Fala galera sejam bem-vindos a mais um vídeo do canal e hoje eu vou falar para você que tá tendo dificuldade para vender para os seus amigos para os seus familiares para o seu ciclo próximo né como que eu faço para vender para esse público é o tema de hoje a partir de agora [Música] bom seja muito bem-vindo muito bem-vindo eu sou o neto Simões aqui do canal vem das pró toda semana trago um conteúdo inédito para você que trabalha com vendas que aprender a vender de forma profissional e hoje eu vou falar com você que
quer vender para um amigo seu para uma família parente primo mãe pai tio tia não importa né o seu ciclo próximo ali de colegas vizinhos etc eu quero falar com você quer vender para essa base tem uma diferença tem algumas peculiaridades é isso que a gente vai abordar agora mas antes de eu começar Ajuda nós Ajuda nós ajudar aqui o canal é muito simples clica no curtir aqui ou compartilha deixa um comentário faz alguma interação aqui pro YouTube entender que esse conteúdo é relevante então sem mais delongas vamos lá aprender a vender paçoca eu não
assumo não sei se dá mas vamos lá vai comigo bom primeiro ponto é não fica #chateado se a galera próxima de você que te conhece etc não quiser comprar de você OK não fica não leva pro pessoal não porque tem uma explicação educação científica para isso olha só já vou te aliviar aí para você não achar que é pessoal com você E qual é essa explicação a explicação é o seguinte tá até 2003 quando o Daniel kannemann ganhou um prêmio Nobel sobre psicologia comportamental todo mundo acreditava que as decisões de compra ou eram puramente Racionais
Ok era basicamente se aquilo me atende ou não eu compro ou não compro Daniel kannemann conseguiu comprovar que as decisões de compra tem um cunho também emocional ou seja para alguém tomar uma decisão tem que entender como aquilo muda na vida dela e ser e ter uma razoabilidade então o que que isso quer dizer que o cérebro do seu potencial cliente seja ele sua sogra seu primo ou então um cliente que você tá conhecendo agora não importa qualquer pessoa na hora de tomar uma decisão de compra ela vai fazer uma análise racional e uma análise
emocional o que acontece que foi um erro que eu cometi quando eu comecei a vender curso de inglês e a primeira recomendação foi seus amigos e para os seus familiares porque a questão disso tá quando você tá iniciando num projeto você é um novato naquilo E essas pessoas vão saber disso né neste caso nesta análise do cérebro dessas pessoas você tem a confiança deles emocional mas não tem a racional que que isso quer dizer eles Confiam que você é uma pessoa do bem pô te conhece né sua sogra seu primo seu primo tal tal Pô
você tem ali um lastro com ele de convivência e conexão só que ele não consegue te ver ainda como autoridade porque ele sabe ou que você começou naquele projeto agora ou que você ainda não tem tanto domínio e tá querendo vender uma coisa que você ainda não tem tanto domínio é uma coisa que você não gosta ou seja ele te conhece então o que que isso quer dizer que a sua chance de venda para amigos e familiares ela é proporcionalmente ligada ao quão você é visto por eles como autoridade naquele tema então por exemplo hoje
eu já tenho um posicionamento em vendas bem interessante dentro do meu ciclo mas é muito diferente de 5 anos atrás então não tinha essa percepção de autoridade eu tinha dificuldade de vender para eles hoje certamente se eu fosse falar sobre qualquer coisa de vendas para melhorar vendas das empresas dele etc mesmo que sejam meus amigos meus familiares eu tenho muito mais autoridade para isso com isso eu tenho a confiança deles emocional Eles me conhecem sabe o meu histórico sabe a minha origem minha trajetória e agora eu conquistei a segurança racional Porque eles estão me observando
há algum tempo então o que que acontece é muito mais fácil você criar uma ancoragem de autoridade racional quem não te conhece quem não convive com você do que a gente conhece você vai demorar muito mais tempo para criar essa essa imagem de autoridade nas pessoas que já te conhecem porque precisa desconstruir um histórico que seja ele favorável não mas um histórico que mostrava que você não tinha autoridade do que você construir um histórico de uma pessoa que não tem nenhuma referência sobre você que no caso são os desconhecidos as pessoas não te conheciam se
você faz uma boa abordagem um bom alimentos boas perguntas você já pode em questão de minutos ser percebido como autoridade Já isso não é uma verdade em pessoas que te conhecem há mais tempo com essas pessoas tendem a demorar mais tempo de te ver como autoridade quanto menos ela te perceber com autoridade menos a parte racional do cérebro dela te compra E aí prejudicar na tomada de decisão Então essa é a explicação científica para dificuldade que você tem para vender para as pessoas próximas de você não é porque elas não gostam de você não porque
elas Confiam em você como pessoa o que elas estão em tese ali pensando refletindo é sobre a sua competência profissional que é uma análise até quase que é meio que automática elas não tem muito controle sobre isso é natural do ser humano fazer essa análise e essa é a explicação de se você tiver começando algo vamos para que você começou numa nova empresa no novo projeto né é muito comum pessoal que vai para Marketing Multinível querer vender para os parentes e para os amigos tal né pessoal de curso de inglês qualquer tipo de assistir geralmente
começa assim qual que é interessante aqui olha só o pulo do gato aqui para você entender dá para vender para esse público mas não pelo mesmo caminho que você vende com o público normal um público desconhecido o público desconhecido Você vai vender a solução Você vai vender os atributos o que a sua solução faz a dor que você resolve para o público conhecido principalmente esse ciclo mais fechado de amigos e familiares você não vende a solução você vende o projeto você vende o porquê você está naquele projeto Então as pessoas vão muito mais comprar o
porque você decidiu e para aquela empresa de marketing multinível ou para vender aquele curso que você tá vendendo para vender aquele seguro que você tá vendendo o porquê você foi para essa empresa o projeto que você comprou tem muito mais uproute do que o produto em si para esse ciclo seu que conhece você porque como eu te falei você ainda não tem autoridade Então você não tem que focar em construir essa autoridade Mas eles gostam de você eles Confiam em você então talvez o seu brilho nos olhos o porquê você quis fazer aquele projeto vai
ser suficiente para compor isso de falta de autoridade a pessoa comprar de você se eu não conseguir vender nem o projeto né Aí fica aqui outro pulo do gato outra dica que é essas pessoas podem não comprar de você mas não quer dizer que elas não te acham incapaz então por isso use esse ciclo seu próximo para te referenciar para te indicar para te dar os seus primeiros indicações Essas são as melhores indicações que vão vir porque novamente essas pessoas confiem você acreditam em você então talvez ali a sua estratégia de primeiro não vendo produto
venda o projeto não deu certo foca em pegar indicações que essas indicações validadas por essas pessoas que é um baita valor novamente elas confiem você como pessoa então por isso que você não pode se frustrar nesse processo de tentar vender para conhecidos amigos e familiares não pode levar para o pessoal e tem que ser mais estratégico talvez a sua grande venda para esse público não seja a venda do produto enfim mas sim de várias indicações referenciadas que é o que vai te ajudar a dar os primeiros passos a criar ali a sua base de clientes
então se você gosta desse tema de vendas eu separei esse videozinho aqui ó que vai te ajudar muito a melhorar suas vendas até o próximo vídeo Um abraço [Música]
