o mercado da soja recuou de forma considerável na bolsa de Chicago mas o destaque principal vai paraos futuros do óleo de soja que perderam mais de três quase 4% na sessão dessa terça-feira na bolsa de Chicago acompanhando o movimento de outros óleos vegetais isso combinado com mais fatores provocaram essa pressão portanto sobre os preços no mercado futuro norte-americano número mercado brasileiro a reação foi um pouquinho diferente todos esses fatores e cenários a gente vai conhecer agora em detalhes conversando com al delara sócio Diretor da Pine Agronegócios Alê é um prazer receber você mais uma vez no notícias agrícolas Boa tarde seja bem-vindo Olá Carla Boa tarde Eu que agradeço o convite novamente sempre bom est contigo Alê pena aqui pra gente falar dessa baixa e é uma baixa considerável os preços da soja em grão perderam aí pouco mais de 12 13 pontos e fechar vão caminhando para encerrar os negócios dessa terça em campo negativo mas eu destaquei também o óleo eh E você tava me trazendo uns dados aqui importantes foi um dia bastante negativo não só pro óleo de soja mas pros óleos vegetais de uma forma geral né sim na Malásia o óleo de palma caiu 3% canola caiu mais de 5% e o óleo de soja foi na carona ali uma queda de 3% no dia a queda dos olhos ela tem primeiro uma motivação numa correção técnica então investidores especuladores eles realizando o lucro das altas das últimas três semanas para ter uma ideia a alta do óleo de soja nas últimas semanas foi de mais de 16% então é normal chegar em algum momento os investidores realizarem o lucro desta compra E hoje nós tivemos o dólar DX também que é um dólar contra uma cesta de moedas fortes é subindo bastante desde da da confirmação da vitória do trump lá nos Estados Unidos houve um movimento de alta um Rally basicamente a cotação indo acima de 106. 000 pontos isto deixa o custo das comes negociadas em dólares mais caro então a tendência é reduzir a demanda então nós temos ali até no mercado falamos dólar para cima commodities para baixo foi um dos movimentos que aconteceu hoje e o mercado também olha quais serão as primeiras declarações do trump com relação à China e temos então ali três pelo menos pontos ali que ajudam a entender o por que os óleos vegetais apresentaram essa queda Grande no dia de hoje vamos entender então Eh mais detalhadamente esse cenário dos olhos Alê é uma mudança de fundamentos ou é um movimento de ajuste de correção o que que motiva esse esse comportamento nós vimos que no início da semana nós tínhamos também uma queda do petróleo hoje o petróleo voltou a subir me parece ser um um movimento portanto eh específico para estes produtos Sim hoje os olhos não estão acompanhando o petróleo petróleo tá subindo agora um pouquinho 0,2 eh por mas também caiu bastante então chega o momento que os vendidos T que realizar o lucro dessas operações mas os óleos os óleos vegetais hoje estão trabalhando numa direção própria num caminho próprio né próprio perderam essa eh arbitragem não houve alteração de fundamentos na verdade como eu disse foi um movimento mais de realização os fundamentos eles permanecem o mesmo nós temos uma demanda aquecida tanto no mercado doméstico quanto no mercado internacional nós temos incentivos ao consumo de óleo vegetal para a produção de biodiesel a única incerteza que nós temos no mercado é com relação aos Estados Unidos porque o Joe biden ele implantou alguns projetos fomentando o uso de biodiesel diesel renovável e o trump nós não temos certeza se ele manterá esses projetos ou não e ele também pode atrapalhar um pouquinho a importação de óleos vegetais O uco que é o óleo de cozinha usado que vem da China que é matéria prima para a fabricação de biocombustível que se ele taxar como ele diz pode reduzir essa oferta no mercado norte-americano e dar sustentação para o óleo de soja mas enquanto ele não comentar nada os fundamentos eles permanecem o mesmo Além disso daqui a pouquinho o usa deve divulgar os dados de avanço da colheita nos Estados Unidos a colheita deve ter terminado no Brasil o plantil ele segue sem grandes problemas clima tem ajudado Então daqui a pouquinho terá mais soja no mercado para poder esmagar e produzir o óleo de soja e aí os fundamentos eles permanecem eh basicamente baixistas aí pro curto prazo Alê quando você cita essa essa