Aula 13 - Momento ideal para SAIR de um produto (Viabilidade)

[Música] fala pessoal sejam muito bem-vindos a mais uma aula aqui no nosso módulo de viabilidade eu quero falar para vocês agora um assunto que é muito importante muitos de vocês vão passar por isso principalmente quando a gente trabalha com produtos de Hype né Tá aquela aquela estilingada ali de de venda de faturamento ou até mesmo com produto de sazonalidade que muitas vez a gente precisa de levantar caixa capital de giro fluxo de caixa e não tem essa condição e precisa se desfazer de alguns produtos né fazer aquela limpeza no nosso estoque na nossa nas nossas mercadorias afinal de contas no método el eu prego bastante aqui que dinheiro parado é prejuízo e estoque parado produto parado é dinheiro parado porque ele poderia est sendo rentabilizado com outros produtos mais lucrativos mais escaláveis etc Então vamos lá uma pergunta que eu acho muito importante responder para vocês depois de tudo que a gente viu nesse módulo aqui é o sobre o ciclo de vida de um produto quando e como sair de um produto porque Diego mas eu não devo vender um produto a vida inteira né se eu escolhi um produtinho para vender tem uma característica de atemporalidade é peren ele vai vender sempre eu não vou vender a vida inteira não você não vai vender a vida inteira dificilmente um produto você vai ficar anos a fio vendendo no Mercado Livre com a mesma performance com a mesma margem e mantendo o método ele porque no método ele a gente não fala de trabalhar com uma operação enxuta só com aquilo que tem giro maior ou lógico uma lucratividade maior método ele ele é muito subjetivo né você que é logista fabricante vai ter uma outra maneira de aplicar o método ele mas enfim e a base dele é um produto de escala e lucratividade que para que a gente consiga ter uma operação enxuta com menos custo operacional sendo assim não compensa a gente manter produto no estoque é depois de um período muito grande que ele já não tem mais aquela mesma performance Então a gente tem que se livrar desse produto né trocar Sem Medo Eu vejo que muitas vezes as pessoas se apegam a um determinado produto ah nossa mas eu perdi muito tempo rando foi muito difícil eu tenho dó de pausar esse anúncio eu tenho dó por isso que eu mantenho ele no ar ainda é uma opção se você tem fluxo de caixa ainda vende você quer manter ele no ar não tem problema só que quando a gente fala de Marketplace a gente tá sempre em busca de melhores ofertas né PR pro nosso dinheiro ter melhor aproveitamento e às vezes você tá com um estoque tão sobrecarregado abarrotado de uma mercadoria que agora já não vende tão bem quanto vend no passado e você tem dose de se desfazer daquilo e levantar um capital com aquele com aquele com aqueles produtos né porque muitas vezes você vai ter que baratear vender ao de custo ou vender mais barato para levantar a grana e eu quero trazer uma visão agora para vocês de empresário tá galera de empresário ao longo da minha vida eu construí eu construí as minhas empresas né a gente construiu aqui a minha marca de a minha marca de suplemento a minha fábrica a minha Importadora a minha e cartonagem que mais as academias etc então é uma coisa que desde o começo eu tive uma visão de negócio eu tô olhando pro lado aqui que eu tô buscando uma referência de um livro que eu quero trazer para vocês que é um livro bem interessante que eu quero trazer a a base dele para vocês comprarem também esse livro né Eh e poder usar aqui ó vamos lá poder ler esse livro e usar no dia a dia para vocês aí o livro ele chama sete hábitos de pessoas altamente eficazes é que eu tô procurando o link aqui porque ele tem eu sei bastante do conceito dele já li esse livro algumas vezes então vamos lá tá aqui na tela para vocês tá os sete hábitos das das pessoas altamente eficazes né edição customizada eh lições Poderosas para transformação pessoal aqui ele traz um conceito que o Steven Steven coover né que é o o escritor desse livro aqui o autor ele traz o conceito do ganha ganha que que é o ganha ganha galera o