04. Topo de Funil

[Música] chegamos então ao nosso funil de vendas vamos começar pela Matriz de topo de funil aqui nessa Matriz a gente vai ter uma visualização vertical das colunas começando então aqui Qual é o objetivo que a gente tem nessa Matriz atrai a atenção e despertar o interesse do líge ele se encontra no momento de aprendizado descoberta e reconhecimento de problema o foco da comunicação é muito mais educativa generalizada e Clara porque a probabilidade de compra ainda é extremamente baixa afinal ele tá no topo de funil de vendas o que que é o topo de funil de

vendas é o primeiro contato entre marcas e potenciais clientes então é bem Aquela fase inicial com a comunicação extremamente genérica uma dica que a gente traz é não vender logo de cara foque envolver essa pessoa com conteúdos estratégicos para de fato aprender a atenção dela aqui temos alguns formatos mais comuns então blog posts e-books anúncios redes sociais meus letters enfim vários anúncios e várias formas para você testar aí na sua abordagem de vendas e nas suas campanhas quando a gente vai aqui para o primeiro quadrante a gente vai acordar algumas dores Então quais são as

dores medos e frustrações que o meu cliente tem a gente vai refletindo e anotando item a item já no segundo quadrante a gente fala de problemas Então quais são os problemas do meu cliente que eu ajudo a resolver no terceiro quadrante a gente fala de consequências Então o que pode acontecer se o meu cliente não resolver esses problemas E essas dores Qual é o impacto disso na vida dele a partir desse preenchimento a gente vem para o quarto quadrante que é onde a gente entra na linha das copos Isso aqui vai se repetir nas próximas

matrizes de meio e de fundo de funil é bem parecida Então essa é a estrutura que a gente tem a partir do momento em que a gente vai preenchendo dores problemas e consequências a gente pega essa estrutura pega tudo isso que a gente preencheu e transforma isso em assuntos para a gente conseguir abordar dentro da nossa jornada de vendas bom então quais são as dores medos e frustrações que os nossos clientes têm aqui primeiro ponto fez muito e nada deu certo então ele já tá cansado ele já tá frustrado ele já tá fadigado de tentar

tentar enganar e morrer na praia Além disso ele não sabe muito bem o que fazer nem por onde começar ele já contratou vários parceiros mas ele ainda sente falta de um parceiro com qualidade daquele parceiro que pega na mão vai e ajuda de fato lado a lado e o medo de investir e não ter nenhum tipo de retorno qualificado indo para o quadrante 2 Quais são os problemas do meu cliente que eu ajudo a resolver primeiro ponto falta de organização e falta de direcionamento Então a partir do momento em que a gente consegue mapear e

estudar o mercado a gente já começa a trazer alguns direcionamentos que ajuda ele na tomada de decisão e um outro problema que a gente ajuda a resolver é a dificuldade de atingir os objetivos muito pela falta de conhecimento muito pela falta ali de estudos qualificados dentro dessa perspectiva ali de mercado então a gente ajuda ele na falta de organização falta de direcionamento e dificuldade de atingir os objetivos indo para o nosso terceiro quadrante a gente entra no quadrante de consequências então o que que acontece caso o meu cliente não consiga resolver essas dores e esses

problemas primeiro ponto continuar investindo sem retorno e ainda continuar com esse aspecto de frustração né de tentar tentar tentar e realmente nada dá certo Além disso não alcançar o máximo potencial que ele pode então se ele tem ali todas as ferramentas na mão mas ele não sabe o que fazer ele consequentemente não vai conseguir alcançar o máximo potencial possível agora que a gente finalizou as dores problemas e consequências a gente vai transformar isso em assuntos em copos para a gente conseguir colocar isso no mercado conseguir colocar isso em alguma campanha para de fato chamar atenção

do nosso público no topo de funil Então quais são as cópias que a gente pode chamar atenção das pessoas que tem feito muita coisa e não tem Conseguido atingir nenhum objetivo não tem conseguido trabalhar nenhuma perspectiva a primeira cópia que a gente traz é cansada de ser triatleta da sua empresa corre pedala e nada uma outra opção de Copy que a gente tem é trave o seu plano de voo Então são formas criativas que a gente tem de falar de planejamento falar de marketing falar de organização sem necessariamente falar de planejamento falar de Marketing e

falar de organização pare de jogar dinheiro em fonte e comece a colocar dinheiro no lugar que vai te trazer o máximo for possível né aqui a ideia é justamente essa ter o máximo de ideias possíveis e colocando aqui nesse primeiro momento você não precisa se preocupar se a ideia é boa ou se a ideia é ruim o ideal é que é que você vá preenchendo para lá na frente você ter todas essas ideias e filtrando e colocando ali no funil de vendas mas fica tranquilo que a gente vai te acompanhar até lá bom agora que

a gente finalizou Lembrando aqui os pontos principais a gente tá falando do topo de funil onde o nosso grande objetivo é chamar a atenção dos usuários com assuntos mais genéricos aqui a gente não precisa ficar tentando vender a todo custo porque a probabilidade de compra ainda é extremamente baixo a gente deixa isso para o fundo do Funil beleza com todas as cópias de topo de funil geradas a gente vai pra Matriz de meio de funil te espero na próxima aula