Estratégias De Lançamento Como CoProdutor Em Um Negócio Digital | Ana Perci - Kiwicast #413

Hã conhecimento técnico hoje não é mais diferencial Ah mas o meu AX pion ele tem mestrado em Harvard um ia sabe a mesma coisa que ele sabe desculpe Fala galera sejam bem-vindos ao qcast o podcast da kfy eu sou Marcelo Gualberto eu sou Bruna Rodriguez para quem não conhece o qcast é o podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e Esse episódio é para você que tá Pando na co-produção no mundo dos lançamentos e quer saber estratégias para ganhar velocidade e profissionalismo nos seus projetos até porque a nossa convidada

de hoje pessoal ela é especialista em coprodução e lançamentos com foco em gestão e inteligência inteligência artificial antes de entrar no mundo do digital ela foi monja uma experiência que te trouxe a disciplina e a determinação que a guiaram em sua Trajetória em apenas 4 anos de mercado ela já faturou mais de R 1 milhões de reais ajudando mais de 1 1 alunos a construírem negócios através de lançamentos digitais e Bruninha chegou a nossa hora de aprender tudo com ela chegou a nossa vez Marcelo quem será quem será quei o sabor seja muito bem-vinda Ana

P obrigada gente tô muito feliz de estar aqui com vocês hoje pro Podcast compartilhar conhecimento com o pessoal também que legal hoje a gente Vai ter conteúdo de qualidade nessa mesa exatamente e olha só Ana tivemos agora um almoço incrível deu pra gente se conhecer se conectar um pouco melhor MH inclusive você comentou que você viu de uma família super humilde né E você teve uma grande transformação na sua vida antes da gente entender como é que você entrou de fato nesse digital da vida eu queria saber de você como é que era a sua

vida nessa época O que que você fazia você estava já no mercado Tradicional como é que era conta pra gente claro então minha família do interior do Ceará né nasci lá no Ceará tô passando um pouco de frio aqui pelo sul com vocês também mas morei ali nessa numa cidade do interior do Ceará até mais ou menos uns 14 anos quando os meus pais separaram e a gente se mudou para Brasília Eu e minha mãe eu vim do mercado corporativo então eu sempre trabalhei em empresas trabalhei como administrativo depois comecei a Trabalhar como gerente de

projetos que era a área que eu queria Porque eu queria muito trabalhar com tecnologia então mesmo numa cidade pequena Eu sempre estudei quando a gente teve acesso ao computador pela primeira vez eu fui fazer curso tudo então queria trabalhar com ti tinha um sonho de trabalhar com ti e mudar pro Canadá que eu acho que é o sonho de quase toda pessoa lá né é que trabalha ou começa a trabalhar com ti e eu vim desse mercado Eu fazia gestão de projetos para empresa que trabalhava com segurança da informação e atendia outras grandes empresas do

Brasil Então quando eu cheguei no digital foi muito pela possibilidade de trabalhar em casa não era nem para fazer uma transição de carreira porque era pré-pandemia então o Home Office não era uma coisa muito comum e aí eu via que no digital podia trabalhar de casa porque eu queria trabalhar de casa e aí eu comecei né a Gente vai falar sobre Mas comecei minha jornada pro digital justamente nessa busca de um trabalho que eu pudesse fazer de casa sem ter que pegar o ônibus eu morava muito longe do trabalho sem ter que bater ponto e

e de fato só ficar trabalhando mesmo de casa muitíssimo faz sentido acho que esse é um dos maiores desejos de quem trabalha com digital né ter autonomia de tempo além da Liberdade financeira e geográfica eu quero entrar inclusive nessa transição que você teve Pro digital falar talvez de como foi essa transformação até porque você teve um background que foge muito dos padrões da sociedade média né Inclusive eu queria falar sobre isso que foi essa essa sua experiência que você teve como monja até hoje em mais de 400 episódios a gente teve o Marcelo bragon que

veio aqui teve uma experiência também como mje Franciscano se eu não me engano mais de uma década E você também teve uma experiência e a gente sente que de Alguma forma isso tem um impacto que é difícil de reproduzir em outras circunstâncias na sociedade eu queria entender como é que foi esse período para você e como é que isso ou se isso de alguma forma te preparou para experiências que você tá vivendo hoje Ana Eu acredito que sim é até no almoço que a gente tava eu brinquei né que eu digo que queria mandar os

meus mentorados pro mosteiro para uma Temporada Temporada de três meses uma Temporad minha de três meses ali para entrar no ritmo da rotina e tudo mais sim eh junto né Essa minha vida familiar ali no interior do do Ceará eu sempre frequentei muito a Igreja Católica minha família é católica Não Para pratica tanto né inclusive fica aí em direto vocês tiverem vendo não são tão praticantes Mas eu sempre gostei de ir a igreja então desde muito pequena eu falava Ah eu vi as irmãs as freiras da Comunidade falava é isso que eu quero para mim

eu quero viver essa vida e quando eu tinha 18 anos eu tomei essa decisão de entrar no Mosteiro que é uma uma vida mais e em silêncio de clausura e tudo mais eu acredito muito que o resultado que eu tenho hoje na minha empresa no meu trabalho se deve muito a essa experiência por uma razão Principalmente quando você vem de uma cidade muito pequena você não tem tanto acesso Como Eu vejo hoje que eu tenho outras pessoas têm ao mundo mesmo porque assim o seu universo é uma cidade pequena você não conhece tantas pessoas você

não tem acesso assim a muitas experiências de vida e eu tinha também esse acesso bem limitado Além disso também na cidade onde eu vim como a minha família sempre foi uma família muito simples assim muito humilde não tinha muito dinheiro também não tinha muitas perspectivas de vida no sentido de uma grande carreira e Tudo isso e o o mosteiro Ele trouxe para mim uma estrutura de vida que eu não tinha que era uma estrutura de mostrar que por exemplo existe beleza na música uma coisa que eu não tinha tido acesso ou que existe beleza em

você fazer as coisas bem feito por exemplo você né ser bem dedicado naquilo que você tá fazendo a própria estrutura de tempo porque como eu vinha de uma família famíia também muito humilde assim eu não era uma pessoa que entendia sobre ou rotina ou Ou produtividade ou qualquer coisa seim eu não tive acesso a isso e o mosteiro me trouxe também essa estrutura de vida ainda mais considerando que como minha família teve essa ruptura da Separação dos meus pais minha vida virou um caos né e a gente adolescente já é um pouco um caos né

quando você é adolescente então com essa ruptura ficou mais difícil e o moeiro trouxe para mim isso assim trouxe essa essa estrutura de como você pode viver como você pode enxergar Beleza Como você pode fazer as coisas da melhor forma possível e hoje eu uso muito disso no meu trabalho fora a disciplina né que Total Você não consegue ficar no monsteiro 3 anos se você não tiver disciplina assim e são habilidades que né Todo mundo deveria desenvolver Principalmente nesse mundo da loucura do digital faz todo sentido mas Ana você vem aí do mercado tradicional como

