Criatividade e design as a service com Daniel e Vitor da Faster | S10 E03 | LIKE A BOSS PODCAST

E aí era que a gente tá vivendo manda mais material criativo do que se fornecedores podem produzir está afetando assim muito x marketing um time de gols dos times de CRM e os times de RH eles estão deixando de executar porque eles não conseguem produzir esse material com a velocidade que eles precisam é [Música] e olha só agora o like a boss faz parte do Brasil jornal pode quer Pois é isso veículo de mídia muito conhecido ali na Faria Lima no Brasil todo a gente tá fazendo parte dessa iniciativa a gente tá muito contente fica

meu agradecimento a turma do Brasil de ouro e além disso a gente está criando uma nova escola de gestão moderna e Prata 14 Desafios que a liderança passa no dia a dia que você pode ter visto aqui nos episódios tem inclusive um link aqui para você preencher deixar seu e-mail e saber diante mão quando a gente vai lançar essa nova escola e mais você pode colaborar responder uma pesquisa para indicar quais são seus problemas do dia a dia que que você enfrenta como liderança tô esperando a sua resposta para poder desenhar melhor essa escola de

gestão moderna eu sou Paulo Silveira eu sou o Rodrigo Dantas e hoje a gente está aqui com a festa e os cofundadores da festa eu tô com o Daniel dai aqui é head de receitas da festa E tu também com Vitor Felipe se ou E cofundador e essa em cima Temporada like a boss agora em vídeo tá sendo trazido pela loira para empresas se você acessar alura.com.br Barro empresas você vai ver como que a gente acelera seu time de desenvolvimento tá os links aqui na descrição do vídeo do podcast sem contar que agora Mas você

já tá andando o like e subscribe e as cinco estrelas para gente não estudantes e essa temporada também tem o apoio da vinde e se você tem um negócio online como uma lua como a Faster vende online tem uma comer se tem uma plataforma A gente ajuda as empresas a cobrar a vender mais na internet pode procurar gente vindi.com.br vai ser um prazer conhecer e acompanhar a jornada digital as empresas em em qualquer dor que vocês enxergaram do mercado para nascer a festa Qual que é a proposta o quê que vocês resolvem acho que vale

começa a falando do que aconteceu nos últimos seis anos no cenário criativo no mundo dos principais fatos uma queda muito forte de anúncio de televisão trinta por cento nos últimos seis anos e um crescimento assim alto surdo em anúncio digital 285 por cento e que isso reflete assim que que isso gera um impacto direto na quantidade de trabalho que é necessário para executar uma campanha de marketing que na época da televisão basicamente que você tinha era um grande comercial de televisão e alguns desdobramentos para as poucas redes sociais que existiam né comprar o espaço exato

e a quantidade de criativos era menor multilayer algo fixo repetido à exaustão exatamente fixação e poucos formatos Então temos vídeo Hoje Tem vídeo pra caramba subir uma campanha no Instagram no Facebook e etc antigamente estava de um dois três formatos hoje uma campanha de mídia paga é só a gente tem que ter nas farmácias dobramento teste saber etc e o que aconteceu foi que os fornecedores de materiais de comunicação visual os fornecedores de criativos pararam no tempo então você tem as agências que foram feitas para da televisão não são rápidas e eficiência temos o custo

você tem a opção de aumentar radical de um time the Market duas a três vezes mais caro 2 A 3 meses para contratar não funciona para organizações que se movem rápido e isso até terceira opção que é contratar um freelancer Marketplace free Lancer problema puramente translacional não vai focar a uma parceria longo prazo resultado disso tudo a era que a gente tá vivendo manda mais material criativo do que se fornecedores podem produzir está afetando assim muito x marketing and growth os times de CRM e os times de RH eles estão deixando de executar porque eles

não conseguem produzir esse material com a velocidade que eles precisam E aí entra festa a festa é uma plataforma que escala operações de design gráfico de grandes empresas então a gente basicamente e os melhores designers do Brasil as marcas incríveis estão crescendo muito que são escalação a produção de design gráfico a festa já nasce com essa proposta ou ela evoluiu de algo que vocês tentaram no começo e tiveram que mudar porque não tinha um produto adequado criativos enfim essa é uma história boa na verdade assim né para quem tá começando essa trajetória de empreendedorismo na

verdade é a nossa terceira tentativa assim a gente começou há sete anos atrás com uma coisa totalmente diferente acabou não dando muito certo e em seguida para basicamente sobreviver ganhar uma tem um início de renda a gente começou a fazer fila de design gráfico e aliás dois exato nós dois eu vendia ele fazer um zap para nós dois eu emoções usar né fazia as artes assim ó e na época muito rápido a gente conseguiu desenvolver um modelo é muito Impecável e esse modelo acabou dando muito certo foi Mega orgânico da gente não investir um centavo

para criar a empresa a gente vendia meio cacheado com a promessa de que se o cliente gostasse ele pagaria a gente e com isso ele foi juntando dinheiro até a gente contratar nossa primeira estagiária de vendas então basicamente eu continuar produzindo azar e o Daniel é essa pessoa começava continuavam vendendo aos pouquinhos super organicamente essa empresa chegou a 25 30 pessoas e a gente foi a primeira agência 100% online para profissionais autônomos então basicamente essas pessoas entravam em contato com a gente através de uma central no WhatsApp e participavam peça simples de design gráfico cartão

de visita logotipo e a gente executável transacionar vale tudo pelo WhatsApp aí chegou a ter um resultado bacana na sua operação mais com a pandemia as coisas ficaram mega e assim foi super complicado como para todo mundo né aí Quase quebrou a empresa em uma das tentativas que que a gente teve de reverter a situação foi criando um kitzinho de material gráfico simples para as empresas começaram a sinalizar as medidas sanitárias de retorno escritório EA esposa e máscara exato coisas mega mega simples que é isso deu relativamente certo assim só que cara agente meu não

