NOD | Produto PUA - O que é uma Oferta

você entendeu o que é um produto paa E você entendeu os possíveis formatos de produto paa só que provavelmente se você construir só uma coisinha daquela ali você não vai ter valor percebido suficiente por isso a gente precisa desenvolver uma boa oferta essa aula aqui é extremamente importante é uma das aulas mais importante se você quiser ter sucesso na venda do teu produto e eu preciso te explicar o que é a oferta E é isso que eu vou fazer aqui então vou tentar fazer de forma resumida para que vocês consumam de fato esse conteúdo isso

daqui é muito importante o que é uma oferta muita gente fala o que vende não é o produto que vende a oferta mas eu vejo poucas pessoas explicando de fato que é uma boa oferta oferta é todo aquele entregável que o cliente mais do que o entregável até tudo que o cliente vai receber ao pagar passou o cartão o que que ele vai receber o que que eu tô prometendo entregar para que em troca disso ele passe o cartão e me dê o dinheiro então é quanto ele vai pagar de preço pelo valor que eu

entrego então se ele percebe o valor ele vai liberar esse preço ali do cartão dele a questão é a nossa oferta precisa ter mais valor do que propriamente o preço que ele paga o que que faz parte da nossa oferta toda a composição de produto todos os entregáveis possíveis que fazem parte da Concepção dessa oferta então se eu tô entregando um kit eu tô entregando um checklist ou o que que eu entrego propriamente um minicurso o que que eu entrego em troca do dinheiro do do cliente Além disso Quais são os bônus que fazem parte

o preço que ele vai pagar se tem garantia e as condições de pagamento perceba que algumas coisas aqui são mais fixas garantias e condições eu vou te falar falar brevemente depois mas isso daqui a gente não vai mexer tanto recomendo que você dê pelo menos 30 dias de garantia mas perceba que isso daqui são variáveis mais fixas o que a gente pode mexer na composição no bônus e no preço uma boa oferta que é o nosso objetivo é aquela que resolve o problema do cliente de forma completa do teu público alvo do teu Avatar que

a gente mapeou já então os entregáveis dessa oferta vão resolver o problema e que ele tem a percepção de que isso de fato Resolva o preço as condições de pagamento e a garantia possibilita compra e facilita decisão tira basicamente o peso ali de tomar a decisão e a percepção de valor é maior do que o preço cobrado é isso que eu acabei de falar são esses três principais pontos que eu repito aqui para reforçar na sua cabeça e aí eu quero entrar já direto num exemplo do que que é uma oferta boa versus uma oferta

ruim e aí a gente vai começar pela oferta ruim então pensa no teu público alvo um advogado que precisa de uma rede social que traga clientes e autoridade o que que acontece num processo de vendas basicamente acontece o seguinte a gente tem aqui o problema depois do problema a gente tem a nossa oferta que é o produto você vai entender o produto como oferta mas é uma composição de tudo e aí a gente tem o problema solucionado de fato aqui é a solução nesse caso como é uma oferta fraca ele tá Problema resolvido parcialmente Lembrando

que uma oferta boa é aquela oferta que resolve totalmente o problema do cliente então por exemplo Nessa situação a gente tem para esse público alvo e essa situação aqui o advogado que precisa dessa rede social todos esses problemas ele não sabe o que post tá ele não tem habilidade de design ele tem não tem habilidade de copyright escrita para escrever os seus posts os seus roteiros ele não tem familiaridade com as redes sociais ele não tem tempo ele não tem dinheiro para contratar uma agência ele não tem profissionalismos nos materiais gráficos então ele é simplesmente

um advogado ele domina a profissão dele mas essa parte de design ele não entende nesse caso Isso aqui é uma oferta ruim é um pack de 30 postagens do feed perceba que para todos esses problemas que o advogado já tem ciência eu tô resolvendo parcialmente esse todos eles né tô dando 30 post mas Perceba como ficam várias lacunas abertas eu tô dando algo meio engessado Além disso eu dou um bônus de precificação de serviço nem tá mapeado nessa jornada do advogado propriamente a precificação então é um bônus aqui para encher linguiça não é um bônus

que gera valor existem basicamente dois tipos de bônus o bônus de quebra de objeção e um bônus incentivador aonde eu te dou mais coisas ali para você tomar a decisão nesse caso o preço de 19 197 é garantia de 7 dias isso daqui é a oferta desse caso nesse caso eu resolvo o problema parcialmente E aí a percepção de valor é menor do que o preço cobrado e o cliente acaba não comprando ou pode comprar mas tua taxa de conversão vai ser muito baixa então essa aqui é a situação ruim aí tu fala Gustavo eu

achei até adequado não achei tão ruim ele tem ali o problema de postagem e tá resolvendo de alguma forma esses problemas agora eu vou comparar com você a oferta de valor Irresistível perceba aqui ó que a que os problemas são exatamente os mesmos aqui de cima não mudei nada e o que que seria uma oferta de valor Irresistível além daquele pack de 30 Artes que eu já ia dar na primeira oferta eu vou criar 30 artes de carrocel eu vou criar já que ele tem problema de escrita 30 legendas e hashtags eu vou dar 30