é que foi essa sua transição pro digital Quais foram as Maiores dificuldades que você tava enfrentando nesse momento a transição foi bem vida louca assim né porque porque eu não podia pedir demissão né Às vezes eu escuto essa expressão de queimar as pontes mas eu não podia porque eu sempre ajudei financeiramente a minha mãe e eu não podia simplesmente pedir demissão e apostar no digital que era uma coisa que eu nem entendia direito como fazer então eu trabalhava como gerente de projetos Segunda a sexta horário comercial e aí eu comecei a estudar o mercado digital

só que eu eu eu acredito que uma coisa foi muito importante para mim a gente falou um pouquinho no almoço eu enxerguei uma oportunidade e eu coloquei tanto na cabeça que o mercado digital era uma oportunidade que eu não fazia mais nada eu acordava ia né já ia pro trabalho bem cedinho chegava eu ir estudar até dar hora de entrar bater o ponto na minha hora de almoço eu não Tirava hora de almoço mais eu não falava com ninguém eu ia estudar quando eu saía do trabalho eu ia estudar não falava com ninguém eu não

fiquei um bom tempo sem amigos f fiquei um bom tempo sem finais de semana muito focada nessa transição para eu estudar o mercado digital porque eu tinha Instagram mas eu nem usava eu nem sabia que as pessoas vendiam coisa em internet curso inf for produto eu não eu nem sabia disso nunca tinha comprado assim então não tinha muita noção mesmo E aí eu comecei essa transição assim comecei a estudar no que eu comecei a estudar eu vi que não era tão difícil falei ah não é tão difícil isso aqui meu trabalho atual é mais difícil

que isso então se eu já faço o atual posso fazer esse E aí eu comecei a executar comecei a entrar nos grupos de Facebook de Marketing e falar do meu trabalho falar que eu tava disponível para trabalhar para fazer E aí começou a surgir os primeiros projetos fui chamada para Gerenciar um projeto porque eu já Aproveitei essa experiência de ser gerente de projetos e aí virava madrugada para dar conta dos dois fiquei três meses dessa forma conciliando os dois empregos E aí dormiu pouco mas tudo bem tava indo tudo bem porque eu tava conseguindo ver

ali que tava andando quando deu o terceiro mês eu falei já tô ganhando mais do que o que eu ganho no meu emprego que não era muito tá eu ganhava r$ 3 3.000 então não foi assim Também e mas era o Marco era o Marco era era porque eu pensava assim eu vou ganhar R 3.000 sem preis a pegar ônibus Nossa porque para mim era assim essa coisa do ônibus eu até virou meio que uma história né no meu Instagram mas por gente Du horas que você passa dentro de um ônibus uhum duas para ir

duas para voltar é é era 2 horas eu me lembro assim eu eu isso assim e no ônibus era o quê na porta do ônibus porque quando o ônibus Passava na minha parada já tava lotado né então era uma coisa assim que eu ficava caramba R 3.000 aí eu lembro quando eu fui falar pra minha mãe né falei mãe eu vou pedir demissão do emprego ela falou Ai esse negócio de internet tem medo disso não isso não é coisa errada não né porque era tão assim fora do nosso Imaginário você poder ganhar a mesma coisa

trabalhando de casa que as pessoas achavam até que era algo errado que você tava fazendo mas aí fui Na minha na minha chefe na minha dona da empresa que eu trabalhava era um excelente inclusive uma profissional incrível muito competente que eu admiro bastante eu falei para ela ó eu vou pedir demissão porque eu vou fazer meu negócio agora vou investir nesse negócio de curso aqui que eu nem sabia direito como é que chamava mas eu já sabia que eu ia investir só que o que que eu tinha feito nesse período que eu tava na empresa

eu comecei a mapear algumas Coisas que eu percebi que a empresa podia melhorar de processos de de gestão e tudo isso e eu tava com um documento pronto com 100 itens que eu levei para ela falou olha eu tive trabalhando nesse documento aqui que eu tenho 100 sugestões que eu reuni de melhorias que dá pra gente implementar mas eu não vou poder implementar porque eu eu vou sair para cuidar do meu negócio e aí ela falou assim Ah quanto você quer para você seguir trabalhando aqui na empresa Mas de casa e implementando essas melhorias Caramba

então ela realmente viu o valor no que você fazia e tava fazendo né sim aí isso para mim foi muito bom porque eu pedi demissão e saí da pedido de demissão ganhando o dobro do meu salário oh trab de trabalhando de casa uau Então esse dinheiro mais os 3.000 que eu tava ganhando lá Era uns R 7.000 mas os 3.000 que eu tava ganhando lá era r$ 1.000 eu nunca tinha ganhado esse esse valor num Emprego em qualquer coisa e esse dinheiro foi me ajudando a fazer o quê comprar mais cursos estud d e segui

crescendo aí eu contratei um design para me ajudar porque tinha muita coisa ali que eu não conseguia fazer sozinha e comecei aí a crescer meu negócio de qual produção que legal essa é uma trajetória bem interessante porque foi uma trajetória de várias escolhas né durante o processo agora entrando já na sua especialidade pra gente aprender como é Que você toca um negócio milionário explica primeiro pra galera O que é o que um coprodutor faz Qual o papel dele dentro do universo digital que às vezes pra gente fala o coprodutor mas às vezes pessoas chegou de

paraqueda que é um coprodutor né então explica pra gente dentro da sua perspectiva Então para mim O coprodutor é aquele profissional que toca a operação de um negócio digital enquanto o expert é a cara desse negócio digital Então dentro Do nosso ecossistema digital a gente tem essas essas duas figuras o expert sendo normalmente Ele é o professor ele é o que produz o conteúdo ele é o que dá as aulas O que faz os anúncios e o coprodutor é aquela figura que fica ali atrás que monta a estratégia que trabalha também cuidando da equipe cuidando

da parte operacional das Ferramentas que vão ser usadas Ajuda também o expert a estruturar um conteúdo que faz sentido que venda né que Normalmente a gente precisa fazer o conteúdo mas tem que ser um conteúdo estratégico então o mercado digital juntou essas duas pessoas e é uma coisa bem legal que é muito própria do mercado digital que é uma pessoa mais muitas vezes mais técnica mais operacional com o o profissional que vai pra frente das câmeras então fica o exp na frente das câmeras e o coprodutor cuidando dos bastidores quando eu cheguei no mercado e

vi que existe essa possibilidade que Era uma coisa perto do que eu já fazia foi ótimo porque daí eu comecei a fazer também esse trabalho de tocar ali a operação dos experts isso a gente tem feito já a 4 anos né nesse tempo que eu tô no digital fazendo coprodução desses profissionais também é ch é porque existem vários nomes então tem gente chama de lançador tem gente chama de coprodutor tem gente que chama de estrategista normalmente Eu uso coprodutor mas essas pessoas em geral Fazem as mesmas coisas perfeito justíssimo e dentro da coprodução lá no

seu começo Quais foram os seus maiores desafios e hoje quais são eles existem ainda muitos muitos no começo da co-produção há 4 anos atrás antes um pouquinho antes do buom da pandemia a gente não tinha tanto curso e mentorias e acesso às informações como a gente tem hoje por exemplo quando eu comecei eu não tinha um podcast assim para acompanhar para eu vim aqui falar poxa a Bruna Marcelo estão falando com essa pessoa vou acompanhar essa pessoa vou aprender com ela não tinha isso porque como o coprodutor era a pessoa dos bastidores ninguém nem sabia

quem eram os coprodutores eles não não apareciam hoje é mais comum mas eles não apareciam e quem fazia lançamento não ensinava a fazer lançamento fazia para si mas não tinha tanto curso tanto acesso tanto a mentoria então a gente teve que gastar muito mais tempo para aprender coisas Que hoje estão muito mais acessíveis esse sem dúvidas foi um desafio né estudar mais juntar as informações ficavam muito espalhadas e tudo mais outro ponto assim que na época para mim foi um um desafio é que hoje as pessoas entendem é bem mais fácil a pessoa assumir que

ela vai aprender uma coisa no curso online mas não foi sempre assim né a gente já lançou em alguns nichos que as pessoas achavam que curso online não ia servir para nada Hoje é mais tranquilo você convencer uma pessoa que tem cursos com conteúdo de muito valor então isso também foi um um desafio nessa época trabalhar sozinho quando você vem do corporativo por ex eu não gostava do ônibus mas eu também não tava acostumada a trabalhar sozinha em casa tantas horas E aí no começo é bem Solitário assim eh é realmente muita muita gente pode

estar começando agora e se sentir Solitário porque você tá que você comprou um sonho mas sua família Não entende minha família não entendeu os meus amigos me diziam Poxa mas você não faz mais nada agora só trabalha só que você Trein de curso então é meio solitário ali no começo até as coisas engrenar depois você entra na comunidade fica tudo bem é um desafio a questão da rotina né no Home Office você tem que saber muito bem se parar ali porque você tá num ambiente de casa então fechou o computador você vai PR pro quarto

