Como Usar Análise De Dados Em Um Negócio Digital | João Pedro e Paulo Borges - Kiwicast #353

Fala galera sejam todos bem-vindos ao kwi cast o podcast da kiwify eu sou Carol Vilas novas eu sou Bruna Rodriguez e para você que ainda não conhece o qcast é o podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e olha só o Episódio de hoje é para você que gosta de análise de dados e programação vocês já se perguntaram a importância da análise de dados e da tecnologia na construção de Um negócio digital é por isso que o kiwic está em dose dupla meus caros nossos convidados de hoje são sócios

no digital e possu em especialidades complementares um é especialista em dados e outro em programação estão no mercado desde 2020 e levaram conhecimentos para mais de 14.000 alunos que através deles conseguiram ingressar nessas áreas e mudarem de vida recebendo sua premiação suas premiações de R 1 milhão deais faturados apenas na kiwify Sejam muito bem-vindos quem quem será quem será o Carol os tambores sejam muito bem-vindos João Pedro e Paulo Borges boa Tudo bom pessoal sejam sejam bem-vindos aí a mais um qcast Vai ser um prazer aqui conversar com vocês e com vocês também obrigada pela

presença prazer também Boa tarde tô aqui João Pedro que eu trabalho para fora vamos tocar um papo aqui com o pessoal Perfeito João Paulo Nossa parece que eu tô falando João Paulo né João Paulo vocês são sócios e vocês se complementam na área do outro nessa parte de tecnologia e dados que é um assunto super relevante pra gente tar aqui hoje entender como eles and Deão dadas aí né mas antes pra gente começar aí com o pé direito conhecer um pouco mais sobre vocês como é que vocês se conheceram e hoje como sócios o que

vocês acreditam que faz a sociedade de vocês dar Tão certo hoje em dia boa fala como a gente se conhecer Vou falar de sociedade Beleza eh a gente tem alguns amigos em comum né Eh da área de tecnologia e da área do marketing digital também então eu era programador trabalhava em uma em uma empresa né uma grande empresa não sei se a gente pode falar aqui L pode trabalhava na era programado lá na XP Investimentos E aí eu tive a ideia de de fazer um curso de programação né então eu eu dava aula gratuitamente para

algumas pessoas e essas pessoas falaram Ah você devia Fazer um curso aí eu fiz esse curso de programação e conheci o nosso sócio né que que já veio aqui anteriormente tá e conheci ele a gente iniciou o curso né e e veio dando bastante certo começou a dar certo começou a tracionar aí eu conheci o João Pedro de alguns amigos em comuns e sabia que ele trabalhava com analista de dados eu falei cara ess programação deu certo análise de dados vai dar certo também aí cheguei pro João e falou cara E aí tem esse projeto

aqui A gente ainda tava faturando pouco né mas falei ó estamos faturando aqui ei bora fazer o teu e tal você já tinha faturado quanto aí quando você mostrou Ah acho que tinha faturado uns 200 300.000 nessa época aí cheguei para ele e falei pô vamos vamos fazer aqui esse projeto Vamos fazer um projeto teu ó programação cara tô aí a estamos dois meses fazendo já faturamos 300.000 aí eu pensei falei logo assim para ele ele pô vou pensar vou dar uma Analisada aí depois de um tempo eh de negociação a a esposa dele a

Bruna convenceu ele a fazer o projeto com a gente né aí foi adoria da mulher é isso sempre né aí foi basicamente assim que começou né Aí quando ele entrou a gente decidiu fazer uma uma sociedade ali em em três partes né inicialmente eu e o Gabriel eh ficamos sócio do projeto dele ele não era sócio dos outros projetos mas aí depois a gente foi trabalhando e todo mundo virou sócio de de tudo né Então hoje em dia somos três sócios que que cuidamos de algumas operações alguns funis principalmente na área de de programação tecnologia

análise de dados conhecimentos de informática no geral mas também temos temos outros segmentos também né como inglês dentre outras coisas uma escola de inglês dentre algumas outras coisas né comunidades e é basicamente isso aí que que a gente se conheceu e iniciu o projeto legal e eu diria que a nossa sociedade ela funciona Muito bem porque cada um tem um conhecimento complementar eu vejo isso muito quando a gente acompanha algumas pessas do digital que a pessoa quer ser aquele One Man's Army né p é dominar tudo saber de todos os temas referem todos isso é

muito complicado né no nosso não o nosso tem o PV que ele toca a parte de tecnologia tem eu que toca a parte dos dados tem o Gabriel que ele toca a parte ali mais já de cópia a parte um pouco mais criativa do negócio Né de funil Então são conhecimentos que são fundamentais pro negócio digital só que não precisa tá tudo em uma pessoa só então fica dividido em sócios Claro tem colaboradores dentro do nosso negócio hoje que atuam com a gente e que ajudam a gente nesse processo mas tem cabeças dentro de cada

área que elas são especialistas naquele ponto porque antes do curso a gente já era especialista nessa área né e a gente consegue gerenciar então eu acredito que esse foi Um dos principais pontos sabe eh cada um ser muito bom na sua área não ser aquela pessoa que ela quer abarcar tudo ao mesmo tempo eu diria que isso é um dos pontos que fazem com que a nossa sociedade dê mais certo e o que que levou vocês a empreender vocês sempre tiveram essa veia empreendedora dentro de vocês desde muito novos Sim eu já quebrei algumas vezes

né em em diversos segmentos de negócios Não legal dizer que os meninos são super novos a Experiência que eles TM Parece que eles T 34 anos 23 24 estô fazendo hoje 24 anos inclusive tá teve parabéns no almoço é uma idade um pouco esquisita né mas estô fazendo hoje acordei meio diferente a voz um pouco afeminada não sei é acordei diferente acordei diferente o importante é não influenciar nos negócios não com certeza mas é apesar de de muito novos né a gente desde cedo empreendeu bastante eu lembro Do PP não já tentei fazer tudo cara

eu eu escolhi a faculdade de contabilidade porque eu queria empreender né E aí eu tava em dúvida entre na época de escolher a faculdade estava em dúvida entre Engenharia de Produção e contabilidade meu pai falou se não conseguir empreender faz contabilidade que dá para fazer concurso né Qualquer coisa aí fui pra contabilidade né e assim eh eu acabei largando a faculdade depois para poder estudar a área de Tecnologia né fazer qual semestre se largou larguei no quinto semestre de contabilidade na federal fiz dois anos e um pouquinho ainda eh e eu tentei fazer de tudo

assim eu já tive loja de roupa eu já tive loja de relógio já tive loja de colchão já tive deve ter tido loja de alguma outra coisa também que eu não me lembro mas eu tive Caraca eu já tentei vender tudo assim que vocês possam imaginar sabe então sempre gostei de empreender já fui todos os marketing Multinível que vocês possam imaginar já fui da rinode isso é legal dizer cara é engraçado porque inclusive ontem recebeu nós estávamos conversando aqui na nessa mesa aqui com um cara que veio do marketing multinível assim como tantos outros vieram

do marketing multinível e deslancharam no digital eu vejo que foi é uma escola aquele momento do multinível porque principalmente no que se trata de você levar nãos né chega no digital tá tudo Ficher não e fica Desenrolado até brincava com eles né eu falei pô tem que aprender a vender igual vendia antigamente né porque eu ia com na época do marketing multinível né eu não tinha dinheiro para pegar Uber eu tinha um perfume ali aí eu pedia Uber vendia o perfume pro pro motorista pagava corrida e ainda saia com trocava a corrida no perfume Eu

lembro dessa época ele falava isso mesmo e eu acredito é verdade ISO porque ele provava cara era Loucura eu já eu Aprendi programação porque eu queria empreender né Na época ali eu tinha uns 16 anos aí eu tinha ideia de fazer uma bilheteria online não sei se já tinha na época se tinha era era pequena ainda né não era consolidada eu não vou fazer um sistema de Bilheteria online aí fui ver quanto era um programador né eu falei cara não tenho dinheiro para isso não ganhava Sei lá acho que um salário mínimo na época né

trabalhava ali de era estagiário de alguma coisa aí cara não Tenho dinheiro para pagar programador vou aprender a programar para fazer aí comecei a estudar programação para fazer né Queria empreender aí nesse nesse meio tempo aí Recebi uma proposta para ir trabalhar como programador aí abandonei o projeto e comecei a trabalhar como programador mas pouco tempo depois virei sócio dessa empresa que era uma empresa de consultoria né aí depois e a gente cresceu um bocado e depois quebrou Aí depois coloquei um um outro negócio Também na área de programação mais voltadas assim para hotéis e

tal também não não deu muito certo e tal mas foi tudo um aprendizado para para chegar onde a gente onde a gente tem que chegar né então sempre gostei muito de empreender e realmente quem quer trabalhar com vendas quem quer empreender quem quer ter algum tipo de sucesso tem que aprender a lidar com frustrações né tem que tem que aprender a lidar com não tem que aprender a lidar Com com erro com problema e a gente não pode se frustrar quando tem algum tipo de problema quando uma coisa tá errada quando a gente tem que

começar do zero de novo porque isso é muito comum principalmente no mundo do empreendedorismo tá pessoal então para você que pensa em empreender pensa em começar a vender alguma coisa aprenda a lidar com frustrações que uma hora dá certo se você der de cara na parede 10 vezes talvez na na 11ª dê certo e talvez Na na tra deserto então é aprender a lidar com frustrações que ma hora dá certo e você também comentou que você teve ali uma experiência no exército que te te ajudou também a criar Casca Grossa né como é que você

