Tutoria Produto - 17/10/2024

Quanto para construir Novos Produtos E aí eu vou fazer o seguinte eu V vou experimentar fazer essa tutoria de um jeito diferente e depois vocês Me Passam feedback a respeito do que vocês acham se se foi bacana ou não deix aqui e aí eu vou fazer essa tutoria construindo um mapa mental com vocês vocês estão conseguindo enxergar aqui direitinho sim só agora eu que tenho que Aprender a mexer com essa aqui Aqui é aqui poder dar zoom beleza entendi alguém querendo entrar na chamada a que toda hora vou ter que ficar fazer esse esquema aqui

mas vamos lá pessoal quando a gente fala de produto eh a parte mais importante quando a gente fala de produto é atingir o product Market feit como tem pouca gente aqui A ideia é ser uma tutoria um pouco Mais interativa mesmo tá pessoal então primeira coisa que eu gostaria de saber se vocês já ouviram esse termo aqui product Market Fit O que que vocês acham que isso significa E por que que product Market Fit se fala product Market Fit is aqui é um ponto extremamente importante tá eh pessoal consegue trazer aí eu quero que seja

bem interativo tá vou testar esse estilo depois vocês me falam se se vocês acharam Legal ou Não n ideia beleza Sim Sim conheço conheço o que é que você entende pro prod Market Fix Ícaro é quando o produto ele consegue alinhar as necessidades do dos clientes né e o mercado então quando a gente consegue eh alcançar esse elo entre o cliente e o mercado a gente alcançou o produto o product Market Fit é basicamente isso mesmo e aí uma reflexão que eu fiz esses dias e que é algo que eu sempre falo mas eu nunca

tinha percebido que é algo que Está no nome certo então por que falamos product Market Fit e não Market product Fit porque é pmf e não eh MPF cara E aí a o ponto por que que toda vez Ah é só clicar aqui beleza e aí eu o ponto é o seguinte galera por o mercado sempre precede o produto e não o produto precede o mercado algo que eu percebo Que é muito comum principalmente pro pessoal que que nunca conseguiu um nível de tração alto em cima de um determinado produto eh isso aqui ó dado

quando quando eu dou enta isso aqui no aqui muitas vezes é comum ver empreendedores criando ofertas sem considerar o que de fato é a necessidade do mercado E aí pessoal por Isso que é product Market Fit e não Market product Fit porque você tem que criar um produto para encaixar num mercado previamente existente E aí e o Alex hormos ele dá um exemplo muito bom em um dos vídeos dele que é se você pudesse vamos supor que você tenha uma barraca de cachorro quente e você só poderia escolher um único diferencial competitivo vamos supor que

você tem o gênio da lâmpada e você só pode escolher um único Diferencial competitivo qual diferencial competitivo você escolheria Isso foi uma pergunta que um professor de marketing fez pra universidade né pra sala de aula e aí eu queria que vocês me dissessem qual o diferencial competitivo vocês escolheriam né que é que vocês escolheriam Ah se vocês fossem o cachorro quente em Crest vocês gostariam de ter o produto mais barato vocês gostariam de ter o melhor produto o melhor molho enfim Eh pensem aí o que é que próxima vez eu vou fazer uma dinâmica diferente

vou botar um krut vocês conhecem um kut acho que ia ficar legal também é um aplicativo que tem algumas perguntas e vocês respondem ao vivo e eu consigo ver as respostas de vocês né Eu acho que vai ficar bem legal mas para não demorar muito gente basicamente a resposta correta para para esse problema é o melhor tá isso aqui o melhor Diferencial competitivo que qualquer empresa pode ter é um [Música] mercado porque não tá ficando agora faminto Então pessoal qual seria o principal diferencial competitivo que você poderia ter cara que as pessoas estivessem com fome

se você se você tem um cachorro quente e e sei lá vamos supor existem outros cachorros quentes também mas o mercado está com fome existe um desejo intrínseco pelo Cachorro quente eh você ter um cachorro quente numa população que tá faminta Esse é um diferencial competitivo Fortíssimo né E aí eh aqui entra eh um ponto extremamente importante que é o seguinte Quais são as principais variáveis que eu tenho tenho que avaliar para escolher o mercado em que vou trabalhar todo mundo que tá aqui já tem uma empresa nichada acredito que todos Que estão aqui trabalham

com médicos Salv engano eu sei que o João trabalha o Daniel trabalha o Lucas trabalha o caí trabalha e acredito que o Icaro também E aí por que que e E aí cara antes de pregu nso aqui vou botar outro ponto aqui a variável mais importante para o sucesso ou a falha de qualquer negócio é o mercado em que ele está inserido vou dar um exemplo clássico sobre isso vamos supor que eu no ano de 2024 resolva Abrir me perdi resolva abrir um jornal físico certo cara por mais que eu seja o melhor empresário do

mundo o jornal físico o business de jornal físico é um Business que encolhe cerca de 10% ao ano então Eu precisaria ser um empresário para poder conseguir fazer com que o meu crescimento fosse no mínimo de 10% para poder ficar no zero a zero e mais do que isso porque o mercado é um mercado Que que tá caindo 10% ao ano certo e aí sobre isso tem esse ponto aqui que é um ponto meu Deus queer que eu fiz eu tirei o não eu queria colocar ISO aqui aqui a que é quais são as principais

variáveis que eu tenho que avaliar para escolher o mercado em que eu vou trabalhar são quatro variáveis tá primeira variável tem que avaliar é se esse mercado cresce ou decresce O que é uma coisa relativamente óbvia né É basicamente esse exemplo que eu acabei de dar do do ramo de jornais cara eh não faz sentido você se colocar em desvantagem entrando no mercado que só faz diminuir an ano segundo segundo ponto não menos importante Qual o poder de compra desse mercado considerando que você não tem Business nenhum e que você vai entrar no Business é

melhor você entrar num Business de vender Iat ou você entrar no Business de vender recuperação de crédito para pessoas endividadas é mais interessante você pagar você sempre vender para quem tem o maior poder de compra certo terceiro ponto que tenha uma dor latente então Eh você tem que entrar não pera aí vou bot vou substituir isso aqui pro uma pergunta que eu tô escrevendo tudo em modelo de pergunta esse mercado tem um eh uma dor latente E aí trazendo pro Nosso mercado em específico de marketing médico eh uma coisa que tem várias pessoas aproveitando esse

