fala subidos bem-vindos bem-vindos a mais um laboratório como vender consultorias tá primeiramente é um grande prazer poder estar conduzindo esse laboratório Meu nome é Tiago rodri veira sou um dos Consultores aqui do programa subido pro e eu vou estar sendo responsável por estar ministrando essa aula aqui que é um enorme prazer tá gente Quero trazer exemplos práticos coisas que a gente aplica aqui na operação boas práticas tá então a gente vai est trazendo isso aqui de uma maneira bem suscinta vamos lá eu quero já começar com partir na minha tela eu tô aplicando aqui o
método Sobral isso de apresentação digamos assim não é através de um bloco de notas é um um wordz aqui mas vai dar tudo certo gente vamos lá quero trazer um pouco dessa vivência aqui antes da gente realmente começar de fato a gente precisa entender alguns conceitos importantes eu vou fazero muito disso eu vou compartilhando descompartilhar na tela porque em alguns momentos vou dar um pouco mais de ênfase o que me destravou para eu conseguir fazer um pouco mais de consultoria e vender consultorias foi esse entendimento que o zc ele vai aprofundar na aula que ele
vai dar lá sobre como fazer uma consultoria perfeita tá isso aqui é muito importante só quero fazer um disclaimer muitas vezes a gente deixa de entregar de vender uma consultoria porque a gente não se acha avançado demais isso é um mito gente isso é um mito tá por quando a gente vai entregar uma consultoria vai sempre passar por três pilares sugestão validação direcionamento sugestão validação direcionamento sugestão pô ideias eu tô aqui tô aplicando eh mas eu não consigo ver eu preciso desse olhar de alguém de fora para me dar sugestões eu preciso de validação Putz
Será que aquilo que eu tô fazendo isso isso é você entregando a consultoria para alguém então a pessoa se fazendo essa pergunta Putz Será que eu tô no caminho certo eu preciso de uma validação sabe Será que aquilo que já foi feito aquilo que eu estou fazendo aquilo que será feito está correto essa minha linha de raciocínio tá legal validação direcionamento putz é por aqui não rodri veira é por ali sabe então precisa de um consultor de uma análise de um olhar de Fora para est conduzindo pelo melhor caminho possível tá e perceba que muitas
vezes a gente não vai não vai precisar de uma ideia completamente diferente Ultra mega blaster um um rzinho alguma coisa secreta Pode ser que algumas vezes tem mas na maioria das vezes não vai ter porque sempre vai estar dentro desses três pilares tá então aqui eu quero trazer ideias sugestões boas práticas de consultorias que você pode estar vendendo desde as consultorias mais robustas que realmente precisa de um acompanhamento mais completo de um conhecimento mais avançado mas consultorias menores também eu faço muito isso eu gosto de utilizar muito esse funil de consultoria tanto para vender tráfego
pago quanto para vender e consultorias próprias consultorias mais completas quanto para conseguir indicações eu quero trazer isso aqui tá gente então eu eu eu senti que é muito importante a gente estar falando sobre isso porque foi algo que me travava muito antes e eu não vendia consultorias por conta disso porque eu não me julgava a pessoa mais avançada de tráfego pago e de fato Você não precisa disso é importante o seu conhecimento é importante você tá se aprofundando atualizando Mas é com conhecimento que você já tem Tem muita gente que precisa desse conhecimento Então vai
vender consultoria meu povo Bora lá agora sim disclaimer feito a aliamento aliamento feito vamos aqui compartilhar a nossa tela tá eu já quero começar o Para quem para quem você pode vender consultorias então às vezes a gente acha que a gente tá muito limitado ali na venda de consultorias somente para um grupo de pessoas somente para empresários será que é isso Será que não é eu quero trazer algumas ideias Obviamente você pode vender as consultorias pro empresário final isso aqui é bem legal obviamente para empresários dentro dessa categoria de empresários né infoprodutores donos de e-commerces