saiu do quarto abre o computador parece que Você se você não tiver muito bem defin dessa rotina de que você tem que fazer parae que você nunca parou de trabalhar sabe é eu até lá em casa eu até brinco que sempre recebo amigos lá em casa que vem passear ou qualquer coisa aí a pessoa pergunta assim a você sabe onde tá tal coisa eu falo olha não não sei eu só vim aqui a trabalho porque é tudo lá em casa eu tenho um estúdio lá em casa escritório lá em casa então com fraternização a Gente

faz lá em casa também e agora né com a tua pergunta quais são os desafios ho hoje diferentes daqueles que eu enfrentei hoje a disputa por atenção é muito maior né hoje a gente sabe realmente que a atenção é o petróleo do nosso mercado Então ela tá cada vez mais dispersa e a gente precisa melhorar como comunicador como produtor de conteúdo como personagem atrativo para reter a atenção das pessoas é faz muito sentido agora dentro Ainda desse tópico de desafios Eu imagino que um dos maiores desafios que um coprodutor pode é encontrar o seu parceiro

de negócio ou seja o expert né porque e a diferente do que muitas pessoas pensam que ah não vou encontrar uma pessoa ali para eu gerenciar ela é uma sociedade é um relacionamento que tem tem de ser criado e as principais coproduções de sucesso são com Produções que partem de uma sociedade de papel mesmo e não somente De vou gerenciar o seu projeto Então hoje como é que você faz para escolher os seus parceiros de negócio essa galera que vai trabalhar junto com você na operação falando especificamente do per Tá sim hoje né É lá

no começo também isso foi desenvolvido com tempo mas hoje eu percebo que o a habilidade que a gente precisa procurar no expert para fazer uma parceria é a da comunicação e a razão né ali o ponto comum que a gente precisa encontrar no expert paraas Nossas parcerias são os valores parece que parece até um papinho bobo assim mas assim o valor né os valores pessoais profissionais e Morais do Expert quando são muito diferentes dos valores do cor produtor Cedo ou Tarde vão gerar um choque ali dentro do negócio então hoje eu olho muito para essa

questão Ah o expert que eu trabalho tem valores parecidos com os meus ele quer também um negócio de longo prazo ele quer um negócio sério ele quer um negócio sólido Ótimo aí a gente consegue fazer uma parceria partindo desse pressuposto em comum mas também eu olho muito hoje a habilidade do Expert de ser um bom comunicador porque eu digo uma coisa pode até parecer um pouco polêmica e mas acho que eu nunca falei isso em podcast vou falar aqui ah conhecimento técnico hoje não é mais diferencial Ah mas o meu xtian ele tem mestrado em

Harvard um ia sabe a mesma coisa que ele Sabe desculpe eu sei que custo não é desvalorizando o que ele sabe mas é que no mercado de hoje de infoprodutores no Brasil porque fora é outro cenário é mais importante um Expert ser um melhor comunicador do que ele ser um melhor técnico isso não fui eu que criei essa regra quem cria essa regra é o perfil de consumo e a plataforma atende também isso através do algoritmo Então hoje eu também olho muito para isso não é não é que eu vou fechar também uma coprodução Com

uma pessoa que vende uma coisa e que ela não domina não é isso mas o ser bom Tecnicamente é o mínimo é o básico ele precisa também ser um bom comunicador então isso para mim é um critério muito forte assim eu olho o conteúdo do Expert se eu olho para aquele conteúdo e eu não sinto nada eu me sinto entediada eu me sinto sem vontade de interagir eu já fico pensando poxa será que esse expess tem potencial para ser um bom personagem atrativo na Internet eu olho muito para esse critério e por fim como um

terceiro critério para avaliação que a gente usa bastante é se o expert quer de fato jogar o jogo do digital que como vocês sabem né Ele é muito dinâmico e ele também é exigente Não é esse ObaOba né a gente precisa sentar a gente precisa fazer produzir bastante conteúdo a gente precisa se desenvolver a gente precisa criar produtos muito bons a gente precisa melhorar o a metodologia dos Nossos produtos e isso exige do Expert então também sempre alinho com ele olha você quer fazer esse negócio para valer porque a gente vai fazer para valer mas

você também precisa querer porque você sei que vai estar na frente lá então Eu normalmente eu uso esses três critérios ali para definir aí a gente vai conversar vai negociar e ver se faz sentido pros dois né e é bom nunca esquecer que é 50 50 né o o exper faz a parte dele ali do 50% e o com produtor Também faz a parte dele ali perfeito e acho que você foi de um ponto muito sensível que é o ponto dois que você trouxe a gente até já tocou nisso aqui no qcast que hoje a

gente identifica dois padrões de players no mercado então ou é um Player que ele tem um conhecimento técnico muito aplicado e por isso ele vende porque é um conhecimento que é tipo assim como é que fala undeniable tipo assim não tem como você é isso o cara é bom Por isso eu vou Comprar essa pessoa ou as pessoas que carregam a narrativa muito forte são os comunicadores excelentes que conseguem envolver a audiência na história às vezes ele nem sabe da técnica mas é tipo assim me dá uma pauta que eu resolvo sabe então existem esses

dois perfis de player de tempo em tempo você encontra um Player que tem um pouco dos dois lados mas geralmente hoje o que eu vejo que mais funciona É você tem o exp que tá extremamente focado na narrativa Comunicação dele e um produtor que tá extremamente focado na estratégia na parte técnica e claro que ninguém é bobo né o o expert el precisa também saber que tá acontecendo algo por trás não é só um cara que vai est lendo um papel e o coprodutor precisa entender que nem tudo é robótica el precisa ter uma humanização

transmitir aquela estratégia de acordo com a personalidade do Expert mas cada um no seu quadrado de certa forma né sim é é interessante porque o Expert muito técnico quando ele é muito bom ele percebe que ele precisa se tornar um comunicador melhor que é o um comunicador melhor Ness para quem tá ouvindo a gente um a comunicação é no nosso contexto aqui é essa habilidade de você reter a atenção das pessoas e fazer com que as pessoas queiram te acompanhar eu digo pros mentorados às vezes assim que o bom o bom Expert é aquele de

quem a audiência quer ser amigo sabe quando você encontra uma pessoa legal você fala Poxa eu queria ser amiga dessa pessoa ou você pensa ou normalmente esse ex Expert que gera essa sensação Na audiência ele tende a ter muito sucesso em termos de engajamento de vendas várias vezes pras pros mesmos clientes porque aqueles clientes compram a marca compram essa vontade de ficar perto deles e o expert que às vezes é muito técnico e e eu sei que às vezes é difícil porque ele quer passar só o conteúdo técnico ele não quer fazer esse trabalho ele

acaba Gerando um distanciamento da audiência né mas é muito comum tá ficando cada vez mais comum que esse exper técnico perceba Poxa eu preciso também dessa outra parte aí ele se desenvolve ele investe também em treinamento comunicação oratória essas coisas e aí ele fica assim um combo que é um poder de sucesso absoluto né porque ele junta as duas coisas muito bem Total Iana eu queria aqui trazer para meso uma particularidade que é que você hoje Atende o setor privado o governo federal Quais são as particularidades que você encontra e atender esses diferentes tipos de

clientes que talvez em outros nichos você não veja não exista é um uma entrega mais exigente Tecnicamente o digital a gente consegue você tem um dinamismo Você tem uma velocidade muito grande o corporativo e o offline ele opera num ritmo diferente e ele também opera com uma outra coisa que eu acho bem interessante eu não Mencionei no nosso almoço mas vou mencionar aqui o corporativo ele não se impressiona com as plaquinhas Uhum Então a A Sua plaquinha de fato faturamento lá não conta tanto assim como é aqui no digital ele de fato é mais orientado

