Masterclass Finanças - David Caminha

Negócio eu vi que cada um tá num nível de maturidade do negócio tem gente que ainda está desenvolvendo o produto tem gente que já tá em fase inicial de testar mesmo produto e tem gente que já tá oito anos no mercado vendendo né E aí cada um para cada um dessas cada uma dessas fases você vai ter um desafio diferente para quem está desenvolvendo Eu imagino que a dificuldade maior seja Primeiro todo mundo falou assim eu tenho tanto para gastar para desenvolver né E então tem que cabe isso aí esse valor né esse orçamento esse

bug que tem para desenvolver agora independente né Desse Bandit inicial para criar o produto começar a desenvolver é o que vocês todos aí precisam ter é ter uma projeção para mostrar que o seu negócio na forma como vocês estão né formatando Ele ele vai ser um negócio juntava um negócio lucrativo né É esse o maior desafio tanto para não sei se tem gente que vai buscar investimentos né vai precisar de um investimento de um aporte ou está querendo empresa para vender empresa ou para si mesmo né o que eu quero viver dessa empresa no futuro

a gente tem que garantir que a gente tem negócios lucrativos e para fazer essas para ter essa essa moça certeza né mas assim indicativo que O negócio é um negócio bom negócio lucrativo é necessário ter um mínimo de controle financeiro e de um formato que mostra a lucratividade do negócio eu vou Marcela Vou compartilhar aqui o apresentação fica à vontade eu já liberei para você ver se você consegue Estamos vendo aí então assim quando a gente fala de demonstração financeira né Se alguém que foi estudar Finanças assim como eu fui estudar né Eu Sou formado

de produção acabei sem querer Começando a dar consultoria Na área financeira porque eu tava consultoria Na área de gestão né de melhoria melhoria de processo e tudo mais e de repente eu vi nessa necessidade das empresas de controlar melhor melhor os seus números e eu fui aprender eu fui estudar né então fiz o MBA em Finanças Controladoria pela FGV e é uma chuva de Relatório e número indicador e é isso e aquilo e eu sempre olhar e falar assim tá mas na prática né O que que o dono da padaria o dono da oficina ele

vai conseguir fazer né então a gente tem diversas relatórios financeiros indicadores mas que no dia a dia para o empreendedor Principalmente um pequeno médio Empresário é muito difícil que ele consiga ter todos esses controles então quando eu vou falar quando a gente fala De ter um negócio lucrativo a gente está falando desse relatório aqui que é demonstração de resultados exercícios também conhecido como dr alguém aqui já montou uma Dri no seu negócio já fez Paulo Eu tenho um que eu montei mas ele é meio informal que a minha empresa é uma empresa de duas pessoas

eu e meu sogro tá Certo e aí legal você falar isso quando eu falo aqui que tá em cima da demonstração financeiras obrigatórios né quando eu falo de Finanças planejamento financeiros existe a parte de contabilidade a parte né legal a parte que todo negócio toda empresa tem que ter e que aí o seu contador vai reunindo documentação você vai mandar para ele ele vai cuidar disso agora eu não estou preocupado com essa parte legal eu estou preocupado justamente com essa parte Informal que você falou Qual é assim eu saber de fato o que que tá

acontecendo no meu negócio os relatórios contábeis eles são caros eles são difíceis de entender para gente que né que não é especialista não nos dá a informação que a gente precisa então quando eu monto no meu para os meus clientes eu mostro realmente dre do ponto de vista gerencial do ponto de vista contábil Ou seja eu quero saber o que de fato Acontecendo Independente se essa informação que vai para a receita ou não para receita para contabilidade e tudo mais independente o tamanho porta do meu negócio tudo mais eu tenho uma empresa pequena né hoje

tem quatro pessoas trabalhando comigo mas a gente tem a nossa DRL a gente fecha resultado então independente do tamanho você tem que ter uma Dr e qual é a O conceito dessa Dr essa dre ela tem como objetivo apresentar o resultado apurado num determinado período então ele é o principal relatório para avaliar o desempenho econômico das empresas e vai falar se a sua empresa é lucrativa ou não E aí um ponto chave né Para a gente entender de Finanças de negócios é uma coisa é a empresa ser lucrativa ou não ser lucrativa outra coisa ela

está gerando caixa gerando dinheiro então são coisas Diferentes e a gente tem que saber porque dependendo da da dinâmica da empresa ela pode ser uma empresa lucrativa mas está apertada precisando de dinheiro o tempo todo não tá principalmente empresa que está começando que está investindo que tá crescendo então você pode ter uma empresa lucrativa mas às vezes até por necessidade de Invest recorrente vai crescer falta dinheiro mas o que isso não quer dizer que o seu negócio é ruim E pode ocorrer o contrato também você pode ter um negócio ruim mas que você tá com

dinheiro encaixa então parece que o seu negócio é bom ou é melhor do que você acha que ele então a gente precisa em todo o negócio estruturar uma dre para ter certeza o meu negócio é lucrativo ou não é e isso a gente faz através de uma característica importante que é o regime de competência que é o que registrar gastos de receitas no período que o fato Ocorreu Independente de ter sido recebido pago então a dre não importa muito se você movimentação financeira de fato então eu quero pegar cada período seja já realizado ou não

né só tô falando fechar o resultado que já foi olhar para trás eu tô falando fazer uma projeção vou olhar para frente mas eu vou olhar tudo que aconteceu naquele mês independente de eu ter pago ou ter recebido a minha venda ou a Despesa daquele mês beleza então para a Dre só para dar um exemplo se eu vendi algo em fevereiro e o cliente tem 30 dias para pagar ou seja ele vai pagar em março essa venda faz parte do resultado de Fevereiro se eu vendi algo em abril e o prazo é eu comprei algo

em abril e o prazo é de tendas é 190 dias né eu paguei três vezes não importa como que eu vou pagar eu vou registrar esse gasto em abril o salário né o salário a gente Trabalha um mês e paga no mês seguinte mas o salário ele é referente ao mês que passou imposto né aqui imagina que o pessoal a maioria né vai começar ou como meio ou dentro do simples a gente sempre paga no mês seguinte o que passou E por que que é importante então assim o imposto que eu pago em abril é

um imposto de Março porque que é importante fazer essa divisão Porque dependendo do seu aqui você tem mais Tem serviço tem produto né mas vamos supor o Paulo ele fez uma venda grande ele faturou ele ele vai entregar um lote grande lá para neve esse mês Bom mês que vem só que ele precisa comprar a matéria-prima dele para produzir os equipamentos agora então ele pode comprar agora pagar às vezes agora para uma venda que ele vai fazer mês que vem se eu não caso né a venda com o custo do que ele tá Vendendo vai

aparecer que esse mês ele foi muito ruim porque ele comprou entrou uma despesa alta esse mês então vou fechar o resultado do Meio daquela assim nossa foi ruim para caramba esse mês entrou essa despesa alta não tive nada de venda e o mês que vem vai acontecer ao contrário vai ter um monte de venda vai ter um faturamento alto você não tem custo nenhum porque esse curso já ficou lá atrás Então você fica um resultado que não reflete de fato o que é então a Gente precisa isolar cada um dos períodos com os gastos e

receitas daquele período independente está sendo pago ou não porque você tem venda parcelada né você tem compra ou tanto venda quanto compra parcelado então dre eu não olho quando que eu paguei quando que eu recebi eu olho o fato gerador quando que eu vendi quando que eu comprei quando que eu assumir a o compromisso de daquela despesa Só que eu tenho movimentação financeira também e a movimentação financeira eu vou controlar por um outro relatório que é o fluxo de caixa que é a movimentação financeira por si só esse é o relatório mais básico que você

tem que ter em qualquer negócio então qualquer negócio independente do estágio Independente se eu tô começando né O Wagner que tá com os começaram a que fala de 20 mil reais então o Wagner que tem esses 20 mil Reais a primeira coisa que ele tem que fazer Independente se ele já tem negócio ele não tem você tem protótipo se ele não tem se tá começando é criar um controle de fluxo de caixa que é o que começou eu tenho 20 mil reais você deu entrada de r$ 20.000 a medida que você vai consumindo esses r$

