7 PERGUNTAS PRA VOCÊ FAZER NA HORA DE VENDER SEGURO DE VIDA | (@rodrigorosa_oficial)

Quais são as sete perguntas que você deve fazer numa visita para vender seguro de vida quer saber continua aqui comigo Fala galera sou o Rodrigo Rosa corretor de seguro e especialista em seguro de vidas há mais de 13 anos e hoje eu quero dizer para você sobre as sete perguntas que você deve falar para o seu cliente na hora de vender algum tipo de seguro de vida antes eu quero agradecer aqui a usar apoiadores aqui nesse canal eu quero agradecer aqui a Asus Seguros é mais sertec seguro de vida do Brasil seguro sem burocracia é

quase Quero Agradecer que a Mag Seguros também é uma das maiores seguradoras hoje no mercado brasileiro desse seguro de vida e quero agradecer aqui também a estoua essa parceira pensou em consultoria para corretora de pessoa é encarreciamento de corretores beleza vamos lá vamos Então pergunta de número um que você deve fazer para o seu cliente é o seguinte Onde está o seu seguro de vida eu não perguntei se ele tem seguro de vida estou perguntando para ele e qual o seguradora Em qual banco onde está o seguro de vida onde está porque eu já estou

afirmando que ele tem porque se não tiver o que que eu vou fazer Como assim você ainda não tem que a gente tá passando aí o que tá acontecendo no Brasil e no mundo você ainda não tem nenhuma proteção financeira Me conta mais qual que tem sido a sua estratégia para para isso para que possa é mitigar os riscos que a gente chama para que a gente pode diluir um pouco a gente qual seguradora ou Em qual banco está o seu seguro de vida eu estou provocando com essa pergunta Tá bom gente preste atenção nisso

quem faz pergunta tem o domínio da conversa por que que eu preciso saber fazer as perguntas na hora da conversa Quem faz pergunta tem o domínio da conversa lembra quando você vai no médico Quando você vai um te 30 60 ali no divã você senta ali e ele tem uma série de pergunta para poder te fazer ele está dominando ele está ele está diagnosticando é quase que não sabe a palavra mas saiu então ou seja quem faz a pergunta tem o domínio da conversa essa é a primeira pergunta Em qual banco seguradora está assim o

seguro de vida porque isso se remete a Qual pergunta por que que você não ainda não tem Ok então essa primeira pergunta de número dois você precisa perguntar para ele se ele já fez algum tipo de seguro na vida porque com certeza ele teve alguma experiência ou conhece alguém que tenha tenta algum tipo de seguro sabe um pouco mais ou menos como que funciona mas antes eu quero chegar eu quero chegar ele fala assim ó ah sim eu tenho seguro do carro aí quando ele fala tem o segundo carro perfeito e o seu seguro de

vida porque que o carro hoje é mais importante do que a vida a gente vê isso muito no Brasil uma troca de prioridade muito grande aquilo que é ur aquilo que é importante o seguro do carro é importante não podemos deixar de fazer mais seguro de vida ele é urgente ele é proteger você a sua renda e a sua família quem paga o seguro do carro se você tiver saindo quem Continuará pagando o carro ou as contas de casa caso você não possa mais gerar renda de uma forma vitalícia quem vai fazer isso hein quem

resolve o problema seguro do carro não no segundo carro não vai resolver o problema porque ele só vale por 2 meses e depois de dois meses como é que funciona a gente essa é a segunda pergunta mais importante para você fazer para o seu potencial cliente e a terceira pergunta mais importante é essa Qual é a sua verdadeira preocupação com relação às suas Finanças qual é a verdadeira preocupação com as suas Finanças quando pequeno ninguém nunca nos ensinou a mexer com dinheiro ninguém nunca nos ensinou a lidar com o dinheiro por isso que hoje o

brasileiro tem tanto problema precisa ver tantas pessoas individária porque ninguém nos ensina a lidar com dinheiro a nossa mãe nosso pai nossa tia madrinha poucas pessoas você vai encontrar que alguém me ensinou sobre dinheiro e por isso nós passamos por um problema muito grande até com relação cultural em relação ao Brasil com relação a própria figura de vida porque quando você remete a dinheiro na conversa você está justificando o preço do seguro porque aquele seguro Ali vai custar r$ 100 r$ 200 r$ 300 por mês mas essa conversa do dinheiro é necessário porque ele começa

a atrelar isso ao ser o quê orçamento eu ganho 10 mil reais eu uso 10% dessa renda para poder proteger os outros r$ 9.000 não uso 5% dessa renda para poder proteger usa aí seguinte na maioria das vezes não ninguém faz isso então quando você começa com essa sobre dinheiro sobre a importância que ele dá para as suas Finanças você começa já justificar no final alicar o preço que o seguro vai ter dentro do orçamento dele uma dica muito legal que eu faço com os clientes que atenda é que eu digo assim olha pela Minha

experiência 10% é um valor bom para poder colocar em uma pós como essa de segura 10% hoje é confortável para você na sua renda a maioria diz que não é confortável os cara ganha 10 mil Talvez ele vai querer pagar mil reais Mas se eu falar então tá vamos fazer então metade disso vamos fazer então r$ 500 em cima disso alguns cliente usa até essa estratégia outros de outra forma mas quando eu uso isso é r$ 500 porque se eu falasse r$ 500 Nossa 500 wi-fi 150 Então pega e 10% da renda dele mas o

