Entrevista Antonio Novaes 2024 11 18

temos uma uma parceria juntamente com a B A B é maior é maior produtor de lata de alumínio do mundo tem uma unidade no Brasil e nós estamos fazendo uma investigação sobre o mercado de vinhos em lata no Brasil Ah então nós estamos entrevistando produtores agente comerciais do canal oreca eventos e-commerce produtores distribuidores né enfim eh do Brasil América Latina e Chile e Argentina desculpa e e você foi um dos selecionados né do canal de eventos depois que eu vi também aquele aquele comentário teu lá na no grupo disse Opa né Pode ser aí uma

uma investigação interessante porque tu vinha né enfim com essa objeção eu trabalhava em lata e aí implementou uma boa prática uma boa prática e e e enfim desenvolveu esse eh algumas ações para em relação a à venda de vinho lato mas só para tu entender tá A ideia é fazer esse estudo tá nós compilar e desenvolvermos uma cartilha tá e uma metodologia de boas práticas de venda de vinha em lata em canal físico digital e também no canal de eventos tá E e Começando aqui Antônio para não demorar muito então Eh tu Em contrapartida dessa

desse da tua disponibilidade de tempo tá nós estaremos aí depois mandando Todo o material todo o a a cartilha de boas práticas e todo o material né como contrapartida né enfim que é é um projeto que tá sendo desenvolvido a quatro mãos entre o grupo venda mais vinho e AOL e o projeto Vale lata tá Ah eu vou desenvolver algumas perguntas tá elas estão em blocos em relação ao contexto do negócio depois vai para perfil do cliente do vinem lata os canais de de Distribuição e e e o formato de venda né a precificação boas

práticas e percepção de valor do cliente e inovações e expansão Tá mas agora já começando né e eu queria que tu desse a tua opinião como tu já atua no mercado de vinhos aí H há quase 3 anos né enfim eh queria que desse a a tua percepção né do do passado presente né do do passado e presente depois a gente fala no final em futuro tá em relação ao como tu ã descreveria a categoria de vinho em lata ã no mercado brasileiro Ahã bom a minha é lógico que a minha minha impressão não é

um estudo nem nada mas eh o que eu vejo é assim teve um um Boom uma coisa de sei lá ano e meio que todo mundo resolveu fazer em lata todas as vinícolas Inclusive a gente tinha por exemplo você sabe que a gente vende sempre vendeu bastante coisa da Campestre e um dos produtos que a gente vendia era o pérgola em lá tinha alguma aceitação a gente vendia em feiras esse tipo de coisa e foi descontinuado quer dizer muita coisa foi então a gente viu ter muita oferta e de repente foi minguando e reduzindo bastante

a oferta eh Então a primeira impressão eu vejo que teve um não sei se a palavra é um vislumbre mas um um um um A Febre vai do mercado de oferecer esse produto eh E aí como todo mercado o próprio mercado vai peneirando e deixando deixando os que enfim realmente tão tão bem posicionados a gente desde o começo trabalhou com alors é um produto que a gente gosta gosta diretamente do do do vinho a gente acredita nele e eu vejo que eu pelo menos a minha percepção é que existia mais resistência ã ao vinho em

lata a coisa de ano e meio do que eu vejo Hoje hoje eu tô tendo mais não sei se por pelo pela minha própria posição de ter eu mesmo quebrado algum preconceito ou se realmente as pessoas estão aceitando melhor ou ou [Música] hã como sempre conceito com com com com essa embalagem né isso então hã vamos lá Resumindo muitos players entraram no mercado entraram e saíram ficaram ã menos né os que acabaram focando e tu sentia em relação ao consumidor uma uma certa resistência que hoje tu vê que tá mais fácil né em relação a

a tu apresentar ã essa essa categoria né em relação à tua base até digamos assim o teu mindset né em relação a a também aprender gerir a categoria E e e trabalhar e vamos lá tu falou que trabalhava com pérgula vamos lá que era um um vinho era vinho Tranquilo e tu trabalha também com aors que é um carbonatado né eles tinham eles também tinham estudante tá o esse o frisante esse tin o FR é era um uma latinha Verde tinha uma coisa rosa que parecia Tuti frut era horrível mas tinha um verde um verdinho