20.000 você vai dando saída de cada dinheiro cada recurso que você tem no seu negócio e esse relatório ele vai mostrar se você está acumulando ou gerando Caixa ou Queimando dinheiro né queimando caixa que a gente fala porque você pode como eu falei ter um negócio lucrativo mas que não gera caixa vamos supor os exemplos do Paulo de novo o Paulo tá lá vendendo bem pegou o contratos grandes e aí a venda dele puxou outras vendas então ele tá com faturamento crescendo para poder dar conta disso ele começa a comprar mais matéria-prima e ele começa

a dar tem que vestir uma outra máquina Aqui porque meu produto né não tô dando conta então ele compra uma máquina seu óleo a lucratividade né eu pego assim é o preço que ele está vendendo o preço que custa o equipamento as despesas que ele tem dele que são pequenas a empresa dele tem lucro só como ele está tendo que investir como ele está tendo que comprar mais matéria-prima do que ele está vendendo naquele mês porque ele precisa dar conta de uma de um de uma entrega futura ele Acaba tendo que gastar mais agora ou

seja o caixa dele sofre porque lá na frente ele espera ter um retorno então ele tem uma empresa lucrativa mas que tá sem dinheiro e isso acontece como frequência grande é a dor do crescimento você eu tenho cliente que acontece isso Davi Parece quanto mais vendo menos eu vejo dinheiro e Acontece muito disso né eu tô tendo sempre que comprar o tempo que gastar o dinheiro da venda de agora eu tenho que Comprar mais matéria-prima e eu não vejo dinheiro E aí para eu enxergar para onde está indo o dinheiro eu preciso desse controle de

fluxo de caixa e aí a característica é o regime de caixa que é quando que eu paguei quando que eu recebi é isso é o mais básico possível então Wagner já tem um controle de fluxo de caixa no seu negócio basicando basicão Basicão esse aqui é basicão é registrar o que pagou que saiu na data que pagou que saiu sempre indico uma classificação né referente ao que esse gasto é matéria-prima é pessoal é treinamento é protótipo é contador Então esse é o Basic então aqui eu vou lá Paulo eu vi uma mão para cima tem

uma dúvida aqui só para ficar claro aqui o Dr e vamos dizer assim é o meu é O meu movimentação financeira do meu negócio por exemplo se esse mês eu vendi 100 mil e eu vou gastar 40 mil insumos tá Não importa quando eu vou gastar ou receber isso é o meu Dr desse mês o fluxo de caixa não é o quanto entra e sai no dia a dia né no fechamento do mês é isso Exatamente exatamente É isso aí então eu tenho por exemplo a Vende 100 mil reais eu gastei 30 agora legal o

Dr tá interessante mas o meu fluxo de caixa deve tá horrível porque de repente o 100 mil eu vou receber em 10 vezes ou daqui meses e eu tenho que investir agora tem que ficar atento para isso sim exatamente com influxo ruim sim E isso acontece muito tá porque normalmente as pessoas as empresas não se preparam tem que ter todo mundo fala né capital de giro né você não tem Um recurso necessário para ter esse giro né para esperar você receber E aí a sua lucratividade vai embora às vezes pagando juros pagando empréstimo pagando porque

você precisa arrumar o recurso para pagar essa matéria-prima E aí outro problema né que pode ocorrer se você não tem esse problema mas eu como lido com pequeno e média empresa Às vezes você gasta E aí você vende Mas vendo a identidade pequena empresa pequena tem na de implicência tem atraso Então às vezes você gastou você não recebe aí você receber demora mais ainda mas é exatamente o que você falou mas é por isso que é importante controlar as duas coisas porque eu preciso saber ter certeza que o meu negócio é lucrativo Ou seja a

minha operação é boa a minha operação é boa só que pode estar faltando dinheiro porque por algo alheio a minha operação é o meu ciclo financeiro é a mina de imprensa ou a minha compra do comprando muito ou então O Paulo compra sempre mais do que ele realmente precisa aí seu dinheiro tá vindo para o estoque né então assim ah eu preciso de 30 mil para vender 100 mil beleza 30 mil equipamento Ah mas dono dono de empresa gosta então ele tá sempre querendo ter estoque para entregar né então ele sempre compra um golinho a

mais esse bolinha mais às vezes o dinheiro ou então né Não Fiz uma compra boa e aí compra né vou comprar um valor maior Para pegar um valor preço custo bom mas você fica lá estocado então por isso você tem que a gente controla as duas coisas saber o meu negócio operacionalmente é bom a operação é boa lucrativa dre agora a minha operação o meu negócio como um todo ele tá gerando com caixa fluxo de caixa ela que a gente vai ver beleza e tem os dois eu tenho que entrar um negócio bom operacionalmente bom

e que gera encaixa mas eu tenho que saber onde que tá o Problema para eu saber como atuar porque eu sou o som de uma diferença do outro Beleza então vamos lá nem vou passar isso aqui é o Paulo já exemplo ficou bem aqui mas o fluxo de caixa o mesmo exemplo não anterior mas eu vou lançar quando eu paguei quando eu recebi de fato dentro do meu relatório beleza então eu vou apurá-lo o outro vou pular caixa quanto que eu tenho em caixa dre quando eu quando eu sou chamado aí Para avaliar um negócio

primeira coisa que eu faço é montar uma Dri porque eu tenho que garantir que a primeira coisa é aquele negócio é bom então a primeira coisa que vocês vão ter que fazer nos seus negócios que estão né em fase inicial é mostrar que a projeção do seu negócio ela é uma projeção lucrativa não necessariamente educativo no primeiro mês no segundo mês né até no material da fundação eles falam empresa na Startup Que vai dar lucro depois de 10 anos não fala do bem né que tá sendo recebendo investimentos aí milionários milionários e até hoje não

tinha era do lucro né o Netflix passou muito tempo só no prejuízo então existe a possibilidade de começar dando prejuízo mas uma expectativa de um lucro só que a gente vai ter que mostrar isso através desse relatório que é a Dr beleza Qual é a estrutura básica da Dri e aí Mais uma vez eu furo um pouco do conceito de Finanças aqui tá a gente tenta simplificar o máximo possível para aquilo que vocês realmente precisam que que a gente vai registrar primeiro você começa através começa com sua venda a sua receita bruta E aí eu

falo de venda na verdade no seu caso não vou falar nem de venda não é o seu caso seria o seu faturamento a hora que você realmente entregou o produto certo É porque tem gente que a venda já é o faturamento né um comércio vender ou já sabe durou já entregou o seu caso não é faturamento é a hora que eu entreguei o produto eu gerei o meu direito de receber esteja recebendo a vista ou não então a gente pega no mês tudo que eu faturei tudo que eu prestei de serviço né no caso da

da mergulhos tentado ou tudo que eu vendi né faturei de teste rápido né no Caso do Wagner naquele período independente como que eu quando eu vou receber dessa receita bruta Eu vou descontar aí tem dois tipos de cadastro no negócio variáveis e gastos fixos Alguém já conhece esse conceito Alguém sabe o que quer qual a diferença de gastos variáveis alguém no caso do mergulho sustentável a gente tem alguns materiais que são consumidos durante as oficinas e outros São permanentes Então a gente tem custos variáveis por oficina e também tem um custo fixo além da parte

de escritório água luz tudo isso que são os custos fixos também né obrigado pela participação A ideia é essa mesmo você deu um exemplo que é bom de pegar a gente primeiro odeia esse nome custo variável custo fixo tá é porque você tem é uma observação eu chamo tudo de despesa tá para facilitar existe tem diferença de Curso de despesa na teoria de Finanças mas eu trato tudo como despesa para ficar mais fácil [Música] a despesa fixa ela não é necessariamente difícil ela é uma despesa fixa no seu caso aí isso quer dizer que ela

é a mesma todo mês não ah isso quer dizer que ela tem que acontecer todos os meses no caso da conta de energia Sim ela acontece todos os meses mas uma despesa fixa ela não é Fixa porque ela acontece todos os meses as despesas fixas são aquelas que elas não mudam não variam em relação a sua receita bruta ou seja sua venda a despesa variável ela tem uma relação Direta com a sua venda ou seja quanto mais você vender quanto mais você faturar mais necessariamente você vai ter despesa variável é uma relação direta e proporcional

vendi um pouquinho a mais eu vou ter uma despesa um pouco maior Beleza agora a despesa fixa não eu posso vender mais eu posso vender menos peso ela não tem esse gasto não tem não sofre muito esta despesa fixa normalmente é aquele gasto que eu tenho independente quanto eu tô vendendo então essa conta ela vem em média a mesma todo mês então aqui entra a sua energia entra às vezes aluguel entra contabilidade entra tudo aquilo que você Vai chegar no final do mês vai ter que pagar independente quanto você vendeu beleza que essa aqui é

a despesa variável você vai pagar mais assim que você vender mais ou se você não vendeu nada não faturou nada o certo é que você nem tenha nenhum tipo de despesa variar beleza e aí eu já estou falando para quem né quando o negócio já está acontecendo quem tá em fase de desenvolvimento [Música] Você não tem venda né então você não tá nem falando de despesa fixa de despesa variável a gente tá falando muito mais você tem só um pouco de caixa né tá só saindo no começo não tem não tem entrada nenhum então assim

eu vou criar aqui com vocês uma Projeção de Dr e de fluxo de caixa que fica mais fácil a gente conhecer esses conceitos mas só para resumir então assim eu vou ter você fatura no mês você tem todas as despesas Relativos a esse faturamento então por exemplo no caso do Paulo a despesa variável dele do mês é tudo aquilo que custou aquilo que ele vendeu naquele mês não é nem o que ele comprou é assim ah é o faturei Eu vendi como está no seu equipamento é o sensor de vibração wi-fi sensor de vibração vendeu

