Como Ele Inovou com Inteligência Artificial em 2007? - Com João Bernartt, CIO Stone | Extremos

Então a gente viajava e a gente levava os nossos clientes os nossos maiores clientes ele teve uma vez cara que a gente viu que sei lá 80 mais de 80% de como era muito concentrado na época né tava no nosso ônibus aí a gente falou assim cara se o Jefferson descobre que a gente tá 80% ali ele vai jogar uma bomba aqui vai matar para poder que estava na árvore entra não entra no Brasil mas eu no meu caso eu acho que eu não esperava Estar num momento de vender a companhia então eu não queria

vender mas eu achava que era melhor racionalmente eu achava que era o que deveria ser feito mas é emocionalmente eu não queria e de certa maneira o meu sentimento era beleza eu tenho todo esse dinheiro mas [ __ ] eu não tenho mais nenhuma empresa não tenho mais o meu bebê aqui e o dinheiro tava lá e eu demorei para começar a usar ele pra você ter uma ideia igualzinho comigo cara Acho que eu demorei mais de 7 meses Para fazer alguma compra que eu não faria anteriormente entendeu [Música] muito bem vindos a mais um

podcast extremos nosso podcast do G4 podcast aqui do meu lado meu fiel escudeiro ele Alfredo Soares tudo bem aqui Bruno nardon seu rosto [Música] e aí como é que você tá tá bem tá tudo bem Tô maravilhoso e você tá melhor só Gripe hoje vim com uma roupa aqui diferente inspira da e vamos orar um pouco de tonalidades Claras para o ambiente escuro para conseguir um Brand mais imponente mais interessante ficou bonito mesmo ficou diferente ficou bonito gostei vamos ver se a turma agora estão comenta aí se a gente deve vir de branco aqui nos

próximos episódios cara com cores claras seu verme branco eu vou me sentir de férias a próxima Fala Turma beleza sejam muito bem-vindos aí mais um episódio aqui dos extremos é lembrando que o extremos faz parte do HUB de conteúdo do G4 podcast que tem vários podcast sobre gestão saúde alta performance vendas muita coisa bacana aí nos temos a gente costuma explorar as extremidades da jornada dos empreendedores dos gestores e grandes executivos do Brasil hoje a gente tem um convidado super especial é quase que um que no Conselho da loja integrada no ano De 2021 ali

então estaremos juntos ia trocando muita ideia de novo Tem certeza que vocês vão curtir muito um spoilerzinho antes da gente começar o cara que tá vindo ele é tiff information Officer caramba seu inglês tá bom hein cara tu viu sotaque britânico [ __ ] ficou bom ótimo É isso aí coisa mais interessante Exatamente é tipo information Office de uma das grandes empresas aí do mercado de Cartões mercado financeiro aqui do Brasil né a famosa maquininha Verde a maquininha do Hulk né a gente tem que contratar o Hulk maneiro né aguenta tudo passe pra agenda ele

dá um soco Assim é bom demais bom E lembrando que esse podcast é um oferecimento do G4 Skills uma plataforma uma ferramenta que cria uma trilha customizada para você poder treinar aí para acelerar o desenvolvimento dos seus Colaboradores Então a gente vai deixar aí na tela para vocês um QR code para você que é nosso ouvinte aproveitar aí sete dias de trial grátis para conhecer a plataforma para tudo 10 pessoas do seu time tudo isso aqui é Generosa então tem o link na descrição Mas aproveita o QR Code na tela e se quiser indicar também

para algum amigo seu empreendedor Aproveite né Se quiser vender também para vender para ele o link é de cinquentinha no pics Manda o link para Ele logo na sequência aí que tá barato bom sem mais delongas eu vou continuar aqui na apresentação do nosso convidado de hoje o nome já é imponente do convidado já tem um sobrenome que parece que é que é um bônus da lvhm lá já não parece tem uma coisa parece é verdade tem uma área bilionária no nome aqui tem algo diferente é algo diferente mas antes de chegar no nome para

vocês Saberem mais informações do nosso querido convidado ele é investidor da yellowing que é a primeira bsp da meta no mundo é uma empresa de conversion commerce focada na indústria bit to be e ele em 2021 ajudou a trazer as operações para o Brasil eu já vejo muita anúncio dele no Instagram muito anúncio ele é investidor e consultor de várias startups uma das suas Áreas no qual ele é bacharelado né envolve não tem mestrado Inteligência Artificial mineração de dados e aprendizado de máquina pela Universidade Federal de Santa Catarina mas a porrada mesmo foi quando ele

fundou a caórgia lá em 2009 e vendeu para links foi em 2015 se eu não me engano 18 e cara ele é um cara engraçado porque assim a nossa história não é meio parecida que ele fez engenharia foi estudar na França na mesma cidade eu fiz engenharia estudar na França eu uso um pouquinho depois dele Olha eu não sei onde você Mora eu não sei quais são os seus planos mas tu luz deveria estar neles porque quem passa lá fica rico é o terceiro que eu conheço que passou e tu luz e Ficou rico então

Próximas férias primeira oportunidade Pegue um avião e vai na França na França fique lá toque nas coisas comem um croissant passe pelo menos sete dias e aí volte que a sua vida prosperará você não apresentou ele pô senhoras e senhores no extremos de hoje diretamente De Santos ainda é nome de bilionário questão de tempo ou não inclusive esse nome aí eu tava discutindo hoje era eu tenho que ver para conseguir cidadania italiana vou ter que mudar acho que pra DT quer ver lá no meu nono veio da tem que ser igual vai ter que mudar

vou ter que mudar eu acho é uma life Mas eu acho que não precisa mudar não cara eu acho que você precisa mudar o documento de quando ele veio para cá e fazer uma paridade o Bernardo virou Bernardo ou na bunda da Consultoria para conseguir eu tenho da minha família que ele fica cuidando do filho dele ele fica estudando os temas que eu fico muito tranquila assim que o pobre a gente não morre bicho Amém tem muita coisa para fazer esse negócio com bicho o bicho entende tudo vai lá manda bom vamos começar Joãozinho você

é mais conhecido como Joãozinho né radical como Joãozinho João vamos chamar De litrão cara qual foi o momento mais extremo na sua vida hoje Quantos anos você tá 43 anos Qual foi assim o momento no esporte na família numa doença na vida profissional mais extremo acho que dos dois aí o extremo profissional e o extremo pessoal que vocês já viveu assim Cara eu acho que tem tem um momento extremo que foi mais recente que foi Acho que na gravidez da minha esposa essa última gravidez Foi um momento Extremo Porque ela tava com uma gravidez meio

complicada e a gente estava no meio da pandemia imagina 2020 aquele medo de sair na rua e minha esposa acabou ela tinha uma condição específica ali da da questão e foi bem complicado e a gente pensa em uma série de aspectos da vida assim quando essas coisas chegam perto da gente daquilo que realmente importa aquilo que a gente realmente precisa valorizar Mas deu tudo certo não Aconteceu nada graças a Deus mas acho que foram momentos super difíceis que enfim me fizeram pensar em um monte de coisa sobre a vida sobre tudo mais normal que que

foi uma das coisas que você pensou sobre isso Cara eu acho que você mudou uma das coisas que se tornou acionável depois que você passou por esse momento eu acho que a gente precisa viver o presente valorizar a família as pessoas que a Gente ama acima de várias outras planos que a gente em geral coloca no nosso com coisas mais importantes ou prioritárias e dá tempo para nossa família acho que esse é um aspecto importante que que ficou um pouco mais claro para mim pois esse processo todo boa e no lado profissional foi vender a

empresa profissional tem vários sistemas né Alfredo assim pouco quando você tá Empreendendo acho que é você tem uma roda uma roda gigante né se tá um momento lá em cima uma moeda lá embaixo acho que eu tive vários momentos bem complexos que tem tem um que que é que é bacana assim que dá para compartilhar um pouco com vocês é porque tem uns que não dá não tem vários amigos acho que o momento extremo foi quando eu tive um período ali Acho que no final de 2014 início de 2015 foi momento está com todos tudo

com mais dá errado ao mesmo Tempo né enquanto as coisas começaram errado Não começa Só uma né vem todas elas ao mesmo tempo e naquela época a gente tinha muito custo nossa dentro da operação da caótica em dólar né a gente tinha seja infraestrutura a gente tinha algumas pessoas que a gente contratava do larizado 2015 2014 para 2015 foi assim super rápido e obviamente que a gente não tinha clareza que devia ter um red enfim não tinha uma gestão financeira que Contrabalanciasse e reduzisse um pouco me tirasse risco de câmbio né então assim começou com