à solução você tem a solução que eu preciso eu vou te contratar não vai depender tanto da tua roupa que você tá vestindo da tua bolsa do teu carro assim eu preciso dessa solução e eu preciso que você me entregue se você fizer isso Você consegue ter mais acesso no que que isso é bom a gente precisa desenvolver mais a empresa para atender então a gente fica melhor em atender demanda o que que isso é mais difícil a gente precisa correr mais contra o tempo para se qualificar com com mais eh profundidade para atender essas

demandas tem também algumas pequenas particularidades assim o offline ele ainda não tá 100% com a cabeça que a gente tem no Digital que a gente aqui no digital eu não sei vocês mas eu quando eu penso em aprender uma habilidade a primeira coisa que eu penso é um curso online uhum hoje em dia é a realidade Total sim né eu não penso assim fazer um curso presencial nem me passo pela cabeça eu procur um curso onl que ensine ISO pode ser o que for cozinhar o que for curso online o offline Ainda tem muito da

coisa do presencial ele não virou totalmente essa chave pros cursos online Ele quer fazer o evento presencial ele quer ver você ele quer ver as pessoas então isso também é uma demanda que a gente precisa se adaptar e atender e aí é Um Desafio também porque como a gente já tá acostumado a fazer tudo online a gente quer fazer tudo online mas aí tem que se adaptar e e para fechar assim uma coisa que a gente tem aprendido muito também nesses nessas nesse atendimento nessas empresas é o quanto a questão do da da maturidade da

mentalidade conta Para uma pessoa ser bem-sucedida isso não muda nos É nos dois mercados a empresa que tem um gerente muito bom ela tem um gerente que tem uma mentalidade bem desenvolvida o digital tem um profissional bom é quando esse profissional tem a mentalidade bem desenvolvida isso É bem interessante de observar mesmo porque você vê que a habilidade do futuro é muito mais relacionada à cabeça do que coisa técnica né Que legal é aquilo a soft Skills estão ficando cada vez mais valiosas e aquilo que a gente já falou várias vezes aqui né Bruninha qual

o primeiro Capítulo de todo o curso de marketing digital mentalidade mentalidade porque o conhecimento técnico todo mundo pode ter acesso mas é a força mental a resiliência a capacidade de pensar fora da caixa de se Reinventar que realmente faz a diferença no mercado agora trazendo da sua especialidade um conteúdo prático PR Nossa audiência supondo que um novo Expert chegando a tem que Brun uma excelente comunicadora bo Expert iniciando o projeto dela no marketing digital e ela procurou a Ana para ser a coprodutora dela como é que você abraça esse novo projeto como é que funciona

sua estrutura desde a concepção de uma ideia até a execução desse lançamento ótimo primeira coisa que a gente vai sentar com a Bruna e mapear é o seguinte qual problema você resolve mesmo que ela Nunca tenha feito um curso ou estruturado uma masterclass aluma coisa assim Qual a habilidade que você tem que resolve um problema ou atende um desejo específico né de um determinado público a gente vai sentar e mapear isso para começar uma estrutura de pesquisa e produção de um produto nisso eu divido às vezes com alguns colegas do mercado que ensinam a pessoa

a criar o produto e depois plugar uma lançamento ou um perpet ou qualquer coisa assim eu sempre Começa um projeto fazendo pesquisa primeiro porque daí eu não tenho que depois ficar tentando empurrar o produto nas pessoas eu já tô resolvendo um problema ou atendendo uma demanda eu acho mais fácil assim mais sustentável Então vou sentar mapear isso com ela a gente vai preparar uma linha editorial que que é a linha editorial para quem não conhece é um cronograma de conteúdos estratégicos que precisa ter um determinado tipo de conteúdo que mostre Para aquela audiência que ela

tem uma solução o problema dela porque aquele desejo que ela tem pode ser atendido pode ser realizado então quanto a a Bruna vai produzindo esses conteúdos que a gente alinhou eu e o time vamos estruturando o resto das coisas a gente vai fazer a página a gente vai preparar também o o marketing desse lançamento arrumar a questão do tráfego arrumar o suporte arrumar as vendas e ela fica ali focada em fazer o conteúdo e gravar o Produto feito isso a gente já marca a data do lançamento e roda um processo de lançamento aqui eu sempre

procuro assim que quando a gente fechar um fecha um projeto não demore mais 45 dias pra gente lançar por quê duas razões primeiro que 45 dias é um ótimo prazo para você preparar um lançamento dá para fazer tranquilo mesmo para quem tá começando dá para fazer mais simplesinho E também porque a gente tem essa a operação ela não pode ficar parada esse Tempo todo sem gerar receita Esse é um problema assim crítico do mercado o pessoal que vive só de lançamento e não entende que existe um período ali Entre Asas né de seca ou construção

Depende muito do que a pessoa tá fazendo nesse período exato como eu já tenho a minha equipe que porque eu sempre faço assim pro pessoal entender hoje eu tenho uma equipe essa equipe atende mais de um Expert então quando chega uma nova conta o que que eu procuro fazer em vez de eu Sair contratando um monte de gente para montar um novo Squad nova equipe para atender eu vejo o que que na nossa equipe a gente já consegue internalizar fazer e contrato só aquilo que a gente não consegue por exemplo design eu preciso de um

design por conta de cada exess porque é muito material gráfico Então sempre que eu vou fazer um novo lançamento eu contrato um designer novo para atender aquela demanda o restante a gente tenta fazer com o time que a gente Já tem por quê mínimo custo viável eu quero testar aquela aquele aquele lançamento quero ver se dá certo mas sem aumentar loucamente o meu custo porque esse também foi uma questão Men vocês falo com muito infoprodutor vocês devem ter ouvido né que muitos negócios passaram um pouco de dificuldade porque na época da pandemia era um Boom

todo mundo vendia qualquer que você postasse vendia só que passou esse Boom né E aí muitos produtores acostumados a só Contratar sem pensar em custo sem tiveram dificuldade eu eu sempre procurei fazer isso aí a gente lança o máximo possível com o nosso time para não gastar tanto dinheiro e aí deu certo validou foi legal aí a gente contrata E aí começa a crescer essa equipe então normalmente nosso fluxo é esse aí tem nossa rotina no dia a dia assim aí eu pego aí aqui entra um pouco da do mosteiro né porque lá eu tenho

os dias certinhos ah segunda a gente vai fazer Isso isso na terça a gente faz conteúdo na quarta a gente faz métrica na quinta a gente faz cop na sexta a gente revisa os processos e paga as contas aí aí o o projeto entra no nosso fluxo planejamento né tem pessoas às vezes que não tem muito esse foco de fazer toda essa questão de cronograma e acaba é passando como é que fala a perna qu entre a cabeça não sei é tipo botar a charrete na frente dos obgado É isso aí esse foi o melhor

mas Ana você falou de Uma forma muito calma muito acessível sabe dá para pegar os Bullet points aí e já botar em prática inclusive espero que vocês estejam fazendo mas olha só eu queria entrar também com você em um aspecto sobre inteligência artificial que é o que você tá usando e focando muito dentro da suas gestões de projetos né De que forma que você tá integrando essa inteligência artificial na hora de criar e otimizar os seus produtos que você tá lançando então a gente tá usando A ia em duas frentes uma para tornar nosso trabalho

mais fácil então inclusive né pra galera que tá começando gente quando eu comecei não tinha ia para ajudar a gente a fazer conteúdo Agora você dá um pouco de contexto pro chat GPT ele te dá uma excelente estrutura de conteúdo essa semana mesmo eu tinha que fazer uma postagem de Instagram e eu me enrolei lá com a legenda E aí terminei de fazer a legenda falei nossa esse texto ficou tão ruim Ficou ficou sem graça ficou sem sal coloquei lá no chat GPT e falei para ele ah eh Reescreva esse texto de maneira viceral ficou

