Дорогие друзья, всех приветствую. С вами Марис Истамов, он же доктор продюсер. Вот очень много было запросов о том, как прокачать свой навык копирайтинга.
Поэтому в этом ролике я постараюсь, а дать вам какие-то свои инсайты, которым мне помогли, а делать контент, потому что копирайтинг - это есть контент, да? То есть, а копирайтинг - это всё, это наше всё. А любой бизнес, он строится на копирайтинге.
Сейчас любая воронка строится на копирайтинге, а Realseay, YouTube, всё это на копирайтинге. Поэтому, если у тебя нет навыка, если у тебя в целом не прокачен навык копирайтинга, то, по сути, у тебя нет внимания и тем самым ты не можешь управлять этим вниманием. Поэтому копирайтинг - это один из самых главных факторов в текущем мире, а, контролировать вниманием и в целом зарабатывать деньги.
Сегодня мы пройдёмся по копирайтингу и по по моим самым главным правилам, которые я и сам использую, чтобы вы могли это проанализировать и применять на себе. Вот поэтому важное правило, перед тем, как мы начнём, смотрите, любой текст, который мы пишем, в первую очередь его нужно писать как контент. Любой дожим, который вы делаете в своём контенте, в своей воронке, либо в продающем сценарии VL ролика, это, в первую очередь контент.
Например, ты смотришь контент в Ютубе, как приготовить борщ. Ты ведь не ждёшь, что тебе будут продавать курс по готовке. То есть ты буде ты ждёшь то, что тебя научат, как как приготовить борщ.
Вот и суть копирайтинга в этом. Человек должен читать, потому что ему просто интересно. должно быть ощущение, что и мы его просто обучаем.
Продавать будем уже в самом конце. Вот поэтому это вот прямо одно из самых основополагающих правил, которые существуют в копирайтинге. Обучай, а не продавай.
Теперь погнали дальше. Основные правила текста. Первое самое правило: перед написанием статьи нужно выделить один ключевой тезис, а, да, твоего текста, твоей воронки, твоего продующего сценария, чего угодно, того, то, что ты делаешь.
Вот. А тезис имеется в виду в плане офера. То есть ты же у тебя же есть заголовок твоего текста, и вот там должен быть уже какой-то тезис, должен быть уже какой-то хук встроенный.
То есть, например, чтобы получить желанный результат, нужно использовать такой-то метод или такой способ или такую технологию или такой инструмент. То есть, например, ты легко пробьёшь финансовый потолок с помощью X, ты построишь счастливые отношения с с мужчиной с помощью X, ты выстроишь стабильный поток клиентов на свои услуги с помощью X. Вот.
А поэтому вот нужно как раз-таки объяснять механизм в самом начале своего текста, то есть через что именно, через какой инструмент. Вот. А второе, введи свой swipe-файл.
Swipe-файл - это, по сути, референсы. Что это такое? Это библиотека наших готовых решений.
Сохраняй различные продающие штуки, которые тебя зацепили в воронках, продажниках, текстах, рилсах, где угодно. Увидел классное описание гарантии, сохрани. Всё это усилит продающую часть твоих текстов в будущем.
Вот поэтому даже сохраняй развлекательные какие-то штучки, потому что ты это можешь в контент добавить, а, различные метафоры, шутеечки и так далее, потому что это всё сделает твой текст более интересным. Вот, например, я недавно увидел у, ну, как недавно, когда делал разбор про DNA ко, я читал его конвертер, и мне очень понравилась там гарантия. То есть там очень классная гарантия.
Я вам сейчас открою. А поэтому вот я тоже стараюсь там вести какие-то, а, сайты, референсы, инструменты. Это вот всё сохраняю и потом могу тоже сам использовать.
Вот, например, у DNA ко. Тут я видел у него в лонгриде его хорошую гарантию, и я её в одном из своих проектов применил. То есть я её адаптировал под нас.
Сейчас вам покажу. Вот. Our guarantee I might disappoint you.
Sorry, not sorry. То есть типа наша гарантия. Я возможно расстрою тебя, но извини, не извини.
То есть sorry, not sorry. If reading this, I'm assuming you follow me on social media. where you have trust built before buying a product.
То есть, если ты читаешь это, я предполагаю то, что ты подписан на мои подписан на меня в социальных сетях. Это не просто рандомная реклама, где у тебя zero trust build, то есть ноль доверия ко мне, да? Вот.
With that, there are no refunds on this product, no exceptions. То есть, и вместе с этим я не даю возвратов в этом продукте. No exceptions, то есть без исключений.
