Formation Google Ads 2025 : Débutant à Expert en 58 min - Spécial E-Commerce (Shopping & Search)

Ceci est la dernière vidéo YouTube dont tu auras besoin pour maîtriser Google Ads pour ton e-commerce ce que tu t'apprêtes à voir est une véritable formation qui va t'amener de débutant à expert sur la plateforme Google Ads pour créer des campagnes e-commerce ultra performantes donc si tu recherches une vidéo qui va t'apprendre de A à Z comment fonctionne Google Ads comment construire ta stratégie comment L'appliquer opérationnellement sur un compte Google Ads et comment l'optimiser bien sûr est tomb sur la bonne vidéo mon objectif avec cette vidéo ça va être te transmettre toutes mes connaissances pour

que tu puisses construire des stratég Google Ads extrêmement performante et que chaque euro que tu vas investir sur la plateforme soit le plus rentable possible sache que les informations que tu t'as prête à découvrir elles sont tirées depuis de 3 Ans d'expérience sur Google Ads de plusieurs millions d'euros investis sur la plateforme mais d'ailleurs vu que tu es peut-être nouveau sur cette vidéo je vais me présenter rapidement pour que tu saches qui je suis et pourquoi je peux me permettre de te faire cette vidéo de formation sur Google Ads je m'appelle Pierre Baptiste je suis

le cofondateur de SEOs SEOs c'est une agence Google Ads pour les City e-commerce notre travail c'est de créer les stratégies les plus Plus performantes les plus rentables qui génère le plus de bénéfices poss possiblebles pour nos clients au moment où j'enregistre cette vidéo on a un peu plus de 45 site client e-commerce tu retrouveras une partie des logos de ces clients là directement sur notre site donc sur cos.fr tu retouvera aussi quelques études de cas de choses qu'on a mis en place pour eux j'ai aussi une petite particularité qui me donne un petit peu plus

de crédibilité encore Dans le fait de faire cette vidéo c'est que il y a 3 ans j'ai aussi lancé mon cite e-commerce en parallèle de ça il faisait forcément 0 € de chiffre d'affaires lorsqu'on l'a lancé l'année dernière ce site a passé la barre du million d'euros hors taxe de chiffre d'affaires Google Ads est responsable pour 70 à 80 % du chiffre d'affaire de cette boîte et on a réussi du coup directement à générer des performances avec tout ce que je vais t'apprendre Dans cette vidéo donc reste bien accroché je te propose de te prendre

une petite gourde quelques snacks au cas où parce qu'on va avoir énormément de choses différentes je t'inviterai aussi à me poser des questions dans les commentaires si tu en as au fur et à mesure de cette vidéo il y aura peut-être quelques éléments que je vais oublier ou qui seront pas 100 % clair j'espère que tu me pardonnes un petit peu d'avance qu'est-ce qu'on va voir Concrètement dans cette vidéo bien tout simplement ça va être une formation qui va te permettre d'aller de débutant à expert sur Google Ads et pour ça on va la structurer

en deux grandes étapes une partie sur les connaissances de base qui sera peut-être un peu théorique et une deuxième partie qui sera sur la mise en place opérationnelle de ces connaissances de base ce qui est extrêmement important c'est que tu ne passes pas la partie sur les Connaissances de base tout simplement parce que ce sont des fondamentaux c'est un peu les fondations de ta maison et de ta stratégie Google Ads demain si les fondations de ta maison elles sont pas carrées et ben tout simplement elle va s'effondrer donc ce sera un peu pareil pour ta

stratégie Google Ads c'est pour ça qu'on va voir ça en détail d'ailleurs en parlant des fondations qu'est-ce qu'on va voir on va faire un petit point sur les bases de Google Ads c'est quoi Google Ads et qu'est-ce qu'on va y faire ensuite on va voir comment fonctionne Google Ads c'est quoi le fonctionnement un peu les grands éléments clés qu'il faut que tu retiennes ensuite on va voir comment définir ton budget pour te lancer et enfin je vais te présenter un peu les quatre strates d'une bonne stratégie Google Ads avant qu'on rentre dans la plateforme en

direct écoute je te propose qu'on a on attaque directement avec les bases de Google Ads La première chose qu'on va voir ensemble c'est qu'est-ce que Google Ads Google Ads c'est la régie publicitaire de Google le moteur de recherche que tout le monde connaît très bien et il va te permettre en fait d'afficher des publicités directement dans ce moteur de recherche à quoi ça ressemble concrètement bah imaginons qu'on recherche une machine à café de longie par exemple une marque que j'aime bien lorsque je vais cliquer dessus je vais Charger une page et là il va y

avoir plusieurs éléments il va y avoir du sponsorisé ici donc tout ce qui est marqué en sponsorisé c'est de la publicité sur Google donc on va retrouver les petites fiches qui sont en haut qu'on va aborder un petit peu après on va aussi retrouver ici des résultats textuels et puis en dessous de ces résultats textuels à partir d'ici ce sont les résultats SEO qui sont considérés comme un peu les résultats Gratuits de la plateforme donc tout ce qui est au-dessus ici de de cette de cette barre et bien c'est tout simplement la partie payante de

Google donc tout ce qui est la publicité et ce à quoi tu vas avoir accès grâce à Google Ads pourquoi il est intéressant d'utiliser Google Ads il y a plusieurs raisons la première raison c'est parce que Google Ads c'est une plateforme qui va te permettre de positionner des publicités au moment où un utilisateur Un prospect un internaute va rechercher quelque chose dans Google donc tu vas avoir une très forte intention d'achat derrière chaque publicité positionnée je vais t'illustrer ça avec l'exemple justement de cette machine à café imagine que tu vends cette machine à café il

y a quelqu'un qui tape sur Google machine à café de longueie tu vends une machine à café de longi tu as envie de positionner une pub en fait c'est pour ça que Google ad c'est assez Pertinent c'est pas parce que ta pub elle sera toujours positionnée sur la base d'une recherche d'un utilisateur et donc du coup elle sera toujours contextuelle à une recherche c'est ce qu'on appelle en Marketing Digital des stratégies pool ça veut dire qu'on va tirer à nous une requête d'un utilisateur ça va à l'inverse des stratégies qui sont notamment sur MTA ADS

qui sont plutôt des stratégies push qui sont des stratégies où on va aller Pousser de la publicité à des gens qui n'ont rien demandé qui sont peut-être en train de regarder tout simplement les photos de leurs amis sur les réseaux sociaux donc là ils ont rien demandé ils ont une pub alors que sur Google ils ont demandé quelque chose et on leur met une pub contextuelle donc il y a une très forte intention d'achat derrière la publicité sur Google elle est extrêmement pertinente à intégrer dans ta stratégie d'acquisition très tôt la Deuxième raison pour laquelle

c'est particulièrement intéressant c'est parce que la pub sur Google va te permettre d'avoir un ciblage extrêmement précis évidemment le ciblage par les mots-clés la recherche ça on en a déjà parlé mais aussi par d'autres éléments dont on va parler plus tard dans la vidéo notamment la partie géographique notamment les audiences euh notamment le fait de pouvoir cibler des personnes qui sont proches de l'achat en fait tu vas Pouvoir aller très loin dans le ciblage que tu vas apporter directement dans tes publicités Google et t'assurer du coup de cibler ton persona et puis le troisième aspect

qui est quand même assez intéressant c'est le système de facturation que Google a mis en place qui est un système de facturation au clic ça veut dire quoi ça veut dire que dans notre exemple juste avant ici par exemple du site maxi COFI qui a mis une publicité sur les machines de longi et Bien cet annonce là ils n'ont pas pas payé pour afficher ici tout simplement leur affichage est gratuit jusqu'au moment où je clique donc ça veut dire que dans ce cas-là maxi COFI aurait payé pour le fait d'avoir un utilisateur qui clique sur

l'annonce et donc qui va sur son site donc il il payent pour une action concrète de l'utilisateur ça ça se met en perspective avec la pub par exemple sur ma qui est en général un paiement au CPM donc CPM qui a un coûpt Pour 1000 impressions en général et tu vas payer pour diffuser et non pas pour une action concrète de l'utilisateur sur Google la majorité des campagnes sont au fonctionnement du coup par clic donc c'est aussi ça qui est intéressant tu payes pour des résultats concrets un point qui est assez important à prendre en

compte pour la suite aussi c'est la manière dont le système de Google fonctionne il faut savoir que lorsque quelqu'un va taper un mot- clé dans la Barre de recherche Google et que la publicité va s'afficher bien tu vas être en concurrence avec d'autres annonceurs si je reprends à nouveau notre exemple de machine à café ici que tu vois que par exemple pour la machine à café de Longy il y a deux publicités de deux entreprises différentes il y a la marque de Longy elle-même et maxi coffei et bien dans ce cas-là les deux annonceurs qui

