Roda de Matte e Negócios - O Rumo da Erva-mate no Mercado Nacional

Agora pode falar. Bom, ah, bom, agora a gente, né, com as conversas que eu tive, eu consegui eh, a gente conseguiu fazer uma conta, um cálculo e conseguir identificar para onde que tá indo o mercado. O mercado tá se movimentando em três em três pontos. No mercado nacional, o mercado inteiro nacional está se movimentando para atender tereré, ou seja, logistas, quem tiver na ponta, todo mundo começar a Colocar no portfólio tereré, começar a a acenar, criar conteúdo para tereré. O mercado quer tereré por eles identificaram através de pesquisa que o crescimento do tereré no Brasil

tá de maneira exponencial. Ele tá fazendo uma faixa ali, eh, você pode cortar uma faixa ali da metade do Paraná para cima, tá sendo tudo tereré. E eles querem dominar o Brasil, né? Nós hoje nós temos aí um um mercado consumidor em torno de 20% da erva mate aqui. 20% é Pouquíssimo. Você imagina virar virar 40% de pessoas no Brasil, né? Dobrar isso, né? Vai, é muito dinheiro. Então, Preto, pode fazer um disc rapidinho sobre isso? Se esse movimento que o Preto tá falando, só para corroborar o que ele tá falando, ó. Essa última semana

eu tava analisando o meu YouTube, o meu canal, que tá em torno de 100.000 visualizações, eh, por mês, né? A gente tá com crescimento muito forte lá. Os três termos de pesquisa que simplesmente Nas últimas semanas, assim, ó, é mais do que dobraram como fazer tereré, tereré como fazer e o que é tereré. As essas três essas três eh frases, só para corroborar, tá? Vou fechar. O que que os caras estão olhando? Eles estão olhando mercado de Teneré, o potencial, eles estão olhando mercado de serviço voltado para Tereré. As torres, as torres tá no crescimento

exponencial, inclusive brigando com cerveja e refrigerante a hora que tá subindo. Eles identificaram Isso. E uma terceira coisa que eu, deixa só lembrar aqui que eu esqueci, caramba, me empolguei. Eh, eu influenciadores, influenciadores de mate, eles querem investir muito em influenciadores de mate da área. Então gente, agora é a hora, tipo assim, agora é hora, tô falando isso há mais de um ano já. Essa esse negócio aí, ó, lembra que eu falei? Mercado, isso, mercado nacional, mercado. Existe um mercado nacional também voltado para ervas repousadas. Essa, esse mercado nacional voltado para ervas repousadas está localizado

na região de Florianópolis. Região de Florianópolis. está nela faixa ali, faixa litorâna e ela tá começando a se espalhar através do litoral ervas repousadas e vai até uma faixa ali do Espírito Santo, o crescimento vai de Florianópolis até Espírito Santo. É por causa dos, é por causa da da galera turista que vem para lá para ficar lá na jurir internacional, As coisas vermã argentino, argentino tá mudando pro Brasil e fazendo comunidade, cara. Ah, entendi. Aí a galera Argentina, Uruguai, Argentina, Uruguai. E eu não tava entendendo porque eu tava recebendo tanta mensagem de Argentina e Uruguai.

E agora me explicaram porquê. Entendi. Galera, só para fazer um também pegar um apanhado, isso que o Preto tá falando, ele não tirou do nada, tá? ele já tinha conversado comigo e assim, ó, isso tem a Ver com a questão da Coca-Cola agora, com os players grandes. Então, assim, são informações eh realmente, deixa eu só permitir aqui o Tarcis, são informações realmente assim eh tá e assim bem bem fortes assim. Vamos. Isso que ele tá falando são dados que a gente consegue utilizar e tirar vantagem disso porque vai ter um crescimento eh vertiginoso desses disso

que ele tá falando. É a vantagem que nós vamos tirar disso é que nós estamos tendo Acesso à informação que ninguém passa, né? Tipo assim, eh, se você, lógico, não é nada secreto, mas se você tem que ir perguntar para quem sabe, não tem outro outra forma. Esses caras não tão produzindo o conteúdo a rodo, falando sobre isso. O fato é esse. E um terceiro movimento que é um movimento internacional, é um movimento voltado para o Messi, que é a erva mate amarelinha. Quem eh que é o no caso aqui o carro chefe, né? Exportação

aí da BCMIM, né? No caso, né? É isso, né, Juan? Isso. Mas M M isso. Só que daí para eles tanto faz. Pode ser verde ou amarela. Eh, pra gente é melhor que seja amarelo, porque ele cabe mais peso, o volume diminui e cabe mais peso no saco. Ah, sim, sim. É porque no seu caso específico é voltado pro cosmético, tal. Eu tô falando eh no caso, eh, consumo mesmo, consumo cuia. Consumo cuia. Consumo cuia nível internacional é erva mate amarelinha que É o Messi. Mess tá entrando com força Estados Unidos e tá todo mundo

mirando para lá e indo com tudo. Lembrando que ano que vem tem Copa do Mundo ainda, né? Vai ter uma porrada americano. Esse ponto. Esse que é o ponto. Então tá todo mundo jogando as armas agora para lá por causa por conta disso. Daí o que temos para nós? Eh, eu acredito que o melhor duas coisas eu acho que dá para tirar nos nos três lados que nós vamos acertar, com Certeza. Mas o foco principal, anotem aí, tereré, influenciadores e serviços. É isso que a indústria tá de olho. E cara, vocês começarem a a produzir,

a a fazer serviço, a a divulgar, a promover, a criar conteúdo, logo logo vão estar atrás de vocês procurando patrocinar, procurando. Eles estão loucos por isso, eles estão caçando o influenciador. Esse que é o Ponto. E é isso que eu tive para falar para vocês, meus amigos. botar, galera. Olha só essa questão de Muito bom, preto, obrigado por compartilhar essas informações com a gente. Ele tinha me adiantado alguma coisa já. Eh, e tudo isso que ele tá falando, a gente, se tu prestou atenção, a gente consegue utilizar tudo. Tanto tu e colocar ali, ó, variações

na tua loja até pro Ran, para ele já se ligar assim, ó, ele tá assumindo agora, tá uma Movimentação que parece que, ó, a erva repousada não tá, na verdade tá, só que o que que acontece? A gente não tem ninguém falando, não tem ninguém falando e para isso a gente precisa dar outra ponta. Então assim, aí a gente vai pra parte que eu quero chegar agora, que é de criação, que ele falou, a economia dos criadores de conteúdo que tá cada vez bombando mais. Eu sei que muita gente não gosta de aparecer e tudo

mais, só que assim, pessoal, o hoje o canal Que tá numa crescente absurda é o YouTube. Por isso eu vou focar um pouco mais de energia ensinando algumas técnicas para vocês, para vocês começarem a assim, ó. Não é o YouTube, não é assim, ó, tu vai começar a produzir hoje, semana que vem tá bombando. Não é tu fazer paralelo ao que tu já está fazendo hoje. Não precisa aparecer de cara, são algumas técnicas mesmo, mas vocês têm que estar lá. O Instagram também, obviamente, que o Instagram ajuda a gente a vender, só que o que

que eu vejo? O Instagram, na prática, ele ele meio que está morrendo e o YouTube está numa ascendente. Como assim morrendo? Cara, não sei se vocês notaram. O Instagram é o seguinte, tu passa um story três anúncios, né? tá ficando cansativo, o Instagram tá ficando complicado. Então, a longo prazo isso, eh, somado a esse monte de dopamina que tá sendo jogada assim, né, vídeos curtos, todo mundo ansioso, essa Loucura, isso não vai durar muito tempo, as pessoas já estão ficando doente, então a gente que trabalha tem que estar lá. Só que qual vai ser a

o local que vai dar posteridade pra gente, que vai dar recurso pra gente poder usar como arma daqui a pouco, daqui se meses, um ano, um ano e meio? é o YouTube hoje é o YouTube e outras redes sociais, tipo Substec, mas isso daí é assunto para outra. Então assim, ó, o YouTube hoje a todo mundo que tá Aqui tem condições de fazer utilizar estratégias, só que eu sei que a criação de conteúdo ela pega. Então eu tô preparando o material que vai ajudar vocês nessa questão de criatividade, como fazer, como desbloquear, como iniciar, né?