GAP de mercado e que tão fazendo muito dinheiro um dos exemplos somos nós né a a FS é cara há um problema latent dissimo em conversão de Lead em paciente fato Por mais que você Gere Lead para esses leads não se tornam pacientes então pessoas que estão vendendo soluções para isso Como por exemplo o flusin agora tá vendendo CRC para Odonto os meninos da Atenas mídia estão vendendo CRC para Odonto eh tem um monte de gente vendendo consultoria comercial tanto de recrutamento quanto seleção quanto treinamento de secretária e cobrando tickets pornográficos para fazer esse tipo

de trabalho certo Por que que isso tá dando tão certo porque há uma dor latente no mercado e se há dentro de um mercado uma dor mais latente do que outra é mais inteligente que nós foquemos numa dor que é mais latente do Que uma dor que é menos latente e o outro ponto que não é menos importante é o seguinte esse mercado é fácil de ser encontrado Vamos dar um exemplo aqui vamos supor que você queira fazer eh um sei lá velho você quer fazer um Business para mães eh solteiras acima de 45 anos

e que tenham duas filhas sei lá tô dando um exemplo meio bizarro mas o fato é é é fácil de você conseguir se comunicar de maneira Massiva com esse público ou não é por que que eu tô falando aqui porque quando tô falando quando falo em termos de canal né Canal de venda etc o principal canal que a gente vai usar nós que somos nativos digitais para poder tracionar Esse Business vai ser principalmente meta ou alguma outra forma de alguma outra forma de tráfego pago né então assim Existe alguma forma em que eu consiga segmentar

esse mercado para que meu meu anúncio minha mensagem chegue Especificamente para esse mercado essa pergunta que a gente tem que se fazer tá então a partir do momento em que a gente eh Responde sim para essas perguntas A Gente Tem a certeza de que pelo menos nós não não estamos nos colocando num mercado ruim né Por que que eu tô passando nisso aqui porque antes de a gente falar de produto é é manda óo a gente falar de mercado certo porque lembre-se quando gente est falando de product Market Fit o produto ele tem que Ter

um Fit com o mercado e não mercado tem o Fit com o produto primeiro você escolhe o nicho e qualquer pessoa que tá falando contrário Ah não que eu vou começar eu vou prestar um serviço que não seja nichado você pode prestar um serviço que não seja nichado Sei lá velho você pode subir 20 andares de de um prédio de elevador você pode subir decada da eu prefiro subir de elevador e é o ser humano ele prefere fazer as coisas que tem um menor consumo De energia as pessoas ah porque vai ter uma menor resistência

de venda eu vou conseguir vender mais barato Cara depende porque você vai ter uma maior dificuldade de acertar a mensagem você vai ter uma maior dificuldade de acertar o produto propriamente dito de de fazer um bom produto né então antes de falar de produto inevitavelmente a gente tinha que falar de mercado porque quando a gente pensa em fator determinante de sucesso de qualquer business não há Nenhum fator mais importante do que o mercado em que você está inserido como todos que trabalham aqui que estão nessa nessa Car hoje estão inseridos no mercado de marketing médico

não há problema porque vocês estão no mercado e aí eu vou puxar um gancho aqui especificamente o mercado médico né cara se a gente for analisar aqui mercado que cresce cerca de 10 fucking por ao ano então só De você estar no mercado se você for um bosta um pão você é esperado que No mínimo você cresça a taxa do mercado então o mercado cresce ou ele decresce ele cresce cresce cerca de 10% ao ano segundo ponto Qual o poder de compra desse mercado cara em média em média Tô considerando desde o médico recém formado

até o médico multiespecialista né o médico ganha 15 a R 20.000 por Mês ou seja é um é um mercado em que o cara tem um um um um poder de compra terceiro ponto esse mercado tem dor latente cara tem diversas desde desde geração de Lad construção de marca gestão gestão financeira diversas dores podem ser exploradas aqui aí você vai escolher explorador que esteja mais dentro do seu do seu alcance de expertise né você não vai vender algo que você não sabe fazer e esse mercado é fácil de ser encontrado cara existe Segmentação no meta

Heads para médicos E aí você tem jornais médicos essa é uma que particularmente a gente usa muito na B2M tá então você bota lá New England Journal of medicine American Journal medicine tem algum the lanet isso isso aqui são revistas médicas que são muito famosas certo que que o pessoal que tá dentro do mercado conhece e e lê e consome isso então você pode usar essas Segmentações aqui dentro do gerenciador fora que você pode colocar quem é médico propriamente dito você pode escolher faculdade de medicina tem diversos interesses que você pode utilizar e depois que

você já tiver uma lista própria você pode fazer lookal dessa lista né então enfim vocês percebem claramente que o mercado médico Ele atende a esses quatro critérios aqui eh então a gente já isola o principal o principal fator de falha do nosso Negócio que é ah o o mercado não ser um bom mercado e aí a pergunta que que eu gostaria de fazer para vocês é a seguinte não sei se quando vocês escolheram trabalhar com marketing médico vocês escolheram isso de forma intuitiva eh ou de forma eh de forma pensada certo mas agora vocês entendem

isso vocês entendem essa dinâmica e no futuro se vocês resolverem trabalhar com qualquer outra coisa eh vocês vão fazer essas considerações a Respeito do mercado o qual vocês vão trabalhar e vocês vão acabar escolhendo mercados Nos quais vocês têm a principal eh você você tem uma chance maior de dar certo né então beleza isolando depois que a gente isolou a variável do mercado vem eh uma variável não menos e importante que é a oferta quando a gente pensa em nível de e por exemplo do mais fácil pro mais difícil para que a gente Consiga vender

um produto certo eh Opa fiz errado se você está num bom mercado que tem uma dor latente por mais que sua oferta seja Meira ou seja ela nem é boa nem é ruim é uma oferta média você vai ganhar muito dinheiro beleza aí o segundo ponto é se você tá num mercado bom um bom mercado e você tem uma oferta vou botar Assim calma você vai ganhar dinheiro muito boa você vai ganhar muito dinheiro muito dinheiro se você está num Mercado Bom mercado tem uma oferta muito boa e sabe sabe vender muito bem você vai

escalar de forma obscena E aí qual o ponto eu queria mostrar para vocês o seguinte se vocês estão num bom mercado por mais que a oferta de vocês Seja ruim o que é uma oferta ruim galera eu passei isso noboring de todos vocês uma oferta ruim é uma oferta que não tem aqueles elementos eh anabolizantes da oferta que é você tem elementos Don for you don no f do e Do It Yourself ter urgência ter escassez ter coisas que tornam a oferta mais Atrativa certo eh e aí o ponto que eu gostaria que vocês percebessem

