Aula 12 - Hype, Sazonalidade e Atemporalidade (Product ADS)

[Música] galera sejam bem-vindos a mais uma aula dando continuidade da aula passada a gente vai falar agora sobre os três perfis de produto né ã que são perfis produto de Hype que ele pode vir a se tornar um produto de atemporalidade se ele tiver a característica tá produto de sazonalidade e produto de atemporalidade é aquele que já passou pelas pelas fases e tá naquela fase atemporal beleza são três características as únicas três características que você pode identificar num produto a gente aprende isso no viabilidade produto de Hype é aquele produto que ele tem a o a data de nascimento e a data de morte dele ali por exemplo popit e outros produtos né fidget Toys outros produtos que a gente já viu surgirem e morrerem né como vai acontecer daqui a pouco com a máquina de danat com a máquina de e e algodão doce etc vai acontecer só que como que a gente trabalha campanhas específicas para cada um deles né mais uma vez entender as principais características que compõe o seu produto quais são essas características Diego vamos pensar junto porque cada segmento tem uma característica diferente mas as principais por exemplo né Eh preço de custo preço de custo barra margem né porque você tem que tem o seu preço de venda também então você tem que levar em consideração para que a gente Monte uma segmentação o preço de custo quanto você paga na na mercadoria Tá quanto você paga nessa mercadoria ali é pro fundidade de stoque isso é muito importante também porque um produto que tem que você por exemplo você compra de um fabricante só que o fabricante ele tem um limite que ele pode fabricar cara não consigo te entregar mais porque eu tô no meu limite aqui certo então não adianta você usar uma estratégia muito agressiva para esse cara porque ele tá no limite de repente você vai colocar lá uma estratégia já vai vender para [ __ ] vai faltar stoque vai ter que pausar a campanha pausar o anúncio tudo que você fez ali de performance do ads acabou porque ads cara pausou a campanha vai perder performance você não pode pausar então ruptura de estoque é algo que você tem que tomar muito cuidado beleza que que mais a gente tem aqui aí né a o perfil do produto perfil do produto se ele é Hype sazonalidade a temporalidade você tem que entender isso também né tem que entender também preço de venda o preço de venda ele também é muito relevante porque o preço de venda determina a estratégia pode determinar a estratégia que a gente vai usar eh posicionamento se ele tá bem rankeado né na primeira página se não tá se tá no catálogo se não tá então se ele tá Pô a gente já falou primeira página hoje em dia não existe mais a o mesmo conceito de primeira página né só que a gente tem que descobrir se ele tá bem posicionado ou não tá beleza beleza vamos lá então Eh produto de Hype pessoal vamos falar das três características aqui Hype se se ele é um produto que ele vai nascer e vai morrer a gente não sabe quando ele vai morrer só que a gente avaliou aquela característica do produto ele não tem muito um produto de at temporalidade ou ele tá no início de uma curva de ascensão que a gente aprende na viabilidade tá no início da curva e você sabe que tá no início pela aquelas características que a gente já conhece pouco anúncio muita demanda em poucos anúncios anúncios com menos de 120 dias de data de criação início do Hype certo se ele tá início do Hype pessoal E você tá com uma margem maior condição de ganhar dinheiro qual que é a estratégia que a gente usa aqui vamos falar de acus porque a estratégia toda a estratégia visibilidade rentabilidade crescimento tudo isso depende do acos né aqui é uma estratégia que a gente trabalha com acos mais alto por que que a gente trabalha com acos mais alto você já deve entender aqui né ele vai nascer e vai morrer muitas pessoas vão começar a vender aquele produto quando descobrirem Quando cair na na popularidade ali já que isso vai acontecer você precisa dar um jeito de de de sair na frente desses caras de est bem posicionado Lembra vende mais quem aparece mais então