e-commerces logistas E por aí vai beleza beleza Eh então a gente pode vender consultorias para essa galera e é muito importante eu depois eu vou aprofundar um pouco mais nisso só tô trazendo essas possibilidades pode vender para gestores de tráfego que que de certa forma acaba entrando dentro dessa dentro dessa categoria de empresários Mas eu quero só quero ir diluindo para ficar um pouco mais suscinto tá a gente pode e deve vender consultorias para gestores de tráfego gente pode e deve vender consultorias para gestores de tráfego é bem rentável isso aqui e eu quero trazer
um pouco mais disso aprofundado um pouquinho mais pra frente tá então tem muita possibilidade aqui pra gente a gente pode vender pro empresário final para infoprodutores donos de-commerce logista mas também para gestores de tráfego E aí Aqui tem bastante ponto de dúvida o seu negócio ele pode ser um negócio de consultoria é copiar a que um testão ele pode ser eh pode vou até melhorar o seu negócio pode ser apenas um negócio de consultoria Por que apenas hoje em dia não é tão comum mas às vezes a gente pode acabar encontrando algumas agências que prestam
somente o serviço de consultoria ela não presta o serviço de de prestação de tráfego propriamente dito ela presta o serviço somente de consultoria então antigamente era até um modelo um pouco mais conhecido hoje eu acho que dificilmente a gente consegue encontrar al empresas de marketing marketing digital que Entrega somente a parte de consultoria eu acho que a gente acaba deixando um pouco de dinheiro na mesa se a gente tem um pouco não bastante dinheiro na mesa se a gente só trabalha com o modelo de consultorias por não ter os dois então tanto modelo de consultorias
e também a parte de consultoria como um produto Extra como um serviço extra né então eu tenho a prestação de serviço de tráfego e eu tenho também a prestação de consultorias eu tenho esses dois empregáveis ali que são valiosos paraa minha operação gosto muito desse modelo tá eu acho que a gente unindo as duas forças e até o funil ali que eu vou tá apresentando para vocês ele parte muito desse Campo de eu entregar os dois as duas prestações de serviço tanto de tráfego quanto de consultoria tá então isso aqui é importante pra gente eh
ter bem claro e aí o que que a gente entrega nessa consultoria algumas ideias vamos lá entregáveis modelos de consultorias que podem ser vendidos então que que a gente entrega número de ligações isso aqui é um dos entregáveis que a gente pode ter pô número de ligações pô Tiago vai ser uma ligação vai ser quatro ligações vai ser 10 ligações não tem certo nem errado Gente o que a gente precisa fazer é colocar tudo na balança e para isso ficar de acordo com tal se eu vou entregar um pacote de 10 consultorias pô Será que
compensa eu fazer a precificação de R 500 apenas em cada consultoria ser uma hora será que é não vou estar me dedicando muito tempo e esse tempo poderia estar sendo entregado entregue expendido em outra área pô que tal eu reduzir um pouco ali o meu número de ligações tá então é importante a gente ter um pouco desse fio número de ligações quant a quantidade de ligações que a gente vai entregar naquela consultoria paralelo a isso o tempo de ligação quanto tempo vai durar cada uma das minhas consultorias 1 hora 1 hora E3 2 horas para
cada caso vai ser ali eh um tempo ideal aqui por exemplo eu gosto de entregar 1 hora de consultoria em alguns casos eu entrego 1 hora e meia eu já já fui aquele cara que entregava 2 horas 2 horas E3 numa única ligação é muito cansativo muito cansativo então eu gosto da ideia de ser 1 hora máximo ali 1 hora e meia acho que isso aí é importante tá periodicidade das ligações Então as ligações elas vão acontecer de de modo semanal de modo quinzenal de modo mensal Isso aqui vai ser periodicidade é importante a gente