é possível que uma [ __ ] grande empresa pode falar palavrão sim pode como você quiser não é possível que umas encontra grande empresa aqui umas ponta grande empresa dessa não consegue produzir um material simples né E aí aos poucos a gente foi aperfeiçoando o modelo testando coisas novas e aí virou a festa como como é hoje mas se conheceram como é que foi esse durar juntos com o cliente nem um pouco dessas génese o Vitor é o porquê mais velho que eu mas a gente se conheceu na incubadora de negócios da ESPM e a

gente foi o Henrique alandroal Jobs calandra aqui é o Paulo investiu usar também aí ó que coisa que coincidência no mesmo escritório da incubadora da ESPM que surgiram Três empresas pode ovos a gente e uma outra empresa também o SAP super levante também tem uma bolsa Box Olha só assim três tratados bacana surgindo assim da mesma na mesma mesmas alinho e essa loucura né a trajetória até aqui assim a gente começou a gente levantou hipótese as hipóteses em que o Vitor falou de que empresas precisavam de mais design gráfico de que eles consigam executar que

a gente fez para testar hipóteses isso em outubro de dois mil e vinte puxou sem meios de pessoas de time de marketing paramos sem meios para pessoas de time de máquina de escrever assim oi tudo bem Fulano você tá pensando de design gráfico o seu time de marca está pensando design gráfico uma coisa enviamos índice de resposta altíssimo galera marcando reunião nas primeiras semanas assim mesmo mês que a gente começou a vender empresa de Capital aberto dos Estados Unidos eu abrir o pior durante a primeira Call pagando seis meses assim muito louco caramba meu empresa

de 10 mil funcionários no dia seguinte dacol passando 30 mihas o cartão de crédito que tinha urgência em resolver a dor isso estavam nossa cabeça assim cara isso é uma dor muito forte Alguém precisa resolver a gente começou a bolar um modelinho da festa atual é o mesmo quando você me contar essa história do design gráfico para a parte de saúde da máscara do álcool gel me bateu na hora porque realmente eu tenho a nossa equipe de marketing de conteúdo a gente tem muita gente interna muita gente mesmo mas em quando aparece algum trabalho paralelo

que não é corr fazer a essa finalização né ó primeiro o RH é por exemplo alguma coisa assim só aparece o tempo todo em e o problema não é só que não está leque ele interrompe tem um conta Sweet da equipe para agora tem dessas três o entre "importantes grandes e mais essas 25 de uma coisa É para um time outra para o outro pro outro e aí aquela pressão de gente que não ia aí quando que sai isso né aí os outros departamentos fora o do nosso do conteúdo da lua ali que né pro

site para os vídeos para as aulas tudo virar secundário é os outros tipos de com bravos e é super complexo não é isso é isso é o que que é um time de RH disputar produção de arte com um time de Grove que meu a produzir aquele criativa para gerar um milhão de reais receita me disputa não tem jeito né luta assim afeta também para poder resolver essa dor ajudar para esse tipo de RH dentro do marketing e não tem agência que não tem designer a executar esse material que precisa assim roubar a força do

time de marketing Então ele continua executando gerando receita montando os materiais que eles precisam e time de RH por exemplo são bem atendidos com um design gráfico em escala como é que é a amonização disso vocês são uns as vocês ganham pela transação vocês venham para o ser e a gente basicamente cobra uma assinatura dos nossos clientes né então com com essa assinatura a gente sai desses clientes um número X de crédito e aí basicamente frio Essa é a unidade de medida dos créditos para que esses clientes possam trocar esses créditos por peças de design

gráfico então a cada mês esse cliente ele paga assinatura ele recebe essa franquia de créditos e a gente atende ele recorrentemente com todo o time para para dar suporte e a gente brinca Até que a gente gosta de que o os nossos clientes sintam na gente com se fosse uma extenção do time interno deles Para justamente dá a flexibilidade e agilidade que eles precisam no dia a dia justamente nesse tipo de situação que aparecem demandas que não estavam previstas e enfim roda roda super legal e assim mal uma dúvida minha mesmo produto é qual o

time disso né é um contrato sempre aquela coisa assim o a própria equipe de marketing interna concorre em prazo com outras demandas também é como é que esse trabalho agilidade prazo de entrega de tudo a pessoa consegue ver da plataforma a gente tem uma série assim bem definido que a gente já cria já está parceria avisando e tem um crédito até 24 horas para ficar pronto dois caras enquanto é só itens implicitamente um banner um carro hoje para sujar o meio de uma coisa assim dois créditos 48 horas três créditos 72 horas mais que isso

aí amigo sobre demanda a nossa operação hoje ela rola com integrações só pesquisar já existem e a gente está desenvolvendo produto em que o time de marketing o poder apertar o botão escrever um briefing super intuitivo isso vai chegar para um desarme desarme é produz entrega para o cliente hoje a gente ato ali com integrações entre solar que às vezes os atrae Elo para se conectar com cliente e para entregar esse material bem acho que a gente entendeu o modelo de negócio a monetização e esse aquele trabalho que parece quando a gente fala nesse mercado