sont ici ils ont été en concurrence pour pouvoir mettre leur publicité Google pour les mettre en concurrence a mis en place un système d'enchère ce système d'enchère est assez simple celui qui est prêt à payer le plus cher le clic va avoir la meilleure place la place la plus haute dans le moteur de recherche il est vrai que ce système fonctionne de la même pour les annonces qui sont juste au-dessus shopping où ce système d'enchère est aussi valable donc faut bien voir que tu vas être en concurrence avec d'autres an annonceur Avec ce système d'enchère

et que celui qui est le plus le prêt à payer le plus cher va avoir la place et puis le dernier intérêt de d'utiliser Google Ads c'est tout simplement qu'il y a une forte variété de canaux de diffusion je viens de te montrer déjà grosso modo deux canaux de diffusion différents mais il y a pas mal d'autres canaux qu'on va dont on va parler justement à partir de maintenant la transition est toute trouvée pour attaquer le deuxième sujet Qui est le fonctionnement de Google Ads déjà la première chose à comprendre c'est que dans google tu

vas avoir différents types de campagnes d'ailleurs je vais le remonter ici histoire que ce soit bien clair toi en e-commerce il y a deux types de campagnes qui vont t'intéresser ça va être les campagnes shopping et les campagnes search je vais te montrer ça juste après déjà regardons un petit peu les différents types de campagnes qui sont disponibles dans Google Ads lorsque tu vas te lancer sur Google Ads tu vas avoir accès à une variété de campagnes extrêmement importantes tu vas pouvoir utiliser les campagnes shopping donc ce sont les petites fiches de machine à café

qu'on voyait tout à l'heure tu vas voir ce qu'il y a dans Gmail ça ressemble à des espèces d'email si tutilises Gmail tu vois ce que c'est tu vas avir les annonces Google Search classique donc ça ce sont les résultats textuels qu'on a Vu tout à l'heure là notamment de Longy et Maxi Coffee tu vas avoir la publicité sur Youtube ça peu de gens le savent mais YouTube appartient à Google et donc en fait toute la publicité tu sais avant les vidéos et cetera bien c'est tout simplement c'est de la publicité auquelle tu vas avoir

accès aussi grâce à Google Ads tu vas avoir discover qui est un outil lié au téléphone Android tu vas avoir la partie display partie display ce sont toutes les publicité que Tu vas retrouver sur les sites d'annonceurs ou de journaux souvent tu vas te rendre compte qu'elles existent quand tu euh tu es comment dire par exemple en train de rechercher un produit supposons une marque de chaussures euh et que une fois que tu as visité la page produit de ces chaussures là tu vois cette chaussure un peu sur tous les sites internet derrière et bien

les emplacements sur lesquels tu les vois ce sont des emplacements display tu Vas avoir aussi Google Maps donc ça c'est pour ce qui est la publicité locale si tu as un e-commerce et que tu as aussi des boutiques physiques c'est assez intéressant de pouvoir utiliser ça aussi en parallèle toi en e-commerce les euh campagnes qui vont t'intéresser le plus grosso modo c'est celle-ci la partie Shopping donc c'est la partie la plus importante pour toi et ici la partie search qui va être aussi extrêmement importante à quoi ça Ressemble hein concrètement ces parties là là tiens

je t'ai remis un exemple avec de Longy donc on retrouve ici la partie Shopping ici on retrouve la partie search donc là les résultats SEO donc comme ça tu tu les as en tête mais à quoi ça ressemble concrètement là je t'ai pris justement une annonce shopping classique dans laquelle il y a un peu tous les éléments importants et je vais te montrer à quel point c'est intéressant d'utiliser cette campagne Shopping parce qu'en fait tout simplement les campagnes shopping elles t'offrent tous les éléments nécess sert pour prendre une décision d'achat en fait sur la petite

fICHE SHOPPING qui est d'ailleurs comme on l'a dit assez petite il y a tous les éléments importants on va retrouver premièrement le nom du produit ici on va retrouver le prix du produit directement on va retrouver la promotion tu vois qu'on a un badge ici promotion et on retrouve un Prix barré donc c'est un intéressant si tu fais de la promo sur ton site on va retrouver des infos sur la livraison on va retrouver la marque en général ça va être ton site on va retrouver les avis client directement ici et on va retrouver la

photo du produit qui va donner des indications sur la couleur le et cetera donc en fait tu vois sur ces toutes petite fiches tu as globalement tous les éléments pour prendre une décision d'achat lorsque tu es un Prospect ou un internaute de ton site e-commerce ce canal en e-commerce il est ultra puissant ultra intéressant tu vas voir qu'on va approfondir un petit peu pour te montrer à quoi ressemble une annonce search un peu plus en détail ça ressemble à à ça donc là je t'en ai trouvé une pour un matelas reconditionné et en gros il

y a plusieurs éléments on va retrouver le nom de l'entreprise ici on va retrouver un logo on va aussi retrouver la mention qui indique que C'est une pub hein ça c'est obligatoire évidemment on va retrouver le titre donc c'est la partie clicable qui est juste là on va retrouver une description c'est la partie juste en dessous et ensuite on va retrouver tout ce qu'on appelle les extensions d'annonce donc là il y a deux exemples d'extension d'annonce il y a les avis produits et puis il y a des liens des liens site link à côté qui

te permet tout simplement de pouvoir Rediriger vers d'autres parties du site ou autres si besoin donc voilà à quoi ressemble une annonce search elles sont pas toujours sous ce format précisément parfois il y a des il y a des annonces assez minimalistes comme celle-ci tu vois il y a juste deux titres une seule description donc c'est assez minimaliste il y a plein de manières de le faire tu vois les annonces de Longy ici par exemple elles sont un peu différentes aussi voilà grosso modo ce qui toi va T'intéresser en e-commerce sont vraiment shopping dans un

premier temps search dans un second temps et je t'ai montrer un peu les annonces à quoi ça ressemblait ce que je te propose maintenant c'est qu'on regarde un petit peu comment est structurer un compte Google Ads plus en détail pour te montrer un petit peu comment ça va fonctionner du coup j'ai fait un petit schéma ici qui te montre comment est structurer un compte Google Ads donc tu Vas retrouver en haut grosso modo le compte Google Ads en lui-même c'est vraiment à cette échelle là que tu vas faire tes différents paramétrages globaux que tu vas

faire le paiement les différents accès et cetera dans chaque élément de ton compte tu vas retrouver des campagne donc là j'ai mis différents exemples de campagnes et pour chacune des campagnes tu vas retrouver des groupes d'éléments ou des groupes d'annonces en fonction des types de Campagnes que tu vas utiliser et pour chacun de ces élémentsl par exemple pour les groupes d'annonces les annonces search qu'on a vu tout à l'heure on va y avoir des mots-clés il va y avoir des annonces et il va y avoir des pages de destination et pour ce qui est des

campagnes performance max dont on parlera aussi i là tu vas retrouver des flux produits tu vas retrouver le titre des titres de description mais aussi des images et des vidéos que tu vas intégrer Directement donc tu vois que un compte Google Ads a plusieurs niveaux plusieurs strat et qu'il y a plusieurs choses à aller prendre en compte pour pouvoir paramétrer ton compte Google Ads au plus haut niveau donc on va pouvoir regarder ça un petit peu plus en détail après il faut savoir que du coup à l'échelle des campagnes tu vas gérer tes budgets tes

objectifs tes stratégies d'enchè on en reparlera un petit peu après tes types de campagne et puis dessous tu vas Travailler ton m ton message ton ciblage et tes optimisations il y a un autre élément dont j'aimerais de parler un peu plus en détail c'est ce qu'on appelle le ad le ad rank et la qualité je t'ai dit tout à l'heure que Google Ads était un canal qui fonctionnait avec les enchères et que globalement celui qui payait le plus cher allait avoir la meilleure position c'est pas tout à fait vrai je vais te montrer un peu

plus en détail la réalité des choses en fait ce qu'il faut Voir c'est que Google il n'est pas que intéressé par l'argent malgré ce qu'on pourrait croire il y a un autre élément qui est fondamental et qui a fait la réussite de Google c'est la pertinence des réponses qu'ils a apporte suite à la recherche d'un utilisateur et donc il va avoir besoin d'avoir des réponses de qualité des réponses pertinentes par rapport aux recherches de l'utilisateur et donc pour faire ça Google a développé différents outils qui va permettre de Mettre en perspective pour la partie publicitaire

l'enchère mais aussi la qualité de l'annonce il va créer ce qu'on appelle un add rank ça va permettre de scorer tes annonces et de les positionner tout simplement dans le moteur de recherche donc qu'est-ce qu'il va prendre en compte il va prendre en compte ton enchère B ça on en a déjà parlé un score de qualité on va en parler un petit peu plus en dessous ensemble il va prendre en compte les Seuils minimum de classement d'annonce il va prendre en compte la compétitivité des enchères le contexte de la recherche le contexte de la recherche

c'est par exemple la localisation le téléphone utilisé le modèle d'appareil et cetera et il va prendre en compte les composants et autres formats d'annonce donc notamment ce qu'on a vu tout à l'heure les extensions d'annonces avec les avis et cetera et cetera donc je t'ai mis des Étoiles sur ce sur lesquels tu vas avoir un réel impact donc à savoir ton enchère ton score de qualité et tes composants ce dont j'aimerais te parler c'est l'enchère on en parlera un petit peu plus tard parce qu'elle est très dépendante de ta stratégie en revanche les composants la

partie score de qualité elle est quand même assez importante à comprendre le score des qualités c'est un élément qui est particulièrement utilisé sur Google Search et qui est aussi utilisé sur shopping mais de manière moins visible je dirais mais sur Search donc les annonces textuelles qu'on a vu tout à l'heure et bien on on a un score de qualité et il y a une manière de structurer son score de qualité qui nous est donné par Google donc le score de qualité c'est un score qui est donné sur 10 c'est une note de de 1 à