ganha ganha é uma coisa que eu aplico na minha vida e apliquei desde o começo das minhas empresas por isso que eu dei certo que é aquele negócio de você abrir mão do hoje pela amanhã também envolve isso e também a questão de que para alguém ganhar não necessariamente outra pessoa precisa perder ou para você ganhar não necessariamente Em algum momento você precisa perder eu vou explicar agora com detalhes tá quando eu comecei minha empresa de equipamento Fitness você pode ver que o pessoal do passado até meu pai mesmo que teve o comércio dele eles têm uma visão muito assim radical sobre o negócio né Eu lembro quando eu comecei vender no Mercado Livre meu pai falava assim pô mas aí você não vai ganhar dinheiro você tá dando dinheiro pro mercado livre né pô Como que você pode pagar tanta Comissão da eu falei mas pai é é a comissão ela é barata pensa comigo eu não tenho na de implen olha o tanto de de folha de pedido que você tem na sua mesa de gente que não vem pagar olha o tanto de cheque sem fundo isso aqui não existe na internet o cara paga depois eu mando o produto para ele e outra o cara parcela em 12 vezes eu recebo o valor integral de uma vez só ou seja isso daqui é uma mãe né a comissão que ele cobra faz j a a o que ele gasta em publicidade pra plataforma ser conhecida pras pessoas chegarem no meu produto então eu nunca fui aquela pessoa de me de me queixar das co coisas de me queixar de taxa porque vho você tem que entender que que é o ganha ganha que que é o ganha ganha né se ele ganha eu ganho também e e ó que eu fui fui ler esse livro Só agora eu fui ler esse livro há que um ano atrás né mas é algo que eu já aplicava dentro dos meus negócios aí eu comecei minha empresa equipamento Fitness né equipamento de crosscity 3 Seconds Fitness e eu tinha uma abordagem muito diferente eu queria ser uma empresa grande na época nós tínhamos uma empresa no mercado chamava Duas né chamava gorila Fitness uma era gorila Fitness fazia equipamento de CrossFit mas era assim é ticket muito alto não era igual a minha não não vendia no Mercado Livre nem nada e tinha uma outra empresa que tava nascendo aquela época que chamava tribo Fitness e a fortify eram essas três empresas E essas empresas elas foram crescendo né a nível assim só de importação nenhum deles fabricava nada e eu entrei na fabricação só cara eu era um um hom do um pinut né a gente chama né perto deles eles eram grandes já traziam contêiners e tal e era uma época pô 2012 ali né Eh 13 era uma época que pouca pessoa sabia o que era Cross City era muito nichado então vendia muito bem e eu tive uma abordagem diferente como eu não tinha condição de trazer nada tinha começado aquela época a fabricar minha barra eu falei cara eu vou eu vou fabricar meus produtos e vou vender no Mercado Livre e tal e quando eu comecei colocar mais produtos a minha ideia o meu público era assim ah ó peguei seu telefone aqui e eu queria ver se você fabrica pro meu estúdio produto assim assim assim falei não fabricamos sim e tal comecei a fazer eu comecei a pegar muito estúdio estúdio de de eh treinamento funcional porque na época Ainda é hoje assim o CrossFit ele é uma marca uma marca afiliada que você paga $000 por ano para poder usar o nome e também ter que ter o certificado level One que eu tenho eu sou level One e tal eh e é uma coisa que muita gente não tem condição de abrir um box de cross Hit eles abrem funcional eu falei bom cara eh a maior parte do público que eu recebia era de pessoas ali do do funcional eu falei bom por que que eu não abraço essa área que é um público c d enquanto essas marcas estão brigando pelo público A e B que são os caras que tem mais grana para montar uma academia grande ou para treinar em casa com equipamento de primeira eu vou atacar um público Cid que é o público que vai comprar pelo mercado livre custo benefício e o cara que não tem muita grana para abrir um box de cross seit ele vai comprar comigo pois bem cara eu Eu fui a primeira empresa do mercado por isso que a gente teve tanto sucesso a fazer isso só que eu tinha uma