Mas a gente já tem bons exemplos aqui que eu gostaria até de evidenciar agora, que é o preto com a iniciativa dele do bate-papo. O cara tá rodando o Brasil aí falando com as pessoas. Inclusive essas Informações que ele consegue trazer também eh é com base nisso, né? As pessoas estão vendo que ele tá se movimentando e aí tu vai ver assim: "Ah, mas eu não tenho seguidor, cara. [ __ ] o seguidor tu não eh o seguidor ele ele tu não tem que produzir porque tu tem seguidor ou tu tem audiência. Não, tu produz

para conseguir a audiência. A audiência ela vai se identificar com a maneira que tu fala. O preto não tem audiência ainda, ele está fazendo, tá Fazendo. Daqui um ano ele vai estar com o negócio dele bombando. Ó, o preto tá bombando. Sim, olha o que o cara tá fazendo hoje. Eh, é essa, esse desbloqueio que tem que começar a se movimentar. Eu sei que é difícil no início, mas é preciso. Esse movimento é necessário. Inclusive, sábado agora, ó, vai ter um bate-papo Preto e Tarcísio, dois aqui, é, mateiadores de negócio do programa. Tô bem orgulhoso,

bem feliz de vocês, né? Que pá, eu eu já consegui Assistir em primeira mão, foi o melhor bate-papo que eu já ouvi na minha, assim, ó, nesse ano todo. Ficou muito bom, de verdade. E eu quero aproveitar para alguém quer falar alguma coisa? Eu quero fazer a abertura da aula aqui. Oi, só, só para eu complementar, Anderson, eh, porque eu posso ter assustado a turma aí sobre o lance de criar conteúdo. Eu vou vou ser mais claro. A indústria e o mercado ele não tá se movimentando eh buscando grande Influenciador. Ele quer pequenos influenciadores, só

que eles querem volume, vários pequenos influenciadores. É nisso que eles vão apostar. Não é num grande de 400.000 seguidor, não é isso. Eles não querem, eles querem terus. Então, a hora é agora, a hora é agora de de começar a criar conteúdo e se posicionar e tal. Eles não querem muito eh gente com bastante seguidores, eles querem eh é o que a gente tem falado aqui, né? Os matquizadores, né? Eles Querem isso. É, até porque essa questão assim, pessoal, quem está indo na jornada, isso conecta muito mais com as pessoas que estão do outro lado.

A gente consegue ser a gente na essência, porque a gente não depende disso para viver. Então, é muito diferente. A nossa pequena comunidade, ela tem muito valor pro mercado. E olha só, lembra, lembram a aula do Edu? lá. Inclusive, deixa eu adiantar para vocês, mês que vem o Edu vai dar uma aula de como criar conteúdo No Capcut e fazer pequenos vídeos aqui pra gente, só para para quem está na mentoria, tá? Então, uma aula muito bacana. O Edu mesmo e ele tinha cento e poucos seguidores no Instagram e ele tem uma parceria com a

Termolar, né? Eu até até ter que passar o e-mail para vocês, para quem quiser falar com o Termolar. Eh, eles acabaram me respondendo lá, tem um e-mail diferente agora para quem quiser fazer pequenas parcerias de publicidade. Eles estão abertos a isso, Ó. A termolar é uma empresa que tá ligada no negócio. Deixa eu mostrar um negócio para vocês aqui, ó. Isso daqui, ó, é movimento nosso, tá? Deixa eu mostrar aqui, ó. Ó, isso aqui, essa aqui é uma erva mate da Barão, né? Eh, eu me lembro que mais ou menos um ano atrás eu fiz

uma live com a Ana e eu falei com ela sobre isso daqui, ó. Ah, não vai dar para ver direito que tá coisando. Foca aí, ó. Essa aqui é, tá escrito pura folha, Tereré. Pura folha, né? E aí, o que que eu a gente tá sempre falando aqui, galera? Pura folha é uma erva mate que tu pode usar para tudo. Quando tu coloca tereré por a folha, tu segmenta. Se é a estratégia da da empresa, beleza, mas o mercado tá se movimentando para outra coisa. Eh, agora, por último, eh, faz duas semanas eles lançaram, três

semanas eles lançaram essa embalagem aqui nova que tá escrito erva matate. Ah, que droga. Deu não, não deu. Ah, pera aí, ó. Tá escrito ervomate pura folha. Pera aí, deixa eu ver como é que eu tiro aqui esse negócio. Alguém sabe como é que tira essa aqui? Não, eu não sei não. Eu não sei. Ô, só uma observação enquanto você arruma aí. O Edu lá, Matiano com Edu, ele tem 262 seguidores, cara. E já tem a parceria com Shima Fácil, Brasão Verde e Termolar. Não, olha, ó, três parcerias, né? Aí, três parcerias. Não é audiência,

pessoal. Aí, ó, a Duda e a Duda e a e a Edna tem 30.000 seguidores no Instagram. Eles podiam já tá assim, ó, com Hoje se vocês mandarem, se vocês ligarem pras empresas, as empresas topam na hora qualquer parceria com vocês. Não, na hora. Na hora também. E aí? É. E aí, o seguinte, ó, eh, eu me coloco à disposição para ajudar vocês, eh, assim, como desbloquear isso, como Fazer um e-mail, o que falar no telefone, tá? O modelo de como fazer, beleza? Podem falar comigo que eu ajudo vocês. Ó, aqui, ó, deixa eu aqui,

ó, tá vendo? Um era tereré pura folha, eles mudaram, escreveram sorvam pura folha. É, é o mesmo produto, tá? É o mesmo. É igual. É igual. Eles só mudaram o posicionamento. E aqui atrás, ó, eles botaram assim, ó. Eles botaram aqui, ó, eh, como botaram como fazer tereré e aqui Chimarrão na mesma embalagem. Vocês estão vendo? Ou seja, a gente tá falando que a Ana ouviu o que o mercado está falando, ouviu, se ligou na tendência antes de todo mundo, porque ela foi a primeira empresa grande que fez isso. Tem empresas pequenas que estão fazendo

e já se posicionou. Isso significa que o quê? O mercado está indo para esse lado. O mercado está indo para esse lado. Aí vem que o Preto falou também da eh dessa Questão do tereré. Olha só, a Leão entrou no mercado, a Coca-Cola, a Coca-Cola entrou no mercado. O que que isso significa? Eles fizeram um estudo e, cara, tem dinheiro ali. Tem dinheiro ali. Que que essa subida, o que que essa onda gigante que tá crescendo vai trazer? O que que essa onda vai trazer com mais gente pesquisando, não sei o quê, pessoas indo pra

internet pesquisando como fazer, como que, quem que tá falando sobre isso, quais os Conteúdos tem? E aí vocês vão esperar quanto tempo para se posicionar lá? Vai esperar outro de fora do programa vir e começar a fazer? Porque isso vai acontecer, tá? Hoje se tu pesquisar no YouTube só sai eu lá e eu não sou maior. É só porque só eu tô fazendo. Eu eu estou fazendo recente porque a Matinbox é maior do que eu. Tem um lá vai Shimas, vai um Shim, sei lá, que é maior do que eu também, mas eu estou fazendo

agora, então e não, Eu não sou nem o melhor, muito pelo contrário, sou um dos piores. Só que vocês, cada um de vocês tem uma essência diferente. Vocês vão conectar com cada pessoa que quer ouvir uma história diferente, uma rotina diferente, um tipo de mate diferente e isso vai, isso vai trazer pessoas e aí vocês vão ter o quê? Poder de barganha. Fala, Fernando. Anderson, ã, sobre o que vocês estão falando aí, eu gostaria de dar o meu ponto de vista, né? Him, eh, a gente está no programa aí, eu vejo o preto falando sobre

isso. Eu vou ser, eu vou ser bem sincero com essa questão do da erva versátil e tal, da erva mate, pode tomar gelado, pode tomar quente, tu pode fazer o que tu quiser com ela. Ah, analisando daqui onde a gente tá, né? Por exemplo, eu aqui em Canoas e tal, se tu não for pra internet e procurar isso assim de uma forma mais minuciosa, eh, dificilmente tu vai saber que isso existe. Exemplo, o preto, ele Ele foi atrás dessa informação, mas ele teve que sair do lugar que ele tá e começar a viajar ao Brasil,

né? Então, eh, claro que é uma é uma informação privilegiada e tal, mas se tu for analisar da forma do nosso bairmo aqui do da nossa região, eh a gente vê ainda que as pessoas não conhecem praticamente nada sobre isso, né? Ali o o Juan tava falando sobre a erva mate repousada. Nossa, a a maioria das pessoas, pelo Menos aqui da da minha região aqui, onde eu consigo conviver com elas da parte de chimarrão, as pessoas não conhecem o que que é uma erva repousada, o que que é erva uruguaia. E aí que nem ele

ele comentou, as pessoas olham e acham uma erva velha, né? Eh, eu eu sinto que tem um pouco de curiosidade, mas também vejo que as pessoas têm um pouco de medo assim de experimentar também uma erva diferente e tal. Então eu acho que essa é uma barreira que é um pouco difícil de Quebrar, mas eu acho que a partir do momento que a gente conseguir romper essa barreira, a coisa vai começar a se expandir de uma forma muito grande, sabe? E eu posso passar um posicionamento da indústria, eh, eles falam sempre o seguinte, o maior