dólar subindo e aí na sequência a gente começou a vir uma certa crise todos os varejistas por Varejista ali ele era meu cliente inclusive desde 2013 pô filho de 2012 Então tudo varejo tentando renegociar os contratos então a gente já começou a ter pressão para tudo que é lado só que em meio a uma série de confusão assim ah teve uma Outra coisa que foi bizarra assim a gente resolveu fazer uma consulta Receita Federal sobre um negócio de imposto e consultar a vinculante também tomar uma bucha a gente tinha que pagar cara tudo errado assim

tudo ao mesmo tempo Aí não bastasse isso a gente pega e perde o nosso maior cliente numa perspectiva de que a gente há vários produtos com eles e a gente tinha uma expectativa que de repente um dos produtos a gente poderia ser descontin- Descontinuado Mas de repente cara do nada a gente acaba perdendo todo aquele cliente aquele cliente tinha uma uma participação relevante do nosso 30%. aí eu não vou lembrar exato mas era alto era alto que tirava a gente obviamente de uma operação superavitária começou a ficar super negativo mas era uma bola de neve

assim uma coisa pior que a outra e eu acho que a gente teve que naquele momento recolocar acompanhando o trilho e acho Que a gente conseguiu fazer isso de bacana mas foi um momento assim tenso mas foi nessa hora que vocês resolveram vender a ordem que para alguém foi foi porque aquele momento a gente já tinha um maquete Arauto a gente não tinha muito para onde crescer e tudo que a gente queria crescer tava muito mais voltado e entrar um pouco no mercado que a gente não tinha acesso até então que era o mercado de

varejo físico né E tudo que a gente tava tentando Fazer de parceria com a links naquele momento só casando entendeu toda a sinalização é Beleza a gente pode fazer uma coisa junto mas se estivermos juntos né então foi a partir desse momento que a gente intensificou a conversa lá com a links aí foi tudo muito rápido de fato Então conversa com a Lins e a conclusão enfim da operação deu três meses e pouco super rápido o número foi público foi mais ou menos não mas o número que saiu foi 80 milhões Tá em 80 milhões

tá Como é que o isso exatamente na época só para a galera que tá ouvindo a gente que hoje em dia a dia de 80 milhões é uma parada que nem sai na imprensa tratado como um startup mas nessa época galera era tipo muito grande era tipo que hoje é meio be essa proporção essa proporção é que não tinha muito e o meu foi de 14 milhões era como se fosse um de hoje de 100 assim era muito Era muito novo todo o processo de De Startup então assim esses ciclos de fechamento de uma Startup

era muito raro né naquela época tanto que eu me lembro que a gente participou do sábado do Case de 2015 o pessoal quis fazer uma sessão de Exit que era uma coisa nova então assim pô temos aí Que você tinha então pediram pra gente ir lá falar eu falei pô Ah tu falou não de 17 agora para dar um pouquinho mais de contexto para o pessoal que não é do Meio do varejo que não conhece o coração como que surgiu a ordem por que que surgiu conta um pouquinho aí do começo e Da onde veio

essa tua vontade de empreender tá perfeito bom eu tava fazendo mestrado né de controle automação e lá Lá em Floripa e aí tem um departamento que é uma proximidade grande com informática EA esse tipo de coisa né e na época eu quis fazer um algum tipo de Mestrado que pudesse virar de uma pesquisa aplicada e Virar uma empresa de Fato né E nessa procura Eu lembro que surgiu aquele concurso da Netflix na Netflix nem operava no Brasil tá que era o Netflix Quem conseguir se fazer um sistema de recomendação de filmes 10% melhor que da

Netflix ganharia um milhão de dólares e para quem se qualificasse na competição eles compartilhariam os dados reais de avaliações pessoas reais de filmes porque você pudesse treinar os seus Algoritmos coisa e tal né então para quem que isso foi 2007 cara a gente está falando de inteligente especial em 2010 a grande massa tá vendo agora e tá nossa mas não é tão nosso assim né é que sou assim modelos mais semânticos de interpretação linguística o sistema ficaram melhores agora mas o que eu trabalhava lá não tem muito a ver tem quase nada a ver com

que o pessoal tá chamando de GPT hoje é que é bem amplo entendeu então os sistemas Que eu trabalhava são sistemas que analisando uma quantidade grande de dados poderiam predizer algo nesse caso era prever o teu interesse Alfredo num determinado tipo de produto e calcular o número que diria o quão um determinado produto teria um Fit antigo então e aí obviamente um produto com produto uma pessoa com um produto uma pessoa com uma outra pessoa então a gente achava medidas de correlação e predição entre pessoas entre pessoas e Produtos e entre produtos e produtos mais

ou menos isso lá em 2007 então vocês participaram da Netflix a gente participou lá da Netflix ganharam então daí a gente formou um time que era bem garagem mesmo assim três pessoas e a gente tava melhor que a Netflix sei lá em torno de 6% caramba quando e assim o concurso será vários anos né porque era difícil eu conseguir chegar no 10 aí foi o tema de do meu da dissertação do nome mestrado de um outro Rapaz que estava nesse time em três pessoas que acabou sendo cofaller da caótico que é o outro João e

a gente decidiu falar pô acho que se a gente pegar um pouco desse aprendizado que a gente teve e ao invés de tentar ganhar o prêmio na Netflix a gente fumar uma companhia a gente pode gerar mais valor né para a sociedade e para a gente né Acho que nesse aspecto e foi aí que a gente decidiu fumar uma companhia e aí o nome caótica veio Daquele livro nascimento da era caótica olha a coincidência o cara que fundou a rede Visa que foi a primeira rede de cartões de crédito no mundo né então esse livro

é um livro de administração super bacana e eu gostei muito daquele livro eu resolvi colocar o nome da empresa de kaortic a gente brincava que eu era o caos e o bolso era a ordem era o cauda é tipo a gente Os Estranhos e a ordem de vez em quando troca [Risadas] E aí a gente enfim fez a companhia e aí foi tudo muito rápido assim eu diria que vocês começaram quando eles começou oficialmente em fevereiro de 2010 né primeiro cliente ele veio de um a gente saiu em alguma mídia tá até legal tu que

gosta aí das paradas de mídia a gente saiu alguma acho que foi no meio mensagem sabe é meio mensagem saiu uma reportagem sobre a gente e aí um cara que era o dono do meu móvel de madeira Que era um com lá de Santa Catarina ele viu e falou assim pô fui lá para Rio [ __ ] onde ele ficava e a gente conversou foi super bacana o papo e acho que ele foi o nosso primeiro cliente se eu não me engano mas o primeiro cliente grande foi a Saraiva e foi um processo Super Interessante

porque no final das contas o que a gente fazia um funcionalidade que já existiam na Amazon um bom tempo e que no Brasil ninguém usava ninguém tinha dentro de uma página De rompejo PDP de detalhes de produto você ter recomendação de produto não tinha não existia isso no Brasil era tudo páginas estáticas iguais para todo mundo que mostraram só o produto e a discrição não mostrava quem comprou isso também comprou isso quem comprou isso mas era manual era manual por você tinha opção lá na na de mim da x-tech de colocar Ah eu quero oferecer

esse produto também esse produto combina com isso você tinha três níveis de botar Recomendação ou um filtro por autor Quem viu o gênero nesse caso como a Saraiva tinha muito a esse caos né ela já tinha milhões essa caôs Contando os internacionais naquela época então era muito complicado então quando a gente chegou a gente chegou com uma ideia de que aquilo ia aumentar a taxa de conversão do site a gente não tinha mínima ideia porque a gente enfim a gente só imaginava que Mas aí pode ser era muito legal porque assim se você tem Um

site estático mostrando para milhares de pessoas e se transforma num site dinâmico algum tipo de racional inteligência por trás que vai tentar fazer um matching era meio que aí pode ser era forte de que a gente conseguia alimentar faz faria sentido né E aí cara o nosso primeiro desafio de fato Porque até então não existia volumetria Para comprovar os dois teve uma loja de poker também que a gente teve antes da SA raiva que Era uma loja de um amigo meu que ele vendia artigos de poker sabe ficha não sei o que é então ele