é vamos mudar essa situação vamos invertêssemos A grande maioria das pessoas não vai ser Tão boa nela se você tá no mercado médio né mas você tem uma oferta muito boa isso diminui a necessidade de você ter uma Skill de vendas porque a oferta ela faz o trabalho de vender para você porque ela é tão boa que a pessoa ela literalmente ela se sente burra de não comprar o seu produto e se você tá num bom mercado você tem uma boa oferta e você vende bem você vai ganhar muito dinheiro beleza e agora Pensando em

tudo isso que que eu construí que eu coloquei aqui aí Segue sua pergunta né mas como construir uma boa oferta aí aqui a gente passa entrando Mais especificamente na parte de produto propriamente dito tem que deixar isso aqui aberto não entendo muito essas de de mapa mental não tô aprendendo agora vamos lá como construir uma boa oferta primeiro a gente tem que ter Clareza de quem nós queremos servir público precede produto certo e aí quando a gente pensa em ter clareza de quem nós queremos servir o João que ele vem da escola de copyri ele

vai entender um pouco melhor do que eu t querendo dizer quando eu coloco aqui ter clareza de quem nós queremos servir eu falo de você saber quais são os medos do cliente saber quais são os Desejos do cliente saber o que mantém ele acordado à noite saber o que motiva ele e aí pessoal é você fazer um fucking estudo de Persona muito bom aqui porque a partir disso você vai conseguir criar um produto que resolva o seu produto prestem muita atenção no que eu vou falar agora certo o seu produto ele tem que ser o

veículo o qual o cliente vai usar para Resolver esses problemas aqui e aí galera e isso aqui vocês têm que extrair isso aqui ao mais fundo possível vocês vão entender isso agora usando a a tecnologia não a técnica dos porquês certo e aí Eh cara tem algum autor que fala isso não me lembro exatamente eh qual é o autor mas que são os problemas extrínsecos os problemas intrínsecos e os problemas filosóficos vou dar o exemplo Ah eu vou eu vou dar um exemplo usando os porquês Mas vocês vão entender o que é que eu tô

querendo dizer quanto mais você responde porque algo é importante pelo seu cliente mais fundo você vai descendo nessa camada de problemas e mais acertivo você consegue ser na sua cópia eu vou dar exemplo aqui porque vamos supor assim ah vamos supor que a gente tá fazendo estudo de Persona do médico certo aí você vai falar assim ah o médico precisa investir em Marketing digital porque ele tem medo de não ganhar dinheiro aí o que é que você faz aqui por que que ele tem medo de não ganhar dinheiro porque escrever por junto aqui aí é

também né por ele eh não quer decepcionar a sua esposa Por que que ele não quer decepcionar a sua esposa Porque ele não quer ser visto não não quer ser feito não quer que seus amigos falem mal dele no churrasco da faculdade Por que que ele não quer isso porque ele acredita que como homem é o seu dever moral de sustentar a sua família percebem que quanto mais fundo Você vai no motivo do problema ou no motivo do Desejo que seu cliente vai resolver Através do seu produto mais no cerne do problema você consegue ir

mais forte e consegue ser sua cop a sua proposta de valor Isso aqui precisa ser porque por exemplo uma coisa que eu percebo muito claramente com médico certo eu vejo isso aqui é extremamente importante então eu vou falar isso e prestem muita atenção porque todos aqui trabalham com médico eu vejo muita gente aqui Falando na suas CS que ah você vai eh conseguir lotar sua agenda aí a pergunta que eu faço é por o médico quer lotar a agenda dele e aí você vai ter que se responder cara porque ele quer ganhar mais dinheiro por

que que ele quer ganhar mais dinheiro porque ele quer ter mais tempo pra família e aí você vai entrando atrás das motivações do cara e você começa trocar sua c de não a c para deixe a Clínica deixe sua clínica lotado ou lotamos a sua clínica em 35 dias para atenda pacientes com a medicina ética e séria e tenha tempo de qualidade com a sua família através do nosso trabalho percebe como você muda muda muito a ótica do produto que tá sendo ofertado E aí galera Não dá para falar de produto sem falar de cop

tá por isso que eu tô entrando relativamente fundo em copia aqui porque copia é a base de qualquer Marketing bem feito certo E aí ainda entrando nessa parte aqui de ter clareza de quem nós queremos servir eh aqui eu V vou trazer uma coisa mais prática propriamente dito que é seria como saber quem nós queremos servir que é basicamente né como nós vamos construir quem é o nosso IP a primeira coisa que a gente vai fazer a gente vai olhar para a nossa base de clientes atual Então a gente vai Olhar PR os nossos clientes

e aí é outra coisa que eu falo que é extremamente importante no onboarding de todos vocês se vocês não TM os dados dos seus clientes consolidados de sexo idade renda Eh cara tudo que você puder de ter de dado é interessante que você tenha porque isso faz com que você consiga ter uma clareza maior de quem é seus melhores clientes então Então você vai olhar pra sua base atual de clientes e você vai ver quais clientes que eu mais Gosto de trabalhar quais clientes me pagam mais pelo meu trabalho quais clientes me dão menos dor

de cabeça a partir disso você vai encontrar um padrão dos clientes que são seus melhores clientes e aí o que é que você vai fazer Depois disso você vai [Música] fazer pesquisa qualitativa dos clientes dos Seus e aí galera aqui entra uma coisa que eu percebo que é muito negligenciada pra galera do marketing digital por conta da facilidade da tecnologia tals que é trocar ideia com os seus melhores clientes e aqui eu falo preferencialmente presencialmente se for possível chama esse cara para um café Leva ele para almoçar Leva ele para um podcast e tenta ter

mais clareza do que galera Opa fiz merda aqui disso aqui Ó Quais são os medos dele quais são os desejos mais o é isso aqui pros seus melhores clientes você vai conseguir fazer o pessoal vocês vão construir vocês vão construir um produto que tenha Fit com o mercado beleza e aí quando a gente pensa em criação de produto propriamente dito a gente tem que pensar em outras variáveis deixa eu colocar aqui variáveis para construção do produto Porque a partir do momento que você identifica ador você identifica Quem é seu melhor cliente certo você identifica umor

desse melhor cliente você tem que entender Qual é a melhor forma de você construir esse produto certo existem três possibilidades possibilidade tem um umw la por exemp ou existe aluma empresa e aí já colocando no jogo mais à frente em que você tem capital PR poder fazer Uma aquisição você compra essa empresa você compra essa solução ao invés de você desenvolv do zero e aí existe uma um ponto aqui não vou me estender muito nisso tá que é é isso aqui o bastante e aí vou colocar isso aqui pra frente beleza galera o seguinte existe

uma coisa chamada que a linha do bom bastante Deixa eu ver se eu consigo encontrar um Ah como é que eu faço para para eu queria rabiscar aqui na tela Alguém sabe usar essa aqui deix eu ver aqui V ver se eu consigo fazer aqui tá deixa eu ver se eu consigo s vamos lá vou fazer um um gráfico meio too só para vocês entenderem aqui imagine um gráfico certo e Imaginem isso aqui Ó Isso aqui é uma linha imaginária isso aqui é qualidade eh isso aqui é qualidade e imagina que aqui ó você tem

seu produto tem essa qualidade aqui caceta seu produto tem essa qualidade aqui beleza mas o produto que o cliente está usando tem essa qualidade aqui ó de eu ver como é que eu vou fazer isso Não sei se eu tô desenhando o gráfico da melhor forma possível fazer de uma forma mais simples para que eu consiga entender o que eu tô querendo dizer a qualidade ela seria fixa constante ou variável cara é porque eu vi esse gráfico é muito tempo mas vamos imaginar que existe aqui um produto um que é o seu produto que tá

aqui certo e existe o produto dois Isso aqui vai Vai dar para entender o que eu tô querendo dizer que é o produto que o cliente usa e tá aqui qual é o ponto galera o ponto é e o seu produto apesar de ser melhor do que o produto que tá sendo usado atualmente ele tá acima da linha do bom bastante o produto do cliente no caso o o produto que está sendo usado pelo cliente eu vou reformular isso aqui o produto que está sendo usado pelo cliente apesar de ser pior pi do que o