definir uma periodicidade tá gente porque quando a gente não define fica muito solto o que pode acontecer supos que você vendeu ali pra pessoa quatro encontros quatro quatro ligações ali para ela cada ligação de uma hora e aí você foi entregou não tem uma periodicidade definida aí você foi entregou ali duas consultorias para ela e as outras duas consultorias ficou no lingo Ah ela vai fazer uma mês que vem e a outra daqui três qu meses é muito pago isso gente por uma se a sua forma de de recebimento disso for metade antes metade depois
você vai receber isso aí só lá na frente então já não é legal se suponhamos você entregue ali as consultorias e daqui quatro meses a pessoa solicita outra consultoria o que que vai acontecer o negócio da pessoa pode ter mudado tanto a operação as sugestões que você fez já já já tá bastante diferente então a gente precisa definir isso aqui tá a periodicidade se vai ser semanal quinzenal mensal ou não vai ser uma uma duas vezes por mês isso aí vai precisar definir bastante tá e definir o tempo máximo tempo limite que a pessoa vai
poder solicitar a consultoria porque senão acontece isso que eu falei que que é isso a pessoa ela vai ela solicita a consultoria eh hoje hoje mesmo você tem disponibilidade para est fazendo a consultoria ô ela precisa ter um tempo de antecedência para est solicitando a consultoria três dias úteis quatro dias úteis cinco dias úteis ou vocês definirem uma periodicidade alí semanal mensal quinzenal tá então isso aí é importante também beleza periodicidade E aí o canal de suporte o que que é o canal de supporte por onde a pessoa vai poder tirar as dúvidas dela contigo
tá então vai ter os momentos de consultoria Mas vai ter os momentos ali também pô a pessoa tá com dúvida ela vai entrar em contato pelo WhatsApp isso aqui é bastante importante tá você pode colocar isso aqui no seu plano ou pode tirar depois vou trazer ali alguns exemplos do seu plano muito também tá eh mas aí até trazendo uma uma situação prática que aconteceu comigo nesse canal de suporte é importante a gente ter muito bem alinhado e por isso que eu julgo isso como baita de um entregável uma vez eu realizei uma consultoria e
aí pô entreguei lá pá e tudo mais entreguei um pacote de consultoria com o canal de suporte via WhatsApp o cara podia tirar dúvidas ali comigo via WhatsApp eí o que que acontecia o cara mandava vários áudios não só um mas vários ali durante o dia três 4 5 se áudios de 5 6 minutos era muita coisa pô no pacote de consultoria que ele contratou incluí isso Mas de repente eu deveria ter especificado melhor de repente ali no seu entregável o canal do out suporte vai ser as dúvidas vão ser tiradas via texto é uma
possibilidade Eu já vi nos meus aqui eu eu permito ali as dúvidas mas eu faço esse disclaimer olha manda ali a sua dúvida pode mandar por áudio fica à vontade mas né Vamos ter um pouco desse bom senso aí velho passou já dizia minha esposa né pô passou de um minuto o áudio liga faz a ligação então assim é importante a gente ter isso aqui bem bem detalhado bem bonitinho fazer um alo expectativa porque senão al pode estar te tomando mais tempo do que e o necessário tá então fazendo esse disclaimer aí sobre o canal
de suporte isso aí é importante vamos dar continuidade configuração o que que é a configuração então às vezes você vai vender um um serviço de consultoria e aí sup que você vend lá um um um acompanhamento de lançamento E aí você viu que Putz o cara não tem tag Manager instalado quem que vai fazer essa instalação vai ser o cara ou vai ser você talvez o cara não entenda nada de tag Manager O analític estaqueamento quem que vai fazer isso vai ser você ou vai ser ele então você pode colocar como entregável essa parte de