10 ton objectif il va être toujours d'être au-dessus de 7 sur tes campagnes search Et ton score de qualité il est basé sur trois critères il est basé sur un critère de CTR attendu donc là globalement c'est quel est le taux de clic que Google attend par rapport à tes annonces sur ces mots-clés là donc ton but ça va être de faire en sorte d'avoir le plus haut CTR possible par rapport à tes concurrents parce que c'est en comparaison avec tes concurrents on verra on rentrera un peu plus dans les détails après tu comprendras tout

ça la Pertinence de l'annonce là c'est en gros est-ce que tu respectes les règles d'écriture de Google est-ce que tu as mis les bons titres et les bonnes description et que ces titres et ses descriptions ils sont logiques avec le mot-cé si par exemple je mets machine à café de long Guy mais que dans mes titres j'écris quelque chose autour d'une voiture BMW ça n'a aucun sens donc google va nous donner un piètre score de pertinence d'annonce et le dernier Élément c'est l'expérience de page de destination c'est est-ce que tu as des mots-clés est-ce que

tu as des éléments sur la page spécifique vers laquelle tu renvoies l'utilisateur sur ton site qui sont liés au motclés que tu cibles à nouveau si je cible des machines à café mais renvoie vers une page qui va vendre par exemple des appareils photos ça a pas du tout de sens du coup l'expérience de page de destination aura un mauvais sens pour Google et du coup tu auras un Mauvais score ici donc c'est vraiment l'alignement de ces trois éléments qualité d'annonce pertinence de l'annonce suivi des des recommandations de Google expérience de la page de destination

qui va définir ton score de qualité ces éléments sont moins visibles sur la partie Shopping il y a plusieurs autres éléments qui vont rentrer en compte je te les montrerai tout à l'heure mais grosso modo ça c'est hyper important à comprendre pour développer Ta stratégie Google Ads la qualité et la pertinence des annonces est aussi importante que tes enchères maintenant qu'on a vu l'importance de la qualité donc du score de qualité et des trois composants de ce score de qualité il y a un autre aspect à prendre en compte c'est ce qu'on appelle les stratégies

d'enchère les stratégies d'enchère en gros c'est le paramétrage que tu vas venir apporter à tes campagnes qui vont te permettre tout simplement d'indiquer À Google ce que tu souhaites qu'il fasse il y a plusieurs choses que tu peux lui demander mais ce qu'il va falloir retenir c'est qu'il y a deux types de stratégies d'enchère différent il y a des stratégies d'enchère qu'on dit automatique qui sont basé tout simplement sur les algorithmes de Google et il y a les stratégies d'enchè manuelles où c'est toi qui va définir le coût par clic que tu es prêt à

dépenser la partie automatique c'est celle qu'on Va utiliser le plus souvent et derrière cette partie automatique il existe plusieurs types de stratégies dangèr que je t'ai mis ici donc tu vois maximiser les clics r cible et cetera en e-commerce nous ce qui va nous intéresser particulièrement ça va être maximiser la valeur de conversion r cible et po iellement aussi CPA cible ça ça des choses qui peuvent être intéressant et maximiser les conversions tu vas voir que ça va nous permettre de Faire évoluer notre stratégie nos stratégies au fur et à mesure mais il y a

plusieurs choses qu'on va faire ici pour pouvoir bien comprendre comment structurer nos stratégies d'enchère on va en parler un petit peu plus tard mais au moins que tu les a en tête qu'on peut avoir différentes stratégies le dernier élément à prendre en compte c'est le tracking qu'est-ce que c'est le tracking c'est aussi appelé le suivi des conversions en fait c'est de remonter Dans Google Ads les informations qui se passent sur ton site je prends mon exemple de tout à l'heure ici je suis sur ma machine de Longy j'ai envie d'en acheter une je clique sur

la publicité j'achète sur le site de Maxi Coffee une une machine à café de longie maintenant que ça ça a été fait et ben il va falloir que le site de Maxi Coffee dise à Google que la vente a été effectuée et donc ça c'est ce qu'on appelle le tracking on va pouvoir mettre en place Un système qui va nous permettre de remonter les ventes réelles du site dans la plateforme Google Ads pour pouvoir dire tel campagne tel mot-clé tel annonce a généré une vente et cette vente nous a généré tel chiffre d'affaires le tracking

il a deux obj qui sont extrêmement importants premier objectif ça va être de nourrir l'algorithme de Google l'algorithme de Google c'est un des éléments les plus puissants de la plateforme Google Ads et Un des algorithmes publicitaires aussi les plus puissants du monde aujourd'hui il va prendre en compte tout un tas de signaux d'informations pour pouvoir positionner tes pubs de la façon la plus pertinente possible et le deuxième intérêt que va avoir de la mise en place du tracking c'est le pilotage de tes campagnes comme on l'a dit tout à l'heure peut-être que Maxi Coffee ils

vont voir que j'ai généré une vente sur leur machine à café de Longy et à ce Moment-là ils vont voir que ça remonte dans telle campagne et donc ça veut dire que cette campagne-là elle est peut-être particulièrement pertinente par rapport aux autres campagnes donc ça va leur permettre aussi derrière de prendre des décisions d'optimisation et de pilotage sur leur compte Google Ads directement donc voilà globalement on a vu les bases du fonctionnement de Google Ads on va pouvoir partir sur des choses un petit peu plus concrètes notamment la Définition de notre budget et comment on

va pouvoir définir notre budget la première chose qu'on va faire pour définir notre budget c'est qu'on peut le définir soit à partir des enchères soit à partir d'un COS donc ce qu'on va faire c'est qu'on va déjà le définir à partir des enchères il faut savoir que sur le point 1 le définir à partir des enchères il est basé surtout pour les gens qui vont se lancer sur Google Ads qui n'ont jamais eu de budget Google Ads permet D'avoir un budget de départ pour faire ça il va falloir créer un compte Google Ads si tu

n'as pas de compte Google Ads je t'invite à aller voir la vidéo que je te mettrai juste là cette vidéo elle te permettra de créer ton compte Google Ads de A à Z je vais pas te le montrer dans cette vidéo ce serait beaucoup trop long et franchement ça a pas grand intérêt ça te permettra en 10 minutes tu créeras ton compte Google et tu pourras arriver comme moi sur cette page une fois que tu Seras sur cette page on va pouvoir aller chercher des informations justement sur le budget minimum qu'on aurait besoin pour pouvoir

lancer nos campagnes on va aller dans outil ici puis planification des mots-clés puis trouver des nouveaux mots-clés supposons on reprend notre exemple de machine à café de longuis je tape ici je tape sur Entrée ça me met en bleu ici je m'assure bien qu'on est en français et en France et je vais faire obtenir des résultat en faisant ça je Vois que ici j'ai trouvé machine à café de longille donc google me donne le nom de la machine à café il me dit le nombre de recherche moyenne mensuelle sur ce motclé et à droite ici

il me donne des enchères de haut de page et de bas de page on va utiliser l'enchère de haut de page qui est juste ici donc les 77 centimes pour pouvoir fixer notre budget de départ comment on fixe ce budget de départ et ben écoute moi ce que j'aimerais bien pour générer Suffisamment de performance sur mon compte et suffisamment de Data de données prendre derrière des décisions d'optimisation j'aimerais générer au moins 50 clics par jour sur mes campagnes donc ce que je vais faire c'est que je vais prendre 0,77 et je vais le multiplier par

50 parce que notre enchère on a dit quoi on a dit que c'était une enchère de coup par clic parce que sur Google on Payne au coup par clic et donc si je fais 0,77 X par 50 j'ai 38,5 38,5 ce sera mon budget de départ pour pouvoir développer mes premières campagnes donc 38,5 € par jour puisque je veux 50 clics par jour à 77 centimes le clic en réalité tu auras plus que 50 cl par jour puisque là c'est vraiment l'enchère haute donc c'est vraiment le haut haut du panier probablement que tes enchères elles

se situeront plutôt aux alentours de peut-être 50 centimes 60 centimes en fonction des moments et donc tu auras Plus que 50 clics par jour mais du coup ça te permet d'avoir déjà un budget de départ sur ça donc ça c'est la première technique pour pouvoir calculer son budget c'est avec les enchères et les mots-clés la deuxième technique pour pouvoir calculer son budget ça va être tout simplement à partir du COS je vais te montrer ça un peu plus en détail qu'est-ce que c'est le COS le COS ça veut dire cost of sales c'est un indicateur

très simple c'est le poids du Marketing dans ton chiffre d'affaires global en gros il va falloir que tu définisses le poids que tu es prêt à investir en marketing comment tu vas analyser ta structure de coût imagine que tu vends un produit à 100 € que tu l'achètes 40 € ça veut dire que déjà il te reste 60 € de marge brute sur ces 6 € de marge brute tu vas avoir différents éléments tu vas avoir les salaires des personnes avec qui tu bosses l'entrepôt le shipping les frais de paiement enfin Bref il y a