Seu produto caso ele esteja na acima da linha do bom bastante que é essa linha pontilhada aqui existe uma teoria que diz que para que aconteça a troca do produto que o cliente está utilizando pro seu produto o seu produto tem que ser no mínimo 10 vezes superior a solução atual né isso aqui se conversa muito com aquela questão de ter uma dor Latente né porque veja se existe soluções que atendem a dor do cliente Teoricamente não há mais uma dor tão latente assim Teoricamente então não faz tanto sentido você colocar energia e esforço para

criar um produto para uma dor do seu cliente que já tá parcialmente resolvido certo mas Vamos considerar que você queira resolver um produto vou dar um exemplo um produto E a dor de atendimento de Lead para Médico certo para conversão de Lead aí Existem algumas possibilidades você pode desenvolver uma solução própria voltando para cá pro nosso aqui ó você pode comprar uma solução comprar uma solução pronta você pode criar uma solução do zero ou você pode fazer um regime de parceria E aí você tem que pesar o qu galera custo de oportunidade porque cara talvez

talvez Não financeiramente sempre vai ser mais interessante você criar uma solução do zero mas se já houverem soluções que estão acima da linha do bom bastante talvez não seja a melhor locação do seu tempo Talvez seja melhor você procurar talvez quem sabe comprar uma solução ou o direito de uso de uma solução que tá acima do bom bastante e terceirizar paraos seus clientes ou você faz um regime de parceria com alguém que Já faz isso bem e você ganha eh você você ganha na medida que você indica né você faz algo ah no sentido ali

de eh de de parceria comissionada certo e aí existe essa variável aqui que é você Como você vai entregar o produto propriamente dito E aqui as variáveis de eh como é que eu posso colocar isso aqui seria de unit economics né que É beleza eu tenho um produto existe um ador Eh o meu cliente vai se beneficiar desse produto Mas a pergunta que você tem que se fazer é o modelo por trás desse produto para em pé e aí vou dar exemplo da fold certo antes de a gente começar a vender a fos o que

é que a gente fez o que é que sempre se tem que fazer antes de começar um novo produto é Pensar Beleza eu vou pagar uma secretária para pagar essa secretária eu vou ter de custo de imposto mas eh salário mais benefício algo em torno de sei lá R 2700 essa secretária teóricamente ela vai ter a capacidade de atender quantos clientes ela vai ter a capacidade de atender sei lá entre quatro a cinco clientes Beleza e quanto eu vou ter que cobrar do meu cliente para que eu Consiga ter uma boa margem de contribuição fazendo

e me propondo a a a fazer esse produto Ah vou ter que fazer com que minha secretária atenda no mínimo entre quatro a cinco a cinco clientes para que para que eu eu tenha para que eu tenha lucro né para que seja interessante Então você tem que entender isso aqui se o modelo por do produto para em pé porque às vezes você tem uma ideia de produto de sei lá vou dar um exemplo aqui tu quer fazer um bpo Financeiro pro teu cliente em que você querer registrar todas as entradas e todas as saídas do

caixa do cliente que você quer dar uma D para ele que você quer dar uma Projeção de caixa mas para você prestar esse produto seria extremamente caro logo essa ideia se torna inviável Então você tem que fazer a se o modelo por trás do produto para em pé se o modelo que você pensou inicialmente não para em pé não tem Problema aí o que você a pergunta que você tem que fazer é Existe alguma outra forma de entregar um produto que resolva a mesma dor de forma diferente Existe alguma outra forma de entregar um produto

que resolva a mesma dor ess muito que você se faz Tá beleza tu quer Eh entregar um bpo que faça conciliação bancária que faça entrada e saída de caixa você quer entregar uma parada mas você já viu através da Sua análise financeira que cara eh não não para em pé aí você faz seguinte pergunta né Existe alguma outra forma de entregar algum produto que resolva a mesma dor caso exista você vê se essa essa outra forma é viável financeiramente caso ela seja viável financeiramente aí você procede com a implementação com a criação do produto e

aí galera Outro ponto que vale a pena você olhar também é o Seguinte motivo ISO aqui é bem importante da criação do produto em linhas Gerais a gente tem um único motivo Na verdade tem dois certo para você criar um novo produto primeiro motivo aumento verdade três vai aumento de receita esse aqui é o mais Óbvio segundo aumento da margem composta paguei o negócio terceiro Motivo aumento de LTV galera e aqui o aumento de LTV eu vou fazer uma análise mais detalhada a respeito disso que pode ser por aumento de Ticket médio ou por aumento

de Lifetime E aí vou explicar isso aqui para vocês na prática por exemplo quando nós da B2 Med ah e tem outro motivo também aqui tá que acaba conversando muito com isso aqui quando a gente resolveu colocar o setor de social Mídia dentro da B2 médi é o setor mais novo dentro da empresa um dos mais novos eh qual foi a nossa tese eu entendo que o social media dificilmente vai aumentar minha margem composta porque quando nós fizemos a conta nós fizemos a conta de que cara por exemplo a nossa margem hoje de contribuição em

cima do produto de tráfego gira em torno de 65 a 70% eu fiz as contas que o produto de social Media iria ter uma margem menor do que isso então iria diminuir a margem média da minha empresa mas a tese foi se eu fizer um produto de social mdia provavelmente eu vou conseguir entregar um melhor resultado do tráfego e provavelmente eu vou conseguir reter esse cara por mais tempo mesmo que minha margem composta diminua foi exatamente o que aconteceu eu tive um aumento de Ticket médio no Início a gente não teve esse aumento de Lifetime

que a gente esperava porque o produto tava uma merda produto não era bom até hoje a gente passa por alguns problemas do produto alguns problemas de gestão interna da equipe de social media para poder entregar um produto de qualidade mas o nosso agora que a gente tá começando a ver o incremento do Lifetime dos clientes que compram social media eles estão realmente agora passando a Ficar mais tempo e aí Outro ponto extremamente importante galera é isso aqui o aumento do custo de troca quando você se torna um um polo em que você resolve várias dores

