como vender mais na internet como vender mais na sua loja virtual como vender mais no se e-commerce é exatamente sobre isso que a gente vai falar nesse vídeo e indo direto ao ponto aqui vamos partir de uma meta Vamos partir que você queira ter como meta de venda né vender r$ 3. 000 por mês Então como que você consegue vender r$ 3. 000 por mês e o primeiro ponto é imagina que para você vender r$ 3 30.
000 por mês o ticket médio do produto que você venda seja de r$ 50 então quantas vendas eu preciso fazer de 150 para conseguir bater a minha meta de faturamento de r$ 3. 000 por mês eu preciso de 200 vendas então se eu fizer 200 vendas no mês de 150 cada venda na média né Isso aqui é só uma simulação eu conseguiria faturar r$ 3 30. 000 por mês beleza agora é como que eu consigo fazer 200 vendas então a gente parte de uma meta de faturamento bom quero faturar r$ 3.
000 no mês legal só que para eu faturar esse valor quantas vendas eu preciso fazer Chegamos no número de vendas que seria 200 vendas por mês agora é como que eu faço para conseguir fazer 200 vendas no mês para eu conseguir fazer essas 200 vendas no mês é eu tenho que entender qual que seria a taxa de conversão entendendo que a taxa de conversão média no Brasil hoje ela tá entre 1% e 2% existe uma variação do nicho de mercado existe uma variação de região do Brasil mas ela fica nessa média entre 1 e 2% claro que tem negócios Claro que tem lojas Claro que tem nichos que convertem mais do que isso tá então essa média é uma média padrão do Brasil eu vou usar aqui para essa nossa simulação a taxa de conversão de 2% por exemplo Então imagina que 2% das pessoas que chegam na sua loja convertam em vendas então quantas visitas eu preciso ter por mês para eu conseguir fazer os meus 200 pedidos então para eu bater minha meta de 30. 000 de faturamento a gente já entendeu que eu preciso de 200 vendas né colocando ali na simulação aqui no exemplo o ticket médio de venda de r$ 50 então para eu conseguir ter essas 200 vendas eu tenho que ter 10. 000 visitas por mês no meu site na minha loja eh e converter 2% Então se se eu converter 2% e tiver 10.
000 visitas por mês na minha loja eu consigo ter as 200 vendas então aqui ó convertendo 2% é de 10. 000 visitas eu consigo bater minha meta e aí eu decomponho mais uma vez né quantas visitas eu preciso por dia para conseguir bater essa meta de 10. 000 visitas então eu dividindo as 10.
000 visitas por mês é por 30 né daria 333 visitas por dia eu vou arredondar aqui para 350 né para facilitar para não ficar o mundo tão quebrado Então eu preciso em média de 350 visitas por dia eu conseguindo 350 visitas por dia e convertendo 2% dessas visitas eu teria sete vendas por dia de r$ 50 então aqui a gente fez uma matemática uma engenharia reversa a gente decompôs para eu conseguir saber a minha meta diária né porque quando eu coloco Ah eu quero falar 30. 000 por mês é uma meta mensal tá como que eu decomponho isso para eu entender minha meta por dia então dessa forma né com essa conta a gente chegou aqui para eu conseguir fazer esses r$ 3. 000 por mês nesse exemplo eh com ticket média de r$ 50 eu tenho que ter em média 3 350 visitas por dia né com converter no 2% e dessa forma eu conseguiria bater a minha meta legal então sabendo esse número que eu preciso de 350 por dia como que eu consigo ter essas 350 Vas por dia da onde elas vão vir como que eu distribuo a minha estratégia para eu ter esse volume de pessoas Visitando a minha loja Visitando a minha página todos os dias e assim bater a minha meta de faturamento Então a gente vai partir aqui né pro próximo ponto como que eu consigo ter as 350 visitas por dia legal dessa forma eu vou ter que ter estratégia de tráfego pago e tráfego orgânico então para eu atrair 350 pessoas por dia pra minha loja parte das pessoas vão ter que vir de estratégia de tráfego pago divulgação de tráfego pago e parte das pessoas vão vir através de divulgação de tráfego orgânico então aqui nessa simulação né Lembrando que aqui é um exemplo eu peguei um número aqui estou decompondo como exemplo Mas você vai pegar a sua meta de faturamento h o seu ticket médio do produto que você vende e fazer esse mesmo cálculo fazer essa mesma decomposição para chegar nos números então aqui é só um exercício para ensinar o conceito né para mostrar para você o que tem que ser feito E aí você adapta isso pra sua realidade pros seus números Beleza então partindo aqui de tráfego pago vamos imaginar que eu tenha 60 visitas vindas do Google né então eu preciso de 350 visitas no total E aí de tráfego pago ou seja vou pagar PR as pessoas virem até minha loja né eu vou anunciar imagina que 60 pessoas estão vindo do Google por dia e o custo por clique médio é de 1,50 esse custo por clique médio aqui ele também varia de palavra-chave de concorrência de nicho tá eu coloquei aqui um custo por clique médio mas existem nichos que o custo por clique pode ser de r$ 2 R 2,50 vão ter nichos que o custo por clique pode ser de 50 centavos centavos então eu coloquei aqui 1,50 pro exercício aqui né para facilitar a explicação Então beleza e eu tendo 60 visitas vindas do