cara Diego eu quero aparecer mais um produto de sazonal de de Hype de momento né de pico normalmente você vai trabalhar com acos mais elevado não tem por a gente querer pô tá no início da curva de ascensão ou ali no meio a demanda tá subindo subindo subindo cada vez mais e pouca gente entrando não tem por a gente querer ai não mas eu quero um aquo de 5% agora não cara sua margem já tá mais elevada você tá comprando produto vendendo mais caro o mercado ainda não começou a derrubar preço dele não tem por você vai diluir as suas vendas orgânicas vão acontecer paraa [ __ ] você vai ter aquela proporcionalidade que a gente já aprendeu nas aulas anteriores você vai ter sei lá 20% de venda com aquos alto 12 13 14 só que 80% de venda orgânica porque tem pouco anúncio você vai est bem posicionado seja no no catálogo fora dele etc não importa talvez nem tenha catálogo do produto ainda que produto novo demora para entrar o catálogo não tem por você querer colocar baixinho ai mas Diego eu vi o influenciador falando que o acos ideal é 6% [ __ ] vai tomar no cu 6% dependendo do de como dependendo do seu preço de curo dependendo da sua estratégia do perfil do produto né da época é uma série de fatores subjetividade é isso que vocês tem que colocar em mente tá sempre subjetividade Isso aí sempre tem que ficar claro na cabeça de vocês que que é opa Valeu ó aqui galera eu sou mimado nas minhas aulas ó meu querido colaborador Léo me trazendo aqui um café Então Vocês entenderam pessoal o o Hype Obrigado le o Hype aqui cara é você não tem por ficar miguelando o orçamento vai mercado Liv vai entrega mas entrega de verdade ficar com [ __ ] aí também n entrega Beleza o mercado Liv ele vai entregar para quem vai comprar você tá ter que aproveitar aquele momento começou a perder o Hype aí claro né pô muita gente entrando já tô bem posicionado aí vamos começar brincar para baixo já tô bem vamos consolidar a posição ali economizando porque o mercado tá derrubando preço eu não quero tirar da minha margem vamos lá vamos vamos estabelecer aqui certo se ele for um produto de sazonalidade né que que a gente faz já aprendemos no caso da moda se ele tiver na sazonalidade eh dele do momento dele Natal [ __ ] você comprou um contêiner de árvore de Natal igual o meu contêiner hoje chegou mais um né chegou um semana passada chegou retrasado chegou um ontem e não foi hoje não foi ontem atracou né agora vai entregar vai fazer o desembaraço do aneiro para poder entregar pra gente chegou o contêiner de áv de Natal eu vou mandar pros meus mentorados os meus alunos e mentorados que compraram as minhas árvores certo para revender os caras vão anunciar na conta deles velho agora não é a hora de pôr um acos alto porque ele começa a vender em outubro árvore de tal outubro já tem venda Novembro pico de venda e dezembro vende melhor que outubro só que menos do que Novembro certo porque já quem comprou Comprou em novembro ou seja chegou ali em outubro já pode colocar a a a sazonalidade acos alto cara orçamento alto ninguém vai ver uma árvore de natal e vai clicar de besta se a pessoa não tiver interesse em comprar ninguém vai fazer isso Lógico né vai ter cli com certeza vai ter só que a a se a pessoa clicar é que pô pelo menos se interessou quer ver E aí é questão de de conversão quantos cliques quantas compras né isso daí você vai entender com com as as métricas que o eds vai te dar só que é uma época de sazonalidade que você quer mostrar [ __ ] é a época do ano que você tem para vender aí você fala não cara vou esconder vou colocar um acos lá de 5% vou esconder logo em novembr você vai esconder a árvore de natal não ó galera vende aí tá Fica suave vai vender su ár porque ó o outro influenciador ali falou que o acos ideal é 5% Vai tomar no meu cu né velho 5% é Caral você tem que vender essa merda você tem que vender árvore de natal no Natal meu amigo se é na Páscoa E você tem árvore de Natal aí você põe 5% no natal você tem que vender árvore de natal Então você tem que pôr o acos alto para você oferecer aquela árvore e ela aparecer em primeiro lugar com maior frequência nas