bum vamos lá próximo passo é resultado impressionante que que eu preciso que você entenda eu preciso que você defina Qual é o Fim da Jornada Para onde você tá levando aquela audiência Qual é o fim Qual é o último ponto Qual é o resultado que você quer gerar na vida dela Qual é o resultado e depois você definir eu quero que você faça uma lista de resultados você poderia dizer que esse é o resultado Essa é coma ess para onde você quer levar essa pessoa depois eu quero que você analise para isso e faça um
filtro se Pergunta assim é Esse resultado é impressionante de preferência impressionante e único OK o problema é o mesmo que as pessoas estão tentando resolver tem gente comprando produtos para resolver problemas eu quero que tua forma de expressar esse resultado ela seja impressionante e seja único Como assim vamos lá eu tinha um produto de emagrecimento e esse produto de emagrecimento e ele fazia as mulheres fazerem uma cetogênica por 15 dias antes de iniciar uma dieta locar tá e acontece que essas mulheres muitas vezes elas estão muito retidas por causa de gluten por causa de besteira
que com e numa primeira semana de dieta cetogênica é bem primeira na verdade ou em uma semana ou duas semanas ou em 20 dias é muito fácil perder 5 Kg em 20 dias ou perder 5 Kg em 15 dias é muito fácil sério mas é porque uns 2 kg daquilo ali eram mais ou menos fudo de água tá então o que que acontece só que na balança subindo 5 kg diminuía e a gente encontrou esse padrão acontecendo em um dos problemas que a gente tinha muita vezes muitas vezes Tinha a aluno falala perdi 4 kg
e me só na primeira semana perdi 5 kg e em 15 dias perdi 5 kg em 20 dias e a gente foi vendo muitos casos a gente trabalhou dois anos com esse produto por causa daquela repetição de casos eu comecei a entender eu falei opa pera aí olha a porrada de mulher que a gente tem dizendo que perdeu 5 Kgs em 15 dias a gente criou um desafio se chamava desafio C em 15 ok a gente criou esse desafio do anos atrás hoje tem vários assim do tipo na é não tinha nenhum mas desafio 5
em 15 e aí a gente olha e fala caramba é tanto que a gente tinha muitas mulheres que compravam esse desafio antes de ir para uma festa antes de ir para um casamento de uma prima minha prima vai casar d tempo e perder peso e aí elas compravam para ir para esses eventos ou pré-reveillon pré-carnaval queriam muito por quê Porque era rápido tá então o que que eu quero que você entenda eu quero que você entenda que eu não criei esse resultado esse resultado ele já estava oculto só que eu estava prometendo um método para
peder 21 kg em TR 4 meses não me lembro tá e eu não falava especificamente assim não me lembro como é que era promessa mas eu sei que dentro qu quando eu comecei a prestar atenção eu comecei a descobrir falei op par aqui é impressionante talvez eu ten que usar isso e a gente começou a usar isso como ar eu preciso que você se pergunte esse resultado qual desses resultados quando você mapeou qual desse seria impressionante qual desses resultados seria impressionante para essa pessoa e eu quero que você analise sempre na hora de montar um
resultado assim ó tira todas as impossibilidades da sua cabeça todas elas imagina que essa pessoa tá te pagando R 200.000 tá para ter esse resultado e eu quero que você tirando todas as impossibilidades pensa assim você tem super poderes Você tornou o Superman é maravilha tem super poderes ó é o thanos né você vai estralar o dedo e essa pessoa vai ter um resultado e não existem impossibilidades na sua vida se você chalar Deus essa audiência você quer salvar vai ter um X resultado que resultado é esse com que que ele se parece tá começa
a pensar sobre um tipo de resultado real porém impressionante tá tipo de resultado você consegue levar essa pessoa lá muitas vezes gente O resultado é padrão Ah é fazer 10.000 por mês o resultado ele muitas vezes ele é padrão só que o que acontece muitas vezes você tem que descrever de uma forma impressionante muitas vezes você tem que criar um termo para dizer que esse resultado é impressionante Ok se a gente tá falando por exemplo vamos lá eu tava em um treinamento uma vez em que a gente em uma mentoria tava dando uma mentoria e
eu tava ajudando a pessoal a refazer a promessa ela trabalhava com empresários que estavam cansados eh de ter uma equipe que não funcionava bem E então que que era o resultado final era ter uma equipe que performa mas imagina eu ficar prometendo uma equipe que performa uma equipe que performa uma equipe que performa eu comecei a perguntar assim eu falei tá você consegue realmente dar esse resultado a mulher falou consigo falei cara e se eu falasse assim que era aí no final acabou ficando que er algo como eh duplicar dezenas de você enquanto você só