Google né Estou fazendo anúncio no Google a 1,50 eu vou gastar ali por dia R 90 no Google beleza aí imagina que eu tenho 60 visitas vindas do Instagram Então eu estou fazendo anúncio no Instagram tráfego pago no Instagram e 60 pessoas estão me visitando por dia através desses anúncios e vamos imaginar também que eu estou pagando também 1,50 por clique né cada pessoa que tá visitando a minha loja através desses anúncios eu tô num curso ali de 1,50 para cada pessoa novamente aqui eu tô gastando R 90 por dia para trazer né Essas 60 pessoas e aí vamos imaginar que 40 pessoas estão vindo do Facebook e aí eu também vou colocar aqui na média 1,50 por clique né E nesse caso tô investindo r$ 0 para trazer ess pessoas então se eu somar aqui né e o 60 do Google 60 do insta e 40 do Facebook eu tive um total de 160 visitas por dia vindas de tráfego pago né então 160 visitas por dia V tro pago e o investimento de R 240 por dia para conseguir trazer essas 160 pessoas beleza só que a minha meta São 350 visitas por dia então eu preciso de outras visitas para complementar dentro dessa E aí a gente tem o tráfego orgânico né então pra gente não contar só com tráfego pago você também tem que ter estratégia de tráfego orgânico E aí vamos imaginar que no tráfego orgânico você esteja divulgando seus produtos divulgando a sua loja e dentro do YouTube Então você tem vários vídeos Ali divulgando e imagina que 40 pessoas por dia estão visitando a sua loja estão visitando a sua página de vendas através desse conteúdo que você tem no YouTube outras 40 pessoas estão vindo de e divulgação orgânica que você faz no tiktok né você posta no tiktok e 40 pessoas por dia estão visitando eu nem tô considerando aqui visitas orgânicas do Facebook do insta né ó eu coloquei aqui 60 pessoas vão vir do insta e 40 do Face no tráfego pago mas também vão ter pessoas que vão visitar a sua loja do Face vindas do Face ou do Instagram e organicamente com postagem que você faz sem você Patrocinar sem você pagar eu nem considerei nessa conta o tráfego orgânico de Facebook Insta Mas ele também pode ser considerado aqui nessa nessa conta e aí imagina que outras 40 pessoas vão vir do Pinterest Então você vai publicar dentro do Pinterest né os seus produtos Você vai publicar conteúdos no Pinterest para atrair a atenção das pessoas né para atrair o desejo das pessoas e vamos imaginar que 40 pessoas vão visitar sua loja vindas do Pinterest 30 através de recomendação Ou seja você tem ações de recomendação na sua loja no seu negócio para que as pessoas que já te conheçam para que os clientes que já te conheçam recomendem você para outras pessoas Então todo cliente seu que recomendar você para cinco pessoas ele ganha um benefício ali para ele usar na próxima compra né Toda pessoa que já conhece você mesmo que ela não tenha comprado ela também pode vendar a sua loja o seu produto né a sua marca para outras pessoas e em troca de um benefício de uma recompensa e várias pessoas dessa forma vão começar conhecer a sua loja vindas por recomendação então o tráfego de recomendação imagina que 30 pessoas por dia estejam conhecendo a sua loja e vou imaginar aqui que 40 pessoas Ten o tráfego direto São pessoas que já conhecem você já conhecem sua marca já conhecem seu produto e elas vão entrar direto lá www.
nu loja. com. br então a pessoa não tá vindo de um anúncio do Face do Google nada ela entrou direto na sua loja porque ela já te conhece então eu vou imaginar que 40 pessoas por dia dia eh vão entrar na sua loja diretamente tá então se a gente somar esses tráfegos aqui que são tráfegos orgânicos Ou seja você não tá gastando nada você não tá investindo dinheiro são publicações de conteúdo orgânico você está fazendo né lembrando de novo né que aqui eu nem considerei o insta e o Face como tráfego orgânico Mas você pode colocar aqui também o insta e o Face então por exemplo ah ao invés de eu ter 40 visitas por dia do tiktok vou imaginar que eu tenha 20 do tiktok é 20 do do do Instagram né Então Eu dividi esses 40 em 20 do tiktok 20 Instagram então dá para aqui é só uma simulação só para você entender o conceito então somando essas visitas orgânicas onde não tô pagando eu tenho aqui um total de 190 visitas por dia né e o investimento de zero porque eu não gastei né a divulgação eh que eu fiz aqui no tráfego orgânico para essas pessoas visitarem minha loja não teve um curso para essas pessoas visitarem minha loja então é uma divulgação orgânica que eu tive o curso zero então se eu somar aqui a 190 de tráfego orgânico mais A 160 de tráfego pago eu tenho a minha meta aqui de 350 visitas por dia e para eu conseguir ter essas 350 vezas por dia eu gastei r$ 40 né que é o o que eu investi aqui então a gente vai partir aqui pro próximo ponto que seria é qual que seria o o ras né Qual que é o retorno sobre investimento em publicidade existe o ras e o Hoy o Hoy é o retorno sobre investimento geral o ras é o retorno sobre investimento em publicidade se eu coloquei por exemplo r$ 1 em publicidade quanto que me voltou de venda em cima desses R 100 em publicidade que eu fiz Então nesse cenário né o ras nosso é de 4.