erro do brasileiro foi ensinar as pessoas tomar chorar verde. Eles falam, tipo, não sou eu que tô falando, eu ouvi de pessoas que falam antigamente, de pessoas que estão na Indústria muito tempo, por conta da logística da verde, pela complexidade de fazer ela se manter verde no pacote. Eh, é bem difícil, sabe? Então eles ouvir isso aí deles. [Música] Faz muito sentido, irmão, porque daí tu passa o crio por cima, tu acha que o verde muito claro tem a ver com qualidade. E aí, ô TCO, eu acho que tu ligou eh ligou o som e

tá fazendo um barulho por fora aí. Tá dando Ah, eu tô Eu tô dirigindo ouvir? É, tá dando um pouco de interfer. Tu quer falar? Tu quer falar? Eu vou. Pode falar. Eu ia, eu ia falar em relação a isso daí que ele falou da questão do do mais verde resultado. Vocês estão me ouvindo bem aí? Tá cheiado. Você tá me ouvindo? Não, tá zoado. Então, pera aí. Para e depois você fala. Para e depois você fala. Pera aí. É, é. Tá dando bastante Interventão. Então, já, então, pera aí. Já eu falo com você. Deixa

eu estacionar aqui. Já eu falo. Pode continuar aí. Beleza, Tarciso. Eh, então assim, isso que o R falou é muito importante. Pode falar, Fábio. Não, não, é que é difícil dirigir com a cuia na mão e falar no telefone. É complicado. Tem que ser, tem que ser um Tesla daqueles lá que tu não faz nada, né? Aí consegue. É agora, ô, é uma mão no volante e é a outra na cuia. Tá maluco. E agora? Tá, tá dando agora. Tá bom, tá bom. Dá-he. Tá bom, tá bom. Verdade. Tá bom. Fala, irmão. 100%. Em relação

a isso que ele falou do do de ter ensinado a galera a tomar só o mate verde, eu acho que isso é um ponto positivo para nós, porque lá fora eles não tomam mate verde. Toma. ou eu tô ou eu tô equivocado. Então assim, então é um negócio nosso. O que a gente tem que reforçar, o que a gente tá reforçando é Fazer com que todos tomem toda a erva mate verde e tereré e chimarrão. Aí se se vi pro mate repousado, vamos para cima também. Mas é um diferencial nosso. Esse é nosso diferencial. Posso

estar errado? Não sei. É que eu, o ponto que ele colocou é que a, pelo que eu entendi, a indústria se arrependeu de ter feito um marketing em cima disso daí. É isso que eu entendi. Não tem isso lá fora tem esse marketing do verde, não. O marketing do Verde é só Brasil e começou a partir do de 1970, inclusive. É porque ele ele tá falando assim, Tarcis, aqui assim, ó, eh, o fato de tu fazer tu colocar a árvore mate bem verde, eh, colocou ela como se fosse o padrão de qualidade que tudo tiver

tiver diferente dela, vai ser considerado ruim ou não tão bom, quando na verdade eles estão em categorias diferente, entendeu? Se tu pegar, por exemplo, uma erva às vezes que é muida grossa, ela não é tão Verde quanto bem fina, naturalmente. Hoje o Juan mudou a velocidade da máquina. do atritor e mudou tonalidade da erva. E aí tu vai me falar que a erva tem qualidade diferente porque mudou velocidade, que mudou um pouco a moagem. Cara, isso daí as pessoas não sabem. Só que o que que eu não sei vocês, o que eu atendo de cliente

assim, ó, que eu a erva mate chega nele, ele manda uma foto, vê assim, ó. Ah, essa não tá bem verdinha. Aí eu falo: "Putz, cara". Aí Ele quer trocar a erva e aí eu vou pegar a erva. Às vezes ele é só por causa do não tá no inverno, aí a erva no verão não é a mesma tonalidade porque não é, pô? E aí ele acha que a erva tá ruim. Então assim, a gente tem a responsabilidade. Olha só, é difícil, Fernando, é difícil isso daí que tu falou. Realmente a gente está passando por

um momento que a gente precisa ensinar as pessoas. Só tem a Gente hoje, porque os outros não estão preocupados em trazer uma informação mais eh mais profunda e mais abrangente. Então, é responsabilidade da gente que tem que detém esse conhecimento, mas abrangente falar para ela assim, ó, não, vem cá, eu vou te ensinar. Não é que essa erva ela é ruim, é que ela passa por um processo diferente. Inclusive essa erva ela é muito consumida na região tal. Mas faz o seguinte, prova aqui, ó. E ela no início é é difícil de Tu se adaptar.

Leva um pouquinho para tua casa, pega essa amostra aqui, dá uma olhadinha, depois tu me fala. E aí, cara, tu vai esse esse pouquinho que tu vai mostrando, vai entrando um, vai colocando uma sementinha na cabeça dela, vai plantando. É um serviço de formiga que a gente faz hoje. Eu faço isso no YouTube. Vocês precisam fazer isso também no YouTube. Tem que fazer isso no Instagram e ter que fazer isso assim, ó, em Comunidades. Ah, mas é muito pequeno, cara. É assim que começa o movimento. A a gente tem essa responsabilidade. Eh, fala, Fernando, tem

que ligar o microfone. Mas eu também acho assim, ó, que não pode ter, tá uma preocupação muito forte, porque isso também é uma questão de regiões, né? É bem regional assim. Aqui no Sul, por exemplo, ã, nós somos da erva verdinha. Realmente é bem assim mesmo, como vocês estavam falando aí. Ah, mas chegou a erva um pouquinho mais amareladinha, pô. Tu não cuidou a a validade da erva, tia. Tu tem que pegar a erva que sai no nos 15 dias ali. Tem essa cultura, tem essa essa, né, esse pré-julgamento, mas é uma questão de o

que que falta. Agora falando isso, é é o pessoal ali, as gurias, é nós que somos daqui. Fazer um algo explicando sobre isso. É uma curiosidade que o pessoal ainda não sabe, que o pessoal ainda não conhece. Esse é o nosso trabalho, Entende? de de trazer conhecimento. Nosso trabalho não é só vender, é trazer conhecimento. Eu pessoa que todos os dias na rede social, o pessoal sabe aí, mas assim, eu acho muito interessante tr eh quando eu tento trazer, eu tento trazer algo que as pessoas possam entender na região de vocês aí mais para, né,

do eh Yuri, não, Juan. Juan ô Juan é Juan. Ã, assim, ó. É, já é um pouco Difícil. Ixe, caiu a internet. Eita, cadê ela? Eu também caí agora a pouco. Não sei do nada caí. Será que é a minha que Será que tem a ver com a minha? Acho que não. E a minha tá meio esquisita hoje aqui. O eh a Fernanda falou um negócio importante que realmente é o que o Fernando falou e a Fernanda falou. A gente tem as peculiaridades regionais e ninguém tá falando, pessoal, que é para ignorar isso, pelo amor

de Deus, né? A Gente mantém os clientes que tem aquela, inclusive os clientes mais antigos, mais raiz, né? naquele termo lá que o pessoal utiliza, mantém isso, só que sempre aberto pro movimento que está acontecendo, porque o movimento vai acontecer, vocês queiram ou não. Então a gente mantém a tradição, respeitando a tradição, ligado na movimentação que está acontecendo. Esse é o nosso diferencial. Enquanto os outros vão ficar fazendo o feijão com arroz, vocês Vão estar com feijão com arroz também, sabendo mais do que os outros e trazendo mais opções. Isso é ser o matiador de

negócio. Pode continuar, Fernando. Ã, desculpa, viu? Caiu ali. Então, é, é isso que eu falo. Eu acho que cada região traz uma cultura diferente e uma visão diferente. Eu, por exemplo, quando eu vou lá pro Nordeste, um dia eu comprei uma erva mate, nossa, a erva mate não era, não era amarelinha, ela era cinza. Quando eu provei ela, eu disse: "Nossa, não vou conseguir tomar". E não consegui tomar porque em função da minha cultura que é aqui no Rio Grande do Sul. Mas assim, eh, é, é o que falta é isso, é de repente tu,

né, fazer informações sobre a erva mate verde e não ter tanto esse préonceito de que, ah, incluíram a a não era para ter incluído a erva mate verdinha ã no no nosso, né, no aqui na nossa não. A a erva mate verdinha, ela também faz Parte da cultura, ela também vai fazer parte aí do do teu, entendeu, da tua empresa, de tudo. Tu pode também mudar um pouco e e exportar para nós, trazer para nós também aqui pro sul. Então eu acho que não deixa de ser, a gente pode nos ajudar uns aos outros. É

só uma questão de cultura mesmo e e regional. Na minha opinião, vocês me desculpem, a minha ignorância, mas analisando assim que vocês estão conversando, é só a gente se unir e trazer informação, Porque todos nós eh eh somos de uma coisa só e tudo é uma coisa só, só com gostos diferentes. Isso aí, Fernanda, é porque tu na hora que tu caiu, aproveitei para falar eh algo assim, ó, perfeito. A tua visão ela é ela é essencial porque a tua visão é de logista e de consumidor ao mesmo tempo. Porque a a gente, por exemplo,

