Exame IN - Ricardo Mussa, presidente da Raízen (RAIZ4)

o [Música] Olá bem-vindo a mais um toque todo os a mim ou já tem um convidado aqui para lá de especial é o Ricardo Murça ele é presidente da Raízen que é a maior empresa dentro do conglomerado Cosan que é um grupo com diversas atrações eles são donos da Comgás da movie também é de ferrovia da ll rumo e só a Raízen só ela sozinha tem uma receita anual da ordem de 200 bilhões de reais é isso transforma a empresa na quarta maior do país tem vindo em cada obrigado a você tá aqui obrigada pelo

teu tempo enfim raiz em aí é se é esse que eu ia falar esse bicho mas é quase monstro né 200 bilhões de reais é no é é um caminhão de receita que tem uma a operação na produção principalmente de etanol e outra parte na distribuição de combustíveis e vocês fizeram ERP ou recentemente né vossa foram se apresentar para o mercado e uma coisa super comentada na época do apeú de vocês aqui vocês foram o Brasil conviveu durante muito tempo com a a indústria do açúcar e álcool chamando essa indústria de indústria sucroalcooleira e a

Raízen é se apresentou como Algo Além disso porque né moça O que que a raiz entende de especial e o que que o etanol é de tão diferente que a gente fala pouco obrigado obrigado aí pelo convite um prazer estar aqui assim a gente a gente olha assim 2012 muito antiga né quando você pega indústria sucroalcooleira e até gente dentro da raiz é mesmo gente mudou o nome de gente ninguém ter ódio usina de açúcar e aí é mais do que açúcar né gente tem açúcar etanol entra na última geração de eletricidade biogás perde tão

aquele um parque de energia o que eu acho que o mercado não conhecia a fundo é o potencial de fazer energia e depois de outros produtos além dos tradicionais açúcar etanol Então acho que essa foi a gente foi para o interior da gente vai mostrar a que a gente desenvolveu muito a tecnologia dentro de casa para poder fazer esses outros produtos que já são uma realidade hoje vou só também a companhia integrada então é um momento muito especial di poder apresentar a companhia para o mercado lá na época quando um pouco depois aqui ou quando

você podia falar começou a poder falar porque nós Deus não podia falar com a imprensa a gente conversou um pouquinho Oi e eu me lembro muito da sua apresentação da cana-de-açúcar que assim tá lá tá na feira faz um tempão pessoal vai tomar caldo de cana mas eu não tinha ideia e eu acho que talvez quem está assistindo a gente também não tinha do potencial de produção de energia e essa é uma energia tanto para o cor como energia para funcionamento mecânicos em geral para você fala assim uma eu não sou agrônomo tá de ver

até tecido porque é uma a cana-de-açúcar na planta muito boa na conversão de energia solar em biomassa melhor do qualquer outra é uma coisa que se chama de C4 não sei entrar a tecnicidade Mas é uma planta eu vou dar exemplos né você pega a só gente faz três toneladas por hectare de soja pega o milho 8 9 toneladas por hectare a cana a gente faz 90 toneladas com potencial de fazer 160 toneladas de uma planta ele é muito boa em converter energia solar em biomassa melhor qualquer outra então você precisa ser com o nosso

lar que Está capturando isso e o melhor lugar para produzir cana-de-açúcar era o Brasil se você tem a planta certa no lugar certo no momento certo que o mundo está precisando é de renovável aí com a empresa certa aqui né fazendo aqui a raiz em que tem e o mercado durante muitos anos não conseguirá fazer era boa parte dessa energia produzida no campo a gente não fazia um bom trabalho em transformar esse regime é útil Quando você pegar um pesinho dia da cama Ela tá no suco sem espremer Aquela aquele caldo de cana que viveu

na feira essa extrema cama e tira o suco daquele isso que você faz o etanol ou açúcar hora que outros dois terços de energia que a gente usa muito pouco que é o bagaço da cana uma parte dele hoje eu te dá para fazer de energia elétrica e as folhas da cama que tinham usa praticamente Então quando você pega o etanol de segunda geração e o biogás são tecnologias novas que a gente consegue extrair muito mais e assim tá de um hectare é mais pensei que ela tinha beleza do do que é eficiência energética Você

tem uma tecnologia que é o hidrogênio se aplicam a tecnologia se a mãe de cinquenta por cento da produção de etanol sempre sai de um pé de cana mas paciência Imagina ao como sustentáveis produto você não tá indo assim você tá conseguindo extrair muito mais uma coisa que já fez um bom trabalho é a planta eficiente a gente que não era eficiente em capturar essa energia agora vou lá no mercado agora a gente é e o Brasil tá no começo dessa jornada a gente tem ainda um potencial enorme pela frente mas ao mesmo tempo a

gente vê uma discussão né você sobre pensando assim que o principal uso do etanol é E aí você me fala de outros usos por favor para mim o principal uso do etanol é um combustível a gente tá no meio de uma discussão sobre se a gente vai para o carro elétrico enfim se fala disso tempo todo diversas indústrias é falando da sua produção a gente se ver e recentemente da Tesla com uma é uma encomenda Ela bateu um trilhão de Dólares de valor de mercado que teve um uma encomenda enorme da raps né mais de

