muito bem sejam bem-vindos a essa aula e hoje a gente vai falar de um tema muito especial você vai aprender algumas coisas Mateus como que eu faço para não depender de Hoy nas minhas campanhas de tráfego ou nos meus funis Como assim não depender de Hoy se você já rodou algum tipo de funil na internet se você já fez algum tipo de anúncio você provavelmente já ouviu falar do tal do Roy ou do tal do ras que é o retorno sobre investimento em anúncios isso aqui é um grande problema pra maior parte das pessoas talvez você começou a rodar os seus produtinhos aí um tempo atrás e você percebeu que você está tendo cada vez menos resultados com o passar do tempo ou você percebe que muitas vezes você coloca r$ 1 em anúncios e daqui a pouco você tá vendendo 150 daqui a pouco você tá vendendo r0 daqui a pouco você coloca r$ 1 em anúncio você tá vendendo 90 você começa a ficar no prejuízo O funil que eu vou te mostrar aqui hoje que eu vou te explicar aqui hoje ele vai fazer você não depender mais do seu ras ou do seu Roy vou te mostrar como que você faz para colocar rodar o seu funil desafio os principais pontos de atenção que você tem que ter com o seu funil desafio vou expor vou fazer um exposed aqui do meu funil como é que eu rodo ele Quais são os meus resultados com esse funil e vou te mostrar os segredos que ninguém te conta sobre o funil desafio isso aqui é um print de um dos eventos que eu fiz se eu não tô enganado foi do automações magnéticas de Setembro do ano passado tá então Setembro do ano passado eu abri uma turma do automações magnéticas que é a minha formação de automações e de chatbots Inteligência Artificial eu gastei r0 para fazer a captação de r50 lids para esse evento e eu fiz no formato de desafio que eu quero que você perceba foi um pouquinho mais n foi 1300 e 1382 Lides no total eu quero que você perceba o seguinte disso aqui ó vamos extrair dados desse print aqui o que que esse print tá me falando olha que loucura esse print tá me falando que a conversão dos meus leads para o meu produto no caso automações magnéticas que na época eu abri por r$ 97 foi que eu captei 1250 leads ou seja 150 pessoas se inscreveram para participar do meu evento e dessas 150 pessoas que se inscreveram para participar do meu evento Eu fiz 16 vendas Ou seja eu converti em clientes um 28% desses lites total de faturamento R 16. 970 com r250 lites gastando quanto r0 porém entretanto todavia aconteceu uma coisa muito curiosa eu executei um funil desafio que que eu tô querendo te dizer com isso aqui eu captei 1250 Lides não gastei nada né Foi um evento pequeno que eu fiz para abrir uma turma do LTV do automações magnéticas e eu fiz R 16. 000 em vendas só que como eu usei o funil desafio Olha que interessante algumas das pessoas que se inscreveram para esse evento elas compraram um ingresso Vip o que que é o ingresso Vip Mateus é um é como se fosse um ingresso Premium para você participar do evento você tem lá o povão que eles chamam que tipo é um ingresso que você pega lá no meio lá no fundo lá no final e você tem os ingressos vips e você tem o ingresso super Vip mais não sei o que não sei o qu Então você tem esses essas classificações de participação pro evento para esse evento online que eu fiz eu fiz a mesma coisa eu deixei disponível pra galera o gratuito ou seja você pode se cadastrar e ter acesso ao evento mas eu também vendi um ingresso Vip desse evento pras pessoas que queriam passar meia hora comigo depois do do evento tirando dúvidas Ou seja eu ofereci uma mentoria em grupo pra galera por R 97 durante os acho que foi um dia esse evento aqui se não tô enganado foi uma aula que eu fiz apenas Então teve meia hora 40 minutos que no fim virou duas horas de tira dúvidas no final da aula por R 97 Então esse upgrade de vip né esse upgrade de ingresso que a pessoa Se cadastrou e comprou o vip eu vendi 132 dessas 132 pessoas ou seja eu vendi aproximadamente R 1.
000 né porque r$ 1 Cada ingresso vendi 100 ingressos 100 x 100 dá 10. 000 100 x 132 R 1. 200 aproximadamente de ingressos Vip Ou seja você percebe uma coisa curiosa aqui que eu captei 12.
50 lids e fiz 16 vendas do meu produto de r$ 1. 000 ao ponto em que 132 pessoas compraram para o evento o ingresso de R 97 e eu fiz quase a mesma coisa né então foi R 1. 200 de ingressos vip e depois mais R 16.