também foi nosso cliente Só que essa raiva era o nosso primeiro que a gente fato assim e aí a gente começou pela categoria de naquela época tinha blu-ray DVD essas coisas assim realmente começou por lá Foi bem legal era muito grande nisso já sabia fazer a recomendação de filmes então era um meio que um caminho natural e cara a gente começou cara Aumentou a Conversão na categoria sem muito fácil de notar você não precisava nem de um teste aberto e aí o problema foi que ele falou assim não [ __ ] do [ __ ]

vamos para todas as categorias a gente falou cara a gente não tinha computacionalmente conseguir gerar as recomendações para livros que a quantidade de livros enorme a gente não conseguia naquela época então eu lembro da gente virando noite quantos nessa Época nós éramos uns 20 mais ou menos e vocês tinham pegado investimento de alguém ou vocês foram bootstraping até conseguir a Saraiva mas o cara que viria ser nosso investidor foi comigo na primeira reunião da Sara foi ele que abriu as portas mas ele tava só assim ah vamos ver se esses caras vão chegar em algum

lugar entendeu Aí não mas eu ajudo com essa cara Saraiva deixa eu dar sempre prendeu antes disso é se foi seu primeiro empreendimento eu Tive uma empresa de café antes de CPC também curso por clique sabe aquelas máquinas automáticas que você vai clicando e vem o café expresso eu trabalhava num lugar Lá em Floripa e eu não gosto muito de tomar café passar assim me dá um pouco de azio assim aí eu falei [ __ ] Ah podia ter uma máquina de café expresso Mas aquelas automáticas isso quando você estava na faculdade faculdade ou você

já estava no mestrado eu não lembro agora não mas tudo bem mas Eu acho que foi na transição entre me formar e e e Então você já tinha isso na tua veia empreendedora você já sabia que você queria seguir esse caminho Putz acho que primeira segunda fase eu era o presidente da empresa júnior lá da do controle automação junto então sempre que tava envolvido com alguma coisa do gênero né mas a empresa de café é uma empresa que eu acabei vendendo depois daquela ordem Inclusive a empresa foi fundada antes e acabou sendo assim Foi quando

eu peguei o meu sabático lá que eu acabei vendendo porque enfim a gente não dedicava tempo nem eu nem outro sócio e a gente acabou e daí então vocês colocaram a Saraiva para dentro tavam com 20 pessoas já e o negócio tava dando lucro ou não na época ordem que não uma prévia Saraiva não né E que a gente tava com boostrep em dinheiro meu e do Bosco e colocando enfim todas as nossas reservas no Business e uma coisa que foi Interessante também assim extremos né que vocês estavam falando cara eu saí do meu trabalho

tá Ah não pera aí tem uma importante mas a gente também conseguiu tinha muito incentivo a fomento e inovação naquela época então a gente conseguiu três editais de fomento inovação que ajudaram tudo perdido a fundo perdido finep CNPQ essas coisas né então esses três deram digamos assim um start para a gente conseguir operar naquele Ano 2010 inteiro sem ter nada de mais um dinheiro no meio do Bosco né então eu acabei saindo do meu trabalho um pouquinho antes disso a minha esposa veio morar comigo ela morava no Rio carioca conterrânea aí eu falei e aí

ela veio morar comigo só que ela não tava com o emprego também então o cara para casar com um carioca tem que ser muito bom de lado meu amigo teve que ser muito preditivo então a gente conseguiu esse esse Dinheiro foi fundamental pra gente e pode ser eu tava com a Rafa tentando eu e ela e sim com menos da metade do dinheiro que eu tinha quando eu vivia solteiro mas assim por mais que tenha sido teve que apertar as contas assim era divertido também então assim [ __ ] início de namoro início de casamento

tudo era maravilha a gente não tinha nem onde daqui a 29 anos 2009 é isso é 29 legal 29 e daí de Fechar a Saraiva para fechar o segundo cliente como é que foi aí foi tudo muito rápido nós vamos Porque daí a gente fechou a Saraiva e saiu uma reportagem na exame tá exame principal não é porque assim as revistas ainda não tiveram compradas assim era o principal canal assim de exame era golaço e foram três páginas e meia de matéria a gente lá na capa a gente nem tinha lugar direito cara a gente

não tinha nem aí teve que tirar a foto num Hall ali da Incubadora a gente não dá para tirar foto no nossa sala entendeu a gente foi num lugar mais bonitinho para tirar foto eu gosto do restaurante foi também aí essa foto assim que a gente tirou no rol do da incubadora é [ __ ] grandona aí na segunda página tava o o pessoal do Buscapé e na última página tava o pessoal da Saraiva não se usa Saraiva então assim foi super legal né e acho que isso trouxe uma certa confiança ah e o que

que foi comunicado Acho que são Aspecto importante a gente conseguiu resolver o problema lá dos livros a gente entrou em todas as categorias e a gente Aumentou a taxa de conversão do site imagem dois dígitos então foi assim foi muito alto e aí saiu todos esses resultados saíram pela voz da própria Saraiva na exame então era o cliente falando da gente do impacto brutal que a gente tinha colocado de uma tecnologia que não existia no Brasil até então e que era Nada mais nada menos do que a Amazon fazia lá fora aí cara vamos tirar

os pedidos e não tinha ninguém competindo com a gente no Brasil também que era um outro aspecto também que o time era e era assim demora até construir esse tipo de tecnologia não é uma coisa até surgiu um outro cara mas quando vinha para um challenge era difícil competir assim né de Santa Catarina não lembro 2014 e daí em termos de recomendação os caras de Curitiba que eu fui até visitar que eu investi o sistema era bem legal 2011 aí foi assim a gente como assim o trabalho de integração era mais ou menos o mesmo

e o impacto era muito mais visível no grande cara a gente olhou de cima para baixo cara Quais são os 100 maiores do país vamos olhar para esses caras e vamos pegar eles né então a ideia era essa só com o produto de recomendação na página de Produto e na home vocês não tinham certos ainda não tinha sorte mas a gente é recomendação do da home até o check out tinha todas as páginas nem todo mundo ligava era toda a discussão tipo poucos lugares não é porque nós não tá aqui mas assim em poucos lugares

tinham caras mais analíticos uns processos decisórios na galera por exemplo da Rocket você encontrava um bando de engenheiro lá tocando a companhia e aí a galera bem Mais analítica então em todas não era só na Canoa e [ __ ] tri cai tudo todas elas Mob [ __ ] porradaria cesarial todos eram muito Engenheiros e a galera fazia conta via o resultado era muito mais fácil assim toda dinâmica era muito mais fácil de conversar e o cara Queria colocar obviamente aumentar a taxa de conversão agora ever a área de comercial de uma área ou de

outra que quisesse colocar um outro produto né E como que foi para você nesse começo né que você estava ali 2009 2010 o icômio estava se transformando também no Brasil né a gente veio de uma primeira leva pré bolha depois de uma segunda Leva ali pós bolha que alguns negócios grandes surgiram 2009 2010 teve uma nova gerada de chave para um novo movimento de mercado de commerce né vitex começou a crescer para ama mas era pequena ainda nessa época entre outras coisas como é que foi esse começo desse movimento do e-commerce Eu lembro que você

me contou Uma história que vocês começaram ali alguns eventos de ir para fora do Brasil até aqui no Brasil de fazer esses eventos acho que o vertex bem nem nem existiane Não começa a ficar grande 12 13 foi consolidar mercado ali 15 como é que foi essa época assim para você que você foi um dos Desbravadores junto com o Mariano com Geraldo com a turma lá do André Street que talvez foi né que eles tinham um negócio de cobra mas Assim o que que era legal né você tava crescendo 50 60 70% ao ano sem

fazer esforço Então você via uma promessa muito grande de que aquilo ali era o futuro então em geral todos os varejo não todos mas a grande parte estava investindo muito forte não sei se vocês lembram do movimento da Walmart que tem a ver tudo com o início inclusive da história da vte Poxa a galera colocou assim uma ênfase enorme em cima do econ O grupo Centauro também formando uma uma parte eu acho que muita gente fez um os varejos que conseguiram inclusive colocar a estratégia digital a frente começaram meio com ambístia né naqueles sabem companhias