Why? First personal responsibility is a value of mind. Don't make a purchase and back out because you don't want to put in the work.
То есть персональная ответственность is value of mind. Это моя ценность. То есть не покупай, если, короче, не можешь вложиться в работу.
Второе, it's a digital product. There isn't way to return the product. Типа это цифровой продукт, и нету последствий того, чтобы вернуть цифровой продукт.
То есть у меня есть полная уверенность, то, что материал, который я даю в этом курсе, очень точный того, то, что я обещал на этой странице. Вот. This is the system I give my clients.
Пам-пам-пам. короче, объясняет и опять же доказывает то, что, короче, продукт ценный. Вот, в общем, мне понравилась суть гарантии.
И вот я вам сейчас покажу, как мы использовали гарантию. Смотрите, как мы адаптировали это. Возможно, я тебя сейчас расстрою.
Если ты читаешь эту страницу, скорее всего, ты уже видел мои видосы, сторис, разборы. Это не рандомная реклама, где ты видишь меня первый раз в жизни. И поэтому на Genesis не просят возвратов.
Почему так? Ответственность - это мужская ценность. Не надо покупать курс на эмоциях, а потом искать повод слиться, потому что страшно выходить в поле или писать девушке.
Нажал на кнопку, значит, играешь до конца. Второе - это цифровой продукт. Ты получаешь доступ ко всем материалам и бонусам сразу.
Их нельзя вернуть назад. Должны быть последствия для тех, кто привык всё собрать, всё брать и ничего не делать. Вот поэтому очень важное правило: введите свои референсы.
очень классно помогает и помогает наработать на смотренность, тем самым повышая ваш уровень в том или ином скиле. Вот, например, я сохраняю даже, а, рилсы, которые мне понравились. Может быть, мне там понравилась съёмка, может быть, мне там понравился как быстро свет, может быть, мне понравился монтаж, может быть, музыка захватила.
То есть, видите, как бы в любой сфере можно собирать референсы. Вот под копирайтинг точно так же. Например, понравилась как чья-то воронка, я её сохраню, чтобы перечитать несколько раз, понять структуру этого копирайтинга и потом наложить на свои смыслы.
Вот. Третье правило - это писать предельно просто. Люди приходят в соцсети развлекаться, поэтому не пиши на сложном экспертном языке с кучей профессиональных терминов.
Ты же пишешь не для своих коллег. Задача как можно проще донести нашу мысль до человека. Например, когда я начал делать реусы как для пятиклассника, то у меня реусы начали больше набирать.
А если я делаю риусы какие-то сложные, с непонятными терминами в маркетинге, то контент больше привлекает коллег. Вот. А мне коллеги не нужны.
Вот мне нужны второе. Текст должен понять даже ребёнок. Вот помните, я вам сказал, как даже пятиклассник должен понять.
Поэтому после написания проверяем наш текст, насколько он простой, насколько он легко читается. Желательно даже можно там, не знаю, там маме, папе скинуть и спросить у них, что они думают. Вот.
Убираем все огромные предложения с причастными дейчастными оборотами и забываем, что говорил щёка по-русскому. Вот. Пишем короткие предложения, максимум две-три строки в новый абзац.
Важно две-три строки на телефоне, а не на мониторе компа. Ну, потому что разрешение разное, соответственно, по-разному будет выглядеть итоговые результаты и там, и там. Вот.
То есть я вот ненавижу, когда пишут большие скомканные текста, которые очень сложно читать. То есть подсознательно мозг прокрастинирует такие текста, потому что они большие и кажутся нудными. Вот поэтому у меня есть личное моё правило.
Я не пишу больше, а больше трёх-четырёх строк. Вот бывает такое, то, что пять строк, но это максимум. И то это бывает, потому что я иногда на ноуте пишу.
Вот. И в идеале, конечно, с телефона лучше перепроверять. То есть вот видите, да, как хорошо пишут люди.
И вот как плохо. Вот так вот нельзя. Я помню, меня это ещё этому в школе научил учитель один по английскому, когда я assймт написал, и он, я ему сдаю работу, он говорит: "Братан, я это читать не собираюсь".
То есть там это было, это была не школа, но это было в школьные времена дополнительные, когда я ходил на английский. Вот. И мне, а, учитель, с которым я сейчас до сих пор дружу, он мне говорил: "Типa: "Бро, я это читать не буду, иди переписывай".
Вот. Типа он мне показывал: "Смотри, предложение заканчивается, всё, новый абзац, предложение заканчивается, всё, новый абзац". Вот поэтому это мне очень хорошо запомнилось, ещё с тех времён.