muito melhor peguei o texto do jeito que ele reescreveu copiei e colei na publicação Ficou bem melhor do que eu escrevendo minha própria coisa então a gente tem usado muito eá para fazer nosso trabalho ficar mais fácil por exemplo né para quem tá a gente hoje você pode falar pra Iá O que que você faz subir nela alguns conteúdos que você Já fez e ela te gerar um cronograma de conteúdos muito bom você pode pegar por exemplo o que você faz e quais são os teus diferenciais pedir pra ia te gerar ideias de conteúdo e

aí o que que eu faço muito quando eu tô usando ia a meu favor eu pego aquilo que eu já tenho que ajuda aí a pensar então pego anotações que eu fiz de cursos que eu assisti sempre anoto ali num num documento alguma coisa então fala para ela olha Aprenda com esse conteúdo aqui que eu já Né estudei que já faz sentido para mim anotações de livros por exemplo para ela pensar como a ideia daquele autor outra coisa para quem dá para quem já grava já faz conteúdo essa semana mesmo eu fiz isso eu tinha

que dar uma aula de um tema que eu já dei Aí coloquei subi Naí a transcrição dessa aula que eu já tinha dado ela fez ela transcreveu automático ela pegou o texto e eu pedi olha reorganize essa aula para mim em seis tópicos ela reorganizou e criou um mapa Mental eu fui pra aula com a aula pronta incrível né como facilitar assim então tem muitas coisas que dá pra gente realmente usar aqui no dia dia facilitar outras coisas por exemplo agora a gente tá treinando o miia para fazer roteiro de vídeo incrível isso aí então

a gente pegou os principais YouTubers do mundo não só do Brasil porque você tem essa possibilidade hoje e o que eles ensinam sobre produção de conteúdo no YouTube então a gente tá treinando sa para fazer O roteiro baseado nesses nessas pessoas néos um clone dessas pessoas a gente tá com uma outra ia também que a gente tá desenvolvendo para ela ser uma criadora de cursos que foi o que a gente tava até conversando um pouco no almoço ela vai criar cursos baseados numa metodologia de ensino não é qualquer curso é um curso que gera engajamento

dasas pessoas essa a gente já tá em fase já final de desenvolvimento tá bem legal aí a gente também tem uma I que já tá em fase final Já tá sendo testada também que é para atendimento eu tenho num produto meu por exemplo umá que eu chamo de Guru da ordem que é um produto sobre produtividade lá que a gente tem E aí os alunos às vezes tinham dúvida a gente criou esse esse bozinho tudo que o aluno precisa Ele pergunta pro boot eu não tenho eu não tenho trabalho com suporte nesse produto antes a

gente dava cinco sete atendimentos por dia para esse produto hoje é zero gente zero porque Todas as dúvidas o o guru Responde lá dentro do chatz inho Então a gente tem essa frente de produtividade pegar ia para trabalhar em coisas que a gente já fez e tem outra frente que é a empresa tem um problema meu cliente tem um problema como eu posso resolver esse problema com o ia aí eu sento com o cliente peço para ele me apresentar todo o cenário como é que ele faz Qual o processo que ele segue e aí começo

a pensar como posso criar um ia que faça Isso melhor e mais rápido vai surgindo ali as soluções da dor do cliente né ex mais rápid legal ex muito bom muito bom porque isso até reflete um pouco do que a gente tava conversando no almoço que é a inteligência artificial as pessoas às vezes estão até procurando Ah como é que eu posso ganhar dinheiro com ia no mercado digital quando na verdade a gente tem de pensar na na ia como um facilitador do trabalho então um dia Como vocês comentaram na mesa o e-mail Eu apareci

as pessoas Ah para que eu vou usar o e-mail porque eu posso fazer uma ligação pro meu cliente mas mas eventualmente se torna algo tão natural que quem se posicionou mais cedo vai pegar os resultados primordiais dessa ação né a mesma coisa com a inteligência artificial hoje se você aprende a utilizar ela a seu favor às vezes é um custo a menos de contratação é uma velocidade de processo de uma Squad que talvez demoraria mais tempo para fazer Então é uma ferramenta que assim não faz sentido mais não utilizar na verdade né É incrível ela

dá para fazer tudo hoje manhã antes da gente encontrar eu precisava analisar uma pesquisa a gente rodou uma pesquisa para nossos leaders né foram 900 respostas quanto tempo eu levaria para ler 900 respostas eu separei a pesquisa ali num Excel num subi para i e falei olha identifique para mim os padrões que perguntas as pessoas mais fizeram Que idade tem a Maioria das pessoas Qual o gênero é homem ou mulher qual foi o tópico que mais foi falado nessa pesquisa menos de um minuto a já me dá resposta então Imagine só né Eu tô aqui

com essa com esse super computador e aí o meu concorrente tá só com ele com a cabeça dele olhando é óbvio que eu vou sair na frente em termos de produtividade de resultado no contexto de lançamentos por exemplo a gente sabe que todo o processo de lançamento a gente vai precisar fazer Anúncios aí o que que eu fiz já vou até deixar de conselho aqui pro pessoal que tá assistindo ganhar tempo com os anúncios que eles precis pris vão fazer tem muitos bons livros na internet de Publicidade cpia tudo isso porque é é uma coisa

bem antiga né especialmente os americanos se desenvolveram muito em relação à publicidade aí o que que eu fiz treinei a minha ia com esses livros com esses conteúdos tem bom por exemplo bragion que é um incrível cop tem ótimos Conteúdos do bragion a ia pode aprender com os conteúdos do bragion os vídeos dele do YouTube Os podcast que ele participou a galera pode aprender com quem já veio aqui nos podcast de vocês então Trein sa com esses conhecimentos de cópia Agora eu entro lá falo para ela qual o meu produto e ela me gera um

monte de ideias de anúncio imagina a vantagem competitiva BR tá bom Enem curta caminhos né mas Ana aproveitando o gancho que você falou de Lançamentos como é que você estrutura seus lançamentos Hoje existe um checklist que você segue Sim a gente tem um checklist e ah o checklist Ele é bem repetido assim todas as contas que a gente Segue o que muda é a narrativa do lançamento Então a gente tem dois templates digamos assim é o template da narrativa que aí ele muda então se eu vou lançar a Bruna eu tenho que considerar a história

eu tenho que considerar sua formação como você é como Comunicadora se eu vou lançar o Marcelo como ele é como comunicador a história dele o que que a gente vai trazer Então a gente tem esse template para as narrativas que a gente segue estrutura tudo aí eu faço uma entrevista com exp quais suas dificuldades quais foram um bate-papo assim como a gente até tá tá fazendo um pouco aqui estruturamos isso num documento depois a gente vai pro checklist de tarefas mesmo que é todas as tarefas que precisam fazer que Momento e quem são os responsáveis

basicamente os lançamentos vão seguir mais ou menos a mesma estrutura no sentido de no começo do lançamento que que eu vou fazer convencer a pessoa a vir pro meu evento de lançamento porque é no meu evento que eu vou mostrar para ela a oportunidade que que o meu produto gera para ela então seguimos ali as tarefas do PPL né que é essa fase de captação depois evento e os outros momentos também a Gente tem um checklist no nosso caso a gente tem e alguns diferenciais assim porque como eu também acabei virando Expert dando mentoria a

gente tem acesso a o lançamento rodando em muitos nichos então a gente consegue identificar muito rápido um padrão do que dá certo o que não dá porque tem 100 empresas testando aquilo ali se dá certo várias conseguem a gente pôs que deu certo vamos investir nisso se não deu certo foi uma bomba não prestou você rapidamente identifica Ajusta e vai seguindo lá no nosso time também a gente procura sempre ter essa base de conhecimento do que que já deu certo ah já fiz um lançamento isso que deu certo eu não sou a pessoa que gosta