trouxe essas experiências que você viveu lá atrás pro seu universo empreendedor bom e basicamente no exército a gente aprende muito a lidar com frustrações né e com a parte emocional que eu acredito ser um dos pontos mais importantes não só para Empreender mas para qualquer aspecto que você qualquer coisa que você queira fazer na vida né então lá a gente aprende a lidar muito com frustrações aprende a lidar com desconforto né porque tem muita gente que não sabe lidar com desconforto né começa a ficar desconfortável começa a ficar difícil desiste mas a gente tem que

aprender a lidar com desconforto aprender a lidar com a dificuldade independente do que a gente vai fazer e na época que comecei a Estudar programação Muito muitos amigos ao meu redor começaram a estudar junto ali né só que na hora que começou a ficar difícil na hora que começou a ficar desconfortável A grande maioria desiste entendeu A grande maioria Deixa para lá fala ah isso não é para mim né Mas mas quando a gente aprende a lidar com desconforto aprende a lidar apr entende que as coisas não são fácil então a gente começa a ter

algum tipo de sucesso né nem sempre sucesso financeiro Logo de imediato mas aprende a ter começa a ter algum tipo de sucesso legal basicamente isso que que me ajudou ali a época a época de militar né estamos falando para você fazer exército não mas tá aqui um exemplo de como você não parar na sua primeira dificuldade não é mesmo Porque de fato isso é que faz a galera não continuar agora qual foi o momento em que vocês viram oportunidade de ensinar outras pessoas a fazerem o que vocês faziam através da internet Como é como é

que essas ideias se encontraram boa eh eu fui o primeiro né a começar eu comecei a ensinar algumas pessoas de de maneira gratuita né alguns amigos familiares e o pessoal costumava elogiar didática falava que que eu conseguia explicar de um jeito mais simples a programação né porque realmente eu partia de todos os princípios pessoal tenta pular algumas etapas Normalmente quando vai estudar não eu começava do Princípio explicando então o pessoal falou Pô tu ensinar legal por que que tu não faz um curso online algo do tipo eu falei cara boa ideia sempre gostei de empreender

nessa época não tava tentando nenhum empreendimento novo tinha acabado de me frustrar com uma coisa e tava só sendo funcionário né Aí eu falei cara vou tentar de novo vou tentar empreender dessa vez com educação vou ser professor aqui de um curso aí eu chamei o o Gabriel né que nessa época já tinha Muito resultado com drop eu falei cara não sei nada do digital tenho que achar alguém que entenda alguma coisa e para mim na época drop info produto lançamento era tudo a mesma coisa né eu falei cara me ajuda aqui tô com SD

aqui desse curso e tal é um curso para para quem quer fazer transição de carreira quem quer sair do total zero e virar programador ele falou cara bora fazer e aí a gente fez acho que tipo no segundo mês a gente já teve resultados bem Expressivos né né porque eu eu ganhava bem como programador ganhava Um bom salário assim como programador já tinha mudado de vida né De certa forma mas eu lembro assim que sei lá no segundo terceiro mês de curso eu ganhei um ano de um ano de salário de programador no no terceiro

mês assim de de curso né de programação ol e eu ainda fiquei uns seis meses trabalhando como programador né aí depois decidi pedir demissão E focar só e focar só nisso né aí nesse Tempo eu também e comecei a ver outras oportunidades né nessa época a gente colocou o curso de inglês também para vender pro pessoal que comprava curso de programação e para outras pessoas né porque normalmente inglês se torna uma uma a mais ali um bônus né mas é uma necessidade quando a pessoa tá se estudando programação não é obrigatório mas para quem tem

ambições maiores é entendeu Mas você consegue sair do zero aprender trabalhar ganhar um bom salário Sem ter inglês mas você tem uma de ganhar mais trabalhar para fora até mesmo empreender é legal ter o inglês tá legal aí eu falei cara vou fazer novos cursos e tal mas eu preciso de mais experts aqui né eu falei Gabriel a gente precisa de mais experts aí eu lembrei que você viu que você precisava de mais experts o que você tava pensando nesse momento eu tava pensando em eu falei cara se eu trabalhando aqui vendendo os meus treinamentos

tô ganhando isso se eu Tiver 10 experts eu vou ganhar 10 isso fo isso mesmo que eu pensei né Aí eu lembrei do João que eu sabia que ele tava trabalhando com análise de dados Lembrava que ele era um cara que se comunicava extremamente bem né e bem e sabia lidar com frustrações que eu sabia que ele já tinha empreendido e quebrado umas 10 vezes também eu falei cara esse é o cara aí que eu quero trazer aí eu fui o primeiro Expert João foi o segundo e desde então a gente vem vem crescendo Né

mas foi basicamente assim que que iniciou né eu comecei aí sem pretensão nenhuma pensando que ia ser uma renda extra ou algo do tipo e deu muito certo né e depois eu chamei o João e o João veio PR para dentro também eu diria que eu comecei muito por causa dele sabe porque assim né época eu ganhava muito bem aqui também sabe e na época eu já trabalhava para uma consultoria de da Califórnia lá no no Vale do cí Então já já ganhava bom salário né porque a gente Começou o curso de análise de dados

né então tipo assim eh o meu último emprego no Brasil Eu atuei como coordenador aqui e eu fui promovido como coordenador na época porque a empresa contratava as pessoas sem experiência eu formava o pessoal e o galera empresas tinham vários clientes grandes a empresa atuava com Renner raízes né várias várias empresas grandes a treinava o pessoal o pessoal ia tocar projeto com a raizen né pô a gente fala da loja Zen mas a raizen É muito maior que a ren raiz é a dona do Posto Shell aqui no Brasil né então empresa enorme e E

aí pessoal I tocar Acabei sendo promovido como coordenador já tinha ensinado muita gente eu já tinha dado eu dava muita aula dentro de empresa tinha dado aula na tapa Ware já numa faculdade lá de Fortaleza já tinha dado aula também pros alunos do curso de administração e pros gestores da faculdade né Seme aula relacionadas à análise de dados sempre Aulas de análise de dados Normalmente quando ela quando era aula paraa gestão era muito aula de por bi né com uma ferramenta dessa área de dados que é muito forte então dei muita aula de power bi

dentro de de empresa fazia muito isso meu final de semana todo era era isso basicamente sabe dava dava aa quase todo final de semana e aí quando ele ele veio me chamar né E aí eu já já ganhava bem né Então acho que é diferente de muitas pessoas que às vezes Vem no digital uma mudança de vida já já ganhava bem antes né claro que sempre cabe tem sempre tem mais espaço no bolso né com certeza sempre tem mais espaço e tem muito mais ainda hoje se Deus quiser tem muito para crescer ainda tem muito

para crescer ainda E aí ele ficava me perturbando assim sabe eu falei não vamos vamos fazer o curso só que aí um monte de coisa no dia a pessoa nunca faz Acho que muita gente fica procrastinando fica fazendo isso aí todo dia ele chegar V aí cadê a ementa do curso aí cadê as aulas Cadê as enchia o saco todo dia aí um dia eu falei Caraca vou ter que fazer ementa aqui eu vou ter que vou ter que anotar Quais que são as aulas né para ver se se pelo menos vai então tenho certeza

que se ele não tivesse ficado todo dia ele E aí cara vamos Quais são as aulas que vão ter nesse curso né qual qual qual que é menta qual que a organização ali do curso talvez a gente nem estaria aqui hoje assim sabe então Isso aí fez muita diferença Eu já falei para para ti pro rebolos né porque na época eu também já era muito atarefado já fazia muita coisa né e tipo assim eu cresci muito no mercado no mercado corporativo também né eu saí de vendedor que ganhava 600 para coordenador em menos de 2

anos então eu cresci muito no mercado corporativo também eu ganhei muito dinhe então na minha cabeça ia crescer muito mais ainda entendeu eh mas isso dele fez muita diferença assim Muita muita como é que foi para você sair do mercado corporativo na verdade começar a atuar no mercado digital que era diferente da da sua área de atuação dentro do mercado corporativo você sentiu algum desafio nesse seno Nossa demais porque assim uma coisa que eu mais senti diferença foi porque quando você dá aula no mundo corporativo se a pessoa tem dúvida ela fala na hora ah