que era um demisec se eu não me engano que era que tinha boa boa venda também boa aceitação vai ISO então era um frisante pérgula né o frisante pérgula isso exatamente na verdade eles tiraram tudo de linha até onde me consta sim saiu tudo e e trabalhava com alor basicamente com esses dois eu não trabalhei com outra marca e em relação a tranquilo e carbonatado Qual tu tinha mais mais aderência com o consumidor não com certeza o carbonatado mas o o a diferença é que o pérgola quer dizer era a marca que vendia né não

era por ser tranquilo ou seja lá o que fosse era ele enfim carregava uma marca que a gente sabe que tem tem peso e as pessoas enfim viam como uma certa praticidade que eu acho que é o principal apelo né que a gente tem pr pra lata então eu vendia também por ser pérgula em grande parte então então tu tu acredita que ah agora analisando um pouco mais em relação à categoria não ter líders de categoria por exemplo uma Conor da vida etc ah enfraquece a a categoria porque querendo ou não a marca às vezes

vende por por si só ah Líder você quer dizer quer dizer marca consagrada na garrafa transferindo essa essa é é na verdade eu acho que acaba sendo um segmento como ele tem um muito menor né em volume ele realmente acaba sendo um segmento mais apropriado até para um uma um produtor médio ou pequeno sim porque e para ele vai ser um negócio maior e para uma Campestre aquilo é um é um estorvo Na verdade é um problema até porque você tem validade coisa que você não tem na garrafa Então eu acho que a validade deve

ser um um grande limitador Aí sim porque enfim todo vinha perecível a gente sabe mas nesse tá estampado na lata né E claro e na garrafa Não beleza e e na tua opinião assim hoje né ã então basicamente só para Resumindo Ah o grande produto teve que tinha aderência era o carbonatado Né isso tá e na sua opinião qual o principal diferencial competitivo da embalagem no caso do vinho hã a acho que a palavra chave é praticidade mas praticidade com mais de um de um de uma de um de um entendimento vai eh praticidade por

ser portátil né essa coisa de então tomar em dose é é é são duas coisas uma é tamanho da dose praticidade pelo tamanho da dose E aí você vai eh eu acho que ele de certa forma vai no mesmo pelo menos do dos clientes que eu vendo ele ele ocupa o mesmo espaço que o baging box ocupa né só na diferença de que o bag in Box tem essa coisa nossa 3 L é muito vinho e a lata não quer dizer as pessoas tão temm eh já faz parte do do pegar um fardinho de lata

e ter em casa você já faz isso com cerveja com refrigerante então paraas pessoas não é muito acho que é mais fácil de aceitar mas nesse sentido ele tem essa que é a mesma do B Box você deixa ali na na na geladeira para tomar em casa e e e bebe só uma dose é o tamanho da Dose Certa é acessibilidade né de a Dose Certa e acessibilidade também para poder levar em eventos a portabilidade exatamente então ele é bem portátil porque ele não precisa de de de taça não precisa de sacar rolha enfim você

Simpe abre e toma Apesar de que eu acho que muita gente acaba bebendo ele na na taça mesmo acaba segindo na taça e bebendo mas é o que eu vejo eh é o que eu ouço escuto do dos clientes né fala nossa esse fim de semana esse feriado nós vamos pra praia inclusive já marcamos e tal Ah um fardinho vai ser perfeito e leva o fardo para tomar na praia estou tá agora indo para mais isso para perfil do cliente né Eh quem é a Persona né idade sexo eh hábito do consumo é um consumidor

de vinho é um novo consumidor eh queria que tu Dios assim a gente construísse né Essa essa Persona do do do de quem Compra vinho lá ou né tem o cara que é o enófilo tem um cara que é o novo consumidor é público masculino feminino quem é esse cliente tá eh eu vejo dois perfis o perfil que eu mais que que eu mais hoje vendo é o Como chama o enófilo ou vou chamar de bebedor de vinho isso o cara que bebe vinho habitualmente e aí ele tem esses dois apelos que eu falei ou

o cara que bebe vinho e na praia ele não vai beber cerveja ele não vai beber caipirinha ele quer beber vinho ah espumante Como regra e e e tem o o o o outro que é o queer que bebe em casa e por exemplo eu já vi casos que ah o o É um casal a esposa gosta de beber um vinhozinho e tal mas ele não acompanha E aí então para ela é conveniente fala ah não a latinha porque aí no fim eu abre aí ele não toma e ela acaba não abrindo o vinho ou