de serviços e no segundo round a gente vai querer entender Qual que é o modelo números mas nesse mercado de serviços as pessoas falam Olha tem aquele trabalho que é super como utilizável uma eu quero pegar um motorista que vai me levar daqui até lá e tem aquele que é zero como utilizável então super difícil de transformar num no mercado Acho que muita coisa de design criativo É não como utilizava tão como que esse nível de personalização seja deram esse spoiler a é são peças simples é um banner é um post para mídia É um

videozinho teaser cortado de algum lugar que vocês trabalham com vídeo também mas aí não chega alguma coisa que pessoa manda para vocês falar poxa isso aí é muito customização só até eu pegar o input entender o que a pessoa que vai demorar muito e aí vai ficar com ela e de vinda aí já fica um pouco mais próximo de agência que eu acho que é onde vocês não querem E como que é esse esse trabalho com o cliente não é outra dinâmica né Essa dinâmica é complicado encrenca ou seu cliente já entendimento de cada Qual

que é o nível de customização ele já manda um tá insistem hackear aplica assim pronto então quando eu peço isso já mando da black friday vai aparecer assim ou tem muito atrito aí até pegarem o jeito na verdade pouquíssimo atrito porque a gente vai Mega transparente desde o momento que a gente propõe uma parceria assim então o que a gente tem é um é um cardápio da grande maioria de coisa que você pode fazer de design gráfico isso já está precificado na mecânica de créditos quando é algo que foge muito a ideia que no futuro

isso entrou uma camada de Marketplace quase que puro Então a nossa equipe te ajude a encontrar o profissional certo para aquele que pediu demanda E aí pode ser absolutamente qualquer tipo de coisa desde um super logotipo que às vezes custa milhares e milhares de reais Eu tenho um e-book de ilustrações por exemplo atualmente o nosso esforço é sempre de absorver o máximo e trairão máximo do cliente o que ele quer daquele projeto tão como você falou que a gente manda um design System a 1 kv ou então uma referência muito precisa e a gente acaba

absorvendo naquela ideia o que ele precisa o que está no trabalho um pouco mais rápido então a demanda já chega para gente mais mastigado possível e a nossa equipe já Mega treinada para conseguir processar isso da melhor forma e no melhor melhor prazo possível também tem exemplos sem de status super relevantes calão toda mídia paga pra gente então ele define em todos os cabelos que eles têm o nosso time é o que vive o vídeo exatamente identidade visual daquela campanha que vai ser feita ele manda os cabelos para gente a gente espera isso dentro do

nosso sisteminha coloca isso para os melhores cortes para produzir E aí vai produzir em massa há dezenas senão centenas de peças iguaizinhas com Quinzinho diferente para você fazer um teste a b e a senhora sobre as vezes uma peça ter forma muito maior que a outra Eles seguem padrão daquela para todas as outras tem muito esse nosso Esporte assim coisas simples que seja escaláveis como eu te pego no serviço produtivo o máximo possível para que a tecnologia possa vir e deixar mais escalável é esse serve César produz eu acho interessante porque eu trabalho eu acho

que o tantas não é por mais que sempre tem customização sempre tem relacionamento sempre tem pessoas mais uma fintech eu acho que é aquilo que fica realmente um produto E acho que isso que é que fintech atrai tanto o investidor e o mercado a gente quando já tem um pouco mais característica do serviço né a você controlar as perguntas que está colocando aqui você costumes ação Essa é a porta investidor fala isso também não para lá só que é não muito calado que ter customizar Eu acho que o mercado tem perdido esse medo é hoje

em dia a gente precisa encarar que e em algumas coisas que tem cara de serviço tem cara de pro fecham servir agora é tarde né Que legal eu depois ele vai passar essas oportunidades para o caso do a conta a gente tem um caso parecido foi Comedy profissionalização e personalização em alguns casos né O que a gente acredita no Market Place gerenciado então a dor tá lá o mercado é gigantesca pega o mercado gente publicidade do Brasil 7 bilhões de dólares globalmente 350 Milhões de Dólares continua igual a 30 anos alguém vai colocar a tecnologia

para melhorar totalmente processo de me Reinventar aquele mercado vai ter camada de serviço vai mas isso não tem como atender o enterprise licença camada de serviço demora mais para ficar lá e menos cavalo é mais escala assim então nem segundo round a gente vai entender melhor como que funciona internamente a festa que números que eles trabalham e algumas dores de métricas e medidas e quando a gente fala de métrica as medidas e aquele jargão todo de Startup acho que Market Place é um dos é mas eu fico na dúvida não é é pelo que entendi

hoje vocês não são Marketplace aí porque vocês têm os times de pessoas que fazem design interno eu acho que é só uma grande força né tá próximo tem uma ligação forte é mas tem também outras dores nós que o Daniel já citou aqui no primeiro round marketing gerenciável né aquele que é curado não é qualquer um entre Qualquer um sabe é um polícia não é não é aquele mecanismo de freelancer que já ficou clássico Então queria entender Quais são as opções que que vocês enxergam se tem alguma alguma visão de futuro isso é chegou um