primeiras páginas não é nem questão de de is aquii é questão de inteligência de obviedade é óbvio is aqui não precisa falar muito tá você não vai ter uma árvore ranqueada no Mercado Livre durante um ano você pode até ter ó minha árvore aparece em primeiro lugar Diego né do ano passado tô em primeiro ainda tá mas a hora que negro começar a anunciar em setembro outubro subir acos e vender acabou para você até porque a árvore cara todo ano tem uma coisa nova aquelas com LED outras com com com flocos de de Neve outras que eu não sei o que lá sempre muda sempre muda tem as padrões que sempre vão vender mas né aí cara monta kit faz não se não sei o que lá velho você não vai ganhar você não vai ganhar com 5% nego fazendo kit de Natal na categoria de Natal velho você não tem como não tem como entendeu Pode dar um jeito de pôr acos alto passou o período não esgotou as árvores aí beleza fevereiro paos anúncio põe acos lá embaixo tira da publicidade aí você pode fazer o que for a mesma coisa com outras sazonalidades por exemplo tem Dia dos Pais Diego eu vendo uma uma ferramenta eu vendo aqui uma uma de impacto Dia dos Pais vamos trabalhar o quê central de promoções porque existem a central de promoções específicas paraa sazonalidade inclusive Natal também né você vai Natal você vai colocar lá só que pô Dia dos Pais é um produto que vende o ano inteiro vamos colocar central de promoção no dia dos pais e o acus cara o acus padrão que você usa na categoria normal porque daí você já vai destacar de qualquer jeito vai est na na CP né ou você pode subir o os um pouquinho nessa época e depois voltar a reduzir tudo você vai fazer baseado nisso daqui ó baseado nas características do produto Mas normalmente sazonalidade deu a sazonalidade aumenta passou a sazonalidade daquele produto você abaixa porque ele não vai ter o número de venda só que daí você depois se é um produto que ele tem Apesar dele ter a a sazonalidade forte ele ainda assim é um produto atemporal ele vai vender ao longo do ano só que com menos e frequência aí você vai e coloca o acos ali que é coerente com aquele tipo de produto se ou tá em crescimento ou seu anúncio já tá eh bem validado para uma rentabilidade aí você vai trabalhar assim aí não tem problema beleza produto de atemporalidade cara aí é produto atemporal quando a gente fala de atemporalidade ele pode ser baixo alto Médio baixíssimo altíssimo tanto faz aí volta lá nas aulas que a gente vai entender o momento do produto vai entender características né A outra coisa aqui ó é competitividade quantidade de anúncios tá acos médio da concorrência beleza isso daqui são características que a gente precisa levar em consideração na hora de de montar a isso daqui de montar por exemplo a segmentação né se eu quero segmentar por digamos Diego só trabalho com artigos de festa em épocas do ano então você vai montar as suas campanhas por por sazonalidade Ah não eu trabalho cara só com produto de Hype aí você pode usar a mesma campanha beleza passou o Hype você vai pausar ele de qualquer forma vai zerar estoque e vai mudar o produto então pouco importa né sazonalidade separa por sazonalidade e Ah Diego mas pô legal cheguei em sazonalidade eu tenho aqui um produto de sazonalidade só que ele tem características eu tenho cinco produtos que a minha margem é muito pequena só que eu tenho outros produtos que a minha margem é mais elevada eu tenho produtos que a minha a minha profundidade de estoque é muito baixa eu tenho outros que não sei o qu cara profundidade deque de estoque baixa você pode colocar em qualquer uma das campanhas porque de qualquer forma você tá disposto a vender você vendendo ele a não ser que todo seja profundidade baixa aí não tem como você querer meter um acos alto para de repente acabar e você ter ruptura aí você tem que entender precificação né você tem que entender o os que você vai colocar para você saber o que que vale a pena e o que que não vale e vamos ser sincero aqui a gente tá falando de ganhar muito dinheiro com o Mercado Livre de usar o método el não existe método ele sem isso daqui se você não tem