200 sensores de vibração o que que vai entrar aqui vai entrar o quanto desses 200 sensores de vibração É isso nossa mas eu comprei a mais eu comprei para estoque não entra aqui entra o custo do sensores que ele vendeu naquele mês então aí enviar ela ela vendeu ela ela prestou tantas oficinas vai entrar o curso daquelas oficinas que ela fez naquele mês Independente se ela comprou mais material para deixar em estoque Independente se ela já tinha comprado a lima não comprei nada esse mês eu usei que já estava no estoque aqui não você Vai

lançar aqui tudo que as suas oficinas daquele período consumiram independente quando você comprou ou deixou de comprar Entendeu no caso do Wagner todo o custo das fitas dos Testes dele vão entrar aqui dos Testes que ele vendeu faturou aquele mês Mesmo que tivesse tudo em estoque é claro Eu só não tô falando da maniteing [Música] todo mundo se apresentou aí O trabalho é o seu produto ele é um aplicativo ele é um vai ser um site o serviço de acompanhamento me abandonou acho que ela não tá ela tá aqui é mas não deve estar te

ouvindo eu vou fazer essa coisa fica uma caixinha do zoom aqui ela fica tampando o Excel para vocês ou não não fica só para você mesmo que aparece só para quem está projetando aqui viu ainda não abriu o Excel Davi Ainda tá no PowerPoint Será que na hora de compartilhar você compartilhar a tela inteira ou só PowerPoint aí agora sim Excel então assim eu vou agora Tá Difícil de escolher no outro lado foi mais fácil escolher quem que eu vou fazer quem tá sofrendo mais aí quem tá sofrendo mais essa questão [Música] tá numa luta

para definir ai eu não tô Nem falando de precificação e precificação é um dos maiores podes saber precificação é um dos maiores dificuldades e maiores Pontes de quebra de problemas financeiros empresas ninguém sabe precificar direitos pessoas específico olhando pro lado ver quanto concorrente cobra vê aqui com o mercado tá querendo pagar e com a empresa e esse é um problema Grande os livros só de precipitação vale a pena porque Bora fazer já vou fechar com Davi é então vamos lá mergulho sustentável Vamos fazer um mergulho esquentar vou montar aqui a sua projeção posso montar assim

eu vou ter que perguntar coisas dos seus negócios vou ter que estar vou ter que [Música] o quanto que a gente não vendeu ainda né esse que é o problema vocês não Venderam mas para vender vocês vão ter que fazer uma projeção Justamente para saber se vocês vão ter um negócio lucrativo não então assim quando você ainda não começou O legal é montar essas projeções justamente para você ver se isso que você está definindo no seu negócio ele vai dar certo ou não Beleza então vamos lá vocês vão vender oficina certo a gente pensou em

por oficina mas nada impede que a escola fecha um pacote Quem vai contratar vocês é são as escolas eu acredito que prefeituras beleza Vocês Então vão vender oficinas E aí pode ser tanto oficina avulsa Ou como pode ser uma prestação de serviço continuado por estar nessa escola contratou para eu dar 10 oficinas por mês por semana eu vou começar de baixo para cima que a Gente vai ter que lançar nessa sua projeção quanto você vai [Música] faturar por mês relativo esse faturamento Quais são as despesas os gastos variáveis tá que é quanto que eu gastei

gastaria nessas oficinas E aí tem a margem de contribuição que a margem de contribuição é o que é aquilo que só do propagar minha estrutura que é a minha São as minhas despesas fixas eu tenho né o gás fixo mensal de 5.000 de 10 mil tem que saber quanto que sobra das minhas oficinas para eu pagar as minhas despesas fixa minha estrutura e depois que eu desconto da minha receita as minhas despesas variáveis as minhas despesas fixas eu tenho o meu resultado operacional ou seja quanto que a minha operação ela realmente sobra né paga para

o meu negócio e aí uma coisa Que aí é a gente que que faz a gente né A minha empresa eu coloco o pró-labore ia remuneração dos sócios depois do meu resultado operacional se vocês olharem estudar teoria de Finanças Na verdade ele trata o seu pró-labore como uma despesa fixa faz parte de despesa assim como é aluguel e tudo mais só que eu gosto de olhar depois porque eu encontro muita gente que tira mais do que o seu negócio é capaz de te pagar Todos sabem como que é um negócio As formas de ganhar dinheiro

do sócios o sócio ele é remunerado Então quem tem uma empresa você pode ganhar dinheiro através de pró-labore que é o salário do sócio certo então todos aí comigo tá abrindo empresa tem que ter um salário uma remuneração mensal fixa Então qual é o salário do sócio e o sócio recebe também distribuição de lucros que é a bom meu negócio está dando lucro Então eu posso tirar um pouquinho dele o que que acontece muito o sócio ir vivendo de acordo com que o negócio tá dando de dinheiro naquele período não então ah esse medo é

um pouquinho mais eu sócio pega um pouquinho mais ah esse medo é um pouquinho menos tira um pouquinho menos e o sócio vai remando junto com o negócio e isso não dá certo porque eu só vocês não conseguem planejar a vida suas pessoal E às vezes o negócio deu lucro no mês mas porque depois você tem sazonalidade você tem uma série de questões que no mês seguinte não vai conseguir se manter e a gente tem uma capacidade menor de se adaptar a flutuações no nosso pensamento pessoal do que um negócio então vocês têm conta papagaio

e tudo mais você tem que saber quanto que eu vou viver todo mês e tirar todo mês então esse é o pró-labore e a nossa Indicação é o seu pró-labore ele tem que ser compatível com quanto o seu negócio é capaz de dar resultado então não adianta você querer ter um pró-labore uma recomendação mensal maior do que né o seu negócio dá E aí eu escuto muito assim Davi mas porque assim a gente faz esse fechamento né financeiro e às vezes eu falo olha isso negócio você tá tirando aí 5 mil 10 mil por mês

não dá isso e eu escuto da vida não tem Jeito tem que tirar isso porque eu tenho isso de despesa né eu gasto isso por mês e aí o seu negócio não é obrigado a bancar a sua vida então o sócio tem que se adaptar na realidade financeiro do negócio certo agora tem gente que ainda não começou certo então mentem Wagner você ainda não sabe quanto custa um negócio vai dar de lucro e nem a Juliana aí vocês não sabem quanto custa um negócio Vai dar de lucro para poder definir isso para ela então o

ideal é fazer uma definição com base numa expectativa de lucratividade com base também na no custo da função que vocês exerce né então vamos supor Juliana e se você tiver que contratar uma pessoa para exercer essa parte de fazer os laboratórios fazer as oficinas levantando né as oficinas e tudo mais quanto que vocês pagariam para essa Pessoa Beleza então é um salário compatível com essa função que vocês estão exercendo de começo até que vocês consigam entender o realmente qual vai ser a o potencial de pagamento de pró-labore para o seu negócio beleza e aqui eu

sou mais eu como sou consultor financeiro a gente sempre vou falar que a gente é pessimista mas a gente tem a pessoa mais seguro possível é então principalmente Acho que no estágio Inicial janta não é hora de dono ganhar dinheiro não é você vai ganhar dinheiro com seu negócio deslanchar então a recomendação é sempre ser o mais enxuto possível para dar fôlego para o seu negócio desmanchar você não pode ter um negócio que o próprio dono é o causador da banda da morte do negócio o Eu dei um curso de finanças uma vez com pessoal

eu lembro de um laboratório Parecido com Wagner tudo mais e a moça que era dona proprietário tava apertado e tudo mais e eu fui fazer os fechamentos laboratório faturado de 25 a 30 mil por mês e ela tirava 15 mil 16 mil metade do negócio dava de faturamento ela tirava eu falei assim olha não tem jeito você nunca vai sobrar dinheiro mesmo é você que tá matando seu negócio e a resposta foi essa mas é meu custo de vida foi bom então você muda seu custo De vida ou você mata o seu negócio daqui a

pouco você não tem nem negócio para bancar o seu custo de vida então não sei se eu posso perguntar claro pode perguntar Existe sim uma uma estimativa alguma coisa em relação a por exemplo a gente que tá no começo né A gente trabalha na empresa a gente está estruturando fazendo as coisas mas a gente ainda não vende nada né então não tem faturamento ainda é Quanto tempo assim é Ok vamos dizer assim passar é por essa fase assim existe uma estimativa que é considerada saudável assim até tanto tempo dá para manter assim sei que depende

muito né de outros recursos pessoais e tudo mais né mas de maneira geral tem uma estimativa assim do que é né tirar uma dúvida que eu acho que encaixa nessa pergunta que é a seguinte por exemplo eu tenho a minha empresa eu não uma prática que eu faço é por Exemplo estabelecer o meu pró-labore como bem pequeno por exemplo um salário um salário e meio e eu tiro mais evidentemente Mas no fim do ano contábil essa diferença entre como distribuição de lucro mas porque Salvo engano a gente paga bem menos imposto né sim sim e

aí eu vou fazer acabou Quer fazer alguma observação queria ver o entendimento eu vou voltar aí foi minha então assim quando vocês Quem já tem negócio você é obrigado a ter um pró-labore oficial tá então se você tem um negócio você trabalha nele você tem que registrar Qual é o salário do dono que é o seu contador pede e você vai pagar INSS em cima disso né então existe uma prática tem gente que coloca como salário mínimo o valor de pró-labore que vai declarado para contabilidade a minha empresa também eu recebo um salário mínimo de

pró-labore mas quando eu falo de pró-labore aqui Nesse relatório Paulo eu tô falando do real não tô falando da contabilidade Eu quero saber quanto que você tira na sua empresa oficialmente não oficialmente mas qual é a sua retirada mensal beleza é isso é com isso que eu tô preocupado se você tá declarando isso como probatório ou não não me importa mas você tem que ter um valor fixo que você retira todo mês isso Aqui no final do ano tem essa ser contado que aí você pega essas aí você faz como adiantamento de lucro né como