pedido do Banner da black friday da Lu é o é algo que a gente tem muito né no vídeo se é muito forte esses mecanismos chegou e isso para vocês como definir quem atende se é esquad céu mesmo designer a mesma pessoa que já me atendeu nos últimos três meses com créditos Se isso futuramente como que vai expandir qual que é e esse funcionamento a ideia que Independente de como o designer receba de como cliente paga a gente independente do modelo que sempre a mesma pessoa consiga até a familiaridade com quem ela atende então por

isso a gente acredita muito no modelo de Marketplace gerenciado sempre vai ter uma camada de suporte do nosso time e o modelo de assinatura permite com que a gente conecta as pontas de maneira legal para todo mundo e que estimule a esse nesse profissional que vai atender esses clientes a se manter ali a continuar dando o suporte adequado a continuar atendendo nas melhores práticas possíveis E assim a gente consegue manter o nível de design no mais alto patamar para que esse cliente não se frustre e assim como ele se frustra com Market Place puro assim

como esse fruta com um freelancer que ele contrata internamente ou então com as próprias agências que que já tem nele aí é isso que é o impacto é positivo nisso é que o o design era acaba sendo o próprio CS do cliente né então ele tem um compromisso de entregar o melhor melhor resultado né o melhor melhor criativo porque ele ele é responsável por aquilo que vai para o ar no cliente né você tem Vocês conseguem medir Qual que é o a demanda número um coque O que que é uma banner é uma Peça é

um criativo para o Facebook Qual que é o América que vocês perseguem assim é uma Peça estática ela pode ser um banner pode ser uma peça para o chão mídia pode ser um card para o WhatsApp pode ser uma vitrine de como assim então por exemplo deve a gente faz quase todos e tende a começo delas dela dos parceiros Carrefour o nosso querido setra são peças exatamente iguais mudando mecânica de desconto esse tipo de coisa em escala ou peça estática outra status por exemplo descomplica cliente nosso a gente faz toda essa parte de mídia paga

também são peças estáticas simples assim bem bem essenciais e o que tem Oi gente gosta de fazer porque tem pouca pouca oferta para produzir na velocidade que essas empresas quer querem são motions vídeo simples com animação iconográfica tipográfica para passar algum conceito o futuro é vídeo assim a gente tem muito isso na nossa carências tem essa visão de dentro né totalmente outro é vídeo Então como que esses caras que não tenham a o a mão de obra para produzir vídeo como que ele consegue ajudar eles a produzir aquele vídeo que ele sempre quer que comunica

muito melhor aquela mensagem que ele quer passar poderia espécies táticas e muito mais que um simples é engraçado que nas nossas equipes já viu uma um desafio do designer ele não quer mexer com vídeo normalmente ele é tem um idealismo pra não é o vídeo tem que outra pessoa né isso vocês tem uma uma se preenche essa lacuna também né de Isabela empresa né a gente queria que a gente chama disparo de criativo é o meio que uma metodologia diferente de design e design Opus então um time composto por três designers uns a mesma Senhor

te avisar nem lide em cima uma é uma canção me trouxesse Manager 3 pegou lá boas práticas de CS combinou com a camada de atendimento e três exames muito bom muito bom cada um como esse diferente então esse mesmo spade vai atender sempre às cinco vezes as empresas por exemplo E aí todos eles vão tá familiarizados compreende book com material contém todo o design se na empresa locado no sistema e por aí vai o negócio você é muito é muito legal entender porque ele tem uma dinâmica diferente e o que pintar um pouco submetrico assim

qual que é a métrica número um de vocês assim até ela guia tem que vocês olham ou para saber se o cliente vai ter o céu ajudar a falar pediu uma estático de máscara e já pediu ontem desse logo Sabe aquele sinal de que ela vai crescer é funcionou aqui conversando cliente de ultrapassando a franquia mensal tão cara contratou 30 créditos É uma vista usando 45 todo mês assim que acontece muito isso a maiores Nossa por céus estouro de crédito estou jogando o cara Store crédito o caput ele vai usar muito vai crescer vai expandir

dentro da gente exatamente assim dando um passo para trás o crédito no nosso caso ele acaba sendo um um guia de quando a gente pode equipe quanto a empresa tá perfume performando como um todo então para vocês terem uma ideia no ano passado a gente começou o ano com 300 créditos entregues e terminou o ano com mais de 1.500 créditos entregue então isso dá uma dá uma uma noção muito boa de como empresa tem evoluído como os clientes têm demandado mais como a equipe está cada vez mais refinada e ajuda bastante assim a gente olhar

eternamente quem a gente pode trazer mais como a gente estrutura o esquad Qual é o plano que a gente oferece para esse cliente e enfim ajuda a gente tá no chao empresa como como um todo o designer não é o cara que vai atrás de vocês não digita no Google preciso de e como é que é serviço era product designer que como é que os caras encontram vocês 100 porcento ao mal de seus ao timão né totalmente autoral na gente fez o teste de mídia paga e retornou 10 vezes investimento foi muito bom numa nos

ler e mas maioria automóvel mesmo então existem dois S10 duas S10 e2cloud e eu to the close atualmente e mais uma close to listen cadências de e-mail específicos para cada tipo de dor de cada setor e isso vai rodando no CRM sim comum e assim conversa ciclo de Vênus muito curto então gira muito rápido assim a gente tá conseguindo trazer bastante cliente novo assim por mês você precisa saber onde até porque você tem um mecanismo de crédito não recorrente então para a pessoa testar é muito simples vamos assinar um contrato tão fala não gera para