100 mil Veículos Elétricos e como é que é a convivência da Matriz como é que você acha que vai ser a matriz de combustível para os carros no futuro como é que vai ser essa transição então Acho interessante assim o carro elétrico a grande vantagem no carro elétrico com motor elétrico é muito eficiente nós pecinha tema deficiência a vantagem de qualquer desvantagem do carro elétrico a bateria bateria um é algo pesado e tem pouca densidade energética Então para mim o futuro mesmo é quando você tem o melhor dos dois mundos você tem um carro elétrico

cuja bateria é o etanol metanol tem muita densidade energética você pega assim a mesma quantidade nele dia que você tem 500 quilos de bateria de um Tesla Você tem 27 quilos de etanol tô se imagina você tem que ter um carro a transportar 500 meia Tonelada vida inteira do carro quando tivesse oito passageiros dentro do carro o tempo inteiro que a bateria então a bateria não é eficiente a eficiência motor elétrico para mim qual que é o futuro futuro você conseguir o que a gente chama de célula de hidrogênio é quando você pega o etanol

tem muita hidrogênio e é renovável Ele tem muita densidade energética EA rede já tá aí que você faça em infraestrutura do Futuro qual o programa do Brasil né Brasil imaginar ele ficar a gente tem outra assim a nossa estimativa lá dentro aqui para ele ficar o Brasil e a mobilidade elétrica só de investimento infração mais de 300 Bilhões de Dólares se o Brasil tem outras prioridades do que construir uma rede para carro elétrico Então para mim o que que vai acontecer eu acho que países que são muito desenvolvidos como é o caso da Noruega países

nórdicos alguns europeus o carreto que faz sentido para países como os nossos o país desenvolvido o Brasil índia é esse país vão te encontrar outra alternativa e o Brasil já existe uma alternativa que então é de um tempo grande missões como ter Europa qual que é a diferença também no mercado europeu americanos não tem outra alternativa Stones vão para o carro elétrico a bateria uma questão de ou falta de alternativa o Brasil tem uma alternativa que a já existe na cama aí vô daqui há tantos anos ainda tem que você pegasse um carro híbrido no

carro híbrido Flex movido a etanol ele é o carro menos poluente do mundo menos com carro elétrico Então acho que assim menos um carro elétrico para você pegar a emissões você pegar vou fazer um merchan aqui você pega um Toyota Corolla híbrido Aqui no Brasil tem uma emissão de 29 gramas de CO2 por km rodado isso é menos onde abastecido por essa não por essa não você pega um carro elétrico da onde vem necessidades careca como funciona a cadeia inteira porque o consumidor às vezes só olha a emissão do carro tem que virar uma de

vender dielétrica cegelec também uma termoelétrica que é que manda o ou se ela vem uma fonte poluente Então ela tem missões se você pega mesmo as fontes de de produção de alistado eu não são limpas e você tem muita fonte energética acabam tô na prática o seu olhar toda essa cadeia o carro elétrico híbrido é muito eficiente isso sem contar que você ainda não tá falando e tá na última geração e do próprio biogás então assim para mim o futuro não tem uma única fonte tem diversas fonte eu acho que ele canal tem um papel

como transição energética mas tem um papel Sim lá na frente de pegar o melhor dos dois mundos que é a bateria aí o etanol uma excelente bateria e o motor elétrico excelente motor Então essa junção é o futuro para mim mas é me explica melhor um pouco esse papel de bateria do etanol esse etanol vai ser convertido em energia hidrogênio Então você pega o João Miguel reformador nada mais é do que um uma um equipamento e tira transforma o etanol hidrogênio okere espelha é na verdade é só oxigênio e água né então e não tem

nenhum ele é zero de emissões e esse hidrogênio é convertida em energia elétrica essa tecnologia bastante brincar Nissan Toyota tarde estão trabalhando hoje ela não tá lá ainda mas ela é para mim é perfeito que você não tem o problema da bateria de descartar bateria você tem muita densidade e mais do que você tem a Rede Record primeiro carro elétrico hoje é como é que você vai assim a recarga demorada você tá na rua como é que vai então você já tem toda uma rede de distribuição de um combustível líquido já tá irão sem investir

nada né então pra mim eu acho que tem dois papéis o etanol como combustível de transição como um Blend né que você mistura na gasolina e reduzem as emissões mas também um papel no final então tem assim eu não não tô realmente preocupado com a banda por etanol isso sem falar nos outros do etanol hoje muito do que a gente faz na raiz em o etanol não vai para combustível porque ele é uma boa fonte também de carbono renovável abre o plástico eu vou dar um exemplo clientes nossos pega uma coca-cola uma garrafa de refrigerante

ele tem lá o açúcar lá dentro que é um açúcar que vem nosso público também a garrafa plástica dele está sendo substituído do produto fácil pelo pelo etanol sempre Indústria Farmacêutica cosméticos 70 sem uso do etanol como produto renovável e tem uma cadeia carbônica muito barata assim a demanda por etanol ela vai tanto para o carro elétrico no futuro no meu ponto de vista como combustível para o carro elétrico mas também para outros usos né que é substituir o fóssil porque eu fosse hoje não é só para combustível o plástico hoje eu utilizo falso Então

você tem e de novo né com seu olhar a nossa vantagem competitiva é que tem aquela de Açúcar ela é muito eficiente tão e vai sair o que faltava era a tecnologia que a gente olha Conseguiu chegar lá com muita tecnologia tirar mais valor da planta Outro dia eu tava conversando você falou do bioplástico eu tava conversando com uma indústria que tem que ir para patente ou justamente um bioplástico mas que ele é que ele vem da cana ele vendo do bagaço da cana também como o etanol de segunda geração é e ele é compostável