И, соответственно, я начал даже, ну, вот, э, это использовать везде. Вот. Ну и если почитать какие-то хорошие, большие Telegram-каналы, а, классных экспертов каких-то, то посмотрите то, что у них тоже копирайтинг нескомканный.
А следующее правило, использовать разнообразный ритм, то есть чередуем короткие, длинные предложения и абзацы. Абзац может состоять из одного предложения или слова. Конкретной последовательности здесь нет.
Главное, чтобы это легко читалось. Есть такое типа правило, не знаю, насколько оно формальное, но классное правило - это то, что если твоё предложение, да, вот которое слитное, если оно читается за одно дыхание, то всё, дальше идёт абзац. А если нужно типа несколько вдохов-выдохов, то нужно либо переформулировать предложение, сделать его короче, а либо разбить его на несколько частей.
Плюс использую по минимуму запятые. Если получается большое предложение, разбей на несколько маленьких. Вот запятые наш враг, и мы должны их максимально выключать.
Не прямо полностью исключать, потому что человек подумает то, что ты безграмотный. Но, конечно, идеальный маркетинг - это там, где нету запятых. Почему?
Потому что всё равно вот эти вот запятые точки, какие-то знаки, это всё, это, знаете, знаки препятствия. Это не знаки пунктуации, это знаки препятствий, от которых ты спотыкаешься, а, с, ну, вот, в зрении. Поэтому, а, вот я стараюсь как бы по минимуму их использовать.
Вот. Мм, читай текст слух после написания. Дыхалки должно вот дыхалки должно хватать на прочтение предложение, и ты не должен запинаться.
Вот если запинаешься, то упрощай. Четвёртое. Секрет копирайтинга.
Писать так, как говоришь в жизни. Это будет легче читаться и, соответственно, люди будут дочитывать и покупать. Вот соблюдается принцип последовательности.
Ты такой же, как сторис. Если этого не будет, то люди будут отваливаться, да? То есть быть [фыркает] максимально естественным.
А если сложно писать, то просто вручи диктофон и проговори свои мысли. И дальше можешь просто неронко там, например, в клод закинуть, и он всё это структурирует. Я обычно так делаю.
Либо я, например, пишу всё то, что у меня есть в голове. Дальше я туда отправляю к лоду, говорю ему, структурирую весь мой текст. И дальше он уже структурирует, например, какой-то storytel, да, какую-то сюжетную линию.
Я её корректирую, корректирую там, может, он какие-то слова там переставит, переформулирует. Я вот это вот как раз-таки под свой ton ofice сделаю. Используем подзаголовки, которые рассказывают, о чём пойдёт дальше речь.
Например, заголовок подзаголовок номер один, подзаголовок номер два, номер три, номер четыре. Кто читал мой последнюю грид, тот поймёт, о чём я говорю. Вот, например, что такое критический возраст женской кожи?
Доктор из Нью-Йорка показывает, как исправить четыре дефекта, которые старят вашу кожу. Почему старые средства не помогают? Как действует метод глубокого проникновения?
Да? То есть, например, мы разделяем на заголовок и подзаголовок, заголовок подзаголовок. Вот.
Это нужно для того, чтобы человека вводить в более в больше контекста, потому что чем дольше он в контексте, тем с большей вероятностью он дочитает наш текст до конца. Дальше идёт дизайн текста. Подчёркивай, выделяя ключевые моменты.
То есть обязательно типа вот в телеге, особенно просто нажимаешь Command B или там в телефоне выделяешь и, а, делаешь жирным текст, а, выделяешь какие-то моменты. Дальше вообще в идеале ещё добавлять картинки, потому что вот используем визуальные доказательства, скрины, фото, видео, которые, знаешь, подтверждают контекст твоего копирайтинга, потому что у человека должно складываться ощущение, что он читает журнал, а не книгу. Подписываем всё фото.
То есть, например, сделали какой-то мем, вы его сначала объясняете, а потом уже дальше в контекст вводите человека. Желательно не использовать стоковые изображения. Лучше возьмите какое-нибудь изображение с кино, которое будет, ну, например, не знаю, кто смотрел Project Hail Mary, да, то есть это проект Конец света.
Вот там классное есть изображение, оттуда можно что-нибудь использовать. То есть к чему я это сказал? К тому то что, а, фотки должны быть не стоковые, а те, которые человеку знакомы, потому что тут будет вызываться ощущение тепла и он с большей вероятностью захочет вникнуть в контекст.