condição da da importação do uc pelo dos Estados Unidos Pela da China né os Estados Unidos importando da China e essas primeiras declarações de Donald trump sobre e essa essa sua relação com o país asiático são muito aguardadas e elas não vão se focar sobre um mercado tão somente el elas vão se focar sobre diversas comodes e diversos mercados podem sentir os impactos dessas declarações sim sim o próprio Canadá que acaba sendo uma espécie de balizador para óleos vegetais nos Estados Unidos também está com atenção porque as declarações do trump durante a campanha eleitoral eles não fizeram distinção entre China Europa Brasil Canadá ou México ele diz que iria tarifar todas as importações que fossem para os Estados Unidos naturalmente que a China teria uma tarifa maior mas outros produtos podem ter tarifas entre 10 e 50% E aí Traz uma preocupação para para o mercado tanto para o mercado doméstico norte--americano porque num primeiro momento ele pode prejudicar setor de petróleo e gás e o próprio agronegócio já que ele limitaria as exportações ele traria uma necessidade de compras maiores a preços mais altos para o consumidor norte-americano então o mercado ele presta muita atenção nisso lá em 2018 o American first do do trump acabou dando errado para os Estados Unidos as vendas de soja por exemplo totalizaram apenas 8 milhões naquele Período os Estados Unidos Perdeu muito mercado tanto que os reflexos são sentidos até hoje já que a América do Sul basicamente foi eh absorvida pela China tanto fluxo de mercadorias quanto investimento direito estrangeiro a China tem uma influência muito maior na América do Sul hoje do que o próprio os Estados Unidos então talvez as medidas do trump sejam mais no campo da da retórica para a campanha eleitoral para atrair aquele eleitor mais conservador bem Republicano mesmo do que efetivamente ele conseguirá colocar em prática tudo aquilo que ele falou mas certamente merx com o Mercado Global de comodes você imagina que possa haver uma reação imediata da China eh tão logo essas declarações de Donald trump venham a público ele faça e deixe Claro quais serão os caminhos que seu governo vai seguir ou você imagina que também a a China de xinping a China de 2024 é uma China diferente da China de 2018 e por questões financeiras pela questão mercadológica de oferta e demanda como é que você imagina que possa ser a reação da China diante das primeiras declarações de trump Alê é esse vai ser um grande depende porque irá realmente depender do que que o trump ele irá falar se ele mantém o discurso de que irá colocar as tarifas de 60% nós deveríamos ver uma tarifação da China um contraataque Vamos colocar assim da China já de maneira imediata Lembrando que depois do acordo comercial firmados por ele em 2020 a China implantou os os wavers que são umas são cotas de importação que reduzem a tarifação que era de 25% paraa soja para uma alíquota muito mais baixa então talvez essa tarifação volte a depender do que o Donald trump fale nesses próximos dias agora certamente a China ela está muito mais preparada do que ela estava em 2017 2018 Então ela conseguiu aumentar a sua influência Global Ela fechou acordos com muitos outros países para não ficar A Refém das exportações exportações norte-americanas o Brasil se tornou o maior exportador de soja já se consolidando desde 2013 como o maior exportador Ganhou muito mercado no ano passado a China assinou um protocolo eh fito sanitário para nós exportarmos eh milho para lá em 2022 agora negocia um contrato para a exportação de gergilim já tem contratos para exportação de café já compra muito açúcar aqui no Brasil Então ela conseguiu eh se preparar para uma eventual guerra comercial além disso a China ela tem investido muito na infraestrutura em outros países aqui no Brasil ela fez aquisição do TCP o terminal de contêiners de Paranaguá tá construindo um mega Porto lá no peru o porto de tanai para poder comprar cobre poder comprar comes agrícolas Nickel no preço mais barato está investindo em infraestrutura de logística para compra de Comes na Argentina através de ferrovias no próprio Chile está investindo em mineração eh por lá então ela conseguiu realmente se preparar para um eventual trade trade War então a gente deve ver reflexos diferentes do que nós já vimos em 2018 Alê a questão