pro seu cliente por exemplo vou dar um exemplo vai ficar mais fácil é mais fácil o cliente trocar uma agência de tráfego ou ele trocar uma empresa que resolve o financeiro dele o comercial dele o tráfego dele e a retenção de clientes dele com certeza é Mais fácil ele trocar apenas a agência porque o custo de troca é menor isso aqui a gente pode chamar também de aumento de barreira de saída tá Então galera é por isso que a gente tem que investir para ser category lers dentro do nosso mercado principalmente porque o mercado de

tráfego paga o mercado da internet no geral é um mercado que ele tem um problema muito importante ele tem uma baixa barreira de entrada qualquer Um consegue fazer um curso do Pedro Sobral e virar gestor de tráfego Então como você aumenta a barreira de saída implementando tecnologia e resolvendo mais problem pro seu cliente fazendo com que você se torne mais essencial para ele logo se tornando dep fazendo com que o cliente se torne dependente de você e a partir disso a probabilidade de que a barreira de saída aumente e você consiga reter esse cliente por

mais tempo e aí Galera tem outro ponto aqui também não menos relevante certo que é quando eu devo construir um novo produto primeiro ponto que eu vou colocar aqui ó se através do seu produto principal após de um tempo mínimo vou colocar isso aqui porque vocês tendem a ser bem apressados mínimo de teste não conseguiu encontrar uma Oss optimal selling strategy se o crescimento da empresa está acontecendo de forma lenta e com diminuição progressiva das margens para Ah isso aqui é importante Se o seu produto principal corre um sério risco de Obsolescência se Há uma

grande oportunidade para ganhar Market share e consolidar a sua marca vamos lá galera V entrar por esses pontos aqui primeiro ponto se o seu produto principal apó de um tempo mínimo de teste não consegui encontrar uma oss isso aqui que eu falo né Falo em todo o onboarding também e o foco de toda empresa do zero a 1 milhão de faturamento anual deve ser ter um único produto para um Único Avatar e vendê-lo através de um único canal de vendas isso aqui é oss beleza oss é a estratégia que você encontra para vender um único

produto para único Avatar para através de um único canal de vendas é basicamente você fazer o flywheel né É você encontrar V botar aqui basicamente é você encontrar Uma estratégia em que o custo de aquisição do seu cliente do do cliente seja coberto muito rapidamente pelo pagamento pelos pagamentos do seu cliente exemplo você tem um cque de r00 e seu ticket m de R 2000 de e seu sua margem de contribuição é de 75% logo o quanto você recebe do seu cliente é exatamente o que você precisa para poder pegar esse dinheiro e ficar Investindo

a de eterno e fazer a roda girar chegando nisso Provavelmente você vai chegar nisso aqui você vai chegar no faturamento de 1 Milhão anual que é mais ou menos 82.000 mensal e aí o que vai acontecer galera isso aqui provavelmente vai parar de acontecer o seu C vai começar a subir o seu tempo de payback vai aumentar então por exemplo vou dar exemplo vamos supor Que você tá com empresa relativamente peena sei lá você tá faturando 30 50.000 Ah e E você tá conseguindo crescer tipo assim você tá o seu cliente te paga R 2000

você tá gastando R 1000 para trazer esse cliente vai chegar um momento em que mesmo que seu cliente te pague Os R 2000 Os R 2000 você não vai estar gastando mais R 1000 para trazer ele você vai est gastando 2,5 você vai tá gastando três E aí o seu payback que é o tempo que você Demora para receber o dinheiro que você investi por aquele cliente não vai ser mais imediato Você vai ter um descasamento você vai ter que começar consumir caixa para crescer para crescer vamos supor que Você investiu r000 para trazer esse

cliente e que esse cliente paga 2000 que fique líquido tirando os custos da daação log você pje e seu cliente El ele vai se pagar por essa aquisição em d+ 60 Então você vai precisar fazer o quê desenvolver Novos Produtos para poder fazer com isso com que isso não aconteça que é isso aqui ó se o crescimento da empresa está acontecendo de forma lent e gradual e com diminuição progressiva das margens exatamente isso que eu falei aqui certo e voltando né se o seu produto depois de você testou ele ali se meses cara engrenou taxa

de conversão de vendas tá uma merda tô gastando muito Mais do que eu t conseguindo gerar de receita Aí talvez vha a pena você matar o seu produto e pensar em outro produto o segundo ponto é aquele que eu acabei de comentar o crescimento da empresa estagnou você tá até crescendo Mas tá tendo que botar muito dinheiro para poder fechar os novos clientes e o tempo de payback tá aumentando antes você ganhava o dinheiro de volta no primeiro mês agora você tá precisando de dois TR meses para poder Ter esse dinheiro de volta para poder

reinvestir na empresa isso aqui justifica a criação de novos produtos terceiro ponto se seu produto principal corre um sério risco de obsolescência vou dar exemplo exemplo Claro aqui né vide HOB vide HOB er uma empresa gigante no Brasil de aluguel de filmes não vi o movimento do mercado de streaming perdeu uma oportunidade gigante de ganhar muito dinheiro com margens maiores e foi completamente Engolida pela Netflix e companhia né isso isso aqui é alto risco de obsolescência vou dar outro exemplo aqui folds é a empresa do nosso grupo que é de atendimento para secretária só que

ela é uma empresa que tem diversas humanas Eu tenho 25 25 funcionárias lá na FS CLT certo e diversos estudos estão surgindo aí de cara a eficiência de inteligência artificial para atendimento é tão boa às vezes Superior do que o atendimento humano então a gente já tá de olho nisso nesse risco e já estamos pensando em produtos que tragam a inteligência artificial porque é um produto que corre um sério risco de obsolescência logo isso é justifica a criação de novos produtos e se há uma grande oportunidade para ganhar Market share e consolidar sua marca por

exemplo Estamos também pensando em desenvolver alguma coisa relacionada com a inteligência Artificial na B2 mé porque a gente já já tem um grande nome dentro do mercado a gente já tem caixa a gente já tem cliente então basicamente a gente aumentaria o nosso eh a nossa share of wallets né que é quanto do do dinheiro da renda do meu cliente ele gasta comigo e me me consolidaria ainda mais no mercado como uma empresa que propõe soluções para médicas não apenas relacionadas a marketing Mais também vendas dados enfim beleza pessoal acabei Passando em V pontos aqui

talvez em determinados momentos isso aqui tenha ficado um pouco confuso eu posso disponibilizar esse mapa mental para vocês que eu irei disponibilizar mas assim tentei em uma hora passar tudo ou quase tudo que eu sei a respeito de concepção de produto e cara não é de sacanagem não mas não me lembro de ter colocado um produto na rua que eu não consegui validar bem eu acredito que Isso se deve muito a um bom estudo de público então entender para quem você tá querendo vender fazer uma boa análise dos seus melhores clientes e entender o que