Вот. А если там типа фот фотка с того, как там два человека вот такие стоят там, типа, и вообще непонятно, что происходит, то человек не захочет в этом разбираться, потому что такие фотки всех раздражают, всех бесят. Вот в монтаже точно так же.
Такой не используем. Только живые фотографии, мэмчики можно уникализировать под себя. Они берём просто с пабликов.
Следующее правило: говорим о читателе, а не о себе. То есть вот даже это в рассылках очень сильно работает. Мне пишут: "Добрый день, Марис, я представляю пам-пам-пам-пам-пам.
Я делаю вот это, вот мои отзывы, вот мои кейсы, вот моё портфолио. Такое вообще неинтересно". Ну типа людям интересно о них, а не о вас.
Поэтому в контексте нужно говорить именно о них. Вот. А поэтому типа вот как вы как бы переживаете за зрителя, понимаете его, входите в его положение.
Вот. Или там, например, делаете рассылку и реально анализируете аккаунт человека. Если он вам заходит, нравится, говорите, как он вам нравится, и потом уже переходите к какой-то сути.
Вот поэтому говорим о читателя, не о себе. Восьмое. Обращаемся к одному человеку.
Обращаться на ты или на вы, это вообще без разницы. Обращайся так, как ты говоришь в реальной жизни. То есть, ну вот как бы ты обращался с человеком в реальной жизни, так и обращайся.
Тут нет каких-то, а правил. Вот просто учитывай, кто будет читать, мужчины или женщины. Если пишешь для всех, то лучше подбирать нейтральные слова.
Девятое. Когда пишем, не редактируем. То есть сначала прописываем весь текст, всю мысль целиком, а потом уже даём ему денёк, например, отлежаться.
И после этого уже можно вносить какие-то правки, корректировать его, пунктуации ставить и так далее. Вот. В идеале, поэтому я вот сначала а всю свою мысль, весь текст а прописываю либо просто на диктофон записываю, потом это слушаю и уже структурирую, отдаю нейронки и после этого вношу правки.
Поэтому вот как проще всего писать. Набросай план текста, напиши тезисно, что хочешь раскрыть в каждом блоке и начинай раскрывать каждый блок. Например, когда я начинаю делать, я такой думаю: "О'кей, в этом рилсе я хочу сказать первое, первый тезис, второй тезис, третий тезис".
И потом, а, плавно пытаюсь это всё связать и раскрыть. Поэтому начинаю раскрывать каждый блок, когда уже пропишешь там все тезисы. Ну, и, соответственно, где размещать сам весь текст.
Я вот пробовал в телетайпе, в Тильде пробовал. В телетайпе это то, что бесплатно, но то, что минусы - это там реклама сбоку, сверху, там, где вообще, ну, то есть везде реклама. И это тоже может раздражать зрителя, отвлекать его.
Вот. И тем самым он просто выйдет, не дочитает. Поэтому Telтай Type всё-таки не советую.
Бесплатно, да, но я вам сейчас альтернативу получше скажу. А, Тильда прикольно, но тоже очень много времени на то, чтобы отредактировать весь текст. Работает и выглядит лучше, но платно.
Вот поэтому вот последний свой лонгрид я сделал на клозе. То есть я полностью сначала прописал весь текст по этим же правилам, которые только что я объяснил. Потом это загрузил всё в клод и сказал ему: "Сделай мне longд".
Отправил ему какой-то референс, объяснил то, что, ну, нет, ээ, я ему не не объяснял дизайн, я просто ему референс закинул и всё, он уже, исходя из этого референса уже докрутил и сделал лучше. И вот если посмотрите, то прямо реально классная статья выглядит. Очень красиво выглядит.
Вот поэтому в идеале в клоде это сделать там за один промт вы можете это в клоде собрать и при этом это будет бесплатно и разместить это уже на сайте. Вот, то есть на своём домене. То есть небольшой такой копирайтинг, самые главные азы, которые я сам использую.
И вот давайте бонусом я сейчас вам открою ещё один файлик. И вот смотрите, бонусом ещё открываю вам правила копирайтинга. Главное правило - это то, что нельзя использовать оценочное суждения.
Нужно просто предоставить факты и дать людям самим прийти к нужным оценочным суждениям. Второе главное правило: пиши так, как говоришь. Идеально, чтобы копирайтер являлся целевой аудиторией, да, если вы делегируете свою работу копирайтинга, то вот в идеале, чтобы он являлся сам целевой аудиторией.
То есть читают нас именно люди. То, что мы пишем, должно быть тем же, что мы и сказали при живом диалоге. Не надо умничать, надо говорить на языке тех людей, которые нас слушают.
