Essa técnica vai aumentar suas vendas de BANNER EM LONA $$$

pare de enviar o orçamento de banner em lona pros seus clientes exatamente o que eu tô te falando se você continuar mandando orçamento de banner em lona o seu cliente vai começar cada vez mais a fechar esses serviços com o seu concorrente e nesse vídeo eu vou te mostrar exatamente como que você deve enviar um orçamento de um banner para que você possa não só cobrar mais caro como também disparar na frente do seu concorrente Afinal de contas você com certeza tem errado nesses pontos [Música] meu nome é Judá Adonai e eu ajudo empresários empresários

de comunicação visual e gráfica aumentar suas vendas sem enlouquecer absolutamente com isso faz seguinte pega esse vídeo encaminha pro seu pessoal de vendas e já se inscreve no canal ativa o Sininho porque todas as terças e Quintas a gente posta um conteúdo exclusivo aqui para você então vamos lá eu não tô te dizendo para parar de vender banner em lona não é isso que eu quero dizer o que eu quero te passar é que basicamente você precisa apresentar o teu orçamento de uma outra forma é normal que na correria do dia a dia imagina todo

dia tem alguém lá oi vocês trabalham com banner Oi vocês fazem banner Oi vocês fazem lona tal tal tal e aí você tem que disparar esse orçamento rapidinho e o que que é mais comum pô o cara falou a medida base vezes altura você pega lá vezes o valor do met Quad e manda o orçamento ou seja Pô fiz a minha parte Ufa mandei o orçamento só que você você acaba caindo na graça de ter que sentar bunda na cadeira ou seu vendedor seu atendente e esperar o cliente fechar e na maioria das vezes se

você tá mandando o orçamento Dessa forma não tem comparativo o comparativo pro seu cliente acaba sendo 1 m qu Pô eu quero um banner de 1,5 por 1 ficou R 100 se o outro manda banner em lona 1,5 por 1 R 90 o preço do met quado lá tá mais barato vou fechar lá com outro quer ver um exemplo simples existe algo que chama percepção de valor Por que que você tem que parar de mandar usor pensamentos desse jeito e mandada com a técnica que eu vou te ensinar nesse vídeo Exatamente porque precisa criar algo

chamado percepção de valor isso na verdade já existe Como que você usa isso ao seu favor imagina o seguinte você vai num supermercado comprar uma maionese helmas só que daí você viu lá que o preço tá r$ 1 da maionese helmas de 500 G quando você for cara em outro lugar e a maionese helmas for sei lá 10 pila 11 pila automaticamente você vai decidir pelo preço por quê Porque na sua percepção de valor é o mesmo produto E é isso que acontece todo santo dia com os clientes que vão lá comprar comunicação visual impressão

digital entre outros produtos então entenda o seguinte se você já ouviu falar que a primeira impressão é a que fica é isso que você tem que cuidar eu vejo que além disso existem outros erros né Vamos dar um exemplo aqui erro ortográfico conversa com o cliente escrevendo tudo em caixa alta sem a pontuação correta sem mandar um emoji manda lá um texto que tipo assim pô o cliente não sabe se tá bravo se tá feliz são detalhes que ajudam mas o principal ponto que a gente precisa trabalhar aqui nessa tua nova forma de vender o

banner em lona pro teu cliente é a apresentação ou seja judar Então como que eu deveria mandar o orçamento sendo que assim eu consigo vender a verdade é que você poderia estar vendendo muito mais se você usar essa técnica eu vou te ensinar agora basicamente você vai mandar um orçamento com esse descritivo técnico aqui ó banner feito em lona fosca ou brilho ou enfim né com Trama 440 vai escrever 440 G barra por m qu impressão digital solvente ou ecosolvente ou látex ou V enfim vai colocar a tecnologia de impressão e a resolução 720 dpis

