Esses são os cinco principais conselhos que eu gostaria de ter ouvido quando eu comecei como prestador de serviço de marketing digital sem dúvida alguma teriam me feito alcançar tudo que eu alcancei de forma muito mais rápida de forma muito mais acelerada sofrendo menos fazendo as coisas com mais inteligente você tá começando ou se você já tá dentro desse mercado mas está com dificuldade com relação a qualquer aspecto Talvez um desses cinco conselho seja exatamente a peça que falta para que você consiga destravar os resultados com prestadores de serviço de marketing como gestor de tráfego como profissional que vende serviços de marketing para outras empresas e o primeiro de todos os conselhos é não seja só um gestor de trás e antes que tu Saia desse vídeo Provavelmente tu chegou nesse vídeo porque tu é um gestor de tráfego mas eu quero te explicar porque que eu acredito de verdade que tu não deveria ser só um gestor de tráfego existem vários problemas com relação a uma abordagem exclusivamente de especialista dentro do mercado de marketing digital Especialmente na função de gestor de tráfego que dizem respeito à entrega de resultados clientes se tu tá começando agora Talvez não tenha se deparado com isso ainda mas se tu já começou a trabalhar com alguns clientes Tu já percebeu que se tu só faz a gestão de tráfego para os teus clientes se tu só sobe os anúncios só faz a gestão de anúncio do Facebook no gerenciador de anúncios do Google em qualquer uma dessas plataformas já percebeu que a maior parte das coisas que estão diretamente ligadas à geração de resultado não estão totalmente no teu controle então acaba dependendo de outras pessoas tu acaba dependendo do teu cliente tocava dependendo de vários fatores externos que não estão no teu controle que vão te impedir conseguir gerar resultados melhores para o teu cliente o que nos leva ao segundo conselho que você vai conseguir ganhar mais como gestor de tráfego como prestador de serviço de Marketing com qualquer coisa você se intitule dentro desse mercado você vai ganhar cada vez mais a medida em que você gera resultado financeiro para a empresa do teu cliente os teus ganhos Eles serão diretamente proporcionais ao quanto de dinheiro consegue colocar a mais no caixa da empresa do teu cliente é importante inclusive que a gente fique resultado não estamos falando de resultado em alcance em impressões em custo por lei de inclusive custo por Lead também não é uma métrica final de resultados CPA qualquer uma dessas métricas o próprio gerenciador de anúncios resultado é aumento de faturamento resultado como prestador de serviço de marketing realmente está entre os top profissionais mais bem pago o mercado a definição de resultado que vai te colocar entre os top 1% dos profissionais de marketing digital o país é enxergar o resultado como aumento de receita você precisa orientar o seu trabalho para aumento de receita Você precisa olhar para o aumento de receita e é importante que você saiba desde o início que você vai ganhar mais a medida em que você consegue fazer o seu cliente faturar mais você é capaz de pegar uma empresa que está faturando 100 mil e desses 100 mil você consegue levá-la para os 150 mil para os 200 mil para os 250 mil seu serviço ele será extremamente valioso mais empresas que irão trabalhar com você seu cliente não vai querer deixar de trabalhar com você seu cliente estará disposto a te pagar valores mais altos cada vez mais que ele perceberá que o teu trabalho é um trabalho essencial para a empresa dele porque na cabeça do dono de empresa e é importante que você entenda como que funciona a cabeça do dono de empresa e talvez seja um conselho Extra além dos sim entenda que a relação que o seu cliente tem com o dinheiro é completamente diferente da relação que uma pessoa normal é dona de empresa tem com dinheiro e a pessoa normal ela olha para duas coisas e ela se essa coisa custa r$ 50 e essa coisa custa r$ 5. 000 Essa coisa é cara e essa coisa é barata o empresário ele não pensa dessa forma ele não olha para o dinheiro dessa forma Ele não enxerga o dinheiro dessa para o empresário r$ 50 que não trazem nenhum retorno são caro quanto r$ 5000 que trazem o retorno muito superior a esse valor são barato O que define o barato ou caro para o dono de empresa é o quanto de retorno aquele investimento está presa foi uma coisa que eu só tive absoluta convicção e certeza quando eu comecei a fazer investimentos grandes pro meu próprio negócio então é um conselho que Sem dúvida alguma eu gostaria de ter ouvido quando eu estava começando Porque eu só consegui chegar a essa conclusão depois de ter me deparado com essa situação na posição de empresário a posição não de prestador de serviço mas na posição de empresário porque eu trilhei esse caminho Né desde criança trabalhando sozinho não tendo nenhum custo até começar a fazer investimentos na casa das dezenas de milhares de reais comprando máquinas investindo em outros tipos de empresa e coisas assim eu percebi que quando eu pensava em comprar uma máquina por exemplo para um dos outros negócios que eu tenho e eu olhava e pensava Cara essa máquina custa 70. 000 essa máquina custa r$ 40.