também de termos uma oferta eh global de soja diferente e mais Ampla eh numa numa dinâmica de demanda também diferente eh depois da pandemia né Não só pela guerra comercial mas tivemos a pandemia nesse interim e uma série de fatores que eh não são marginais ao mercado mas não são essencialmente reflexo efetivo do Comércio isso também vai fazer diferença nessa nesses posicionamentos tanto da China quanto dos Estados Unidos Eu acredito que sim os Estados Unidos ele está vindo com uma produção muito grande agora apesar da redução que eu uso da pontona feira em relação ao relatório do mês passado os estoques Estados Unidos eles estão sendo recompostos em comparação com o ano passado Então vai sair de 9 milhões para quase 12 milhões de toneladas a produção apesar da queda da produtividade ainda é uma produção enorme 121 milhões de toneladas então há soja disponível no mercado globalmente os estoques eles crescerão quase 20 milhões de toneladas essa temporada então o conforto do Balanço ele está muito muito bem equilibrado só que nós temos uma demanda também que ela também cresceu nos últimos anos principalmente com os incentivos ao uso do biocombustível pensar que há 10 15 anos atrás o óleo de soja era uma sobra de produto porque o interesse era no farelo que iria paraa ração hoje o óleo de soja já representa quase metade do valor do grão lá na bolsa Chicago nesse momento ali próximo de 45% e há muito incentivo para o uso de óleos Tais dentro das políticas de SG que o mundo todo Pede então ao mesmo tempo que nós temos um equilíbrio é bem grande no balanço de oferta e demanda uma possível redução de compras do maior comprador global que é a China nós temos ainda Uma demanda por um subproduto por um derivado nos Estados Unidos temos aqui no Brasil então o balanço é confortável pelo no multio né que se o Brasil tiver algum problema como aconteceu em 2022 que infelizmente está fora do radar nós poderemos ter uma reação de preços um outro problema que pode se apresentar e é uma dúvida que nós temos é a China ela adiantou algumas compras porém ela não fez a cobertura total para dezembro e janeiro ela esperava qual era a definição do pleito norte-americano agora o trump ganhou Então ela precisaria fazer compras para embarques de curto prazo principalmente pelo pnw que tem um Transit time mais curto entre Estados Unidos e China o o problema que um dólar DX a 106. 000 pontos deixa muito caro essa aquisição Então qual vai ser a postura da China a partir de agora até o início do mês de janeiro ela avançará nas compras dos Estados Unidos ou usará os grandes stockes que ela tem de soja e de farelo agora e adiará essas compras esperando a soja brasileira chegar isso certamente mexe tanto com o prêmio de exportação aqui no Brasil quanto com as cotações do contrato futuro lá na bolsa de Chicago Alê essa é uma uma percepção que vai ter que ser monitorada vai ter que ser entendida mas como é que você tá avaliando esse comportamento da demanda chinesa eh como como você detalhou nós temos que entender o que ela faz a partir de agora por que que essa cobertura para dezembro e início de Janeiro ainda não foi feita era realmente uma uma espera por uma mudança nos patamares dos preços em Chicago e ou uma uma forma de tentar agir com um pouco mais de cautela Justamente na espera dessa desse resultado da eleição que que motivou a China ainda não fazer essa essa cobertura completa desse período que você citou eu acho que são os dois pontos Carla mas principalmente a parte de quem seria o vencedor da eleição porque num processo de commodity entre você comprar o produto e receber o produto no destino nós estamos falando num tempo médio aí de 90 a 120 dias que é um processo de compra fixa o prêmio vai paraa bolsa Chicago troca contratos contrat o navio o navio tem que ir para o porto tem que entrar numa fila fazer o embarque depois do embarque seguir ali uma viagem de 30 35 dias até o destino para então desembarcar e nacionalizar esse esse produto Então se o trump coloca uma tarifação de 60% como ele prometeu e nesse intervalo a China Ah comprou soja para embarcar em janeiro Por exemplo essa soja poderia chegar para o importador chinês para a esmagadora lá o crusher lá com uma tarifa já de 25% osto de importação isso reduziria muito a margem deixaria essa esmagadora no vermelho