[Música] bom dia boa tarde boa noite estamos começando mais um bora varejar o seu o meu o nosso podcast Webcast que é uma produção aqui da mercado de consumo a mais relevante plataforma de varejo de consumo do Brasil aqui nesse canal a gente debate tendências insights e perspectivas eu gosto de falar que a gente conta histórias do mercado eu sou o Gustavo groma editor da mercado consumo É sempre um prazer est aqui com vocês hoje a gente vai falar sobre um tema vou adiantar assim né a gente vai falar muito sobre automação comercial né em um mundo cada vez mais digital e que recebe e adota novas tecnologias quase que diariamente automação comercial tem passado de diferencial para obrigação né Qual será o melhor momento paraa automação comercial qual será o momento da automação comercial aqui no Brasil a gente tá bem a gente não tá como é que tá lá fora né a gente tem muito o que exportar a gente tem muito o que importar né E para falar muito sobre isso e muito mais a gente recebe aqui dois convidados o Daniel Simões que já participou aqui do bor vajar uma vez com a gente então quem acompanha o bor varejar já conhece o Dani né que é CEO e fundador do projeto acbr tudo bem Dani Obrigado por est aqui com a gente de novo Obrigado Gustavo prazer est aqui novamente Maravilha e também o Rodrigo marquiori CEO da Run Solutions Tudo bem Rodrigo Obrigado por participar aqui do Bora varejar tudo bem Gustavo Obrigado pelo convite Agradeço o Daniel também Bora varejar Bora varejar é isso aí eh Dani você já teve por aqui né E já falou um pouco do projeto acbr mas para quem não acompanhou dá uma resumida rapidamente o que que é o Projeto cbe legal até o dá pra gente talvez tirar até a palavra projeto que já deixou de ser um projeto é verdade é verdade é verdade CBR significa automação comercial Brasil então é um projeto de código fonte Fontes abertos que várias empresas como a r Solutions adotaram ao longo da da existência para cumprir algumas missões ali de um PDV então emissão de nota eletrônica boletos pagamentos a gente tem vários eh componentes ou bibliotecas que ele pode incorporar no sistema dele de forma gratuita código aberto eh e isso dá um poder muito grande pro pro pro software dele fazer essas tarefas fiscais ou ou ou parte de recebimento legal e e Rodrigo conta pra gente um pouco sobre a Run Solutions né como que ela começou quando que ela começou e o que que é qual o objetivo para onde vai eh a nossa empresa começou em 2008 tá logo que eu me formei na faculdade eu já comecei o sistema e eu não tinha uma direção não sabia para onde ia e a gente começou criando sistema né eu cri a gente não né eu sozinho com sistema RP integrando financeiro nota fiscal estoque e já no começo quando teve a necessidade de nota fiscal que quem que eu conheci projeto acbr e realmente foi uma mão na roda porque assim tudo que a gente precisava e precisa hoje em dia eles entregam de graça e funcionando mais importante porque quando a gente fala em integração com com governo nota fiscal é tudo sensível então se tem uma coisa que não funciona cara não vai paraa frente isso daí féria uma empresa de uma certa forma que a gente não tem como mensurar e o projeto CBR funciona muito bem então a gente começou a automação comercial PDV balança toda essa parte que qualquer sistema tem e a nossa guinada foi quando a gente conheceu o nicho também no Mercado Livre Ah então a gente veio de uma de uma aplicação de RP e a gente migrou também o nosso o nosso nicho para para essas para esse Marketplace a gente começou a fazer aplicativos pro mercado livre a gente tava falando um pouco agora no no aquecimento aqui sobre isso Dani eh conta pra gente você e o Rodrigo também né Eh como que tá essa essa como que foi conhecer esse nicho né E como que tá sendo eh se desenvolver e e você você me falou é é algo é é um nicho que o Rodrigo achou que é importante que é válido tal fala um pouco um pouco Dani e e o Rodrigo para cumprimentar o eu achei muito interessante o o essa história do Rodrigo porque da da RAM no geral Porque toda a empresa de de software uma a gente chama software House uma empresa que produz software ela imediatamente ela imagina que que eu vou fazer como ele falou né acabou de se formar molecão ali que você sai no no na rua você vê Poxa tem um monte de varejo vou fazer um software pro Varejo Você vai fazer um PDV um RP pro varejo Só que já existem várias já existe uma uma uma multidão uma a gente estima mais de 5. 