Человек, читая наши текста, должен создавать в голове образы. Чем они ярче, тем легче в его сердце влетает суть вашего копирайтинга. То есть [фыркает] задача рисовать яркие, простые, запоминающиеся образы читателю, заголовок и подзаголовок максимально важны.
Читаем буквой F и потом буквой Z. Вот. То есть сначала проходимся по заголовкам, а потом уже читаем содержание абзаца.
разделять абзацы пустыми строками. Читатель отваливается на том моменте, когда это не про него. Всем пофиг на вас, на ваш продукт, на ваш бизнес и так далее.
Знания, то есть значение имеет только то, связано ли это со мной как с читателем. Полеризация, персонализация - это хороший инструмент, отсечка с поляризацией. Вот кликбейты тоже прикольно использовать.
А техники убеждения в тексте. Техника первая: апеллируя к авторитету. Техника вторая: апеллирование к удачному примеру, апеллирование к предыдущему уже пережитому опыту, апеллирование к общему мнению, там 1 2 3че, как для дебилов, утрирование, апеллирование к плачевному результату, метафорические сравнения и сарказм.
Трещина в асфальте. То есть задача- найти правильный ракурс, под которым мы покажем тему своему читателю. Упростим максимально.
То есть содержание и доступность ключ к мозгам и сердцу нашего читателя. любой соблазн завернуть тяжёлую мысль мыслиформу в лаваш дип причастного оборота из 14ти слов нужно отстреливать на подлёте можно быть бесконечно умным только все тянутся к тем кто умеет подавать инфу доступно любой соблазн завернуть в тяжёлую мыслеформу в лавашди причастного оборота из четырнадцати слов нужно отстреливать на подлёте если у вас там закрутилась какая-то мыслемешалка которая вас подводит к суперсложным предложениям то надо это всё убирать то есть надо это всё всё упрощать. Поэтому, если у вас закрутилась какая-то идея, которая подводит вас к тому, чтобы вы сделали супер сложный, а, абзац, который как бы вам кажется то, что он понятный, но со стороны он очень сложный, с сильными какими-то непонятными терминами, то лучше его упростить.
Не нужно казаться умным, потому что все люди тянутся к тем людям, которые объясняют информацию максимально доступно. Вот, например, феномен Лебедева. как интернет-персонажа, когда кому-то что-то не нравится, он может брозить закаулками, ища мягкие формы критики, обрамляя свою мысль сотни настроек, как я сейчас.
Понимаете, да? А когда Лебедеву что-то не нравится, он говорит: "Это это не смешно, это некрасиво". Вот супер доступно и понятно.
По ходу он уже ассоциируется в народе с профмедийным критиком, хотя к юмору не имеет никакого отношения. Любому тезису можно подобрать аналогию. Аналогии ты пробрасываешь от своего тезиса к максимально доступному явлению.
Резкое переключение на говяжий. Да, говяжий - это максимально доступный язык для всех слоёв населения. Он не обязательно матерный, то есть типа, но не исключено, и не обязательно районовский.
Он где-то между, знаешь, вот между тем и тем. То есть такой, который поймёт даже корова на пастбище. Ты можешь писать: "Трафик - это неотъемлемая часть роста вашего канала".
А потом максимально резко перейти на тот самый говяжий и добавить. Ведь если не поливать и не удобрять ваше деревце, то отхедово там взяться плодам, хозяйство вести, нихуём трясти. Вот.
То есть не переборщи и не груби. Говяжий - это простой и доступный язык. Он не обязательно агрессивный, он просто доступный.
Вот если посмотрите на Натабаева, у неё очень классный, как раз-таки говяжий язык. Она что-то сложное объясняет максимально просто. А можете потом посмотреть.
Вывод: подытож, дал тезис, добей его выводам, оброми свой текст с тезисом. Примеры. Самая простая техника.
Начинается она со слов: "На пример, для примера, ловите пример" и так далее. Задача простая: привести понятный и доступный пример. Тоже многовяжем.
А пример - это раскрытие темы внутри темы. Аналогия - это раскрытие темы за пределами темы. Надеюсь, понятно.
Такой вот файлик у меня. Я его тоже, кстати, закидываю к лоду, когда записываю на диктофон какую-то свою мысль, чтобы он, исходя из этих правил, адаптировал мне текст. Вот поэтому, надеюсь, понятно объяснил.
Всем спасибо за просмотр, спасибо за ваши лайкосики и комментарии. Увидимся в следующем ролике. Пока-пока.