organizações ambidestras formaram um time separado e aquele time começou a Gerar resultado dobrar triplicar de tamanho em todos todo tempo mas de fato era tudo muito novo a gente precisava trazer um pouco de conteúdo para esse pessoal a gente Fez os eventos uma maneira que a gente viu de ajudar todo mundo a trocar as informações e até virar amigo porque todo mundo meio que virou amigo sabe dessa galera mesmo quem concorria se conhecia e a gente fazia um tem uma história que legal que a gente fazia sempre um Como é que se diz a gente

fazia não como é que era o nome é tipo uma Confraria uma Confraria aí já compraria também mas não era Confraria a gente fazia um Todo ano a gente ia outroir-se ou puxar dot Org e levar que eram os dois eventos globais que nos Estados Unidos de e-commerce e a gente levava caravana do Joãozinho inclusive na verdade que eram duas caravanas tinha uma que era o vtex que que puxava e uma que era mais o pessoal do ikeda na época né que era as duas principais plataforma só que ao redor delas tinham outros provedores que

acabaram entrando E acabava virando uma caravana desses provedores então ali com a gente começou com quem que era Depois virou raku tem mas sempre tava o Google junto tava PayPal a Paulinha sempre tava com a gente eu acho que enfim sempre patrocinando aí tava com a ordem tinha alguém do Vitão lá então a gente viajava e a gente levava os nossos clientes as nossas maiores clientes e teve uma vez cara que a gente viu que sei lá 80 mais de 80% do que porque era muito Concentrado na época né tava no nosso ônibus a gente

falou assim cara se o jeffba descobre que a gente tá com 80% ali ele vai jogar uma bomba aqui vai matar para poder que estava na época de entram não entra no Brasil [Música] então era muito legal cara porque tava todo mundo junto ali trocava informação que podia obviamente né até hoje nrf o varejo é o Marco é muito legal todo ano em janeiro o mercado tá todo reunido lá É a caravana do Alfredo esses eventos de Shopping Total e fortalecer o nrf foi um dia acho que por causa da agenda né o varejo é

muito corrido e aí acaba sendo a viagem e aí acaba sendo o final das férias da Galera então [ __ ] Nova York é um lugar um delay tipo eu acho que a questão da Mônica na realidade também porque antes era tudo meio apartado era o digito lá apartado quando a estratégia começou a ser uma estratégia mais comum Independente e o sistema digitais passaram a aportar em todos os canais independe que era uma loja física tal virou uma agenda de nrf de uma maneira mais mais ênfase entendeu E daí agora Fast fourding né indo para

frente ali De Volta Para 2014/2015 onde quantos quantas pessoas vocês tinham ali antes de vender a companhia Acho que mais 150 pessoas mais ou menos e daí veio para o mercado tá vendo para um outro lugar você tava começando a fazer Muita parceria para entrar no mercado físico que era o seu próximo espaço de ganho e daí o único jeito de você fazer isso era fazendo casamento ali com a Lins não saía outro dia ou como é que veio essa história do vamos vamos juntar as tralhas assim eu acho que sim Você precisa pensar qualquer

movimento que você vai fazer não apenas no obviamente nos Sher holders da companhia é mas também nos seus nos seus colaboradores e nos seus Clientes né então assim já tinha sido abordado por uma série de pessoas que teria interesse em ou fazer uma aquisição da caótica Então mas todas essas outras opções em algum desses desse tripé ficava prejudicado ou os colaboradores ou os clientes ou os acionistas os acionistas na verdade nós anteriores nenhuma seria muito prejudicado mas quando a gente tentou fazer um primeiro upload com links e a gente viu que a única sinalização seria

Nesse sentido a gente vê o que primeiro links seria perfeito para os nossos clientes porque já eram clientes da Lins a gente estaria conseguindo trazer mais energia para o negócio dele né por nossos colaboradores era muito legal porque além que estava muito acostumada a fazer a aquisição e tinha um certo respeito com parte cultural da forma como adquirida tocava o seu negócio então a gente poderia continuar operando muito Do jeito que a gente vinha operando até então e proporcionais novamente a questão negocial ali de qualquer coisa então acabou parando de pé todos esse essa conversa

ainda mais que acho que a visão que a gente tinha de levar vários nossos sistemas de uma maneira um mini Channel tá para outras para outras áreas era muito casada com aqueles enxergavam também deu super certo Acho que em geral não sei se você já falaram com muita gente pós aquisição aqui e gerar o preto De Arnaldo não é um período legal cara para mim foi divertidíssimo foi legal para [ __ ] como é que Vamos explorar aqui um pouquinho mais dar um zoom aí detalhar um pouco mais Como que foi o período que você

falou que foi em três meses foi super rápido cara eu eu conversei mas assim eu tava inclusive no Shopping Downtown não lembro uma dessas duas é em Chicago E aí acabei Jantando com o Jean Claude era na época o CEO da Companhia muito bom esse cara E aí a gente foi engraçado que foi mais ou menos uma ainda uma tentativa de Ah não sei aquele cara você sabe que a gente vai ter que casar né Aí quando a gente voltou quando eu voltei Tipo dois dias depois a gente já tava em reunião aí era reunião

dia sim dia não um dia sim dia sim rapidamente menos de 20 dias a gente acabou assinando emo you que tinha uma série de aspectos importantes né aí teve um período de Duo que foi poderia ter Sido mais rápido poderia ter sido mais rápido o problema é que eles queriam fazer aquisição da Cláudia dar nenhuma ao mesmo tempo e aí no caso lá da niódica atrasou um pouco algumas coisas e tinha um pouquinho então aí é por conta disso acho que atrasou umas duas ou três semanas a gente poderia ter fechado umas duas ou três

semanas antes e o processo foi um processo assim teve Algum momento que você falou [ __ ] não vai andar teve se lembra só que no final teve um processo ali mais duro um pouquinho antes do closen que eu cheguei a pensar assim cara talvez eu pule fora talvez aí é um dos momentos extremos que dá para abrir parcialmente assim bom a gente tinha um determinado a cor já assinado via emo you que colocava algumas questões vinculantes de ambos os lados que um Pouquinho antes do término foi rompida e a gente não tava mais vinculado

por conta desse rompimento E aí nesse momento eu cheguei a pensar em pular fora da mesa mas a gente acabou se entendendo e resolvendo finalizando o dia e como é que foi essa montanha russa ali esse essa roda gigante porque eu diria assim existe muita coisa em jogo não somente para os acionistas Mas para todos os que trabalharam e Construir aquele sonho você quer fazer as coisas de uma maneira que seja Correta que seja do jeito certo mas eu no meu caso eu acho que eu não esperava estar num momento de vender a companhia então

eu não queria vender a companhia mas eu achava que era melhor racionalmente eu achava que era o que deveria ser feito mas é emocionalmente eu não queria e você se aconselhou com alguém se ligava para alguém você conversava com alguém tipo mentor alguém Mais sênio então eu já tivesse passado por isso como é que foi esses todo mundo falou que sim cada um tem sua história entendeu E tem pessoas que criaram seu bisse e queriam vender e o momento de venda é assim a conclusão da missão entendeu não era no meu caso eu tava vivendo

ali assim eu tentei fazer alguns Alguns veículos para aumentar o nosso adversal marketing Só que os encaixes uma série de coisas não encaixou e aí parecia que o momento De liquidez faria sentido naquele momento e a gente poder já tinha grana não não tinha tirado Tava tudo no negócio o salário ali do negócio tinha salário a gente podia ter tirado isso é um negócio interessante até a tua pergunta porque esse foi discussões isso é engraçado os nossos investidores falei cara você tem que tirar dividendos se vocês não tiraram dinheiro nenhum ele falou cara tudo na

companhia é tudo na companhia a gente vai tirar nada e na Hora por eles que eles queriam tirar o percentual não é porque eles estavam preocupado com a gente então assim cara vocês tem que fazer algum tipo de você já tem cara a gente tinha muito dinheiro guardado da companhia a gente não distribuía lucro era guardado um dia antes da venda a gente distribui um caixa muito grande pelas fenícias e a minha perspectiva era muito assim cara esse dinheiro tem que estar aí para a gente colocar movimentos bolds Que a gente quisesse apostar né e

tipo assim faz parte do aprendizado hoje se eu volto no tempo eu acho que a gente foi caos além do que precisava da situação que a gente tava olhando em retrospecto né mas também não foi ruim fazer o DIU foi um processo de aprendizado do [ __ ] foi legal mas você tinha alguém que se ligava os seus investidores são muito próximos eles eles são investidos muita parte da empresa né Aprender a uma decisão Nossa mas eles eles falaram assim a gente não venderia se vocês quiserem vender vendam E então foi mais ou menos esse