énormément de choses à prendre en compte et Infiné tu vas peut-être avoir une marge réelle quasi finale à 30 % sur ces 30 % peut-être que tu vas te dire moi il faut que je fasse au minimum que je puisse me permettre de mettre une partie en marketing sur les 30 % qui restent combien tu es prêt à investir de ces 30 % et bien dans le marketing ici ça va te permettre de calculer ton cost donc en l'occurrence ici moi j'ai mis un exemple sur cette Image avec 15 % de cosse par exemple tu

génères 100000 € de chiffre d'affaires et bien tu génères 15 % de CSE qui fait que ton budget il est de 15000 € par mois si tu génères demain 200000 € de chiffre d'affairirees il se trouve que ton C reste de 15 % et donc donc du coup il sera forcément de 30000 € par mois donc voilà comment tu peux définir ton budget de manière un peu plus structuré donc c'est le COS ce COS là je t'invite à le calculer pour ton site en entier et Ça te permettra en fait si tu veux d'avoir une

sorte de limite pour pas dépasser un budget maximum donc ça c'est quand tu as déjà lancé des campagnes et que tu as déjà un chiffre d'affaires sur ton site combien tu es prêt à dédier sur Google donc tu analyses ta structure de cûpt tu définis un pourcentage que tu es prêt à investir en marketing et tu répartis ce budget en fonction des différents canaux si tu fais du shopping si tu fais du méta si tu fais du Pinterest du snapchat de la pub dans les journaux et cetera tu prends ton budget marketing global tu dis

ok sur ce budget marketing global je suis prêt à investir tant sur Google Ads et tu investis sur Google Ads et tu dis voilà finalement Google Ads ça représentera 7 % de mon budget de mon CA h taxe site et donc ce qui fait que tu sais précisément si demain tu fais 10000 € de chiffre d'affaires tu auras 700 € qui partiront dans Google Ads c'est un bon élément Pour fixer son budget petit disclaimer la seule limite du COS c'est que quand tu tu ne t'es pas lancé tu as pas de chiffre d'affaires existant c'est

pas une bonne manière de le faire il faut l'utiliser plutôt la partie en chère pour pouvoir vraiment développer ton budget ok maintenant qu'on a vu comment définir son budget je te propose qu'on attaque les quatre strates d'une bonne stratégie et voilà les quatre strates d'une bonne stratégie et bien c'est tout Simplement ces quatre strat là c'est ton offre ta stratégie Google Ads ta technique et ta structure et tes campagnes ce que je te propose dans cette vidéo c'est que on voit en détail ces quatre éléments là ces éléments là c'est vraiment les points de ta

stratégie donc à partir de maintenant on va parler stratégie Google Ads ça va être extrêmement important que tu suives bien cette partie par qu'elle est fondamentale c'est vraiment les les Fondations de ta maison ton offre ton offre c'est quoi c'est le bon produit au bon prix à la bonne personne donc sur ton offre il va falloir que tu définisses le bon prix par rapport à tes concurrents que ta page produit elle soit ultra qualitative d'ailleurs si tu sais pas créer des pages produits je te mets un lien dans la description qui te permettra d'avoir les

meilleures pages produits possible c'est celle que j'utilise sur mon site on fait entre 3 Et 4,5 % de taux de conversion en fonction de la saisonnalité donc franchement je pense que cette page produit elle va t'être extrêmement utile je te mets ça en description donc vraiment construire une offre ultra attrayante je vais pas t'apprendre à construire une offre dans cette vidéo parce que là on va parler de Google Ads et puis surtout il y a beaucoup de littérature sur le sujet pour construire une bonne offre en tout cas sache que Tant qu'elle est pas au

bon prix et qu'elle s'adresse pas à la bonne personne et bien tu auras pas une bonne offre maintenant on va s'attaquer à stratégie la stratégie il y a plusieurs éléments la stratégie finalement de que tu vas mettre en place sur Google elle est assez simple c'est deux éléments différents c'est premièrement quels sont tes objectifs qu'est-ce que tu veux atteindre et deuxièmement comment tu vas piloter ces objectifs je t'ai mis un Petit schéma à l'écran globalement c'est en fonction de ton taux de réachat que tu vas pouvoir structurer ta stratégie en fonction de ton business model

d'une certaine façon la première question à te poser c'est est-ce que tu as un taux de réachat supérieur ou inférieur à 20 %. 20 % c'est une limite que je me suis fixé mais ça peut être plus ou moins en fonction de ton secteur d'activité en fait la question qui se cache derrière c'est est-ce que tes clients sont Fidèles est-ce que ils vont acheter régulièrement chez toi une fois qu'ils sont passés un premier achat je vais te donner des exemples pour chacune des catégories imaginons que tes clients sont fidèle ça veut dire qu'on va répondre

à la question est-ce que ton taux de réachat est inférieur à 20 % par non donc ça veut dire que tu as un e-commerce récurrent tes clients sont fidèles les gens vont revenir régulièrement il y a une récurrence D'achat donc ton objectif ce sera de générer des nouveaux clients bien générer des nouveaux clients ce sera fondamental et Google sera pour toi un canal d'acquisition de nouveaux clients et pas un canal de rentabilité c'est un point super important maintenant quels sont les exemples de boîtes qui travaillent là-dedans par exemple dans la mode dans la mode en

général on achète un premier produit on est satisfait par ces Produitsl on continue à racheter à racheter à racheter chez la même marque de mode la deuxième chose qui est possible ça va être le cosmétique par exemple euh les compléments alimentaires tout ça c'est des produits qu'on achète de manière régulière il y a une récurrence d'achat il y a une fidélité et donc on veut générer des nouveaux clients et on générera de la fidélité derrière par d'autres canaux notamment l'email marketing et le SMS ton objectif Dans le cas d'un e-commerce avec une grosse fidélité ça

va être d'optimiser le CAC le COS et le CA h taxe que tu génères of course maintenant supposons que tu as un e-commerce qui a très peu de fidélité par exemple tu vends des croupes électrogène tu vends des casques de vélo tu vends des casques audio tu vends un téléphone tracteur j'en sais rien tout ça les gens ils vont pas en acheter toutes les semaines des tracteurs les gens ils vont pas acheter Toutes les semaines un nouvel iPhone donc tu as un e-commerce plutôt one shot dans ce cadre là ton objectif il va d'être rentable

sur ta première commande d'ailleurs souvent ton unique commande de ce client et donc ce que tu vas chercher à optimiser c'est ce qu'on appelle le ROAS tu vas aussi prendre le COS en considération et le CA h tax déjà ça c'est hyper important tu viens de définir quel est ton objectif avec Google Ads soit d'être rentable soit de Générer des nouveaux clients il n'y a que deux possibilités en e-commerce si cette vidéo est en train de te plaire pense à laisser un like et un commentaire c'est le meilleur moyen de pousser cette vidéo si aussi

le contenu te plaît pense à t'abonner à la chaîne je te prévois énormément de nouveaux contenus et c'est super motivant d'avoir aussi des nouvelles personnes qui se euh connecte continuellement sur la chaîne si tu as des questions à cette formation Qui est quand même extrêmement dense mets-les aussi en commentaire j'essaierai d'y répondre de manière le plus précis possible ou te rediriger vers des contenus qui seront pertinents pour toi et puis si tu es comme moi passionné de e-commerce je t'invite à rejoindre ma newsletter j'envoie tous les mois un énorme guide pour aider les e-commerce à

améliorer les performances d'un élément de leur site ça peut être les emails ça peut être la logistique ça Peut être Google Ads aussi donc j'espère que ça te plaira et je te souhaite une bonne continuation de formation bon courage je referme cet instant pub maintenant qu'on a défini notre stratégie il faut qu'on définisse les objectifs qui vont nous permettre de piloter cette stratégie et notamment j'aimerais te parler du ras le ras c'est probablement l'indicateur si tu as un e-commerce one shot qui va être le plus important pour toi c'est le retour sur Investissement publicitaire comment

le calcule et bien c'est tout simplement le chiffre d'affaires hors taxe que tu as généré divisé par le coût publicitaire et ça va te donner ton ras supposons on prend un exemple tu as généré 1000 € de chiffre d'affaires en ayant investi 240 € de budget publicitaire tu as un ROAS de 4,16 ce ROAS de 4,16 il il te permet de dire cette phrase là qui dit 1 € en pub a généré 4,16 € de chiffre d'affaires hors taxe puisque c'est ce Qui avait marqué juste au-dessus il faut savoir un élément extrêmement apprentant à comprendre