configuração Aqui também tá E que tá muito ligado com o próximo entregável que é o mão na massa então naturalmente ali a leor da Consultoria Pode ser que surja algumas coisas mais pontuais algumas coisas que de repente exija precisa ali da da da sua mão na massa né que vai ser importante então você pode colocar isso aqui como entregável também aí Além disso você pode entregar swifi criativos Cops estratégias e tudo mais você pode tem alguns entregáveis extras depois eu compartilho esse documento com vocês Tá gente e também disponibilidade horário comercial por exemplo é um
empregável puts um diferencial que você pode ter nas suas consultorias talvez você preste uma consultoria para um gestor de tráfego CLT o cara não consegue fazer consultoria em horário comercial um entregável né um diferencial ali da sua apreciação eu realizo consultorias fora do horário comercial de noite ou sábado domingo Enfim gente é muito adaptável isso aqui é você quem escolhe tá de acordo para cada situação uma dica normalmente eh a gente entrega aqui aqui na operação a gente entrega esses quatro pontos e esses outros aqui a gente coloca como como um over delivery E aí
o Sobral ele fala muito disso gente muito isso aqui é muito importante vou até olhar aqui bem no fundo dos olhos de vocês isso aqui é muito importante a sua consultoria e não só consultoria qualquer outra qualquer outra venda que você for fazer é importante você entregar sempre mais daquilo que você vende então venda menos entrega mais por se chegar no meio da Consultoria e você entregar algo a mais que não estava previsto o cara vai ficar feliz por qu você vendeu de menos e entregou demais agora se for ao contrário é um problema se
você vendeu muito muito muito muito entregou de menos aí é um problema então a gente precisa muito bem fazer esse balanceamento tá Para que não ocorra surpresas negativas ali por que que eu tô falando isso todos esses entregáveis aqui principalmente esses quatro você pode colocar como um over delivery Então você de repente não precisa mencionar que você acaba entregando essas coisas ou você menciona de uma forma bem Sutil bem leve ali e você entrega esses carinhas como um over delivery cara E aí quando você entregar você Freeza para valorizar o seu trabalho Olha isso aqui
não tava descrito Mas como eu quero te entregar bastante resultado como eu sou subido pro eu tô entregando aqui para você essa configuração eu tô entregando para você aqui esse esse swp file esse board esse checklist essa essa pasta de criativos tá então é legal a gente fazer isso com over delivery sempre partindo do preço posto venda menos entregue mais beleza gente então a gente tem esses modelos de entregáveis aqui e como eu falei você fica super à vontade para mexer para mudar para acrescentar Essa é a ideia mesmo podem ficar super à vontade em
relação a isso vamos lá ponto número quatro eu confesso que eu não tive tanta criatividade ali para colocar um nome eu coloquei oferta um e tá tudo bem tá o que vai valer aqui é é o conteúdo por trás disso o que que acontece o que que é esse oferta um aqui é o primeiro modelo de oferta que você pode fazer eu eu quero trazer aqui dois modelos os dois funcionam muito bem aqui na nossa operação hoje E aí a minha ideia que é te dar ideias cara eu quero que você alavanque ali as a
a venda de consultorias na sua operação dá para fazer muita grana com consultorias dá para utilizar isso como um funil para você vender a prestação de servo de tráfego eu quero que você explore mais disso então quero te dar possibilidades tá então tem nessa oferta ela parte muito do conceito da triangulação que é três planos o cinema ele faz muito isso ele tem três tipos de pipoca a pipoca pequenininha a pipoca média e a pipoca grande o que eles querem vender é a pipoca média então a a pipoca média ela precisa ser muito melhor o
plano do Meio ela precisa ser muito melhor do que a o o plano mais básico o plano mais barato para dar Justamente esse conceito da triangulação e o último é algo um pouco mais distante ele é algo mais robusto é algo mais caro então naturalmente a gente vai tender a comprar o plano do meio tá esse aqui é o conceito da triangulação Então a gente vai ter um plano um mais barato e aí deixa Claro aquilo que você não entrega eu vou dar um exemplo disso tá no plano mais barato a gente precisa colocar aquilo