se todo mês fosse tirando um pouquinho um pouquinho chegou lá no final do ano você distribuiu o lucro que você teve na empresa você distribuiu ao longo do ano mas onde que eu posso realmente ganhar dinheiro e vai ficar rico comprar Bora com salário mensal dele não não vai ficar responsável o salário é que ele vai pingar na sua conta todo mês para Você pagar suas contas e viver bem tranquilo Beleza você pode ficar rico pode através da distribuição de lucros então uma vez por ano ou uma vez a cada seis meses você vai apurar

o resultado do seu negócio o resultado real né nem o resultado contado então assim depois desse pró-labore aqui né vou até chegar qual foi o lucro mesmo então no ano eu creio quanto a lucrei 100 mil reais beleza aí você vai definir o que você Vai fazer com esse dinheiro não 100 mil reais vou distribuir esse lucro sócios quero pegar esse r$ 100.000 não quero não quer voltar nada para empresa então aí eu vou distribuir 50 mil reais para cada sócio ou não vou pegar 50 mil reais vou distribuir para os sócios E aí os

outros 50 mil eu vou voltar para empresa Vou investir vou deixar como caixa vou deixar com reserva de emergência e tudo mais E aí Paulo é isso que Contavelmente é o que é feito mas na prática é a nossa gestão faça tenha um prolabore mensal uma vez por ano a pura lucro ver se esse lucro gerou caixa né porque não virou dinheiro ainda e é isso não adianta você querer pegar e decide o que você vai fazer com lucro no começo minha sugestão é deixa o lucro quietinho lá põe eu deixo o lucro na empresa

investe na empresa para você ter mais lucro e aí sem daqui alguns anos Você voltar a ter dinheiro você tem mais dinheiro vai vai levantar não gostei desse negócio de levantar a mão [Música] uma dúvida que as meninas ali do meu eles tentavam sério Daí eu fico com dúvida na verdade elas falaram que Elas mandaram um tempo de intelecto que tem um valor X ok a gente considera esse valor de intelecto já utilizado e demandado Empresa já como uma possível projeção para demonstrativo de resultado sim aí eu vou tentar responder as duas perguntas né que

elas falaram antes sim existe um tempo um prazo para o negócio né começar a dar dinheiro da luva rodar não gente não existe e aqui tem que ser mais pragmático possível é assim quanto recurso vocês têm disponível para para Poder bancar um tempo de desenvolvimento entendeu porque não adianta querer ficar desenvolvendo estudando e tudo mais se você não vai ter como pagar isso né então eu sugiro fazer o planejamento financeiro de acordo com a disponibilidade você tem aí eu tenho pulmão para manter o meu negócio seis meses Então dentro de seis meses você vai ter

que começar a vender de alguma forma ou outra ou não tem jeito seis meses não dá para colocar esse negócio Para rodar então você tem que arrumar um outro pulmão Alguém tem que comprar uma para você você aguentar mais seis meses para desenvolver tudo mas tem que ser o Wagner falou assim esses 20 mil tenho 20 mil beleza Qual é a sua você vai gastar de protótipo Ah vou gastar 10 mil 15 mil para fazer o meu protótipo Então você tem 5 mil para pagar suas despesas para viver nesse período então se você tem é

essa sua disponibilidade você tem que se virar para fazer coisa acontecer você Começar a vender esses recursos entendeu então não tem Não tem segredo não tem máscara o tamanho do desenvolvimento tem que ser a disponibilidade que você tem para para ficar em desenvolvimento se você não tem recurso suficiente para bancar isso porque empreendedor começa depois as coisas vão acontecendo mas saiba que no meio isso vai ter que correr atrás de ter mais recurso E aí vai esse tempo Essa dedicação né que eu preciso para começar a aprender essa essa ela usaram um tempo assim a

gente fez muito curso tudo mas isso entra na projeção financeira você for ter que manter essa capacitação né então toda vez que eu tiver uma crescimento eu vou ter que contratar um instrutor vou ter que contratar alguém vou ter que capacitar ele também ele entra no seu na sua projeção financeira então sempre vou ter que capacitar Sempre vou ter que estar treinando as pessoas Beleza então vou fazer uma projeção considerando a medida que eu for crescendo eu vou precisar de gente eu vou pagar essa capacitação Beleza agora se é uma coisa única né eu investir

nessa capacitação eu aprendi e a partir de agora eu vou só executar isso eu não vou ter que refazer isso não você não entra aquilo entra como que o investimento inicial mas não entra na minhas projeções eu Tenho que só saber que o meu negócio tem que dar lucro e ser suficiente para pagar esse investimento que eu fiz né para ser para ter retorno sobre o investimento mas não entra na projeção entendeu entendi e daí por exemplo Ah se eu tenho sei lá eu intelecto é de 100 reais por hora por exemplo que eu cobro

se fosse para fazer em outro negócio você dá suporte para outra uma empresa por Exemplo beleza por mês lá 16 mil eu só que atualmente eu trabalho 4 horas e me dedico para cuidar do da Startup durante 4 horas no caso seria supostamente 8000 eu deixo isso Como investimento e depois eu tento recuperar Ou nem Tenta recuperar ou entra Como investimento pessoal e as arméticos Mas você vai se pagar isso ou não Então é isso que eu quero saber na verdade Entendeu se entraria ou não nesse tipo porque daí se for houver um investidor um

investidor vai querer cobrar não porque é isso é simples é mas é aquele tempo lá de mensalmente que eu fiquei lá digamos assim sem receber oficialmente sabe nesse sentido que o Wagner tá falando é assim digamos assim esse tempo de desenvolvimento ele entraria num valiotion Se a gente fosse vender ou pedir investimento né Isso eu Sei que ele entraria mas no nosso caso por exemplo a gente tá muito estranha a gente vai botar o negócio da rua e vender então a questão é a gente coloca isso como uma trava ali no fluxo de caixa inicia

negativo ou no DRE né E já iniciando negativo porque a gente já existiu esse tempo entendeu E aí que nem você falou agora esse negócio de que esse prazo para amortizar e para para empresa da lucro na realidade não existe né então tipo a gente imagina esses 15 Mil para o resto da vida fica esperando que a gente tem um lucro maior do que ele e a gente diz Nossa nosso negócio Valeu investimento ou esquece ele entendeu vocês sempre ficou bem aí são realidades diferentes se você vai vender né se você quer um investidor aí

eu acho fundamental Mas você você cobrar essas horas do seu negócio porque talvez o mais caro nisso aí seja o seu Tempo né Você vai dedicar aquilo que você tem de conhecimento para desenvolver algo que que provavelmente é muito mais caro do que o equipamento em si né Imagino que a cabeça do Paulo vale muito mais do que o equipamento que ele colocou então assim se ele se você vai pedir né o recurso para o investidor você tem que colocar sim esse valor na sua hora dedicação Para o desenvolvimento do negócio e isso para para

você ter uma porte né um investimento para pagar essas suas horas nesse período você vai ficar desenvolvendo Beleza você vai colocar ali agora se você tá fazendo para você mesmo eu acho legal você talvez registrar é fato dedicando 4 horas por dia e eu né Eu acho que meu serviço vale r$ 100 eu acho que você pode computando isso para você Mas cara na prática você não vai começar um negócio fazer agora tem que pagar essas horas todo dediquei aqui para mim aqui não como base de registro mesmo que depois então o futuro É legal

saber isso né poder de quem tanto tempo isso aqui quanto me custou isso eu falo a gente a gente às vezes fala assim ah só tempo mas tempo é mais caro de tudo né a nossa vida porque a gente está dedicando então é legal ter Esse número como referência seja para vender seja para colocar um valor né fazer um valor Extra empresa vou pedir um investimento ou entrar no sós tudo é saber quando você gastou aí de massa cefálica para poder desenvolver isso mas financeiramente mesmo cara mas se você for vender o negócio vou pedir

um investimento agora se é para você não vai fazer muita diferença nas projeções financeiras era mais para ter Ideia mesmo que por exemplo de fatos não tem nem lógica que queria cobrar porque por exemplo Ah vou registrar lá que é que são 8 horas que eu tô trabalhando mas cara eu acordo penso no negócio durmo pensando no negócio então não vou querer cobrar o dia inteiro acordado enquanto isso né Você tá trabalhando não para não a vida de empreendedor cara não não para não para [Aplausos] Eu vou voltar aqui na projeções da IV e da