000 software houses fazendo isso então a concorrência é feroz você vai criar um você vai chegar por último ali e e nadar no mercado que já tem gente muito competente atendendo ali às vezes com preço muito competitivo então é difícil eh e eu percebo que as software houses elas elas têm dificuldade de se imaginar fazendo outra coisa até a história da ram é bem legal o essa virada Foi uma foi um momento de muita decisão para eles eu eu eu eu participei de a gente estava junto numa mentoria e eles se abriram nessa mentoria comentando que eles não estavam indo bem no no nessa questão de PDV RP e e isso isso que forçou de repente eles acharem procurarem outros outros outros mercados mas assim uma vez que você é um desenvolvedor de software tudo que você tem que fazer é buscar Qual é a dor que você pode resolver para para alguém que tá precisando então quando eles acharam esse nicho do do do Mercado Livre isso e e hoje virou muito mais talvez 100 vezes maior do que a empresa que eles tinha de PDV antigamente né então assim eu percebo que muita software House não explora isso do tipo o que mais que eu tenho para fazer para esse varegista ele quer só ficar no mundinho de PDV RP e às vezes tem um mar de opções de de plataformas que ele pode fazer para complementar quando que foi essa guinada Rodrigo e essa virada aí Gustavo aconteceu bem durante a pandemia né Porque até então a a pandemia nós tínhamos cerca de 140 clientes berando seus 200 essa faixa aí quando entrou a pandemia nossa preocupação também além dos colaboradores que a gente tínhamos né Total de seis eh a gente Eve essa preocupação e agora como que vai ser e o nosso cliente vai continuar trabalhando cara então a gente começou por um ano a criar vários produtos e esse sempre sempre quando criava um produto não ia praa frente e era sempre voltado para automação comercial era paraa empresa realmente pro varegista pr pra loja que fechou as portas e tem então teve um um produto que que deslanchou foi um plugin para Mercado Livre que que é o cara que quer vender no Mercado Livre porque assim fechou as portas e vai vender onde somente no mundo uhum digital só onl tudo online tudo online então a a migração pro Marketplace foi enorme então a gente conseguiu fazer uma ferramenta que auxiliava o vendedor no no Mercado Livre a ter uma concorrência de preço a a verificar se esse esse mercado esse produto que ele quer ofertar é concorrido ou não Qual o preço ele poderia então para você ter a ideia de 140 clientes em 2022 a gente já táa batendo 4. 000 Nossa 4.
000 clientes e hoje vocês T quant hoje hoje em 2024 estamos com mais de 130. 000 130. 000 130.
000 quando você falou que vocês estavam lá atrás 140 200 é um zero a mais né é um zero a mais era sofrido cara E hoje nós temos ainda o sistema RP tá a gente não não abrimos mão dele tá lá continua tá e a gente vê a discrepância realmente em entrega em tudo mas ó essa guinada foi foi desse jeito a gente queria fazer alguma coisa pro nosso cliente que tava com a porta fechada e a gente viu as necessidade a gente teve a oportunidade e a gente acertou Ô Dani você comentou Eh que que foi algo que eles ali não imaginavam né a a situação da ram eh ela é é é é repetida aí por muita gente tem muita software House você falou penso em 5000 ali né Tem Mita software House que às vezes fica batendo batendo cabeça ali mas que poderia encontrar uma oportunid como é que você enxerga isso né e e se e se é isso mesmo se se elas poderiam dar uma guinada como a randu sim com certeza eu acho que desse universo de 5000 poucas estão vendo algo fora da caixa né E como o Rodrigo falou é é muito comum você vai criar