fazem eles seus melhores clientes pesquisar e Através disso entender os desejos mais profundos e os medos mais profundos dele sempre lancei produtos para mercados que são prósperos então que tem aquelas quatro variáveis que a gente conversou no início e sempre também lancei os Produtos nos momentos em que eu achava que fazia sdo né ou criar um novo produto porque não existia uma solução boa bastante para poder atender aquela dor sempre pensei nas variáveis de unit economics então esse produto para em pé eu consigo vender esse produto de forma lucrativa Lembrando que nem todo produto precisa

ser escalável certo Às vezes você pode fazer um produto que não seja Escalável mas que seja lucrativo depende depende do do que você almeja com a criação daquele produto se você almeja um aumento de receita um aumento de Margem um aumento de LTV um aumento do custo de troca e também eu sempre Considero que eu eu eh optei por criar produtos em momentos oportunos beleza pessoal então Eh passei um um bom tanto aqui a respeito do que eu sei disso E aí queria saber vou voltar aqui pro pra reunião Queria saber de dúvidas para vocês

tentei fazer essa C hoje de um jeito um pouco diferente Ou uma C um pouco mais ah expositiva do que uma cal mais de tirar dúvidas e agora depois dessa base teórica que eu trouxe para vocês queria saber eh se ficaram dúvidas ou se vocês T questionamentos para fazer a respeito do que foi passado fala cik eh beleza eu curti muito essa essa dinâmica de escolher uma temática e você desenvolver sobre ela eh pros próximos Pode se manter é também o de dúvidas é bom mas ficar mesclando é da hora também mas a minha dúvida

é em relação ao ao estudo do seu cliente como é que você tá fazendo hoje em dia como é que você fez que você viu que deu grandes resultados de eu falo qual que é a dor dele qual que é o problema o que que mantém ele acordado para melhorar essas Cops nossas suas n no caso que você fez vamos lá velho ó tem uma uma ferramenta formulário ali simples como é que é Também é extremamente important bater papo também é extremamente importante e tem uma ferramenta que eu gosto muito eu vou compartilhar a tela

aqui para mostrar para vocês é de uma plataforma gringa que a gente é assinante a gente paga uma assinatura anual para fazer parte mas tem tem várias coisas interessantes lá deix eu eu tô abrindo aqui a área de membros e comp partir da tela depois eu posso até mandar lá para vocês na verdade o ideal Eu preciso que alguém do meu design faça uma ferramenta parecida para poder depois me denunciarem de plá né mas vou mostrar mostrar aqui para vocês agenta aí só um segundo eu uso muito essa ferramenta aqui tá caí vou te mostrar

agora mas vocês mandam pesquisa também frequente pro ou na hora de sair manda pesquisa na hora de na hora de entrar tem o tem o formulário normal mesmo mas na hora de sair ou sei lá a cada três meses todo Cliente que a gente eh entra a gente tem um forms bem bem completo certo a gente tem um time de cs que nos ajuda muito a fazer isso eh através das escutas mensais certo e aí entra uma uma uma uma parada um pouco mais subjetiva certo que é a percepção do CS a respeito do cliente

e a gente sempre ouve o CS quando a gente faz C de produto é é é extremamente importante cara e e não negligencie o o o poder dos dados demográficos mesmo sabe de de idade de Sexo de faturamento de especialidade de cara esses dados que são mais objetivos eles também são bem interessantes para que você consiga determinar melhor seu público mas eu gosto também muito caí de usar o chat GPT tá cara formulário sim formulário tipo assim para poder fazer essas pesquisas mais profundas de medo de dor a gente nunca parou para fazer com os

clientes médicos porque eu eu tenho impressão de que as pessoas elas dificilmente respondem E aí Existe uma forma de você B isso que é você entregar alguma coisa de muito valor como troca para essa pessoa responder a pesquisa então tu vai entregar uma consultoria bônus ou tu vai entregar um mês de social media de graça enfim alguma coisa que de fato seja bastante valiosa para que a pessoa lhe ajude te dando essas ferramentas certo E aí cara eh vou te mostrar a a ferramenta que eu diz que eu uso Bastante e aí eu uso muito

também a ajuda a ajuda do chat de Piti para poder fazer esse estudo de Persona tá ajuda bastante é isso aqui ó ca vocês estão conseguindo ver aí Isso aqui é o customer avatar Canvas da dessa plataforma aqui do digital Market do Ryan di esse cara é um dos melhores marketeiros do mundo e aí cara eu gosto de fazer esse estudo aqui que é cara o que é que ele tinha antes do seu da sua solução do seu produto do Seu serviço que é que ele tinha pois Bens Materiais eh experiências né como é que

esse sujeito se sentia antes de ter o seu produto ou serviço né e como ele se sente após a transformação que o seu produto ou serviço gera Isso você já faz meio que pensando no cliente que já tá com você né Exatamente exatamente a gente usa a nossa base de dados do nossos clientes da base para poder projetar isso pros clientes de fora essa escuta mensal da deve ser Muito bom para isso mesmo eu V aplicar isso sim não é só importante para você conseguir aumentar a taxa de retenção Mas isso é uma coisa que

eu já falei muitas vezes e vou aproveitar esse momento para poder falar novamente a área de CS ela é extremamente importante no que diz respeito a a dados né você ter dados a respeito a dados mais subjetivos mesmo a respeito do seu cliente e ele o a o time de CS é um time que tem que tá muito próximo do time de Produto porque ninguém vai conhecer seu cliente melhor do que o seu time de CS quando você tiver um time tipo mais estruturado mesmo não for você que estiver fazendo isso entendeu sim mas o

que eu acho que é mais interessante é é você ter eh é você ter tipo toda a interação que você tiver com o cliente você tá atento sabe você ter você dispor de um Intencional isso de analisando tipo como ele pensa Quais são os receios dele que que realmente importa para ele é um tipo de coisa que tipo o simples fato de você se manter atento durante as relações que você durante os momentos de troca que você tem com ele pode gerar Impacto muito positivo perfeito eu tenho uma estrat aqui reuniões com os clientes tem

cliente aqui que eu encontrei no onboard Já tá 8 meses Nunca mais fiz nenhuma reunião com ele mas agora essa escuta mensal de trocar ideia mesmo você trouxe ali vou começar a implementar mais isso mesmo cara eh para melhorar cpia dos anúncios da página do que falar pro meu vendedor o que que ele vai falar ali para explorar mais as dores Com certeza sim concordo plenamente concordo plenamente assim você você extrai muito você extrai muito dessas conversas com seus clientes bicho tanto de de melhoria Pro seu produto né então cara o que é que seus