uma característica muito boa eu tinha a mesma qualidade de uma marca grande dos produtos de Ferro né que er os os os que eu fabricava e também tinha um preço muito inferior por quê enquanto eles tinham que importar o produto para vender aqui no Brasil e tem todo o custo envolvido de fabricação eu fabricava só que eles usavam um ferro e por exemplo do hack de CrossFit um ferro 60 por 40 Eu também usava um 60x 40 mas comprava no Brasil enquanto eles importavam né o furo do hack que o hack ele é um produto de Ferro todo furado para você e colocar o Ganchinho onde pendura a barra eh eles faziam Furação na China com uma máquina que faz a laser eu fazia na prensa excêntrica com uma ferramenta que eu fazia então pô era mais barato o processo de fabricação só que eu tinha a mesma qualidade com custo muito inferior e eu poderia vender mais caro só que a minha mentalidade desde o começo do ganha ganha qual que era pô vender vender para muita gente por isso que eu tenho essa mentalidade de escala escala escala e eu não entro em negócios que não são escaláveis que não tem potencial de escala e Desde aquela época eu pensava isso eu falei cara se eu quero ganhar dinheiro eu tenho que atingir o público maior Por exemplo quando você cata uma marca de roupa de shopping tem uma marca de roupa de Shopping brasileira digamos assim igual a Brooksfield a Brookfield é uma marca brasileira que vende roupa social Ok beleza tá lá vendendo roupa social por outro lado você tem uma Renner ou uma Cia que vende roupa Popular vende roupa para massa enquanto a Brooksfield é um público B A e B ali que é caro as coisas lá né público B vai e quem ganha mais dinheiro aqui quem ganha mais dinheiro você acha que é o cara que vende menos com valores mais altos ou o cara que vende um valor relativamente acessível só que pra massa é claro que é uma massa ganha mais dinheiro né era essa imagem que eu tinha desde o começo eu falei cara eu vou atacar um público que tem condição que é a maioria que não é aquele cara que tem muita grana a maioria é público Cid eu vou atacar esse público que é custo benefício consequentemente o público A e B uma hora vai aparecer por consequência do produto ter qualidade e pagar barato pois bem foi o que aconteceu a gente se destacou muito no mercado por conta disso e quando eu comecei a importar os produtos chineses com mais qualidade que eram as anilhas os Hand grips as cordas oos supor a as presilhas de barra as a a cordinha de pular o Speed Rope a cara as esteiras as bicicletas eh eu me igualei a as marcas eh top grade ali em termos de qualidade e diversidade de produtos importados só que eu vendia muito mais do que eles porque eu tinha mais preço isso fez eu abocanhar o que eles descartavam do mercado Porque você ia montar um negócio na fortify um Hack que na minha empresa você pagava r$ 200 lá custava R 4. 000 então pô o cara que não tem dinheiro vai aonde custo benefício cai no Mercado Livre aí depois encontrava meu site eu trabalhava e-mail Market e tal e vendia para esse cara e eu pensava nisso cara ganha ganha eu abro mão da minha margem hoje para ganhar no volume e todo mundo sai ganhando eu tinha essa concepção na minha mente né E todos os meus negócios foram feitos eh sempre moldados nessa concepção Beleza e como que a gente traz isso agora pra nossa realidade de Mercado Livre o ganha ganha também funciona com produtos que a gente vende eu vou dar um exemplo aqui para você ó Digamos que a gente falou isso em outro momento mas quando que a gente deve sair de um produto galera quando que é o momento certo da gente abrir mão daquele produto eu vejo o momento certo quando a gente já ganhou um bom dinheiro em cima daquele produto já rentabilizar já fez um dinheiro bacana em cima dele e ele já não tem mais aquela mesma eficiência que teve no passado cara já passou pela ascensão pela estagnação pelo retrocesso estagnou novamente só que não é não é mais aquela graça que tinha só que ao mesmo tempo eu tenho esse estoque parado aqui na empresa e às vezes você tem r$ 3. 000 em mercadorias r$ 5.