000 essa máquina custa 50 mil reais ela é uma máquina que vai me trazer r$ 20. 000 todos os meses então em poucos meses eu consigo pagar o investimento que eu fiz logo dar 50 mil em algo que vai me trazer 20 mil todos os meses se eu trabalhar certinho com isso são bem baratos é um investimento Fantástico para mim não foi uma decisão difícil pagar r$ 50. 000 em uma máquina dessa porque eu sabia do retorno potencial que ela em Minas Gerais e eu sabia que era um investimento que traria um retorno muito superior ao valor que eu estava investindo essa explicação de como que a cabeça do teu cliente funciona com relação ao dinheiro ela é tão importante Especialmente para quem está começando e não teve essa experiência conta própria ainda eu tenho uma aula só sobre isso no primeiro módulo da nossa formação para transformar profissionais de marketing comuns ou pessoas que estão começando do absoluto e profissionais capazes de fechar contratos r$ 3.
000 mensagens gerenciais desse projeto com excelência ter esses clientes foram lá no período de tempo enfim se tu quiser saber mais tem um link aqui na descrição mas continuando então entenda que a relação que o seu cliente tem com o dinheiro Ela é completamente diferente da relação que pessoas normais têm com dinheiro se você consegue utilizar esse site para posicionar melhor a sua própria precificação seu próprio trabalho você vai cobrar por ele como você vai apresentar o seu trabalho para o seu cliente vai conseguir cobrar valores muito mais altos pelo seu serviços mesmo que você esteja começando desde que você seja capaz de fazer com que o investimento que o cliente faz em você retorne em múltiplas vezes para ele em forma de dinheiro não em forma de nenhuma dessas métricas que no fim das contas que no final do mês não vão ajudar o teu cliente a pagar as contas deles empresários Estão interessados exclusivamente em fazer mais dinheiro através dos investimentos que eles fazem olha o que a gente aprendeu aqui até agora eu te falei para tu não ser só um gestor de tráfego eu te falei que o teu crescimento ele é diretamente proporcional ao Quanto tu é capaz de gerar dinheiro para o teu cliente ao Quanto é capaz de fazer ele faturar através do teu trabalho eu te dei uma dica Extra sobre a relação do teu cliente com o dinheiro sobre como ele pensa com relação ao dinheiro e como tu pode utilizar isso para precificar melhor do que o trabalho e tudo isso nos leva ao terceiro conselho que era olhe menos para as ferramentas e mais para a jornada do Consumidor porque se tu entende que tu precisa ser um profissional que gera mais faturamento para a empresa do teu cliente e não nenhuma coisa relacionada a prestação de serviço de tráfego pago qualquer uma dessas coisas específicas não é um profissional de geração de livro não é um profissional de gerenciamento de anúncios no Facebook ads Tu é um profissional de aumento de receita é um profissional que aumenta o faturamento da empresa do teu cliente você já concluiu ao longo desses primeiros conselhos que precisa geralmente de receita para o teu cliente você já entendeu que o que vai te colocar no top 1% dos profissionais de marketing no Brasil é ser um profissional capaz de gerar aumento de receitas ser um profissional que consegue aumentar o faturamento seu cliente uma vez que você é um profissional que tem por objetivo aumentar o faturamento da empresa do seu cliente você precisa compreender que as ferramentas Elas serão uma parte muito pequena meta é Google é gerenciamento de anúncios em qualquer plataforma que seja representa uma parcela muito pequena de tudo aquilo que você precisa fazer para gerar resultado para o seu cliente a gente tem até uma ilustração na própria página do nosso curso é uma das primeiras coisas que a gente ensina a gente tem aulas absurdamente aprofundadas sobre como tu vai impactar nessas diferentes etapas da jornada do cliente do teu cliente como tu vai fazer ele faturar mais através de esforços que vão muito além do gerenciador de anúncios que vão muito além da ferramenta a maior parte do conteúdo da nossa própria formação não é sobre ferramentas mas sim sobre todas essas outras coisas que você precisa fazer e essa ilustração aqui do iceberg ela explica muito bem isso percebe que basicamente quando a gente está olhando para as ferramentas e a gente tá olhando para tudo isso que tá englobado dentro de tráfego pago e tudo isso que tá englobado dentro de redes sociais né produção de conteúdo e todas essas