Professor tô com dúvida explica isso aqui de novo e eu tinha que gravar uma Aula já pensando Caraca onde que a pessoa vai sentir dúvida entendeu já quebrar aquela objeção daquela pessoa então para mim esse foi foi a maior dificuldade que eu tive assim porque eu era eu quando você tá acostumado a dar aula dentro de empresas tem essa dinâmica muito grande entendeu então foi a coisa que eu mais senti falta no começo assim Caraca cadê alguém aqui aí eu as primeiras aulas que eu gravei depois eu regravei eu falava aí pessoal Alguém tem dúvida

aí só um silêncio Cri Cri Cri eu não tô ouvindo vocês mas vocês podem deixar os comentários escreve aqui [ __ ] era desse jeito e uma vez que a gente fala sobre dados e programação sempre me vem a cabeça de ser um assunto totalmente técnico né então pensando nisso como é que vocês construíram o produto de vocês para que ele seja feito de uma forma intuitiva e acessível pros alunos olha eh uma coisa que eu vejo muita diferença Na área de dados por exemplo sabe a gente até tem alguns treinamentos não vou dizer que

não tem treinamento assim tem muito treinamento que traz o contexto né não ensina só a função Porque infelizmente a gente vê vários treinamentos um treinamento de Excel que é uma ferramenta que é super conhecida até fora do do mundo de dados né pô pessoa vai ensinar como o que que a função x do Excel faz meu Deus do céu ninguém tá nem aí para que pessa quer Saber onde que ela vai vai usar aquela fórmula em qual o contexto né mas uma coisa muito legal por exemplo da nossa formação que eu vejo que é um

diferencial muito grande vários alunos inclusive falaram que já passaram em vagas de emprego por causa disso é que a gente tem eh eu digo que a gente tem um um sistema parecido com a faculdade não que ele é igual né porque por que que eu digo isso porque por exemplo no Profissão do século pode falar o nome do Fica vontade no Profissão do século a gente o primeiro módulo ele é um módulo só teórico Então ninguém pega em ferramenta né então antes da pessoa chegar no técnico ali Ah vou mexer no Excel no Python no

power bi esell que são ferramentas de análise de dados ela tem um módulo que tem sei lá 30 aulas não vou lembrar especificamente que a gente fala sobre todos os tópicos teóricos da parte da análise de dados então quando a pessoa ela chega na Ferramenta Ela já sabe o que vai acontecer então a pessoa ela tem um contexto muito maior isso é tão importante a galera negligencia muito né a pessoa quer saber cada função cada decore bazinho de ferramenta e tem vários alunos que entraram no mercado falando Caraca a pessoa perguntou o conceito disso aqui

que não tá na ferramenta tá no módulo teórico então isso pra gente eu acho que fez muita diferença sabe é na na programação Também também da mesma maneira né Tem muita coisa que é semelhante e quando a gente entende como funciona por baixo dos panos tu aprende uma coisa tu vai aprender outra tu aprende muito mais fácil entendeu porque tu já entende como funciona né Qual a ideia Qual o conceito daquilo ali então a gente foca bastante em formar a base ali do aluno também né Não só chegar e falar aula de ferramenta tal aula

de linguagem de programação tal por exemplo no no curso de programação Nas primeiras aulas eu explico como funciona sistematicamente arquivos e pastas de um computador porque tá diretamente ligado à programação né então explico ó funciona dessa maneira assim que você abre o terminal você acessa uma pasta dessa maneira aqui utilizando o terminal depois abre o editor de texto e começa a programar e fala sobre lógica de programação então a gente já vai explicando toda essa base porque no futuro quando a gente precisar Explicar algo um pouco mais complexo o aluno não tem aquele GAP de

né então ele entende muito mais fácil absorve muito mais fácil por isso que hoje em dia a gente tem uma uma taxa de sucesso bem alta de quem conclui o curso né quem quem realmente estuda e conclui o curso normalmente essas pessoas conseguem rapidamente ali se alocar no mercado Qual qual é a taxa de sucesso da da conclusão de curso de vocês hoje é conclusão de curso ela não é muito alto Mas a taxa das pessoas que terminam o curso entram no mercado é altíssima Qual que é a taxa é mais de 90% caraca é

programação é um pouco menos não chega aí não mas de quem terminou o o curso atualmente né pegou o certificado acredito que seja por volta de 60% ali que tá conseguindo já entrar no mercado que massa né Tem gente que que naquele nos finalmente ali na hora de de participar da entrevista de tentar e tal dá para trás né é fica com medo e não Vai mais eh o nosso problema hoje em dia é que as pessoas realmente não não querem estudar né a pessoa vai lá adquire o curso e na hora de estudar não

quer quer que seja fácil né que é que que entre o conhecimento na cabeça dela sem ela precisar estudar e a gente sabe que não é assim que funciona ente nessa nessa área de vocês que é extremamente técnica precisa do estudo é é é difícil tá é difícil mas eu vejo que as pessoas TM uma visão de ser muito mais difícil Do que realmente é difícil mas é impossível se você tiver ali querendo não vontade de aprender e uma rotina de estudos inclusive no almoço a sua esposa falou que agora não vou lembrar Qual foi

a experiência que você teve você falou você não sabia fazer Mas você falou que sabia e foi lá e aprendeu Ah já fiz muito nunca gente entrevistas de emprego não é mesmo ó a gente não Tá incentivando ninguém a mentir entrevista vi sabe ao fal dis Men não é mentir eu Acho que assim é porque o que que acontece né eu vejo isso um diferencial muito grande profissional que é experiente profissional que é iniciante o iniciante ele tem medo de dizer que ele não sabe medo do desafio né tem medo do desafio ele fala meu

Deus não vai dar certo vou me desesperar se eu disser que eu não sei eu vou perder credibilidade Só que eu acho que às vezes dizer que você não sabe você ganha credibilidade também sabe por exemplo eu fiz um Projeto a gente tava até conversando no almoço né o trabalho ho numa empresa de fora né Aí eu fiz um projeto lá para eles que eram um relatório global e eles queriam que fosse um relatório multilingual né tipo a pessoa da França acessar se fosse ver em francês pessoa dos Estados Unidos acessar se fosse ver em

inglês né aí eles chegaram com isso eu falei pô nunca [ __ ] nunca vi isso na minha vida alguém queria um relatório com várias línguas ao mesmo tempo né eu Falei ó não sei fazer mas a gente descobre né então não é como se a gente fosse falar não Beleza eu sei Aí quando quando a gente vai atrás não tem nem como fazer sabe Ah mas Eu acho que isso é muito importante que às vezes o iniciante ele tem esse medo muito grande ele falar caraca como é que eu vou é que tem uma

diferença né entre entre mentir realmente e aceitar o desafio desaf qual a diferença como como fazer nesse caso ponto nesse caso eu acredito que a Mentira é quando você não não tem a intenção de de realmente ir atrás de correr atrás e não confia ali no seu potencial Mas a partir do momento que você sabe que você tem a capacidade de aprender e a pessoa pergunta sei lá tu sabe tal ferramenta fala Olha eu sei mas aí você sabe que você tem a capacidade de aprender sabe que vai conseguir entregar aquilo ali aí Tudo bem

pessoal a gente perdoa tá esse esse tipo de ex é sobre você falar ou então você fal Olha Não sei hoje mas eu vou aprender exatamente não é um problema também eu diria que isso é até importante pra pessoa crescer na carreira assim porque se a pessoa não for fazer coisas que ela ainda não sabe como é que ela vai crescer né eu faz isso demais nas minhas primeiras empresas assim tipo porque quando você começa tem muito mais coisa que você não sabe né medida que você vai crescendo você vai sabendo mais coisas então por

exemplo eu queria aprender Alguma tecnologia a invés de só estudar essa tecnologia eu chegava na empresa falei e vamos fazer um projeto disso aqui que é o Projeto envolvia a tecnologia que eu queria aprender eu fazia demais isso e e a gente tá falando de tecnologia aqui mas is serve para qualquer área tá pessoal marketing digital qualquer área que que você eh queira fazer a sua empreitada né se você tiver coragem tiver disposição aceitar desafios e lidar com a frustração como a Gente já falou anteriormente Muito provavelmente mais seor mais tarde você vai ter sucesso

é sobre é sobre a postura né is Por exemplo quando eu entrei na QF entrei na parte de suporte hoje o que eu tenho de aprendizado que a QF me possibilitou Foi incrível Mas também eu fui aceitando os desafios que foram acontecendo e aparecendo na minha frente eu sabe só que você não fi aceitando e ai meu Deus fi aceitando e fui procurar aprender né acei proativa Sempre não é mesmo adul Inha adul fazem isso tem que aceitar ir lá e aprender dá um jeito agora quando vocês lançaram seus primeiros produtos ali na internet já

o de programação e o análise de dados vocês começaram a vender ele como através de lançamento vocês fizeram um Perpétuo como é que foi essa esse começo aí boa a gente começou com um funil chamado funil de super conteúdo tá pessoal para quem não entende basicamente a pessoa vê um anúncio na Internet ela clica cai numa página em que realmente tem uma aula então a pessoa caía numa página no de programação no caso caai numa página onde eu realmente dava uma aula introdutória de programação explicava ó o mercado funciona assim assim assim tem essas áreas

essas possibilidades isso isso e isso se quiser aprender mais clica aqui embaixo legal e entra no curso Então normalmente tinha quanto tempo essa aula 40 minutos legal 40 Minutos era como se fosse uma vsl não era uma vsl né só que em formato de super conteúdo né não é um VCL ali com com a intenção apenas de fazer o convencimento da venda a gente realmente ensinava agregava dava conteúdo ali não conteúdo 100% técnico tá porque senão a gente ia assustar o pessoal né mas era um conteúdo ali mostrando e falando mais sobre a área mostrando

as possibilidades e depois falava ó a gente tem esse curso aqui se quiser estudar com a gente seja Muito bem-vindo clica aqui embaixo e foi basicamente assim que a gente iniciou né a gente tem outros funis hoje em dia já fizemos lançamento também mas a gente começou dessa maneira e eu acho que dessa maneira com esse funil aí a gente faturou sei lá uns 3 4 milhões só com esse funil entendeu de aí não mudou nada na página não mudou nada na VCL uma única VCL com uma única página faturou uns 3 4 milhões acredito

eu sem nenhuma alteração nada nada nada 100% e aí o Mesmo funil que você fez para programação você fez para dados exatamente assim na operação no funil assim no funil né mas quer dizer na página mas teve alteração no no tráfego teve alteração no time comercial né várias outras coisas que envolvem fo evoluindo página também foi evoluindo o negócio isso eh tanto é que a gente viu alguns gaps na na primeira vsl ali que na dele já não teve tanto é que a de primeira a a segunda Vl que a gente fez Ali pro pro