roteiros de captação de clientes no History então além da arte ali do Design eu vou dar o roteiro para ele conseguir mais clientes melhor habilidade escrita melhor a identidade visual template para cá de destaque script para atendimento no Direct que eu sei que é um problema dessa jornada já se ele tem uma rede social posicionada ele precisa de um atendimento também e as aulas em vídeo de implementação não adianta nada eu dar tudo isso daqui e na cabeça dele já vai aparecer a objeção de que ele não vai conseguir utilizar porque ele não manja de

canva então eu dou as aulas de implementação Além disso eu dou bônus catálogo de serviços editáveis para ele falar ali cada um dos tipos de serviço que ele tem para enviar pro cliente modelo de cartão de visita e um template de papel timbrado já que ele é um advogado um documento com a marca para gerar mais credibilidade tudo isso tem o preço de 19 197 o mesmo preço anterior e a garantia aqui agora ao invés de 7 30 dias perceba que para esses problemas que a gente pontuou desse público alvo eu tô resolvendo todos e

dando ainda mais nesse caso Problema resolvido completamente se eu sou um advogado a percepção de valor é maior do que o preço cobrado e o cliente compra com facilidade aqui eu vou ter um esforço de venda muito grande aqui um esforço de venda muito baixo porque é óbvio tá resolvendo todos os meus problemas por um valor que vale agora imagina Além disso ainda além de pagar 19 197 a gente encaixa isso num funil low ticket de R 47 você acha que não teria uma taxa de conversão acima do que a média do mercado simplesmente porque

você tem uma oferta Irresistível uma oferta de valor Irresistível e esse é o principal ponto não fique com medo de entregar mais coisas só tenha cuidado propriamente em encher linguiça ao invés de resolver o problema se você for olhando aqui tudo tá casado desde o que a gente fez lá no começo por isso que a gente mapeia todos os problemas medos desejos do público alvo para chegar nessa etapa de concepção e desenvolver uma oferta que realmente vale a pena e isso daqui é um conceito do Alex ormos na no livro do 100 Million offers ofertas

de 100 milhões basicamente Essa é a oferta de valor Irresistível então aqui ó é a resultante de valor o meu objetivo Qual é gerar valor então eu quero um valor bem alto para vender muito mais fácil para isso eu tenho essas variáveis dese multiplicado pela percepção de sucesso dividido por esforço e velocidade perceba que essas métricas aqui embaixo a gente já trabalha ela no produto prático útil aplicável se eu te dou um produto que você não vai consumir que você não precisa entender eu já tô diminuindo o esforço a velocidade também simplesmente ele é útil

prático aplicável você já vai pegar e colocar em Ação a percepção de sucesso a gente mexe através da oferta através basicamente Da Lógica Como eu posso ter certeza de que eu vou ter o resultado de ter uma rede social que traga mais clientes e mais autoridade simplesmente mexendo aqui na oferta tem outras formas de fazer isso mexendo em depoimento dando mais garantia e fazendo uma série de outras coisas mas o mais importante é você trabalhar o que você entrega para que a percepção de sucesso de chegar naquilo acabe sendo óbvia E aí você pode ter

uma página ridiculamente simples Lógico que no nicho de design provavelmente não porque isso vai compensar Mas para todos os mercados Você pode ter uma página ridiculamente simples que a sua conversão ainda vai ser alta porque você resolve o problema do do cliente de fato e o desejo aqui nessa fórmula ele é fixo ter uma rede social basicamente com mais credibilidade que gere mais clientes e aí eu posso mexer nas outras variáveis é lógico que se você for aplicar em outros mercados existem desejos maiores e menores teu objetivo é na parte superior dessa equação aumentar tanto

a percepção quanto o desejo quando for possível e aqui embaixo diminuir o esforço Então se a gente já tá trabalhando com produto prático útil aplicável eu tô fazendo isso em resumo conceito final dessa aula não tenha medo de entregar tudo aquilo que o cliente precisa só não monte a sua oferta com injeção de linguiça não quero que você venha aqui e no nas próximas aulas a gente vai fazer isso na prática mas que você coloque coisas aqui que não façam parte da contribuição para resolver esse problema teu objetivo é mapeia muito bem quem Quais os

problemas do teu cliente e crie uma oferta uma solução completa para isso E aí você pode combinar todos aqueles modelos que a gente já falou aqui nas aulas anteriores de produto prático útil aplicável leva esse conceito para você e agora a gente vai de fato desenvolver a nossa oferta pegando tudo que a gente já fez a nossa tese o nosso público e de fato pensar em quais são esses produtos que a gente pode desenvolver e montar uma oferta de valor Irresistível se você ficou com alguma dúvida comenta aqui embaixo não esquece de avaliar a aula

estamos junto e vamos pra cima