedores son malos O Sea qué hacías tú diferente que te permitió explotar sí la mentalidad de venta americana absoluta los otros vendedores eran de me voy a llevar a este cliente a comer y luego me tomo tres gint tonics y yo Cómo que te vas a ir a comer te vas a pasar 5 horas comiendo con uno que ya es cliente tuyo yo en esas 5 horas hago 350 llamadas y de esas

35050 llamadas según mi fanel de ventas no les preguntes a ellos lo que es un fanel de ventas te cierro tantas Reuniones y en tantas reuniones te cierro tanta agresividad comercial total cuchillo 50 llamadas no eh en 3 horas que hor bueno depende de de de Cuántas te cojan No porque yo hacía llamada fría principalmente con lo cual me cogía muy poquitos eh pero vamos yo al día hacía de media entre 100 y 200 semanas todos los díes Ah vale pues en 3 horas no haces estaba exagerando estaba exagerando pero bueno de media hacía entre

100 y 200 y mi fanel era de cada 100 Sí yo era un animal m 60 80 como Rango 100 es una barbaridad en nuestro equipo de client de de inversión de atención al cliente tenemos tenemos es ratios pero yo Es verdad que era muy muy llamador y hacía mucha llamada fría por qué porque ao tuve un tambén puedes trabajar 8 horas o 14 correcto no yo me pasaba la mayor la mayor parte sobre todo al principio la mayor parte de las mañanas llamando sin parar y luego por las tardes hacía las visitas e Pero

Bueno yo venía con una mentalidad muy americana a mí me inculcaron mucho de que el valor se crea en lo incómodo y lo incómodo para cualquier comercial es la llamada fría Entonces yo decía aunque me esté yendo bien estoy cerrando pólizas y este año voy a ser el agente número uno de España que ocurrió e qué bien voy a seguir haciendo llamada fría y eso lo que me daba es esa esa estabilidad y sobre todo yo creo que la mentalidad medic lo que yo aprendí Vendiendo allí fue mucho en fiarte del proceso y del funnel

que has creado de mis métricas Entonces yo me iba a dormir tranquilo si había hecho mis 100 150 llamadas yo dormía tranquilo ese día independientemente de que hubiera vendido si al día siguiente volvía y no había cerrado nada me I me iba y si pasaba un mes y las métricas no entonces tocaba el variable y cambiaba la cosa no pero yo veo que la gente de ventas en España se quema muchísimo y las ventas Primero están denostadas o estaban yo creo que está cambiando un poco todavía sí eh y segundo se quemaba muchísimo porque se

enfocan solo en los resultados entonces dices tío es que eso es inviable porque entonces tienes un tienes subidas y bajadas emocionales constantes de cierro algo soy el amo y llevo un mes sin cerrar nada y me hundo y cualquiera que haya estado vendiendo sabe que hay que hay que tener un proceso no pero bueno vendiendo Seguros y aburrido a partir del tercer año vendiendo seguros me aburría como una una ostra jugando Yo solo en una oficina con dos personas que tenía de gestión de siniestros y y al final tío lo que hacía era jugar a

la G de forma compulsiva por las tardes porque mentalmente O sea estaba ahí encapsulado no Total que en el 2014 veo en linkedin yo venía siguiendo el fintech y la tecnología desde hace mucho tiempo no desde siempre de hecho Estuve a punto de de estudiar eh ingeniería informática Pero al final me me fui al lado oscuro e vi una oportunidad de Rocket internet que quería montar un New fintech ventor entonces eh aplico Me voy para allá les conozco y me fichan para para ser el Head of sales de cofundador y Head of sales de una

plataforma nueva que estábamos montando de de financiación alternativa para pymes e Y bueno pues empezamos y a los tres Meses me me me pidieron que me hiciera cargo del primer país de lanzamiento que fue España y esa fue mi incursión en el mundo fintech y a partir de ahí pues toda la historia de Rocket las rondas Qué pasó con esa startup en 30 segundos Pues que lanzamos en España con un equipo enorme de gente desde el día 1 primera ronda 13 kg y medio 13 kg Qué significa primera ronda creo que éramos 80 personas día

en España no no estábamos en Berlín en Berlín en España Tenemos un equipo comercial éramos 15 o algo así e pero en Berlín teníamos la la sede primera ronda 13 kg y medios podéis imaginar en el 2014 en España segunda ronda creo que fueron 33 millones y salí yo en el expansión eh joven empresa empresa de no sé qué levanta 33 millones eso era un notici yo como era mi primera vez en mundo startupero Pues no le di mucha importancia luego con el tiempo pues te das cuenta no sobre todo en esas en esas épocas