de ficar reinventando lançamento a cada vez sabe tem muitos produtores que gostam de fazer lançamentos temáticos que recriam tudo não eu gosto de fazer um modelo e masterizando de pouquinho em pouquinho até que ele fique assim muito bom aí a gente re aproveita muita coisa De lançamento anterior e vai fazendo e crescendo aquele aquele a escala daquele lançamento o simples também funciona né não precisa ficar inventando a roda ali ai graças a Deus e lançamento assim um um resumão né o lançamento seria uma estratégia de pico de vendas que é utilizado no marketing digital a

estratégia mais difundida do marketing digital tudo que acontece antes da abertura do carrinho que é o momento onde as vendas iniciam é uma captação e Convencimento de um lead um potencial cliente para que ele participe de um evento né um momento ali junto com Expert para que a venda em massa ocorra quais estratégias você usa nesse período pré-abertura de carrinho para gerar interesse e criar aquele Buzz a ponto do pessoal ir pro seu evento e querer necessariamente comprar o seu produto a gente usa uma coisa que é tão simples que as pessoas não não fazem

que é pesquisa é sério pesquisa é a coisa mais Subestimada no mercado digital as pessoas não percebem que você não precisa Inventar nada se você for bom de pesquisa Então sempre que eu começo um lançamento eu faço uma pesquisa formulário mesmo seu nome onde você mora Qual a sua idade porque quando quanto tempo você conhece o expert Por que você acompanha essa conta que conhecimento você buscou Quando você veio para cá Qual o seu sonho Claro relacionado à aquele tópico a gente faz todo esse Mapeamento ali a gente não tem preguiça de fazer pesquisa se

a gente dá ebook pra galera responder a gente dá masterclass a gente dá conteúdo extra para motivar as pessoas responderem à pesquisa e aí eu faço um uma espécie de briefing assim que sempre que a gente faz isso muito bem feito É certo que o lançamento vai dar um bom lucro que é o quê me colocar no lugar dessa pessoa me colocar no lugar da ess Persona dessa audiência e aí eu isso é muito meu assim Não me lembro de ter visto em algum curso mas eu faço muito esse exercício de que eu paro fecho

tudo computador celular pego aquela pesquisa ali e começo a me imaginar no ambiente daquela pessoa então eu me imagino né muitas vezes naquela pessoa que tá lá pega no ônibus tá cansada na pessoa que queria tá em casa acompanhando o crescimento dos filhos mas não consegue por conta da vida profissional naquela pessoa que tá começando no digital tá se sentindo Sozinha que tá se sentindo angustiada que tá se sentindo sobrecarregada de informação sem conseguir saber para onde vai eu realmente faço esse exercício de me colocar no lugar dessa pessoa e fica um tempo nisso aí

a gente prepara os conteúdos do pré-lançamento observando isso pensando nesse contexto E aí motiva essa pessoa de diferentes formas eu gosto sempre de ter as duas frentes tem uma coisa que fale um pouco do desejo que a pessoa tem Então por exemplo quando a gente tá vendendo o produto um produto de emagrecimento as pessoas ficam eh no geral né assim batendo ah porque você vai emagrecer ter mais saúde você vai emagrecer ter uma qualidade de vida melhor uma velice melhor só que às vezes a pessoa só quer emagrecer para ter mais sucesso no tinder É

verdade entendeu ela não tá ela quer emagrecer por isso porque ela quer entrar naquela roupa linda que ela viu na vitrina não tá nem Aí pro os outros aspectos então sempre procuro que nos nossos anúncios nossos a gente aborde várias frentes do mesmo problema perfeito para que a gente estimule vários tipos de pessoas diferentes não só a pessoa por exemplo nos meus lançamentos que eu falo mais de dinheiro tem gente que quer ganhar dinheiro para comprar um carro mas tem gente que quer ganhar dinheiro para poder crescer a família para comprar uma casa ou mesmo

para poder ter liberdade Geográfica então a gente aborda várias frentes ali do do essa aí um pouco do óbvio né pensar fora um pouco da caixa porque essas outras questões todo mundo acho que pensa né para você botar uma outra dor ali que ninguém normalmente fala é interessante é porque daí eu consigo chegar na pessoa por diversas frentes porque as pessoas têm desejos muito multifacetados né muito peculiares inclusive S muito peculiares também E aí quando a gente acerta a mão nisso é Claro que no começo quando você tá aprendendo a fazer lançamento você não vai

ter Poxa todo esse pensamento todas essas ideias mas a cada lançamento você vai aprender uma coisa olha esse criativo aqui que que a gente falou desse assunto deu certo por exemplo a gente acabou de fazer um lançamento no nicho de medicina chinesa a medicina chinesa trata dores né através de de procedimentos não invasivos aí o que que a gente fez a Gente foi pr pra rua lá em em São Paulo Fui para São Paulo e a gente abordou as pessoas na rua e falou olha você tá sentindo dor em algum lugar Você topa fazer com

a gente um vídeo aqui de um tratamento rápido para sua dor nas costas ou de cabeça as pessoas toparam a gente fez fiz vários anúncios com isso mostrando né o tratamento e a gente conseguiu um valor de Lead super bom um lead bom qualificado e o lançamento foi bom por qu eu poderia ter só feito uma Imagem né mas a Expert também Cabe que o grande mérito da Expert se dispor aí a fazer o tratamento a colocar o método dela em prática né É então a gente quebrou um pouco esse padrão a gente teve alguns

produtos na empresa que os nossos anúncios que mais vendiam era o como que pode né contraintuitivo eram memes não era bonitinho arrumadinho não era meme a gente pegava um Hype do momento criava um anúncio e esse anúncio sempre ganhava e Às vez é uma coisa Muito simples né que vai ser o criativo Vencedor e a gente especula mil coisas absurdas e no final que nem eu falei aqui anteriormente o simples funciona também né Justo mas Ana com toda a sua experiência nesses anos de mercado Quais são os erros mais comuns que você percebe que acontecem

na hora de uma abertura de carrinho e o que que pode ser feito para tentar Minimizar oo máximo ele eu sempre digo que o lançamento é definido no pré-lançamento Não quando você abre o carrinho oh o carrinho é uma consequência do seu pré-lançamento se ele foi ruim vai ser ruim se ele foi bom vai ser bom eu vejo que falta isso falta um pouco dessa pesquisa de entender esse ambiente que o lid vive né entender o que que o que que povoou o pensamento dele a cabeça dele e também de gerar fazer esse aquecimento mesmo

ali da audiência durante o pré-lançamento Porque durante o pré-lançamento você tá ali para gerar Desejo pro produto e tem gente que tem medo de eh eh de fazer isso tem medo tem gente tem medo de vender por mais contraintuitivo que seja a pessoa diz ah eu não quero ficar fazendo tanto isso porque a minha audiência vai descansar a pessoa ficou todo dia produzindo conteúdo produzindo produzindo aí na hora de vender ela se trava Porque tem medo da audiência se cansar Uhum Então o o o pré-lançamento é Esse momento assim de gerar um aquecimento muito forte

então no pré-lançamento a gente usa muita prova social normalmente tem gente que não usa e por isso não consegue gerar desejo no pré-lançamento você tem que contar muitas histórias eu já fiz um teste eu fiz o exato mesmo lançamento e um em que no pré-lançamento eu contava história todo dia que história é o quê história do Expert história de superação dos alunos Histórias que geram uma conexão emocional e fiz o mesmo lançamento só falando de benefício técnico Ah você vai ser bom você vai ficar bom você vai ganhar isso vai ganhar aquilo o que teve

história funcionou muito mais assim engajamento e em vendas também então pré-lançamento prova social contar história e deixar muito claro pra pessoa o que que ela vai ganhar Isso parece meio Óbvio assim mas não é tão Óbvio as pessoas À vezes esquecem de deixar ali Aquele benefício assim tangível muito muito prático porque a pessoa vai ganhar então às vezes a pessoa quer fazer assim ah você vai ganhar mais felicidade e plenitude o que que é felicidade e Plenitude para você felicidade de Plenitude para mim é dormir uma picanha boa como a gente comeu sim comu no

almoço né pro vegetariano já não vai ser a picanha então assim eu preciso tangibilizar perfeito Inclusive tem uma fulaz que eu Né foi mencionado aqui o brajon vou mencionar de novo porque eu eu eu eu peguei essa fórmula no na imersão dele de cop que é assim o que como e em quanto tempo o que a pessoa vai ganhar como ela vai fazer isso e em quanto tempo então ah vou perder 5 Kg como através desse método de emagrecimento ou através dessa dieta ou através dessa rotina alimentar em três meses então uma quanto tempo porque

daí eu tangibilização olha nesse período de Tempo que você vai ter o resultado que você quer não é 10 anos daqui a 20 anos e o que que você vai ganhar é isso E como você vai ganhar isso através do meu produto através da minha mentoria através da minha solução E aí isso funciona muito bem e para fechar também um erro que aí é mais da Galera iniciante galera tem muito medo e demora muito a fazer o lançamento é a gente táa falando é 45 dias vai 45 dias vai Não enrola mais que isso porque