Juliana vou tentar ser mais prático então vocês fizeram os cursos E aí assim até mostrar em baixo aqui aqui é eu Uno Adre onde eu vou ver se eu tenho lucro ou não E aqui embaixo eu tenho o fluxo de caixa que é quando eu estou realmente recebendo movimentando aquele conceito que eu falei para vocês e esse Negócio de vocês a BR ela vai começar de fato quando vocês realmente começaram a vender né você ter receita para poder antes você vai ter só fluxo de caixa mas você vai começar a registrar E aí buscar às

vezes ele começa nem nesse mês um né ele começou no mês menos 6 menos 10 menos 12 né Mas você vai começar a registrar quanto você vai quanto você tá gastando investindo no seu negócio então já tá no começo só sai só sai na verdade às vezes Você tem uma entrada específica né ou colocar 5000 10 mil 20 mil e aí depois você vai dando saída dele beleza só para mostrar para vocês isso aqui é um é o nosso controlezinho básico de fluxo de caixa Então você vai lá a gente lança aqui quando que paga

quando recebe Então hoje é uma fiz uma saída classificação a gente cadastra aqui quais são os tipos de saída os tipos de entrada paguei a contabilidade Paguei o salário paguei um [Música] aqui os tipos de entrada como se fosse dois tipos de produto tá e aqui a gente vai fazer um serviço paguei contabilidade valor r$ 200 Tá pago é que a gente registra conta bancária porque a gente para controlar garantir que eu estou que a gente controla todas que está registrando tudo que acontece Mesmo a gente faz uma conciliação bancária vai pegar o extrato do

Banco usar com planilha para saber ó tudo que tá no banco eu lancei aqui eu classifiquei eu estou controlando Então vamos supor que vocês têm conta no Bradesco ou só tem essa planilha para nós Com certeza então paguei no Itaú E aí vai estar o saldo que você tem caixa aqui geral E o saldo por banco aqui beleza Juliana vamos falar das Estrelas fixas vocês como um negócio e aí [Música] Vamos tentar fazer um exercício de vou falar de imaginação mas quando vocês começarem de fato a rolar a rodar Quais são os gastos que vocês

vão ter todo mês Independente de tá vendendo ou não Vocês precisam ter um espaço físico ou não a gente trabalha E aí se precisa fazer reuniões a gente aluga sala em Coworking tá legal é você trabalha as duas em Home Office para fazer as oficinas lá Vocês levam ler o material isso aí a gente leva material aí a gente calculou um valor de 203 por oficina e além de equipamentos num valor de 500 que é fixo né um custo Inicial fixo 500 de material em oficina E aí o resto Vai consumindo 213 que aí a

gente a gente comprou o valor calculou em quantas oficinas o negócio vai gastando E aí então ele fica r$ 203 Ai Que bonito gostei então vocês isso é o custo e seu custo é por exemplo a gente a gente fez assim a gente calculou a gente usa flipchart ele custa 229 com o bloco mas o bloco do flipchart vem 50 folhas a gente usa então Cinco Folhas para piscina então Dura 10 oficinas dividiu por 10 oficina a gente organizou tudo bonitinho assim vamos ver se vai funcionar Ah então dá no fim das contas r$ 7

por oficina só no Free Fire o melhor vocês têm são tipos diferentes de oficina né Eu imagino que isso vai ter custos diferentes por tipo de oficina ou não você vai variando cada dia vai ser uma oficina é a oficina é sempre igual a gente criou Um produto para começar um produto de entrada o que pode mudar nesse oficina são diversos assuntos que são abordados de maneira diferente por exemplo pudesse um dois três quatro cinco seis a gente pode falar sobre clima ou sobre problemas de relacionamento isso vai mudar mas o esquema dela não beleza

mas aí o que você vai consumir de material nessas oficinas ele varia com os temas que vocês vão tratar ou não vão ser as mesmas folhas do flipchart vão Ser os mesmos é o mesmo é o mesmo é porque tem materiais que a gente desenvolveu E aí digamos assim custo de impressão de material é o mesmo o tema do material que é isso que a gente falou a nossa questão é a propriedade intelectual é que é o grande que do nosso negócio né então é isso que é o grande diferencial então digamos assim o fixo

em si ele ele é o custo variável por oficina porque a gente tem que imprimir os materiais e aí Por exemplo se usa massinha de modelar massinha de modelar Então vai consumindo mas a parte pessoal que é Nossa vai né vai se alterando mas o custo de imprimir esse material é o mesmo se não altera o número de alunos né quis que é digamos o mesmo o mesmo caso do Paulo ali né é variável de acordo com a compra o que pode acontecer por exemplo a gente precisar de um outro facilitador se a turma da

sala de aula foi muito grande Sim é mas aí minha cabeça ferve porque assim eu gostaria para a escola de idiomas tá e a gente tem uma questão é que o custo variável ele é o mesmo ou seja o custo para dar uma aula ele é o mesmo só que eu posso ter quatro alunos na sala e eu posso ter 15 alunos na sala E aí eu posso ou seja a minha margem de contribuição por aula ou por oficina ela Pode ser eu não sei que lá eles cobram por aluno né você o caso seus

talvez não a gente também tentando chegar nessa precificação por alunos e aí nesse caso o nosso custo é o mesmo no universo até digamos 30 alunos né que é então digamos de um a 30 né mas geralmente a gente pensar na média entre 20 e 30 alunos a gente tá ok a partir de 30 alunos aí além Claro precisa do adicional que precisaria de mais facilitadores então nosso limite é 30 alunos e dois turnos por cinco dias por semana né então duas vezes cinco 10 ursinas vezes quatro semanas no mês 40 piscinas é isso então

é 40 vezes 30 vezes o valor por aluno que que aí deu com 20 alunos tá dando 900 o custo da oficina esse custo variável ele é por aluno por aluno vão ser avaliados por oficina entendeu que eu tô querendo dizer a gente calculou a oficina média para 30 Alunos E aí com base nisso a gente chegou no valor de por aluno existe uma conta que vocês vão fazer para precificar beleza considerar só fazer uma projeção para colocar um preço quando a gente vai fazer realmente é que a gente pode usar isso é fechar o

resultado a gente vai fazer um consumo real desses desses dessas desses gastos variáveis então assim a gente vai fazer uma Projeção para tentar usar esse seu 30 alunos Beleza vou considerar que minhas turmas vão ter sempre 30 alunos vou colocar a minha receita pensando em 30 alunos e vou colocar minhas despesas variadas pensando em 30 minutos começar a rodar o ideal é que você apure o que você está efetivamente gastando para Aquela quantidade de alunos porque às vezes você vai começar a rodar em vez de 30 alunos você tem 10 Você tem 20 você tem

50 E aí a margem que você esperava que você ia ter no seu negócio você não tá tendo porque o Real tá diferente daquilo que a gente projetou beleza é para a gente começar a preencher esse negócio aberto que já foi uma hora e meia não tem uma palavra aqui os tipos de custo variável vocês chegaram no valor de isso 204 Tá mas só que a gente para fim de exercício Aqui tá o que que entra nesses r$ 200 salários de impressão Vocês falaram de massinha de modelar que mais post-it barbantes canetinhas nesse nesses custos

É massinha de modelar a nossa gestão é que você detalhe essas despesas variáveis não detalhar tanto porque quer saber quanto que eu tô conversando com barbante ou com giz mas pelo menos criar grupos que sejam tem uma relação e que você possa ter Algum tipo de análise em cima disso a gente volta a gente poder analisar que que tá acontecendo Então vamos colocar massinha de Mode vou colocar material de papelaria aqui que você falou que tem vou colocar no parente mas na Dri normal não faria no cocozão tá sulfite só que fica fácil post-it e

tudo mais quem mais E aí o resto é por conta de locação e Tal que a escola que vai fornecer não é a gente tá bom aí não entra no seu na sua despesa tá E vocês falaram que vocês vão precisar de uma ajudante caso isso ultrapasse certo vocês precisa de uma forma [Música] não contou o transporte até o local né no caso que a gente vai ter que ir até o local transporte ir até o local ele é uma despesa fixado Variável porque vai depender da gente ir nos locais né Então depende de quantas

oficinas a gente vai vender só Oi pedido se não existe tá mas quando vocês vão vocês vão a cada oficina Vocês levam tudo ou vocês vão passar o dia no lugar e dar todos os oficinas sim é uma oficina digamos se a gente vai passar um dia numa escola é isso vai fazer amanhã E tarde [Música] tem que entender se você se gasto a cada vez que você tem uma oficina você gasta mais ou se você tem um gasto mais ou menos fixo para uma certa demanda então assim ah eu vou lá eu gasto uma

vez para levar tudo eu fico o dia inteiro naquela escola depois eu vou gastar uma vez para levar tudo e às vezes você vai dar três oficinas quatro oficinas 5 oficinas mas o gato de transporte é um só entendeu Então pode ser que ele não vari tão diretamente com a sua receita você entende Então se o comportamento dele ele não é tão variado assim eu tô vendendo muitas oficinas vou passar gastar muito mais com transporte eu colocaria em gasto fixo porque normalmente para esse tipo de trabalho assim é você tende no final das contas no

mês a um abraço mais ou menos mil reais de gasolina e às vezes um Pouquinho mais às vezes um pouquinho menos mas não tem uma relação tão indireta agora se não eu faço uma oficina numa escola depois eu faço outra na outra escola eu faço outra na outra escola então cada vez que eu faço uma oficina já tem que curtir aqui ó tantos de despesa de deslocamento se ele é variável de acordo com a previsibilidade digamos assim na verdade quando você começar para Valer você vai ver se é um gasto que você se ele tende

a seguir mais ou menos um valor médio independente quantas oficinas você fez ou se não se não tô fazendo muito oficina realmente eu tô gastando muito que eu tô deslocando muito porque assim que eu imagino que se você faz oficina o dia inteiro lá fazendo oficina você já tem esse gás por um monte de oficina você foi uma vez só fez um Transporte só e ficou lá o dia inteiro então ele não vai variar tanto com a sua é mais ou menos assim Às vezes o salário né de funcionário Ah ele é fixo mas Se

você começar a ter muito serviço você precisa contratar mais um Ah então ele é variável que eu tive contratar mais um não eles conseguem você gasta r$ 50 de transporte para fazer oito oficinas Ah beleza eu tenho que fazer mais 8 no dia seguinte Ah então vou gastar mais 50 Reais para fazer mais 8 Então ele ele sobe integral assim o seu o seu o seu gasto ele não é linear fiz uma piscina gastei bastante Então vai depender de como vocês vão executar essas oficinas mas eu vou colocar aqui tá em despesa fixa transporte pronto