então assim é diferente do plástico que ele começa no etanol mas que no final ele é um plástico porque ele vai demorar muito ali para esse daqui ele é totalmente degradável E aí eu não sei isso pode ser de repente uma frente da produção eu esqueci agora o nome da resina mas como se fosse polipropileno o metanol é então eu acho que assim esse é só cresce quando eu olho na receita nossa empresa lá ela ela vem migrando cada vez mais sendo demandado produtos especiais né que são industriais para esquecer uma linha que só cresce

cresce muito na exportação cresce primeiro lá fora onde tem discussões com Japão Europa Então eu acho que é um caminho sem volta eu acho que de novo todo mundo está buscando na cadeia duas coisas é tudo que os renováveis e se ele tificados que rastreáveis então é você garantir que essa outra outro benefício quando você tem o controle deles lá do campo Até a ponta final você garante para o seu cliente a origem do produto que ele foi feito de forma sustentável é muito bacana que tem um processo não posso abrir o nome aqui mas

que uma empresa que a gente tá lá com ele quer colocar um QR Code no produto dele que eu consumidor aproxima o celular ele vai mostrar exatamente com A Fazenda você vai vai ter um monte mostrando de Da onde veio o etanol né que tá dentro da é aquele produto de qual fazendo isso é uma garantia para o consumidor que ele tá com o produtor né que é super sustentável e isso é impressionante como mercado eu acho que não tem mais volta essa pandemia a trouxe um grau de awareness nada dessa questão que tá todo

mundo a gente nunca vendeu tanto produto certificado com tá vendendo agora nunca foi tão demandado uma está sendo agora né não é super curioso o brinco que assim é pra pensar o futuro disso você um pouquinho antes aqui no bate-papo tava falando da sua filha preocupação é dela ida com a questão ambiental né como é que os temas chegam né e com uma criança no mercado também assim meu filho olha lá o número do plástico se ele é quanto tempo ele demora se ele é quanto tempo ele vai ficar na natureza enfim existe uma Ele

tem 10 anos né Existe uma forma de consumir que é toda no tocante a gente veio isso assim uma coisa que eu a gente tem lá uma certificação chama bom suco que é uma com se certifica que o seu açúcar e o seu a sua cana-de-açúcar é sustentável E se ela sente começou a raiz em dez anos atrás e a gente vendia certificados seja quando eu vendi um produto atrelado a certificação esse negócio assim a a rentabilidade esse produto multiplicou por 99 vezes nos últimos dois anos você já Quanto que o mercado hoje reconhece e

paga você tem um produto que aceitam o que eu falo para todo mundo é é bom negócio não é só assim é legal a gente faz o que é que certo meio ambiente faz que tu mas é bom negócio e você me perguntar se há cinco anos atrás talvez eu não fosse tão otimista quando eu tô agora eu acho que a pandemia mudou a forma das pessoas enxergarem as coisas eu tava no dia lá lendo a matéria lá de da Índia a Índia tem um problema enorme de poluição que eles não têm o etanol e

é coisa diferente aqui de São Paulo essa semana ainda ele se pela Condomínio academia quando reduzir o trânsito foi a primeira vez que eu consegui chegar a Himalaia em 30 anos é só se por ele explica por causa depois que ele não pode voltar até aquilo né Eu acho que isso trouxe uma que é muito bom né você vê que você fazer a coisa certa ser reconhecido por isso é muito bom então é um momento muito negócio que o Brasil tem que se aproveitar disso para porque uma fortaleza Nossa a gente tem mais Floresta que

todo mundo ele tem mais preservação só que vem de mal é essa é a diferença ouviu durante um IP ou lá a dificuldade que era o explicar o que era o Brasil né eu tinha mais você é minha empresa tivesse outro lugar era muito mais fácil meu amor de verdade lá era falar por mim ainda ainda é uma grande dificuldade de me explicar que quer o Brasil e a gente tem mais vantagens do que um exemplo que eu tenho lá dentro é eu tenho mais florestas já estão na minha empresa do que a Holanda com

país é impressionante aí eu ainda estou me perguntando como é que se são na preservação ambiental ó como eu sou eu sair daqui para ir você mora você é do Landa então pô falei para falar comigo tem que ir Engraçado que a gente tá mais na defensiva do que na ofensiva porque eu acho que a gente tem muito mais predicados e coisas boas de qualquer os pais nenhum outro país tem tanta reserva legal como a gente tem tô quando eu vou lá o meu produto hoje contou isso eu estou competindo com etanol de milho americano

eles não tem nada de reserva legal eu tenho toda a minha aí eu tenho 27 por cento de toda a área da raiz eu moro empresa agrícola do mundo é preservado meu concorrente não tem então eu tenho um produto mais sustentável com o dele não é conhecido por isso ela é tão assim tem uma a gente tem uma uma fortaleza que é pouco explorada no mercado de carbono e que é um potencial enorme acho que aqui é um pouco de política pública a gente tem que se mostrar melhor tem que se vende é melhor tem

que e mais outros países também mas novo acho que assim o fundamento é bom que eu vou sem falta para as pessoas é a gente está no lugar certo né mas tem que ter os fundamentos muito bons que é o mais difícil acho que a parte soft né que é comente se relaciona com esse vende que a gente tem que melhorar né como um país né como sociedade você acha que o o etanol álcool né antes a gente passava na e é na bomba e falar o cara que abastecer meu carro com álcool ninguém falava

etanol nessa vamos nessa recente É mas o carro a álcool ele foi alvo de programa de governo a gente ali na década de 70 teve o pro álcool né você acha que isso pesa hoje na imagem do possível eu acho que pesa ainda eu acho que é uma desinformação grande vou dar um exemplo aqui são números públicos tá posso falar quando você pegar média de vários anos você pega o consumidor a gente a vantagem na raiz aqui não tivesse integrado que a gente conhece muito Oi gente tem consumidor a rede de postos a gente hoje