c'est que ton Ros c'est ton niveau de rentabilité pour savoir si ton Ros il est bon ou il est pas bon et bien il va falloir le comparer avec ce qu'on appelle le ROS de break heav ton Ros de seuil de rentabilité je t'ai mis un petit exemple ici imagine que ici ton Ros de break heav il est ici si il est inférieur tu es dans la zone rouge tu perds de l'argent siil est supérieur tu Es dans la zone verte ou en tout cas blanche ici ça veut dire que tu commences à générer de

l'argent tu es dans une zone de bénéfice d'accord ton but ici ça va être de calculer ton Ros de break heav si tu ne sais pas comment calculer ton Ros de break heav j'ai développé un calculateur de Ros qui est entièrement gratuit et qui est disponible dans la description ce calculateur il te permettra avec quelques informations de calculer ton Ros de break even mais aussi ton Ros sur LTV donc sur ta lifetime value sur le fait que les gens vont acheter régulièrement il prend en compte pas mal d'éléments notamment tes taux de réachat tes taux

de retour et cetera donc je te laisse le lien en description si tu veux le télécharger et l'utiliser le point qui va être important à comprendre avec le ras c'est que ton objectif il va pas forcément être de maximiser ton Ros ça veut dire de générer le plus gros roi ou Retour sur investissement possible ton objectif va être trouver le ROS le plus pertinent pour générer le plus de bénéfices possible donc tu vois c'est la zone verte sur mon image ici c'est la zone de bénéfice maximum un Ros trop élevé va te générer moins de

volume de vente parce que tu vas générer tout simplement un mauvais ratio d'investissement et de rentabilité donc les ratios vont pas être bons mon objectif ça va être d'être vraiment ici Donc RAS ça va être un un élément extrêmement important à suivre le deuxième élément extrêmement important à suivre c'est le CAC le CAC c'est le coût d'acquisition client en l'occurrence c'est le coû d'acquisition de nouveaux clients là pour le calculer c'est ton nombre de nouveaux clients divisés par tes coûts publicitaires ça va te donner ton CAC supposons tu as 234 nouveaux client pour 1340 €

d'investissement ça veut dire que chaque nouveau client tu'a Coûté 17,4 €. qui est important à comprendre dans le casre de l'acquisition de nouveaux clients c'est que c'est un indicateur très intéressant lorsque tu as une forte récurrence d'achat cette forte récurrence d'achat en fait elle va s'illustrer de cette façon-là tu vas être prêt à perdre de l'argent sur ton premier achat donc ça va être ton coût d'acquisition en l'occurrence dans notre exemple ici 17,4 € mais vu que les gens ils vont racheter Dans le temps la deuxème commande elle va commencer à générer du bénéfice la

3è la 4e la 5e et cetera et en fait dans le temps ton bénéfice composé va être beaucoup plus important que sur ton premier achat donc là ton objectif il va vraiment être de générer des nouveaux client pour le coût d'acquisition le plus bas possible pour atteindre le niveau de rentabilité le plus rapidement possible mais tu vois grosso modo la logique elle est un petit peu différente Sur la partie acquisition de nouveaux clients et puis bah le dernier élément on en a déjà parlé dans la fininition de nos budgets c'est le COS le COS c'est

le poids de budget pub que tu es prêt à investir dans ton compte et le but c'est de ne jamais surdépenser et donc c'est pour ça que tu te fixes cette limite de budget qui est 15 % de ton chiffre d'affair j'ai mis 15 % ça peut être 10 % c'est là vraiment à toi de définir très spécifiquement quel est ton C je te Mettrai un calculateur de Cos aussi dans la description de cette vidéo si tu en as besoin on vient de définir le point 2 de notre framework qui est la stratégie la définition

de nos objectifs et la déinition de notre stratégie maintenant qu'on a une offre ultra carré qui s'adresse à la bonne personne avec le bon prix maintenant qu'on a une stratégie extrêmement bien définie de la direction qu'on veut donner à nos campagnes Google Ads on va pouvoir Attaquer la partie technique et structure et cette partie technique et structure et bien on va tout simplement la voir dans la deuxième partie de cette vidéo qui est la mise en place opérationnelle de notre stratégie pour mise en place opérationnelle on va devoir créer un compte Google Ads je t'en

ai déjà parlé tout à l'heure je te mets en description une vidéo qui t'explique comment créer un compte Google Ads et comment le paramétrer pour Débuter on va pas perdre de temps avec ça dans cette vidéo parce que clairement ça apporte pas grand-chose et je pense pas que ce soit pour ça que tu es venu ici en revanche tout le reste on va voir ça en détail ensemble quasiment on va mettre en place le tracking on va mettre en place un flux shopping on va créer notre première campagne je vais t'expliquer comment la créer et

quel type de campagne il va falloir créer et ensuite je vais te proposer quelques Éléments pour pouvoir analyser et optimiser tes campagnes dans les prochaines semaines donc passons sur la partie tracking le tracking on a parlé un petit peu tout à l'heure ça permet de remonter les informations et les ventes de ton site e-commerce directement dans Google Ads si j'ai généré une vente alors je la remonte dans Google je vais t'expliquer un petit peu comment fonctionne le tracking très simplement le tracking il fonctionne sur deux Éléments le nombre de conversions que tu vas remter le

nombre de vente en gros que tu vas remonter et tu vas valoriser chacune de ces conversions donc je t'ai mis un petit un petit exemple ici imagine que tu génères trois ventes et que ces trois ventes elles ont généré 700 € de valeur et bien tout simplement il faut savoir que ces trois ventes elles ont pas forcément fait 700 div div par 3 il y en a peut-être une première qui a généré 500 € de valeur la deuxème A généré 50 € et la trème a généré 150 € de valeur parce que c'était pas les

mêmes commandes c'est pas toujours les mêmes commandes donc c'est important de d'avoir les deux éléments bien paramétrés c'est quoi la valeur de la conversion tu as vu que j'ai pas mis du chiffre d'affairire ici j'ai pas mis j'ai mis valeur de la conversion pourquoi j'ai mis valeur c'est hyper important parce que la valeur elle va être ultra importante en fonction de ce Que tu veux réaliser la plupart des sites e-commerce ne comprennent pas ici que la valeur qu'il vont donner va permettre de piloter l'algorithme de la meilleure des façons dans les stratégies d'enchè qu'on a

vu tout à l'heure si je dis à Google de prendre une stratégie d'enchère où je veux qu'il maximise la valeur de conversion qui maximise le montant qui est ici il va prendre ce que j'ai indiqué ici beaucoup de e-commerce remontent ici un CA TC avec des frais de Port sauf que du coup enfin je sais pas pour toi mais moi je gagne pas d'argent sur la TVA à 20 % et je gagne pas d'argent sur les frais de port donc on va vouloir remonter une valeur de conversion qui est pertinente il y a deux choix

euh particulièrement pertinents pour toi le premier choix qui est le choix numéro 1 c'est de remonter de la marge tu vas dire à Google maximise ma marge et le deuxème choix si tu ne peux pas techniquement remonter de La marge c'est pas toujours facile techniquement de le faire on va remonter du CA hors tax directement maintenant qu'on a compris les bases du tracking on va vouloir booster la fiabilité de notre tracking avec des éléments supplémentaires notamment mettre en place le suivi avancé des conversions qui va nous permettre de remonter des informations sur nos clients pour

améliorer la fiabilité de notre tracking on va vouloir mettre en place le suivi Des nouveaux clients pour s'assurer que nos campagnes génèent bien des ventes auprès de nouveaux clients et non pas générer des des ventes auprès de clients existants on va mettre en place le consent mode donc ça c'est pour respecter les règles de confidentialité de rgpd sur le marché européen et ne pas perdre trop de données et puis quand on commence à avoir un certain niveau de budget on va mettre en place le serve side le tracking c'est vraiment quel Quelque chose qui prend

du temps à mettre en place je ne vais pas le présenter en détail sur la technique comment le mettre en place dans cette vidéo pourquoi parce que j'ai fait une vidéo qui dure quand même 42 minutes donc un peu danse qui aujourd'hui je pense est la meilleure vidéo sur le YouTube francophone pour les e-commerce en terme d'installation de tracking clairement je te partage tout de A à Z donc je te mets le lien de cette vidéo Juste ici pour que tu puisses y accéder et que tu puisses installer son tracking tu peux mettre en pause

celle-ci et revenir plus tard he ça peut ça peut être très bien de faire ça comme ça le tracking il va être fondamental de toute façon pour la suite donc regarde bien cette vidéo pour pouvoir mettre en place ton tracking une fois que la partie tracking et les fait qu'on a créé notre compte Google Ads on va pouvoir mettre en place notre flux shopping tu sais je T'ai dit tout à l'heure que on avait on allait travailler sur les fiches shopping juste ici comment on peut mettre en place ces fiches shopping et ben on va