Você só vai ficar bom em lançamento fazendo lançamento exatamente tem que errar mais rápido né tem que errar rápido a gente já subi o lançamento em duas semanas assim né claro hoje a gente já masterizou já sabe como fazer mas o iniciante precisa aceitar assim tá tudo bem se você fez um lançamento e não vendeu não você não saiu no zero a zero você pode até não ter vendido Mas você aprendeu muitas coisas no processo no próximo você vai errar menos fez um Segundo tá tudo bem se não vendeu tanto quanto você queria você aprendeu

mais é como tudo né como como toda profissão toda habilidade assim que a gente tem muito bom já aproveitando aqui inclusive antes de ir pra próxima pergunta pessoal Vocês estão entendendo a mentoria gratuita que tá acontecendo aqui de conteúdo pago que a Ana tá entregando então se você percebeu o valor assim como a gente já deixa seu like aí para que a gente possa incentivar ainda mais Pessoas a virem compartilhar um conteúdo de tanto valor aqui com a gente inclusive Ana já Partio nessa parte de finalização de lançamento uma vez que o carrinho fechou que

para muitas pessoas é o fim do lançamento para outras tá distante ainda do fim para onde é que vai sua atenção tem outras coisas que você ainda tá de olho ou realmente aí fechou o computador Acabou de vez agora a gente vai pro momento mais importante que é atender nosso cliente né que Confiou ali no no nosso produto e confiou no nosso Expert então é um momento ainda mais importante que o do lançamento porque muito desse desse né pós compra vai definir o engajamento do nosso aluno no nosso produto nosso curso vai definir o nível

de satisfação dele então a gente olha para duas frentes a gente olha pro aluno para fazer um bom boarding para trazer ele para dentro do produto D uma experiência legal para ele e a segunda É a uma ação de vendas adicional então a gente sempre faz nos nossos lançamentos um docel que é uma oferta com um ticket menor para quem não entrou só que isso a gente pluga já dentro do nosso lançamento quando eu vou fazer o programação do lançamento eu já programo qual o produto que eu vou vender para quem não entrou também na

oferta principal do lançamento então o expert fica no com foco nos clientes ali e a equipe de suporte também e a gente segue Fazendo uma ação de vendas para para quem não entrou Por quê a grande chance que eu tenho num lançamento é fazer assim um aumento de nível de consciência que é o quê fazer uma pessoa que tava um pouco inerte um pouco indiferente começar a desejar a minha solução o lançamento não tem nada no mercado hoje que faça isso com tanta eficácia quanto o lançamento então vou ter um monte de gente ali na

minha audiência na minha base que queria ter entrado às vezes não Pode porque não tinha um dinheiro às vezes não pode porque acha que o produto é muito avançado para ela mas ela compraria outra coisa de mim e aí a gente faz uma oferta de um produto mais barato sempre assim um produto que vai gerar valor pra pessoa a gente não faz oferta por ofertar né sempre um produto bom E aí eu vou trabalhar e conversar com essas pessoas Normalmente também esse docel que a gente faz depois do lançamento ele já paga o tráfego inicial

Do próximo lançamento então muita gente deixa dinheiro na mesa no no mercado digital porque não faz essa oferta mais barata a gente sempre faz tem gente que faz uma oferta mais cara e uma oferta mais barata a gente foca na mais barata faz a principal e a mais barata e aí sempre gera faturamento Extra pro nosso negócio depois disso também a gente faz o debrief Né que é para olhar que que deu certo que que deu errado que que a gente fez bem que que a gente fez mal Quais são as métricas eu lembro falando

até disso uma vez que eu fui fazer o debriefing de um mentorado ela ela falou Ai o lançamento foi ótimo aí eu comecei a fazer os cálculos me pessoal de exatas não é legal ser amigo do pessoal de exatas comecei a fazer os cálculos eu falei Ô mas eu tô achando que só sobrou uns R 1.000 para você aqui no final do cálculo tadinho a pessoa ficou tão triste agora eu tô aprendendo a não ser tão mas por Quê Porque quando eu vou preciso Pô o lançamento na ponta do lápis porque eu só vou lançar

de novo daqui a 45 dias então a gente também é o momento PR a gente fazer o planejamento ali do dinheiro que entrou como a gente vai reinvestir e aproveitar um pouquinho também né desfrutar desse resultado que a gente teve então a gente sempre faz o debriefing também terminou o debriefing seguimos entregando o produto Vamos pro próximo isom conhecimentos exclusivos Aqui nessa mesa hein destrinchamos aí todo passo a passo de um bom lançamento é isso aí e an hoje você tem resultados muito expressivos como com a produtora que era uma das áreas mais críticas e

complexas dentro do mercado né tem que entender ele de um todo e eu queria saber de você quais habilidades são necessárias um coprodutor desenvolver para ter tanto sucesso digital assim como você paciência é a primeira mas eu acho Que isso para tudo né na vida primeiro paciência porque o coprodutor Ele é aquele elo entre o expert a equipe e ele é também ali um elo entre a entrega e o marketing Então a gente tem que ser bom vendedor no no sentido de estratégia mas também tem que entregar bem o produto para não manchar a a

a imagem da empresa né da nossa marca que a gente tá construindo ali segundo ponto eu sempre recomendo e falo muito sobre essa essa habilidade que a gente precisa ter de Ter clareza que é uma a clareza é é basicamente você olhar pra situação que você tem ali à sua frente e ser capaz de tomar uma a melhor decisão possível ou seja Poxa eu preciso desenvolver essa capacidade de eu sei que eu tenho que fazer no meu lançamento um bom PPL então eu vou sentar e vou estruturar e fazer um bom PPL Ah mas eu

não gosto da fase de ppel Eu gosto da outra fase Mas o negócio precisa que você desenvolva isso Aqui clareza também é olhar pro que o mercado tá fazendo e e se adaptar porque às vezes a gente vem pro digital o digital especialmente quem vem do corporativo o corporativo é mais lento como a gente estava falando o digital é tudo muito rápido eu mesmo senti essa dificuldade e aí você tem que ser adapta rápido nas ondas por exemplo a gente teve a onda do lançamento teve a onda do Perpétuo teve a agora vive um pouco

a onda do High Ticket e a gente tem que se adaptar rápido isso é clareza porque se eu fico ai não não vou ai isso é modinha eu não vou fazer você vai ficando para trás e a por exemplo outro dia alguém me perguntou na caixinha mana você não acha que essa história de a é só Hype falei não não acho que é só h não assim e é um caminho sem Então a gente tem essa clareza para se adaptar rápido e ser um perfil realmente organizado e executou Você não vai conseguir fazer com a

produção desorganizado que você vai ficar doido porque você tem três lançamento para fazer num mês ou dois lançamentos esse mês a gente fez três lançamentos simultaneamente só dá para fazer se você tiver processo se você for organizado e seguir ali a rotina dos processos isso é é indispensável mesmo isso você aprende Às vezes a pessoa chega Ah não sou tão organizada Será que vai dar para mim com a produção vai você aprende é é processo é uma habilidade você cria uma rotina você vai aprendendo daqui a pouco você já tá seguindo aquilo ali vai amar