vim de em média nosso etanol a rede de postos há 66 por cento do preço da gasolina isso é média histórica né que aquela que você tem um outro Moço eu vou te falar mas a força que você imagina você tem no Estado de São Paulo que o onde tem mais a frota mais evoluída do Brasil tá em São Paulo Então você tem uma Frota que é mais de 95 você na foto São Paulo Flex Então seja praticamente todo mundo aqui consegue botar e tomar no carro e mesmo etanol tendo mais barato que a gasolina

só você pegar acho que eu não sei se o ano de 2019 a 20 tipo 2020 só 56 por cento dos consumidores colocar etanol mesmo estando mais barato Então seja o produto é mais barato ele o carro fica mais potente para coletar na alta e mal-estar de maior e polui menos e o consumidor 44 anos que não colocaram fazer Mesmo ele sendo melhor a razão para isso é falta de conhecimento Então você pega assim pessoal mais anti primeiro pessoal é muito antigamente antes do carro flex teve gente tem problema com carreta não lembro que tinha

um afogador afogador tal e sábado né então experimentei docinho pessoal o tempo isso aqui é um produto melhor no meio ambiente assim pensa até na economia o Brasil hoje é importador de combustível então toda vez que um consumidor optar por botar gasolina em detrimento do etanol está poluindo mais ele tá gastando mais dinheiro e tá deixando o carro menos potente e tá fazendo com que o Brasil perca divisa ficou bravo eu tenho que importar a gasolina para ele não é autossuficiente na gasolina então assim é um existe um mar de oportunidades de comunicar melhor para

o consumidor final que ele fazer porque o etanol e não tinha que ser vendido desconto é de acreditar prémio tem um produto melhor você vai outros países o produto sustentável ele é premiado em é descontado né Foi só um pouco da assim imaginou um copo meio-cheio meio-vazio né Eu sempre olho para o potencial que é isso porque tem se a gente com tudo isso encher você tem muita coisa para fazer ainda né então tem muita oportunidade então oportunidade para ver melhor então é um acho que é por causa do Ka mais mais o consumidor fala

mais do produto é uma indústria muito bacana né Eu acho que a gente é fala pouco sabia da indústria mesmo dentro da raiz em lá a gente tem 40 mil 41 mil funcionários né e eu vejo que eu até dentro da companhia de te explicar melhor porque é tão é tão potente isso para o mercado que eu acho que o mercado conhece pouco na eu acho se sabe há muito tempo atrás eu vi a diferença da emissão do etanol para gasolina e depois que eu vi e aí eu vou te pedir para falar porque eu

não tenho de cabeça eu eu consegui colocar gasolina no meu carro é bom de mais ou menos segurando a 115 gramas de CO2 por dia de punição ficou na verdade megajoule contra 21 Toré tipo cinco vezes menos poluente Essa é a diferença é brutal diferença e isso ainda como a indústria pouco eficiente então canal de primeira geração em geração sem Android assim se pensar hoje trinta por cento das emissões que a gente tem na produção de etanol são provenientes do uso do diesel na colheita e hoje então produto novo que o biogás que é o

biogás o biogás Imagina eu não volto resido quando você faz o o etanol você tem um subproduto de uma vinhaça cada um litro de etanol faço dois litros de vinhaça e essa vi essa tem matéria orgânica ainda que não era aproveitada a gente criou uma tecnologia que se põe essa vinhaça numa lagoa você foi em bactérias que comem a matéria orgânica aí pro Oi e esse gás é o biogás é um gás renovável você substitui o diesel da sua própria foto tô com a gente começar até o biogás em larga escala a emissão de etanol

de primeira geração e de segunda geração também vai cair paciente Tayná você se você for lá no nosso indústria em muito ainda coisa para ser feita para reduzir emissões ainda então é todo dia que eu vou lá é um projeto novo e o bacana que são projetos todos que são bons ambientes casa em receita na companhia nova né então é é um mar de oportunidade mesmo de que há coisas novas isso de novo é isso é possível no Brasil isso é possível na cana-de-açúcar E então está no lugar certo na hora certa com a empresa

certa né No momento certo que o mercado tá fazendo agora tá com esse Boom de commodities né então é muito bom eu conversando com o investidor na época do seu do seu ai Piu na discussão ali de e eu me lembro que eu vi muito que é a beleza do teu negócio era também o teu desafio de precificação que é o etanol de segunda geração é porque ele ainda não não Tá em produção de larga escala né O que que falta Qual que é o desafio para a gente chegar na produção de etanol de segunda

geração a gente já chegou lá e essa como etanol de segunda geração é a dele era um produto que assim muitos anos muito ainda conseguirá fazer em laboratório você pegar 10 15 anos atrás na Califórnia muita gente já faz hoje mesmos fazem lata ele tá na última geração e laboratório algo que é conhecido e muitos projetos a grande falharam longo do tempo é de onde é que eles falharam falharam porque ninguém conseguiu fazer isso em escala Industrial concurso competitivo E aí que você pega na raiz Nossa a gente tem algumas vantagens são três pontos que

tornaram possível vou te falar porque primeiro você precisa tem uma biomassa com excelente qualidade que que a biomassa é o bagaço que é celulose quando você tá no laboratório é fácil é sempre seleciona o melhor e faz com melhor consertar no campo em dia que chega a biomassa com mais impureza com mais unidades não consegue saber como a gente lá tem tanta biomassa a biomassa de pior qualidade vou queimar na Caldeira para produzir energia elétrica lá no tecido de qualidade e eu sempre separo de melhor qualidade para outra na última geração tão primeiro. Eu tenho