Clientes estão reclamando O que é que eles estão sugerindo de melhoria O que é que de fato que eles consideram E aí entra um ponto que o Galante já me falou uma vez que eu também sempre faço essa análise né quando a gente fala de produto existem dois tipos de fatores Skype os fatores higiênicos e os fatores diferenciais quais são as diferenças entre esses fatores os fatores Higiênicos são fatores que caso eles não existam o cliente sente uma falta muito grande vou dar um exemplo você ir no avião e não ter banheiro é muito complicado

porque você vai tá passando horas né no no ar e você tem tem que ir no banheiro Então o banheiro no avião é um fator higiênico Mas você ter uma cadeira que faz massagem e que é extremamente confortável não é um fator higiênico é um fator diferencial que ele só percebe Ah ele só percebe que é bom caso aquilo exista caso aquilo não exista ele não percebe como algo negativo E aí essas conversas com seus clientes você vai começar a entender o que são fatores higiênicos e o que são fatores diferenciais dentro da sua própria

operação e aí você começa a entender o que é que eu posso tirar o que que eu não posso tirar o que é que eu posso mudar o que é que eu posso tornar melhor de acordo com a percepção Que o seu cliente te traz a respeito do seu produto Então você tem um ganho muito importante não só a respeito das CPS que você faz para atrair novos clientes mas também para ajustar o seu produto conforme as percepções do seu cliente a respeito do seu próprio produto entendeu É bem interessante velho É bem interessante eu

converso muito com os meus clientes Vel muito mesmo tipo é muito é fácil não mentira não é fácil Não mas quando é eu mesmo tendo esse contato com o cliente eh ouvindo os feedbacks dele é fácil eu fazer essa análise mas hoje como esse tamanho de equipe como que vocês realizam algo que vocês estimulam o CS a falar a fazer o algo nesse sentido como que você passa essa importância de análise pros seus colaboradores cara isso é é algo que sendo bem honesto é algo que eh não é muito bem tipo eh é algo mais

Estrutural sabe aí que é algo que acho que pelo próprio nível de senioridade da equipe elas já ficam mais atentas de forma automática por assim dizer não é algo que que tipo eu precisei passar um playbook ou ou que eu preciso Pedir para que elas fiquem atentas em relação a isso não é algo que eh no automático ela já passam essas percepções entende elas passam essas percepções pra gente nas nossas causas de Lideranças perfeito mas se você conseguir pensar em algo em alguma forma de tornar isso mais intencional não acho eh ruim não só que

aqui a gente não faz assim Entendeu Uhum perfeito fechou Valeu estamos junto Fala João Opa tranquilo consegue me ouvir 100% só antes de fazer a pergunta tem um link aqui Talvez possa até ajudar o que É um promt do GPT que dá para criar esse esquema de do desejo e tudo do público mandei no chat usava bastante de C cara M só uma adenda a respeito disso para mim Existem duas coisas que eu vejo muitíssimas pessoas fazendo no chat de pedir e que talvez sejam as duas coisas que você consegue extrair mais valor da ferramenta

primeiro é fazer pesquisa de B em Persona de e de mercado e segundo é ter ideias para Novos Produtos cara tentem usar o chat ptir para essas duas coisas depois me contem dos resultados Mas pode falar João a a minha pergunta ela entra um pouco nisso também de definir público e Persona a partir de cliente ideal na base se eu não tiver um cliente del na minha base e falar assim não esses clientes que estão aqui não não quero trabalhar com nenhum parecido com eles de onde que eu tiro essas informações ou essas referências para

eu poder definir com uma Assertividade um bom cliente ideal que não seja enviesado pelo mundo da minha cabeça e seja pautado no mercado Cara essa é uma é uma boa pergunta é uma excelente pergunta eh o chat de PT é uma boa possibilidade e outra possibilidade um pouco mais real e menos uma resposta um pouco menos escruta para você é você olhar como tá a comunicação dos seus concorrentes ou dos players do mercado que você acredita que atrai um público que você quer Atrair e a partir disso você tenta modelar a comunicação deles não copiar

a proposta única de valor ou copiar ou copiar a copy né mas ah modelar mesmo tipo o Tom os arquétipos as narrativas como é que eles se comunicam sabe como é que eles se vestem enfim e eu acho que vai muito de você olhar de forma analítica O que é que os Players do mercado que tem os clientes que você gostaria de Ter estão fazendo que você não está fazendo eu acho que perpassa muito por isso não sei se sua resposta da melhor forma possível uhum não dei uma clareada Mas seria isso que eu faria

beleza show alguém mais tem alguma dúvida Pessoal pessoal tá mais tímido aí hoje fala Lucão bom demais eh igual a gente igual você acabou de falar né que é uma pergunta que ele tem que ele teve ali de como que a gente vai Extrair uma maneira que a gente que tá aqui na mentoria tá no mesmo nicho que vocês da bit que é o nicho médico é perguntando vocês né então você pode mais falar um pouco mais já falou um pouco ali na hora que você estava falando do produto Mas um pouco mais desses medos

que você acredita que que os médicos TM dores que a gente pode explorar aqui também eu acho que é uma forma de curtar o caminho ali claro que mesmo sendo mesmo nicho bem parci da Operação ainda tem outras coisas que a gente pode melhorar a nossa oferta e tudo mas eu acho que um caminho que dá pr gente curtar é perguntando vocês mesmo com certeza vamos lá coisas que eu acho que são pouco exploradas e que deveriam ser mais a relação do médico com a família então ele ter mais tempo pros filhos ter mais tempo

pra esposa ter mais tempo eu acho que a ideia do tempo ela é pouquíssimo explorada tempo para viajar tempo para Ter outros hobbies tempo para fazer outras coisas que não seja apenas o trabalho e você consegue construir narrativas muito fortes em cima disso no sentido de que cara você trabalha para dar mais anos de vida para outras pessoas mas você tá perdendo os seus tipo esse tipo de narrativa dá para ser muito bem explorada sabe eh eu acho que é é médico é um bicho muito que tem um Sens of belonging muito forte e que

gosta muito de ser visto Como seus pares então a ideia dele de ser visto pelos colegas como alguém que não deu certo como alguém que tá patinando como alguém que cara eh tipo cara quando alguém fala tipo no churrasco assim sabe cara tem pena sabe tipo isso é uma parada forte também porque o médico é um bicho muito orgulhoso muito orgulhoso e eu creio que um dos principais medos que ele tem é de de não ser visto de forma Ah tipo de não ser admirado pelos seus Pares pelos seus iguais certo eu acho que há

um risco também H há um medo também E aí é uma é uma bigia maior né a respeito do mercado em si né que o mercado está mudando de forma muito rápida e eles têm plena consciência disso certo e que eles têm muito medo principalmente os médicos um pouco mais antigos de de não conseguirem se adaptar a essa mudança e de ficar para trás então o medo da da não atualização sabe Da de cara de parar no tempo e e e por conta disso né Eh não conseguir se aposentar da forma adequada de não conseguir