mim esse a gente fez acho que fez uma migração agora o nosso contrato padrão seis meses e tem uma cláusula saída de 30 dias de aviso prévio antes a gente fazer um um mês pago pelo cliente está te liguei você tá falando se fosse muito grande é preciso gosta se não mais morta Contra isso já me deixa dois meses sem produzir semente nota fiscal se entregar para o cliente que ele quer ficar travado eu quero dizer posso pedir a gente vai dizer não Tô esquentando o curso de produzir mas não o cliente não estava de

fato pagando tá temos hoje para um contrato semestral testando ter falado bem legal assim relação ao tynwald Eu gosto bastante do tema assim também eu também vendo na vida até hoje né assim não deveria mas acaba fazendo algumas vendas ainda para ajudar o pessoal né poucas empresas no Brasil conseguiu escalar no modelo de auto balde aqui é uma ciência que poucas empresas dominam né algumas famosas alguns as conseguem fazer isso muito bem se estudaram já nasceu com esse Play Book ou vocês foram descobrindo que o Daniel bem vendedor na Daniel Vocês é só eu sou

o cara tá vendo assim só perguntar uma coisa não acaba então vou ter que continuar vendendo até depois fazer o arco que a gente fez não com certeza tá voando e a gente mente montam nosso próprio processo assim seguir um pouco do playbook lá receita previsível e etc mas a gente foi fazendo twix para deixar um negócio mais rápido nosso objetivo é fechar o mais rápido possível porque a dor é muito forte do cara o cara o cara a pessoa ela tá com projeto engavetado tem coisa para fazer não consegue fazer porque não tem alguém

para produzir a peça cara aqui que bizarro é um ticket da na cabeça da pessoa dia de fechar o projeto ao com a gente pra gente poder entregar o que ela precisa a gente conseguir gerar valor tomar um suco de maçã muito curto Às vezes tem gente que preste 24 horas tem duas semanas semanas assim o máximo que história as missões homens balde note marcar a gente faz uma um papo para qualificar ali SDR uma reunião de 30 minutos para apresentar o material e a outra reunião já é feedback da proposta então não tem uma

reunião anterior para poder desbloquear ele diminui a gente vai aplicar isso em breve entrar no nosso Panorama mas não precisa agora é muito rápido assim é muito imediato a gente tem feito um esforço Grande para tornar o esse processo mais redondinho e mais escalável porque principalmente no comecinho da operação era não loucura sair bacana um monte de e-mail viu que o que vende aí meu sucesso sabe e mais recentemente a gente tem feito um esforço Grande para tornar a coisa mais responsável é um modelinho mínimo que Rode bem até para a gente conseguir expandir a

equipe né senão a gente acaba dependendo o Daniel ou de mim e aí dela não é né E aí até uma dica para quem tá tá ouvindo a gente aí tavam aqui a principal coisa que vocês vão precisar fazer é vender se você não consegue Procure um sócio igual a ela que vai ser o cara a melhor pessoa possível para ajudar a sua empresa a crescer é o desafio é bem grande o nosso primeiro e-mail thibaud que a gente mandava nas primeiras semanas chamava r e: comunicação interna Porque pensa assim qual o jeito mais fácil

dessas caras abrir esse e-mail vão ficar de comunicação criação p da vida com você significavam muita gente xingava gente eu preciso confessar fiz muitos muito e funciona de fato quando você sabe que tem uma dor do lado quando o cara não testador Itinga por e-mail né Depois eu falo sem voo Fez pão tal Nunca mais manda para mim para de me mandar e-mail não tem que perguntar aqui ferramentas estão usando Pô dá uma consultoria que a pessoa o pessoal elogio o e-mail as vezes tu tem meio frio do nada o cara recebeu o e-mail por

legal abordagem de vocês depois eu preciso aprender um pouquinho já já tivemos umas respostas assim Acho interessante também porque assim eu não conheço um alguma empresa que esteja crescendo no Brasil hoje o que o design está em jogo do Soneto na então assim vocês tem um caminho a percorrer se vocês se encontrarem um caminho de todas as empresas que crescem no Brasil com certeza vão conseguir vender mas tem um estudo que diz um estudo Adobe eu não vou me lembrar um dado exato agora mas empresas são design-driven e foco social sobre o mesmo design faturam

duas dois pontos 5x mais do que as mesmas concorrentes que não tem um design legal não investem em design e eu lembro que o Scott galloway escreveu um desses dessas minhas letras tá de férias dele previsão dele é perigosa e fala que hoje em dia muita gente olha para time founding se tem alguém de design se tem alguém de experiência mas até de design e é interessante porque é algo que a minha geração de empreendedores e empreendedoras Inclusive eu que trabalho com mais com código a design sair desde que sair não ninguém tá nem aí

pode deixar pode não saiu já e o valor você gosta de artista não era net é os Caldas dormem Bia não designers e montar Aquele pacote de cereal que eles levaram a convenção em cima pode fazer estourar em que fazer a queridinha da vai com um Mineiro e tudo mais designers Aí sim você falou forma e conteúdo Sabe aquele negócio de forma conteúdo eu só me perguntava o conteúdo aí hoje em dia eu percebo ainda mais para gerações mais novas Parece que tem uma força ainda maior exato Aí você pega uma Startup em alto crescimento