sempre qualidade na biomassa coisa que os setores não tem segundo. Você tem que ter muita tecnologia a gente na Raízen a empresa antes da formação da Raízen achar já tinha botado o meio bilhão de Dólares em pesquisa desenvolvimento e a próxima geração Nossa um e quando criou a raiz ela e depois a gente pegou esse tecnologia e tá Aoi com quase 9 anos Nossa desenvolvendo a planta aperfeiçoando e finalmente a 2 anos atrás a gente conseguiu um ano e meio atrás Conseguiu chegar uma planta que consegue produzir em escala e o terceiro ponto é com

custo um cara que faz uma planta é quem te ama standalone sozinha ele dilui o custo como eu uso o vapor da minha planta eu uso a estação de tratamento da Usina atual modelo custo lá então esses três fatores que é biomassa de qualidade com tecnologia e custo torna ele possível e agora é a idade cor ou falar para o investidor disso e faz não não não pode ser eu já vi esse projeto 20 vezes falhar aí o que eu falo para as pessoas Olha eu tenho uma planta quer visitar a planta não é laboratório

a planta em escala Industrial é quer tocar no produto reprodução essa planta é uma coisa de 34 milhões de litros ano A e agora para planta de 84 mil inscritos eu falo para as pessoas só quer visitar Planta tá lá pode tocar na planta existe quer tocar no produto tá aqui existe quer ver o contrato de venda desse produto os próximos sete anos tá que existe então não é um não apresentam é um tá no papel né aqui é realidade né a dificuldade do durante o pior é que o aparelho é o famoso Tem que

visitar tem que ver vai lá ver aí você acredita mas eu acho que as pessoas têm ficar muito sépticas muita gente tentou e ninguém conseguiu na mas até sabe ter certo o outro é bom deixa o pessoal não acreditar muito que aí te cresce e vira surpresa surpresa a gente não consegue fazer mais coisa falando tudo isso de etanol e pensando nessa nessa tendência tô aqui com a seguinte dúvida ter essa convivência entre as duas modalidades de o carro o que é a bateria e o carro que é a bateria ou o que você falou

lá os 27 kg vou guardar agora é escalável é justificável para a indústria de dois tipos de produção eu acho que assim eu acho que os mercados que são mercados muito grandes subdesenvolvidos com o meu caso do Brasil índia país da África a questão eu acho que esse mercados são muito grandes para indústria automobilística ignorar né então eu acho que você vai acabar tendo desenvolvimento para os dois mercados eu acho que não é um investimento do outro é eu acho que a quem um ciclo grande né desenvolvendo para ambos eu acho que a bateria vai

melhorar vai tornar mais acessível mas também o carro aí tá nossa também vai me levar tá então acho que aqui tem e tem um outro ponto aqui tem algumas coisas que não são ele ficava se pensa em como aviação avião é um negócio que você tem o etanol excelente produto para substituir o jet de aviação aviação mole edificável você não pode e imagina Acabou ele acabou a bateria o avião voando né você tem que ter muita então haviam ele tem que ter muita densidade energética combustível E como é que você vai tornar aquele produto sustentável

né a cada 1,7 digitar não você faz um litro e o que ele chama de sustenta vejo um fio então etanol uso dele não é só na substituição na gasolina ele é substitui o combustível de aviação ele substitui o plástico ele substituiu cosmético Ele trouxe a Gama de produtos para ele e qual que é a vantagem e é uma cadeia carbônica barata e sustentável que seria muito produto renovável que não é barato torcer para o etanol ele sobrevive no Brasil sem subsídio a gente compete com a gasolina lá na bomba com preço lá no mercado

americano o etanol nos Estados Unidos ele só sobrevive como criar um mandato do governo você tem que misturar na gasolina aqui no Brasil a gente tem que vender o etanol competindo a gasolina então o Brasil o mercado Queria muito ir o Tom gente produz um produto que é tão eficiente que dá para cravar os mercados eu acho que a convivência como você falou eu não tenho muito medo assim eu olho para as projeções futuras eu vejo muito mais demanda de etanol até para outros usos inclusive para combustível que a gente consegue produzir tem um outro

problema o Brasil não tem capacidade hoje instalada para atender a demanda de etanol nos próximos anos não tem então para mim a discussão quando a pessoa começa a me explique me perguntar se eu tenho risco de demanda forma eu tenho o risco nosso eu não consegui atender a demanda dos próximos anos tem muita demanda de etanol vindo e a gente ainda não tá lá assim se pegar a quantidade de construção de plantas novas de etanol de cana no Brasil nos últimos oito anos é quase nenhum mas nem tem nenhuma delas sofreu muito né porque a

gente teve toda aquela Estrada congelamento do preço da gasolina em fim tudo isso é acabou influenciando vocês tem uma e agora não me lembro só entre dez e quinze por cento do mercado de tragédias análise 15 metros tem 105 milhões de toneladas de capacidade lógica é muito grande né bastante é pensando nesses nesses outros usos que a gente pode ter para o etanol como é que você tá se preparando quer dizer tem pesquisa dentro essa pesquisa não é tua essa pesquisa da indústria de cosméticos é quem que faz essa pesquisa para o uso da cana