se privando e ela vê uma forma de não se desse prazer isso de um lado o outro é o solteiro quer dizer enfim por razões óbvias ele não vai ter com quem dividir e acha mas ainda assim é alguém que vê a conveniência porque ele bebe habitualmente se é uma pessoa que debe vi uma vez por mês ele não consegue perceber essa esse esse ganho essa vantagem né Acho que me explico né ah e tem o outro público que é uma venda Complet também diferente esse é o venda do de quantidade v o cara compra

seis latas 12 latas ele já compra um volume que é o que eu mais tenho procurado abordar e tenho é onde eu tenho conseguido vender em em feiras e na Confraria nas confrarias etc e e tem o outro que não é assim é o carnaval e você vai no evento e o cara vai pegar para abrir a latinha e sair bebendo dali Aí sim não é necessariamente o cara que que é um bebedor de vinho habitual ele não vai comprar volume ele quer aquele naquele momento abrir o vinho tomar e ponto acabou em vez de

tomar cerveja esse é um outro público e aí Acho que até a faixa etária É mais esse público falando em faixa etária nós estamos falando de sei lá 35 mais pelo menos esse do bebedor de vinho que eu chamo né que acho que é em geral as pessoas que bebem habitualmente dificilmente é um de 20 e Poucos Anos que bebe vinho todo dia existe eu conheço você também mas não é a maioria se fosse traçar um estereótipo é alguém 35 mais quem tem casa na praia acho que também lógico tem que seror de vinho e

que tem assim casa na praia Marina ou enfim barco alguém que tá tem o hábito de frequentar ou litoral ou Rio e quem compra Antônio é mais masculino ou feminino o meu público é mais feminino Olha eu vendo pros dois vendo pros dois quando você quando eu penso em feira eu vendo pros dois é que muita mulher bebe vinda Então você acaba vendendo mais para mulher meso mas tem dos dois t Ah então mais menos um consumidor 35 mais ah que tem o enófilo E esse novo consumidor que é um pouco mais jovem é mas

que ele vai comprar uma lata isso vai comprar uma lata volume isso isso é Spot comprou e acabou is ah perfeito e você tu tu mudou tu do início que tu que tu iniciou a vender lata tu tu notou alguma diferença do comportamento de compra desse cliente é enfim ã a hã se teve algum perfil de de de mudança ou ele ele lá atrás ele não achava que o o vin lata tinha qualidade Hoje ele acha que tem ele quebrou mudança é eu acho eu acho isso acho que como eu como eu comentei que acho

que tinha sim algum preconce tinha mais preconceito e o próprio mercado que vai quebrando isso de um lado né quer dizer que ele começa a ver latinha no supermercado ver latinha sei lá na praia ele começa a ser habituar com a ideia de que existe vinho em late como foi quando lançaram cervejas que você nem era nascid quando lançaram cerveja em lata quer dizer era uma coisa nova estranha diferente e depois hoje é natural você tomar bebê cerveja em lata Esse é o primeiro ponto mas o segundo é enfim como em tudo no no mundo

do vinho é a degustação é a degustação você quebrar essa essa objeção ã abrindo a nata e ele degustando e falando Ah E acho que aí tem um ponto importante você tá falando do do fabricante da embalagem mas eh tem um fator que eu acho fundamental obviamente o objetivo deles é aumentar o a venda de de v lata etc mas a qualidade do produto que tá dentro da lata acho que é é determinante E se eu vendo alma Colors e enfim sempre puxar a sardinha para para para Dani pro enfim para eles que que que

a gente enfim amigo também mas o produto é muito bom e na verdade isso é um dos principais fatores que tem feito a gente vender a pessoa vem nossa Ai vim em lata eh espumante em lata em em muitos casos o que que eu faço eu simplesmente falo você quer quer um espumante quer começar por espumante você tá naquela feira tem sei lá algumas garrafas abertas e não não menciono simplesmente que em lata aí eu pego a Latin civo Ah é em lata e E aí ela já tá na já tá na taça dela não