Então ela preferiu segurar estas compras agora para ver qual seria a definição do pleito norte--americano a dúvida Como eu disse ela vai comprar agora nos Estados Unidos com o dólar tão alto como está agora ou ela vai usar os stoes que ela tem que são enormes os estoques de farelo de soja e de soja aguardando a a chegada da safra brasileira porque para março aqui do Brasil Ela já tem basicamente a cobertura feita para abril já tá bem adiantado essa cobertura para Maio ela já começou a fazer essa cobertura Então ela teria tempo para postergar essas compras agora aguardando uma definição melhor da safra brasileira como que nós veremos esses números primeiro pelas inspeções para exportação hoje saiu um número muito bom 2.
2 milhões de toneladas e pelas vendas novas para exportação que são divulgados pelo usda às quintas-feiras desde a eleição do trump uma curiosidade não houve mais anúncio de flash Sales aquelas vendas acima de 100. 000 toneladas que os exportadores são obrigados a informar não houve mais esse anúncio como que virão as vendas agora na próxima quinta-feira se nós vermos a China ficando ausente a gente sabe que ela usará o stoque lá e irá comprar aqui do Brasil mas um pouco mais adiante aguardando a definição da safa brasileira e provavel uma movimentação de queda nos prêmios de exportação e como é que nesse momento os prêmios estão se comportando e quais são os alertas que nós temos que fazer ao produtor brasileiro diante desse desse quadro ali porque um pouquinho mais um pouquinho antes da gente entrar no ar você falava justamente sobre isso sobre como e era importante a gente monitorar os prêmios de exportação porque eles têm sido um pilar importante paraa formação dos nossos preços aqui no Brasil né é ó eu vou passar os prêmios que nós temos agora eles estão estáveis eles t aquela oscilação de 5 10 pontos ao longo do dia mas eles estão basicamente estáveis para embarque fevereiro que quem teria essa soja hoje fevereiro seria parcialmente o Paraná nós avançamos muito bem no plantil e o Mato Grosso 73 74 pontos acima de Chicago para Márcio nós já tivemos uma queda 36 aqui por Paranaguá que é a referência 48 pelo Porto de Rio Grande 50 pelo porto de Santos abriu um pouquinho mais baixo 32 Paranaguá Maio 40 acima também por Paranaguá e para Junho 65 pelo Porto de Paranaguá Então apesar dessa oscilação valer de 5 a 10 pontos que acontecem no dia os prêmios eles estão relativamente estáveis porque a demanda ela tem se apresentado com essas altas do dólar o produtor ele foi um pouquinho mais pro jogo a gente já passou de 32% de comercialização aqui no Brasil então é um bom momento para aproveitar isso Outro ponto Era tensão é o dólar que noa vista tá 5,76 mas você vai pegar dólar a 581 582 para embarques para vendas para entrega Março Abril do ano que vem tem que aproveitar essa curva do dólar a incerteza está com relação a Chicago que o trump não anunciou Nenhuma medida o alerta que eu faço para os produtores é nós estamos vendo que houve um atraso no início do plantil aqui no Brasil depois graças à mecanização que nós temos hoje o o esse atraso já foi com compensado naturalmente que áreas que plantam no cedo que tem a soja do cedo podem ter algum problema de produção ali se o manejo não for feito é adequado mas olhando o quadro geral do Brasil a expectativa ela é muito boa é para uma safra acima de 165 milhões de toneladas aonde nós temos apenas 45 milhões comercializados então ainda há basicamente 120 milhões disponíveis para ser comercializado se todo mundo ES opar para comercializar e depois tiver que vender na boca da colheita para saludar o custeio do T3 do4 pode haver uma pressão nos prêmios de exportação ao ponto claro de trazer aí uma queda aí de 10 5 10 R 15 por saca isso é incerto então aproveitar o bom momento de câmbio e de Premium eu acho que é é fundamental agora pelo menos para não ficar no prejuízo saludar ali o custo eh o custo de produção né travar as relações de troca para os custos de produção Alé nesse momento eh os prêmios estão eh contribuindo bem com o produtor eles estão oferecendo margens E cobrindo esses custos adequadamente nós sabemos que são margens bem mais estreitas do que nas últimas safras mas olhando pro que o produtor tá enxergando de preços de oportunidades nesse momento ele consegue adequadamente