devoir mettre en place un flux shopping à proprement parler à quoi ça sert le flux shopping on va venir tout simplement fournir à Google toutes les informations sur notre produits on va venir fournir le nom le prix la marque le nombre d'avis les informations de livraison et cetera pour faire ça on va Avoir besoin d'un outil externe qui s'appelle Merchant Center donc on va mettre en place notre flux shopping le flux shopping c'est tout simplement ce qui est entre ton site e-commerce et Merchant Center ce flu shopping on va le faire via une app ou

un fichier il va te permettre de transmettre les informations de tes produits directement à Google pour derrière les utiliser dans Google Ads et du coup pouvoir les utiliser dans les campagnes shopping Donc pour mettre en place ton flu shopping on va d'abord aller créer CR un compte Google Merchant Center pour créer ton compte Google Merchant Center tu vas dans google tu tapes Google Merchant Center et tu vas arriver sur une page qui ressemble à celle-ci augmenter vos ventes et toucher davantage de clients tu cliques sur Se connecter et tu vas arriver sur une page qui

ressemble grosso modo à celle-ci dans cette page là tu as pas mal d'informations Différentes tu vas retrouver la partie présentation où tu vas devoir faire plusieurs choses mettre plusieurs choses en place tu as la partie produit tu as la partie Livraison et retour et cetera donc ce qu'on va faire c'est qu'on va paramétrer notre compte Merchant Center la première chose c'est qu'on va me demander l'adresse de mon entreprise tu vas ajouter ton adresse d'entreprise ici c'est hyper important de le faire correctement parce que derrière Potentiellement tes produits ne sont pas acceptés si les informations ici

sont pas carrées donc renseigne bien tes informations d'entreprise ensuite il va falloir que tu valides ton numéro de téléphone donc tu mets un numéro de téléphone ici directement ça va t'envoyer un sms tu as un code et tu le valides directement ici ensuite tu vas confirmer que ta boutique associée donc là il va falloir que tu confirmes en gros l'URL de ta boutique tu vois moi Par exemple j'ai un test de flux pour confirmer l'url de la boutique c'est assez simple tu mets ça ici directement tu peux recevoir un code par email si tu utilises

Google tag manager notamment avec le tracking et la vidéo que je t'ai montré avant tu pourras le faire directement via Google tag manager en intégrant le code directement sur la boutique donc là par exemple je peux faire valider avec Google tag manager mais là il a pas retrouvé le le Le tag Google tag manager en question mais dans tous les cas toi tu pourras le faire de cette façonlà une fois que tu as fait ça il va falloir que tu rajoutes tes informations de livraison donc là si tu vois que c'est coché il y a

d'autres endroits où tu vas pouvoir les modifier toutes les informations qui sont là et ensuite on va devoir ajouter nos produits pour les informations de livraison tu vas dans Livraison et retour ici et tu retrouveras tes Conditions de livraison tu pourras les retrouver directement là donc tu vois tu vas devoir en ajouter tu peux cliquer sur Ajouter les conditions tout simplement et là tu vas rajouter toutes les informations qui sont liées à tes conditions de livraison par pays c'est assez important de bien le faire parce que ça va s'afficher sur tes fiches shopping juste derrière

tu fais la même chose avec tes conditions de retour dans tous les cas tu sais Queen e-commerce tu As la loi européenne qui t'oblige à faire 14 jours donc il faudra que tu pourraas tu puisses bien le le mettre en place si il te manque des éléments là sur la partie présentation mais tu vois que tu as pas les mêmes éléments que moi tu vas bien dans information sur l'entreprise ici et tu vas remplir tous les détails des informations sur ton entreprise en fait tu vas retrouver tous les éléments directement ici ton magasin ton pays

et cetera et cetera il nous Manque du coup un dernier élément à mettre en place c'est la partie produit pour la partie produit on va devoir utiliser une petite application externe je vais te montrer sur Shopify mais je te mettrai dans la description les applications pour prashop pour mento et cetera pour pouvoir faire la connexion directement avec les différents produits donc pour faire ça tu vas moi je vais dans mon Shopify directement je vais aller dans l'application ici et j'ai une Application qui s'appelle syprosis Google Shopping feed à nouveau je te mettrai cette application en

lien dans la description je vais cliquer dans syprosis shopping feed et ici je vais l'ouvrir cette application je t'invite à vraiment utiliser cette application sur Shopify et pas celle de Google par défaut parce que elle est moins pertinente ici je vais bien connecter mon mon compte Google Merchant Center directement ici donc tu vois c'est ce Qui a été c'est ce qui a été fait ensuite on va passer à l'étape supplémentaire il va nous demander combien ça coûte je vais dire ok je suis d'accord pour payer et cetera moi pour info mon compte il a pas

de produit et c'est un compte de test donc je vais pas apply pour la charge mais ça coûte très peu cher tu vois pour 4,99 € par mois grosso modo tu vas avoir toutes les informations donc je t'invite à créer ton flux Merchant Center et directement Quand ton flux sera créé tu pourras retrouver et remonter directement ici toutes les informations et tu auras toutes les informations sur tes produits ça va te faire l'intégralité de la connexion vers Merchant Center une fois que tu auras fait ça tu auras tous les produits qui vont monter ici et

ce sera parfait ensuite on va aller ici on va aller dans appli et service et on va rajouter notre compte Google Ads donc tu vois que moi mon compte Google Ads il Est déjà associé si tu veux associer un nouveau compte Google Ads tu fais ajouter un service tu vas choisir Google Ads suivant donc soit c'est un nouveau compte il faudra que tu valide bien ta boutique et ensuite tu auras déjà le compte Google Ads qui sera affiché si c'est pas le cas et que c'est un compte que tu gères pas en comp pourra réutiliser

le numéro de compte Google Ads ça c'est un numéro que tu trouveras directement dans la plateforme Google Tac elle est disponible en haut à droite ici claac euh tu retrouveras directement ton compte ton numéro de compte ici moi l'association elle est déjà faite on va la retrouver derrière dans Google Ads aussi donc tu vois que moi dans mon cas ici le service Google Ads il a déjà été associé donc tu vas pouvoir toi l'associer directement ici tu vas dans ton compte Google Ads derrière dans outil gestionnaire de données et tu retrouveras tu vois directement ici

le Compte merchion Center qui a été associé tu pourras gérer associer et accepter une demande d'invitation que tu auras généré depuis Google Merchant Center je t'invite aussi à vérifier que ici par exemple si tu es sur Shopify tu as bien l'application qui est connectée dans l'éventualité où l'application avec laquelle tu vas envoyer du flux elle te dit oui mais non tu tu vas pas te connecter en en content API mais on va voici le lien d'un fichier alors dans ce Cas-là si tu as un lien de fichier à remonter il faudra que tu ailles directement

ici dans ajouter des produits tu fais ajouter les produits à partir d'un fichier et ici tu vas saisir le lien du fichier de ton application en question tu fais bien en sorte que toutes les les applications elles remontent elles se synchronise en automatique ça ça va marcher notamment Prestashop Magento en général c'est des liens ici tu as pas forcément de mot de Passe en général et tu fais bien continuer et ça va aller chercher tous les jours le fichier de cette application qui est sur ton Prestashop ou sur ton Magento donc une fois que tout

ça c'est fait qu'on a connecté notre compte Google Ads avec merchion center on va pouvoir se retrouver maintenant dans Google et on va pouvoir attaquer la partie la plus intéressé de notre stratégie à savoir lancer notre première campagne sur la partie flu Shopping on a fait plusieurs choses on a bien mis en place notre compte Merchant Center on l'a bien paramétré une fois qu'on a bien paramétré ça on a mis en place l'envoi du flux produit depuis notre site vers Google Merchant Center on a interconnecté Google Ads et merchion Center ensemble donc maintenant ils sont

capables de parler et on va pouvoir utiliser les informations de nos produits Merchant Center directement dans Google Ads il va falloir optimiser Notre flux Merchant Center on va pas en parler dans cette vidéo j'ai fait une vidéo dédiée que tu retrouveras juste ici où je te présente en détail comment optimiser ton flux shopping sur Merchant Center mais d'ailleurs j'en profite aussi de cette vidéo pour te montrer qu'une bonne partie des ressources dont je te parle dans cette vidéo elles sont aussi disponibles sur le site de cos.fr dans le blog ici tu retrouveras beaucoup d'informations tu

retrouveras ici D'ailleurs la stratégie que je suis en train de te présenter tu retrouveras un article qui s'appelle optimiser et créer son flu shopping optimisé je te mettrai aussi le lien dans la description de cet article je te présente en détail tout ce que tu dois savoir pour optimiser ton flu shopping au plus haut niveau donc là vraiment j'ai un article ultra complet sur le sujet tu ne peux absolument rien louper à ce niveau-là donc maintenant que toute cette partie elle est faite on Attaque le lancement de notre première campagne enfin enfin ce que je