o Ruan que tá na indústria, ele não consegue ter essa visão. Então é por isso que é importante a gente se unir o Que tu falou, porque o que tu falou é extremamente importante e com certeza é muito parecido com que a Edna tem para falar, porque ela tá na mesma região com o o Fábio também. Eu já vou dar a palavra para eles. Eh, aí só complementando, Fernando, o que tu disse, é, realmente a gente respeita a tradição sempre ligado nessa evolução que tem. Isso nos diferencia. É Edna que é Edna e Duda. É,

complementando, concordo com a Fernanda também, mas é importante essa visão do Juan para nós, porque a gente não sabe como é que é a visão da indústria, mas ao mesmo tempo o chimarrão, né, aqui na minha região é muito mais o chimarrão do que o tererê, apesar de ser o movimento agora o tererê. Mas a gente tem que cuidar desses detalhes. Nós como já tratando direto com o cliente final, a gente tem que cuidar, ter esse cuidado assim, olha, o meu cliente funciona bem esse Tipo de produto. Então, a questão da informação, porque muita gente

não conhece, eu sou uma que não provei a a erva repousada ainda, então a gente não conhece e aí fica com aquele receio de provar, mas ao mesmo tempo a gente tem que respeitar essa peculiaridade, porque o Brasil ele é muito regional e assim, ah, o Messi quando apareceu lá com a com a térmica, com o chimarrão dele, ele não mudou nada, né? Então assim, ele levou aquela essência do mate que ele tomava, Né? E eu acho que isso que diferencia, porque é como o Anderson falou, cada um de nós tem uma essência, então a

gente tem que cuidar para não entrar na vala comum e fazer o que todo mundo tá fazendo. Então acho que respeitar esse essa essência de de cada região, cuidar nesse ponto de vista, isso vai facilitar o nosso o nosso contato com o consumidor final. Eu a Muito bom, Edna. Concordo 100% contigo. O, eh, eu acho que o Fábio, tu Queria falar também. E aí, Anderson, tá me ouvindo? Beleza. Tu tá ouvindo? Aham. Não, não, era só era só um complemento que tavam falando ali sobre a questão da erva mate, coisa e da de cultura, né?

Eh, esse esse tempo no no trabalho eh aconteceu que eu ofereci para uma médica lá gaúcha do do interiorzão, ela disse: "Só, tô tomando com uma erva assim". Não, não. O meu mate é o mate, eu gosto do mate amargo e e a e a erva tem que ser verdinha. E aí Se se eu te mostrar que E se eu te mostrar que eu tenho uma erva aqui que ela é verdinha, ela não é tão amarga. Ela disse: "Não, não existe se existe." Eu mostrei a Lago Verde para ela e ela se me desencantou, cara.

Eu não, e eu eu ela resumindo, ela associava o chimarrão amargo a à erva a erva verde, sendo que é o contrário, né? A repousada, quanto mais quanto mais descansada, mais amarga ela é, né? Chega um ponto que ela não fica mais Amarga. A gente percebe que tem uma uma erva aqui que é mais tempo que ela tipo fica bem suave na verdade, mas eu não sei explicar bem certo a parte química, mas acontece isso. Ó, falar para vocês o que acontece na prática. Eh, eu eu sou um tomador de todos esses mates aí num

nível que hoje eu já não acho mais nenhuma amarga. Mas o que que eu o que que eu aprendi que essas ervas da região aí do Ruan, que é O o as ervas do Paraná, elas tem um amargor muito reduzido em relação aos herva do Rio Grande do Sul, por exemplo. Tem gente que fala que não tem a ver com pH, né, porque eh a acidez do solo lá é maior. Mas assim, cara, independente de parte química, dá para sentir no gosto. E eu falo para vocês, eu conheço erva repousada do Paraná de Santa Catarina

do Rio Grande do Sul e tomo todas elas. E quando tu toma uma que nem essa aqui, ó, que eu tô tomando aqui, ó. Eu tô tomando Uma Canáas edição especial, ela sai daí de perto da tua da da tua ir 40 km aqui do ladinho. Ou seja, é praticamente a mesma coisa do da erva do Juan, o que muda os equipamentos lá e tal. Essa erva aqui, pessoal, não é amarga. Aí que tá. Só que as pessoas acham que o mate que tem mais complexidade de sabor e é amadeirado e não tem o frescor

é amargo. Na verdade não é. Ela tem um sabor diferente. Esse diferente não é amargo. Porque isso aqui não é amargo nem aqui, Nem na China. E agora o Fernando que começou a entrar nesse mundo, pode falar para mim, porque ele tomou erma verdinha a vida inteira. Fala, Fernando, o que que tá acontecendo contigo nas últimas semanas? Assim, ó. Ã, na verdade eu comecei a tomar essa essas essas ervas repousado faz uns seis meses, praticamente desde o início do programa ali, né? E, cara, eu comecei tomando a canária serena, que é um composto de de

erva de erva mate repousado com vários Chás ali, né? E quando eu tomei, eu senti super amarga, enfim, e continuei tomando, achou amarga e tava insistindo porque eu tava porque eu tava gostando, né? E cara, e de um tempos para cá, eu comecei a tomar todo dia, não mais a serena, mas um pouco mais forte que a canária tradicional ali. E quando chegou na metade do pacote pro final, eu comecei a sentir um gosto doce. Então agora, desde a primeira sorvida que eu dou, eu preparo o mate ali, né? Deixa Ele cebando naquele tempo ali.

E desde a primeira sorvida que eu dou, eu não sinto mais amargura. Eu sinto um gosto assim e é realmente, acho que é doce, né, Anderson? Realmente é uma coisa, é é notas doces, notas de cacau. A galera acha que eu que eu tô de sacanagem. A crise é realidade. E foi de uma hora para outra assim, eu fui tomar um macinho o dia de manhã e sorvi doce. E aí eu me lembrei de um story que o Anderson tinha feito no no Instagram e Comentou: "Bah, eu não sei se é porque eu já provei

tanta coisa, mas eu tô sentindo um gosto doce". que me veio esse essa mensagem na hora, na cabeça. que realmente é a crise essa semana a gente tava tomando a fiz o mate para com aquela por e tu ela ela toma muito menos mate que eu, ela é mais reservada assim, o mate dela geralmente é o com erva composta e tal, então ela é mais e cara, ela tomou pro meu espanto, ela sentiu uma nota de Chocolate na pô ela tomou assim tu ela, ela falou assim: "Tu sujou a a bomba, alguma coisa assim". Eu

disse: "Não, essa esse mate tá com gosto de chocolate". de si é a nota da erva mate. E assim, para vocês verem o isso que eu tô falando, eh, que o Fábio falou agora, que o Fernando falou, qualquer um de nós pode, eh, pode sentir tomando vários tipos de erva matate. O que eu tô falando que às vezes é um bloqueio que a gente tem e uma já uma um Préconceito que já foi dado por outras pessoas falando assim, ó, erva uruguai é amarga. Se tu tomar uma Uruguai nativa, de sombrada, que nem a do

que nem a do Roma, mas tu não é amarga, não é amarga. Ela é vai, tu vai sentir, se tu tomou chimarrão a vida inteira, tu vai sentir. Olha só, eu vendo desde 2019 todos os tipos de erva. Tu sabe o o que acontece com os clientes que vão começar a tomar mate e compra a erva uruguaia de primeiro? Sabe o que que eles falam? Ah, Eu nem achei a marca. O pessoal falava que era marca. Todos os clientes que nunca tomaram mate e tomam uruguaio não acham a marca. Eu tô falando todos esse hã

e outra Anderson, eu tô eu vou dizer mais uma coisa em relação a isso que tu tá falando. Depois que tu começa a entrar para esse esse mundo das ervas das ervas repousadas assim, cara, a minha segunda opção agora é erva de chimarrão. A minha primeira erva repousada. É bom ver isso tu falando que Tem um tomador de chimarrão que a galera às vezes acha que é aí tu que tava tomava chimarrão para caramba agora dá uma percepção diferente. Muito bom. Muito bom. Exatamente. A galera acha que eu puxo pro lado do uruguaio, não é

pessoal? Eu adoro chimarrão, pá. Adoro chimarrão. Só que quando tu, como o Fernando falou, o grau de complexidade da das repousadas e o Juan pode, de repente falar até melhor, tem eh, cara, imagina uma erva mate ficar 24 meses num Galpão eh sofrendo eh um ações ali, ações químicas que acontecem dentro, o a complexidade de sabor dela fica muito forte, ela perde o frescor, mas isso não é ruim, é diferente. E aí de vez em quando tu mesclar, eu faço isso inclusive, né? Eu gosto de tomar chimarrão assim, é, tarde ou meio-dia, pô, show de

bola. Mas de manhã cedo tu tomar-lhe uma uma uruguaia ou uma Argentina, uma repousada, né? No geral repousada até eu acho que a gente tem Que mudar isso. Tem parar de falar erva uruguaia. Vamos começar a falar erva maturada, porque é do Brasil, pô. Não é do Brasil. O cara tá fazendo a ervateira dele aqui no Paraná e tem erva brasileira repousada, né? Vamos, vamos mudar isso aí. Vamos começar a fazer um movimento para mudar o nome. Então, eh, eu recomendo que todos vocês comecem a se experimentar, assim como o Fábio fez, o o Fernando

fez também, eu tenho outros, né, que estão fazendo. Eu acho Que o preto também já tá nisso daí há algum tempo. E, pessoal, é legal para vocês poderem falar para as pessoas que estão na volta. Eu acho que antes do pessoal que levantou a mão, gostaria só de falar mais uma coisa. Eu acho que é o primeiro, a primeira a primeira coisa que para ti partir para uma erva mate diferente, principalmente aqui do sul, né, do pessoal do chimarrão, é uma uma palavra que eu acho que vem em primeiro lugar, é furar a bolha, né?