cobrir os seus custos e ter uma margem pelo menos saudável se for olhar os custos de produção tanto os diretos e os indiretos sim ele poderia ter uma margem saudável aonde que pode estar o problema na despesa dele se ele estiver muito alavancado ele foi um daqueles produtores que lá no ano passado segurou a soja para vender aguardando preços melhores e fez um empréstimo bancário naquelas taxas de 17 18% ao ano para custear o carrego desse estoque então ele tem parcelas muito altas para pagar despesas financeiras muito altas para pagar aí a conta para ele Possivelmente esteja no vermelho já nesse momento na média a a margem bruta ela está razoavelmente boa graças ao prêmium e principalmente graças ao câmbio que segue acima de R 5,70 por isso que eu acho que não dá para esperar muito movimento de alta porque os fundamentos que nós temos hoje é para uma safra grande aqui no Brasil e uma oferta disponível para comercializar lá na frente também muito grande então se houver uma queda de r$ 5 R 10 por sa até mesmo esses produtores que estão pouco alavancados eles podem enfrentar um cenário de margens muito apertadas mais uma vez nesse ano de 2025 al isso que isso traz já sinais importantes para como vai caminhar não só a nossa comercialização Mas a nossa competitividade no ano que vem é preciso ter umum sinal de alerta ligado também para como vai ser essa dinâmica de comercialização a partir do ano que vem sim eu acredito que s porque ó hoje o que que nós temos uma sazonalidade que ela é bem explícita então nós temos grandes vendas no primeiro semestre grandes embarques no primeiro semestre prêmios eles trabalham em Patamares baixos devido à chegada da oferta e nós temos uma bolsa de Chicago com contratos futuros trabalhando em Patamares elevados no primeiro semestre por ser a entre safra na nos Estados Unidos quando chegávamos no segundo semestre nós vimos os prêmios de exportação subindo bastante que é o que está acontecendo agora principalmente paraa soja disponível e vemos Chicago caindo por causa da chegada da safra norte-americana então isso ele sempre trazia uma boa estratégia de comercialização aonde você avançava com comercialização até o finalzinho de Dezembro no máximo para pagar o custo saía do mercado em janeiro fevereiro março e voltava a comercializar o teu saldo eh a partir de Maio com a alta dos prêmios se o trump tributa a China e a China reduz ainda mais as compras dos Estados Unidos e a avança para o Brasil para estender essas compras ao longo do segundo semestre A exemplo do que foi no ano passado nós poderemos ver uma sazonalidade mais tênue tanto em Chicago quanto nos prêmios de exportação já que Chicago olharia ainda mais para o mercado doméstico norte-americano e os prêmios exportação trariam uma influência maior dentro da formação de preços aqui no Brasil então a gente poderia ter prêmios mais altos do que a média histórica ao longo desse ano de 2025 2026 eh considerando naturalmente o período é de venda com a bolsa de Chicago mais baixo então o uso de derivativo seria feito de uma forma diferente assim como momento de comercialização também então isso pede muita atenção porque hoje o mercado já é profissional já não dá para ficar esperando o preço do dia porque no dia sempre é um preço ruim é essa essa essa essa orientação acho que é mais valiosa nesse momento o os derivativos seriam usados de forma diferente é uma outra dinâmica eh e como o produtor pode se preparar para isso Alê Quais são as estratégias que ele pode começar a desenhar para participar desse momento de forma adequada e sem eh tomar nenhum susto do mercado sem se surpreender com movimentos que ainda possam vir a aparecer eh que orientação a gente consegue dar para ele nesse momento é uma uma coisa que eu aprendi Carla porque eu sou produtor rural também né e eu tenho uma história que eu não sou filho nem Neto de produtor então eu escolhi se produtor por conta própria né Eu trabalho com exportação é desde o início dos anos 2000 e na época ten ditado né quem compra terra não erra então o pouco de dinheiro que eu ganhava como Trader internacional eu fui comprando terra até constituir uma fazenda e eu aprendi a comercializar Então como um Trader não como um produtor e o objetivo sempre sempre foi garantir o lucro e não o preço então a gente nunca deve