produtos que não vão dar certo Às vezes a gente acha que aquilo vai estourar chega lá próprio acbr foi um pouco isso né a gente como que se ganha dinheiro com algo que é de graça Demorou pra gente achar um modelo de de negócios e e encaixar eh produtos e serviços dentro do CBR E com isso começar a ter um fluxo de caixa mas eh tem que ter muita persistência né Eh eh não dá para abandonar muito fácil os sonhos então eu percebo alguns empresários de software que desistem rápido eles começam uma coisa e já querem sair ganhando um monte de dinheiro rápido não é bem assim também então você tem que fazer um business plan bem feitinho tem que validar aquele produto eh eu percebo muito também que eh Talvez isso seja de todo empresário brasileiro ele ele acha que não precisa de ajuda que vai fazer tudo sozinho o empresário de software não é diferente ele então eles Rodrigo tá rindo tem o ego e assim eles eles resistem a ter uma um mentor a ter uma consultoria que às vezes vão dar muitos bons conselhos para eles vão vão ajudar ele a criar produtos ou V destruir produtos que ele tem hoje ali na na esteira né O Empresário no geral ele ele é muito carente de ter outra pessoa com quem se abrir discutir estratégias e e muitos empresários S não vão atrás disso né então Eles continuam ali no mundinho na guerra do do PDV e do rp que tá cada vez mais acirrado em questões de taxas hoje a gente tem ofertas de produtos gratuitos inclusive né até o Rodrigo tá com tá fazendo uma oferta agora de algun de alguns produtos gratuitos né dois dois produtos grátis 100% O Dani já deu a dica né não até hoje ele me contou e eu me surpreendi né eu falei poxa mas e e eu achei muito interessante a conversa que a gente teve hoje que que ele já tá já criou o produto produto já tá escalando falei mas por que que você de graça e e que Como que você vai ganhar dinheiro com isso ele falou olha eu ainda não sei como eu vou ganhar dinheiro mas eu preciso ter um eu preciso ter uma massa de gente aqui depois eu descubro daí exatamente sen Não você não é relevante o acbr só se tornou relevante não foi assim exatamente a gente só ficou relevante quando você fala olha eu tenho mais de 1000 pessoas aqui embaixo de mim essas 1000 pessoas tem mais 1000 estabelecimentos aí quando o pessoal Olha o grande número fica interessante Então você tem que ser relevante para primeiro você tentar encaixar parcerias e coisas legais né É eu falei na na abertura né muito sobre essa questão do do Brasil né de automação tal e E aí perguntando para vocês dois O Dani com a CBR né com contato com milhares de de pessoas ali né e o Rodrigo como sof House que tem seus parceiros e seus concorrentes né como que vocês vem o momento da automação aqui no Brasil em que está a gente tá a gente tá engatinhando a gente tá andando a gente tá correndo como é que tá isso e como software House eu vejo que tá num caminho bacana porque hoje em dia tudo tudo é automação tudo é sistema então para agilizar um processo tem um sistema lá fazendo esse processo de de de uma ponta até a outra e isso daí tá muito presente na nossa vida agora cabe a gente a saber a utilizar esses esse meio porque onde a gente pode ganhar dinheiro às vezes não é só num venda de um sistema Dea mensalidade mas sim como que é um sistema de automação Tem a parte de pagamento também muita gente tá apostando nso daí grandes marcas estão apostando isso daí hoje temos sistema de graça para automação comercial o mercado paga o Mercado Livre lançou dele a Vivo lançou noo passado nós temos o nosso também de graça em uma semana a gente levantou 500 usuários quando a gente lançou ele mês passado então ou seja com com a ran sistema se demor talvez alguns anos para ter 140 com esse gratuito mas Aprendeu né então você entendeu então a tá com sistema RP 100% grátis integrado com Mercado Livre Amazon shope tá então o o cara lá o logista pode ser tanto vendedor Mercado Livre ou uma loja mesmo Ele atende ele consegue ter todo seu controle aí e até mesmo limite nota fiscal de graça e usando o quê o projeto acbr tá