000 aí da venda do produto principal só que aqui entra o ponto mais importante de tudo dessas 132 pessoas que compraram o ingresso vip eu fiz 25 vendas do produto de r$ 1. 000 ou seja 18 18,94 quase 19% das pessoas compraram o meu produto principal após terem comprado o vip o que que isso aqui fala para nós fala que clientes sempre valem mais do que não clientes o que significa isso Mateus eu captei 1250 Lides para esse evento e eu fiz 16 vendas ao ponto em que eu vendi 132 ingressos 1250 lids 132 ingressos e para essas 132 pessoas Eu vendi r 25. 000 esse evento aqui eu terminei com mais de r$ 1.
000 faturados com quro dias de carrinho aberto sem gastar nenhum real em anúncios só que o que eu quero que você perceba é que um lead ele tem 18 quase 19 vezes menos chance de comprar o seu produto do que um cliente e é por isso que essa frase ela é tão poderosa clientes valem mais do que não clientes se você não vende novamente PR as pessoas que já compraram de você você tá sentado numa pilha de dinheiro já pedindo esmolas para estranhos então presta bastante atenção eu prefiro hoje dar muita atenção pras pessoas que compram pelo menos alguma periquitinho meu alguma coisinha do que dá atenção pra L do que dá atenção para inscrito do que dá atenção para seguidor porque as pessoas que compraram de mim nem que seja um produto de R 97 essas pessoas de alguma forma tiraram dinheiro do bolso abriram uma carteira e decidiram falar sim para mim só que por que que você dá mais atenção para essas pessoas Mateus porque se essas pessoas tiverem resultados se essas pessoas tiverem sucesso se essas pessoas conseguirem alcançar os objetivos delas elas nunca mais vão parar de comprar de mim por que que eu tô te mostrando isso aqui porque o seu objetivo vai ser converter pessoas leads inscritos seguidores em clientes o mais rápido possível porque se você fizer isso você vai ter até 19 vezes mais chance de transformar essa pessoa num cliente pagante do seu produto principal do que um lead Olha esse raciocínio aqui né o raciocínio racional da célula epífise da base do cérebro do mesmo um céfalo você já viu esse vídeo você sabe o que eu tô falando se eu convertir 1% dos meus leads e 19% dos meus compradores porque raios Eu vou investir para leads porque raios Eu vou ficar passando conteúdo de graça ou dando atenção de graça sendo que eu sei que as pessoas que compraram meu produto tem 19 vezes mais chance de comprar produtos meus do que quem não comprou então o meu objetivo com o funil desafio é transformar as pessoas em clientes o mais rápido possível para que assim elas primeiro consumam conteúdo segundo tenham resultados e terceiro continua comprando de mim porque se eu não fizer isso eu estou sentado numa pilha de dinheiro pedindo molas para estranhos se liga nessa sigla aqui ó anota esse negócio é uma sigla PR self liquidated offer self liquidated offer e aqui eu vou me arriscar no inglês provavelmente eu estaria errado e o teacher Luis vai fica muito bravo por eu est por eu ter errado aqui mas é basicamente o self liquidated offer pode ser que esteja errado mas você vai procurar a no Google vai aparecer provavelmente isso aqui traduzindo pro nosso Porto inol é oferta de autoliquidação então oferta de autoliquidação um slo é basicamente o vip que eu falei para você ali só que mais profundamente né para você entendeu o vip foi o nome que eu dei para esse negócio mas naturalmente essa estratégia chamada de slo os gringos chamam de self liquider offer é basicamente uma forma de você plantar ideia na mente das pessoas esse ingresso que é o slo além dele custear o meu tráfego ou seja ele paga o que eu gasto de anúncios ele ainda me traz usuários paraa minha ferramenta esse aqui é o outro evento que eu falei para você mesmo esquema né do anterior eu captei 5000 Lides sei lá 5000 e poucos Lides 556 pessoas compraram o ingresso Vip ou seja compraram o slo a r 97 deu R 5379 tá deu 10. 33 de conversão para vips foram R 56. 000 aproximadamente faturados com o vip e r$ 14.
000 investido em anúncios então eu gastei R 14$ 144. 000 dos R 14$ 14. 000 que eu gastei com anúncios voltou R 56.