dá nem tempo dela colocar nenhuma objeção dela ou dele e aí prova e muitas vezes não vou dizer que é uma grande surpresa eles falam Nossa inesperado mas as pessoas eh consider enfim vem que é um bom produto um bom espumante E aí você vai puxando todo o resto da argumentação e faz a venda né então a qualidade do líquido é muito importante ela é fundamental é fundamental e eu acho que esse é o o grande ponto né Eu acho que uma constatação que tu fala que muita gente sair do mercado em relação ao nível

de qualidade não tô falando que o pergon não tinha qualidade eh tô falando mais em relação à complexidade Mas quem ficou no mercado é que Manteve posicionamento e qualidade isso exatamente o que e o que eu eu penso assim enfim como marqueteiro e tal eu penso que o fabricante da lata também talvez merecesse desenvolver algum tipo de acessoria ou algum apoio no desenvolvimento do produto porque o que vai fazer ele vender mais lata é que o produto que esteja dentro da lata seja de bo qualidade qualidade de boa qualidade Vamos pensar talvez em ter um

enólogo ou alguém que trabalha junto com eles para garantir que o produto vai ser de boa qualidade alguma coisa assim legal ã Então vamos lá ã hoje tu atua no canal online físico né ou com showroom e Eventos onde Em que canal mais tu mais vende esse tipo de do Fin lat e por quê eventos eventos definitivamente o o é eu não sei se é a vocação da nossa empresa né que é esse corpo a corpo a gente trabalha muito bem as pessoas gostam muito de estar com a gente e conversar e é onde você

tem esse enfim apelo direto pessoal né Então seja na Confraria a gente servindo como welc drink ou seja nas feiras a gente servindo eu vou ter uma agora quinta sexta sábado eh seja na feira você servindo hã para degustação é onde a gente tem melhor resultado é o que eu falei até porque você quebra também um preconceito do com a degustação você quebra qualquer preconceito que a pessoa tem aí você só vem como ele já comprou o líquido aí você só vem com o apelo do do do da conveniência tamanho de dos blá blá blá

então diria que 90% é na em evento evento sim e depois eh a recompra ela acaba sendo online isso a recompra vai ser no WhatsApp da vida tal isso 8020 Beleza e Ok evento falou e eh em relação a a a a posicionamento de preço hoje eh Quanto tu comercializa por exemplo no teu site em eventos o lá hoje eu tô vendendo a 2 C 25 a lá tá em evento no volume eu chego a 23 fardo né no fardo exatamente eu vou eu tenho enfim ten uma uma política de preço para incentivar mas o

é nessa faixa entre 25 e 23 e tu acha que o preço é um fator limitante da venda vin em lata não tenho percebido grande resistência É lógico que você tem que fazer umas contas né falar não mas 23 equivale a quase meia garrafa e tentar mostrar pra pessoa que enfim ele pode se espantar no primeiro momento com esse valor mas aí você mostra que na verdade tá igual ou mais barato do que a garrafa que ele vai comprar isso é porque tu é é eh o o teu Qual o teu espumante de de melhor

custo benefício Gara Ah eu que eu vendo é hoje eu trabalho com Não eu trabalho com o vivências e com o da zanoto o BR da zanoto quanto mais ou menos é 59 né É por aí exatamente 59 63 equivale a meia garrafa falou limitar da garrafa isso exatamente o bom seria que uma lata el fosse três latas uma garrafa é é não precisa né não precisa de três latas para dar uma garrafa sim dá 2 E3 vai é 2 e me0 mas para mostrar é que nem o bbox né tu tem aqui quatro garrafas

É mas tá pagando três essa mais ou menos é é mas é no fundo é assim que a gente acaba argumentando no preço né fazendo a conta por garrafa equival is isso isso isso Ah então o preço em relação ao teu canal de venda ele não é fator determinante não até hoje não teve não senti nenhuma objeção alguém que falasse Nossa mas tá muito caro então não vou comprar e a aproximadamente quanto representa a venda de vinho lata e garrafa no teu negócio ah pequeno é lá tá 10 15% vai 15% é bastante [Música] uhum

o mercado por exemplo P açúcar é 0,2 sim ah 0,2 e e no mercado mais ou menos é por aí zero de Bat é que no aut eu eu eu realmente acho que no aut serviço é o que eu falei pro pro cara de volume ele é muito pouco representativo sim mas pro pequeno produtor ou ou médio pode ser um negócio interessante por isso que eu acho que vai deve migrar para esse universo e não pro é porque é o tu falou tu falou muito bem né Antônio a lata precisa o argumento tu precisa abrir

