Técnica de fechamento de seguro - O Contrato de gaveta

Fala galera bem-vindos a mais uma aula no módulo de seguros do planejador de falar sobre as técnicas de fechamento a técnica de hoje é uma técnica muito forte muito fera muito impactante então Aproveitem bastante esse conteúdo porque ele é ajuda muito com o cliente ali no fechamento final tá mesma coisa do que a gente vem vendo aqui nos últimos vídeos cliente tá com algum objeção na hora de fechar o seguro acha que ele não quer tá com receio não sei se é a hora certa tô muito novo ah não querem gastar dinheiro com isso não

entendeu o valor porque talvez você não feriu legal antes lá no story telling não passou muito bem a o valor de ter essa proteção tá caso aconteça isso você identificou a causa raiz né a objeção que era oculta agora não é mais oculta E aí você vai fazer a seguinte né conversa com o seu cliente seguinte storytelling cliente entendo que você quer pensar um pouco entendo que às vezes é necessário para algumas pessoas pensar um pouco né PR gente po tomar uma decisão importante essa que é uma decisão por longo prazo Mas é para garantir

tudo que a gente vem falando né são sonhos objetivos então uma decisão muito importante eu quero te propor uma coisa tá at é para você pensar vamos fazer o seguinte vamos preencher aqui o contrato bonitinho a gente preenche tudo certinho fica sem assinar e aí você imprime ele Esse contrato Deixa na sua gaveta principal para que você relembre tá Para que você pense um pouco sobre a importância dessa solução financeira para sua vida tá bom vamos combinar isso E aí eu vou te falar o que que pode acontecer imagina só crente que você realmente deixa

lá na sua gaveta aí você começa a pensar um pouco aí você começa a refletir e aí no dia seguinte você já volta pra sua rotina de trabalho família filhos os amigos e aí vem Carnaval ano novo vem toda aquela loucura de eventos cada hora tem uma coisa nova cada hora tem uma coisa que a gente tem que preocupar aquele contrato vai ficando na gaveta né E aí você vai pensando sobre deixa para depois acho que agora não é a hora talvez no futuro próximo ainda não preciso E aí vai indo vai indo vai indo

o tempo vai passando e aquele contrato acaba caindo no esquecimento e aí como a gente falou depois de algum tempo depois de alguns anos a gente não sabe né como a gente comentou pode ou não pode acontecer um acidente uma doença a morte era inevitável como a gente viu mas Deus o livre imagina que aconteceu alguma coisa que infelizmente na madeira né você ven a falecer seja um acidente seja uma doença morte súbita natural e infelizmente você não está mais nessa terra nesse planeta não tem mais aqui não está mais aqui naturalmente né tem todo

aquele sofrimento familiar Perdeu você né E aí tem aqueles aquelas questões chatas e burocráticas que é família vai olhar documento enterro essas coisas que não são legais e imagina depois de um tempo sua esposa tá olhando suas sua gaveta suas coisas os documentos e ela encontra aquela apólice de seguro né E ela olha aquela apólice de seguro e ela pensa da seguinte forma Nossa o meu marido pensou na gente pensou na educação dos filhos pensou na propagação daí do do legado da família que bom eu vou ligar para futuro vou ligar para Alex que foi

ele que fez aqui com o meu marido essa proteção pensando na família e eu vou pleitear isso pego preciso desse dinheiro né perdi meu marido agora essa Renda caiu da família eí imagina como é que eu vou me sentir cliente se essa cliente me ligar querendo receber aí a indenização do seguro e eu vou ter que falar para ela que você quase fez você quase pensou na família você quase garantiu a educação dos seus filhos qual imagina qual vai ser a minha sensação como é que eu vou ver isso como é que eu vou sentir

