[Vendas Módulo 1] Aula 5 - Automações e Cadências Closer

Olá e bem-vindos de volta nossas aulas nossa aula três sobre Pipe E hoje nós falaremos a respeito de atividade de closer né dentro do Close a gente vai ter basicamente Duas atividades que esse clos ele vai fazer a primeira ele vai enviar a pré-avaliação que é aquele formulário de respond com informações a respeito do Instagram do site do go negócio que vai ser enviado para o Lead uma vez que esse Lead ele é confirmado e depois que a reunião ela é confirmada Eu vou fazer o followup então na nossa etapa de pré-avaliação quando o negócio

foi ativid foi atualizado e ele mudou PR agendado a reunião confirmada e claro a a titularidade do negócio precisa ser o closer para que essa atividade ela Rode ele vai criar uma atividade de fazer pré-avaliação só só isso eu deixei aqui para que o CL ele saiba o que ele precisa fazer só isso você pode colocar e eu botei um atraso de 5 minutos por quê Porque eu quero que dê tempo da minha SDR mudar titularidade do negócio porque se eu boto imediato o que que acontece ela mudou continua ainda no nome dela então o

que que acontece não vai para o meu closer essa informação ela se perde então eu deixei esse atraso aqui Justamente por isso tá bom aí depois disso eu vou fazer de reunião uma vez que a reunião foi realizada né que ele mudou pra negociação o que é que eu quero eu quero que esse Close ele atualize os campos do Lead então ele precisa me dizer se esse é um lead SQL eu quero que ele bote informações relevantes da reunião que ele atualize mesmo o que foi discutido como é esse negócio então eu crio uma atividade

para ele de atualizar os campos e eu quero que ele faça isso imediatamente aí eu boto aqui a descrição atualize com dados sobre andamento da reunião probabilidade de fechamento Qual foi o produto que se ofereceu e qual foi o valor Qual é a data de fechamento aqui é probabilidade Quanto você acha que você vai fechar aqui é quando você acha que você vai fechar e se esse cara teve uma objeção ou não eu preciso que ele coloque tá depois disso eu vou criar uma atividade para ele enviar os dados do Lead da reunião enviar pro

Lead uma coleta de dados de contrato enfim pra gente poder seguir em frente Lembrando que conversaram né ressat quando estamos animados muito animado para trabalhar com você Jorge eh Espero que em breve eu preciso desses dados para nós continuarmos pô Parabéns pelo seu passo enfim depois de um dia se a etapa do negócio não mudou ou seja se ele não mudou para negócio se ele não mudou para contrato para pagamento eu vou começar a fazer o followup Então vou dizer para ele olha a gente tem um desconto de 10% para fechamento em 24 horas Ó

seu desconto tá acabando eu preciso que você Feche logo depois no próximo dia eu vou enviar para ele um material eu tenho material pronto que eu vou disponibilizar para vocês também que é o material e eu tenho dois eu tenho um e-book de secretárias onde eu ensino pras secretárias melhores técnicas de atendimento e eu tenho um segundo que é um roteiro de Stories assim como você se portar nos Stories então envio esse material po lío No segundo dia perceba que a prioridade já cai PR média por olha Conversei com um cara pedi as informações do

mesmo dia o cara não mandou nada no segundo dia eu disse que ele tinha desconto ele não mandou nada Velho no terceiro dia ele já não é mais a prioridade entendeu ele já tá começando a me enrolar aí dois dias depois eu faço o terceiro followup aí eu mando um depoimento digo que a gente tá animado para começar o projeto dele a já começa a alongar um pouquinho mais o contato por eu não quero ficar todo dia entrando em contato com os cara não quero encher o saco dele que quer comprar compra velho você não

precisa ficar fazendo tantos followup a gente vai mantendo o contato e vai ter uma Cadência de e-mail que eu vou falar em outra aula vai ter uma Cadência de e-mail específica para isso depois de três dias então perceba foi um dia de um dia pro outro de um dia para outro Depois de dois dias agora três dias não mudou eu já manda mensagem de desistiu ou seja uma semana depois se o cara não não fez nada não falou nada fulan você desistiu do projeto aí se você não for respondido no what você manda a mesma

mensagem no Instagram que você tem o Instagram do cara n e se depois de 7 dias ele não mudou eu boto aqui na verdade se depois de S Di é porque isso aqui é uma besteira do pai se depois de 7 dias não mudou espera TRS semanas ou seja um mês depois disso a gente entra em contato de novo no fup tardio a gente manda um conteúdo interessante um vídeo um post uma notícia algo que a gente acha interessante para esse Lead E aí você te manda ful não sei se você viu mas achei que

poderia te interessar só não fala do contrato não só fala assim manda um conteúdo e fala pô bicho Achei que poderia interessar porque se ele quiser um mês depois ele vai falar com você E aí depois eu atraso mais um mês o segundo fap tardio mesma cois depois atraso mais 7 dias e faço novamente depois mais 7 dias e faço novamente ou seja eu passo TR meses entrando em contato com esse cara mensalmente aqui ficou dias porque eu não consigo colocar 30 tá mas eu são TRS meses de followup então a gente faz na primeira

semana quase todos os dias quatro follow ups depois na segunda semana a gente faz umap de novo depois a gente espera um mês depois um mês depois um mês e a gente entra em contato com esse cara tá prioridade lembrando baixíssima cara tá do TR meses velho não fechou oato só pra gente ficar na cabeça dele ó e de novo e-mail pingando no teto dele o tempo todo a parte chata eu faço por e-mail essa parte aqui eu deixo mais para você não sobrecarregar o Humano que é o mais caro com atividades de baixo valor

tá eh Então é isso aí onde é que essas atividades elas vão cair vão cair aqui ó em atividades vai tá aqui ó atividades vai cair aqui tudo certinho que cada um tem que fazer como eu disse né a gente não tá utilizando mais o p Então tá tudo atrasado mas não é porque a gente não tá fazendo não tá vendo quatro tentativa chamada enfim fica tudo aqui bonitinho tá certo aqui tá filtrado por proprietário Dea eu colocar todos aqui ele vai cair todo mundo aqui o que que tem que fazer tá vendo Então pronto

isso das atividades tanto do CL da SDR eu vou falar com vocês sobre automações de meilos deixa eu colocar todas as automações aqui vou falar com vocês sobre as automações deil e sobre a parte de Lead score quando eu voltar para B tá na segunda-feira então eu falo para vocês aqui como é que a gente faz reativar umad antigo eu não usando como que a gente faz atribuir um dependendo do score do cliente e os e-mails né os e-mails Estão todos aqui e a data de fechamento esperada também eu sei o meu tempo médio de

vendas então a vez que eu li de cai eu coloco uma automação isso aqui posso falar brevemente eu coloco uma automação para eu colocar a daa de fechamento em TRS semanas então eu mudo para um tempo depois aí eu coloco algumas coisas do tipo uma vez que ele cai eu coloco pro fechamento em três semanas se eu mudo pra reunião confirmado ou agendado aí eu coloco S dias depois eu não Boto mais três semanas entendeu em curto porque se ele pingou ele já fez a reunião esse cara vai fechar breve ele não vai demorar três

semanas para fechar aí se ele coloca em reagendamento a boto três semanas de novo Tá Bem brevemente sobre isso aqui os outros eu falo na segunda-feira Tá certo Um grande abraço a todos e um bom final de semana feliz Dia das Mães pras mães que podem estar ouvindo isso aqui né hoje dia as mães V minha mãe aqui mas espero a todos um bom final de semana aí bons negócios valeu