Eh bueno crecimos muy Rápido en España los primeros años fueron de madre no había financiación alternativa no había financiación para pymes estaba cerrada la financiación y volviendo a lo que os decía antes de que En España se hace todo tarde a la Ob Bestia cuando el banco abrió el Grifo de la financiación a pymes eh nos sacó del mercado aquí en España por suerte habíamos diversificado rápido estábamos en Holanda estábamos en Australia Nueva Zelanda y estábamos Preparando a lanzar en UK entonces aquí Me dediqué a buscar un comprador de la tecnología que habíamos desarrollado era

un algoritmo para analizarlo el riesgo crediticio de las pymes y y poco después me desvinculé en el 2017 decidí montar urbanit Y esa empresa sigue viva esa empresa cerró vendieron el negocio de Australia eh han vendido parte de la tecnología y tal y cual imagino que habrán perdido muchísimo dinero yo me desvinculé totalmente eh vendí mis Acciones en el momento de mi salida y y ahí han seguido creo que siguieron dos o tres años más tienes socios en urbanita Sí aparte de los Venture capitals que que han invertido son como sabéis cand tenemos a viriditas

tenemos a que es diago arbeloa tenemos a all Iron de Under que acompañaron desde el principio luego en la siguiente ronda que hicimos acompañaron ellos y dimos entrada a Bank en el accionariado tenemos un acuerdo con ellos de Distribución a través de su Neo banco que es my investor con lo cual pues tenía sentido no Oye vamos a hacer una rondita ent y tenéis ahí parte del accionariado y ya está No hemos hecho muchas más rondas socios fundadores eres tú solo yo y y un socio que se llama Eduardo Navarro que viene de private equity

es Al final el que planteó que montáis está super involucrado Es verdad que los primeros años no le estaba otra cosa y siempre fue miembro del comité de Inversión por ejemplo o sea ha estado involucrado pero a nivel a nivel de ejecución Eh Al principio él tuvo la idea él tuvo la idea de montar una plataforma de inversión eh colectiva inmobiliario y te lo propuso a ti Eso es yo estaba en spotcap en ese momento Y empezamos a ver vimos lo que se estaba haciendo en el mercado y dijimos tía esto lo están haciendo fatal

los demás aquí podemos entrar Y llevarnos esto por delante entonces pues yo cogí y con un Ordenador me senté en una mesa y empecé a montar esto no Pero full time solo tú sí eso es y y el captable entre vosotros dos Sí o sea él tiene mayoría porque puso puso prácticamente toda la pasta yo Es verdad que invertí algo pero pero no mucho y bueno para mí fue una apuesta cómoda como emprendedor decir mira tengo un sueldo razonable Eh mi socio tiene capital Para aportar lo que hace falta para arrancar y sueldo de Mercado

o sea no me jugué toda mi el clásico de no Cobré durante 3 años y puse todo mi dinero no lo hice eh pero la apuesta fue buena porque al final Pues mira e ha salido ha salido bien por ahora se fue un modelo tipo Rocket modelo yo venía de ese modelo Rocket era tienes un sueldo de X eur que no está nada mal y tienes un porcentaje pequeño de la empresa este es menos porcentaje más elevado y tuve que invertir pero pero sí más o menos así era un modelo que con el que yo

estaba Cómodo eh o sea que sí muy bien Qué buena historia Oye nos puedes recomendar un libro y un emprendedor emprendedores yo creo que los habéis visto todos macho e Espero que no porque si no se acaba el podcast bueno seguiréis viendo e libro y mira que sé que hacéis la pregunta eh pero esta pregunta siempre es siempre nos pilla Mira yo no sé si está ya desfasado vale Pero cuando monté mi primera Tartapastel 10.000 eur para aprender y poco más lo hice con mi hermano que no hemos hablado de ella pero vamos no lleg

no viene al cuento pero hubo didac Lee en una presentación que hizo en Madrid en un grupete que había ahí en el esto es en el 2009 algo así de emprendedores y startupero y tal recomendó un libro que se llamaba el Libro negro del emprendedor eh de un tío que se llama trías de beses creo eh Y esto hablaba de todo lo que no hacer como emprendedor y Esto de el impulso que tenemos de unirnos a alguien para no ir solos Decía si puedes pagarlo con un sueldo no lo pagues con la mitad de tu

empresa eh o sea un borde a alguien que que de verdad sea hiper complementario y y que te lleva hasta el final no cosas de este tipo no de El pacto de socios y En el pacto de socios Por qué hay que hacer un pacto de socios al principio Pues todo esto yo no tenía ni idea no el Libro negro El emprendedor igual está un poco Desfasado ya esto hace mucho tiempo ya e y emprendedores es que habéis habéis Fernando trias de vez eso es eso es eh Y emprendedores pues es Es difícil deciros a

alguien no bueno podéis alguien que te haya impactado a ti eh o sea aunque no sea conocido no tiene por qué ser a mí artacho en vuestro yo artacho conozco cuando estaba montando spot home desde el principio su historia me parece una pasada eh pero ya lo habéis Entrevistado aquí un montón de veces en profundidad uno de mis podcast favoritos Sí yo de hecho artacho en una comida que hicimos también hace años me coincidí con él en la cena y me contó spot hom Y yo le dije tío es es una a mí no esa

idea no me Mola nada y Mira tú luego cómo ha ido no eh Para que veas la visión que tengo yo pero bueno e artacho me me me gustó mucho las conversaciones que habéis tenido con él y en otros sitios no E no sé si Philip ha pasado por el podcast de Philip helis de kantox es que es difícil encontrar a alguien le doy una vuelta e y y si se me ocurre os lo y lo pegamos luego en el vídeo eso eso lo pegá el audio si quer quedo aquí un rato moviendo la boca

y luego metemos el audio Muy bien pues muchísimas gracias Diego mucha suerte a ver si en la próxima llegamos a tiempo para probar esto de urbanitae pero muy interesante tu historia Muchas gracias a vosotros un Placer estar aquí y a todos los demás nos vemos la semana que viene