te propose c'est que on se retrouve dans notre interface Google Ads on va se retrouver dans la partie campagne qui est juste ici et on va lancer notre première campagne vu qu'on est un e-commerce et qu'on vient de se lancer sur Google Ads on a envie d'investir 90 % de notre budget sur shopping et donc pour ça on va utiliser un format de campagne qui s'appelle performance Max Qui est un type de campagne très algorithmique donc c'est pour ça que le tracking va être d'autant plus important donc le fait que tu l'ai bien installé au

départ c'est super important et on va pouvoir tout simplement lancer nos campagnes performance max dans cette vidéo je vais te montrer justement comment la lancer très rapidement sachant que j'ai une vidéo dédiée que je te mets juste là qui va t'expliquer en détail comment lancer une campagne Performance max vraiment poussée avec tous les éléments d'optimisation c'est super important tu la regardes aussi donc voilement pense à bien regarder ça mais je vais cliquer sur nouvelle campagne ici je vais cliquer sur un objectif on est dans un objectif de vente ensuite je vais choisir un objectif pour

les ventes hop achat qui est juste là il y a une action c'est celle qu'on a paramétré tout à l'heure qu'on a vu ensemble je vais dans Continuer je vais choisir performance max ici c'est la campagne qui m'intéresse le plus et ensuite tu vois on va retrouver achat on va retrouver performance max on va promouvoir les produits à partir d'un compte merchion Center bien sûr on va sélectionner le compte qu'on a créé tout à l'heure donc celui-ci pour le moment il y a aucun produit c'est ce qui me dit mais toi tu auras des produits

vu que tu as bien suivi les différentes étapes ensuite on Va me demander là la stratégie d'enchère dont on a parlé tout à l'heure sur performance max la stratégie d'enchère par défaut ça va être la stratégie conversion on va mettre uniquement conversion pour le lancement on on fera évoluer notre stratégie d'enchère en fonction des étapes donc tu vois conversion on va demander à Google de maximiser le nombre de ventes ça ça va permettre de lancer les campagnes plus facilement et puis une fois que tu auras Un peu de résultat un peu de données qui remontent

on pourra lancer et se mettre plutôt sur des stratégies de ur de conversion et ensuite des stratégies de ROAS cible donc RAS cible c'est valeur de conversion avec un objectif de retour sur dépense publicitaire et là tu indiqueras un pourcentage d'où l'importance de bien calculer ton r break heav mais en tout cas nous on va partir sur conversion on va pas cocher ici on va pas optimiser la campagne pour Les nouveaux clients même si tu veux générer des nouveaux clients tu ne cliques pas sur cette sur cette option là on fait suivant on choisit les

pays qu'on veut cibler on choisit bien la France ici on peut rajouter langue français et anglais juste ici dans composant créé automatiquement tu fais bien attention à tout décocher ici et on clique bien sur plus de paramètres ici il y a la partie exclusion de marque pour le moment vu que tu viens de te Lancer on va pas exclure la marque par contre quand tu commenceras à avoir plus de données sur ton compte qui remonte je t'inviterai directement à exclure ta marque exclus uniquement ta marque si euh tu es déjà très connu et que tu

viens tout juste de te lancer en e-commerce euh ça évitera justement de gaspiller trop de budget sur des gens qui te connaissent déjà mais là on est on va le on va pas la mettre pour le moment cette exclusion tout le reste tu Laisses comme ça et tu cliques sur suivant et voilà on va commencer à créer notre première campagne donc c'est notre premier groupe d'éléments le groupe d'éléments tu te souviens tout à l'heure compte Google Ads campagne performance max groupe d'éléments et dans un groupe d'éléments il y a plusieurs éléments il y a nos

fiches shopping il y a des titres il y a des images des vidéos et des descriptions donc ce qu'on va faire ici c'est qu'on va retrouver notre Groupe d'éléments on va l'appeler groupe d'élément 1 et supposons on va se baser pour ce groupe d'éléments sur le lancement de notre de notre site donc ici tu vas choisir l'URL final donc ça veut dire c'est là où tu veux renvoyer tes clients donc c'est en général une page catégorie ou alors la la page d'accueil de ton site tu évites en général on veut vraiment rediriger vers des plages

des pages spécifiques donc choisis bien la page une page catégorie De ton cite e-commerce dans les images ici tu vas mettre tu peux mettre des images de tes produits des images de mise en situation et cetera donc je vais mettre des images de test C des images de test je t'invite à vraiment utiliser tes propres images et tu verras pour chacune des images tu vas tu vas pouvoir sélectionner en gros plusieurs formats et t'assurer que les formats ils sont pertinents aussi en terme de diffusion et si tu trouves que la diffusion elle Est pas bonne

tu te mets hop ici tu vois il y a une petite croix qui affiche et par exemple ce format là il m'intéresse pas donc tu fais que sélectionner deux formats ça te permettra d'afficher sur tous les formats possibles tu fais enregistrer et ça te remonte les images ici et ici tu auras un exemple de ce à quoi ça va ressembler le logo donc là tu peux rajouter ton logo directement les vidéos si tu as des vidéos je t'invite à vraiment mettre une vidéo si tu si tu Écrit dans ta campagne perf max sinon c'est Google

qui va te générer lui-même des vidéos et franchement c'est moche ici on va écrire nos titres et nos descriptions j'ai déjà fait une vidéo dédiée pour structurer ces titres ici cette description et écrire les meilleures descriptions possibles en utilisant les Cbet cognitifs je te mets la vidéo juste ici du coup je vais utiliser le fichier que je t'avais présenté dans cette vidéo et qui est Aussi disponible en description sous cette vidéo où tu vas pouvoir tout simplement choisir les différents headlines et cetera donc on va mettre des choses qui ont du coup rien à voir

mais ça te permettra juste de créer la première vidéo donc je m'occupe de ça et je reviens juste après quand c'est fini donc je vais vraiment essayer d'écrire une annonce ultra complète donc là je m'en suis occupé j'ai écris les les titres et cetera tu retrouveras un peu Tout partout tu vois que ici en gros Google te met un exemple des annonces et ce à quoi elles vont ressembler et ici ils vont te mettre aussi l'efficacité de l'annonce tu vois que dans mon cas elle est marqué médiocre parce que j'ai mis un peu des titres

n'importe comment mais je t'invite à vraiment essayer d'aller chercher au minimum un score de bonne voire excellente il faut que tout soit complété ici donc bien rajouter tes vidéos bien rajouter tous les les Éléments pour pouvoir continuer ensuite il y a les signaux d'audience les signaux d'audience ici je t'invite à mettre les mots clés de ta recherche sémantique si tu as pas fait de recherche sémantique je te mets le lien juste ici pour pouvoir le faire en détail j'ai fait une vidéo dédiée sur le sujet c'est pour trouver les meilleurs mots clés tu en as

pas besoin de base par pour shopping mais ça te permettra au moins de commencer avec ça pour le Moment les signaux d'audience on s'en fiche on va passer à la prochaine étape ici il va nous définir le budget le budget nous on l'a défini déjà ensemble tout à l'heure tu te souviens c'était un budget de 38,50 € donc je vais partir avec 38,50 € puis suivant et là google va nous faire un récapitulatif on arrive là google va essayer de détecter si on a des erreurs en l'occurrence a priori il y a juste un petit

souci sur les groupes d'éléments mais on va voir ça juste Après et on va publier la campagne et voilà maintenant que la campagne elle est publiée ils disent que nos annonces elles seront diffusé après examen donc on va aller dans suivant il nous disent qu'il faut qu'on installe notre balise de tracking on l'a déjà fait parce que tu as suivi l'autre vidéo tac tester la connexion hop je le ferai plus tard continuer vers votre compte plus tard tac il te pousse forcément à le faire de manière importante parce que c'est hyper Important d'avoir un tracking

de bonne qualité et voilà notre campagne a été lancée juste là maintenant que la campagne elle a été lancée on va cliquer sur le petit engrenage ici et on va aller vérifier plusieurs éléments les différents éléments que je vais vérifier dans cette campagne je t'invite j'ai mis une checklist cette checklist s'appelle la checklist des paramétrages performance max donc c'est pour les campagnes performance max je te la mets En description de cette vidéo aussi il va avoir beaucoup de choses en description de cette vidéo euh mais tu auras au moins tous les éléments pour pouvoir avancer

on vérifie que le flux est carré ici dans les enchères on s'assure que on est bien sur une stratégie de maximiser les conversions pour débuter le budget est bon on descend un petit peu dans les zones géographiques ici on va bien aller dans option de ciblage et on va changer ici On pouvait pas le faire tout à l'heure on met bien en présence juste là enregistrer une fois que cette partie elle a été faite on est à peu près carré sur le sujet ensuite la campagne en elle-même on va l'ouvrir on va aller dans groupe

d'éléments ici et on va aller s'assurer que le groupe d'éléments qu'on a créé qui est juste là il est bon et on va notamment lui rajouter un signal d'audience cliquant sur le petit crayon qui est juste là et pour rajouter Le signal d'audience il y a plusieurs choses qu'on va faire c'est que ici on va cliquer sur si tu as déjà des signaux d'audience tu peux cliquer sur Ajouter un signal d'audience enregistré en l'occurrence il y en a pas eu ici tu peux ajouter des données tes données en gros c'est si tu as un site