usando como base então a o valor não tá mais em entregar o sistema mas sim como que você vai ganhar dinheiro aí dentro a isso daí que tá Tá explorando bastante agora e aí Dani a gente tá o Brasil né Tá para trás tá igual tá pra frente de de de outros países no mundo aqui no Brasil a gente tem uma característica até acho que falei isso um pouco no programa anterior que que é o fisco o fisco interfere demais no no segmento de automação comercial eh o fisco quando percebeu que no pdv tá tudo que ele precisa para controlar a arrecadação dele e criou um monte de de de instrumentos para ele monitorar aquilo e então as obrigatoriedades fiscais aqui no Brasil são infinitamente maiores do que as dos Estados Unidos ou então quem faz software no Brasil faz software para qualquer lugar do mundo isso é uma uma verdade aqui aqui de de de longe é o lugar mais complexo para se fazer um software para você colocar todo o arcabouo de de de tributação dentro de um software é é é é uma missão muito difícil eh e eu acho que pro ano que vem os próximos anos a gente tem uma oportunidade de ouro para automação comercial por quê Porque tá vindo reforma tributária tá vindo drex tem tem várias coisas que estão chegando que vão causar uma grande corrida paraa readequação desses softwares todos os softwares vão ter que ser readequados com a reforma tributária e com a chegada do drex Então vai ter duas dois cenários para software House ou ela fica parada e morre Porque se ela não se ajustar ela simplesmente vai ficar obsoleta ou ela se ajusta antes de todo mundo e aí Quem conseguir se ajustar na frente ganha uma grande oportunidade e começa já a oferecer isso pro pro mercado como como uma inovação né Tipo olha eu já tô pronto para recolher aqui para trabalhar com o drex Já tá pronto para fazer o split payments da reforma tributária Então vai ser uma uma oportunidade de ouro para para software houses o ano que vem os próximos anos né é o governo ajuda bastante né sim o governo sofare housee porque assim ah mês que vem tem outra nota técnica vamos ter que alterar isso na na nota fiscal eletrônica a software House tem que ter a manutenção o cliente espera essa manutenção então tem software House que cobra tem gente que não cobra Então esse mundo software House com Automação comercial el Ela é bem bem aquecido movimentado e cara aí eu vejo como softare House que só tem a crescer aqui no no Brasil bom é bom saber disso né porque assim com essas mudanças que o Daniel falou querem ou não a galera vai ter que se mexer né se meer vai ter que se mexer e a gente vai falar muito mais sobre automação e a gente vai falar também sobre o dia da CBR que é um evento que tá chegando é daqui a pouquinho eu falo para vocês eu não Daniel Fala Rodrigo fala também intervalinho rápido a gente já volta você que tá acompanhando bora varejar não deixe também de visitar o portal da mercado e consumo mercado cons consumo. com. br a mais relevante plataforma de varejo e consumo do Brasil acompanha também todas as nossas redes sociais a mercado e consumo está onde você estiver Voltamos para dar continuidade a mais esse episódio do Bora varejar e como prometido vamos falar mais sobre a automação mas vamos falar sobre um evento que tá chegando aí né nos dias 8 e 9 de novembro teremos a sexta edição do dia da CBR sexta edição né Dani acertei tá ão certinho que é um evento que esse ano a mercado de consumo tá sendo correalização inclusive pro varejo né E e aí Dani eu quero te perguntar como é que tá né como é que tão os preparativos para evento eu tô perguntando para ele eu sei né tô falando que a gente tá corre realizando eu já sei mas vocês aí não sabem como é que tão os preparativos pro evento né e e Qual a expectativa pro pro dia da CBR esse ano que acontece 8 e 9 de novembro aqui em São Paulo Bacana esse ano a gente junto com a ajuda de vocês né tá muito sendo muito bom pra gente porque faltava essa qualidade técnica editorial no no nosso evento na entrega dele né Então tá sendo Fantástico est com vocês junto com a gente mesmo e a gente