processo todo né e o período de Arnaldo depois você falou que você se divertiu foi legal para [ __ ] porque de certa maneira a gente eu no meu caso eu consegui fazer um uma nova Startup ação produto novo que foi super legal também e que teve um impacto também no varejo que acho que ninguém tinha ainda visto Uma questão de um MS enquanto uma solução estendalon o INSS era sempre um módulo dentro de uma OMS é um Order de vida do pedido desde de você estar num carrinho e ver uma API de frete uma

parede de disponibilidade de estoque até uma reversa Então todo existe um universo que pode acontecer lá no meio Você conhece bem e toda essa jornada era vista por canal né você não conseguir algum sistema que endereçasse um pedido com múltiplas fontes de Fullfilment né e múltiplas formas de você gerir e traquear isso a gente uma vez foi o nosso sistema lá na Câmara baseado numa agenda lá atrás a gente pegou o consórcio mas a gente é uma bosta uma gente e daí a gente começou a fazer os nossos fortes né ali fazer os nossos códigos

em cima então todo o sistema de ordem System uma vez a gente imprimiu ele para a gente conseguir acompanhar Exatamente isso de Onde veio para onde vai onde estão os ciclos fechados só carente imprimir um negócio você não tem noção foi uma parede inteira uma fonte desse tamanho para a gente saber todos os rios onde vem para onde vai que eles até uma pura lembra até hoje a parede inteira assim da câmera isso é vital para o varejo absolutamente Vital você ainda mais uma perspectiva se você não interessa isso de uma maneira Sistêmica você não

consegue aproveitar uma porrada de benefício que você poderia ter Então pois esse produto foi feito Putz foi colocado na Centauro a guerra do digitou foi em cima do Messi links todo mundo foi foi até hoje a gente não conseguiu integrar ainda direito lá o ms com com um check-out lá da vtex várias discussões com Geraldo super engraçado mas enfim mas cara foi legal porque deu para fazer esse produto Tinha dois anos lá fiquei fiquei uns dois anos inteiro praticamente inteiro não inteiro mas E daí como é que foi depois você vendeu fez o ciclo lá

eu queria voltar uma parte só para galera que tá ouvindo a gente vai ser legal como é que foi você [ __ ] cara totalmente focado na empresa ganhando salário ali se já era casado então provavelmente o salário ficava ali dentro de casa e aí Exatamente exatamente E aí entrou uma porrada de dinheiro na tua conta como é que foi esse momento se Ficou ansioso Quando entrou um sonho não eu não tinha um sonho de meu sonho não era ganhar muito dinheiro ao fazer a companhia nunca foi Acho que eu tinha outros sonhos que foram

realizados também fazer uma companhia legal para caramba para trabalhar Acho que a gente ganhou primeira vez uma Startup participasse do Grand Plate working o melhor empresa para trabalhar de Santa Catarina ninguém tinha colocado luz a isso até então a gente se preocupava realmente fazer um ambiente legal pra caramba pra trabalhar isso a gente conseguiu realizar acho que fazer tecnologia de ponta no país era Talvez um dos maiores sonhos que a gente tinha a gente fez abertura do lançamento da WS no Brasil chamaram a gente para abrir a gente era uma operação importante da WS Então

quando veio para o Brasil sentiu da Amazon chamou a gente o Bosco foi lá fez abertura uma apresentação de abertura Então acho que existem coisas assim que já dava uma satisfação enorme e de certa maneira o meu sentimento era beleza tenho todo esse dinheiro mas [ __ ] eu não tenho mais a minha empresa não tenho mais o meu bebê aqui então e o dinheiro tava lá e eu demorei para começar a usar ele para você ter uma Ideia assim igualzinho comigo cara Acho que eu demorei mais de 7 meses para fazer alguma compra que

eu não faria anteriormente entendeu Então mas acho que tem um aspecto importante acho que é Alfredo de uma pergunta que fez antes agora que ela se conecto e que é um aprendizado para mim assim foi tudo muito Espartano sabe eu assim eu encontro empreendedor eu busco né Nós assim com a gente mesmo né então como a Gente queria dar ênfase que dinheiro não era o objetivo nós somos muito espartanos e eu acho que chegou um determinado momento onde houve uma certa fragilidade do negócio e a gente viu Caraca mas tudo pode ruir também né então

acho que foi desequilibrado eu acho que tirar totalmente a questão da grana da equação foi um balanço foi um balanço eu acho que se a gente tivesse um pouquinho mais balanceado naquele momento a gente teria Enfrentado aquela Crise de uma maneira Talvez um pouco mais Serena eu acho que retrospecto com certeza a crise teria batido menos a gente se a gente tivesse conduzido algumas coisas de uma maneira um pouco mais soft tá foi a gente foi muito duro Então mas aí depois cara me acostumei com dinheiro e aí a gente fez acabei fazendo cara aí

acabei depois do meu aí igual a pergunta né Depois jornal eu acabei ficando dois anos sem fazer nada trabalhando viajando pelo mundo Entendeu peguei minha esposa meu filho e fiquei viajando pelo mundo mas mas conta isso assim que era essa minha pergunta você ganhou uma grana daí você ficou lá dois anos você fechou o Arnaldo ganhou o grande parte do Arnaldo daí você falou pô e agora como você ressignificou esse momento para você porque assim a gente tem que muito empreendedor que tá ouvindo a gente que tá começando Os caras estão no meio da jornada

a galera Que já ganhou grana que já vendeu o negócio ou que tá com muito dinheiro e acaba se perguntando qual o próximo passo você chegou lá como que foi esse seu momento de qual o próximo passo e aonde começou a mudar essa chave na tua cabeça que você falou que o Arnaldo foi legal para caramba Você trabalhou um monte na onde que virou essa chave porque terminou os dois anos você também saiu fora aquela hora que foi vendida em setembro de 2015 em dezembro de 2015 Meu Filho nasceu e eu passei a ter uma

agenda em São Paulo direto então assim os dois primeiros anos do meu filho eu via ele mais final de semana segunda e sexta ali mas daquele jeito é uma atenção grande Porque apesar tudo divertido tinha uma pressão da entrega das metas normal né então assim quando terminou aquele período eu tava com problema na lombar que até hoje eu não sei o que que é mas com certeza era emocional de tensão de estresse ela quer Uma úlcera no estômago não será diagnosticado mas assim no estômago não conseguia tocar aqui então assim várias questões assim físicas do

acúmulo de stress de todo o período de 8 anos ali naquela batalha e [ __ ] vocês sabem bem como é que é né galera é [ __ ] é hard né então quando eu vi o Primeiro Momento assim cara terminou Eu acho que eu quero fazer cara eu quero um tempo para mim para minha família e estar junto com eles né E era engraçado era o seguinte eu tava com problema na minha na minha lombar que eu não conseguia pegar meu filho no colo direito durante esse período ali um pouquinho antes da venda da

companhia até final normal eu viajava magicamente a minha a minha lombar a dor a lombar desaparecia e quando eu voltava Mesmo trabalhando mais e voltava para Floripa voltava a [ __ ] da dor então era claramente uma questão sei lá psicológica emocional coisa nesse Sentido e então assim o que o que foi importante acho que nesse como decisão né foi uma decisão eu decidi ficar viajando que o primeiro negócio para caramba de viajar pô poder viajar com meu filho 2 aninhos e pouco e minha esposa divertido cara a gente viajou pelo mundo inteiro a gente

começou e Aí voltava para o Havaí e ficava Viajando o mundo inteiro cara foi super divertido mas assim nessa época que você falou cara vou me dar esses dois anos e Não vou pensar em nada no início ia ser um ano eu ia ficar um ano sem trabalhar Mas você se permitiu não fazer nada cara nem pensar eu tinha ainda tinha um contrato de consultoria com a linx com algumas outras coisas para discutir uma estratégia algumas coisas assim um outro cliente que ainda com certeza tinha ainda um relacionamento muito forte comigo lembra um grande desconto

então sem agenda quando eu tava no Brasil quando eu podia já era uma coisa mais Bem mais soft não tinha uma pressão nem se preocupou cara nem pensar Qual o próximo passo eu não fiz isso eu quero não queria beijar eu fiz esse negócio de consultoria porque o pessoal pediu nesse momento você lá na hora que você falou Pô tô com dinheiro no banco tô com meu filho pequeno eu tô com a minha esposa não quero nem pensar em trabalho viajar vou viajar Vamos embora e viajei não só a gente [ __ ] Jeito Moleque