coisas isso tá na superfície daquilo que é necessário para a geração de resultados e mais embaixo tu vai ter várias outras coisas que são muito mais importantes inclusive que estão de fato submersas aí nesse iceberg porque a grande esmagadora maioria dos profissionais não está olhando para isso é isso que faz com que o top 1% seja o top 1% e todos os outros estejam nos 99% top 1% é composto por profissionais que são capazes de olhar para a jornada como um todo e são capazes de avaliar se a oferta do cliente está formatada como deveria que são capazes de olhar se o ponto de vendas do cliente né O PDV do cliente ele está da forma que deveria a gente está explorando as oportunidades que a gente tem para vender mais no ponto de vendas físico do cliente se essa empresa for uma empresa física esse profissional ele é capaz inclusive de construir um novo produto junto com o cliente eu vou te dar até um exemplo real de um dos nossos clientes que preciso um monte de coisas que iam muito além de todas essas coisas que esses profissionais de marketing dos 99% normalmente estão acostumados a fazer nós temos um cliente que é uma academia de boxe e antes ele vendia Box ele vendia a ideia de aprender a boxear de aprender a lutar de aprender a se defender e todas essas coisas só que boxe por si só é um produto que tem um público muito mais restrito do que por exemplo emagrecimento e a nossa cidade não é uma cidade gigante aqui deve ter Sei lá eu e mais algumas pessoas que vão estar realmente interessadas em aprender exclusivamente a boxeadas o número de pessoas que quer emagrecer é muito maior é substancialmente mais e quando eu falo de tu ser capaz de olhar para oferta do teu cliente melhorar a oferta do teu cliente modificar eu tô falando basicamente de olhar para o cliente que vende o produto box e construir junto com esse cliente uma forma de vender o produto dele um meio de emagrecimento que vai fazer com que ele consiga atender um público muito maior com uma oferta exclusiva com uma oferta a única que só ele tem dentro dessa cidade consequentemente vai fazer a empresa dele faturar muito mais percebe como tu precisa olhar para coisas que estão muito além das Ferramentas para que isso seja efetivamente capaz de fazer com teu cliente fature mais esse é um exemplo de algo que tu poderia fazer nesse sentido e aí tem toda essa questão de times de vendas ser capaz de avaliar se os vendedores o teu cliente estão vendendo de fato como deveriam resumidamente ser capaz de olhar para jornada do cliente do teu cliente de ponta a ponta como essa pessoa descobre a existência da empresa do teu cliente Como que essa pessoa se torna um cliente que etapas ela percorre como ela passa por essas etapas e de que modo eu posso fazer com que mais pessoas passem por cada uma dessas etapas de forma mais eficiente para que lá na ponta o meu cliente fatura mais através do meu trabalho essa provavelmente a coisa mais importante que tu vai precisar aprender na tua jornada é provavelmente o conhecimento mais valioso que tu pode desenvolver tanto é que são as aulas mais longas de dentro da nossa formação a gente tem mais de seis horas de conteúdos só sobre jornada do Consumidor só sobre como atuar em cada uma das etapas atuar em cada um desses pontos atuarem cada um desses momentos da jornada do Consumidor em diferentes empresas em diferentes cenários diferentes contextos e uma vez que tu é capaz de fazer tudo isso tu pode seguir o conselho número quatro que é não venda gestão de tráfego venda gerenciamento de anúncios no Facebook ads no meta Edge no Google ADS ou em qualquer lugar que seja venda aumento de receita venda mais faturamento para o teu cliente venda levar a empresa dele dos 100 mil para os 150 mil venda fazer com que sobre mais dinheiro no bolso do teu cliente no final do mês venda mais pacientes para Clínica dele venda mais pedidos para o delivery dele venda mais clientes para loja dele venda aquilo que é o objeto de desejo do teu cliente não dorme pensando em gestão de tráfego ele não acorda pensando em gestão de tráfego ele não fica procurando por um gestor de tráfego tempo inteiro mas ele está o tempo inteiro ele passa o dia todo ele vai dormir ele acorda pensando em como a empresa dele poderia faturar mais se eu quisesse ser muito mais assertivo nas suas vendas se tu quiser conseguir cobrar mais caro se quiser conseguir ser competitivo mesmo com clientes que reuniram com várias outras pessoas com vários outros gestores de tráfego ou qualquer prestador de serviço que seja se tu quiser cobrar mais do que todos eles e mesmo assim fecharam o contrato no lugar de todos eles venda aquilo o Real objeto de desejo do teu cliente entenda Que para esmagadora maioria das empresas para esmagadora maioria dos empresários não vai ser Nenhum serviço específico de marketing digital vai