é isso que vocês gastam E aí lhes Pergunto Vocês recebem por oficina ou Vocês recebem fixo no mês ou para a gente projetar esses facilitadores ou a mão de obra que vocês vão ter uma mão de obra que vai receber fixo ou vai ser por oficina Então isso é uma coisa que a gente não tem ideia de como que vai ser assim eu imagino que no começo as pessoas ainda vão ter dúvida e vão contratar individual mas a medida que a gente já se torna conhecido eles podem fechar Pacote mensal mas muitas já questionar a

gente quando a gente validou que queriam que a gente fizesse trilhas de conhecimento mais longas não só uma oficina de 3 horas então é uma surpresa aí seria Digamos um pagamento mensal para quatro né entregas ao longo do mês digamos tá E os salários seus fixo ou se você tiver contratar alguém para fazer essas oficinas seria A gente tem ou conheces algumas pessoas que trabalham freelancer [Música] acho que entraria aí que aí é o que o pessoal né O que o mercado tá pagando Seria tipo 60 reais por hora né Ju então para uma oficina

de 3 horas é r$ 180 para oficina é tipo gira em torno de 60 reais por hora legal legal beleza Tem mais de 30 pessoas precisam mais se eu colocar facilitador Essas são suas despesas variáveis tá vamos parar por aqui porque senão eu vou longe e aí o que você tem de fixo você tem de gasto fixo além do salário dos seus além do prolabore seus eles falaram que trabalho de casa mas o que mais tem contabilidade vocês têm marketing Exatamente é taxas né de para manter o marketing no ar né então domínio de site

Internet e tal e aí a empresa paga as suas internets a gente colocou aqui como se fosse esses gastos fixos telefone internet e aí Isso é uma pergunta que a gente levantado O que que a gente fez a gente não colocou Como investimento inicial as compras dos nossos computadores e tal mas a gente calculou a depreciação assim para comprar novos equipamentos daqui a quatro anos você acha que está certo que está errado O que que você acha sobre essa parte Tá certo e você acha que quatro anos é um Horizonte bom nesse caso depende muito

aí assim mesma coisa depreciação se olhar em no conceito você tem tabelas que são padronizadas de em quanto tempo um computador deprecia em quanto tempo um equipamento deprecia beleza mas isso serve mais para contabilidade calcular imposto porque você pode abater de Imposto de Renda Essa depreciação na prática é o seguinte aí é difícil de prever mas os equipamentos que vocês compraram vocês vão acha que vocês vão precisar repor Dentro de quatro anos ou de quanto em quanto tempo vocês vão realmente precisar responder desembolsar para comprar um novo equipamento Ah é quatro anos Beleza então é

quatro anos eu uso contador muito né computador meu computador não dura quatro anos chegando em quatro anos ele já tá eu já Preciso dar um upgrade nele eu preciso fazer alguma coisa fazer um investimento Então o meu uso é maior então um dois três anos eu já tô precisando gastar de novo então eu tenho que colocar um pouquinho menor no começo acaba sendo um trabalho de previsão né Eu acho quatro anos pelo que vocês estão falando não acho o valor um prazo ruim não mas aí a gente poderia colocar aqui depreciação marketing telefonia depreciação de

Equipamentos e aí O legal é você não entra na dre com o valor que você gastou você entra justamente com o que você estaria pagando todo mês desse equipamento para você comprar um novo daqui a um tempo então na sua dre não entram investimentos porque senão você mascar o resultado a sua derrei a sua operação precisei investir eu controlo até para saber se o investimento que eu tô fazendo a minha empresa ela tem Resultado compatível com esse investimento que eu tô fazendo mas não entra para sujar a minha operação entendeu tem gente que coloca dentro

do dre É parece ter prejuízo mas na verdade comprou um equipamento lá e e isso fez um negócio [Música] aquele meio ser mais difícil mas o negócio só operação era lucrativo Então beleza marketing telefonia depreciação De equipamentos que mais estende de despesas você paga o meio todo mês isso que mais se tiver que fazer reuniões e tal [Música] Esse é o primeiro que eu tenho um escritório fluxo [Música] de visitas para vendas como se fosse um curso pizza assim despesa comercial que vocês tenham os gastos Talvez às Vezes tu vai imprimir o material você vai

ter que viajar você vai ter que rodar tá vai ser difícil você separar o seu combustível o que que foi para prestar o serviço que foi despesa comercial as nossas vão ter que começar a notar a quilometragem do carro para visitar alguém para fazer uma venda ou quilometragem para prestar fazer uma oficina e é um detalhamento dentro do Seu Dr Henrique tá bom não vale a pena é o certo é o certo vale a pena tanto detalhe para separar assim a combustível r$ 10 do comercial não vale a pena então é mais tem que saber

que você tem esse gasto mensal mas não precisa tanto né por a também assim então beleza agora vou voltar aqui na sua venda Então não vamos preencher aqui marketing quantas gasta mais ou menos por mês ter uma ideia Condomínio com [Música] ou quando vocês imaginam que vocês vão gastar coloca é que o domínio em si Na verdade tem o preço do domínio porque eu acabei de receber um e-mail é 346 por cinco anos eu recebi um e-mail para renovando mas é mas aí no caso se vai impulsionar conteúdo e tal vai dar mais né a

gente tem que pagar anúncio no Instagram Então aí eu acho que consideraria um valorzinho bastante materiais [Música] condução de oficina entendi muito bem essa dúvida aqui da Amaral deslocamento até o local isso se oficina pode ser virtual entendeu como é que fica isso sabe [Música] iniciar presencialmente para sentir o Mercado e depois futuramente a gente fazer alguns produtos mais escaláveis até híbrido virtual é E aí você vai colocar E aí O legal é separar né variáveis para os produtos online que que você tem O legal é bom online é isso né é escalar Você tem

o curso para desenvolver uma vez e depois você não tem só uma contribuição para em relação a das nossas residências 210 equipamentos Quando vocês compraram 375 Na verdade são r$ 600 porque tem dois itens deixa isso que aí vem Global outras coisas a gente tem cada um cada um no seu então é 65 e 50 x 2 em média r$ 220 [Música] Esse é um problema porque a gente tem um valor aqui que chegou numa que a gente Tinha calculado uma hora de transporte que chegaria a 1.600 que seria tudo envolvido de gasolina e tal

mas na época a gente estava em Três também seria 1.600 / para cada um mil reais por mês [Música] seja um salário mínimo para cada uma aqui por mês pode porque a gente já foi convencida pela nossa mentora de que era para diminuir o nosso sonho de colaborem Inicialmente e que era para depois pensar em escalonando por passar do tempo com sucesso do negócio vou colocar um salário mínimo que aí não tô nem colocando os encargos em cima disso na verdade tá aqui dentro ou seja se eu considerar despesa fixa 2700 + 2.400 vocês tem

uma despesa aqui ó de r$ 5000 por mês certo Então faça chuva faça sol vocês gastam r$ 5000 E aí vamos lá vocês falaram que r$ 205 Esses dois aqui certo mas sim de modelar e material de papelaria e vamos colocar mais ou menos quanto que representa cada um desses aqui é 120 não ela é dividida ao longo do tempo antes mas o curso aqui É porque no fim das contas o LEGO não entrou mas o LEGO Você também é investimento você vai usar ela Muitos anos ela junto com os computadores assim então então eu

levo você sempre vai ter que estar comprando isso então eu colocaria Como investimento inicial lá a gente só precisaria comprar mais Lego se a gente começar a fazer oficinas gigantes assim sei lá para 120 pessoas aí vai precisar variável você não vai ter que comprar a medida que você vai prestar serviço que Você vai comprar sempre esses dois aqui de modelar esse material de papelaria e tudo mais isso esses dois que custam r$ 250 a r$ 200 por mês isso mas você tem um curso que é por oficina mesário vou chegar porque nesse mês você

pode prestar você pode dar 5 oficina você pode dar 40 a gente dividiu fazendo esse valor com cinco oficinas a previsão inicial com 25 folhas Então foi isso né eu tô olhando aqui é dividido por 5 Eu Já mexi meus cursos dividindo como se fosse custo por workshop E daí deu 155 dividido em folha de papel é barbante dividir aí por 1000 mas eu até pode ser um pouco menos assim mas [Música] Caro É massinha aqui ó eu vou jantar aqui 100,50 aqui vai ficar mais fácil tá mas não quero chegar no seu não mas

assim eu quero chegar no valor de oficina então r$ 100 de massinha r$ 50 não mas você não vai ser você ganha r$ 200 por mês assim vocês falaram que estão trabalhando com quantas oficinas a previsão por mês de oficina [Música] Você você que diz em Campinas que que era que ele fez mil reais Olha eu acho que vai ser pouco porque a gente não vai ter sido divulgado eu acho que estaria assim no máximo umas 10 no primeiro mês no máximo umas 10 e vocês dentro dessa composição de cursos são três horas de oficina

três horas de oficina vocês vão gastar r$ 150 de material aquele curso Extra de 60 ou r$ 100 por pagar para alguém fazer extra é 60 r$ 100 por hora ou é por oficina por hora então 680 por facilitador mas 150 por de material é mas e aí então e você já tem uma ideia de preço de venda de oficina ou não quando a gente calculou a gente tinha chegado num preço de 35/45 por aluno O que quer dizer que numa piscina por 45 reais com 20 alunos da 900 para oficina Só vou colocar aqui