Porque antes Disso a gente sempre tem aquela coisa na cabeça, ah, não toma, é ruim, ah, é amarga. Então, a gente gaúcha, a gente tem muita dificuldade de furar o nosso bairrismo, né? Porque a gente tem uma cultura muito enraizada que a gente aprende desde a época da escola e tal. Então, acho que o primeiro passo é tu furar a bolha. E eu também era um um tomador de chimarrão preconceituoso, eu diria. Achava que tereré não prestava para nada, que outros tipos de mate não Valia nada, cara. E hoje eu vejo que a melhor coisa

que eu fiz foi ter partido para outras vias, porque até um dia eu comentei com o Fábio e o Tarciso também sobre o tereré. Aí eu comecei a me perguntar por que que o gaúcho não gosta de tereré só porque é gelado, né? E aí daqui a pouco eu comecei a chegar numa outra conclusão que na verdade o gaúcho não gosta de tereré porque quando ele experimentou ele só tomou erva ruim, né? Então essa primeira experiência é a que Conta, tu entende? Então, por exemplo, acho que a partir do momento que o gaúcho começar a

experimentar o tereré e tomar uma erva boa, ele vai voltar a tomar, ele vai acostumar, daqui a pouco vai virar uma rotina dele. Eu acho que esse é o meu pensamento, assim, pelas coisas que eu vejo, né? O, agora que eu vi que o a Catiane tava com a mão levantada, tava no cantinho ali. Ctian, tu queria falar, pô, me desculpa, eu não sei nem quanto tempo Faz que tá com a mão levantada. Ah, uma hora. Tô brincando. Uma hora, pô. Me desculpa. Fala aí. Não, é porque assim, falando, pegando o gancho em tudo que

vocês falaram aí, ontem foi o moço lá falando que ele queria parar de beber, então que ele queria tomar um tereré. Aí aproveitando o Juan, né, que tá aí também, a turma aqui não tem esse costume, eu também sou do Mato Grosso do Sul, né? O o preto é meu conterrâneo aí. E assim, eu tô introduzindo isso aqui em Araras. Eu fico na maior felicidade quando vem alguém do Mato Grosso do Sul estudar aqui e fala que eu tô salvando eles porque eu tenho tereré, eu fico feliz. Mas assim, que nem o Anderson falou uma

vez para mim, não é? Eu, eu, Catiane introduziria aura folha, a burrita, introduziria essas que é o meu gosto, mas não é o meu gosto. O que mais tá saído é saborizada, sabe? Então assim, para quem Como aqui em Araras não é o costume, um lugar que não é costume, infelizmente eh surge de sabores. E a turma gospel ontem eu vendi umas três, quatro caixas da Karina de energético. Eu não gosto de energético, a Vitória toma energético, né, uva, entendeu? E a turma gosta, fala que as energéticas parece um monsters. Eu já não posso falar

nada, mas assim, eh, te dando uma outra ideia, não sei, né? Porque aqui não é o costume. Eu tô num Lugar que eu tô plantando igual o Anderson fala. E agora vou começar na parte do chimarrão. Ontem tomei chimarrão aqui, tava no plantão, tomei o chimarrão, tá? Para chegar a barão para mim. Então, vou começar. Coisa também que eu não gosto de ficar fazendo vídeo, gente. Não gosto. Pensa numa pessoa. Sou eu. Mas agora tô introduzindo a Vitória e a Isadora, né? Você já devem ter visto as duas por aí. Então assim, eu tô saindo

da bolha, tô num lugar que não é o costume e tô passando o a o que eu tô sentindo nesses 5 meses de tereré aráas, né? Não só tereré, mas como também o chimarrão. Ainda tenho um cliente fiel nesses 5 meses que tá que compra o chimarrão a cada 15 dias para mim, que é a chimarrão da Trox, que é aquela verdinha moída, né, tudo. Então eu tenho que ter, pelo menos o dele eu tenho que ter. É isso, né? Não sei se eu ajudei, mas pegando Apanhada de tudo, é o que eu sinto aqui,

né? É o que eu tô sentindo nesses 5 meses aqui. Tá bom? Muito obrigado, Catiane, por compartilhar aí. Tá fazendo um trabalho muito bonito aí na aí na aí em Araras e faz 5 meses recém, parece que faz mais já. E é um trabalho de formiguinha, mas assim, eh, é muito importante, cara. o o o pedacinho que a gente faz em cada região pode não parecer muita coisa, mas é extremamente importante. E Tatiane, é Isso mesmo, não podemos vender o que mostrar pro cliente somente o nosso gosto pessoal. Não, a gente tem o nosso gosto

pessoal e tá tudo certo. Só que a gente precisa conhecer tudo que a gente vende para poder mostrar a melhor opção pro cliente, entenderam o qual é a tendência de consumo dele para encaminhar a primeira melhor experiência para ele. E olha só, tu já tem clientes aí que tomam chimarrão a cada 15 dias. É essa bola de neve que é interessante Para nós, porque é dois, três clientes que aparecem numa semana, mais dois, três recorrente na próxima. Daqui um pouco tu tá com uma carteira de cliente gigante. É assim que a gente monta uma loja.

Eh, a loja forte e eu não gosto que eles falam assim: "Ai, qual que você me indica?" Falei: "Jesus". Eu falo: "Qual que é assim mais o seu gosto? É cítrico? É pro lado do limão? É pro lado mais doce?" Para eu saber, né? Você gosta de uma coisa mais amarga, mas aí Que que eu faço? Eu dou três opções, pego a erva, o Jorge, né? especialista em fazer erva descartável. Ponho no copinho descartável, pego as as bombas descartáveis que o Jorge faz e dou a opção de três para eles experimentar, coisa que aqui não

tem, né? Então é isso que eu tô fazendo também, investindo um pouquinho mais assim, né? Para eles experimentar. Experimenta três, leva os três no copinho lá na bomba, sai todo Feliz e compra. Compraram ontem. Isso que é o diferencial também, né? Que legal. Eu tô acompanhando, acompanho o históri de vocês sempre eu, eu fico muito feliz de ver o trabalho de vocês. E assim, ó, mesmo com a barra que tu tá passando com o Jorge, para quem não sabe, eles estão numa luta contra o câncer. Ele entrou agora na fila do transplante de fígado e

a Catiane faz chover. Ela tá agora na linha de ônibus, vende tereletec para Caramba e cuida do marido dela lá. E e às vezes a gente fica reclamando que a gente não tem tempo, que tá difícil, né? Então eu vejo o que a Catiane faz, eu fico assim, cara, eu não sei como é que essa mulher consegue fazer tudo. Então Catiane, ó, parabéns pelo teu trabalho e no que precisar, pode ter certeza que todos nós estamos em oração aí para que resolva isso logo, tá? e tá nas mãos de Deus e vai dar tudo certo.