isso de ter que falar pra sua esposa que você não fez que você levou para casa para pensar que você colocou na gaveta e ficou todos esses anos pensando e não protegeu a coisa mais valiosa que sua família seus filhos a garantir a propagação de seu legado eu sei que é uma é uma coisa que a gente não gosta muito de pensar clente mas é uma coisa extremamente importante né Isso não é um seguro aqui contrato seja mas isso aqui cliente é a garantia da construção do seu padrão de vida do seu patrimônio da sua

família isso aqui cliente é o que vai garantir que se por algum motivo você não puder mais trabalhar ou você não estiver mais aqui o seu legado os seus sonhos irão se propagar com seus herdeiros tá você não precisa responder agora tá eu sei que é uma decisão difícil algumas vezes mas quando a gente entende o real valor quando a gente entende para que realmente importa isso é a coisa mais fácil de decidir tá tá clara para você a importância cliente de garantir a sua família seus sonhos tá claro né tudo bem A única coisa

que falta aqui clente é um ponto importante né E tudo que eu te falei até aqui é algo que faz sentido para você entendeu a importância disso Sim tudo bem o que falta agora é você decidir se você vai querer que essa hisória aconteça contrato fique na gaveta ou que essa história caso aconteça Tenha um final diferente né Você prefere começar a partir de já cobertura você prefere programar o débito que que você prefere né Lembrando que eu não consigo garantir que você vai ser aceito por mais que você queira Por mais que você entendeu

agora você uma p inteligente Poxa Alex entendi agora faz sentido quero fazer eu não consigo garantir que você vai ser aceito a gente tem que preencher assinar mandar pra seguradora vai entrar no processo de avaliação do seu perfil financeiro psicológico saúde caso precise E aí sim eles aceitando já começa a valer a proteção se caso você não for aceito como a gente viu estatisticamente Tem uma probabilidade de ter um agravo ou umas pessoas não são aceitos se não for aceit você vai ficar sem essa proteção garantia da família eu não consigo garantir isso por mais

que você queira Mas mas aí se for aceito a gente tem garantia que você vai construir seu padrão de vida seu patrimônio mesmo se acontecer algum problema certo você preferem a partir de agora ou programar o Deb bom pessoal isso é um Story telling até colocando um depoimento próprio eu usei isso com um casal uma reunião presencial tá o casal estava junto na sala e a esposa estava com neném no colo e o cliente japonês não queria fazer não queria gastar com isso eu queria investir investir investir E aí quando eu fiz essa conversa com

ele exatamente dessa forma como falei para vocês eu finalizei assim Jurandi você tá achando que isso aqui é para você isso aqui não é para você isso aqui é pro neném que tá no quo da sua esposa isso aqui é para garantir a educação do seu neném que tá na cola da sua esposa para garantir o futuro do sua família isso não é para mim isso não é para você isso é para eles tá Eu vou me retirar na sala eu tomar uma água pegar uma água pra gente ali vou dar 5 minutos para vocês

pensarem pensa um pouco tá pensa um pouco e aí quando voltar você me fala se você quer garantir a educação o futuro dos seus filhos ou não E aí eu me retirei fui lá pegar uma água Dei 5 minutinhos a esposa deve ter carcado marido né que não tava pensando na família não entendeu dessa forma eí quando eu voltei eles fecharam e até hoje estão com seguro tá Então olha a importância de você usar o storytelling de você se comunicar da forma correta de você pedir licença pro cliente para explicar para ele uma forma para

que ele entenda que o seu papel como profissional como consultor além de montar a melhor receita da vida financeira dele é ajudar a escolher os melhores ingredientes e principalmente tomar decisões se você fizer esse alinhamento de expectativa ali no começo antes de fazer ess essa técnica de fechamento Você pode ter C certeza que o seu êxito vai ser gigantesco Mas é claro para evitar que você precise usar as técnicas de fechamento faça muito bem feito storytelling converse muito bem com seu cliente explique muito bem a necessidade de garantir o Big Point emocional do cliente se

ele entender que aquela linha de segurança aquela renda passiva emergencial vai garantir o Big Point emocional do seu cliente você não vai precisar usar técnica de fechamento muito bem até o próximo