000 para mim de vips e depois eu vendi mais meio milhão dos produtos principais Ok só para você ver aí a conversão dos vips investimento 14. 000 faturamento com o slo com o vip R 56. 000 O legal é que a galera que comprou esse produto esse slol ele tem até 90% de presença pro seu evento Então vem aqui comigo para eu te mostrar uma coisa tá dentro de um evento tradicional imagina só um lançamento que você já participou aí esse lançamento você provavelmente passou para uma página de captura então lá você tinha um formulario Zinho onde a pessoa pediu o seu nome pediu o seu e-mail pediu o seu WhatsApp e aí hora que você Se cadastrou você foi para uma página de obrigado e nessa página de Obrigado ele falou algo mais ou menos assim vai lá para o seu e-mail Confirme sua inscrição te mandei alguma coisa nesse sentido e me adicione aí para você receber o link blá é alguma coisa nesse sentido e aí você foi pro evento e você participou do evento da pessoa provavelmente ele não te entregou nada em nenhum dos dias e você saiu de lá ou com uma bagatela para pagar no final do evento ou sem saber nada porque normalmente o evento que as pessoas fazem realmente não ensina nada quando a gente fala de funil desafio quando eu vou desafiar a pessoa alguma coisa eu mudo essa dinâmica primeiro o funil desafio ele parte de um pressuposto de que eu vou entregar valor para as pessoas Então o meu evento ele tem que de alguma forma ajudar as pessoas porque senão ele não vai servir porque lembra que eu falei clientes vale mais do que não cliente só que se a pessoa não tiver resultado ela não continua comprando de você então você tem que gerar valor para ela em primeiro lugar segundo lugar né segundamente você vai mudar a dinâmica do evento Então você vai ter uma página de captura aonde você vai ofertar o evento pra pessoa Vou te ensinar x y z alpinismo industrial aí que provavelmente deve ser paraa instalação elétrica ou coisa do tipo essa página de captura você vai pedir com toda a certeza nome e-mail e WhatsApp e se a pessoa falar assim que quer se cadastrar no seu evento você vai mandar ela para uma página de SL assim como a página que eu te mostrei ali agora que é uma página com vídeo falando assim Parabéns Você se inscreveu no evento e eu tenho uma proposta para te fazer se você quiser eu vou est disponibilizando os ingressos vips para esse evento e se você quiser o ingresso vip eu vou te dar a gravação da aula eu vou te dar um e-book xyz vou te dar a ferramenta não sei o que não sei que para você usar tem pessoas né Aqui no Brasil é inviável fazer isso mas os gringos eles mandam o kit pra casa da pessoa at Eu até já tentei fazer isso mas não rola no Brasil por conta do frete e por conta do do atraso na entrega da demora na entrega então você pode oferecer se você quiser ir testar mas normalmente eu eu prefiro colocar produtos digitais mesmo então e-book prefiro colocar uma aula bônus prefiro colocar um software então no caso eu sou dono de dois softwares tô indo pro terceiro software agora e aí a gente consegue oferecer esses testes pra pessoa usar né pô porque a ferramenta é minha eu que tô sacrificando o meu lucro ali né então o chat funel por exemplo eu consigo pegar uma assinatura que é de r$ 97 por mês e eu dou dou de graça pra pessoa por 30 dias então eu consigo fazer isso porque o software é meu se eu fosse parceiro de algumas ferramentas também eu também consigo né Eu tenho um mentorado ele faz mais de R 100.
000 todos os meses ajudando terapeutas a lotar agenda e no caso dele ele usa um software chamado calendo se eu não tô enganado para que os personais Trainers Perdão meu meu engano eles têm uma agenda lotada e ele usa esse software para agendamento Então dentro desse slo ele indica o teste grátis e um desconto do calendo Ou seja no evento ele ensina a pessoa a lotar a agenda e pra pessoa lotar a agenda ela vai vai precisar de uma agenda certo e aí ele dá o desconto pra pessoa usar a ferramenta e ele recebe 30% das assinaturas que ele traz para dentro da ferramenta isso aqui é bizarramente surreal Inclusive tem uma aula no método LTV somente sobre isso aqui que é sobre recorrência e softwares de parceria esse slo então a pessoa se cadastra e se ela quiser ela pode comprar por Tipo R 47 pode comprar por R 97 para valor baixinho né Para que você possa conquistar o coração da pessoa você entrega um valor imenso aqui ao mesmo tempo em que você cobra um valor baixinho e você conquista o coração da pessoa a pessoa que comprou esse produto aqui por R 97 ou R 47 igual eu te mostrei antes ela tem até 18 vezes at R mais