que a gente não entrega a gente precisa ter um ticket mais alto um ticket bem mais alto e a gente precisa ter o meio termo o plano do Meio tem que ser muito melhor que o primeiro quer ver um exemplo disso deixa eu compartilhar com vocês gente vamos lá montei aqui depois eu disponibilizo ali para vocês exemplos de planos de consultoria que você pode estar vendendo então você vai ter alguns exemplos de planos e aí ó a galera a galera deid pro é fera demais olha os nomes consultoria start acompanhamento de lançamento acompanhamento de lançamento
Premium falou Premium aí você já sabe que é High ticket né Aí você já sabe que o negócio é mais caro legal isso eu gosto dessa cpia no nome não sejam igual eu fiz aqui bem tosquinho né oferta oferta um pô caraca Vel dava para ter caprichado um pouco melhor mas tá tudo bem que vale o conteúdo então tenham três modelos eh três três planos de serviço consultoria start 3 horas de reunião dois encontros Gu estratégico lembrem lá que eu tinha mencionado de deixe claro o que você não entrega sem WhatsApp o cara vai olhar
isso Putz Mas e se eu tiver uma dúvida né Eu só vou tirar dúvida lá na próxima consultoria e vai estar comendo as horas Caraca vou lá vou analisar o outro plano aqui não tem WhatsApp Então deixei claro um um entregável que é muito importante para ele e que não tem nesse tipo aqui de consultoria acompanhamento de lançamento já é o dobro o dobro de horas naturalmente aqui o é o dobro de encontros naturalmente com dobro de horas legal percebe que el é mais robusto estratégico aí a partir daqui não tem no plano start plano
de lançamento sugestões cri ativo planilha de acompanhamento com acesso ao WhatsApp tem até um destaque aqui né tanto aqui no negativo quanto aqui no Positivo valor 7.000 gente isso aqui é um exemplo tá é um exemplo adapte a realidade ali da Consultoria que você vai est entregando Talvez seja uma consultoria mais simples não precisa ser um valor assim ou talvez pode ser uma consultoria ainda mais robusta é muito importante a gente calcular nossa hora ali para est entregando uma consultoria então calcule o valor da sua hora versus a complexidade que a gente vai ter e
chegue ali no valor ideal eu vou dar algumas sugestões ali um pouco mais em cima disso tá acompanhamento de lançamento Premium então ele tem 6 horas de União quatro encontos estratégico plano de lançamento su gestão de criativo plan de acompanhamento acesso a WhatsApp lançamento atualizado dois encontros extras que devem ser utilizados para suporte técnico três criativos de aut conversão a mina de ouro dos an isso aqui tá bom hein essa cópia aqui tá boa a mina de ouro dos anos online perceba perceba que ele é muito mais robusto muito mais robusto e o valor ele
é bem maior tá então é legal isso para dar aquela sensação Caraca que massa ele tem esse plano Nossa eu precisar eu sei que eu tenho isso mas o objetivo mesmo é vender o plano do Meio Esse é o objetivo Ok esse aqui é o conceito da triangulação Fechou então a gente tem esse modelo de oferta e aí para vender isso eu tenho até um outro exemplo deixa eu abrir aqui um exemplo de página muito importante a gente ter uma página ali pra apresentação disso você pode ter nesse modelo né Depende você pô conseguiu ali
já fez a proposta e tudo mais aí precisa de um documento só para formalizar e você pode baixar isso aqui como PDF depois vou estar disponibilizando para vocês baixar como PDF mandar ali então aqui no C você vai conseguir editar bonitinho lá tá e você vai precisar entrar aqui ó Cadê e fazer uma cópia aqui ó fazer uma cópia aí você vai ter a possibilidade de estar editando beleza bonitinho E então você consegue baixar isso aqui em PDF depois você aperta aqui baixar png PDF e você consegue mandar pro cliente após feitas as alterações ali