000 R 10. 000 que seja tá parado é um dinheiro que poderia estar girando em um produto que tem uma margem maior só que você pensa Ah cara será que esse produto uma hora ele vai voltar pode até ser em uma sazonalidade ou outra Mas normalmente não quando ele chega na estagnação ele vai continuar assim por muito tempo e talvez não seja o produto ideal não tem problema em abrir mão desse produto Isso serve para você que é nichado ou que vai trabalhar multin icho que trabalha multin icho se você é nichado Você não precisa pôr sua loja inteira tem produto que não vai virar cara você tem que pegar só o curvado da loja e uma hora que parar de dar certo na internet você tira Simples Assim você tira né E principalmente para quem trabalha multin icho produto chinês isso é extremamente importante vocês saberem porque tem muita gente que não abre mão do produto fala ah não cara é o produto que eu demorei tanto para ranquear ele ganhei muito dinheiro continua vendendo Mas vende menos só que Ok só que o dinheiro que tá parado ali você tem que pensar que muitas vezes a própria inflação e depreciação daquele produto já tá fazendo você ter prejuízo Você já parou para pensar nisso a gente tem uma inflação anual né a gente tem que considerar a taxa o IPCA que é o índice de preço do Consumidor amplo que é é uma taxa que calcula basicamente os bens de consumos que a gente tem no país O quanto que a gente tá pagando em cima disso de juros né e e a inflação anual todo ano a gente tem uma inflação que o nosso dinheiro ele vai desvalorizando se você catar lá 1992 lá né que tinha o valor do Real cara valia os R 100 daquela época hoje equivale ao qu r$ 4 se não engano o nosso dinheiro foi comido pela inflação ou seja dinheiro parado muitas vezes a gente não coloca na ponta do lápis você deixa lá produto parado vendendo Ah não tô ganhando uma margem pequena mas tô ganhando Ok só que agora a gasolina tá mais caro o funcionário tá mais caro o aluguel tá mais caro porque teve reajuste lá da da tabela né da da locação e o que mais tudo tá mais caro cara gasolina como eu falei o transporte para você buscar a caixa de papelão para embalar tá tudo mais caro e muitas vezes você fica naquela ideia de que ah não mas é não cara já deu esse produto já foi ganha ganha vamos se livrar dele agora mas Diego eu vou ter que vender no prejuízo vou te explicar agora o conceito que que é o conceito de prejuízo aqui ó vamos lá a gente vai colocar aqui nessa planilha Ó nessa nesse bloco de notas tá eh operações de compra Vamos colocar dessa forma aqui opções de compra quantidade valor valor pago né Então tá aqui beleza Vamos considerar que a gente tá vendendo um produto que sei lá a gente fez uma compra dele quando a gente descobriu ele eu tô colocando um que é a operação de compra tá a primeira operação de compra aqui ó a gente comprou 500 unidades dele e pagou vamos aqui ó pagou nesse produto r$ 2 colocar até custo ó pagou r$ 2 nesse produto aqui beleza na segunda operação a gente comprou 1000 peças para pagou 18,50 na terceira operação né a gente comprou 5. 000 peças desse produto e pagou R 18 depois né foi passando tempo a gente comprou a quarta vez comprou mais 1500 peças e pagou o mesmo valor depois comprou mais Eh aí cara pô o produto tava em falta aumentou na quinta compra aqui você tava numa fase ali de início de mercado e tal depois começou a chegar muita muita gente vendendo aquele produto o preço Caiu né você viu começou a ter uma quedinha depois faltou no mercado porque muita gente entrou tornou a subir você teve que pagar mais caro R 2500 peças a r$ 5 isso acontece tá aconteceu inclusive recentemente com o produto que eu vendo que a gente paga barato muita gente começou a entrar e agora ninguém que tá importando da China consegue trazer a um preço mais barato e outra coisa galera tem um negócio que chama volatilidade monetária tá que é a oscilação da moeda como a gente trabalha com produtos na sua grande maioria importados o dólar pode subir abaixar você pagar mais caro mais barato só que normalmente o seu valor de venda no Mercado Livre vai se manter praticamente o mesmo beleza e porque é o preço que o mercado já adaptou você vai só diminuir sua margem aí você pagou 2 quer ver ó vamos até colocar aqui ó você já tinha pagado 20 aqui já tinha subido pagou 25 aqui só que você pô tava vendendo teve que continuar aqui você teve que comprar 30 3.