essa rotina e não vai querer fazer outra coisa n isso aí que legal cara olha só você tocou no assunto da sua caixinha de perguntas e nós temos uma caixinha de perguntas hoje e ela não tá normal ela tá tá de ouro tá recheada de perguntas Inclusive eu não queria deixar muitas Perguntas sem serem feitas porque tem um volume muito grande de perguntas de qualidade mandaram muito bem mandaram muito bem então o que que a gente vai fazer vamos fazer um bate-bola jogo rápido Brun Vamos fazer assim eu e a Bruninha a gente vai intercalando

nas perguntas só que tudo veloz para não ficar muito extenso e a gente poder abraçar o máximo de pessoas que mandaram perguntas para você vamos lá então a primeira pergunta aqui vai ser do Rafael Henrique SCF ele mandou Ana qual foi o seu maior desafio para escalar no digital perder o medo de colocar dinheiro em tráfego justo É isso aí é o desafio ó @isabela em uma narrativa de lançamento Qual o ponto mais importante a superação que o expert vai tá prometendo que Ele viveu o que um aluno dele viveu muito bom Pergunta do 07

0982 suu ótimo @ no que preciso focar para ter resultados tirando os estudos Diários não ter medo de executar e errar executa erra aceita o erro segue em frente boa @ tornar meu três coisas que você bate o olho e sabe já ter uma percepção se o negócio vai ser viável ou não se a pessoa reclama de produzir conteúdo não vai ser se a pessoa reclama de ter que executar muito não vai ser e se a pessoa não tem foco fica escutando um monte de coisa misturando todas e não foca numa só toma pergunta da

Isabela Lapa como Conciliar o papel de coprodutor com o papel de especialista Entrega nas mãos de Deus e vai ó o @rafael Henrique sccf como você analisa um potencial Expert hoje para lançá-lo comunicação se ele de fato tem uma comunicação atraente Esse é o de todos os critérios o top legal pergunta da alanes P Ribeiro como conseguir fazer um conteúdo que prenda a atenção e que também venda você precisa entender de ter um Repertório ali de assuntos que você consome que você consegue transitar entre eles fazer conexões então importante ler é importante ver documentário é

importante ver filme ver série escutar música tudo isso é importante e também você entender o que que precisa ter para vender então aprenda a usar gatilhos mentais de forma saudável de forma íntegra aprenda a fazer isso vale a pena Boa o @marcos como fazer pesquisa com minha Audiência abra uma conversa tem um autor um roteirista americano chamado Robert ma que ele fala que o roteiro o conteúdo ele é uma conversa que nunca acaba Então puxa um assunto com a sua audiência E convide ela para opinar sobre aquilo ali tem ouro nisso verdade verdade pergunta da

@ thí Araujo Tata como ela planeja as tarefas do dia a dia para ser mais produtivo normalmente eu separo minha agenda por dia da semana então segunda-feira vou falar rapidinho Segunda-feira eu faço as métricas reuniões col alinhamento que a gente precisa terça-feira é só para eu gravar conteúdo então meu foco é gravar conteúdo quarta e quinta eu entrego as mentorias dos nossos mentorados diretos sexta-feira eu cuido das questões mais operacionais então organizo dessa forma e procuro seguir o máximo possível para dar tempo de fazer tudo bem fazer tudo certinho perfeito @ Nilson junor o que

fazer quando erra a estratégia de um Produto barra esteira identificar Por que errou errou porque tava com preguiça de fazer a estratégia certa ou errou porque não tinha as habilidades técnicas necessárias se falta habilidade técnica estudar se errou porque tava com preguiça parar de ter preguiça e lançar de novo gente não tem que ter medo de errar estratégia não só aprende errando mesmo é verdade muito bom para finalizar a melhor caixinha da história do KC Chave de ouro perguntando arjo Tata de novo pergunta muito importante ela falou assim como dominar a mente quando as coisas

não saem como esperado no negócio T boa ótima Ótima pergunta mesmo a primeira coisa assim é você entender uma coisa o seu valor como pessoa não é medido pelo seu faturamento Oh você não vale a sua placa de faturamento você não vale os seus seguidores você não vale o seu lançamento bem-sucedido ou não você tem Que repetir isso mil vezes por dia se necessário porque quando um produtor hoje ele não tem um resultado que ele esperava financeiro ele acredita que aquilo mede ele como pessoa aí ele se abate aí ele não consegue executar então colocar

na cabeça isso aqui não me define como pessoa isso aqui é só um passo dentro do meu negócio eu vou corrigir eu vou consertar e aí também não ter vergonha de pedir ajuda sabe porque às vezes a gente fica ali Sofrendo batendo cabeça e precisa só de um olhar de outra pessoa que olha assim ó Isso aqui é um ponto cego arruma aqui segue em frente a gente tá num mercado onde essa coisa de parecer é muito importante mas a gente precisa ter ambientes amigos mentores professores do que for onde a gente possa falar cara

eu não tô conseguindo sozinha min ajuda Uhum E aí consertar e e ter paciência porque todo mundo passa por isso todo mundo mesmo feito É isso aí caixinha Finalizada com chave de our sal caix exatamente gostei muito e olha só Ana chegando aqui na nossa reta final eu tenho uma perguntinha um pouco reflexível para fazer para você e eu queria saber top a responder também sim então bora lá o que que você gostaria de ter escutado lá no teu começo digital que hoje você também pode estar passando para quem tá ali pensando em entrar no

mercado Tenha paciência com processo Tenha paciência o processo para alguns Vai ser mais rápido para outros vai ser mais demorado Tenha paciência e se mantenha consistente o nosso mercado premia muito quem é consistente eu não conheço absolutamente ninguém que tenha se mantido consistente no nosso mercado não tenha tido resultado é issoa fato fato fato Ana cara Prometeu nada entregou tudo que episódio muito bom você gostou desse Episódio eu amei muito esse episódio de conteúdo de altíssimo valor aqui viu de Verdade não acabamos Ana porque temos presentinhos que para você e pra Fabrícia que já já

a gente vai entregar ali para ela tá chegando aí Espero Espero que tenha espaço na sua mala hein verdade ontem o convidado de an de ont teve de comprar uma mala nova PR voltar pra casa an sua caix gente mais presente mimos aqui agora tem uma canequinha que legal uma canequinha pois bem a sua canequinha esse presente né para agradecer a sua presença por você ter Topado vir aqui e compartilhado tanto conteúdo de valor com a nossa audiência eu tenho certeza que isso pode ser transformador para muita gente que tá aqui e eles vão querer

continuar te seguindo para continuar aprendendo já aproveita deixa aí suas redes sociais tá bom é eu tô lá no Instagram com Ana Paula pers aqui no YouTube também tô tô engatinhando no YouTube Até aprender com vocês como fazer isso melhor e queria agradecer gente incrível né pro Introvertido nunca é fácil est sempre na frente das câmeras mas vocês fizeram a experiência ser muito agradável muito legal muito obrigado muito feliz que legal Muito obrigado pelo carinho estamos junto o episódio Foi incrível eu tenho certeza que a galera adorou inclusive Bruninha para quem ficou aqui com a

gente até o final o que que eles tem que fazer love que ficaram aqui até o final que eu tenho certeza que vocês ficaram já deixa aquele super like Comenta aqui os insights valiosíssimos que Vocês pegaram com a nossa querida Ana per comentou então agora se inscreve no nosso canal e ativa o Sininho hein para você não ficar de fora de nenhum novo Episódio que sair aqui do qcast e aquele ponto bem importante que você já sabe marelo Marcelo aonde a gente se vê te vejo no próximo quec e é um compromisso que a gente

tem com você e você tem com a gente hein Até lá vu n