1080 dpis 1440 dpis aí você vai colocar inclui acabamento com madeirites Nas extremidades ponteiras de plásticos nas Quinas e corda de sustentação e embaixo você vai colocar garantia de 3 meses 6 meses 9 meses do desbotamento e durabilidade média estimada de 9 10 12 meses por exemplo judá por que que eu vou mandar um negócio tão complexo assim entenda o seguinte quando você tiver dando mais informações pro seu cliente você começa a ativar alguns gatilhos no cérebro dele para tirar você do meio da guerra de preços porque se cara eu olhar só pra maionese como

eu dei exemplo para você maionese por maionese Eu compro qualquer uma só que quando eu coloco descritivos técnicos no banner que banner por banner é só lona com impressão é só minha foto ali você começa a criar um buraco na cabeça do seu cliente onde ele vai querer se questionar cara se esse fornecedor tá me cobrando r$ 1 mas tá me falando ô a gramatura da lona tá me falando o tipo da lona tá me falando a qualidade da resolução o tipo de material que vai no acabamento por exemplo você pode colocar o tipo de

solda banner ó solda e fixação dos madeirites por solda vulcânica por fita dupla face por cola de contato entende então você pode colocar informações enriquecer esse descritivo para que quando o seu cliente forn ele não vai colocar todos os orçamentos ou seja o seu e o do concorrente na mesma bandeja Judá Mas beleza por que que eu vou também colocar garantia e a questão de durabilidade média estimada essas duas técnicas essas duas Sacadas por trás que eu vou te explicar agora elas vão fazer Total diferença para você vender o banner jud Ah mas eu só

vendo o banner pô um produto de r$ 1 mas depois que você escrever o descritivo técnico você vai escrever uma única vez você pode copiar e colar o meu e simplesmente aplicar nos teus orçamentos de banner por qu imagina o seguinte primeiro você tem que reforçar a tecnologia cara o teu cliente né o nosso cliente de comunicação visual ele é leigo ele não sabe exatamente como que é feito aquele banner que ele foi lá pegou na tua loja foi pendurou na loja dele ele não sabe como é feito isso então quando você dá munição para

ele você coloca o tipo de Tecnologia de impressão solvente ex solvente látex UV você coloca para ele a resolução porque cara imprimir com dois passes imprimir com quatro com seis e com oito passes tem custos diferentes na tua empresa uma lona de 280 G 340 g e de 440 G teme prços diferentes uma lona fosca e lona brilho já tem valor diferente então o teu cliente ele não faz a mínima ideia disso E aí você pode com certeza mostrar para ele que você não tá vendendo só uma plaquinha um banner Zinho uma loninha lá de

r$ 1 até porque várias e várias vezes com certeza já chegou orçamento para você de outros produtos de lona de outros produtos de impressão digital e que você acabou mandando o orçamento desse jeito corrido né cara que é literalmente base vezes altura ou largura vezes altura vezes o preço do metro quadado e despacha isso pro cliente entende então é um erro comum porque quando você não dá esses dados você deixa o seu cliente sem segurança para continuar comprando de você agora é o seguinte o segundo ponto que você precisa olhar é a questão de você

oferecer a garantia a maioria das empresas não oferecem garantia porque elas têm medo do cliente cobrar aquela garantia primeiro Com certeza você tem garantia da lona ou garantia da tinta ah ajudar mas eu não tenho isso conversa com teus fabricantes cara com certeza eles vão te dar alguma diretriz sobre isso se você não quiser trabalhar garantia perfeito Então trabalhe durabilidade média estimada porque quando você coloca no teu orçamento durabilidade média estimada o teu cliente começa a fazer uma conta na cabeça dele vou te dar um exemplo imagina que você faz uma lona 280 com impressão

de 720 dpis Esse é um produto E você manda pro mesmo cliente um orçamento Daquele mesmo banner Daquele mesmo tamanho em outra lona 1440 dpis e uma lona de Trama 440 G 1000 por 1000 por exemplo cara essa lona aqui versus essa lona elas vão ter durabil idades médias estimadas de tinta né vai desbotar mais rápido imagina que essa 3 meses e essa 6 meses se essa daqui de 3 meses ela custar 12 120 E essa daqui custa 150 ela não tá o dobro do preço dessa mas tá o dobro de tempo de durabilidade o