4 Ou seja eu consigo fazer sete vendas por dia a r$ 50 né naquele exemplo nosso então vou ter um faturamento de r$ 50 por dia e eu tive que investir r$ 40 né então se eu voltar aqui ó no tráfego pago o nosso investimento foi de r$ 40 né E o nosso investimento tráfego orgânico não teve né porque é tráfego orgânico então a soma total do investimento para trazer as R 350 pessoas foi de R 240 e com esse investimento eu fiz as minhas 350 visitas né considerando a taxa de conversão de 2% que a gente tá usando esse exemplo aqui 350 visitas com 2% de conversão eu faço sete vendas a o meu ticket mé R 150 eu faturo r$ 50 então eu tive que colocar R 240 para voltar r$ 50 então voltou 4. 4 vezes o valor investido então voltou 4. 4 vezes os 240 eu coloco 240 ele volta quatro vezes 4,4 vezes esse valor investido então ele multiplica esse 240 vezes 4.
4 e foi o que eu tive de retorno aqui de 150 então beleza então aqui a ideia é mostrar para você que a sua meta de faturamento ela tem que ser decomposta para chegar na meta de visitas diárias que você tem que ter para bater aquele faturamento E aí sim como que eu consigo ter essa visitas diárias para aí eu conseguir e ter as minhas estratégias mais assertivas porque se você tiver um número lá ah eu quero furar 30. 000 por mês tá mas quantas visitas você precisa ter né para faturar esse valor Ah não sei quanto você tem que investir de tráfego pago para para ter esse valor Ah não sei bom então aí você não tem estratégia Você tá só num chute Você tá só num sonho então você não tem como chegar nesse número se você não tiver a estratégia correta agora quando eu tenho o número que eu quero faturar e eu de acompanho ele quantas vitas eu tenho que ter para chegar naquele número quantas vitas por dia eu tenho que ter quanto que eu vou gastar em tráfego pago né aonde eu vou anunciar em tráfego pago quais ações de tráfego orgânico eu tenho que ter quantos visos eu vou ter de tráfego orgânico então a soma de tudo isso vai chegar na nossa meta de de visitas diárias para daí sim eu chegar na minha meta de faturamento então é uma decomposição Porque caso contrário você não tiver feito essa decomposição você vai est agindo aí na base da tentativa e erro na base do chute e muito provavelmente você acaba se frustrando quando você não tem uma estratégia Ah não estou conseguindo vender você nem sabe porque você não tá conseguindo vender né ah minha meta é faturar R 30. 000 mas eu não tô vendendo Tá mas por que que você não tá vendendo quantas visitas você tá tendo por dia ah não sei então você tem que saber então se eu tô tendo por exemplo se a se a minha meta é faturar eh R 30.
000 por mês por exemplo e eu tô tendo sei lá 50 visitas por dia é impossível faturar R 30. 000 por mês então sua meta tá errada você tá a sua estratégia tá errada né você não tá fazendo a estratégia certa para atair esse número de visitas necessários para bater os 30. 000 né ou Seguindo aqui esse nosso exemplo com esses nossos números aqui na nossa simulação e a gente percebeu aqui que para eu conseguir ter as 350 visitas por dia por exemplo eu tenho que investir 240 por dia aí vamos imaginar que você não tem um valor para investir por dia não eu não consigo investir nada por dia bom então você não você não pode ter a sua meta de 30.
000 você tem que diminuir a sua meta a sua meta ela tem que ser bem menor porque você vai contar só com tráfego orgânico e o tráfego orgânico ele demora ele é médio e longo prazo Então você tem que entender que para você chegar naquele faturamento quanto você tem que investir de de tráfego pago é qual o número necessário de visitas para atingir aquele faturamento Como que você vai atarer essas visitas aonde você vai divulgar para atar essas visitas Então tudo isso tem que tá na sua conta e na sua estratégia né Para que você consiga de fato ter sucesso beleza aí um próximo ponto aqui é o seguinte e de nada vai adiantar também eu atraí esse número de visitas para minha loja eu fazer as estratégias se a minha oferta não for boa eu só consigo vender se a minha oferta se o que eu estou ofertando é for atrativo PR as pessoas primeiro eu preciso atrair visitas para visualizarem a minha oferta Então imagina que eu tenho a minha loja virtual eu tenho meus produtos lá eu tenho várias ofertas né dos meus produtos e as pessoas estão chegando na minha loja só que se a minha oferta não for boa não for Atrativa as pessoas não se interessarem mesmo que eu esteja tendo 350 500 1000 2.