ó 45 por alunos 30 alunos certo vocês falaram que vão começar com 10 no primeiro mês então o primeiro mês faturaria 9 mil E aí você já tem um problema você já estão lá vocês não vão durar muito tempo nesse meio Pois é exatamente É isso aí que a gente que a gente ficou porque para nossa precificação dá certo o que a nossa mentora acabou fazendo foi Diminuir bastante assim os custos dessa questão de pró-labore ela enxugou tudo que dava em custo fixo e é estranho né porque viu que você tava reclamando que a massinha

pareciam e parece que esses material de papelaria e tal e o valor irrisório mas no fim das contas como é que é que o negócio não fecha o valor é isso que a gente não entende o custo de oficina acaba ficando caro Mas não por conta do valor do valor de valor variável mas por conta do valor fixo de operação da empresa Tá mas vocês estão rateando o valor fixo de operação dentro do custo do produto na hora de precificar que fica insolvente né que não vai dar certo eu ganho de 30 oficina avulsas a

r$ 30 por r$ 30 por aluno 30 alunos 10 oficina no mês tem nove mil aqui r$ 30 de massinha então eu tenho r$ 30 Vezes 10 então tem 300 de massinha no mês aqui eu tenho 120 material de papelaria vezes 10 certo transporte eu vou também gastar 10 Quando vocês vão gastar de transporte talvez 10 quantos quilômetros você anda para ir no lugar outro Campinas vou pagar 40 certo r$ 400 Vamos considerar aqui para esses aqui eu só tô falando de 30 eu não preciso não Facilitador Extra Beleza o que eu falei aqui é

se vocês vão começar primeiro mês baixo com 9 mil vocês não vão conseguir ficar prestando esse serviço dentro de mei se você provavelmente para empresa você para escola você vai precisar emitir nota fiscal Você vai precisar faturar então seu faturamento logo vai ultrapassar o limite do mei então vocês não vão ficar pagando mais só esses é um problema bom só que isso impacta a sua precificação o seu custo né a sua Margem de um jeito né porque assim para projetar se o início ele já está chegando já tá certo vocês são duas né então somaria

uma com a outra mas eu acho que vai ser um vocês vão ficar pouco tempo dentro desse meio nem projetaria dentro desse mês porque vocês provavelmente já vão ter que entrar aqui no centro Nacional ele tem que ver Quando vocês vão pagar de imposto mas só para vocês ter uma ideia tá Normalmente começa com quatro e meio quatro quatrocentos Eu por exemplo eu do treinamento nosso treinamento eu pago 6% do treinamento Então vamos colocar aqui se vocês pagassem 6% disso aqui tá tô esquecendo um meio aqui vou até tirar isso aqui vamos mais rápido se

eu tiver alguma coisa então assim na hora que vocês faturarem 9 mil aqui vocês pagariam 540 de imposto em cima desse faturamento beleza Onde eu quero chegar se vocês não tiverem facilitadores faturando 9 mil vocês têm 2.440 de gasto ou seja Sobra para vocês 72% do seu faturamento Então sempre que você vai prestar um serviço vai sobrar 70%. que nesse caso aqui corresponde a 6.500 mas se sempre mantiver essa proporção se você faturar 100 mil reais vai sobrar 72 mil reais porque dentro desses dessa sua do seu faturamento Eu Coloquei tudo aquilo que vai variar

junto com o seu tratamento beleza e isso é importante para saber o ponto de equilíbrio que é o que tá quanto que eu tenho que vender o mínimo que eu tenho que vender para fechar as contas se eu pago 3000 2.400 se eu tenho 5000 de despesa mês e minha margem de contribuição é de 73%, quanto que eu tenho que vender para 73%, equivalente a 5.000 entendeu então vou fazer essa conta rápido aqui A sua despesa mensal é 2.580 mais o seu para lavar então vocês gastam por mês aqui ó 5 mil reais por mês

então você tem que vender 6.800 porque desses 6.800 você vai pagar 28% de despesas para sobrar 5 mil para você pagar suas estruturas fixa certo e aqui já me mostra o que que se você tiver menos se eu dividir isso aqui por 900 Ou seja se você quiser menos que 8 oficinas por mês você fica no prejuízo porque considerando 30 alunos considerando r$ 30 por aluno certo então se eu fizer menos de 8 oficinas não vai sobrar r$ 5000 para pagar minhas despesas fixas o que que foi que se dividiu aí que deu esse oito

Eu dividi os 6.000 vamos fazer de novo aqui fazendo correndo vamos fazer coisa correndo não então 5000 é despesa fixa Mensal beleza paga Independente de estar Vendendo muito ou pouco para pagar despesa mensal você tem que vender prestar o serviço quando você peça o serviço você automaticamente gasta com massinha com material de escritório com transporte e eu já coloquei o imposto aqui que eu acho que vocês não vão fugir de 6% imposto aqui então se você vender 5 mil reais não sobra r$ 5000 só para 72% de 5 mil reais certo então eu divido Primeiro

5 mil dividido pelo 72 Na verdade eu tô fazendo só uma regra de três porque eu sei se eu vender 6.800 por mês vai me sobrar 72,9% de 6.800 e isso é equivalente a r$ 5000 que é o que eu preciso para pagar minhas contas que é o ponto o equilíbrio que você tinha falado que é o seu ponto de equilíbrio então 6.800 é o seu ponto de equilíbrio - 6.800 você fica no 0 a 0 só que uma oficina sua ela custa 900 você cobra r$ 900 certo então quantas oficinas equivalem a 6.800 Eu

preciso vender quantas oficinas para não ficar no prejuízo então dividir isso aqui por 900 eu preciso faturar 96800 Eu preciso vender 7,63 oficinas só que você não vende 7,63 oficina você vende ou 7 ou 8 se você Vender 7 vai ficar menos você vendeu 8 você vai ficar mais então pelo menos oito oficinas nesse valor de r$ 900 você precisa vender para poder não ficar no prejuízo é o nosso Ponto de Equilíbrio traduzido em número de produtos de serviços que eu tenho que aplicar vai mais sentido essa informação do que o valor em si porque

é mais prático né eu preciso ser r$ 1800 ou eu preciso de eu preciso de oito oficinas então comercial do mergulho sustentar vocês Têm que correr atrás de vender oito oficina enquanto não vendeu oito vocês vão ter que tirar do bolso ou você não recebeu para lavar os seus aqui tinha um salário agora Isso muda E aí que é um pouco mais delicado no caso seu Zé Ah mas e se não tiver 30 alunos Ah se eu tiver uma média de 20 alunos são essas projeções que vocês têm que fazer para chegar até no preço

porque assim Se vocês estão limitadas a 40 oficinas mensais para essa estrutura Aqui na hora de precificar vocês tem que simulando para ver quanto que vocês vão conseguir vender dentro dessas 40 horas 40 oficinas para que vale a pena prestar esse serviço sobra aqui uma remuneração que seja compatível com a expectativa suas né ou outras oportunidades você não tivesse fazendo mergulho sentado Ele tá vivendo de sei lá A formação se mudar mas eu estaria funcionário empregado trabalhando ganhando 4.500 ganha r$ 4000 beleza para eu abrir mão disso e abrir o meu negócio então eu tenho

que ter uma remuneração compatível então quanto que tem que ser a minha o preço da minha oficina para poder pagar isso e valer a pena e no segundo cenário se eu tiver que pagar contratar alguém que aí vai entrar dentro disso aqui aí aumenta a sua despesas Não não vou considerar Mais se eu tiver pagar alguém então meu prestador aqui vai ser 60 reais a hora vezes 3 horas vezes 10 aulas certo Ah meu gato aqui já aumenta e aí você tem que eu acho que tá precificar se você podia até considerar isso porque para

vocês crescerem vocês vão precisar de escalar o negócio né se vão precisar de ter gente então eu faria a precificação muito mais com base em quanto vocês pagariam para alguém fazer Esses prestar esse serviço e vocês pensarem se o seu negócio vale a pena ou não olhando para o lucro que vocês vão ter depois do que colocar deixar a sua remuneração só lá embaixo né só como pró-labore vocês prestando serviço e ela não entramos na sua precificação vocês me entenderam mas eu colocaria aqui como os porque aí a sua despesa variável de contribuição cai bastante

então basicamente metade do Que você vende vai pagar suas despesas variáveis e metade vai sobrar para você pagar sua estrutura porque aí a gente diminui a questão dessa margem de contribuição aí então para eu calcular o ponto de equilíbrio eu faço calcula uma projeção para o meu produto de entrada calculou minha projeção para o meu prêmio e vejo o quanto que eu tenho que vender ali no mês e aí eu faço possível para diminuir essa minha margem De contribuição e faço aumentar E aí faça essas têm essas quatro projeções aí para entender é isso é