assiste para você não ter mais que se matar de trabalhar enquanto você só assiste só gerencia era duplicar dezenas de você virou a promessa tá então o que eu fiz eu mudei oado não result resultado é uma equipe que performar que vendia tudo mais eficiente mas eu falei duplicar desen de você por quê porque aquele abatar específico é do empresário aquele tipo de empresário que tava falando ele já tinha dentro dele uma uma uma necessidade de dizer que ele fazia as coisas melhor doos funcionários que ele era melhor que isso aquil ela falou disso que
nos atendimentos dela tinha esse padrão então o que acontece ele acredita que ele é melhor Nada melhor do que fazer vários dele então Ó você vou te ensinar como é que você duplica na sua equipe como é que você vai duplicar vários de você você vai ter Clones de você fazendo o seu trabalho enquanto você só assiste consegue entender bum ó explode tá E aí se torna impressionante eu mudei o resultado não eu não mudei o resultado eu não mudei o resultado O resultado é o mesmo mas se eu contar falar descrever esse resultado mesmo
o todo mundo descreve ele fica igual Clichê e eu perco força tá a mesma coisa do Érico que tem o qu o se em se 100.000 em se dias tá se em se ficou brutal na época que ele fez essa mudança e ficou mais forte mais impressionante quando ele falou se em seete porque ele falava um ano de faturamento em seete dias era forte mas não era tanto tá então consegue entender a forma como você descreve aqu impacta começa a pensar como é que você vai descrever esse resultado de uma forma que impacte essas pessoas
tá um resultado impressionante e dessa forma que eu descrevi acabou se tornando único impressionante e único tá Esses são os critérios mas por quê Porque a forma que eu descrevi Era Nova então acabou virando um resultado impressionante e único e aí as pessoas não queem por quê se eu virar para um empresário tá frustrado com equip com isso se eu virar para aquele empresário específico e disser para ele que ele vai clonar pessoas com ele ele ele vai querer eu não preciso Explicar muitoo sobre o método tá eu tenho que fazer todo cop e tudo
mais mas o tempo que eu levo para convencer ele é cur é menor porque o resultado é sexy tá para aquele Avatar específico eu preciso por isso que eu preciso entender quem ele é o que que ele pensa que seria a solução Qual o que que el o que que ele culpa por não ter conseguido ainda Ok então cara presta atenção tá presta atenção Nisso porque isso tudo vira uns argumentos para você não conseguir montar um resultado final para onde você vai sa levar essa pessoa que é único e é um resultado que é impressionante
muito dos erros que eu vejo por aí é que cara presta atenção eu vejo muitas vezes eh produtos principalmente de desenvolvimento pessoal que nem resultado tem o resultado não é porque é pra pessoa se desenvolver o que que é isso que que é se desenvolver quando que isso termina quando que eu faço isso é sólido concreto eu consigo visualizar cara se eu não consigo visualizar meu Deus Inclusive inclusive é cara esquece que falar mas só presta atenção eu tenho que visualizar Clones de você consigo visualizar 100.000 na minha conta consigo visualizar Ok barriga de tanquinho
consigo visualizar é algo concreto a minha mente tem consigu visualizar se não consigo visualizar tá ruim acha outra forma de descrever esse mesmo resultado acha uma outra forma de descrever esse mesmo resultado tá acha o resultado para onde essas pessoas estão indo que que eu preciso que você entenda esses resultados eles muitas vezes estão ligados ao mercado em que você está atuando existem três principais necessidades dos seres humanos que é o quê vamos lá saúde relacionamentos e riqueza e na maior parte dos casos você sempre vai est em um desses três mercados a sua comunicação
ela pode ser sobre outra coisa meu produto pode ser sobre como ser promovido isso é um mercado de riqueza como passar no Enem é um mercado de riqueza Ok como ter mais como se vestir melhor e tal Depende se eu estou falando de se vestir melhor para ser promovido se vestir melhor para ter mais status se para ter mais estatus social é mercado de riqueza se é para atrair um homem mercado de relacionamento Ok por exemplo gilete gilete fazer barba tá em qual mercado vai falar saúde Rafa não já esteve em saúde um dia hoje