no canga ou eu gosto muito da ideia de você ter num long page é só um exemplo tá gente só um exemplo depois você pode até melhorar a cpia e tudo mais adaptar pra realidade então tem esse exemplo de página mas eu gosto da ideia de ter ali os planos a mesma ideia que foi aplicada aqui ele tá aplicado aqui nesses planos consultoria start consultoria Gold consultoria Premium legal esses nomes né então a gente consegue vou disponibilizar esses dois exemplos ali também beleza oferta número um tá E aí tem esses dois materiais ali de exemplos
e aí tem a nossa oferta número dois que é muito do que eu utilizo no meu negócio aqui de consultoria tá no meu na minha na minha empresa de prestação de tráfego e dentre ali dentro da minha operação Eu tenho esse entregável essa prestação de consultoria que a gente acaba realizando aí aqui sim gente aqui eu fui um pouco mais criativo eu montei aqui um um mapa mental aqui para vocês tá deixa eu pegar vamos lá isso aqui vai ser importante como que funciona o funil aqui que eu utilizo dentro da rodri veira para tá
eh explorando ao máximo as consultorias isso aqui de fato gente é al o que eu aplico aqui no nosso negócio todos os dias toda semana sem exceção eu tenho consultorias para realizar e não é consultorias pelo subido pro tá gente consultorias ali realmente de fato da minha operação do meu negócio que é exatamente isso aqui que eu faço tá toda semana eu tenho consultorias ali A máquina tá girando tá girando e algo que a gente pode explorar muito dentro do negócio ali da gente porcal de fofoco abriu aqui tem problema vamos lá consultoria gratuita ou
ou consultoria ticket bar o que que eu faço bastante aqui Eu ofereço muitas consultorias com o ticket mais baixo com ticket mais baixo só que eu uso isso para eh eu uso isso como um funil como uma estratégia ou com um ticket mais baixo mas faço também consultorias gratuitas então para quem me acompanha às vezes eu posto lá no meu Stories pessoal essa semana liberou duas três vagas aqui para eu estar realizando consultorias E aí no meu caso eu faço ali algumas observações eu coloco que não são eh eu realizo essas consultorias para eh não
podem ser para gestores de tráfego mas no seu caso mete marcha Se se isso fizer sentido para você cara vai para cima tá E aí qual que é o meu objetivo com essas consultorias gratuita ou consultoria com ticket mais baixo ticket mais baixo é importante para você eh criar ali levantar caixa rápido então por exemplo nessas consultorias de Ticket baixo eu entrego muitas consultorias de r$ 7 gente r$ 7 pô Tiago mas r$ 7 Tá tá liso heem amigo cara é porque eu entendo a estratégia por trás disso então 197 297 500 R 497 né
não é R 500 r97 faço bastante isso tá mas entendendo a lógica de um funil funil tá isso aí não é o fim do cliente vocês vão entender vão entender a mecânica eu faço bastante isso Beleza e aí quando após a gente entregar essa consultoria gratuita ou uma consultoria com ticket mais baixo a gente vai ter três possibilidades uma dendo thgo como que eu vou fazer essa consultoria gratuita ou consultoria com ticket baixo laboratório lá que o Zuko vai estar falando como fazer uma consultoria perfeita beleza isso aí vai ser importante pra gente tá na
mesma linha é exatamente aquilo então você vai entregar o ouro Vai entregar o máxximo nessa consultoria porque quando a gente realmente agrega valor antes de oferecer a venda antes de fazer o PIT o pit fica uma delícia fica muito muito mais fácil gente fica muito mais fácil sempre agreguem valor antes de fazer o PIT sempre agreguem valor antes de fazer o PIT Tá então vamos lá realizei a minha consultoria gratuita ou a minha consultoria de Ticket baixo qual que é a primeira possibilidade eu fazer o PIT paraa oferta um Opa dando spoiler aqui eu fazer