degustar falar mostrar da qualidade quebrar essa barreira isso tá quebrar essa barreira para dar no supermercado é difícil ter esse formato degustação né então ah sim é É raro e se tiver provavelmente vai ter uma venda melhor mas e voltam também no ponto do público quer dizer ele é uma parcela relativamente pequena da venda de vinho do supermercado supermercado vende muito pro cara que vai lá compra uma garrafa porque esse fim de semana vai vir o cunhado e aí ir mã dele enfim alguma coisa assim aí ele vai e compra uma garrafa E aí o

apelo maior é pro bebedor habitual de v e esse cara muitas vezes nem compra tanto assim no supermercado t tá tem uma pergunta que eu já fiz já respondeu que é uma estratégia de de ã de preço né para comprar em volume tu já respondeu né vende 25 unidade 22 o fardo né para para focar no no no volume e agora a gente vai para boas práticas de Promoção e de e que estratégias hoje tu tu utiliza né em relação à divulgação em relação a no próprio evento para estimular a vender de binot Ah é

o que eu falei é eu nem pergunto eu pego boto na taça depois a gente conversa degustação é degustação mas assim eu acho que essa coisa de não falar ah você quer provar um vinho em lata quer dizer não você pega põe na taça deixa ele tomar aí depois fala agora nós vamos conversar então você quebra uma barreira na verdade você nem você ignora uma barreira que possa existir você fala não quero nem saber Experimenta depois você me diz e aí como a gente hoje trabalha com bom prod a gente só tá trabalhando com al

Colors eh é o que eu falei quer dizer o a qualidade do produto ajuda muito na porque aí ele fala nossa é um bom espumante aí você vem com o resto da argumentação de conveniência blá blá blá preço e fecha o negócio boa então é basicamente degustação e e e Teria algum material de suporte ou tu tem algum material de suporte que auxilia a essa venda não Não hoje eu não tem nenhum tipo de de impresso ou banner ou a a Dan até me ofereceu para ter o banner dela mas nas feiras acaba sim é

tão amontoado que se você quiser por mais coisa fica isso mas por exemplo um material institucional um cooler Por exemplo algo ajudaria a aumentar as vendas algum algum material promocional alguma coisa que algum tipo de ação que ajud talvez alguma coisa que você possa entregar pro teu cliente faz mais sentido do que um cooler sim quer dizer se você comprar o fardo você leva um sim isso alguma coisinha coisa que você pode pôr e de manter a lata gelada alguma coisa assim acho que isso seria um material mais conveniente do que e as pessoas por

exemplo elas no evento elas Que Elas abrem elas tomam na lata tomo no bico tomo na taça ou num copo de modo geral na taça é que eu é que eu ou em Confraria que aí já tem as Taças ali né sim e a gente já serve na taça eh ou em evento mas esses eventos de vinho que é só o que a gente faz hoje já tem a taça também ele vai tomar na taça é o evento mais com o público mais é pro pessoal com mais maior nível de consciência então eles acabam tomando

em taça mesmo que eu gosto de apreciar ver perl aquela coisa toda e e nas redes sociais algum material que tu acredito que pode ser interessante eh desenvolver para eh auxiliar nas vendas de vinho lata é definitivamente é uma coisa que eu não não fiz até hoje mas com certeza acho que dá para fazer eu pensaria talvez em testemunhal acho que seria uma coisa uma boa ferramenta porque para quebrar objeção né Hã ou a própria enfim apresentação do produto mas acho que o testemunhal seria o que eu acho que é mais conveniente por exemplo pegar

numa feira dessa e ter um corner Zinho que você fala ah você pode não sei que e provar e ver as pessoas falando Nossa mas que legal diferente isso seria acho que o melhor uma coisa espontânea ou até um que nem a skin né o experimenta é é é isso mesmo alguma coisa assim que na verdade foi o que aconteceu inclusive comas né Que acabou sendo premiado eh recebendo Enfim uma nota uma boa avaliação no Brasil uma das coisas que eu até pra gente anotar ali é fazer um concurso de Vin concurso um concurso com