João Pedro ela performou muito mais né ela ela tinha uma retenção maior ela convertia mais então a gente foi aprendendo ali com os erros também né legal é reção da verri é muito bom tem uma a gente tava falando de persistir né é uma frase do Thomas Edson que ela é muito boa né que foi o inventor da lâmpada né que o pessoal disz pô não lembro se ele falou mil vezes ou foram 10.000 vezes mas ele falou falhou muitas vezes até consegui Fazer a lâmpada pessoal meu Deus ele falhou várias vezes né ele fala

não eu não falhei a lâmpada foi uma criação de mil Passos perfeito Olha como uma perspectiva mudança de perspectiva muda tudo exatamente eu não lembro de quem é a frase Tá mas eu vou falar tem uma frase também que diz que a coragem é o atributo mais valioso tá então tudo que você vai fazer você precisa de coragem né todo o desafio tudo que você que você vai tentar você precisa ter coragem para Tentar tentar aquilo né então eu acredito muito nisso tá pessoal coragem é o atributo mais valioso que que tem aí para você

fazer qualquer coisa na sua vida é isso pegou Espero que sim inclusive tava dando uma olhada hoje vocês têm produtos que vendem 100% ali no Perpétuo né na visão de vocês o que um produto precisa ter para que ele venda todos os dias boa quer começar vai pedir para um analista de dados falar isso aí olha só eu acho perpet 1 milhão De vezes melhor que o lançamento uhum por que que eu acho Perpetuo muito melhor que lançamento que Perpétuo assim vou falar do ponto de vista de um analista de dados né Ele é muito

mais eh previsível ele é muito mais previsível que um lançamento o lançamento pode dar errado e ferrou né Perpétuo não Perpétuo todo dia você tá ali analisando a sua operação então na minha visão que um Perpétuo ele precisa ter para funcionar o que fez por exemplo um funil Exatamente do mesma forma funcionar vender 4 milhões sem mudar nada ali na página né a gente tá sempre analisando os resultados sempre tá analisando o funil tá onde que tá dando errado o pessoal tá clicando no anúncio e não tá chegando na página então tenho que fazer com

que a página seja mais rápida não o pessoal tá assistindo a vsl mas não tá chegando no Pit então tenho que melhorar essa parte aqui da vsl né então o Perpétuo na minha visão que ele precisa Ele precisa ter uma análise robusta do do Funil assim uma análise tá o que que acontece aqui é porque não adianta você olhar só quantas pessoas viram o meu anúncio quantas pessoas compraram porque você perde muitas etapas aí no meio sabe então você precisa ter uma visão do Funil completo tá onde que onde que eu tô falhando O que

que tá dando certo envolvendo métricas de vsl dentro disso Como que tá a retenção na minha vsl no começo no meio no fim no Pit na na Lead O nome é Lead é na liad isso então na minha visão é isso que prec para um Perpétuo é por isso que eu acho o Perpétuo muito melhor que o lançamento porque ele é muito mais previsível é complementando aqui o João Pedro eu acredito que um Perpétuo ele tem a capacidade de vender muito bem todos os dias quando você simplesmente tem um bom produto né Tem muita gente

que foca em fazer uma oferta matadora para vender um produto ruim para entregar qualquer Porcaria né pro público mas quando você tem um bom produto investe tempo em desenvolver um bom produto um produto que realmente tem a capacidade de gerar transformação e que as pessoas não duvidem disso você consegue fazer uma cópia e consegue estruturar um funil que vai vender muito mais fácil porque o pessoal fala ah não ah tudo começa na oferta mas eu acredito que na verdade tudo começa inicialmente no produto aí você tem um produto bom você consegue Desenvolver uma oferta boa

muito mais fácil né quando você tem um produto ruim para você fazer uma oferta boa é difícil mas quando você já nasce com um produto bom pensa num produto legal eh a oferta ela vem naturalmente né A Oferta nasce ali naturalmente entendeu como a gente até falou né que a gente uma vez fez uma live com os alunos PR os alunos detonarem o produto assim Para justamente ex perfeito exatamente inclusive pegando Aí um pouco desse desse gancho de análise de dados e coleta de dados principalmente como é que vocês fazem hoje A análise de dados

de principalmente da performance de um produto dentro da do processo de vendas Boa perfeito perfeito Eh vamos lá né Tem várias etapas dentro desse processo como eu falei é bom a gente capturar as etapas né eu não vou dizer que a gente já captura tudo mas hoje a gente tem uma visão muito boa de como que funciona né Então por exemplo tem uma métrica que no começo eu achei que era importante eu descobri que ela não é que é quantidade de impressões alcance do anúncio hoje a gente não vê esse tipo de coisa né então

hoje a gente vê muito mais o quê eh a gente vê uma quebra a gente também não vê muito por perfil diria que a gente teria que ver mais pro perfil por exemplo região demográfica idade a gente não vê tanto isso hoje a gente vê muito mais performance de de aativa e Campanha Né porque diferentes campanhas Elas têm uma segmentação diferente é que que a gente olha dentro de cada da campanha dentro de cada criativo né a gente olha por exemplo Claro texto do criativo é uma coisa que a gente sempre Analisa se o texto

vai bem a gente faz mais criativos Às vezes o mesmo criativo com o mesmo texto só num lugar diferente a gente já fez muito isso mas a gente olha muito por exemplo cliques no anúncio é uma coisa que a gente vê quantidade de Pessoas que acessaram a página que era aquilo que a gente tava falando às vezes a pessoa ela clica no anúncio a página não carrega Então tem um problema aí que eu preciso corrigir que é o que minha página às vezes tá lenta a pessoa espera demais paraa página carregar não espera e fecha

então a gente Analisa isso hoje cliques no anúncio e pessoas que visualizações na página uma coisa que a gente Analisa E aí depois disso a gente analisa a retenção dentro da vsl Normalmente a retenção da vsl a gente vai se Putz não alguma coisa Não deu certo a gente tá vamos voltar no meio aqui e vamos dar uma olhada na vsl a gente olha muito isso gente costuma costuma trabalhar com vsls maiores né a gente costuma é um pouco diferente do que o pessoal tá acostumado à nossas métricas né E para muita gente no mercado

aí sei lá 30 de retenção no Pit não é tão bom mas pra gente com uma VCL de 40 minutos uma retenção no Pit de 30% É altíssimo aí se você consegue ter uma conversão no Pit de 15 a 20% já é algo absurdamente bom pelo menos pra gente né algo que dá que dá muito Roy entendeu então a gente costuma avaliar de um pouco diferente né e a métrica mais importante pessoal é venda tá se tá dando lucro Essa é a métrica mais importante né Não adianta você ficar verificando métricas secundárias Ah todas as

métricas secundárias tão ruim mas tá saindo venda entendeu Então tá Legal tá tá dando lucro tá legal é a primeira coisa que a gente sempre olha é o o Rose né A primeira coisa que a sempre olha é o ros mas invariavelmente a gente acaba descendo também porque a gente tem que ver por exemplo mesmo quando tá ent indo bem a gente precisa entender que nem sempre vai continuar daquele mesma maneira a gente acaba descendo né Outra coisa que a gente também sempre olha depois do R Talvez seja a primeira coisa que a gente olha

Initiate checkout taxa de inici de checkout para conversão de compra a gente olha muito isso também eh são as métricas que a gente a gente costuma costuma analisar de maneira geral a gente Analisa por exemplo a gente tem um time de vendas vendas por por vendedor quantidade de leads por dia é uhum entendeu É isso aí é algo que fez muita diferença também na nossa operação a partir do momento que a gente realmente montou um time de vendas né a gente hoje Em dia não não é uma empresa só de tráfego direto a gente realmente

tem uma empresa de educação a gente tem uma equipe de vendas uma equipe de ali de call center né então a gente não precisa investir tanto em tráfego para ter um bom resultado né a gente costuma brincar que brincar não a gente costuma avaliar ali que se o ras tá baixo de dois no tráfego direto Tá Ruim Mas se a gente tem um ras ali no tráfego direto esse R vai crescer muito provavelmente pelo Menos para três para três e tanto quando a gente vai falar de funil vai falar de time de vendas né porque

se eu não me engano o ano passado o time de vendas foi responsável por 30% do nosso faturamento entendeu E eles e eles normalmente entram em contato com aquela galera que sei lá por algum motivo entrou e não comprou ou eles fazem essa captação também esse esse out balde as duas coisas né Ah é hoje em dia Lógico que que a maior parte desse faturamento É proveniente do pessoal que assistiu e fez a inscrição né todas as nossas páginas a gente tem um padrão que a pessoa assistiu a vsl apareceu um botão de compra ela

clica ela Teoricamente já cria a conta dela né E já chega no checkout pré populado então a gente já pega aquele Lead e já entra na nossa automação que a gente criou que é uma automação que faz o acompanhamento desse Lead né tanto na parte ali de CRM né a pipeline acompanhando aquele Lead como Automações de contato né SMS WhatsApp ligação então ele entra nesse funil de recuperação e lógico a a maior parte dessas vendas é proveniente desse funil né a gente faz um contato ali de S dias se eu não me engano S dias

para tentar converter aquele Lead né e também tem a venda ativa né nas redes sociais eh a gente tem uma pessoa hoje responsável Só pelas redes sociais que é respondendo EM Direct indo em comentário de páginas Associadas por exemplo comentário de páginas que tem a ver com com com o nosso produto eh ver o que as pessoas estão comentando e entrando em contato com essas pessoas então sai bastante venda e é uma venda que sai de graça né Teoricamente a gente não investiu nenhum real em tráfego se a gente vender r000 R 2000 por dia

