Como vender mais cursos - Episódio 79

Me diga uma coisa você quer saber como vender mais cursos e ter mais alunos se você trabalha com curso de idiomas cursos profissionalizantes cursos preparatórios ou cursos livres quer ter mais aluno encher sua turma quer saber como fazer então fica comigo aqui nesse vídeo nesse episódio que vou te dar dicas incríveis que eu já coloquei na prática são dicas que eu já testei e deram certo beleza vem comigo [Música] Olá aqui é Sérgio Ricardo Rocha Doutor venas tudo bem seja muito bem-vindo seja muito bem-vinda a mais um episódio da série Doutor vendas responde ainda vou

botar assim aquele tambor aquele tamborzinho então então Dr vendas responde P tudo bem muito legal ter você aqui então vamos lá se você quer saber como aumentar a venda de cursos se você tem escola de idiomas se você tem uma escola de curso profissionalizante se você tem uma escola de cursos preparatórios ou cursos livres eu vou te explicar aqui agora o maior problema que faz provavelmente que você não esteja vendendo tanto quanto você gostaria você tem que descobrir a maior parte das escolas dos cursos vendem um método falam pro cliente sobre um método o método

é bom a isso tem dois livros Três livros são duas horas por semana no método aqui Foca no método e a pessoa não tá nem aí pro método se você já fez faculdade quando você entrou na faculdade você pergunta olha só que disciplinas que teriam no primeiro período no no segundo período no terceiro período quantos trabalhos vão ter em cada período pode você pode até ter perguntado mas a maior parte das pessoas Não perguntam o que as pessoas querem é uma transformação as pessoas querem saber querem conquistar algo e saber como vai ser a vida

após a conquista dessa transformação então se você vende curso de inglês curso de idiomas não adianta ficar falando só o método método como diferencial você é importante você ter um método legal beleza você tem que falar mas o o principal que vai fazer o a pessoa comprar ela perceber a transformação que ela vai ficar fluente que ela vai poder ver vídeos em inglêses áudios em inglês treinamentos inglêses vai poder ler inglês vai poder jogar videogame no inglês se for jovens né crianças e jovens vai poder viajar pro exterior se comunicar com qualquer pessoa no mundo

hoje com a internet todo mundo fala com todo mundo eu estudei 7 anos de inglês quando era garotinho E agora Agora Eu Sou garotão né quando era garotinho e agora estou começando quero fazer cursos e no exterior tanto online quanto ir lá para fora para outros países aprender estudar lá na hora eu voltei fazer meu curso vou fazer agora curso com Mairo Vergara que é um grande amigo entend então se você quer você tem que entender a transformação se você vende de curso profissionalizante preparatório seja o que for você tem que na comunicação com o

cliente o cliente tem que entender que você vai ajudá-lo a chegar lá quando ele entender que você oferece uma solução um curso que vai ajudá-lo a conquistar o objetivo dele e você mostrar para ele todo toos os impactos positivos que a vida vai dele vai ter com aquela Conquista com aquela transformação o cliente vai falar nossa eu quero comprar então não venda método venda transformação e vou dar algumas dicas tá eu tenho uma cliente chamada Leandra a Leandra aqui do Rio de Janeiro virou amiga minha amiga ela fez um dos meus treinamentos ela tinha um

curso uma franquia de um curso de idiomas ela não tava vendendo nada ela até já disse isso no vídeo que tava no vermelho ia fechar a empresa ia fechar a escola no mês seguinte Dr ven o que que eu faço falei cara vou te dar uma dica era fora de período escolar fale Faz um curso grátis durante um mês chama divulga aí na sua cidade que durante vai ter um curso gratuito de inglês durante um mês e elaa sér vai dar certo vai faz faz faz então ela juntou uma turma acho que ela formou a

turma com 50 alunos ela ficou nervosa assa dar certo então durante um mês ela pegou o melhor professor dela durante um mês esses alunos receberam a melhor aula de inglês duas vezes por semana foram acho que Oito aulas durante o mês gratuitas e no final ela disse pessoal obrigado acabou que a o mês gratuito mas quero te dizer o seguinte eu tenho agora o complemento você já conheceu o meu método A partir de agora você vai começar a estudar com a gente para isso aí apresentou se a pessoa se inscrevesse então deu uma aula de

um mês gratuito e depois ofereceu que o aluno se inscrevesse se eu não me engano 60% da turma se inscreveu entrou 60% da turma entrou pagante E aí fez no mês seguinte ela equilibrou as contas e começou deu tanto certo e ela não gostava do segmento que ela vendeu a franquia de volta pra franqueadora ela devolveu vendendo mais caro do que ela pagou porque a franquia começou a vender muito beleza outro exemplo uma outra franquia que eu fiz consultoria também que tem escola de idiomas eu fui executivo de de de de de de escola de

idiom de uma rede de franquia eu já tive franquia já tive franquia também já fui franqueado então por exemplo uma outra dica que eu dei faz um evento essa essa esse curso de homens o público dele era para jovem Então faz um evento pega um sábado domingo divulga na cidade divulga nas escolas e faz um show de rock um evento de rock põe no telão uma banda de rock muito maneira e põe a letra e inglês depois a letra Então trouxe potenciais clientes botou no telão uns uma banda de rock falava a tradução traduzir explicava

e depois fazia venda um monte de gente se inscreveu no instituto em beles onde eu fiz franquia eu fiz consultoria para uma rede de franquias quando o potencial cliente entrava a gente ajudava ele a se sentir que como seria ser fazer o curso de cabeleireiro as salas né são estilo salão de cabeleireiro do curso lá do do curso de cabeleireiro a gente botava o cliente potencial cliente sentava na cadeira pegava o secador aí tinha o espelhão ela se imaginava tratando das pessoas Ela viu aquela experiência positiva e era a gente apresentava a escola e gerava

muito resultado então vendo a transformação não venda a método e crie forma de atrair o público ó para aí você fazer a venda para ele beleza V fazer o seguinte você pode ajudar as pessoas a a terem acesso a esse vídeo Faz o seguinte se você tiver vendo esse vídeo no YouTube assina o canal dá um joinha deixa um comentário para mim deixa uma pergunta para mim te responder no próximo episódio se você tiver vendo no Facebook curte a página curte o vídeo deixa o comentário marca seus amigos e além disso eu ter um convite

para você duas a três vezes por ano eu realizo um evento online chamando alavanque suas venas nesse evento eu preparo sempre o conteúdo inédito para ajudar as pessoas a as vendas se você quer dar uma turbinada nas suas vendas quer dar uma alavancada você tem que participar do alavan suas vendas aqui em cima do desse vídeo ou em baixo desse vídeo tem uma descrição e tem um link clica aqui para se cadastrar clica lá cadastra seu e-mail que eu vou mandar um e-mail para você avisando Quando começa alavan suas vendas para você dar uma alavancada

uma turbinada nas suas vendas beleza te espero no alavan suas vendas e até o próximo episódio grande abraço a