valor ideal que você quer chegar é 5% da renda dele Ok Isso é uma dica muito legal com relação a isso pergunta quarta pergunta que você tem que ter na sua conversa de segura não tem você precisa sumir microcompromício com seu cliente na hora da conversa Rodrigo que micro compromissor é o seguinte você vai fazer um certo de perguntas ao longo da conversa você vai descobrir quais são as melhores perguntas para fazer no seu com o seu cliente você pode pegar algumas dessas aqui você pode montar as outras Mas nem tudo da conversa você vai

saber qual é a melhor pergunta para fazer para o seu cliente e no meio dessa conversa Você precisa assumir micro compromisso o que que são compromisso é o seguinte se eu resolver todas as suas preocupações essa preocupações que tem com relação a dinheiro você tomar ele decisão de comprar essa pergunta é muito simples gente se eu resolvo a sua preocupação com a faculdade da Duda se eu resolvo a sua preocupação em ficar sem renda se eu resolvo a sua preocupação porque sua tia teve câncer Fulano teve câncer e eu deixo aqui meio milhão de reais

para você se eu resolvo essa sua preocupação se tomar ereção de comprar ó um eu não deixo essa decisão pro final na hora do fechamento eu falo isso e eu continuo a conversa eu não deixo o fechamento para acontecer sua fechamento o fechamento ele começa na prospecção galera na prospecção já começa o tipo de pessoa que você vai entender mas você tá bom outro vídeo Tá bom mas no meio do caminho eu faço eu acabo linkando outros micro compromissos que eu faço com ele se eu fizer isso você faz isso pronto vida começa uma frase

também que não uma pergunta que não pode faltar na hora da visita Tá bom vamos então assim o que que você tem feito para garantir o futuro financeiro dos seus filhos filho gente porque você vai conversar com o pai você vai conversar com mãe é uma coisa que apela muito para eles poderem pensar no seguro de vida ok porque muitos não contratam às vezes seguro de vida por causa deles mesmo contrata por causa da Paixão do amor que eles têm pelos filhos dele então quando você coloca eu quando vou começar a conversa segura de vida

eu coloco o nome da pessoa o nome do cônjuge e o nome do filho a primeira coisa uma folha de papel em branco a primeira coisa todas as afirmações que eu faço é voltada para esse grupo familiar de pessoas o cônjuge e os filhos toda e quando a gente toca no filho você vê que a pessoa sente mais ele ou ela pequeno bebê sente mais a pessoa sente mais então faça uma pergunta dentro da sua consultoria voltada para os seus filhos O que você tem feito hoje vai garantir a faculdade seus filhos a educação dos

seus filhos tem alguns que vão trazer objeção do tipo ah mas meus pais não me deram nada mas fizeram nada para mim Ok está me dizendo então que a cada um por si Ok seus pais deram nada então seus filhos também não te deram nada e pronto acabou e falava assim é isso aí vamos supor que você está dirigindo Ok em alta velocidade na estrada sozinho e nesse momento acontece um acidente e nesse acidente você fica paraplégico ok e agora você precisa de pessoas para poder cuidar de você deixa eu te fazer uma pergunta seria

ainda cada um por si ou você gostaria de ver os seus filhos agora trabalhando para poder cuidar de você que você não consegue mais gerar renda Então são essas situações que a gente pode colocar talvez você não pode falar poeira eu conheço uma pessoa que estava dirigindo conta histórias quando a gente conta história história geram conexões conexões geram confiança e confiança o que faz a pessoa poder comprar então aprenda com essas histórias traz elas no meio da conversa que isso faz total sentido também perfeito sexta pergunta Sexta pergunta mais um micro compromisso alguém mais precisa

estar nessa conversa isso a gente pode fazer até antes de começar alguém mais precisa ouvir seu problema financeiro você é o único tomador de decisão da sua família ou o seu cônjuge precisa participar porque se ele falar que o código isso é participar nem conversa cara você vai perder seu tempo você vai perder o seu tempo ou vai ter que falar tudo de novo que você falou uma outra reunião Mas você se vale a pena não vale a pena tá bom porque se Fulano tomar decisão junto é legal que os dois estejam ali junto para

que os dois Ouçam e talvez uma vez só você consegue aumentar o ticket ou vender para duas após separada para os dois ou o ambos os dois coisas acontecer Tá bom então essa micro compromisso também deve ter numa visita mais alguém toma lição financeira a não ser você na sua casa e a última pergunta é o seguinte no final de tudo você foi lá vendeu você não pode faltar essa pergunta que pergunta é essa pergunta da recomendação Ok qual era a recomendação Fulano você gostou do meu trabalho que que você mais gostou do meu trabalho

foi importante meu trabalho para você foi importante perfeito quem você acha Fulano que deve também me ouviu ter uma reunião comigo ou saber do meu trabalho quem que você acha quem são as pessoas e aí você vai pedir a recomendação tá bom se a pessoa gostou gente foi legal foi bacana tirou as dúvidas dela achou importante ela vai te recomendar por isso que é legal você a recomendação ela vem do aperfeiçoamento do seu trabalho quanto mais você sabe quanto mais você visita quanto mais clareza você traz as pessoas quanto mais problema você resolve mais recomendado

será tá bom Ó eu fiz esse vídeo com todo carinho para vocês Espero que você tenha gostado tá bom deixa aqui seu comentário deixe seu like se inscreva no canal compartilhe esse vídeo com quatro cinco pessoas vai me ajudar muito e eu te vejo no próximo vídeo [Música]