disso é 60.000 a mais no mês que entrou e a gente não precisou investir nenhum real em tráfego para para fazer essa venda né A gente paga Uma comissão pro vendedor e um salário fixo e fatura sei lá 50 60.000 a mais no mês então eh ter um time de vendas bem estruturado eh Na minha opinião é um dos fatores que diferencia uma operação amadora que vai acabar em pouco tempo de uma operação profissional que vai durar vai ter bons funis rodando por muito tempo né então acho que um bom produto um bom time de

vendas são os dois pontos principais aí para você ter um mesmo funil ou o mesmo Produto vendendo por muito tempo é não tem como você levar a operação do digital a séria se você não tem um time de vendas não tem como hoje por exemplo das um tempo atrás até dava para fazer alguma coisa hoje difil sério não não porque é muito Imagina só se ele falou 4 milhões de faturamento foi um funil hoje a gente tem outros imagina que 30% disso vende de recuperação então é muito expressivo o faturamento de recuperação sabe ISO Então

realmente a pessoa não Não tem um time a gente falou de métricas de funil de mídia paga né de tráfego por exemplo mas tem quantidade de leads custo por Lead eh venda ali né quantidade de vendas por vendedor que é uma coisa que a gente vê hoje então se a pessoa não faz isso não tem como dizer que ela também tá levando tão a sério é muito importante é muito faturamento deixado na mesa a gente tem um um piso né pros vendedores hoje em dia que um vendedor ele vende ali no Mínimo no pior mês

35.000 cada vendedor né é o piso dele é que é o que vale a pena pra gente Teoricamente lógico se ele vendesse menos iria valer a pena né mas hoje é o nosso piso normalmente os vendedores costumam ficar bem acima desse piso cada vendedor né de de faturamento em si né então era uma venda que Teoricamente não iria existir né e o vendedor agora consegue tracionar bastante Essa parte aí entendeu Aí eu diria que um ponto importante dessas Vendas caso alguém V a fazer alguma coisa desse tipo né ela também não querer fazer tudo no

braço é muito difícil quando você vai pegar todos os lades que você perdeu que abandonaram o carrinho você quer chamar todos Eli você não vai ter tempo de tocar sua operação Então você também tem que ter uma ferramenta de automação ela consiga mandar mensagem pro seu Lead E aí você só responde esse cara então você pergunta oh por que tu não me respondeu Tá me deixando no vácuo aqui foi uma estratégia que a gente começou a testar oxe tá me deixando no vácuo a pessoa ela fica Não não vou te resp ag sutaque mesmo então

áudio é por áudio é normalmente é por áudio como é um é um funil ali de recuperação né a gente a gente costuma colocar áudio e mensagem ali misturado né Outra coisa que funcionou muito pra gente tá nessa parte de de time de vendas aí se pessoal quiser implementar a gente fez algumas Automações por conta própria e integrou com um canal de telegram onde todos os vendedores estão naquele canal de telegram e assim que tem um carrinho abandonado um cartão recusado um pix gerado e não pago chega uma mensagem alertando os vendedores lá no no

telegram ó tal pessoa gerou pix e não pagou a automação já mandou uma mensagem para ela no WhatsApp e agora você precisa dar o follow up dessa pessoa entendeu isso é muito legal S mensag Isso vem funcionando bastante pra gente e são mensagens Diferentes né Por exemplo quem e deu cartão recusado é uma mensagem qu deu antifraude no cartão é outra quem gerou pix não pagou é outra né então é bem o vendor sabe exatamente o que precisa fazer n quando epx não pago a gente já mandou parabéns Olha só acho tá que o código

do seu pix só para você então já o pix já é assumindo que a pessoa tá dentro sabe Exatamente olha a importância de ter um programador dentro Da sua equipe porque eu nunca pensaria em criar uma automação levando do telegram botando uma mensagem ali no telegram e fazendo essa conectividade entre a plataforma e o telegram em si isso é a gente basicamente tem tudo automatizado né Lógico que tem muito trabalho ainda manual né porque tem coisa que não vale a pena Quais são os trabalhos manuais que você que eu fico pensando assim cara um programador

um analista de dados Exatamente o Quais são os os as tarefas operacionais que hoje vocês automatizar tudo que pouparam tempo tem coisas que não valem a pena automatizar tá tem coisas que quanto mais humanizado melhor por exemplo a gente não usa gravação PR ligação a gente o vendedor mesmo liga entendeu a gente tem que ligar pra pessoa para tentar recuperar a gente cara a ligação não faz sentido manda um áudio no WhatsApp e o vendedor Vai ligando por que que vocês acham que não Faz sentido porque a conversão é muito maior quando é humanizada quando

a pessoa eh vê do outro lado que tem uma outra pessoa que ela consegue conversar vê que não é um robô vê que não é uma gravação e ela tá conversando ela ela tanto confia mais né como ela fica muito mais empolgada né então o nosso nossos vendedores Eles não têm apenas treinamento de vendas Eles não sabem apenas vender Mas eles conhecem muito do produto entendeu muito mesmo do produto Quantos vendedores são três vendedores atualmente tá a gente tem uma equipe de venda de de três vendedores e três pessoas de suporte né que esse pessoal

de suporte também ali na no funil eh ajudam muito a parte da venda né porque o aluno a gente tem hoje acho que quase 15.000 alunos e a gente vende muito para esses alunos também né outros produtos outras coisas comunidades e normalmente o primeiro contato desses alunos é com o pessoal do suporte então o aluno Pô eu Queria comprar tal produto aí a pessoa do suporte já faz a venda ali também Entendeu Legal então hoje são são seis pessoas aí lidando tanto com aluno como com vendas né três especificamente para vendas e três especificamente para

suporte e hoje vocês têm os dados de por exemplo quantas pessoas hoje chegam na base de vocês para esses vendedores estarem aí fazendo uma venda ativa S tem quantidade de litos por dia a gente olha quantidade de litos por dia não tem Venda ativa porque que que é venda ativa né quando a mensagem não vai uhum automático a gente tem a mensagem automática abandono de carrinho já é mensagem automática né O que que é venda ativa que eu diria é por exemplo recuperação no Instagram esse tipo de coisa né social selling que a gente fala

né então social selling hoje é uma coisa que a gente não acompanha tão no na vírgula ali tão bem né porque também gera um trabalho e às vezes À vezes Muito chato da pessoa chegar lá Falei com 30 pessoas ho cada pessoa que ela vai lá ela escreve então gente a gente não tem esse controle por enquanto vão fazer an Bound só em Bound mesmo isso isso exatamente eh bom a a questão do Social selling como ele tava explicando realmente não traciona tanto porque a gente fica um pouco mais limitado né não não tem aquele

aquela massa ali do que o tráfego pago gera né mas é aquilo né normalmente A gente negligencia algumas coisas pensando ah não isso é coisa pequena mas aí sei lá se uma pessoa consegue fazer ali R 1.000 de venda num dia dá R 30.000 a mais no no mês de de faturamento né E você tem um funcionário que faz aquilo você tem um curso sei lá de R R 10.000 e tem 20.000 a mais de lucro Pode parecer ser pouco né mas 20.000 a mais de lucro Você já consegue expandir um novo segmento abrir um

um um novo braço da empresa entendeu então é dessa maneira Que a gente vai crescendo vendo vendo pequenos gaps e corrigindo todos esses gaps né porque quando você tem um problema muito grande você demora muito para resolver aquele problema mas quando você tem um problemas menores resolve tudo você já tá trazendo muito mais faturamento também né então tem tem uma empresa tem um um time comercial bem estruturado às vezes Pô sei lá o time comercial vai me trazer 20% a mais de faturamento não sei se vale a pena vale Porque tu tem 20% a mais

aqui 10% a mais aqui depois 5% a mais ali quando vai ver Tu quase dobrou já o teu faturamento Com pequenas coisas sim vocês comentaram também sobre fóruns estratégicos que vocês têm na empresa né O que seriam esses fóruns estratégicos e como eles funcionam pronto a gente tem os relatórios com os principais números das áreas coração na empresa né seriam Mia paga e Comercial não que as outras áreas não sejam né mas o dinheiro sai dessas Duas então questão de priorização priorizamos essas duas a gente vai até implementar depois mas um fórum mensal financeiro para

olhar quanto saiu quanto entrou e tal eh mas hoje a gente tem dois fórums são separados né então tem um fórum para analisar os dados do tráfego e tem um Forum para analisar os dados do comercial dos vendedores da recuperação Então hoje a gente faz isso muitas coisas a gente fez diferente de um ano para cá disso ah não tá Funcionando isso vamos testar isso aqui aí já sai com acionável pro outro fórum a gente vê o resultado entender se tem que escalar aquele aquele aquela estratégia que a gente tentou se tem que ir para

outro caminho né então hoje a gente tem são os dois a gente tá agora com Fórum de suporte também isso mas não é um Fórum de Quando é quando você fala fórum eu penso que é um espaço onde as pessoas falam coisas é isso Exatamente é uma reunião online é online né mas a Gente pega as pessoas da área junto ali né é pega as pessoas da área e a gente começa começa a olhar pros números ver o que deu certo v o que o que não deu certo né então é essa é a ideia