em diversas outras cadeias vende tudo e pra gente também inovação forte a gente tem lá a gente criou um lá em Piracicaba mesmo de que um Hub de inovação chama Pulse que é uma incubadora para trazer as empresas para Inovar em loja foram mais de 50 Startup para estão tem que ter um braço com academia forte a gente tem muita parceria com indústrias na Braskem uma grande parceira em o alimentícia tem que ter muita parceria para isso gente alguns investimentos que não posso abrir aqui esqueci envolvimento em tecnologia estão a verba destinada para a Inovação

estão equipe focada nisso nossa assim uma eu sou muito otimista porque a gente tem custo baixo um produto sustentável né então é engraçado a indústria vai muito na nossa direção do que a gente precisa ir atrás da indústria mais gente hoje é demanda nosso você ter ideia a gente chega a exportar quase oitenta por cento da produção da Raízen e mais de cinquenta por cento para Industrial aí esse negócio só cresce é muita gente De mandando então tem eu não vejo uma um gargalo para a gente um desenvolvimento de produtos sustentáveis eu acho que muita

gente acho que o nosso foco maior aqui é consegui extrair mais da planta eu acho que a gente já tem um grande caminho de eficiência no e a planta pode fazer 160 toneladas em só faz 90 a planta pode extrair muito mais energia por Tonelada a gente não tinha tudo eu acho que tem um trabalho até maior da indústria que é focar em produtividade e eficiência só depende da gente e o mais legal que fala para eu não pude um hectare é mais dentro de um pé de cana mais eu só preciso de tecnologia eficiência

e ele já tá lá tecnologia eficiência é essa que aumenta sua produção então ele que a gente tá falando é um setor assim que você tá gostosa rico desse setor é muito engraçado é uma é um setor que nunca você tem que pegar até 15 anos atrás eu não exemplo que de energia elétrica que legal a 15 anos atrás você não podia exportar energia na rede então se você tivesse uma usina que você super eficientes e tem um problema você acaba a mano com um monte de bagaço não sabe o que fazer tô assim o

o mais 7 do engenheiro que desenhava use ano passado E era uma em sete até de ser ineficiente você desenhava deixa eu dizer equipamento está sendo eficiente que se eu for muito eficiente até um problema então se imagina que as indústrias ante a tanta energia ela não podia exportar energia eu lá tá nunca se ligou muita eficiência sou brava energia quando o modelo brasileiro de energia elétrica mudou recebi um grande Marco para o setor que agora você pode exportar energia na rede bom então agora eu posso começar a pensar eficiência na minha indústria vou poder

exportar o excedente E aí começou a se exportar cogeração de energia elétrica 2 fios mais isso você vai gente tem um hardware na indústria antigo que precisa tem inovação se a melhoria Então quando você vai visitar uma indústria de cana-de-açúcar uma usina se Nossa aqui um mar de oportunidade deficiência tá tudo quanto é lado tô aqui tem muito de gestão investimento na e Mas não é nada aqui Grazi que é que eu chamo de Rocket Science não é nada que é muito você não sabe faz a super tecnologia é fazer direito e fazer melhor e

tem um fato interessante na nossa região elétrika pop entre a cana-de-açúcar você colhe a cana no período seco que é de Abril a novembro e nesse período que você produz as mulheres diabéticas você está produzindo energia elétrica no momento em que o Brasil mais precisa que é o Brasil tem muito hidrelétrica quando não chove tem pouca energia é um pedaço de produtos e mais do que você produz também no lugar que o onde é o centro de consumo que é São Paulo você não tem que produzir lá na Amazônia que vai perder então assim focar

em eficiência térmica eficiência do setor é muito assim é É tem que ser uma propriedade então na raiz é a grande prioridade Nossa é focar em eficiência agrícola eficiência Industrial porque a gente já tem um tamanho uma escala que dá para fazer muito mais sem precisar aumentar a plantada é Oi gente eu tava hoje de manhã conversando com o pessoal da indústria aqui é de minério e agora a gente tem os minérios que é eu fiz a gente só falava do minério de ferro da Vale de Carajás e agora a gente tem uma série de

minérios aí que estão os pro Dindo e se tornaram interessantes por conta dessa a perspectiva da digitalização da eletrificação da bateria e tava tava falando do níquel e do cobre né E eles estavam super focados nessa demanda das Baterias e dos carros elétricos eu vou insistir de novo nessa nesse futuro porque é a gente pega por exemplo a Raíssa tem as duas As duas pontas então a bandeira Shell né é operada pela pela pela raize Oi e aí quando a gente olha pois um para BR distribuidora que foi privatizada agora vibra que agora chama vibra

energia eles compraram comec eles estão se transformando numa empresa de energia estão migrando para esse mundo dentro da Raízen que tem esse modelo que tem a produção do etanol e tem o lado da distribuição como é que você fica para apostar na eletrificação por exemplo você vai estar indo no contrassenso da sua da sua indústria como é que você faz esse planejamento lavei o seu gente pegou você pensa assim pensa primeiro a raiz em tem dois braços Claro temos um prazo de produção e o produto hoje Quatro produtos não é básico só sem produzir o

açúcar etanol seja diferença segunda geração o açúcar que é muito relevante bioeletricidade biogás habilite cidade eu sou super produtor de velocidades maior do mar do Brasil é um mercado energia elétrica para mim é muito importante eu já sou um grande produtor é tão grande comercializador tô Quando eu olho a expansão do mercado da cidade para raízes é mais uma oportunidade e seu mercado que vai crescer e vai desregular e o que ele faz regular e vai precisar de mais gente assim vai ter mais gente aí no mercado regulado do MercadoLivre que é muito bom que