meu que levantou uma rodada que tá acelerar muito design se o cara não tiver a operação de design óculos sim grande bem definidos grade Line bem definidos equipe bem estruturada cara não vai conseguir escalar campanha que vão fazer esquecer mas então cada vez mais o design gráfico naquele chama tá cada vez mais presentes em como fator importante decisivo Eu lembro quando comecei acompanhar vocês né cê me convidou para o investimento anjo setra eu lembro que você escreveu desse Play Book do alto balde de conversar com unicórnio Startup da moda e falou relacionar isso que eu

falei a pouco importa você da moda importante vai atrás da empresa que possui se o cliente mas porque senão Play Book como um ela fora você faz o time de futebol onde e acessa empresas famosas porque as famosas trazem as não famosa e ela tem dinheiro pagar me atendendo por legal E eu achava um pouco vocês vão pegando Play Book muito americano e jogando só que para vocês faz mais sentido né porque realmente o volume de produção de criativos dessas unicórnio nas empresas da moda e famosas o crescimento desses é muito maior mesmo se pensando

um crente corte um grande banco não sei é é mais fácil né se chegar e essa pessoa está com essa dor eu não tô conseguindo produzir Não não é que a vou testar É pô que bom que você existem porque não simplesmente não tô conseguindo usar um faz bastante sentido e decide muito mais rápido também porque não precisa subir e mostrar mais horizontal mais legal tratar com os da faca se não gosta bastante tá virando Nosso principal e a esse piercing a gente tem as queimas 55 que você ainda vai combinei eu já levantar rodar

os grandes e seis unicórnios assim tem um kit muito grande constatar pela assim a gente arruma aquela que a gente vai mexer bastante com quantos lidam com os idealistas né vou trocar respondo de novo também porque eu conheço uma negócio de design também uma coisa que eu me interesso bastante assim aí tem muito idealismo né então como é que se lidam com um time de designer que tá dentro da empresa e recebe uma totosinho do gerente de marketing locais não tô conseguindo entregar e nós não tem contratar aqui a festa recebe essa input sem cara

é muito engraçado assim você a gente atualmente ainda olha um pouco de tudo né então às vezes a gente vai abrir conversa com o cliente para entender o que tá rolando né e meu existe nitidamente um ciuminho às vezes quando e dependendo do caso é um designer que tá demorando mas às vezes outros eles percebem que a gente é um um braço importante Para justamente ele focar ali no no idealismo da coisa ele conseguir produzir o que é o mais intelectual a parte muito mais a tinta e desafogar a parte mais operacional para gente não

tem tem um misto dos dois cenários aí mas a gente tem conseguido mostrar esse valor de forma bem sustentável simples clientes e acaba que a a parte por positiva tem sobressaído muito do que nesses casos em que rolou um ciuminho assim faz assim são coisas simples mas nossos designers são muito bons assim são designers que já estão produzindo coisas para nubank para Ambev Warner Bros cara lançamento de jogo coisa assim caramba as caras são muito bons assim mas eu entendo essa dor porquê E a equipe de produção é de vídeo de criativos aqui da loira

é sempre gera esse embaixo agora já tá acho que é melhor desenhado né eu tenho que a equipe do Luquinhas não é a lei e E aí quando eu falo assim poxa Paulo você vai fazer um projeto aqui com estúdio um canal novo do like a boss etc a gente quer pegar eu falo eu sei mas a gente tem alguns cursos a gente tem algo que é fundamental para os alunos para as alunas que é aqui onde a gente tem que deixar tinindo e fazer um processo muito bom e trazer novidades ali esse aqui é

um projeto que ocorre uma duas vezes ao ano completamente fora do escopo do Corda a empresa tem para fazer o contecc Sweet o tempo inteiro dessa equipe agora para todos mas aí eu já fiz isso aí o backlog ali ó não é isso é transformar os heróis né E essa Nascem os heróis não eu faço eu faço né isso e eu não tenho dúvidas que faria mas aí a gente deixa o cobertor e puxa ali estica eu entendo que tem que ter esses diferenciar eu queria fazer essa é claro para mim uma posição desse ou

é é muito bom porque eu falo eu gosto de pegar que não gosta os projetos novos né e eu pego os projetos novos de eu entendo que aí as equipes internas E isso acontece só com essa tampa de vocês né Qualquer sabe que oferece um serviço complementar um time que haveria uma concorrência né Para eu que isso é para fazer eu poderia fazer aqui dentro gera essa sensação de é porque eu não sou capaz a Será que a vai acabar tudo aqui vão não vai complementar e difícil passar essa mensagem é essas pessoas do time

de Marketing e design conteúdo da empresa para costas trabalham vocês estão trabalhar isso para mostrar que vocês são realmente para servir de parceiras e não olha vamos aqui ó não tá fazendo a deixa quem manda para mim que eu faço hein vocês não vão fazendo não é isso é justo concentra aí e manda para gente conta já tá formatado o playbook sanisystem o que vivo Alzira o storytelling traz para gente que a gente vai implementar para vocês e vai ter o barco de volta vai ter a customização vai ter a conversa com o time certo

exatamente assim eu diria que oitenta por cento dos nossos clientes a gente não trata direto com os designers da equipe então assim a sempre com um time de marketing mesmo estamos tem tanto esse tipo de vocês mencionaram é então esse preciso muito assim e oitenta por cento de daqui e não existe esse fator mas uns vinte por cento que existe tem que ter um tratamento diferenciado assim um cuidado assim para não criar esse tipo de infecção que você tá falando assim e a verdade que no nosso ecossistema assim tá todo mundo sempre correndo muito atrás