ser refém do preço às vezes nós fica ficamos esperando Ah o preço tá ruim mas ruim em relação ao quê né porque às vezes se a margem está 25 30% o preço está bom Independente se é 100 ou r$ 50 então Se nós formos orientados pelo lucro conhecermos os nossos gastos de produção O que que é custo o que que é despesa o que que é perda história o que que é investimento eu consigo tratar eh traçar uma estratégia para garantir o meu lucro independentemente do preço e aí usar a formação de preços para negociar os referenciais de forma isolada porque dificilmente nós vamos ter prêmio bom dólar bom e Chicago bom normalmente um vai tentar compensar a alta ou a queda do outro então aprender sobre a formação de preço trabalhar com derivativo de uma maneira separada do prêmio com dólar de uma maneira separada mas visando o lucro e não o melhor preço eu acho que é um caminho que ele traz uma mudança para o produtor e ele começará a garantir a aquele dinheiro que sobra no final da safra e não o comentário pro vizinho ah vendi pel um preço mais alto do que o seu então a orientação pelo lucro é o melhor caminho eu acredito que a principal recomendação o conselho que eu daria era esse é esse e esse e e quando a gente olha para esses 32% de soja já comercializada da soja da safra disponível oh perdão da safra nova eh como te sou esses 32% ali a gente tá atrasado ainda ou a gente Compensou parte desse atraso como é que você avalia esse percentual sim eu acho cara que se nós olharmos o percentual nós podemos cair numa armadilha porque o número que está projetado para esta safra ele é muito grande então eu ter 30% comercializado de uma safra de 165 milhões de toneladas é diferente do que eu ter 30% comercializado uma safra de 150 porque o volume de Safra o volume de sacas de toneladas disponível para comercializar ação ele vai ser muito maior então se a China por exemplo manter as compras por volta de 100 milhões de toneladas o Brasil mesmo com 30% comercializado ainda teria 120% 120 milhões para poder comercializar Então o meu receio não está no percentual mas está realmente no volume efetivo esse ano por exemplo eh nós tivemos uma confusão nos números como foi uma safra difícil houve quebras de produção houve problemas áticos no oeste da Bahia Mato Grosso mesmo aqui no Paraná algum problema eh a gente tinha eh ranges de de de projeção de Safra que iam de 135 milhões até 165 milhões São 35 milhões de toneladas diferença entre o mais pessimista e o mais otimista agora que o ano está terminando eh Possivelmente o número esteja próximo ali de 150 155 milhões de toneladas porque o nosso programa de exportação ele avançou bastante hoje já no commitment entre aquilo que já foi embarcado que supera 94 milhões de toneladas mas o l inap com mais 1,5 milhão e nós já temos 97 milhões o esmagamento no Brasil deve bater por volta de 50 51 milhões somando só a exportação e o esmagamento já dá 147 148 milhões de toneladas mais uns 3 milhões de cemento e vamos para 150 151 milhões de toneladas o que sobraria o estoque de passagem do ano passado é de 3,5 milhões Então os números eles não casaram agora nós entraremos com um estoque realmente baixo nós estamos estimando por volta de 2,5 milhões me de toneladas então nós teríamos 120 mais 2,5 milhões para comercializar que é basicamente a safra de 4 5 anos atrás então mesmo tendo avançado percentualmente um número um pouquinho abaixo da Média mais acelerado que os dois últimos anos a oferta disponível em tonelada é maior do que os últimos dos anos anteriores é quando a gente faz essa conta e é aí que que a gente entende a sua fala de que a gente olha esse percentual e pode cair numa armadilha aí a gente percebe também né lei que nós vamos ter uma série de realidades diferentes entre os produtores que precisam precisam comercializar essa soja vão ser momentos diferentes para regiões Diferentes né Sim sim e isso é muito importante o para dutor entender isso por na movimentação de preços geral ou seja olhando Premium e olhando bolsa de Chicago nós temos que avaliar os fundamentos de forma Global a oferta americana oferta brasileira oferta Argentina e para os prêmios a oferta Nacional aqui do Brasil mas regionalmente nós temos o diferencial de base que é a diferença do preço do mercado físico em relação ao contrato futuro da bolsa e esse