tá muito ansioso aí para PR para essa edição porque deu um salto quântico vamos dizer assim no no tamanho do evento na nas proporções dele né então com tudo isso é muito mais trabalho e sem sem uma equipe competente igual a gente vocês TM aqui a gente jamais ia est conseguindo fazer isso então tá sendo muito legal eh as palestras desse ano também a gente deve um belo upgrade ou seja estamos trazendo palestrantes renomados né que seja é é um evento show a ideia do evento é que a pessoa tenha lá a a uma feira que ela consiga fechar negócios nessa feira principalmente Esso né não é só para ele ir lá e olhar para ele ir lá ver um negócio bacana que ele Quira fechar as palestras a gente sempre tenta trazer também conteúdo que seja relevante Pro universo de uma empresa de software Então vai ter muitas palestras técnicas mas também vai ter muitas palestras sobre empreendedorismo palestras falando sobre motiva motivacional né Eh Ou seja conteúdo bem diverso mesmo a gente a gente quer ter essa experiência um momento meio de Network de de descontração eh que ele se emocione às vezes vendo uma palestra mas logo depois ele esteja dando risada com alguns amigos que ele reencontrou né a gente quer proporcionar dois dias bastante contente né e o Rodrigo convidei ele para palestrar no dia da CBR porque a a a história da software House dele ag nada que eles deram é fantástica né mas assim já ele ele até não ele foi meio modesto mas ele teve um momento que ele falou Puxa não tá dando certo esse negócio não sei nem se eu quero ser software house mais né então ée resolveu dar snada e e tá aí hoje né o o Dani já deu spoiler né eu vou eu anotei aqui certinho né e Rodrigo vai est lá nos dois dias né com com um painel ali no workshop da Incerteza ao sucesso como multiplicamos nossas vendas de software em milhares um pouco do que ele já falou aqui né mas eh como é que é Rodrigo como é que tá para você essa expectativa para participar do do dia da CBR com esse painel aqui né você que já esteve em outras edições como é que foram essas outras edições você estando lá eh e como é que tá a expectativa para essa edição que você vai est lá no palco eh frio na barriga porque eu nunca imaginei palestrar no dia CBR sempre tá lá embaixo assistindo observando e prestando atenção então estaremos lá eu e meu sócio que se chama Gustavo e bonito o nome do seu S bana gente boa também e e realmente como o Daniel falou é Teve uma época que a gente não sabia mesmo ass a estava tocando o o negócio não a gente pensou várias vezes e será que estamos fazendo as coisas certa e nisso daí a gente vai est contando lá no palco né a trajetória que a gente teve desde 2008 até agada o grupo de mentoria de o grupo de mentor que a gente passou porque a gente teve um aconselhamento porque tem temum algumas coisas na durante a nossa trajetória a gente não sabia o que fazer pô começou entrar um número de cadastro lá cara que aconteceu 2000 usuários faz agora a Aí temha um tem um mentor aquela coisa Reza para chover quando vem um dilúvio né E E agora o que que eu faço né Com qual mão segura né que eu faço e a gente ficou assim e agora para onde a gente vai então ter um mentor também que nos auxiliou Então a gente vai contar toda essa trajetória E como que deu certo porque a gente escolheu fazer esse esse tipo de produto porque realmente tem uma tem um termo desse produto tá então a gente começou com uma coisinha pequena tem tem tem o aquário foi foi mudando o aquário foi mudando o tamanho do aquário e os peixes lá dentro Uhum Então a gente vai mostrar toda essa trajetória aí no dia da CBR que é um projeto né um é um evento sensacional que como a gente já participou assistindo Cara isso daí para jeito não tem valor é eu queria saber eu queria que você falasse até um pouco e como foram esses outros eh eventos né Que você participou assistindo qual qual a importância né de você ter estado ali é muito importante porque e é um lugar que a gente se encontra com outras software houses então lá a gente eu eu me vejo que não tem concorrência porque