do prejuízo sabe de volume de coisa de falta de braço de falta de condição falta de Budget e a gente tenta ser um canal de escape para parceiras assim dá tranquilidade para eles que eles vão conseguir receber as e eles vão conseguir receber um material de qualidade sem que eles tenham que internamente se descabela a vir à noite ou então trabalhar 15 horas por dia que assim é o que acontece no modelo antigo né E a gente tem uma preocupação super grande de mudar esse contexto da coisa bagunçada da enfim de maltratar a equipe para

fazer e acontecer independente de qualquer coisa para enfim criar um clima legal para que as pessoas que trabalham com a gente inclusive gostem de fazer o que fazem de que vejo um futuro e investiu Na verdade uma alternativa a Justamente esse ecossistema que vem se castigando há muito tempo sabe legal e acho que vale a pena também entender que aumente vocês estão Qual o tamanho de vocês e alguns meses vocês podem compartilhar obviamente legal em juízo 2021 a gente fez uma rodada para e com a dona liderando a t participação deste ilustre ser aqui na

minha frente do Max bem seu da descomplica de uma galera de marketing muito boa e simulador Bia cimol da nossa ficou aquela Politec comida vegana e mais uma galera assim da indústria da publicidade é muito focado em desenvolver produto montar o primeiro time validar todas as teses que a gente tinham e a gente está se preparando para fazer um Cid aí nos próximos nos próximos dois três meses é o hoje e assim de volume de projetos que a gente transaciona são tranquilamente mais de 1.500 peças por mês eu diria que até muito mais do que

isso porque às vezes dentro de um projeto são Várias Vários pequenos desdobramentos mais formatos né exato então não volume bem bem grande de entregáveis e a gente tá com cerca de 70 clientes grandíssima e como Ambev Warner como Daniel mencionou e vários unicórnios Startup super legais que preenche a gente de orgulho muito pouco tempo ter conseguido ser parceiro dessas empresas que a gente admira e também dá bastante estimula assim para o time ver o valor do do nosso trabalho né um ano um ano e pouquinho é conseguir ser parceiro de uma breve da vida não

é pouca coisa né então foi nesse terceiro round a gente vai entender um pouco mais como pensam o Daniel e o Victor e que eles faziam antes até chegar aqui antes da festa antes das outras está fiquei que você estudaram quê que vocês faziam até também a primeira censitário além um momento não teve uma quente começou nem nem nem nem citar o nome nem o que fazia Então como que você chegar o quê que vocês estudaram e trabalharam eu fiz dois anos de direito a PUC e não era para mim mesmo tem nada a ver

comigo assim fui mais por por assistir muita série de detetive de pular enorme sabe daí passa 17 anos mas eu acho que o Brasil vai ser aquilo a que tem direito porque dois anos lá depois sair aí eu de sistemas de informação nós temos funcional de sistemas de informação e a gente se conheceu na incubadora de negócios da ESPM e faz um filho muito grande de primeira vez de primeira vista se encher sócio há sete anos e aí a história legal sempre uma empresa que a gente teve foi um aplicativo que vai ter que tava

em Qual Shopping você tá e mostrava na tela do celular os principais ofertas daquele Shopping específico parecia uma ideia genial na época Máscara o shopping no Brasil o brasileiro não vai para o shopping para comprar nada para passear aqui que a gente investiu tanto tempo louco coisas Itália e em problemas obrigado a gente fez para piloto no shopping super grande aqui em São Paulo teve adesão de quase uma centena de lojas caramba de produto publicado eu não tinha nada de consumo É que existe um de canais de produto marca de fita a gente ficava meu

rodando em círculo imagina dois moleques batendo de porta em porta nas lojas do Shopping pedindo para o pessoal cadastrar coisa na plataforma lava aqueles bicos alguma coisa assim nossa pode falar já tinha 22 anos tá em 2017 muito grande pessoal cadastrais você coloca coisa física não sei que muita demanda para que o assim uma e outro ponto a gente se a tese de que as pessoas queriam encontrar as coisas mais rápido no shopping Mas não é verdade o shopping pessoas querem mas o shopping é feito pra vocês perder quanto mais tempo você passar lá compra

mais exatas vão para as coisas que fazem sentido tão longe uma da outra né você passar esse cada por escada exato a joga só isso foi meu projeto de graduação na ESPM Tá ótimo então um aninho aí planejando tudo isso mas dois anos para a gente perceber que não dava certo e acho que talvez esse seja um dos maiores É sim não demora tanto para conseguir até as conclusões né aí depois dessa tarde assim a gente meu não deu certo gente precisa de alguma forma ganhar dinheiro aqui que a gente fez tem uma vez que

a gente foi no médico e a gente percebeu que há a fotinha de perfil do médico era o endereço dele ou o telefone os dados bancários é possível que o meu a foto de perfil dele seja isso é poder que se coloca aí porque se não tem que ficar escrevendo toda hora a mesma coisa para as pessoas a esse cara aqui se gênio moderno montam cartãozinho de visita em PDF com links clicáveis que a secretária enviava para os pacientes chover alisou no nível você não tem noção de como eu recebi tanta mensagem de gente querendo