diferencial de base ele leva em consideração as condições regionais então quando nós pegamos um estado que teve quebra de produção por exemplo em 21 22 o Rio Grande do Sul produzindo 36 sacas por hectare e ao mesmo tempo nós pegamos o Mato Grosso produzindo 70 75 sacas por hectare A Estratégia do Gaúcho era de não vender porque o preço iria subir já que havia uma restrição Regional enquanto para o o Matogrossense era para vender Porque a oferta era muito grande além disso você olha o Mato Grosso hoje uma expectativa de 45 milhões de toneladas imagine a sobre a logística que irá acontecer no começo da colheita né até a metade da colheita não há caminhão suficiente não há silo suficiente as Traders não conseguem escar essa carga para os portos da mesma maneira que chega já que nós colhemos em 4 meses aquilo que nós vendemos em 12 então até a própria PR soja já fez um alerta já com relação a pressão na logística se nós fôssemos colocar num gráfico nós veríamos uma linha descendente de preço pelo aumento da oferta e uma linha ascendente no custo de logística pelo aumento na demanda de logística o cruzamento das duas linhas ou a diferença das duas linhas é a margem do Produtor Então por que vender no momento onde eu tenho a linha de preço lá embaixo e a linha de logística lá em cima é a margem mais apertada ou ele antecipa essas vendas a termo e o derivativo para se manter exposto ao mercado ou ele posterga essas vendas ao momento que há um arrefecimento na demanda por logística e uma oferta menor de soja para as linhas poderem voltar a se afastar é E e essa esse é o entendimento que a gente quer passar pro produtor que os momentos também são distintos eh para cada região Alê pra gente finalizar a nossa conversa como é que você tá vendo essa reta final da comercialização da soja disponível do que ainda temos a comercializar da soja 2324 é é bem esse cenário que você comentou o Mato Grosso Hoje ele quase não tem mais oferta então nós vemos preços em Rondonópolis 15 155 R 156 por saca sorriso Sinop basicamente tá 150 149 R 150 você vem pro Porto de Paranaguá 145 146 porque a quebra de produção ela esteve concentrada no Mato Grosso o produtor avançou bastante com as vendas por lá Há muitas esmagadoras lá indústria regional também então a oferta ela caiu bastante as posições que precisam ser cobertas encontram dificuldade nessa originação mas se Desce aqui para o Paraná se desce para o Rio Grande do Sul há oferta disponível o produtor ele está segurando um pouquinho tem o fator de imposto de renda agora no final do ano também mas os preços estão mais baixos do que no Mato Grosso então quando a gente conversa às vezes com algum produtor aqui do interior do Paraná ele fala pô mas tá errado Como que o Mato Grosso tá pagando mais caro do que o Paraná tá errado estão manipulando o mercado mas não é é uma questão de oferta e demanda Regional mesmo aqui nós temos soja lá eles não TM quem precisa comprar lá vai pagar mais caro do que quem precisa comprar aqui aí é é é o velho ditado né quem pode mais chora menos agora lê como é que tá Como é que tá essa demanda interna ela tá ainda buscando bastante dessa ou do do restante dessa soja disponível a gente ainda tem uma demanda interna aquecida aqui no Brasil sim sim tradicionalmente o segundo semestre ele tem uma demanda doméstica mais aquecida né o primeiro semestre acaba tendo um direcionamento mais forte para o mercado internacional Mas a demanda ela segue aquecida aqui no Brasil sim as esmagadoras elas estão continuam originando continuam comprando soja esmagando soja aqui no Brasil e a gente deve fechar o volume de esmagamento um pouquinho abaixo do ano passado mas ano passado também foi um ano fora da curva né preços muito baixos oferta muito abundante a gente teve recorde basicamente em todos os indicadores que nós formos olhar para esse ano a gente vai ter uma demanda um esmagamento um pouquinho menor mas mesmo assim um ES ento grande então a demanda ela segue aquecida E também temos um outro ponto né a do boi é lá em cima exportação de carne bovina de carne de frango de carne suína tudo lá nas alturas batendo o record boas margens para quem faz a produção de proteína animal isso mantém ou deixa margens boas para ele eles podem comprar farelo de soja comprar caroço de algodão milho para ração então o mercado de ração também segue aquecido junto com a indústria de uma forma geral a gente tem boas notícias chegando pro campo Brasileiro né Alê Não o mercado nesse final de ano aqui não tem do que reclamar ninguém pode reclamar porque soja tá com preço bem alto maior preço do ano milho também tá com preço excelente açúcar preço excelente café chegando a ser negociado acima de R 1. 