críticos né chamar um grupo de fazer concurso só para ã eh eu eu eu faria tipo um concurso concurso de vinhos Hum tá é um concurso de vinhos só que daí a gente as amostras só são vinho em L tá e todo mundo avalia pontua e depois se revela que é só em lato isso é legal mas o mas hoje basicamente só tem espumantes e frisantes essas coisas aí ou tem vinho tranquilo ainda tem tem tem tem a som que tem aloin também tem tem Rosé Branco tá a som para ter uma noção 28% da

venda dele é vi tinto é tinto caramba vende muito para questão de dose Aquela aquele na no no trade né aquela questão Ah vou abrir uma lata e e eles são o único resto basicamente 90% é carbonatado é é isso que eu imagino pensando se fosse fazer um concurso seria talvez um concurso de espumante isso para não para não não dar bandeira né senão você não vai ter muita opção de de trancar não não é tem menos opções tem jareta tem som tem ã tem é tem não tem tantas tantas opções tem mais branco Rosé

e carbonatar sim sim tá beleza então já falamos promoção acessibilidade comunicação visual um vídeo etc e e e como você percebe que os clientes avaliam o valor do vinho lata em comparação a outras embalagens como B Box ou embalagem Pet também que agora entrou ou garrafa Olha eu acho difícil eu fazer um paralelo de um modo geral as pessoas que que para quem eu tenho vendido enfim nos últimos os meses eles a reação deles de modo geral é ver de forma positiva principalmente por causa do tamanho da dose Esse é o principal acho que argumento

que as pessoas mesmo então elas não vêm eu digo se você comparar com begen box por exemplo ló Bing Box Você pode ter uma dose equivalente mas o volume que você compra Enfim acho que ã assusta as pessoas nesse sentido acho que a lata tem uma pelo melhor do que essas embalagens maiores o que eu quero dizer é assim se você fala em pet Pet Não sei de 1 l l por exemplo eu até tenho aqui tem da vacaro eh você vai pro sentido oposto né você tá falando de um grande quantidade aí é para

o apelo é completamente diferente é sei lá para churrasco É para quando você tiver um volume de consumo e a lata tem um apelo exatamente o inverso quer dizer para um pequeno consumo pontual individual individual né o consumo individual aquela ou acessibilidade em relação ao lugar de Marina de praia etc tá e e e vamos lá em relação a a o que que tu imagina que pode ser como categ mais uma eu acho que vai ser um pouco redundante né mas que tipo de categoria que eh que tipo de ação Tu acredita que a gente

poderia ampliar o nível de consciência dos consumidores e não consumidores eh para eles eh terem uma maior simpatia com vinho lato é eu tô sendo repetitivo mas eu acho não mas é sim é ativamente é é o melhor porque degustação deação é uma coisa Ampla né quer dizer você pode ã servir sei lá em fazer um acordo com bifet e para servir sei lá nos casamentos como você pode fazer no supermercado botar uma degustadora quer dizer tem tem extremos dos dois lados mas eu acho que se você puder fazer essas ações pelo que eu vejo

em em lugares que concentrem gente eh enfim bebedor de vinho ou gente que bebe vinho mais habitualmente como nos eventos divin ou ou ou coisa semelhante você vai ter um melhor resultado quer dizer acho que se você começar pelo vamos chamar assim pelo alto da pirâmide no sentido de volume de consumo você naturalmente depois isso vai descer você pega o cara de mais consciência que ele vai depois ele é referência pro outro né e ele pode eventualmente talvez fosse uma estratégia mais efetiva eu acho que com menor investimento você consegue ter um resultado enfim de

volume e de imagem mesmo claro então sem falar de redes sociais obviamente aí tem influenciadores inf então basicamente é sampling e pro Canal mais em eventos de vinho especializados isso isso eu acho que sim e influenciador não queira hoje eh muita gente se pauta por aí para decidir boa boa boa boa e vamos lá e hoje tem a questão da coquetelaria Tem como tu vê que hoje pode ã inovações né hoje o para se tornar o vinho mais acessível a lata veio para dar uma maior acessibilidade ao vinho n e e tu vê que nesse