eu tenho força de vendas eu tenho marca eu sei lidar com o cliente e eu sou produtor eu sou integrado então penso o seguinte em casa e quando você olhar na a gente nunca tem medo ele ficar são acho que educação vem então ele ficar só para gente a gente olha muito mais uma oportunidade eu te comunico eu penso o seguinte na energia solar e eólica coca grande problema da solar eólica no Brasil ou em qualquer lugar do mundo elas são intermitentes então se não consegue dar garantia que eu tenho lá eu tenho uma energia

que eu tenho uma grande bateria que é o bagaço da minha energia despachável também energia de cogeração de bagaço eu posso ligar e desligar a hora que eu quiser não se imagina quando eu junto a minha energia de biomassa com um parque de energia eólica é com muito complementar tem na hora que hora que não tá funcionando o despacho a minha agora ela tá dando nos passar mesmo então eu sou um Player muito atrativo no mercado para os pênis que tem energias intermitentes não pude eu sou uma igreja muito complementar eu tô no lugar do

consumo assim esse mercado que está migrando e crescendo energia solar e olha que aumentando a desregulamentação mercado muito bom para raízes então eu acho assim é a unidade que o mercado que vai demandar força de vendas vai demorar produto para o cliente final que a gente tem esse produto Então se vê há uma identificação mais rápida eu tô preparado eu tenho uma rede hoje d7300 postos muito impressionado posso fazer recarregamento eu tenho marca eu tenho acionistas e já começou a colocar ponto de Ricardo e assim começou mas muito em te achando muito pouco Brasil muito

muito pequeno ainda né mas já começamos Sim a gente tem uma vantagem aqui que um dos meus acionistas que acham é empresa que mais investe em transição energética no mundo até a empresa se eu não me engano a gente tem mais estações de recargas energia elétrica no mundo eu tenho acesso também entendeu o que tá acontecendo lá fora eu tô indo viajar agora para conhecer o que achou tá fazendo para poder me antecipar aqui no Brasil então é um conjunto de fatores que eu tenho um acionista que ele tá no mundo inteiro ver o que

tá acontecendo na China na Europa e subdesenvolvido e me fala antes olha vai mais devagar vai mais rápido então a gente tem muita acho que assim inteligência para saber a velocidade das coisas que eu acho que isso também tenho atenção do time é importante saber quando as coisas vão acontecer como vão acontecer e como se posicionar a vantagem Nossa que eu acho que a gente tá por tá integrado está em todos os elos da Cadeia Eu não acho que em qualquer um dos cenários são cenário que a gente se vê indo bem seja ele ele

ficasse mais rápido ou mais demorada né mas em todos eles a gente tá muito confortável assim de poder participar E aí é a vantagem que aconteceu empresa grande você pode arriscar um pouco mais de testar um pouco mais né Vou pegar uma região fazer um teste não é uma então eu tô bem confortável assim que a gente se preparou para tá bem preparado para isso cultura contendo só um pouquinho para o para segunda geração é moça quanto que precisaria investir hoje para você ter um aproveitamento é do teu bagaço e fazer mais etanol de segunda

geração assim e se hoje e se dá para a gente compararem estabilidade de um e de outro tô com uma escola assim vou falar de primeiros grandes números que ajudam né então vou fazer um dos Marcos Aí a gente faz mais ou menos 4 bilhões de litros de etanol então meu potência vai fazer mais dois que eu consigo aumentar em cinquenta por cento a minha produção sem precisar de um pé de cana mais dando todo o bagaço que você já era que pode destinar olhasse folha que hoje não só aproveitar de forma correta e eu

consegui então aumentar em Dois Bilhões de litros então essa parte importante segundo. É como é que você faz investir em plantas né Cada planta são nos públicos é e são plantas de 800 milhões de reais uma planta para fazer 80 milhões de dígitos mais ou menos tem que possível então quando você fala que construção de 23 20 mais de vinte plantas de próxima geração que vão consumir aí em 17 bilhões de reais de investimento aí você vai ter o biogás associado também que também é importante então o investimento que a gente olha muito para frente

o investimento de na ordem de bilhões de reais mas a ideia que aqui esse produto eu não vou precisar aumentar minha área agrícola eu não vou para aumentar a gente no campo não vou precisar ter mais trator mas corredora eu vou é um projeto de eficiência Qual que é a diferença portal de uma geração e hoje depende do a cadeia de custo do etanol e cogeração é muito ligada ao preço do etanol não tem um negócio de uma consecana é um indicador que você paga pela cana-de-açúcar ou pelo arrendamento da terra de acordo com o

preço das commodities o que acontece o preço do etanol sobe o meu preço de arrendamento sorte que bom você tá protegido tem uma cadeia que tá ligada no caso de etanol de segunda geração os custos de produção não estão atrelados ao preço de venda é diferente eu tenho um curso de enzima então a cadeia de custo do etanol de segunda geração é diferente do outro uma pedra porque eu tô falando isso hoje se apegar Depende do momento do ano ou do ano que você tá se tem um preço do etanol de primeira geração ligado não