Eu lembro que eu lembro que eu vi umas Fotos tuas no Facebook de você lá em pedra legal [ __ ] tá legal pra caramba vou continuar outro ano aí quando chegou no final do primeiro ano negócio ainda não tinha nada em Natal isso era 18 [ __ ] tem que a gente não vai entrar lugar pô vamos fazer uma nova viagem não sei o que vamos cara vamos de volta daí primeiro semestre 2019 a região de volta para [ __ ] aí no Segundo semestre de 2019 eu já tava não não agora tem que

parar de viajar um pouco vamos vamos ver o que que eu vou fazer mas daí nesse momento cara eu e minha esposa a gente estava planejando o segundo filho E aí aquela questão cara o cara empreender ele tem que estar assim eu tenho que estar muito assim é uma obsessão cara eu fico me suga completo [ __ ] com novamente um prosa grávida numa situação eu falei Assim cara não deixa nascer o segundo filho e aí eu vou empreender aí eu comecei a entrar em alguns conselhos né aí começou o processo de e foi super

interessante porque também não fui muito atrás meio que apareceu não e comecei a pegar um conselho aqui e aí não ia pegar muito na verdade ia pegar pouco conselho só que daí chegou a pandemia e tudo migrou para conselho remotamente aí eu falei ah amigão remoto com nós mesmo aí peguei vários conselhos Inclusive alguns com o nosso amigo aqui participamos contigo também um deles natural da terra da terra lógico integrada os dois que a gente tava junto Foi Mateus não tentei levar ele lá mas E aí assim cara foi foi super bacana acho que no

início achava meio o cara tá muito acostumado [ __ ] fazer [ __ ] o cara fala e faz acontecer né então acho que esse esse Shift para o cara mais aconselhar no início assim falando [ __ ] coisa Não muda [ __ ] que pariu tô perdendo meu tempo perdendo meu tempo coisa não é muito ruim essa sensação cara tá ali fazendo a parada é um pouco difícil mas por outro lado você começa a entender um pouco papel e é um pouco mais lento a transformação Mas você ajuda Principalmente quando você tá discutindo eu

acho que é muito legal quando você tá numa posição meio que de moldar pessoas sabe pelo menos eu não participo de conselho formal mas Quando as empresas que eu sou de Várzea quando você tá no negócio de [ __ ] instigar ambição do cara dá uma mão dada direcionar fazer é muito legal porque você vai vendo essas mudanças do cara é E aí você vai ver na coisa acontecer na empresa e aí aquilo vai e esse cara se esse cara auciou [ __ ] impacta brutal dentro da companhia né então um cara começa a repensar

estratégia o cara passa repensar a estrutura dele os processos as pessoas que estão com ele a Gente participou várias várias vezes disso né então lá no hortifrutti lá com o Thiago foi sensacional cara e esse era um tipo de varejo que eu não tinha nenhuma experiência né sobre a casa não varejo que não tinha zero de experiência pegou um dos supermercados mais legais do Brasil né E daí depois como é que foi assim deixa eu fazer uma pergunta dessa agora por favor vamos pular para essa tua fase Da Stone que a gente quer saber cara

mas essa é a pergunta como é que foi depois pô por que que você decidiu então sair desse momento e ir para história [ __ ] foi o processo engraçado porque cara eu conheço o André desde lá de trás antes de desistir Stone ele o Bernardo enfim e eu tava eu tava no conselho com o pessoal da Stone e eu comecei a sair dos conselhos né porque ia começar a liberar Bem isso para empreender eu tava decidido ali no final de final de 2021 de fato trouxe eu fiz o carro foi lá ontem da operação

no Brasil e aí depois que encaixou ali o Country Manager que foi contratado para operação falei assim não cara agora vou empreender de novo minha filhinha já tava maiorzinha tal ela nasceu no meio desse processo tivemos o segundo filho e comecei a sair dos conselhos E aí um desses conselhos estavam o Bernardo Falou lá para o André O João tá saindo lá não sei o quê e aí chega aqui em casa vamos conversar dele ele falou ah pô João não quer me ajudar aqui não sei o que as coisas que ele me falou tem algumas

não posso falar que estaria num é complicado mas pô André cara Na verdade o papo iniciar a Lins falei cara eu acho que eu vou empreender novamente mesmo tal não sei que é Stone já tinha comprado ali já tinha e ele Tava tentando tava querendo te ajudar já conhece como funciona eu acho que eu vou empreender mesmo e tal sobre isso É mas isso ainda tava bem sei lá gosto sei lá setembro de 21 ainda aí ele tá João vamos cara O André é [ __ ] o nome dela quer aí ele me colocou assim

pô João falou o seguinte conversa uma série de pessoas aqui que a gente tá numa situação aqui que é mais complicada queria tua percepção começou a me Colocar pra conversar com conversar com outro conversar com outro e tal e aí no meio desse processo que foi uma coisa interessante é assim eu não comprei então de perto a construção eu acompanhava de fora e com alguma interlocução com André ou com Bernardo bastante né e o Bernardo que inclusive aumentou nosso aqui no G4 E aí eu consegui perceber que tinha alguns aspectos ali da história que eu

podia ajudar a contribuir principalmente Na questão de produto Engenharia e da ênfase que isso precisa ter dentro de uma companhia que Putz quer operar múltiplos produtos múltiplos segmentos no nível de complexidade questão já se encontrava E no meio desse processo o André falou pô João pula para dentro não sei o quê mas foi um para mim era uma coisa que eu enfim entrar como para empresa grande só que daí o processo também ali eu acho que Todo mundo foi bastante como que eu poderia dizer a palavra certa acho que eles me Trouxeram para um núcleo

de processo decisório de sociedade que era legal então assim poder virar sócio de companhia de pessoas que eu sempre admirei era uma coisa que talvez era principal motivo de estar acho que dois principais motivos me associar pessoas que eu sempre admirei né E que acompanhei história [ __ ] o André foi lá para fora por uma vez me visitar tá me contando recente tinha conseguido a licença para virar um adquirente agora não lembro e eu lembro pré-história não sei acho que nem existia o nome Stone na época Então me associar essas pessoas era uma coisa

que era legal e a outra Sem dúvida nenhuma assim eu vi que tinha muita gente que eu podia ajudá-la dentro daquele time era um time é um time Sensacional extraordinário cultura [ __ ] cultura é criada na história é surreal muito legal cara pensa imagina uma Startup não são as 15 mil pessoas que operam que nem trataram mas tem sei lá umas mil tem umas mil pessoas que aquela Sabe aquele negócio de de founder de paixão o André até carta tem pessoas tatuados assim no braço os valores da companhia é uma coisa animal assim é

uma força e uma coisa que é legal lá na história Assim que cara isso é uma coisa que é muito ruim na história que é bizarra assim que não é da boca para fora é cara o cliente realmente é em primeiro lugar assim mas num nível que tomada de decisões do cliente mas o que é legal que quem pensa no cliente a longo prazo sempre vai ter bons resultados Então mas várias decisões internas da companhia em prol de cara a gente encanta o nosso cliente a gente não o Próprio ritmo uma das primeiras empresas desse

universo financeiro a tomar risco para dar crédito para cliente pô de verdade dar dinheiro em cima do que o cara já fatura que nem MercadoPago etc e tal quer ser real o cara sabe teu estoque cara tem toda informação ele vai ele vai te emprestando como bonzinho mas não é bonzinho ele tem informação ele tomou muito risco tomou e pagou por isso agora e não barato não barato Joãozinho me Conta o seguinte qual a diferença de um information offer do city ou da companhia cara assim esses nomes Alfredo assim eu posso te falar o que

que é gente dentro ali da Stone tem como definição o termo se ayou foi um termo que ele na hora da minha entrada Ah cara vamos colocar esse nome e foi isso tá eu não vou te colocar o que que é definição se você for procurar na internet vou te colocar a definição que nós fizemos ali Dentro da história tá com escopo de produto e engenharia e na época Ainda é segurança da informação Esse era o escopo que entrou comigo né então facilita muito você ter produto em engenharia com uma pessoa no primeiro momento para