massa que daí você consegue ter uma visão 360 isso Às vezes tem o feeling né Por exemplo a gente tá olhando pros números é uma coisa que até algumas pessoas elas elas pecam né Elas pensam que vou vou olhar só pro pro número só o racional ali até falando um analista falando isso Mas é muito perigoso quando você olha só pros números tem que ter o feeling tem que ter eh a a sensação da área também então quando eu vou conversar com com o vendedor a gente entende Às vezes o ponto que eu não tô

enxergando que ele como tá na operação ele ele enxerga a gente consegue combinar os dois mundos legal e pensando em ferramentas hoje Quais são as ferramentas mais usadas aí nessa parte de análise e gestão de dados Principalmente dentro do de um negócio Digital é Excel e Power bi Excel assim a gente usa o Google sheets simplesmente porque o Google shits ele é mais fácil eh integrar com com ferramentas de mídia paga hoje como Google Facebook ele é muito mais fácil que Excel né então a gente utiliza o Google sheets para isso E aí tem análise

que a gente leva pro Power Bi e tem análise que a gente faz no Excel depende da urgência normalmente High level Power bi se eu preciso descer muito no nível aí eu desço dentro do Excel Power é uma ferramenta muito intuitiva e visual então a gente já recebeu uma autoridade nesse assunto e a gente estava conversando sobre isso e eu fiquei cara deve ser muito difícil você conseguir explicar aquilo para um aluno porque realmente é algo que você precisa est vendo ali na tela né como é que você explica isso dentro do seu curso explica

o que é o Power bi exato Olha a gente na verdade a gente já vai desde o começo mexendo né então vocês entendem o que Que é relatório quando eu tenho os gráficos e tal visual ali da empresa então o por bi Hoje é a ferramenta mais importante do mercado a ferramenta líder do Mercado Global para análise de dados não tem nenhuma ferramenta que é mais forte que o Power bi hoje né então por exemplo a gente vê muito pessoal falando de Python mas o Power Bi é 1 milhão de vezes mais forte que o

Python no mercado e E aí o Power bi ele é uma ferramenta que ele é só para isso né que assim ele Serve para outras coisas mas o carro chefe do Power Bi é visualização de dados eu consegui enxergar gráficos de uma maneira muito mais intuitiva indicadores números da minha empresa né então e tem ferramentas mais difíceis que o Power Bi eu não sei se Power a ferramenta mais difícil do mercado não sabe porque a Microsoft ela tem uma uma vertente muito de fazer ferramenta para profissional de Negócio o profissional de negócio ele não é

aquele cara tecnico Zão da ti entendeu então por exemplo fazer um paralelo aqui se eu comparo Power bi com outras ferramentas do mercado como ler não tô falando do looker dat Studio tô falando do looker Studio que é a ferramenta paga da Google é muito mais complexo que o Power bi entendeu então o Power bi ele em geral ele é uma ferramenta mais intuitiva do que outras ferramentas de Analise dadas no mercado Sabe até que o Excel por exemplo se V criar uma visualização eu acho o Power bi muito mais fácil que o Excel para

criar visualização de D Nossa e o Excel ele é um bicho de sete cabeças né para mim no caso Então se o Power Bi é muito mais tranquilo ol lá Power Bi eu acho ele mais fácil por qu porque o por bi eh ele tem algumas coisas que que que são bem intuitivas né o porbi eu consigo arrastar um campo para dentro de um gráfico já com um clique Eu crio o Gráfico eu rasto um um campo para dentro do gráfico meu gráfico já tá ali praticamente pronto entendeu É claro que tem todo um trabalho

de eu preparar os dados para eles estarem bonitinhos né de eu fazer os cálculos ali mas em geral por é uma ferramenta mais simples mais intuitiva que as outras por isso que ele é líder do do mercado né legal ô Paulo e você ajuda ali as pessoas pessoas a ingressarem na área na carreira de ti né De que forma que você faz isso e se você Puder trazer exemplos de cases de sucesso que conseguiram fizeram o curso e Já conseguiram ingressar na área logo depois e ganhando bem você comentou até uns casos no almoço é

tem alguns né um que eu gosto bastante de falar a respeito é do Josiel tá ele é um aluno aí um pouco mais velho né ele já fo começar a estudar tinha uns 40 e poucos anos né e ele começou a estudar programação lá com a gente porque ele teve um problema pulmonar e precisava Trabalhar em casa né ele pô não não tô podendo mais sair para trabalhar Preciso trabalhar em casa precisa achar alguma coisa para fazer aí ele diz que me viu no Instagram aí começou a estudar e comecei dar todo apoio também aí

pouco tempo depois ele já começou a a a ganhar dinheiro com programação já conseguiu ali fazer a transição dele então como o josel tem vários outros alunos né que que tem essa mudança recentemente agora teve o o João né que era um um aluno que Disz que chegava ali 10 horas da noite em casa do trabalho e estudar né a no outro diaas 5 horas da manhã tinha que levantar para ir trabalhar no aí eu aí eu vejo né que realmente quando a pessoa quer ela consegue né e o e esses dois nunca tinham tido

contato com programação foram lá começaram a estudar né do total zero e Conseguiram fazer transição de carreira porque eles acreditaram e porque estudaram né Lógico se dedicaram ali Eh mas realmente a a a principal o principal fator que eu vejo que faz um aluno dar certo que eu acredito que é o principal fator para qualquer área é realmente o cara ter coragem e ele abraçar a causa não desistir não não tem aluno assim não tem um padrão de aluno que dá certo né e eu vejo que o perfil é essa pessoa que não desistiu entendeu

só começou e e foi até o final né e deu conta e como a gente já comentou anteriormente né É difícil tá Programação mas as pessoas têm uma visão que é muito mais difícil do que realmente é ela tem ali um certo nível de dificuldade Mas quando você vai estudando você vai começar a entender uma coisa você entender uma coisa te ajuda a entender outra e assim vai e depois de um tempo de mercado você aprende as coisas coisas com muita facilidade entendeu hoje em dia por exemplo se eu preciso estudar uma uma uma nova

linguagem de programação uma Nova tecnologia alguma coisa eu tenho muita facilidade de aprender primeiro porque eu acredito que vou aprender e segundo porque eu já tenho eh familiaridade né com a com a área de tecnologia Então realmente o primeiro passo é o mais difícil né que é você começar a estudar e não desistir mas quem faz isso tem resultado tá E outra coisa né Hoje o pessoal não quer ter dificuldade em nada né mas pessoal pensa só a gente tá falando de uma de uma Profissão hoje aqui o Wi Fire por exemplo vaga de programador

pagar quase R 100.000 aqui no Brasil por mês então você quer ganhar r$ 1.000 por mês sem ter dificuldade em aprender isso aí também sem ter estudado é sem ter estudado É tem que ser muito folgado né tem que ser muito folgado né então assim que a gente tem que pensar na área da tecnologia que qual Outra profissão você tem isso s qual profissão que você vai ganhar esse valor sem empreender podendo Trabalhar de qualquer lugar do mundo não tem então às vezes o pessoal também é muito fogado né o pessoal não hoje em dia

não quer ter dif PR nada ass é por isso que nessa área especificamente falta braço É verdade falta profissionais qualificados tem Tem bastante gente começando a estudar né o pessoal até fala ah meu Deus tá todo mundo estudando mas a a taxa assim de pessoas que que começam a estudar e e vão ter algum tipo de resultado é muito Pequena tá porque quem estuda realmente a taxa de sucesso é alta né quem estudou saiu do zero e começou a estudar e foi até o final essa galera que chegou aqui é muito alta a taxa de

sucesso então se você você estudar fta a final você vai ter sucesso mas a taxa de conclusão as pessoas costumam desistir no no no na trajetória né então a taxa de conclusão é baixa então a pessoa muitas pessoas começam a estudar e desistem Mas quem Continua Estudando tem resultado né esse que é o que é o problema né porque tem bastante gente estudando mas mesmo assim e falta gente para trabalhar no mercado como é que que se explica isso tem muita gente estudando e não tem gente para trabalhar que que tá acontecendo é justamente isso

que o pessoal estuda mas existe eu vou dar o da Patrícia que é uma aluna que conseguiu um emprego semana passada né olha lá Patrícia A Patrícia ela tava há um ano no curso já Né e a patr conseguiu emprego semana passada para ganhar R 8500 primeiro emprego dela Lou primeo ego PR ganhar 8500 a Patrícia tava há um ano no curso já só que a Patrícia falou que de estudo ela tinha 4 ou 5 meses porque as pessoas elas param no meio do caminho né então então imagina Talvez às vezes essa é a hisória

né você já começou alguma coisa e você parou no meio do caminho se a Patrícia tivesse parado ela não tivesse voltado né A Patrícia ela não não tinha nem emprego antes ela tava desempregada Então imagina você sair de um desemprego para ganhar r$ 85 por mês então é é é muito diferente então muitas vezes as pessoas elas ficam no meio do caminho é isso que acontece as pessoas começam naquele gás enorme né aí um dois meses depois a pessoa até que ele falou né a galera acha que é Tigrinho né pesso Ach depositou ali coloca

uma intensidade muito grande no início não consegue Sustentar muitas vezes se cansa né antes do do do tempo exato E aí não consegue continuar porque já colocou a energia toda lá no início da empolgação o pessoal quer muito a a onda do momento né ah não a onda do momento aqui é isso vou fazer isso ah não é drop Ah não é info produto Ah não é programação é isso e não faz nada no final das contas entendeu fica pulando de galho em galho e não faz nada né PR para você ter algum tipo de