é muito cara o etanol de segunda geração é mais barato do que o etanol de milho a geração porque a cadeia do etanol de para geração elas ficam no preço sobe e hoje a nossa geração não estão de pé é a resposta à sua pergunta depende um preço alto de etanol o é 2G é mais barato para produzir preço baixo de etanol LG é mais caro de produzir Porque tem uma cadeia de custos diferente então isso é é é bom e ruim né porque você tem um descasamento por outro lado o cliente do etanol de

segunda geração é o cliente quer contrato de longo prazo Preço Fixo Então são cliente também diferentes então no meu portifólio de produtos é ótimo eu tenho um produto que está mais ligado ao preço da gasolina o outro produto que é Preço Fixo longo prazo aí você forma um portfólio mais resiliente mas em termos de custo depende então se eu pegar o histórico de preços para os últimos cinco anos o é do G1 cerca de vinte por cento mais caro que é um jeito mas depende do momento tem muito que mais barato muito ficar mais mais

caro agora é dois dia é mais recente então então segunda geração a tendência a gente continua investindo em pesquisa e lamento que o custo vá caindo eu ia perguntar isso se ele é um produto se as plantas ele é um produto de Alto escalas alta escalabilidade se quanto mais você produz Você tem uma queda muito exemplo um exemplo prático mas em prática hoje um dos grandes insumos para a produção de Varzim geração aí em cima e hoje em cima importada ela tem que ganhar o da china onde Estados Unidos é em primeiro ponto é mais

caro que ela tem que vinho de fora é sabe qual que é o principal filho toca da enzima o açúcar Então qual que é o melhor lugar do mundo para produzir enzimas não mas eu só a gente nunca teve escala de consumo de enzima para ter uma planta local então quê que eu acho que vai acontecer é quase certeza com o aumento de tá Nossa geração a gente não vai ter a produção de eles descem lá na China vai produzir localmente e que produzir as enzimas são os fornecedores a gente pode abrir os olhos e

quais são os fornecedores que tem e quando você tá a escala para eles Olha eu vou comprar eu tenho três quatro cinco plantas de tão geração em escala naquele vem aqui em Monte uma planta aí olha a vantagem quando ele montar a planta de enzima no Brasil ele vai reduzir as emissões porque hoje para ele trazer enzima lá da China tem clima navio em missões então a minha emissão de CO2 e O2 e dos meu custo melhor a divisa com o Brasil tá assim um então se for de escala eu acho que nessa conta que

eu te falei agora isso não tá lá então o aumento da produção da doença no Brasil só vai trazer redução de custos que você vai ter uma escala maior para atrair fornecedor local fora que a gente vai aprender cada vez mais com processo vai melhorando isso é quando você compara com entra na última geração que já tem aí sei lá mais de 50 anos 60 anos de vida Wesley tinha uma geração tem alguns anos de vida tô na curva de desenvolvimento ainda está no começo em espaço para melhorar muito ainda do ponto de vista de

do Consumidor que você tá falando Achei super interessante que as pessoas não abastecem com música com o etanol vocês fazem campanha se patrocinam campanhas educativas alguns bastante gente olha lá eu tenho oito a nove Power pro Nosso principal produto para o consumidor e de patrocina fala bastante tem a próprio setor já fez muito de mim não sei se lembra não época tinha o combustível Completão quero uma campanha que tinha na rádio né Tem mais ainda é muito pouco ainda acho que a gente fez para mover a cabeça acho que a cabeça do Consumidor sempre fui

muito ligado a custo e eu acho que agora também tá na hora da linha inverter um pouco a mulher do olhar você tem que se você tiver aqui se for no mesmo preço do etanol tem que te traz benefícios né a gente faz muita campanha eu acho que a parte digital agora que é o Shell Box que a gente fala mais consumidor me dá uma opção de ter uma em relação mais pessoal com coelho explicar melhor né mas eu vejo aqui que é educação na história toda é você tem que explicar e tem que ter

um pouquinho de tempo eu acho o consumidor hoje tá mais aberto ouvindo passado era só preço preço preço e e também se tinha um histórico ruim de ah sei lá você pegar o meu pai lá não comecei que tipo descarga elétrica ela ficar restanol calma não pensa na voadora que me liga viu vai faz tanto tempo que mudou assim o setor é tão o carro é outro né não tem nada a ver com o passado é eu deixo é isso que eu te falei desde que eu olhei a a a questão da emissão que eu

nunca fiz a conta meu pai no começo ele fala assim não ontem que fazer a conta assim quando vê o carro flex né e nunca fiz a conta eu acho que é a minha contribuição mais fácil Se você quiser essa conta se já é botar o top de hoje vez coisa mais cara eu ponho mesmo quando está fora dos do tal do o Felipe que você olhar a produção eu não faço a conta não interessa porque eu acho que assim é a contribuição mais acessível que eu tenho para fazer só de maior impacto outra coisa

que a gente fez a gente nunca divulgou hoje também a gente tá ela tá divulgar é que a gente fez uma pesquisa com o Instituto Mauá de engenharia que o 07107 o carro que evoluiu só tem muito calor hoje que 0 75 078 e a conta lá sempre saio 07 tu vai ser outra briga nós tem que hoje novo copo meio-cheio meio-vazio tem muita coisa boa para a gente melhorar e explicar consumir Dona entendi tá bom moça super obrigada pela sua presença é pelo teu tempo pela aula né É uma aula sobre cana é algo

que a gente está tão acostumado que a gente conhece um pouco né no final do Obrigado aí eu eu sou entusiasta do setor se apaixonado pela minha empresa lá em troca de trabalho então é um prazer tá aí poder explicar para o pro 20 aí para o para para quem está assistindo a gente o que que é tomara que a gente tem ajudado ele é entender um pouco mais os setores nossa empresa muito bom obrigada obrigado você obrigado obrigada você também que ficou até o final ouvindo aqui o nosso bate-papo e volta como eu sempre

falo volta aqui daqui 15 dias tem mais é sempre um assunto diferente do outro obrigada