profundidade de estoque por falta desse carinha aqui ó desse carinha ó e capital de giro é porque você tá empreendendo errado porque você tá vendendo mais produtos do que você é capaz de suportar no estoque certo quis diversificar muito agora não tem dinheiro para investir naqueles que tem alto potencial de escala você tá investindo errado tá fazendo errado isso daqui pode acontecer a falta de de capital de dinheiro pode para para impedir que você escale ainda mais mas não para que você compre mercadoria do fornecedor para manter para fazer a manutenção de receita isso daí tá errado porque daí você nunca vai poder usar uma ferramenta de impulsionamento de V venda como produt eds ou central de promoções ou até mesmo catálogo porque o seu problema é falta de capital para manter o estoque dos produtos que você vende Então tá na hora do quê enxugar Pô vou vou enxugar vou tirar aqui ó tirei Vou trabalhar só com esses produtos aqui os melhores né ah não cara meus curva a São só esses aqui ó esses aqui são meus curva a esse daqui é tudo curva B beleza curva B eu não quero então tirei os curva B vou trabalhar com set curva a a partir desse momento acabou seu problema de capital de giro para pra profundidade de stoque agora você tá livre para escalar e livre para montar um ads de alta performance não tem como montar um ads de alta performance se você tiver ruptura de estoque e ter que pausar a campanha ter que pausar Eh o anúncio porque a hora que ele volta o eds vai ter que fazer o trabalho do zero de novo entendeu se ficar mais de uma semana pausado e tal não vale a pena e o eds para ele ganhar no ranking ele precisa ter performance de profundidade no full por exemplo Digamos que você tá falando de full você tem o full liberou para você quando libera ele quer que você mande todo seu stoque para lá se você tiver pouco estoque ele vai dar preferência no eds para aquele concorrente seu que tem o mesmo produto e tem mais estoque não que ele vai dar preferência o dia inteiro mas e quando tiver uma disputa de leilão Aonde vocês estão brigando pelo mesmo acos ali né pelo mesmo orçamento cara ele vai dar preferência para quem tem mais estoque para oferecer então seu concorrente vai ficar mais tempo expondo nas primeiras locações do que você na página principal do anúncio do que você certo então é é não tem como cara profundidade é algo por isso que na na nossa mentoria No método ele a gente faz o downside ali de de contas com muitos anúncios com muitos produtos porque não vale a pena a gente já catou conta que a gente fez o cara zerar o estoque dele de produtos que não vendiam que estava estagnado a preço de custo mesmo para catar aquele dinheiro comprar mais das mercadorias que mais vendiam e trabalhar de maneira enxuta aind catou conta aqui velho que saímos assim de 3. 000 itens para menos de 40 papelaria catamos uma papelaria uma vez e ele faturar mano na conta do Mercado Livre com 40 itens ele faturava quatro vezes o valor que ele faturava na papelaria física imagina toda aquela gestão de compra ai faltou uma lapiseira tem que ligar no fornecedor e comprar duas lapiseiras tá mas o pedido mínimo é R 3. 000 Então vai ter que comprar um monte de coisa que ele já tem no stoque só para repor aquela lapiseira é uma merda né cara é uma merda não tem como assim tem que ter loja física Lógico né cara ainda mais pô é bom é importante só que a estratégia de Marketplace é outra E aí esse cara ele começou até importar papel filme né papel filme vender caneta BIC de pacote com 50 faturava vai muito mais do que na loja física com muito menos dor de cabeça menos produtos mais escala mais lucro porque agora comprando menos em maior quantidade negociava mais preço sabe cara é isso esse é o segredo do jogo né esse é o segredo do jogo não adianta Ah Diego mas [ __ ] eu tenho uma empresa com mu sku não tem problema vamos trabalhar isso se você ter que identificar isso aqui ó quais são Diego mas o método ele quer dizer que eu tenho que vender 10 produtos sete não o método ele de uma empresa que tem 27.

000 skus Às vezes o método ele da empresa é ter 2. 000 2.