Eh, o Juan queria falar, Queria comentar um pouco sobre o amargor de erva descansada que que estavam comentando. Eh, eu vejo que essa em relação a amargor é uma coisa bem complexa que se eu perguntar para qualquer para cada indústria aqui, uma vai falar uma opinião diferente da outra em relação ao que ela acha que deixa mais amargo chimarrão ou não. Então não tem consenso bem certo, tipo aqui em relação à indústria, em relação ao amargor. Eh, não quer dizer que uma Árvore descansada, só por ser descansada vai ser mais amarga. Eh, tem muitas variáveis

que pode definir uma erva mais amarga ou não. No caso aqui, o que a gente percebe é o seguinte, eh, às vezes o grau de umidade que você tá retirando a arma do depósito, pode ser que quando você vá lá e fazer chimarrão, isso faz com que um lote saia muito amargo e outro lote não saia. Então, eh, até isso e você é uma variável que você tem que levar em Consideração. Por isso que é difícil você avaliar, eh, falar assim: "Ah, essa erva tá amarga aqui". Mas às vezes é porque ela pegou aquele lote,

uma erva que tava uma umidade um pouco maior e usou ali e ficou mais amarga, mas a depois vai tá mais suave. Então, tipo, às vezes tem uma variação ali de um lote pro outro é gritante, tipo, é, é, eu sempre tô experimentando aqui na chimarrão, né? Quando sai todo lote aqui, eles mandam um pacote aqui na no Escritório para experimentar. Eh, às vezes tem um uma diferença de amargura ali e eu vou ver, eu falo assim: "Tá, mas quanto tava a umidade na nave que trouxeram lá?" Eles falam lá tanto que tem um limite,

né? Tipo, a gente aceita de um a no máximo 4%. Então, eh, é várias variáveis, não é tão fácil assim você dizer uma arma amarga, outra não. Até nesse ponto eu gostaria da ajuda eh de todos vocês. Por isso que eu gostaria que todos fizessem, por Exemplo, que o Fernando tá fazendo agora de experimentar vários tipos diferentes. Eu sei que assim, é difícil, às vezes o cara prova uma vez, não gosta, mas a gente precisa provar mais de uma vez. E é mais porque a primeira vez que tu prova o teu paladar ele não, cara,

que [ __ ] é essa que tu tá colocando aqui? Eu não gosto não. Tá ruim. Então tu precisa de novo e aí tu é, tá tá ruim ainda. Aí tu de novo, aí tá mais ou menos aí de novo. É assim, pessoal. Então por quê? Porque o nosso cérebro ele gosta de de hábitos, ele gosta de sempre a mesma coisa e o que é diferente ele estranha. Então, se todos vocês provarem tudo, vocês podem ajudar a gente, de repente a ajudar até a classificar essa questão do amargor, porque como eu falei para vocês, eu

concordo com o Rua que não tem nada a ver hoje com a experiência que eu tenho amargor a com a repousada. Só que eu preciso de mais amostragens, eu preciso De mais pessoas fazendo, porque pouca gente faz isso, de provar tudo. E aí eh, eu gostaria muito do relato de cada um. Então, na medida do possível, vão provando, vão falando pra gente, a gente trocar essa experiência, né, conforme for passando eh o tempo. E eu tenho certeza também que essa, ó, o Juan, ele ele tá fazendo agora a erva mate verde. Daqui um pouco vai

a gente vai fazer uma uma parceria bacana aí e todo mundo vai conhecer a erva mate dele e tem também Erba repousada. E é isso aí, né, Rua? Vai, vamos fazer um negócio legal para pra galera aqui, né, em breve. Com certeza. Vai ser um prazer, porque isso nunca foi feito na história da da empresa. A gente eh eu acho que vai ser um pontapé inicial assim muito importante mandar para outras regiões que nunca sai, quase nunca sai daqui. Quem pede para fora é porque morou aqui na região, né? foi se mudou para São Paulo

e aí hoje pede pra Gente por correio porque não encontra uma árvore igual a nossa e quer continuar tomando. Então a gente não tem esse contato com outros lugares do Brasil e que eu acho que vai ser um muito muito importante. Legal, bacana. A gente ainda vai trocar muita ideia, vai trocar muita informação. Eh, pessoal, eu recebi uma mensagem aqui do do O Tarciso falou que acabou a bateria dele, por isso que ele saiu. Ele tá na Estrada ainda, não chegado. Eh, eu recebi uma mensagem aqui do Michael, ele não vai poder participar. Então, na

verdade, o que eu ia fazer a entrada, eu vou fazer uma finalização da aula e eu gostaria de aproveitar para falar o que que eu vou fazer na sequência para vocês. Então, assim, ó, na semana que vem a gente vai ter uma aula sobre tráfego pago, que é uma continuação daquela primeira aula. Então, vou relembrar vocês durante a semana eh Alguns deveres ali para vocês chegarem prontos paraa aula que, tipo assim, criar o o ter o Facebook, tenta, vê onde que é o gerenciador lá, né? De repente tu já deixar um cartão cadastrado, tudo isso

eu eu vou deixar lá certinho no no documento, porque se vocês chegarem com isso pronto, vocês conseguem fazer na hora com a gente. A ideia é fazer uma aula aonde a gente vai compartilhar a tela e vocês vão fazer tudo que a gente fizer. Vai ser a Pauline, inclusive a Pauline se dispôs a fazer, ela não poôde estar aqui eh presente, mas a Pauline vai fazer esse passo a passo com a gente, porque ela já está fazendo dela eh algo muito parecido que vocês podem aplicar. Então vai ser uma aula bem bacana, bem dinâmica. Tráfego

é muito importante. Vocês viram que todo mundo que eu falei dela, ela acabou de eh então o tráfego, vocês viram que todo mundo que a gente traz aqui faz Tráfego, né? Por quê? Porque é essencial, realmente. Fala para ela entrar para pegar o final. E e aí mês que vem a gente vai ter uma Ah, sim. E aí eu quero fazer uma aula. Eu não sei se eu vou conseguir fazer esse mês, tá? Mas a minha ideia, deixa eu compartilhar aqui a tela, é é trazer isso aqui para vocês, ó. Eh, deixa só rapidinho aqui,

só mostrar aqui o mapa mental. A minha ideia é Fazer uma revisão disso daqui, ó. É uma revisão aonde, deixa eu só abrir para vocês ter noção, eu vou falar das infusões clássicas, ervas especiais, fora da cuia, as regiões ervateiras e já vou dar um como a gente vai monetizar isso e o que aonde o nosso grupo ele vai se encaixar. Então, deixa eu só abrir aqui, ó, só para vocês ver o que que eu tô preparando aqui, ó. Ó, então é bastante coisa, parece pouco, mas é vários itenzinhos. E é bem Importante, vai ser

uma aula de revisão, aonde eu vou juntar várias informações de várias aulas, conhecimentos que eu tô tendo agora por último, a questão do do curso também que a gente tá fazendo de Somelier, para quem não sabe, o Fernando tá fazendo, a Pauline tá fazendo e e eu também, então também tô colocando um pouco de coisa que eu tô aprendendo aqui. Eh, e no mês que vem a gente eu vou trazer também a deixa eu compartilhar aqui essa parte. Eu vou Trazer também o Edu para fazer uma aula então pra gente de parte de vídeos curtos,

tá? O Edu é um cara bem legal aí que tem muito muita informação para passar pra gente dessa parte que tá bombando, que é o quê? Audiovisual, a gente saber fazer algo que impacte, que faça as pessoas é pararem para analisar o que a gente tá fazendo, né? Então o Edo vai preparar essa aula legal aí, tá? Que que o pessoal tá me ligando aqui? Me ligando. Ué, se acabou a bateria dele, como é que ele tá me ligando? Ô, enquanto você tá olhando aí, eu vou falar duas coisas aqui. Fala, irmão. Eh, pessoal, duas

coisas interessantes. Assistam o bate-papo de sábado que vai tá eu e o Tarciso conversando, conversando. E o seguinte, teve um ponto aqui da aula aqui que a gente conversou bastante, que é sobre as ervas com sabores, né? E como é que se Diferencia o consumo, né? Ali na região do Paraná é muito diferente da da minha região aqui do Mato Grosso do Sul. E a gente trocou uma ideia muito interessante sobre isso, né? Sobre a forma de consumo, eh, do tereré e com sabores e etc. Como é que procura? Ah, caramba. Outra coisa que a

outra coisa que eu ia comentar aqui com vocês, a, as ervas, é que eu vi ali o campo ervas especiais aqui, eu tô tomando uma, inclusive uma erva especial aqui. É um Lote. Ela é tão, ela é tão maluca essa erva aqui que eu vou, vou confessar uma coisa que eu fiz e deu certo. Eu tomei tereré o dia inteiro. Aí agora à noite eu peguei e esquentei uma água e tô tomando ela com água quente e ela tá entregando ainda absurdamente. Ela tá entregando ainda. Tá. Ah, qual que é essa marca aqui? Ah, essa

daqui é uma é um uma curva, é um microlote, é uma de pinhão. Eu vou vou Pera aí que eu vou pegar o pacote. Pera aí que eu vou pegar lá. Não é pinhão do mate não. Não, pera aí que eu vou pegar lá. É da manos e irmanas essa aqui. Mas pera aí que eu vou lá pegar. O a Pauline chegou. Fala Pauline. Tudo bem? Eu a aula vai ficar gravada, então tu pode pegar o início depois, tá? Dela. Boa noite pessoal. Desculpa o atraso. Boa noite. A gente sabe que é corrido aí. Relaxa.