seu cliente olha PR aquilo e fala caramba o concorrente dele aqui ó mandou um orçamento e no orçamento dele que que tá lá tá por exemplo banner em lona R 100 tá mais barato que o seu de 12 120 e que o seu de r50 Mas como você forneceu mais informações você deixou o cliente mais seguro mandou duas opções e aí Isso muda o jogo você acabou de ativar na cabeça do seu cliente o gatilho mental de autoridade de especificidade e a triangulação de preço que esse é o meu toque final para você que ficou

no vídeo até agora entenda o seguinte o que que é triangulação de preço toda vez que você vai no cinema você vai comprar uma pipoca e tem lá PM g e o Baldão certo que que você geralmente compra o Baldão por quê Porque toda a estratégia de venda ela é feita para vender para você aquilo que eles querem vender Então se eles quiserem vender o m o Baldão vai est muito caro o g também e o p também muito caro e o m vai ser o que você vai fazer uma conta rápida vai falar pô

vale mais a pena pegar esse daqui é isso que você vai fazer na cabeça do seu cliente com a triangulação de preço Como que eu faço isso Judá eu falei para você dois exemplos de banner em lona certo você pode fazer isso e dar um nome para isso Que nome você vai dar anota aí agora você vai dar Premium primeira linha e linha promocional você vai ter três opções na sua empresa cara você entra lá no Netflix tem mais de um plano A maioria dos produtos e serviços que a gente compra de grandes empresas que

já tem o comercial estruturado eles têm uma estratégia de triangulação Por que que você não pode ter na sua gráfica ou na sua empresa de comunicação visual é isso que eu quero que você aprenda e eu aprendi isso há mais de 15 anos atrás na empresa da minha família meu pai tem 39 anos de mercado e lá nas antiga já meu pai mandava o orçamento de cartão de visita a linha premium dele era o hot stamping a primeira linha era o laminação fosca com verniz localizado e a linha promocional era a linha 250 G com

impressão 4x 0 verniz Total então eram três produtos diferentes o cliente queria só cartão de visita a maioria das gráficas vão lá e fala milheiro tanto que que você faz você dá o toque de especialista também pro seu cliente e fala ó eu tô te passando três opções de banner mas para esse seu evento eu usaria a linha promocional porque não faz sentido você comprar um produto com um ano de garantia mas se você quer colocar esse banner para eventos aí dentro dentro da sua empresa por exemplo você vai ficar a usar 2 3 anos

cara compra essa linha melhor aqui a sua empresa merece um material Premium entenda que o seu cliente quando você der informações para ele ele vai te ver como autoridade E aí você direciona para ele o produto que você quer vender afinal de contas isso acontece todo santo dia com a gente por que que a gente não pode aplicar essas técnicas com os nossos clientes e a verdade é que nenhum cliente ou A grande maioria dos clientes não querem comprar produtos nem promocionais nem nomeado segunda linha Então quando você coloca tooca primeira linha e segunda linha

linha premium e linha promocional por exemplo o seu cliente ele tende a fechar o mais caro afinal de contas ele acredita que o produto dele é de qualidade então se você tá oferecendo qualidade primeira linha ele também é uma empresa de primeira linha dá Mat e Vocês fecham o negócio no próximo vídeo eu vou te falar sobre caso você não tenha a logo do seu cliente O que que você pode fazer para resolver isso na sua empresa afinal de contas Quantas vezes o cliente vem para nós e ele não tem a logo não tem o

arquivo não tem o layout isso geralmente nos impede de vender mais aproveita se inscreve no canal deixa aqui nos comentários para mim o que que você achou desse vídeo realmente é algo que você consegue aplicar na sua empresa um descritivo técnico desse para aumentar suas vendas sem ficar doido com o comercial um abração ajudado Don aqui e eu te vejo no próximo vídeo