mundo da mixologia a lata ela entra né enfim vão lá um sprits na medida certa o que que tu o que que tu a o que que tu vê em relação a a a inovações dentro da categoria vinho em lata é esse Com certeza é um é um um um bom mercado eu acho tem enfim o Brasil não é um grande consumidor de de Coquetel né mas digo comparado com Estados Unidos e outros países que tem o hábito de de de beber cocktail mas obviamente vai ter pontos onde você tem um um consumo desse tipo

de de de de de bebida muito concentrado em alguns bares e que tem esse apelo mais e com certeza Acho que pode ser quando você pensa num num [Música] u Deus fugi o nome como é que chama aç laranja com espumante ou é Mimosa Mimosa Quando você pensa no Mimosa por exemplo porque eu tô falando e pensando num gint tônica tá você pega um gint tônica o que que o cara faz ele vai serve e depois pega a tônica ele fica com a latinha e ele vai repondo né então ou o próprio barm ele vai

enfim ter um ganho eh coisa que você não tem como ter num baging Box que é o apelo que a gente tem para bar mas um espumante você não vai conseguir então aí a lata entra assim Hum e aí lógicamente eu concentraria o trabalho nos nos bartenders né É É tanto a lata com bartender e também vinho ah vinho 12 né enfim ó ou para pro eh mostrar pro restaurante que eu não preciso abrir uma garrafa para vender espumante em taça isso Exatamente exatamente que é o mesmo apelo do 187 né 187 isso isso isso

Ótimo ótimo ótimo ótimo ã e a e vamos lá e qual a perspec perspectiva que tu vê a no futuro para essa categoria no mercado brasileiro eu eh bom eu vejo boa perspectiva Acho que você vai conquistando um um tem espaço para gente para crescer tem bastante espaço para crescer Quando você pensa no no nesse solteiro nesse Enfim tudo esse público que a gente falou que ainda tá descobrindo o o vinho lato e quebrando Barreiras né então assim como você ainda tem obstáculos a vencer com certeza Conforme você for vencendo esses então assim eu vejo

que nos próximos dois três anos a gente tem muito para para crescer Principalmente nesse target eh mais de futuro tinha pensado outra coisa mas me fugiu mas eu acho que é basicamente isso né trabalhar com categoria E eu acho que o o principal objetivo né pelo que a gente vem falou é porque eh eh é quebrar e essa objeção que o o vinho lára não tem qualidade e eu acho que o passado como tinha muita marca alguns vinhos de latos não tinham tão tanta qualidade hoje eu V lá ele tá se posicionando hoje né no

na questão Onde se tá se massificando no nos carbonatados tá enfim às vezes em vez da pérgola na época ter lançado cinco itens se ela tivesse lançado um frizante talvez ela estaria ainda n n porque tu às vezes é foco e e como tu falou né um dos maiores pontos né pro PDV principalmente para quem vendo para supermercado ou para distribuidor é o shelf life né tu tem que tá sempre invas em lotes pequenos e abastecendo rápido o mercado né então o supermercado se ele se estoca muito desse tipo de produto E não tem rotatividade

a chance desse produto Vencer é é muito alta né então acho que tem essa essa questão e até porque ã o importado pior ainda né porque no mundo o mercado vin sempre fala uma analogia que o mercado de lata é que nem azeite de oliva quanto mais fresco melhor e realmente é é enfim quanto mais preço de eh comprar direto no produtor rápido e chegar ráp praticamente e chegar rápido é é tem uma uma cadeia digamos assim ã mais rápida e e mais eficaz né É não e outro aspecto que eu ia falar que tinha

me fugido é a questão da sazonalidade quer dizer para mim ele claramente é um produto que vai ter uma sazonalidade acentuada no inverno Você vai vender muito pouca lata eu acho que assim também precisa entender essa dinâmica é um produto de venda principalmente no calor seja Branco Rosé frisante espumante Seja lá o que for ele o apelo maior ele é o calor tudo bem que a gente Ultimamente é calor 12 meses por ano mas mas é um produto sazonal como sorvete V show Antônio muito muito muito bom tá foi ótimo acho que os insights e

quando a gente tiver aí ã Quando a gente tiver os os resultados tá que vai ser mais para fevereiro março do ano que vem de todo o material completo A gente entra em contato contigo e te essa Tá bom mais uma vez obrigado aí pela pela tua disponibilidade e tempo tá E vamos nos falando qualquer dúvida só nos chamar combinado obrigado um abraço um beijão tchau tchau tchau