É tranquilo. Hoje um monte de gente estava indo viajar também faz Parte. Eh, mas o bate-papo foi bem legal. Acabou que a gente trocou bastante ideia e não foi uma aula aula, né? Foi mais hoje um realmente um um bate-papo leve que a gente fez algumas trocas aqui. Teve o Juan também até apresentar, né? A Pauline é logista, é gaúcha, mas tá em Santa Catarina, tá em Araranguá e e é proprietária da Baiximarrão e Rua nosso nosso novo maador de negócio. Bem-vindo aí, Ran. Obrigado, Paulinho. Ô, Ru, agora tem que mandar a erva para nós

aí, Ru. Agora deu curiosidade de experimentar essa erva aí. Com certeza. Verdade. Como é que é, ô Fernando, aquele nosso projeto lá, quem sabe não tá aí o a nossa nosso terceiro braço do daquela sociedade. Mas o rapaz que vai nos proporcionar essa experiência tá aqui, entrou no grupo agora sem remanda aí, ó. O nome dele é Ran. Ei, pois é. E esse cara vai ligar muita coisa aí pra gente, hein, gruzada. Pega bizu. Eh, cara, vamos aproveitar para tirar uma foto. Agora que eu lembrei. Depois eu vou esquecer. Vou tirar um print aqui. Quem

tiver com com a cuia e com a câmera e puder ligar. Deixa eu botar aqui no print. Aproveitar que o preto saiu aí. Voltou. Aqui, ó. Voltei. Ó, gente, vou falar rapidinho aqui, ó. É uma erva do tipo especial. Ela tá com 80% folha, 20% ramos. O nome dela é Blend Pin 01. Ela é de Pinhão, Paraná. É secagem rápida, extra grossa e fresca. O sensorial dela é a pinora e semente de jaquetibá. Cara, olha que legal. Eles colocam até o sensorial na parada. Muito massa. É, aqui tem notas de amargor. Depois eu vou virar

aqui para vocês dar um print, mas aí tem a assinatura de todo mundo que fez o teste dela. E, cara, essa erva aqui é absurda, cara. Não sei se consegue ver aí. Ah, mais ou menos. Agora melhorou. Foi no grupo lá depois. É, é isso. Bota no grupo lá as as os detalhes pra gente. Mas ô ô ô preto, não tem uma outra que a embalagem é igual essa aí? É porque todos os microlotes é com essa embalagem aqui já tão na Eu acho que é o 20º rótulo. É porque é microlote, cara. Essa daqui

teve uma tiragem, eu acho que de 500 kg. Essa aqui você tem que fazer uma, você tem que fazer um conteúdo depois explicando aonde que tu descobre esses microlotes aí. É que na verdade não sou eu que Descobro, né? É os caras. Como é que chega? Como é que chega até tu? Entendeu? Ah, ele é revendedor, pô. Ele, ele é o representante. Quem quiser fala com o preto. Ah, então fala comigo. Mas, ó, vai ter um bate-papo com o Fernando falando sobre ervas especiais que vai ser o se nessa semana, na outra, na outra, tá?

Mas é específico sobre isso aqui, tá bom? E vai explicar um monte de coisa muito fera, muito fera mesmo. Mas o que eu tô comentando com vocês, a Loucura que é isso aqui é que eu posso tomar ela gelada por um tempo e depois eu colocar ela, esquentar uma água e ela virar outra coisa. É absurdo. É muito esquisito isso aqui, cara. Bacana. Eh, essa questão do então essa erva aí, olha só, os caras se preocupam, provavelmente tem um somelheiro envolvido, eles se preocupam com terroada região. Então, assim, às vezes o cara pensa: "Pô, como

é que tem gosto de banana na erva mate?" Cara, às vezes tem uma plantação de Banana perto, o solo ele absorve os nutrientes dessa dessas plantações, do que aconteceu na volta. E aí tu recebe essas notas na ervomate, entendeu? Isso acontece com café, né? café com gosto de morango, é por causa disso. Então, só que tu tem que ter alguém especializado para fazer lá essa essa marcação. Então, essa erva ela passa por uma curadoria lá, né? Os caras analisam o sensorial e pá, colocam no pacote. E aí, claro, é experiência, né, irmão? caro. Daí É

o Anderson, que nem a gente tava comentando esses dias no nós não tava rolando um papo lá no acho que era no mat club, os caras comentando sobre erva mativa, como é que era nativa e tal e aí tu tocou num ponto realmente que tem, eu acho que tem na no no no curso de familiiro lá que o que o determinado passarinho através das feeses dele, ele ajuda na plantação de erva mate nativa, né? Que loucura. É o jacu. Jacu. Isso. O jacu, o tucano. Os dois mais conhecidos são o jacu e o tucano. Eles

comem a sementinha lá da erva mate, aí fica no estômago deles. Aí o estômago deles tem um ácido lá que tira uma uma película de fora e aí ele vai lá e caga em outro lugar. E aí esse essa semente que ele faz o cocô, eh, ela fica melhor para germinar por conta da ele, o ácido tirou uma película que dificultava a germinação e facilita por conta do estômago do passarinho, então ela germina mais fácil e melhor. Eh, Então os passarinhos aí ajudam nessa nessa questão, o jac e o tucano, principalmente. Tanto que fazer muda

de erva mata é uma coisa bem recente. Não sei se vocês sabiam. Antes era só os passarinhos. Isso. Ninguém não conseguiam fazer nascer. Até descobriram que tinha que raspar a semente antes de poder plantar. Tem que fazer uma raspagem, né? Doideira. Legal. Isso daí. Isso daí é assunto. Ó, meu irmão, olha só o olha, Deixa eu fazer uma pergunta pro Ran, desculpa. Ô, Anderson, rapidinho, só uma pergunta. A a as suas as suas folhas que tem aí são nativas e sombreadas ou Ran? Você não comentou isso? Aqui é tudo plantado. Eh, só que as nossas

mudas a gente que produz e são tudo sombreado. Ah, tá. No caso, você produz a muda e planta ela no sombreado abaixo da araucária e outras coisas. A gente, na verdade, planta aária aqui no meio nossos hervais, né? Porque a gente Também tem pesquisa em relação à aukacária eh com a rapa e a aa que a gente planta aqui são todas clonadas no caso. Que louco. Aí é absurdo, hein? É tanto que o viveiro nosso de muda é o único do Paraná com registro, né? Eh, para poder trabalhar realmente a gente tem uma uma Ó,

e se prepara que eu vou fazer um bate-papo aí direto daí, hein? Já já tô te me convidando já gravar um conteúdão. Ah, com certeza. Eu ia falar isso, mano. Eu eu ia falar isso com Cara, isso aí tem que ter um registro, cara. Tem que ter um registro. Com certeza. Com certeza. Mais um pá, muito massa, velho, que a gente tá construindo aqui é muito louco. Eh, então assim, pessoal, olha os conhecimentos aqui, esse tipo de informação. Aí tu fala assim: "Oh, não tenho ideia para conteúdo." Bota isso no papel e fala lá, falar

sobre o jacu, que caga a semente. Então, tipo assim, ó, são coisas que tu capta, tu não pode deixar no ah, uma Hora não anota. Isso vai virar um conteúdo de story escrito, de vídeo longo. Então, tudo que a gente fala, anote. O que tu vivencia, como é que foi, ah, o que que tu falou com teus clientes durante a semana, as situações, é conteúdo. Mas isso eu vou falar com detalhes mais para frente com vocês, tá? Eh, vamos tirar um print pra gente deixar registrado essa aula. Eu sempre esqueço, hoje não vou esquecer. Deixa

eu preparar aqui. Quem tá com mate aí, Quiser levantar. Eh, print screen. Onde é que tá? Aqui. Vamos lá. 1 2 3 e Jacu. Ai, ai. Aqui. Deixa eu pegar. Muito bom. Muito bom. Eu só não vou poder repostar porque eu tô matando o serviço, tá? Só para avisar aí. Ah, é? Pois eu fiquei pensando nisso aí. Me falaram aí que ia trabalhar até às 10. Eu ia, meu. Fiquei mal. Tô deitado aqui, Ó. Eu também tô me tô matando serviço também. Já fui intimado faz uma hora atrás fazer uma faxina no apartamento e tô

tô em aula, não posso. Bá, que é confusão que tu vai arrumar para ti, hein? Deixa eu colocar aqui a foto aqui para não perder. Pronto, show de bola. Eh, galera, deixa eu acelerar aqui essa parte, ó. O nosso matemapa tá quase atualizado ainda. Falta aqui, eu acho que umas duas pessoas. Isso aqui é o os Mateadores do nosso grupo, tá? na nas regiões. Eh, a ideia, olha só como a gente tá precisando de gente aqui no meio, ó. É difícil de pegar pessoas aqui, ó, aqui assim, ó, nesse miolo aqui. Não sei porquê. Tá