chance de comprar o seu produto principal depois de um evento eu tenho a página de slo ofertando um produtinho por aproximadamente 97 com um bônus gigante depois eu tenho o meu evento a minha aula a minha masterclass o meu lançamento meu funil desafio né E aí nessa aula eu vou entregar o conteúdo Tanto para quem comprou o vip quanto para quem quem Se cadastrou apenas e no final eu Provavelmente vou fazer um pit de um produto que é normalmente assim que as pessoas fazem né E aí esse Pit do produto para essa galera que comprou esse produtinho ali Você tem 19 vezes mais chance de vender do que a galera apenas a galera que apenas pegou o Lead né a galera que apenas pegou o cadastro deixa eu te mostrar aqui algumas fontes de conversão fonte de tráfego Instagram eu consigo converter pelo menos no meu nicho na minha área aproximadamente 10% de leads em vips ou seja 10% das pessoas tendem a comprar esse produto aqui ao se cadastrar na página Instagram captei 636 lades de Instagram 67 vips vendidos WhatsApp 16. 70 ou seja eu captei 479 lades de WhatsApp ou seja de pessoas que já estavam em grupos tal pessoas de lista de espera 16% dessas pessoas compraram ingresso Vip pro evento retrasado que eu fiz que é do retrasado Active Ken e-mail a galera fala que e-mail morreu né peguei 663 leads de e-mail e 78 dessas pessoas compraram o meu VIP 11. 76 de conversão YouTube você nesse exato momento você Você tem uma conversão de 11% então se eu mandar você para uma página de slo você tem 11% de chance de comprar esse produto captei 1155 lids de YouTube e foram convertidos em 128 vips 11,8 de conversão para vips e como eu te falei a estrutura de um funil desafio ela parte desse pressuposto aqui eu capto pessoas mando para uma página de captura mando elas para essa página de upsell de auto de One Time offer ou a página de slo ou a página do vip e aqui tem a oferta pra pessoa comprar um produto nesse produto você vai ter uma versão boa de 6 a 10% se você fizer isso e oferecer algo de valor PR as pessoas a pessoa vai lá pro checkout e ela pode comprar o produto e aí ela vai participar do desafio no desafio é lógico você vai fazer a oferta do seu produto principal que era o objetivo desde o início Aqui tá o gráfico das vendas do meu desafio de Janeiro como é que foi meu desafio de Janeiro eu iniciei as vendas do VIP para o evento no Dia primeo de Janeiro Se não engando dia 2 de Janeiro dia 2 de janeiro eu vendi aproximadamente R 500 em ingressos vips depois dia 3 de janeiro eu vendi aproximadamente quase 35 de vip e aí permaneceu né nessa média de 1000 a 3.
000 por dia até o dia do evento que eu quero que você perceba aqui é que você pode né Fazer o seu desafio as suas aulas de um dia você pode fazer de três dias ou você pode fazer de cinco dias no desafio de um dia você vai vender o ingresso VIP do evento antes só que chegou no dia você vai fazer o PIT para o seu produto principal num desafio de três dias que é muito similar a um lançamento exceto pelo fato de que você não vai ficar enrolando a pessoa ali com depoimento com gatilho mental você vai entregar valor de verdade por isso que se chama desafio porque você desafia as pessoas e porque você tem micr vitórias para elas conquistarem todos os dias você pode vender o vip antes do evento no primeiro dia do evento e no segundo dia do evento também Então olha só que legal se eu fosse fazer um evento de três dias sobre automação por exemplo pra galera assistir e conhecer o chat fun ou aprender a automatizar eu poderia fazer o dia um pô galera tudo bem Beleza entreg o conteúdo no final da aula eu falo assim ó viu eu tô indo agora passar um tempinho com a galera do Vip se você não comprou o seu ingresso Vip ainda compra porque eu vou pro Zoom responder do dúvida das pessoas então compra o seu ingresso VIP para você poder ir pro Zoom comigo e aí nesse caso você consegue vender o VIP no primeiro dia segundo dia a mesma coisa viu tô indo agora pro Zoom e tal se você quiser ir lá pro Zoom tirar dúvidas comigo garantir seus bônus garantir seus descontos e tal tem um botão aqui para você comprar Puff segundo dia você vende o vip também E no caso de um evento de três dias no terceiro dia você vende o seu Core que é o produto principal eu gosto de fazer eventos de cinco dias evento de cinco dias é você vende o vip antes do evento você vende o VIP no primeiro dia de evento no segundo dia de evento no terceiro dia de evento no dia 4 e dia 5 é o Core E aí é por isso que a gente tem esse gráfico aqui ó esse gráfico me fala o seguinte que no primeiro dia de evento eu vendia aproximadamente R 6.