ser sim aumento de receita vai ser sim mais dinheiro no caixa em todos os benefícios tangíveis e de fato importam para o dono de empresa que estão diretamente relacionados a isso e inevitavelmente Dada a complexidade de algumas das coisas que eu te apresentei aqui dada a complexidade para conseguir aprender algumas das coisas que eu te falei nos conselhos anteriores tudo isso nos leva para o quinto conselho que é A Escolha bem seus mentores nessa jornada Você vai precisar de mentores você vai precisar de pessoas que vão te ensinar como fazer diferentes coisas você vai precisar de vídeos como esse de vídeos como outros que tem aqui no meu canal de vídeos como tem outros canais de outros produtores de conteúdo e você vai ter um mundo de opções bastante extenso com várias pessoas tentando te ensinar como fazer isso e tu vai ser bombardeado por várias e várias e várias pessoas querendo te ensinar a fazer isso querendo te ensinar a construir uma agência bem sucedida teremos te ensinar a ser um gestor de tráfego bem sucedido a ser marqueteiro bem su a ser um profissional em qualquer coisa que seja dentro do mercado de marketing digital bem sucedido e o conselho que eu quero te dar para escolher bem os teus mentores é escolha mentores que fazem aquilo que estão te ensinando e não quem só diz como fazer essa é uma coisa que eu sigo para minha vida pessoal eu sigo para as minhas próprias pesquisas para os meus próprios estudos sempre que eu estou buscando uma pessoa para aprender alguma coisa estou constantemente tendo que aprender sobre vários assuntos para conseguir me desenvolver mais profissionalmente para me desenvolver mais em outras áreas da minha vida para me desenvolver mais nos treinos em qualquer coisa que seja então eu tô sempre escolhendo pessoas para seguir pessoas com as quais eu vou aprender pessoas para as quais eu vou dar a minha atenção pessoas para quem eu vou confiar o meu processo de aprendizado e o critério absoluto que eu utilizo para escolher essas pessoas de forma realmente confiável de forma realmente assertiva para garantir que eu não tô perdendo meu tempo com um conselho com uma dica com uma aula que não vai me ajudar em nada no fim das contas vai ser só uma teoria barata que não dá para se aplicar na prática é escolher alguém que faz aquilo que ensina e não alguém que só te diz como fazer mas não está trabalhando com isso o nosso mercado funciona básicamente assim vai ter um monte de gurus de tráfego pago de marketing digital de como construir agência isso e aquilo e eles estão tentando te ensinar a construir uma agência sem nunca terem construído uma eu construir uma agência de sucesso que faturava muito tinha vários funcionários mas eu decidi vender a minha agência para ensinar outras pessoas a fazerem mesmo porque agora o meu propósito de vida é ajudar outras pessoas que realmente vai cair nesse passo se a agência de fato era bem sucedida se o guru de fato tinha construído um negócio que funcionava dentro desse mercado que gerava dinheiro para ele que motivos ele teria para vender esse negócio e motivos ele teria para parar de trabalhar com isso a verdadeira história que não te contam sobre gurus que venderam seus negócios ou sobre gurus que não estão trabalhando com isso estão tentando te ensinar como fazer isso é que eles tentaram construir um negócio nesse setor mas eles não conseguiram mas eles não conseguiram fazer isso se foi difícil para eles como tu espera aprender com ele fazer o mesmo o outro padrão de grupo que tu vai ter aquele que teve uma vida completamente diferente da tua que tinha conexões que tinha às vezes até familiares Tinha pessoas próximas a ele e por consequência não tem como tu aprender com ele a sair do lugar que tu está chegarem em um lugar mais rápido através de conhecimentos práticos através de conselhos práticos porque ele não trilhou o mesmo caminho que você trilhou então eu sempre faço essa reflexão a pessoa que está me dizendo que é capaz de ensinar isso ela consegue fazer isso ela trilhou esse caminho ela passou por situações realmente parecidas com as minhas se ele tá tentando me ensinar a construir uma agência de sucesso ele tem uma agência de sucesso ele construiu uma empresa de sucesso a agência dele tá funcionando porque senão as chances dos conselhos dele não serem aplicáveis no mundo real no campo de batalha São enormes é pouco provável que os conselhos de um guru que não fez aquilo que está tentando te ensinar a fazer vão funcionar no mundo real porque Como diz aquela frase na prática a Teoria é diferente é muito fácil de dizer como gerenciar um cliente se eu não gerencia nenhum é muito fácil de dizer como prospectar um cliente se eu não estou prospectando nenhum é muito fácil de dizer como vender um contrato de r$ 3. 000 mensais se eu não estou vendendo nenhum contrato de r$ 3.