Então qual que é a diferença o que o que que a diferença por exemplo você falou para mim eu calcule de 20 calcule a de 30 alunos também então digamos o meu produto Premium é 20 alunos né porque eu tenho menos mais espaço produto máximo o dia para 30 alunos né menos atenção por aluno então entre a Entrada e plus aí a questão da margem de contribuição para como que eu vejo isso nessa projeção no meu ponto de equilíbrio entendeu o que que é melhor uma margem de eu pensar entendeu Já que a gente tá

iniciando tudo é pensar que a margem de contribuição é maior que para que lado eu jogo a minha esperança nessa projeção dos 50% ou na Projeção de 75% na verdade não vou falar nem Esperança aqui do porque essa Projeção de 50% e Essa margem de contribuição de 50% eu considerei acrescentando uma despesa variável de contratando um prestador Tá mas no seu caso né a gente sempre tenta colocar cenários né só tô fazendo projeção eu tenho que ter um cenário pessimista eu tenho que ter um cenário realista eu tenho que ter um cenário otimista tá Como

você vai trabalhar com Turmas Diferentes né então eu acho que você pode até colocar aqui ó Vou colocar aqui oficina 30 oficina 20 e uma oficina 40 a gente pode projetar é um mix como se fosse um mix de produto sim eu vou vender 10 oficinas mas a minha expectativa que eu venda cinco oficinas com 20 alunos porque é mais fácil de vender porque ela vai ser a mais barata para quem vai contratar então vou vender Cinco oficinas com 20 alunos são cinco vezes r$ 30 vezes eu vou vender três oficinas com 30 alunos então

3 vezes r$ 30 por alunos vezes 30 alunos e eu vou vender duas oficinas com 40 alunos Então vamos ver duas vezes r$ 30 x 40 alunos então que eu fiz um mix aqui daquilo que eu imagino que vai ser mais fácil de vender mais difícil de vender beleza E aí Eu jogo para frente né e faço uma projeção em cima disso tanto de despesa quanto de receita O que você pode fazer é ir variando esse mix para ir vendo você esse cenários pessimista não então se eu fizer um cenário pessimista não consegui emplacar nenhuma

oficina de 40 e normalmente a gente cria até projeções diferentes aqui né Eu queria votar isso aqui na projeção realista pessimista No começo eu vou vender só 8 oficinas de 20 alunos só Sete só cinco e minha sugestão é que você use realmente essa projeção pessimista no começo para você se preparar preparar o seu caixa né bom se eu fizer só sete oito oficinas com menos de 20 alunos no começo Qual que é o tamanho do prejuízo que eu vou ter nesse período que eu vou saber o tanto que você está preparado para entrar nisso

de fato Entendeu agora uma projeção realista se eu fizer desse jeito aqui ah já vai ficar uma margem na Verdade a maior de contribuição não vai mudar vai mudar vai mudar que eu tenho que mudar isso aqui eu não mudei mas é então assim você vai fazer uma projeção Realista e uma otimista e a otimista que você vai se pegar para ser a sua meta eu quero chegar aqui é que eu tenho que entender que você vai se apegar para você se preparar para manter o seu caixa só reserva financeira saber isso aqui eu Preciso

ter esse valor esse montante para poder dar conta desse período de vacas marcas vamos assim dizer e quando você tem essa questão eu faria desse jeito criaria Mix diferentes de tamanho de turma para saber como que isso impacta né o seu o seu resultado a sua a sua margem aqui Marcela apareceu aí apareceu você por mim eu vou te expulsar aqui né porque nossa senhora se eu deixar a gente do nosso horário eu Sei que tá super interessante Davi tá pegando assim bem né ezentos que podem ser utilizando o exemplo do mergulho mas que podem

servir para todo mundo mas se você puder Davi caminhando aí e as dúvidas depois a gente vai tirando também né Se possível depois alguém Marca um horário aí Davi se tiver disponibilidade o Paulo tá com a mão levantada não sei se é para dúvida que ele colocou aqui no chat Paulo se não seria o caso delas reavaliarem no Negócio pelo número de alunos né porque eu faço assim dos meus sensores o meu target Eu preciso vender tanto sensores 10 para um 30 para outro 50 para outro para outro e assim eu acho que é melhor

gerir né um negócio só uma sugestão sem sem com certeza com certeza e desculpa viu Davi mas é também por você aí porque eu sei que né já passamos muito do que do horário que a gente tinha combinado Tranquilo fico feliz o pessoal tá aqui né agora para abrir eu já achei que ia ter duas pessoas só ficar duas horas falando de projeção financeira não é um tema não é gostoso né ninguém quer passar uma tarde falando de projeção financeira eu não sei vocês perceberam que eu gosto dos animais que tá falando então vai vamos

lá então para os seus negócios vocês teriam que fazer uma projeção financeira e isso vale para todos os outros então projetar Quanto que eu espero ter de receita quanto que custa essa receita que eu vou ter quanto que vai me sobrar de mais de contribuição e aí eu calculo meu ponto de equilíbrio usando essa margem de contribuição o que que eu tenho de despesa fixa para ver qual que é o meu resultado da minha operação eu tenho que ter existem tipos de negócio que tem uma expectativa de Margem né de operacional aqui que é esse

resultado operacional Então Para prestação de serviço normalmente é uma mais um pouco maior eu colocar aí 20 25 30% dá para ter quando eu falo de indústria a margem ela já é mais mais apertada mas ela serve também ó vamos colocar aqui ó eu tô tendo uma margem de 20% aqui de resultado só que está 1.600 por mês então tá mais legal só que elabora tá muito mais alta que minha margem então isso já mostra que eu não Consigo pagar isso aqui para as minhas sócios de Começo porque meu negócio precisa vender mais para pagar

isso E aí tem um resultado depois desse pró-labore é sempre tô colocando uma invenção Nossa tá esse resultado depois do pró-labore isso que não existe mas que é o resultado operacional de fato que o pessoal chama de ebítida só uma correção que proibida não pode estar depreciação aqui mas que é o lucro antes de imposto antes de depreciação Amortização e antes de despesas financeiras quando a gente fala de vender a empresa ou investidor de sempre vão falar ver essa essa esse tema que ebítida que ou é o largida lucro antes de juros imposto depreciação é

amortização que é realmente a sua capacidade a capacidade do seu negócio de gerar caixa né E aqui que você vai ter que olhar e garantir que o seu negócio é Operacionalmente bom o que que eu não vou conseguir fazer aqui agora porque já tá na hora de ir embora eu tenho resultado aqui mas não necessariamente isso reflete na minha no meu fluxo de caixa na verdade posso rapidamente fazer então por exemplo aí e a Juliana elas vão receber esses 8.100 elas Venderam mas vão receber só no mês seguinte então recebimento vai ser no mês que

vem só que para esse mês ela já tiver que pagar Por exemplo os r$ 200 da massinha que elas compraram e elas vão ter que gastar mais r$ 1000 r$ 400 do de transporte e elas vão ter que pagar os r$ 1000 de material escritório ou vão pagar r$ 500 esse mês r$ 500 esse mês e r$ 500 mês que vem e além disso elas vão pagar os 5 mil de despesas tem cinco mil paga mês que vem né paga só aqui esse mês mas aqui embaixo Tem o fluxo de caixa então isso aqui vai

mostrar aqui como vai comportar o seu Caixa dentro dessa operação que você tá fazendo então às vezes você vai ter um mês um mês um mês um lucrativo mas Você vai precisar de dinheiro porque você vai ter que comprar muita coisa já vai ter que investir de começo não investir em equipamento investir no giro né Vou investir numa massinha Vou investir no material meu que eu vou comprar sempre mas eu vou ter que pagar Ele antes de receber então quando eu falo de projeção financeira é projetar o lucro se eu tô com lucro ou não

resultado de operação e projetar o meu caixa para saber e aí dentro dessas projeções que eu falei para vocês a gente consegue justamente mostrar ver isso tá se eu tiver uma operação que começa ruim que começa não dando tanto lucro mas mais contribuição baixa e olhar aqui o fluxo de caixa eu vou acumulando ele mês a mês eu vou Botar então para bancar aqui até o meu mês Quanto de caixa eu vou precisar ter ou seja como meu saldo que eu teria acumulado de prejuízo até lá para poder me preparar para esse começo dessa operação

beleza e aí para começo de negócio eu tenho que saber vou fazer um negócio para ser lucrativo quando e eu preciso de quanto de dinheiro para bancar esse negócio até ele passar a ser lucrativo que é isso que a gente quer em qualquer Negócio seja para vender seja para viver dele ou não certo