Entrevista com o Alaor, sócio da Defense Blindagens especiais

[Música] a gente pode usar sua voz para fins educativos da ibemc sim pode autorizado Qual o nome da sua empresa Defense Blindagens especiais Qual o ramo de atividade ramo da atividade é automotivo né focado mais automóveis é qual a cidade sede São Paulo capital Qual a data de fundação 1900 deixa eu ver Calma aí é não 2016 Qual o porte da empresa em número de funcionários ah nossa empresa considera uma empresa média empresa mediana né possuímos hoje em torno de 60 funcionários Qual o histórico da empresa histórico Em que sentido histórico do qu Qual o

histórico da empresa empresa surgiu na verdade foi uma nós eu possuí um outro ramo de atividade que era um serviço um centro automotivo e dentro desse Centro Automotivo nós começamos a fazer serviços para Blindagens de carros e aí esse tipo de atividade começou a crescer crescer crescer e tomou se tomou proporção e virou um negócio próprio né que virou a blindagem No começo era um negócio bem pequeno pouca estrutura era apenas eu e meu irmão que continua até hoje como sócios e a ela foi crescendo bem gradativo crescendo bem gradativo nós somos mudamos de sede

três vezes de acordo com como íamos crescendo sentindo a demanda a gente foi investindo investindo muito tempo muito trabalho e aí já estamos há mais de 20 anos aí em crescente evolução eh a empresa continua crescendo esse a gente inaugura a terceira sede própria nossa né e e é isso e qual o portfólio de produtos e serviços produto é blindagem automotiva né Nós não temos uma grande variedade de produto é só a blindagem de automóveis é o único produto que a gente possui e manutenção né Então na verdade é a blindagem e manutenção de blindados

Quais os principais clientes nossos principais clientes hoje na verdade eles eh nós não possuímos parceria nem nada é o cliente final mesmo né mas meu principal cliente hoje eu posso dizer que são revendas de automóveis parceiros né que vendem carros blindam conosco e vendem os carros blindados alguns bancos também bancos que são consumidores finais são nossos principais clientes vocês dois e os principais fornecedores principais fornecedores e são os os vidros né que compramos os vidros já prontos para cada carro a manta que é a manta que é em específico que é usado diretamente na blindagem

fornecedores todas as indústrias Nacionais com matérias primas importadas e nós compramos essas matérias primas e industrializamos na nossa empresa Qual é a sua formação acadêmica eu sou advogado Qual foi a sua trajetória profissional na organização até então é a minha trajetória Na verdade eu sou fundador né criei a empresa juntamente com o meu irmão tô desde o início surgiu de uma grande ideia muito trabalho e desde então a gente vem se empenhando e focando e se capacitando e cada vez melhorando investindo E hoje nós continuamos como diretores aí CEO da empresa eu e o meu

irmão desde o início Quais são os principais desafios de mercado que a organização vem enfrentando nossos principais desafios hoje é manter a qualidade e principalmente conseguir segurar o preço porque a concorrência hoje é muito grande e como tática eles eles tendem a puxar o preço muito para baixo o preço fica muito baixo e para se manter uma qualidade e o nosso produto hoje é bem colocado no mercado e o nosso preço não é um preço tão barato em razão da nossa trajetória em razão da nossa história então com esse grande número crescente de concorrentes o

grande desafio é manter o nosso ticket médio manter a qualidade sem se render a esses preços da nova concorrência quais áreas seriam as mais críticas para que algum processo interno delas fosse revisto com o objetivo de promover uma melhor resposta aos desafios apresentados eu acho que a área mais difícil seria a parte de produção mesmo né porque a nossa a nossa a nossa o nosso produto usa muito manufaturada as pessoas Então elas possuem muitos vícios o jeito de trabalhar já muito arraigado ao seu ao seu tempo de produção e sempre que se cria um novo

procedimento um novo processo as pessoas são muito resistentes essas tipo de mudança realmente quando se lida diretamente com pessoas então na área de produção direta ali Acho que é a área mais difícil para se implementar mudanças muito obrigada muito de nada