eles atuam no mercado de relacionamento com sedução se você for analisar as propagandas Qual é a veia argumentativa deles é uma mulher com a perna toda brosa peladona assim ó e de toalha sensual escorrendo água raspando a perna Ah o cara o cara com peitoral Zão barriga tanquinho maxil Zão e ó tirando no final vem essa mulher encontra o cara passa a mão no queixo dele Sai os dois mão dadas com roupa de galo entenderam a parada mercado de relacionamento o que que estão querem dizer se depile para você arrasar tá entendendo o jogo ó
então no final das contas vai tá tudo sempre em um desses três mercados quando a gente fala de relacionamento a gente tá falando de relacionamento com Deus relacionamento consigo mesmo ou relacionamento com os outros tem essas três categorias Tá mas a gente tá falando de relacionamento o tempo inteiro ou de riqueza tudo que no final tá levando e remetendo a um ganho financeiro é aqui tá ou saúde beleza ou saúde então ó tá tudo geralmente nesses aqui é tanto que assim ó tudo aquilo que é um hobby que não tem um fim é mais fraco
você vender tem mais dificuldade de vender agora quando você encontra um fim nesses mercados com um hobby bum vende Como assim Rafa Opa Ah é aula de pintura vende vende bem mas se você for entender por exemplo tinha um amigo que tinha um produto de pintura e ele tentou vender pintura para renda exra de riqueza não funcionou não vendia bem agora ele mudou o argumento colocou neutro começou a vender sabe o que acontece as mulheres compraram para si mesmas era como terapia ou seja mercado de saúde quando eu entendo isso eu Opa mercado de saúde
mental bemstar e tudo mais sobre ela se cuidar de si mesma da mente dela uh agora eu vou lá em busca de todos os tipos de argumentos nessa linha argumentativa para fazer o cop a promessa a argumentação daquele produto tá então eu preciso que você identifique em qual dos três mercados a sua promessa está em qual dos três mercados o seu resultado está e você não não precisa no resultado falar de dinheiro não se você falar passar no ENEM isso é um resultado Ok você não precisa botar passar no ENEM para ganhar dinheiro não precisa
meter dinheiro não precisa ter nada disso a relacionamento precisa usar essas palavras só quero que você entenda que você está em um nicho um micro nicho dentro desse mercado tá tá porque se você for analisar ó ah dentro do mercado de riqueza aí eu tenho ah investimento dentro de investimento eu tenho a bolsa Eu tenho poupança eu tenho Bitcoin eu tenho criptomoedas eu tenho um milhão de coisas aqui dentro Ok Ah eu também tenho aqui o mercado de renda extra eu tenho o mercado aqui de marketing Aide de marketing eu vou ter sei lá publicidade
eu vou ter agências físicas eu vou ter um monte de outras coisas vou ter o marketing digital dentro do marte digital vou ter cop tráfego não sei o que lançamento isso e aquilo fundu então só entenda isso aqui tem incluso aqui dentro tá eu preciso que você tenha clareza porque senão você vai começar a ter um produto lá de Marte digital e vai ficar falando Ah é porque aí o seu marido isso aquilo e aquilo cara presta atenção se lembra da do mercado no qual você vai está por quê Porque é óbvio que se uma
pessoa pessoa emagrece ela produz mais é óbvio que se essa pessoa ganha mais dinheiro melhor relacionamento mas eu não vou botar bônus de relacionamento dentro de um produto é que no final está indo pra linha de riqueza porque ela tem dois maiores nesse objetivo que alcançar aqui para eu trabalhar tá então tem que ficar claro em qual mercado você tá o seu resultado tá em qual mercado em qual mercado desse em qual dos três mercados você promete aquele resultado beleza Ah eu acho que eu tô aqui dentro então beleza aqui dentro é todo o resto
das suas argumentações bônus promessas vão estar aqui tá então você se lembra sempre de qual é esse mercado tá Beleza apesar de você ir lá tem um produto como mudar de carreira e os bônus de mudar de carreira se de perder o medo de arriscar você de isso e de aquilo você tá no mercado de riqueza então você tem que é ir para essa linha de argumentação Em alguns momentos tá lembra sempre disso e Esse resultado é sempre o jogo de descrever ele então Ó você vai listar alguns resultados você ten ideia tá vai fazer
esse exercício e isso Óbvio esses resultados são feitos para cada Deal esal de valor mas agora especificamente eu não quero que você sa definindo resultado para cada grau esca de valor eu quero que você tenha um resultado tá um resultado se você quiser fazer PR escala toda tá bom beleza maravilha você pode fazer tá tá 100 permitido mas pelo menos um resultado para um dos degraus para o primeiro F que você vai fazer tá E aí você vai descrever esse resultado de uma forma impressionante de uma forma única tá uma forma que a pessoa oua
ela fala Caraca Aí sim tá esse é o jogo