600 E a saca @r do boi no mercado físico já hoje notícias de R 340 a arroba Então é só o trigo que tá sofrendo eh um pouquinho ali com preço baixo mas a colheita também está acontecendo agora os outros setores do Agro nesse final de semana muito bom para o ano que vem a gente tem um cenário de oferta muito boa se o produtor fizer a lição de casa ele consegue garantir margens boas também não pel um preço mais alto mas pel um volume maior de comercialização de produto a ser vendido é estratégia né Alê precisa ter não dá para ser só uma Uma comercialização meio empírica no feeling não tem que ter estratégia é saudade do tempo que a gente comercializava 30% no soja Verde 30 no disponível e 30 em julho e agosto para pagar alguma conta que ficou do segundo semestre e para comprar o fertilizante para plantar de novo e essa e essa dinâmica ela funcionava naquele momento né Alê Sim foi isso foi até eu não consigo lembrar exatamente mas deve ter ido ali até mais ou menos 2014 2015 deve ter ido dessa maneira E aí o mercado começou a se profissionalizar É verdade eu peguei viu Alê peguei essa essa essa ess essa fase A parte boa é que eu não negociava soja então menos susto mais coração em dia é eu cheguei a vender saca de milho por R 6 R 7 lá no começo de anos 2000 eu noticiei eu noticiei eu sempre uso esse exemplo aqui para quando chega um Jornalista novo a gente vai formar falar ó Eu sou da época que saca de milho custava r$ 8 hein vejamos então não vivemos mais essa realidade a gente tá num outro momento mas o equilíbrio ele é uma busca com an para esses mercados né né al justamente por conta do nosso potencial produtivo Eu imagino isso e o mercado asse profissionaliza né e eu falo eu vim do trade de comod da exportação de comod uma trad um Trader internacional ele não tem margem para erro zero margem para erro então ele vai usar todas as ferramentas que o mercado dá para garantir o lucro dele nem sempre dá certo Às vezes a gente vê que uma trade vendeu mais do que renou depois tem que rogin tá caro mas ela trabalha bastante derivativos quando o produtor rural entender que o mercado hoje ele é profissional e as ferramentas utilizadas pelas tradings também estão disponíveis para eles eh que são contratos futuros são opções é mercado balcão é mercado a termo eh é possível el comercializar da mesma maneira C A trade sem diferença nenhuma nenhuma e se ele começar a fazer isso ele tá no mercado profissional aí a a margem de lucro tem uma chance muito maior de vir do que ficar comercializando com como há 20 anos atrás é verdade Alê sempre bom estar com você e ter as suas análises amplas né de de espectros diferentes então muito obrigada mais uma vez por aceitar o nosso convite por estar conosco nessa terça-feira mais vez estaremos juntos com certeza obrigada mais uma vez pelas informações divididas com a nossa audiência Você é sempre muito bem-vindo aqui no notícias agrícolas Ah eu que agradeço a convite e sempre é um prazer falar contigo cara até mais obrigada Alê prazer é nosso Até mais bom senhoras e Sen de novo hein boas notícias eu tenho dado boas notícias desde de manhã hoje E e essa essa perspectiva do Aler sobre essa um essa dinâmica da comercialização que é diferente se a gente parte do pressuposto de que a gente tem de fato 32% apenas da nossa soja comercializada 24 25 nós estamos falando de algo como 45 milhões de toneladas mas considerando que nós temos ali eh os menores estoques né Eh dos últimos anos combinados ainda com um volume grande de soja para ser comercializado a gente tem que entender que essa dinâmica ainda vai mudar bastante eh nessa virada de ano principalmente temos que entender também que apesar das baixas em Chicago nós temos um pilar importante e consistente nos prêmios e no dólar pelo menos por enquanto o dólar hoje inverteu o sinal voltou a cair mas timidamente recua frente ao real nós temos o dólar index como Alê também pontou aqui superando 106.