são pessoas que a gente se conhece há anos pelo fato da gente tá em outra mentoria juntos que a gente se encontra lá então às vezes o problema o meu problema é você tem a solução e vice-versa então um evento dessa proporção desse tamanho que vai vão empresários do Brasil todo realmente do Brasil inteiro o Daniel Faz um uma uma listagem lá um resumo que muito é sensacional isso aí a gente troca Mita ideia conhecimento isso aí agrega pra software House então agrega pra gente usar isso daí no dia a dia porque como te falei o meu problema você tem a solução vi Vera a gente vai se ajudar e num café cara a gente a gente consegue resolver muita coisa o que eu acho legal dessa edição que estava comentar a a a usando um termo assim a a software House virou a Gisele do bint do Rolê olha todo mundo quer a software House por quê Porque a software house ela se relaciona com o cliente ela tá lá na ponta uhum e e ela tem todas as informações do varejo ela sabe quanto vendeu Quanto pagou no cartão Quanto pagou em dinheiro tudo tá ali então tá chamando muita atenção de quem de bancos de adquirentes de de muitas Empresas Grandes muito grandes que querem ter acesso a essas informações ou querem fazer a captura da adquirência Ali nesses pdvs e dizem que a informação é o novo petróleo exato então então assim todo mundo querendo fazer negócios com a software houses então a gente quer muito levar isso pro dia da CBR essas empresas que estão lá todas elas vão ter uma proposta para software House que tá lá ou seja alguma algum algum plano de negócios algum plano de parcerias para para software House porque é algo que eu acredito muito né na vida no acbr foi isso a gente nunca ia conseguir chegar onde a gente chegou sem parceiros então eu eu quando quando eu percebi o poder que tem você ter um bom parceiro você conseguir escalar você conseguir ganhar e o cara também ganhar isso é é genial então a a software house ela é um pouco não digo egoísta mas ela acha que ela tem que fazer tudo sozinho e a hora que ela tem parceiros bons aquilo dá uma escala para ela né a gente tem que ter parceiros bons né rodo mas isso daí se mudou ano passado Daniel Quando você saiu de de Sorocaba né para os outros eventos você trouxe bastante parceiros lá aqui para para São Paulo isso daí pra gente deu uma visão porque assim pô eu preciso fazer um meio de pagamento no meu software quem tem tá aqui ó então no dia do CB você tinha o contato você consegue olhar pro cara assim tá Qual que é a proposta interessante ah não não é interessante Então e esse evento aí você você consegue eh ter parcerias relevantes é e assim assim como a a r evoluiu né assim como o projeto acbr já é só CBR já já já passou da época do projeto né o dia do CBR esse ano já eh já teríamos que mudar para os dias do acbr n dias do acbr São dois dias 8 e 9 de novembro aqui em São Paulo lá no espaço arca né Eh quem quiser participar e eu acho muito bacana muito legal legal tá lá né você que é que é Dev você que é de software house né ou você que tá interessado né em informação que é o novo petróleo vale a pena estar lá conhecer essas pessoas como Daniel como Rodrigo e como outros milhares que estarão por lá né aqui no no link do do episódio tem lá como você pode fazer a sua aquisição para participar do dia da CBR e e assim Dani pra gente indo pro nosso final aqui queria que você batesse o martelo aí na importância de um evento como esse como o o Rodrigo falou e já já tá na sexta edição como Rodrigo falou tá em Sorocaba veio para São Paulo agora já são dois dias e e se você De repente pode dar até um spoiler aí tô tirando da minha cabeça aqui viu pessoal e o que tem aí para 2025 porque tá crescendo o negócio né sim acho que 2025 a gente não deve cobrar de novo Acho que não sei semana da C mu muita loucura mas a gente tá muito contente com que a gente construiu até aqui é dificílimo construir placar um evento né começou um evento super pequenininho lá em Sorocaba num parque tecnológico um evento para 400 pessoas e a gente vê hoje um evento desse já projetado para 2.