resultado em qualquer coisa que Você vai fazer vai mandar suor vai demandar eh muitas vezes né Noites em Clara bastante tudo bastante trabalho né e sacrifício Então realmente é um é um problema não vejo nem um problema só da da população mais jovem tá tem muita gente hoje em dia que tem uma uma idade mais avançada mas que tem a mesma mentalidade de uma pessoa de 15 anos 18 anos entendeu que é que é achar que as coisas vê fácil né e não vem exatamente a realidade é que não tem segredo pro Sucesso né todo

mundo sabe o que é mas ninguém faz exato isso é aquele negócio né É É simples mas não é fácil é simples todo mundo entende mas não é fácil de de alcançar né é isso e pegando o gancho que a gente tá falando aqui sobre carreira né quando eu penso em programador já me vem a cabeça a gente trabalha ali como CLT ou PJ existe outro caminho para um programador poder seguir tem com certeza qu seria empreender né é acredito que que é um dos principais é o Melhor caminho tá eh mas que também é

o mais difícil tá bom É muito mais fácil ser funcionário tá pessoal é muito mais fácil você ter a sua carteira assinada ali e trabalhar como como programador mas empreender é o que traz mais resultado né se você for ver ali a lista da da forbs né o sei lá os três primeiros cinco primeiros todos são programadores né eu era um programadores Em algum momento de suas vidas eh Elon musk né era programador Mark Zuckerberg Aí você pega o Jeff bezos também era programador então ess grandes empresas de sucesso né tem o senhor como programador

exatamente empresas enormes exatamente aqui que WiFi É verdade recentemente o caí também foi pro SAS né tipo tudo bem que ele não é o programador mas Ele uniu é um mercado grande com certeza é a gente tem um size né mas a gente ainda não não tá tracionando ele por falta de tempo mesmo é de quê é pro mercado digital tá eh Basicamente é um um size Onde você consegue montar um bote ali web que faz um atendimento exibe uma vsl faz várias coisas né é um é um jeito novo de fazer uma venda né

Tem alguns parecido ali no mercado mas igual o nosso não tem porque o nosso faz diversas coisas diferenciadas né como Como exibir vs de um jeito bem diferente né de um jeito mais dinâmico então a gente acredita que talvez no futuro possa ser uma nova onda aí esse size né vamos ver ol a gente vê Que no que Cash aqui existe uma jornada de desenvolvimento e evolução do Empreendedor digital né ele pode começar com um produtinho vender começar a escalar bate 1 milhão na qfi aí vai para um próximo nível sei lá cria uma esteira

de produtos cria um ecossistema alcança milhares de milhares de de de reais em faturamento E aí depois essa pessoa começa a pensar em algo maior já começa pensar no SAS tipo criar uma coisa a gente vê existe mesmo essa jornada vocês Enxergam dessa forma também por vocês enxergam que esse mercado de SAS e microsat tem crescido bastante nos últimos tempos boa eu acho que tem crescido bastante porque tem mais gente tendo resultado com digital principalmente né tem muito mais gente hoje em dia no mercado e e tendo resultado e porque eu acredito que tem essa

essa trajetória porque é muito mais difícil fazer um size tá você precisa de tempo e dinheiro né Então até chegar no Nível que o s tá faturando que ele tá se pagando você já gastou muito dinheiro acontece entendeu mas também tem gente aí que aprende a programar por conta própria bota o Size do zero por conta própria e dá muito certo também tá Não tô dizendo que é uma regra Mas normalmente é mas normalmente para você fazer um SAS que vá e performar você vai ter que ter algum dinheiro para investir entendeu vai ter que

ter algum conhecimento ali a mais também né então Por isso que eu acredito que normalmente essa essa jornada aí do Herói né ele começa ali vender um produtinho depois evolui Depois bota um size simplesmente porque ele quer alcançar o PR mí né que o Size ele traz tanto a questão do equity né Principalmente como a questão da previsibilidade eh mas demanda dinheiro né você tem que ter dinheiro tem que ter conhecimento tem que ter condição de de montar uma equipe ali para botar o projeto pra frente e a Realidade é que é muito mais fácil

empreender quando você tem dinheiro né e o que que é mais fácil para ganhar dinheiro do que o digital exatamente qual o negócio hoje que você AB é comum ver essa jornada Porque daí a pessoa vai ganhando dinheiro ela vai poder Ela vai reinvestindo no próximo no próx no próprio ne negócio e indo cada vez mais pro próximo nível sim exatamente legal E hoje vocês como mentores tendo essa esse poder de vocês de transformar a vida de Tantas pessoas que nem a gente tá falando aqui que por conta do produto de vocês entrar no mercado

de trabalho começar a atuar dentro dessa área mas eu sei que dentro do seu produto João Você fala muito sobre essa questão de como eles podem conseguir um primeiro cliente Então conta pra gente o segredo a de conseguir o primeiro cliente para atuar numa área prod de analist de dados perfeito e primeiro cliente eu vou dizer uma coisa que às vezes parece besteira e Pouca muita gente vai achar que é simples demais né mas que às vezes o caminho mais fácil até o primeiro cliente são Contatos contatos pessoas que já passaram pela sua vida vou

citar um exemplo de um mentorado nosso aí saindo um pouco da formação profissão do século e entrando na mentoria kbi teve um rapaz que ele trabalhava como motorista de ambulância no interior do Ceará e ele vendeu uma mentoria de R 30.000 para uma loja de móveis lá no no Interior dele então ele falou com um colega dele que ele tinha estudado que conhecia o cara dessa loja de de móveis entendeu e quantas empresas hoje a gente assim pessoal já trabalhei em várias grandes empresas a gente já falou Raí em Renner e tal a gente a

gente às vezes trabalha numa empresa enorme que a gente pensa que é tudo bonitinho tudo organizado e não é Então imagina a pequena empresa essa pequena empresa ela às vezes Depende de muita coisa porque o Mercado hoje ele não é um mercado fácil ele não é um mercado simples né o mercado às vezes chega um supermercado grande ali onde você tem o seu mercadinho seu mercadinho que Bru né então Os Pequenos empreendedores médios Todo mundo precisa também ter essa análise precisa pensar em crescer o seu negócio Não tem que ficar naquela naquela linha pensando que

vai ser sempre daquele jeito né então muitas vezes eu diria que a maneira mais fácil De conseguir o primeiro cliente é isso a galera Às vezes tem muita ideia mirar bolange né pô vou fazer um monte de coisa no Linkedin vou sei lá montar um uma linha de tráfego para ter o primeiro cliente de consultoria di que primeiro cliente Consultoria mais faço às vezes é sua própria rede de contatos perfeito é a buscativa né Eh aí é um outro problema do dos alunos também ali que que às vezes conclui o treinamento né eles TM medo

da buscativa eles acham que vão Concluir ali o treinamento receberam o certificado Zinho agora é só ficar parado esperando vai aparecer aqui agora caiu do cé mas às vezes você tem que dar cara tapa você tem que ir lá levar um não né você tem que ir lá e ficar buscando procurando vai lá criar contando LinkedIn sim candidata para para várias coisas né vai receber alguns nes Mas uma hora o Sim chega também né quando a gente tá ali ativamente buscando a oportunidade verdade agora aí Para os seus mais de 14.000 alunos que vocês têm

aí unindo as duas áreas Qual é o maior desafio que vocês enxergam tanto eh dentro de programação quanto na análise de dados em relação a atuar na na área que eles enfrentam E como que vocês ajudam eles lidarem com isso boa não sei se é o mesmo desafio mas pelo menos na área de programação é se manter atualizado né continuar estudando sempre continuar evoluindo crescendo na carreira que não pode acontecer é o por Exemplo o aluno ali finalizou o curso né começou a trabalhar e pronto acabou a carreira dele ali parou de estudar parou de

evoluir parou de crescer acredito que essa seja a maior dificuldade né por isso que que hoje em dia por exemplo eu conheço pessoas que antigamente eram programadores eh muito bem remunerados grandes programadores mas que hoje em dia estão tendo que voltar novamente meio que do zero né continuar voltar a estudar ali então você tem que est Sempre antenado se atualizando estudando e não é coisa de outro mundo né não é como se você tivesse que ficar sempre para el não só tá tá ligado no que que tá acontecendo ali no mundo né no mundo da

tecnologia que ele que ele se altera né volta e meio você precisa tá atualizado mais é mais simples do que parece tá é só ter um pouco de vontade existe um site específico para se atualizar sobre o mundo da tecnologia porque por exemplo esses tempos eu tava Rolando ali no tiktok e foi uma menina falando sobre social mdia eas e os sites que ela busca que existem sobre social media para eles se atualizarem sobre as ferramentas que sempre se atualizam Instagram tiktok existe isso relacion ao mundo do da programação por exemplo existe mas eu acho

que mais importante que isso é você tá dentro de uma comunidade né Você tá em contato com outras pessoas que estão no mesmo momento que você que estão mais Avançadas que estão antes né então quando você tá conectado com outras pessoas tem contato tem alguma alguma coisa que aconteceu e você não ficou sabendo você vai ficar sabendo ali por meio dessas pessoas né então acho que você não precisa ser comunidade paga tá pessoal tem tem comunidade gratuita também mas acho que você tá em contato com outras pessoas que que que tem os mesmos objetivos que