você fazer uma transformação na companhia depois com companhia mais madura eu acho que é até saudável você separar essas cadeiras e ambas estarem reportando para o seu tá Então quando eu entrei eu acabei tendo essa função produto de engenharia só que eu não sou o cara de engenharia né E aí eu precisava trazer alguém com um Punch para poder me ajudar no aspecto de Engenharia e aí eu trouxe um sítiou então um sitiou fica responsável em Como construir um produto e os aspectos de produto as pessoas de produto é o que enquanto o produto entende

o cliente entende as necessidades e traduz ela numa Perspectiva estratégica de uma solução é isso é construído através do como isso vai ser construído dentro de uma é o citchoke dissídio né então e aí cara tivemos uma sorte incrível de trazer um city show Fantástico para a história o cara que era técnico fala lá na lá na Microsoft cara que sempre trabalhou big big tags e foi até engraçado o papo de trazer o sitiou foi muito bom cara que é o seguinte eu tava no início da conhecendo todas as lideranças e naquele Momento eu tava

conhecendo todos os líderes de engenharia todos os líderes de produto então aquele negócio uma reunião uma atrás da outra sem tempo nem de ir para o banheiro assim o dia inteiro conhecer todo mundo acho que era uns 60 e poucas pessoas que tinham conhecer e aí tinha um cara que era que chamava um dos líderes que o cara lá da história se chama Marcos com u né E aí eu fui entrevistar eu tinha pedido Lá para entrevistar o Marcos esse cara que é o sitiou só que eu era o cara pô era o cara VP

lá da Microsoft morando em Seattle não sei o quê e esse cara não já tinha Eles já tinha o pessoal da história já tinha tentado falar com ele anteriormente e ele falou não sei o quê um cara insiste fala que eu quero ver alguma coisa de advais eu não sei o quê o cara me dá uma chance lá de conversar com ele né aí nessas aí entrar numa reunião atrás da outra eu comecei a Reunião com ele e aí eu cheguei atrasado que eu tinha ido no banheiro Pô cara desculpa cheguei atrasado cara Não tudo

bem eu falei então me conta um pouco mais sobre você e me diz como que eu posso ajudar aí no teu dia a dia e no teu trabalho não sei o que você achou que ele trabalhava no Stone eu achava que era o Marcos aí o cara olhou assim Ah ele achou estranho eu vi a cara dele não é Marcos eu moro aqui em seath funciona Aí o cara o cara já não queria estar lá falando comigo Entendeu já chega atrasado mas não é aí começa o papo todo ele chegou virou assim ele parou assim

a gente tá conversando aqui aí que aí eu fiz falei Caraca Seu Marcos da Microsoft isso mil desculpas cara não vamos fazer o seguinte você não fala nada deixa eu me apresentar aqui comecei a falar com ele aí o papo [ __ ] desenrolou foi super legal e aí a gente acabou achando umas afinidades várias Afinidades e não os primeiros papos são mais como advisor depois a gente conseguiu trazer sempre assim e aí falta só funciona super legal ele fenomenal e tá funcionando então ele cuida da engenharia e comigo tá o aspecto de produto e

engenharia né sobre essa informação agora mais recentemente a gente passou e ele tem que ele veio para o Brasil Aí ele se mudou para boca raton tá morando ali A viagem também é mais curta né mais fácil cara Tamo chegando aqui numa reta final a gente tem um bate-bola aqui para fazer com você como que é assim né eu vejo que na minha cabeça tem três tipos de pessoas né a pessoa que leva o negócio do zero para um tá pessoal que leva de um para o 10 e a pessoa que leva um para o

100 dificilmente você tem as pessoas que conseguem cumprir todas essas Jornadas e eu vejo que você é uma das únicas pessoas que eu conheço que de fato consegue cumprir muito bem essas jornadas né Você levou ali caótica do zero por um do um para o 10 Talvez o 10 por 50 entendeu Daí você entrou na links talvez Voltou um pouquinho para trás para um projeto novo pegou ele tirou ele de um pro 10 começou né levar ele para outro momento de maturidade e agora na Stone você tá ali levando um negócio do 10% talvez não

10% de 50%. já era grande Quantas pessoas hoje tem de baixo ali da tua diretoria 2000 3000 direto contigo mas é um outro nível de complexidade um outro nível de não centralização de descentralização que que tem sido para você já fazem dois anos quase que você tá lá né um ano e meio é um ano e meio quase dois anos já né na vida um ano e meio que na verdade correspondem a 15 né imagina o tanto que tua vida não mudou ao longo desse qual que tem sido assim uma ordem desafio Para você quando

você chegou lá e pegou um negócio cara com duas mil pessoas e um ano e meio depois que você olha pra trás caramba que jornada legal que que você acha que nos pros pais desafios de estar nessa empresa grande que são diferentes de você tá em outra empresa que eles vão ser comuns a qualquer pessoa que esteja gerando algo análogo a isso né muita gente muitos produtos Enfim uma complexidade técnica existe os desafios específicos relacionados a Stone então a Estônia é uma empresa muito sugênese ela ela foi criada de uma maneira muito única e eu

acho que um dos maiores desafios que eu enfrentei Eu acho que já passei por parte parte dele já foi resolvido mais parte ainda não é que era na verdade algumas empresas ali dentro da história né com culturas distintas com filosofias de desenvolvimento de produto distintos e que a gente teve que transforma e muitas vezes é natural que dentro desse Processo uma não tem uma afinidade tão grande com a outra né até por preferências tecnológicas enquanto um é mais forte outra mais não sei o quê assim por diante Então acho o primeiro desafio conseguir que é

mais específico da história é formar um time único as pessoas entendam se identificam com um time único e que se time único tenha valores comuns né que eles de fato acreditam e compartilhem né então acho que essa Parte a gente venceu assim todo mundo já tava sofrendo muito por não ter isso então pouco que ajudou a dor que eles estavam sofrendo me ajudou a resolver a dor né E aí eu acho que foram vários aspectos acho que ouvir todo mundo entender os pontos que todo mundo tinha e trazer para perto pessoas fantásticas que já tinham

lá dá a voz para elas elas ajudaram a criar a estrutura o desenho da estrutura comum a estrutura comum fazia muito sentido Quando você olhava claramente a gente conseguiria capturar uma série de de sinergias e vantagens Enfim então não foi muito difícil convencê-los e naquela direção mas assim eu acho que o desafio que a gente enfrenta hoje ainda tem a ver com legado Então a gente tem muito legado tecnológico Isso é muito difícil ponto de vista de gestão a companhia precisa ter seus processos Claros que derivam obviamente de uma visão estratégica e se transformam numa

meta Que se transforma numa estrutura que se transforma então em processo então e as pessoas certas na estrutura certa com os processos adequados é o que vai te permitir ingerir dois mil pessoas de uma maneira correta senão você vai apontar para lá e vai ter uma parte vindo para cá uma parte indo para lá uma parte Cara você não consegue fazer todo mundo na mesma direção Então acho que para você conseguir ter o ferramental correto ele se resume na Essência se você for Descascar a cebola e chegar na Essência para você conseguir digerir em Ter

uma estratégia Clara um objetivo comum você desdobra numa meta comum e essas metas divididas numa estrutura Times muito bem desenhados e com as pessoas certas e com os processos adequados então com isso a gente consegue colocar todo mundo no mesmo caminho então por exemplo a gente colocou lá todo o processo de okr sendo com planejamento trimestral E aí colocando as dependências entre os times Uma Cadência de receber os locais de um tri e planejar o próximo então isso conseguiu trazer todo mundo mais ou menos para o mesmo caminho né eu diria que E aí um

desafio que eu acho que é importante também com duas mil pessoas assim o equilíbrio entre você ganhar eficiência e estruturar fazer com que esses processos sejam mais eficientes mas ao mesmo tempo permitindo aquele caos que é fundamental para você Criar coisas novas então digo que a ambidestria né de você ter um times trabalhando de uma maneira muitas vezes estruturadas de uma maneira sem muito processo sem muito controle de voz colocar a palavra controle que não é esse o propósito do processo em alguns aspectos Tem que existir o controle mas em grande parte é mais alinhamento

que você precisa ter direcionamento né porque no final do dia quando você tem um time grande O Grande Desafio da Gestão é você precisa ter o time vários times o mais autônomo possível para que esse time tem identidade seja rápido mas alinhados então se você essa é a dificuldade e o sistema de okr para você foi o planejamento estratégico desdobramento para o KR foi o que fez as virada de Tiago ajuda demais a gente tinha lá o Banking operando muito dentro do produto Stone que é nosso segmento do sbb já tava anos não Consegui entrar