na tela isso. Ah, eu achei que eu tava mostrando. Sou idiota. Pera aí, pera aí, pera aí, pera aí, pera aí. Qual tela? Ah, tá. É porque eu tinha enciado paraa foto. Valeu, Fábio, por avisar. Aqui, ó. Agora su tão vendo agora? Uhum. Agora deu. Ah, show o nosso matemap atualizado, né, do de vocês, né, dos logistas. Então, eu tava falando com esse miolo aqui, ó. Esse miolo aqui eu tô procurando pessoas para mateadores de negócio para compor essa parte. É um pouco mais difícil para vocês verem quanto quanto tem crescimento. Detalhe, tá? Se a

gente pegar esse miolo aqui, onde tem mais pessoas, isso aqui é um, cara, tem a a Densidade de pessoas aqui é muito grande, então tem muito espaço para crescer aqui ainda. E aqui tá um vazio existencial que até o final do ano a gente vai estar com esse grupo muito maior. Eh, cara, olha só, eu ia fazer isso aqui de entrada, eu vou fazer isso aqui para finalizar a aula agora. E olha que loucura, eu tava fazendo uma pesquisa hoje. Hoje eu tava falando com o Juan, na verdade deu coincidência de eu estar fazendo uma

pesquisa sobre Isso. Para quem não sabe, eu gosto de estudar um pouco de tudo. E aí o a conversa que eu falei com o R 20 minutos antes da aula me deu esse esse start aqui. Eu falei: "Caraca, vou falar isso daqui pr pra galera". E galáxias, cara, a gente tem entre 100 bilhões e 200 bilhões de galáxias. E isso que eu tô falando são dados dos telescópios que a gente tem, o Hubble e o James Web. Para quem não sabe, são os os que a gente tem de mais Moderno, né? Eh, os top da

galáxia no mundo. E isso é o que a gente consegue ver, tá? 100 bilhões a 200 bilhões com esses telescópios. Provavelmente é mais do que isso. Só o que acontece, isso aqui é galáxia, né? Cada galáxia dessa tem 100 bilhões a 400 bilhões de estrelas. O que que é uma estrela? O nosso sol é uma estrela. Ó, olha só, fiquem comigo, tá? Isso significa que cada estrela dessa, essas estrelas aqui, é como se fosse o nosso Sol, muitas são sistemas solares. Que que é um sistema solar? É uma estrela com um monte de planeta na

volta. Isso daí, se a gente fosse colocar num número, significa tipo um 10, não sei se vocês vão lembrar de notação científica, mas é um 10 seguido de 22 zeros. 10 na 22. Sistemas solares no universo observável. Isso só o que a gente consegue calcular anos de estudo com a nossa tecnologia máxima, tá? Provavelmente tem mais Sistemas solares no universo do que grãos de areias em todas as praias do mundo. Beleza? Continuando aqui, fiquem comigo, tá? Não percam, porque isso significa, ó, cada sistema solar desse, provavelmente tem pelo menos um planeta. Isso daí também é

uma estatística que é praticamente confirmada, né? A maioria do sistema solar tem vários planetas. Isso significa que a gente tem trilhões e trilhões de Planetas. Planetas. Isso daí dá mais ou menos 100 bilhões de planetas, mais ou menos. Olha só, fiquem comigo, tá? Porque isso significa que no nosso sistema, olha só, para vocês terem noção que a gente tá na Via Láctea, que é um sistema solar e tem os nossos planetas na volta e o nosso Sol, só no nosso universo observável. Aí tu vai falar assim: "Tá, Anderson, onde é que tu quer chegar, né?

Se a gente fosse medir isso, dá Aproximadamente 93 bilhões de anos luz". O que que significa isso? Se a gente ficasse anos luz, seria 93 bilhões de anos na velocidade da luz, a gente ia chegar no final desse desse lugar. A velocidade da luz aí 300.000 km/s, né? Ou 300 milhões de Não, é 300 milhões de quilômetros/sund, né? 300 ou 300.000 m/s, segs, né? Não é porque eu eu converti 300 km/s, se não me engano. 3.000 km/s. 300.000 1000 km/s ou 300, é 300.000 km/s. Isso aí é Tipo, é muita coisa, né? Então, se a

gente ficasse 93 bilhões de anos nessa velocidade, a gente chegava no final do que a gente consegue ver disso tudo que eu falei para vocês. Ai, ai. Olha, olha só. E isso tudo da conversa que eu falei com o Juan uns 20 minutos antes da aula. Por quê? Porque eu tava vendo, cara, que tem pessoas dentro do nosso dentro do nosso meio que às vezes querem ser maior do que a Mensagem. E às vezes a gente tem medo de falar com as pessoas. E às vezes a gente tem medo de mandar uma mensagem para termar,

sendo que a gente não é [ __ ] nenhuma. Cara, olha só, o que o que eu quero trazer de mensagem para vocês é o seguinte, ó, que a gente é insignificante. A Terra ela é insignificante, né? Do ponto de vista do universo, cara. A é meio que assim, ó. Toda a história da humanidade, tudo que já foi feito não significa nada pro Cosmos, para isso que eu tô falando. Mas aí depois fal assim: "Nossa, não sou nada". Não é um paradoxo, né? Porque essa insignificância também pode ser algo muito bom para nós, pode ser

algo maravilhoso, porque o fato da gente estar aqui consciente disso que eu tô falando para vocês e capaz da gente refletir isso e a gente se unir nessa sala é algo incrivelmente raro e especial. E não é por acaso. Com certeza Não é por acaso. E a nossa mensagem de fazer o Brasil virar um país mateiador, esse nosso porquê, ele tem que ser muito mais, ele é muito maior do que eu, ele é muito maior do que nós todos juntos. Ele é muito maior do que a maior pessoa da indústria, ele é muito maior do

que a pessoa mais poderosa do mundo aqui do nosso planeta. E é por isso que a gente tem que batalhar por essa mensagem, porque é isso que vai fazer, pessoal, isso que Vai fazer a gente conseguir eh trazer benefício para as pessoas. É isso que vai conseguir, vai fazer a nossa loja crescer, trazer lucro pro nosso negócio. É a partir disso. Eh, aqui eu já tirei a foto, já já tirei a foto e já gravei. Show de bola. Deixa eu interromper aqui. E com isso eu queria encerrar então a nossa aula, que era para eu

era para começar a aula desse jeito, eu acabei encerrando. E aí eu queria Agradecer o Juan porque o Juan me deu esse insight antes quando a gente tava falando. E pô, cara, caraca, tem, a gente tava falando sobre humildade no mercado, que a gente conversando, eu consegui ver o quanto ele era humilde de querer aprender com a gente. Vocês vão conhecer ele, vocês vão, eu já, eu já tô falando com ele há muito tempo, a mesma coisa todo mundo que tá aqui. A gente tem que ter muito cuidado, pessoal, porque a gente vai crescer. Todo

mundo Que tá aqui vai crescer. A gente vai ganhar números, a gente vai ganhar dinheiro. Mas não deixem, não deixem o mensageiro ser maior do que a mensagem, como tem pessoas que fazem por aí. A gente não é nada, a gente só é uma ferramenta para poder ajudar as pessoas, para poder servir as pessoas. Lembrem-se do nosso do nosso dever de servir, né? Empreender a servir na nossa essência de mantiador de negócio. Alguém quer falar alguma coisa? Eu quero dar uma indicação Para vocês. Eh, procure no YouTube o pá do ponto azul cagon. Vocês deram

uma olhada. Vai falar sobre a primeira imagem feita da Terra por um satélite. Aí vocês vão ver o qual o quão grande a gente que é. O P do ponto azul. É isso. Isso. Qual se a RL? Ponto azul. Já anotei aqui para ver depois. P do põ. Show de bola. Com certeza vai corroborar aí com Muito Obrigado, Fernando, pela participação. Juan, cara, seja bem-vindo ao programa Matiador de Negócios. Foi só o início, é o início de um império aí, tenho certeza. Eh, Fábio Costa, muito obrigado, cara. Você que tá cansado aí, cara. A tua

presença sempre nos abrilhanta. Preto, obrigado pela participação mais uma vez, tá? continue. Eh, Catiane, obrigado. Um abraço para todo mundo aí, pro pro Jorge e também paraa Vitória. Eh, Edne Duda, Obrigado por mais uma vez participar da aula tá presente de vocês. Fernanda, obrigado também. Fernando, eu sei que tá difícil aí, mas vai dar tudo certo. Ô, José, nem falei contigo, meu irmão. Obrigado por chegar aí depois, ó, depois pega o pedacinho da aula que tu perdeu, tá? Eu sei que tu também chegou tarde em casa. Obrigado por ter participado aí, tá? no final. Eh,

Tarcísio, valeu, meu irmão, também por ter participado e o pessoal que entrou e teve que sair, a Paulino, pessoal que tá viajando. Tenham todos aí um ótimo final de semana, galera. Feriadão amanhã, né? Valeu, um abraço para todo mundo. Ciao