comprar de fazer o r$ 250 leva 10 minutos para fazer as vezes por 250 reais e o meu a gente possa receber tanta mensagem Nosso Lar de médico pedindo que a gente comprou um celular esta só para isso meu me dê grana cara não é possível vamos montar empresas os médicos vão mandar mensagem para mim todos os médicos do Brasil assim certamente mais 200 mil dentistas entenderam uma mensagem negócio no WhatsApp a gente escrever um script que puxava de um site que eu não vou falar o nome o nome do médico e telefone do médico

antes das últimas eleições Ou seja você podia enviar 250 mensagens no WhatsApp de uma vez hoje você pode enviar três que a gente fazia puxava isso pode lavar por tava com o contato 134 celulares espanava todos os médicos do Brasil e o pessoal meu gostava não é aquela que eu quero quero quero quero quero falar não tem mais corrente fazer sozinho a gente trouxe uma pessoa para ajudar e tudo mais muito louco assim isso já conta um pouco do início da festa né porque [ __ ] né Foi aí que a gente montou a operação

do design gráfico mesmo e você Victor que vocês foi lá na ESPM eu fiz publicidade eu entrei na faculdade Eu não queria fazer Outdoor você ver como comum com a mentalidade era diferente na época e muito rapidamente eu peguei gosto pelo marketing se odiava agência uma as histórias que eu viaje agência foi meu nunca vou fazer parte desse mercado vou ele para o mundo corporativo a sua guerra contra agência começou nessa começou lá é tem uma forma ainda um pouco tóxico alguns amigos não é óbvio que há muitas exceções aí acho que hoje mudou muito

as pessoas tem essa vida longa jornada também né Trabalhar de madrugada até exatamente e assim não tem tem uma questão ali muito de Diego do pessoal querer muito prêmio esse tipo de coisa enfim não é não queria nem Washington olivetto Essa Melissa também não era para mim aí Eu segui muito essa essa trilha do marketing cheguei a fazer a trabalhar numa multinacional de telecomunicações que faz aparelhinhos assim de telefone e fala que vai nos famosa tá e foi assim um ano um ano e pouco tempo suficiente para entender de não era aquilo que eu queria

e se podia organização mais engessada e tal e aí desde então na faculdade comecei a desenvolver a parte de teórica desse aplicativo de shopping e foi para bater na porta lá da incubadora para ver se conseguia um teto e um computador para trabalhar e aí foi nessa que eu conheci o Daniel a gente nunca nunca tinha se falado antes e o Henrique apresentou a gente foi a parceria muito sólida desde sempre a gente brinca que que é sócio de verdade não ecofal daqui se juntou para fazer uma ideia que viu por aí Já são quase

oito anos de parceria aí tem dado super certo eu sei um pouco das respostas mas eu queria ter certeza que é isso mesmo que tipo de profissionais vocês estão atrás assim quem que é o sonho de vocês para trabalhar na festa eu vou me falar que é simplesmente designer né o perfil não sabe digitar não é isso quer saber qual que é o perfil de pessoas que nessa fase de crescimento eu sei que é quem que vocês olham conversa e fala Poxa Quero contratar essa pessoa a gente tem uma máxima de sempre e impreterivelmente buscar

pessoas que têm sinta que tem bom coração Esse é o ponto chave assim o resto a gente resolve tenta se a pessoa não souber tudo a gente ensina sempre tanto nas em qualquer tipo de parceria a gente busca a sentir-se é uma pessoa genuína se vai conseguir respeitar o ambiente que a gente conseguiu criar sobre muito esforço enfim um ambiente em que as pessoas se respeitam se gostam e e que todo mundo tem prazer de trabalhar assim e além da festa que que vocês fazem vocês ainda o vídeo ainda faz design alguma coisa qual que

é o hobby que que vocês fazem do do do trabalho nesta top Eu gosto muito de escrever assim ensaios é mesmo Letícia grávida em texto você não público muito tem até um sub tek mas não atualiza mais e sou viciada em séries de TV cara assim Assisto todos os orçamentos que saem de lançou já já assistiu o osso podcast sobre séries assim desde pequeno vezes você baixar em RMVB sabe já o Torrent lá atrás realmedia é isso é onde eu tô custo muito conteúdo assim relacionada à televisão e cinema assim que eu posso fazer eu

não gosto de ser designer Isso é uma uma certeza tô tentando voltar para a praia para dar uma parecida com Amaral mais adolescente cheguei morar na praia tempo então tenho essa ligação assim preciso pagar a Praia Grande legal passei lá 77 anos a minha adolescência caramba e depois que legal assim só a boas boas lembranças e agora estão nesse momento de tentar me reconectar com isso aí e futvôlei eu vou falar aqui meu vou é mais Tentativa do que Rob né mas a gente tenta tentar brincar um pouco dentro de legal a gente trazer aqui

não é nesse Episódio um plataforma um Marketplace serviços tem muita coisa aqui que são dores que eu passo é bacana a gente tem a festa aqui com a gente eu achei legal sem que o tanto vídeo com Daniel cantando histórias verdadeiras de grupo de Gênesis você sabe olha como eu fiz no início eu mandei um e-mail assim eu montei grupos no WhatsApp assim e acho que isso expondo as coisas poucas poucas vezes a gente consegue extrair disso de fundadores que a gente entrevista aqui eu gostei bastante as pessoas assim que elas não querem que o

problema fala em fazer coisas que não escalem né Eu gostei lá e validar e usando hino na mão mesmo mandando em meio massa spam WhatsApp setra isso a gente se foi meu raiz nesse aspecto assim né nunca teve muita frescura não tá bom obrigado a gente se vê na próxima