e-commerce déjà existant tu fais un export de tes clients et tu les un tu les injectes dans Google Ads je vais te montrer juste après comment le faire ensuite dans les Centres d'intérêt ici tu vas venir rajouter les audiences qui sont pertinentes pour toi tu vas dans parcourir nous par exemple on a dit qu'on vendait des comment dire des appareils photos et on va all essayer de chercher du coup des audiences d'appareils photos donc si j'écris par exemple appareil photo ici il va me proposer des audiences qui sont sur le marché d'appareil photo donc je

clique dessus reflect numérique et cetera comme Ça je les rajoute directement ici dans les signaux supplémentaires je vais rajouter des les données démographiques je vais pas y toucher pour le moment à part si je m'adresse à une cible très très très précise si par exemple tu n'as que des produits pour les femmes descoche peut-être juste homme mais ça ça va être vraiment très très spécifique donc femme et inconnu tu laisseras pour les âges n'y touche pas pour le moment c'est très bien de laisser assez large L'algo de Google est assez spécifique et assez fort sur

ce sujet-là donc pas d'inquiétude sur le nom de l'audience on va juste lui donner un nom essaie de lui donner un nom spécifique à ce groupe d'éléments donc ça va être groupe group appareil photo je vais faire ça comme ça et ici on va rajouter nos données juste après on fait enregistrer une fois que c'est fait on a une campagne performance Max qui est bien carré donc c'est parfait moi je vais juste la mettre en Pause pour pas qu'elle dépense d'argent bon avant d'attaquer plus loin il y a quand même un petite chose que j'aimerais

te présenter on va faire un petit récapitulatif de ce qu'on a fait ce qu'on vient de faire à l'instant c'est de créer une campagne performance max dans laquelle on a mis toutes les informations possibles pour pouvoir générer nos premières ventes cette campagne on lui a donné le bon budget on lui a donné des fiches produits et Cetera pour que elle commence à diffuser sur nos différents produits un point qui va être assez important c'est que si tu as beaucoup de références produits tu vas vouloir réduire le nombre de produits sur lesquels tu diffuses donc quand

tu ouvriras ta campagne tu vas ensuite dans le groupe d'éléments ici et dans le groupe d'éléments que tu viens de créer tu vas cliquer sur groupe de fiches ici et dans groupe de fiches tu vas pouvoir ensuite avoir accès à tes Différentes fiches tu vois ici j'ai tous les produits et ici je vais cliquer sur le petit plus et je vais pouvoir classer mes produits selon différents éléments et différentes catégories par exemple tu pourrais vouloir diffuser uniquement sur certaines marques ou si tu cliques sur ID de l'élément sur certaines références produits uniquement ça te permettra

d'exclure tous les produits qui sont pas intéressants et qui sont pas des produits pertinents et stratégiques pour Toi au départ donc ça c'est assez important de bien le faire ici de bien exclure les produits qui sont pas intéressants pour toi dans l'éventualité où tu vois que ta campagne performance max ne génère pas suffisamment de dépenses sur shopping ça veut dire quoi ça veut dire que quand tu iras ici dans groupe d'éléments tu verras dans groupe de fiches qu'on vient de voir tu auras un coût tu vois que ici il y a 0 € si tu

compares ce coût là avec le coût total De ta campagne donc sur la ligne campagne ici tu as la colonne coût 0 €. supposons ici tu as dépensé 1000 € mais sur les groupes de fiches tu as 800 € c'està dire que 80 % de ton budget investi sur shopping donc c'est plutôt une bonne chose s'il y a moins de 80 % qui investi à ce moment-là je t'inviterai à aller utiliser les campagnes performance max en feed onlyly que je t'explique dans la vidéo juste ici qui est dédiée du coup aux campagnes Performance max donc

si on reprend le plan notre formation on a bien créé notre compte Google Ads on a configuré notre tracking on a mis en place un flu shopping standard on a aussi créé du coup notre première campagne performance max maintenant je vais partager quelques éléments pour pouvoir analyser et optimiser tes campagnes dans le temps la première chose à faire ça va être de mettre les bonnes colonnes pour faire ça tu vas aller dans colonne juste ici et Tu vas rajouter toutes les colonnes que je te dis premièrement on va aller dans performance ici et on va

mettre le nombre de clics le nombre de cûpt on va rajouter les impressions on met les impressions au-dessus des clics histoire de faire impression clic coû c'est tr et ce sera déjà pas mal pour cette partie là si on va peut-être juste rajouter CPC moyen ça te permettra de savoir combien tu payes ensuite dans la partie résultat il y a rien à rajouter dans la partie Visibilité ici il y a pas il y a pas de chos à rajouter non plus dans la partie conversion on va mettre conversion coût par conversion taux de conversion valeur

de conversion et valeur de conve/ coût ça le valeur de con/ coût c'est le ras dont on parlait tout à l'heure le coût par conversion c'est le CAC que on voyait tout à l'heure donc ça c'est bon une fois qu'on a fait ça on va rajouter la colonne stratégie d'enchère et ROAS cible déjà rien qu'avec ces avec ces Colonnes là tu auras déjà pas mal d'éléments pour pouvoir optimiser tes campagnes maintenant ce que tu vas regarder de manière régulière c'est plusieurs choses tu vas premièrement regarder les dépenses tu t'assures que ton niveau de dépense est

suffisant par rapport à ton budget ça peut arriver parfois que certaines campagnes ne dépensent pas le budget qu'on leur a octroyé donc ça ça signifie que il y a des éléments qui sont problématiques sur La campagne donc potentiellement il faudra que tu fasses des modifications dans ta campagne l'autre élément que tu vas regarder c'est si ta campagne te génère des conversions et si elle te génère de la valeur de conversion si c'est le cas ça veut dire que tu commences à générer bah des ventes tout simplement et du chiffre d'affaires tu vas pouvoir du coup

analyser ton retour sur investissement et voir si les pertinent ou non ici tu retrouveras la Stratégie d'encherre que tu as défin et le ROAS cible lorsque tu passeras sur une stratégie au ROAS cible donc comme ça tu as créé tes campagnes un petit peu en amont une fois que tu fais ça tu vas ouvrir ensuite ta campagne et tu vas aller dans l'onglet groupe d'éléments dans l'onglet groupe d'éléments ici tu vas aller régulièrement vérifier les groupes de fiches les dépenses que tu as fait sur ton groupe de fiches par rapport à ta dépense globale à

l'échelle De ta campagne qu'on a vu tout à l'heure donc la colonne coou tu veux t'assurer que dans le groupe de fiches il y a au moins 80 % de ton budget qui soit dépensé sinon ça signifie que Google sous-investit sur la partie shopping et donc tu vas vouloir surinvestir sur cette partie là pour ça tu auras deux options à ta disposition soit l'utilisation du performance max feed onlyly dont je parle dans ma vidéo performance max que tu retrouveras en Description soit l'utilisation d'une campagne shopping standard que tu pourras installer en utilisant le tutoriel qui

est juste ici une fois que tu auras fait ça et bien tu vas pouvoir commencer à augmenter tes budgets petit à petit pour pouvoir aller chercher plus de performanceces l'autre élément qu'il faudra que tu regarde ce sera ici dans Insight et rapport il y aura deux éléments assez intéressants tu cliqueras sur Insight et tu choisiras un délai de 28 jours sur cette délai de 208 jours tu verras un petit peu plus bas des informations sur où est-ce que quels sont les mot-clés qui te génèrent le plus de conversion et sur ces mot-clés là tu t'assure

que tu n'as pas ton motcé de marque qui remonte et tu retrouveras aussi les audiences qui génèrent le plus de business pour toi et tu t'assurera d'ajouter ces audiences dans tes signaux d'audience de tes groupes d'éléments directement ici comme ça tu vas pouvoir T'investir directement dans les campagnes sur les bonnes audiences et voilà on arrive déjà à la fin de cette formation j'espère qu'elle t'a plu je pense que tu es passé de débutant à quasi expert sur Google en tout cas tu as lancé ta première campagne performance max avec tous les éléments à l'intérieur et

tu as paramétré ton compte au plus haut niveau tu es déjà meilleur en général que 90% de tes concurrents sur la partie paramétrage de Compte bon maintenant il va falloir scaler le compte il va falloir optimiser tes campagne dans le temps je vais essayer de te partager des contenus sur Linkedin aussi sur mon blog la newsletter et sur Youtube pour pouvoir t'aider à faire ça dans les prochains mois mais tu as déjà une très bonne base de départ pour pouvoir commencer à générer de la performance j'espère que cette vidéo en tout cas t'a plu je

te laisse ici une autre vidéo qui te Permettra d'aller encore plus loin sur Google Ads et moi je te donne rendez-vous dans une prochaine vidéo Ciao