000 peças e já pagou 28 beleza é isso que você fez você teve teve esse esses preços aqui que você foi pagando tá E aí você chegou no momento cara aqui que o preço de venda dele já caiu bastante o valor que o pessoal tava praticando de venda já não era mais atrativo a sua margem foi caindo cada vez mais Digamos que você tava aqui ó vamos colocar aqui ó você tava Numa Margem né Vamos colocar uma margem de contribuição de 33% aqui ela caiu para 25% aqui caiu para 23% aqui ela caiu para 18% 15% aqui já tava em 13% Beleza ela deu essa queda aqui e aí você tem produto no estoque porque você comprou aqui comprou aqui já é uma parte de estagnação já não tá vendendo aqui já passou um bom período Vamos colocar aqui cada um aqui é um período de do meses vamos colocar assim tá e aí cara você já tá aqui já não tá mais legal né você tá aqui e tal Só que ainda tá vendendo ainda tá vendendo aí você vai compra mais um pouquinho lá pô esgotou essas três demorou para caramba para esgotar essas 3. 000 aqui fui lá e comprei mais 2. 000 porque já não tá vendendo mais tanto assim mas eu quero manter né Beleza o preço Caiu um pouquinho agora tá R 27 e a sua margem menor ainda porque agora caiu mais um pouco tá 11% só que ah Diego eu ainda ganho aqui 11% tá beleza você tá ganhando aqui você tem que lembrar que aqui é contribuição né você tem custo de embalagem você tem tudo aquilo que daí eu falei que tem impacto na na no valor da inflação Eu não quero entrar nesses tem nesses nesses assuntos mais complexo e não vai misturar a cabeça de vocês só que você tem que considerar que quando o produto saiu disso e foi caindo dessa forma chega uma hora que você tem que abrir mão desse produto aqui para achar outros como esse aqui ou outros nesse nessa fase aqui nessa fase aqui e manter uma rotatividade rotatividade beleza só que é o seguinte pessoal aí você pensa assim cara legal mas para para eu liquidar tudo que eu tenho eu vou ter um prejuízo porque eu vou ter que vender o produto que tá no estoque né Digamos que agora você tá meses sem vender o produto você tá vendendo pouquinho ainda tem 1000 e LV vai cacetada de peça no estoque e vende pouquinho aqui vendia 100 por dia aqui vendia 70 por dia aqui hoje vende três por dia duas por dia e o ticket já não é tão bom assim já não vale mais a pena só que você tá vendendo Anunci o rank com 5000 vendas cara uma data de criação pequena ali 6 meses 7 meses tá bom sabe mas você fica com dó é o que eu falei se você tem condição se você tem capital de giro para é ir comprando outros e ter a paciência de esperar isso vender com margem Tá ok se você não tem é a hora de sair agora a hora de sair agora aí que que você vai vender você vai catar o que tem no estoque Digamos que tenha sobrado e vou colocar aqui operação de compra ou venda esse daqui é o v Vamos colocar o v aqui ó Digamos que tenha sobrado 1.

700 peças que você não havia conseguido vender você pagou r$ 7 nela certo e cara não vende nem por rea braba tá ali estagnado estagnado estagnado estagnado estagnado não sai de jeito nenhum não sai de jeito nenhum tá aí a hora de você calcular seu ticket médio aqui que você pagou não só na questão da do valor mas também na questão da sua margem média se a gente for considerar uma margem média né Eh é óbvio né Você tinha que ter uma ideia de mês a mês se você usa um RP ou tem um metf da vida você vai ter essa dre bonitinha aqui não tem como a gente fazer exatamente essa margem porque nós teríamos que fazer ela a a média ponderada pela quantidade de vendas de cada um deles só que a gente vai fazer uma média assim ó por exemplo hoje que você tá tendo um prejuízo aqui entre aspas né prejuízo não você tá tendo uma contribuição de 11% vamos somar todos esses percentuais que você fez na ao longo do ciclo de vida desse produto tá de todas as margens que você teve uma 2 3 4 5 6 7 eu vou dividir por sete eu tenho uma margem efetiva aqui de 19 Por que que ela não é exatamente de 19 porque aqui você comprou e 5000 pés aqui você comprou 1000 aqui Você comprou 500 aqui você comprou 1. 00 aqui você comprou 2. 500 aqui 3 aqui 2.