dentro do Tom que é o produto lá de micro micro autônomos né cara a gente conseguiu num quarto e [ __ ] para fazer uma fazer com que se Bank também funcionasse pelo Tom envolvir uma porrada de times cara não tava indo se a gente não semestre conseguiu colocar tudo pra Dentro coordenando os times de uma maneira adequada então isso ajuda mas se você começa a colocar muito esses processos você também perde enquanto a Partida aquele carro Sabe aquela bagunça de start que surge uma porrada de coisa bacana Então você tem que equilibrar bem equilibrar

existe Você já ouviu falar do conceito de wireless map não é um conceito bem legal map depois a gente pode ficar wireless é o nome do cara que criou e ele coloca como que você qualquer companhia para ela ser uma companhia assim que vai durar por muito tempo principalmente no mundo teque né ela tem Um tem dois eixos né nesse mapa dele onde para o lado mais esquerdo Você tem sempre quando você tem uma coisa que precisa de Desculpe estar uma coisa inovadora ela nasce com uma série de incerteza ela nasce com uma série de

falta de padrão com uma série de assim e tem uma série de características que aquilo precisa acontecer na medida que aquilo se prova traction que é todo babado ela precisa ir para o lado direito e nem Se de vir para o lado direito ela precisa ganhar eficiência porque você não vai conseguir competir no mercado né E aí você consegue democratizar mas você precisa saber fazer isso na empresa de forma você conseguir escalar senão você não escala E aí ele explica como é que o Zika é que você você mesmo se faz a sua disrupção Abre

plataformas para você permitir com alguma outra pessoa cria inovação em cima de algo que você com um monte de Tesoura Então acho que Esse conceito quando você olha o Snap você pensa na sua estrutura baseado nisso você consegue ter um bom equilíbrio das coisas você já vê esse conceito não com esse nome mas muito interessante muito bom muito bom cara chegou nessa reta final já eu queria perguntar o seguinte para você é o lançamento de livro [ __ ] todos somos uma marca com o Rodrigo Faro hoje vai ser boa E que você viu de

novo nesse nessa nesse novo capítulo da história da inteligência artificial [Risadas] eu vou interpretar principalmente o que a gente está vendo tipo chat GPT o que essa tecnologia ela permite é todo aspecto linguístico ser escalado então assim antes tudo o processo de uma pessoa precisava ler interpretar resumir Isso hoje você pode ter um robô fazendo isso para você tudo aquilo que você precisa falar explicar apresentar também pode ser resumido através de um de um leitor a parte linguística foi dominada e ela ela unlock uma série de aspectos do nosso dia a dia então por exemplo

vou dar um exemplo jurídico Mara jurídica Você tem uma porrada de advogado que o papel dele é ler uma porrada de coisa interpretar cara vai mudar completamente tudo bem Que os advogados não são os da coisa mas em breve cara eu conheço o carinha que que lá fora que tá pegando freela de advogado que [ __ ] ele consegue paralisar coisas que ele 10 advogados precisariam fazer ele faz ainda tendo metade do tempo dele livre porque ele imputa toda parada no chat GPT ela resume tudo traz tudo para ele faz o Up lá dentro do

softwares precisa pai e o cara tá então assim vai desculpar vai lavar ego Então assim eu acho que o aspecto do entendimento que o que está sendo disruptado é o domínio linguístico e tudo aquilo que preciso domínio linguicho você conseguir operar eu não tô nem falando muita parte de imagens que essa era não entrei muito a parte de imagens músicas que eu acho que isso é uma outra que são padrões linguísticos também tá uma música é uma exatamente a mesma assim então tudo que você conseguir colocar em termos de Domínio linguístico vai ser desruptado o

copailote mesmo na programação [ __ ] você vai ocupar a lista do github veio esse número para mim ainda não verifiquei Tá mas 30% do github sei lá qual mês tinham sido de copart então isso vai aumentar brutalmente a produtividade da engenharia né então já tá já tá acontecendo né e eu acho Alfredo uma coisa que que vai ser bacana eu acho que vão começar a Surgir assim agentes ou assim por exemplo o cara para ensinar inglês linguístico você vai falar com um professor robô exato você vai ter um cara que é um terapeuta o

cara não quer falar com uma pessoa também time também retrato fala com terapeuta hoje de terapeuta né então acho que esse é um aspecto de compreender processar e você pode até falar assim cara o cara Quimioterapeuta tenha essas essas linhas de pensamento né então isso acho que pode acontecer bem em breve que vai fazer aquela Como é que é o nome do pecado lá o nome do pecado você vai falar com padre confissão vai ser tinha pensado já fica tranquilo você vai poder configurar o teu tipo terapeuta seja personal que você pode configurar a personalidade

quero que Seja carioca tipo Alfredo falando porque era um cara mais beleza não quero que seja um cara mais do interior por exemplo você vai conseguir configurar hoje é possível fazer um bote configurado tava brincando ali que eu queria que ele me respondesse só como se fosse Shakespeare eu comecei a ser cara depois eu mostro para vocês aqui cara muito bom cara eu quero que você me responda só que só quero que você me responde um aspecto Shakesperiano cara gente lá no grupo que que você manda uma mensagem por WhatsApp se você mandar escrito ou

em voz passagem bíblica em cima daquele tema que você mandou no WhatsApp você mandou escrito ele devolve escrito você mandou em voz ele mandou em voz de volta muito bom cara muito bom Joãozinho bate bola rápido aqui Complete a frase o mundo precisa de amor o que você deixou de ser quando cresceu Caraca como é que é o que que você deixou de ser quando cresceu eu não Cresci muito né Então aquela é a pergunta ao contrário do que o que que você quer ser quando crescer eu achei eu acho que eu deixei de [

__ ] [Música] acho que eu deixei de ser ignorante que ele só toma vinho hoje em dia se você tivesse o super poder Qual o problema você gostaria de resolver do Mundo na educação se fizeram um filme da sua vida e você tá entrando no cinema para assistir Quais são as cenas que você estaria mais ansioso para ver uma certa época na faculdade na biblioteca Universitária só isso só isso vocês são muito muito audiência tá é só para ficar Qual é a opinião que você tem e não mudará de jeito nenhum eu acho que cada

geração é melhor que a Outra com todos os seus problemas que cada um atrás nós estamos todos evoluindo o que 2023 já te ensinou até agora que nada é tão ruim que não possa ser piorado cara 2023 está difícil [Risadas] ela foi muito boa e foi muito verdadeira gente [Risadas] Do Empreendedor já se fodeu muito sabe qual é o pior galera audiência é o visto de um cara que tem dinheiro meu querido temos que ter mais temos que ter mais você aqui no G4 tem que ir lá tem que ir lá marcar consulta [ __

] também enferrujado lá no quintal da casa dele Legal já tem a diversão já tem entretenimento já vou fechou ó eu gostei ficou um Romero a primeira vez combinar com os guri lá Paulinho teu Amigo [ __ ] vamos embora vamos marcar dia eu tô sempre lá a família da minha esposa de lá então eu sei lá mas eu vou para Governador Ah tá não pô para em Floripa nós vai ter que pousar muito possessivo aí eu acabo o governador ficar com ele ele não me divide Eu acho que eu sou muito legal na casa

dele lá ele vai gostar O João tem uns vinho bom [ __ ] real real eu falei para você vai ser uma boa Apresentação diferente mesmo comprou a caravela tirou os vinho legal alguma alguma notícia final Bruno algum comentário final alguma coisa corre para sua Live meu amigo eu quero assistir hoje tô ansioso assistir ontem uma parte muito boa infelizmente infelizmente nosso querido não pode ir você remarcou com ele ou não estou esperando tem que esperar nesse momento pessoal me segue lá no Instagram @fredo soares@bruno rte ninguém vai saber a gente vai botar na tela

aí não esqueçam que esse podcast faz parte do G4 podcast que é um hobby de Podcast de negócio de alta performance vida pessoal e que você quer assistir a gente tem direito aí a usar a conhecer o G4 Skills que é uma ferramenta incrível para aceleração e desenvolvimento do seu time Então tá aqui o QR Code na tela tá aí o Link na bio aproveitem Sigam a gente no Instagram sigam no Spotify no YouTube bora vender a gente se vê no próximo episódio Valeu turma abraço [Música]