estão passando pelas mesmas coisas né mas que às vezes Tem uma visão diferente e algo que vai te agregar também então acho que participar de uma comunidade Talvez seja mais importante que que os sites mas existem tá os sites eh mas eu acredito que que está dentro de uma comunidade e seguir algumas pessoas específicas do mercado talvez agregue mais do que do que acompanhar um site específico show e você certeza para área de dados eu diria que é porque a área de dados ela é um pouquinho Diferente da programação né a programação não que área

de dados não programação algumas vezes mas porque programação eu falo mais desenvolvimento de site aplicativo e tal eh eu entendo a área de deve V chamar desenvolvimento uma área muito mais eh ferramental tá muito mais do que a área de dados por exemplo né a área de dados ela é uma área muito teórica também entendeu então por exemplo eh é uma área que não requer eh faculdade né tô que eu eu citei o Exemplo para vocês do almoço da menina que trabalhava já 10 anos dando banho em cachorro não não não tinha feito faculdade entrou

no mercado em 4 meses para ganhar quase 5.000 mas é é uma área ainda requer muito conhecimento técnico né E como requer conhecimento técnico coisa que a gente pode ver na área de dados por exemplo é que quando é uma área que ela busca profissionais com diploma normalmente ela quem que ela valoriza que não tem faculdade de Análise dados não existe isso né então normalmente ela busca pessoas por exemplo engenharia estatística e tal então ela é uma faculdade não é uma faculdade ela é uma profissão que ela requer um conhecimento técnico também por isso que

a gente tem um módulo que eu falei para vocês de quase 30 aulas da parte técnica ali que até interessante que por exemplo a gente tem aula de estatística nesse módulo E aí teve um aluno que ele falou cara na no teus no Nas tuas aulas de estatística eu consegui entender conceitos que eu não entendi Nem na minha faculdade interessante eh mas o que acontece demais demais demais demais a pessoa escuta falar de power Bi que é uma ferramenta muito hypada Escuta ela falar de pon a pessoa quer saber todas as funções de por bi

ela quer saber todas as funções de Python ela não sabe nada por trás Então se em algum momento a empresa chega e pede outra ferramenta Ela não sabe ah não vamos fazer esse projeto com Power bi vamos fazer com ler data Studio A pessoa só aprendeu Power bi ela não sabe conceitos de visualização de dados por exemplo aí é um problema muito grande eu diria que é por isso que nossos alunos se destacam por exemplo próprio exemplo dessa mulher a Carol ela foi contratada não foi para estudar não foi para mexer com por bi e

ela aprendeu Power bi Então por que que ela foi Contratada para ganhar quase 5.000 primeiro emprego sem ser Power bi porque ela tinha a base teórica legal P entendeu Então esse é um problema muito grande que eu vejo na área de dados porque ela é uma área que requer um conhecimento teórico também ela requer um estudo ali por exemplo de conhecimentos de negócio kpis indicadores ou KR eh requer um conhecimento de modelagem de dados um conhecimento então ela não envolve só Aprender ferramentas O que é um ponto muito positivo por quê Porque você consegue se

adaptar a mudanças do mercado melhor entendeu eh e aí às vezes a pessoa ela entra no YouTube ou então ela compra um curso de R 2$ 3.000 que é um curso de power Bi é um curso de Excel a pessoa fica fera naquela ferramenta quando ela precisa fazer qualquer coisa fora aquilo tá ferrada então eu digo que esse é o principal problema da Área hoje Ô e é Um Desafio isso né porque às vezes a acho que a intenção da pessoa é ficar muito experte na ferramenta fal Nossa vou vou virar o Mago do Excel

só que aí demanda um tempo para você aprender porque é difícil E aí até você aprender você deixou de sei lá se pelo menos se situar de outras coisas que também são complementares com certeza com certeza com certeza Esso é a principal e é por isso que eu digo que os nossos alunos por exemplo tava tentando pensar o Problema que os alunos da gente passa sabe mas graças a Deus eles não passam tantos problemas pass é isso é isso criar um produto tão bom é esse ponto ex mas sem brincadeira é falando sério mesmo muitos

alunos eles dão um depoimento falando olha destaquei na entrevista por causa do módulo de fundamentos incrível é muito comum um depoimento assim entendeu talvez porque vocês incharam bastante né para ficar uma coisa bem completa gente tanto na Parte de análise de dados como programação a gente foca bastante em fundamento né que é justamente o que eu comentei também anteriormente se ele aprende aquele fundamento direito né se ele Sabe aquilo ali ele precisa aprender uma outra coisa ele aprende muito mais fácil entendeu a gente vê muito isso em cop também as G muita gente que é

que aprende os fundamentos os princípios da Cop essa pessoa não passa dificuldade na hora de escrever uma carta de vendas Ela Não fica Ela não fica refém dos dos scripts n tem o pessoal que acha que cópia é miojo né tem a receita o script é só encaixar lá não é V scrip de cop você usa hoje em dia tipo os prinos né Pois é por isso que o nosso sócio a gente considera ele um um exime o copywriter tá porque Eler e o Gabriel ele ele manja muito aí dos fundamentos né porque cópia é

basicamente você entender pessoas né então ele ele busca estudar bastante sobre isso especializar Por isso que os produtos vendem bem tambémm né e a gente dá nosso Pitaco também B tudo que ele faz ele ele é fera né é a gente brinca que tudo que Gabriel resolveu fazer na vida dele ele fez bem feito ele foi ser tatuador foi um dos mais famosos de Fortaleza É verdade nossa ele foi dos extremos então e todas as vezes todas as vezes ele ele falou tá Nunca mais vou fazer isso aí largou a tatuagem drop tá não vou

mais fazer drop ele não foi aos Poucos ele é ele deixa para trás caramba ain mesmo pois é por isso que a gente se encaixa muito bem hoje lá na empresa né Cada um tem ali a a sua a sua área de atuação certo mas todo mundo auxilia uns aos outros ali por exemplo na hora de montar o funil por exemplo é um funil de programação eu eu e o Gabriel sentamos né e o PP também vai lá e dá o dá os pitacos dele mas o Gabriel não faz nada sozinho né ele ele quer

montar al funil de programação ele quer ter a visão Realmente de como o mercado funciona quer ter a minha opinião e tal e acho que é por isso que que vem funcionando bastante ali porque a gente faz tudo em conjunto e cada um tem a sua especialidade incrível uau conhecimentos exclusivos que tivemos hoje aqui nessa mesa O que aprendemos hoje o que que aprendemos Fala aí cara aend aprendemos muito aprendemos muito sobre análise dados como entrar dentro do mercado digital como fazer análise de Dados e talvez de lançamentos o que que é preciso saber sobre

dados aprendemos também sobre programação é que o programação realmente pegou um pouco para mim não é óbvio esse não foi um episódio sobre programação mas sobre como é importante a tecnologia análise de dados dentro de negócio digital né eu amei esse papo foi assim ó de 10 sensal 10 de 10 mas não terminamos não terminamos por por por por temos presentinhos quef paraa vocês dois e Também pras primeiras damas que estão ali atrás acompanhando esse qcast maravilhoso Olha aí deixa eu ver de quem é quem aqui vamos lá esse aqui é o Paulo aniversariante do

dia pois é pessoal E esse aqui é o do João Pedro o Pepa que legal deixa eu mostrar aqui pessal que legal viu ó só agora vocês vocês TM a caneca faz vocês vão tudo aí da emesa de vocês claro que a caneca de vocês é uma versão atualizada alô galera de Experiência muito legaliza a caneca da Carol gente é para literalmente agradecer vocês a presença os conteúdos compartilhados parabenizar também pela premiação de 1 Milhão daqui a pouco Dubai à vista não é mesmo e aí assim ó depois desse podcast muita gente vai querer acompanhá-los

para entender o modelo de negócio principalmente para até fazer uma de carreira quem sabe então deixa aí suas redes sociais boa eh nos nossos perfis a gente fala mais Sobre programação e análise de dados mas a gente também fala aí sobre o Mercado digital né E vamos falar mais ainda agora que que vamos receber vocês então pode seguir lá Paul Borges ptec e eu JP Moreira Inclusive a gente falou muito de dados muito de tecnologia alguém do mercado digital quiser alguma ajuda quiser alguma consultoria para trabalhar essa parte estratégica também para trabalhar comão das automações

que a gente falou olhar as etapas do Funil Porque a gente sabe que até pessoas grandes às vezes deixam de crescer ou caem porque não não sabem o que não tá o que tá acontecendo na operação então podem seguir a gente lá a gente tenta otimizar muito lá o nosso negócio né investindo o mínimo possível e faturando o máximo né extraindo o máximo daquilo ali Então pessoal precisar aí também pode chamar lá que a gente dá dá aquela força e sigam também o Gabriel já participou aqui né Se vocês querem saber Mais sobre cop e

tal sigam lá o perfil dele é rebouas Gabriel né isso inclusive para você que ainda não assistiu o episódio do G procura aqui no nosso canal k WiFi Gabriel Rebolsas tá lá depois esse Claro é claro a gente já tá no final a gente já sabe que ele assistiam né Agora sim Bruninha o que que essa galera linda que ficou aqui até agora precisa fazer que loves que ficaram aqui até o final que eu tenho certeza que vocês ficaram já deixa Aquele super like comenta aqui os statos valiosos que você pegou com essa galerinha aqui

essa dupla dinâmica Paulo e João comentou Então agora você se inscreve no nosso canal e ativa o Sininho para você não ficar de fora de nenhum novo Episódio que sair aqui do podcast hein e aquele ponto bem importante que você já sabe Carol aonde a gente se vê no próximo quec porque é um compromisso e eu espero te ver lá tchau tchau