não conseguir ter uma vida tipo assim o medo de ter uma vida turbulenta depois de velho sabe eh eu acho que é outro medo também que que pode ser exp velho do que eu vejo eh do que está sendo markado dentro do marketing médico eu vejo pouquíssimas pessoas explorando isso de uma forma bem feita eu acho que essas são Pelas Conversas que eu tenho com os meus com os meus alunos ou com os meus alunos não com com com os meus clientes cara eu sinto que essas ideias perambulam o Imaginário deles entendi cara é é

algo que eu penso também que eu sempre a gente começou com vários criativos tentando explorar essa dor vídeo falando sobre isso algumas dessas dores talvez a gente não tenha feito da melhor forma F isso para anúncio para comunicação mesmo só que a Mesmo tempo eu tenho uma percepção para mim que médico não tem muito tempo ele é mais direto ao ponto então ele quer contratar uma agência de tráfego por exemplo na captação o nosso anúncio que mais funcionou até hoje e o de vocês que mais funcionou até hoje aquele tráfego pago para médicos que é

falando o nosso serviço falando o que que a gente vende sim eh Então eu não sei tipo assim se é ideia da minha cabeça ou se realmente dá pra gente testar outro tipo de criativos Que vai funcionar bem também porque eu acho que ele é mais direto ao ponto pra captação de Lead ali é isso o cara vê lá e Ah eu quero esse serviço vou fechar ou não talvez na venda é onde a gente pode explorar mais essas coisas para explorador no meu comercial era is não tô vendo não vi efetividade até hoje na

hora que a gente testou esses tipos de criativos sabe era isso que eu ia falar mas aí veja esse tipo de criativo assim como você tá fazendo quase todo Mundo que tá aqui na na mentoria tá fazendo ele e não tem problema porque vocês estão pagando por isso mas o criativo ele é só a fagulha que desperta o interesse entendeu eh pensando no Aida né é o que chama a atenção Mas qual vai ser seu elemento de diferenciação a respeito tipo em relação às outras marcas que estão todas Chamando por isso sabe se você quiser

se diferenciar por preço você tá Você você vai ser engolido não pode você tem que se diferenciar pelo que a marca entrega pela narrativa que a marca pensa e prega entendeu aí já entra um pouco na parte de branding é isso que eu t falando de narrativa e desses medos e dessas Dores não necessariamente precisam ser eh explorados no anúncio certo não necessariamente sim sim é o que eu vejo também eu acho que falta a gente Explorar mais essas dores mais essa conexão com o médico na hora da cal de vendas para conseguir mais a

fundo na dor dele ali e não e mostrar que não é só para aumentar a captação de pacientes ali não é só isso o problema sim mas na comunicação tipo assim de ficar testando muito criativos assim eu acredito que pode dar certo com outro mas na minha experiência eu não tive nenhum sucesso na captação de Lead com esse outro tipo de criativo é mais interessante isso Sabe Para quê paraa criação de audiência no perfil da marca você esse tipo de conteúdo para para você eh gerar engajamento eu acho que é bem mais interessante do que

buscar uma conversão direta entendeu sim sim para CRC página hoje hoje a gente tem uma verba que a gente gasta todo mês deve ser uns R 2$ 3.000 para trazer novas pessoas pro perfil para aquecer essas pessoas né E esse tipo de conteúdo que não é técnico e é Muito mais manifesto né sentimental tende a funcionar bem melhor para esse tipo de objetivo sim bo vocês vão perceber vocês vão perceber quando vocês instalarem para 10 15k de verba mês vai chegar uma hora que você trabalhar só com público frio fica muito caro E aí você

vai precisar começar a construir audiência e trabalhar em cima de público morno e quente sim eu percebo Que a gente a gente utiliza uma verba boa para crescer o perfil nosso também não sabia não porcentagem né e eu percebo que esse crescimento do perfil faz o nosso Lead frio baratear também porque eu fui analisar que o nosso le frio antes dele ir pra nossa página de captação ele passa pelo nosso Instagram Então a gente tem mais seguidor tem mais conteúdos engajados também eu acredito que faça toda influencia até no frio com certeza com certeza pode

ter certeza Disso absoluta a gente tem essa percepção aqui também depois que a gente começou e outra coisa que gente fez ó essa estratégia rapada hein saindo um pouco de produto indo estratégia de marketing mesmo todo mundo que Se cadastrou no nosso na nossa página de Obrigado eleum C as campanhas de viw com objetivo de alcance tá ligado poder mano entupir essa galera de de de frequência e a galera vê a nossa cara todo dia mano a partir do momento que Ela se se inscreveu no nosso funil e que ela tá tá no processo de

vendas mas ela vai receber conteúdo nosso todo dia todo dia e não conteúdo de venda mas conteúdo para aumento de consciência para poder tipo ver que a gente é bom entendeu boa boa é estratégia boa isso é uma parada que vocês podem fazer também e que também pode acabar impactando na taxa de conversão eem vendas e que você não precisa de uma verba muito grande para fazer Sim como você vai est trabalhando objetivo de alcance né é um objetivo barato sim o que a gente usa aqui é anunciar paraos nossos seguidores também sabe para para

entregar os nossos conteúdos nossos seguidores porque a gente não tem tanto engajamento não sei como que é o de vocês aí mas não tá então a gente tá meio que forçando aparecer no feed dos nossos seguidores porque hoje em dia os nossos seguidores são mais qualificados tem muito médico Al na base exatamente a gente também tem que fazer isso Lucas porque é é natural né o perfil de o perfil institucional ali não ser tão engajado como um perfil pessoal isso é completamente natural a gente faz isso também sim mas pra gente que o que mais

dá certo mais deu certo até hoje não é conteúdo de conexão acho que falta a gente fazer mais conteúdos de conexões bons também a gente não tem muito tamanha nisso não mas é mais conteúdo de Dica prática mesmo tipo tipo de Stories para postar tipo de destaque para ter no perfil esses conteúdos assim sa atualmente os posts que vocês estão bem na pegada de conexão né passa um pouco de explicando talvez Landing page aqui mas e tem muito corte do podcast que vocês fizeram tem que a gente tá a gente tá na estratégia um pouco

diferente que é uma estratégia de é uma estratégia de tipo criação de conteúdo massivo tá ligado então a gente Tá botando muito muito conteúdo não sei até que ponto a gente vai persistir nessa estratégia porque realmente o engajamento é bem baixo mas assim eh o alcance é alto né porque cara a frequência é absoluta né sim em um dia vocês postaram cinco vídeos sim pode que sei lá ter tipo tem um com uma curtida só aí vai dando um desânimo né de fazer é sim é beleza É para mim isso mesmo como para mim eu

só tinha essa dúvida mesmo tem mais nenhum moment beleza Lucão beleza pessoal então Eh como como as dúvidas cessaram assim que a call tiver disponível eu subo lá na área de membros o mapa mental já enviei no grupo e qualquer quaisquer dúvidas tô à disposição vou puxar um treino ali agora estamos junto pessoal um abraço valeu tchau tchau valeu valeu um abraço