o PIT para oferta um Qual que é a minha oferta um essa aqui que a gente falou anteriormente Tá então vamos lá entreguei realizei a consultoria gratuita ou consultoria com ticket mais baixo ao final da Consultoria Você já faz o pit não espera para fazer ali marcar Ah vamos marcar então uma Vamos marcar uma reunião não sei o que por aqui você já meio que conseguiu validar se é um cliente ideal para você já conseguiu fazer uma triagem já vai aproveitar aquele momento então eu já gosto de fazer direto ali ao final ali do da
Consultoria eu já faço o pit e te digo mais quando é muito boa e o cara Realmente você conseguiu elencar as necessidades do cara e que ele precisa ali do seu serviço Ele mesmo vai pedir o pit Ele mesmo vai pedir ali e a proposta é muito natural muito comum disso acontecer tá se ele não pedir você você faz a transição e faz o pit tá não tem problema não E aí beleza fez o pit pra consultoria então você vem você entregou uma consultoria mais barata ou uma consultoria gratuita E aí você quer vender uma
consultoria mais cara você vai fazer o PIT para ela o Lead aceitou o que que acontece você vai entre deixa eu fechar aqui tá vindo uns caminhãozão o Lead aceitou o que que vai acontecer você vai entregar a consultoria vai vender lá o aí vai depender muito da sua entrega da Consultoria vai ser dois encontros quatro encontros seis encontros vai depender ali do seu modelo tá entregou a consultoria o que que acontece depois o Lead vai embora de jeito nenhum você vai oferecer a prestação de serviço de tráfego para ele então perceba que é um
funil eu começo com a consultoria gratuita ou a consultoria com ticket baixo ele vai para consultoria mais robusta modelo de acompanhamento e depois você e vende ali a prestação de serviço de tráfego mas não para por aqui depois eu eu tenho uma lendo alí sobre L tá o lit recusou parabéns você treinou a sua comunicação você treinou realizar uma consultoria perfeita você melhorou a sua didática agregou valor trabalhou o seu branding não para por aí solicita indicação gente se você realmente fez um bom trabalho entregou uma consultoria gerou valor você sente que vai realmente conseguir
ajudar no negócio da pessoa eu solicito indicação pô solicita ali três quatro indicações Ô legal Fulano Não tudo bem Fica para uma próxima você conhece ali três quatro cinco pessoas cinco empresários que gostariam de estar aumentando as suas vendas através dos anúncios online percebe e tá tudo bem ela vai te passar ali alguns contatos você entra em contato com essas pessoas vai fazendo followup seja para oferecer uma consultoria gratuita ou até mesmo para fazer uma prospecção ali de tráfego pago tá então tem essa possibilidade segunda possibilidade Acontece muito isso aqui após eu entregar uma consultoria
gratuita uma consultoria de Ticket mais baixo a própria pessoa me solicitar uma prestação do serviço de trá beleza e aí Opa Don spoiler novamente eh pide para a prestação de serviço de tráfego o que que acontece o Lead aceitou Maravilha parabéns você tem um novo contrato tá o Lead recusou E aí você deixa por si só não aí você Ah beleza aí você faz um downsell pra própria consultoria tá então é você você oferecer um serviço uma prestação de serviço maior se o cara recusar você faz um downsell por um acompanhamento para uma consultoria beleza
eu gosto muito desse modelo porque até aqui a gente a gente consegue reaproveitar o não ele pode se tornar um sim ali dentro do seu funil tá E aí a gente volta em todo esse processo aqui tá joia depois eu compartilho com vocês aí vocês podem dar uma analisada com um pouco mais de calo e eu gosto muito desse modelo novamente consultoria gratuita ou consultoria com ticket mais baixo porque daí ele te dá aquele respaldo para entender se o cara faz ele faz parte ali do seu modelo de negócio ou não então vai ter muitas
consultorias gratuitas ou consultorias com ticket mais baixo você vai realizar e o cara não vai fazer parte do seu ICP às vezes é uma pessoa muito problemática meio doida e sei lá nada a ver então você não não não se encaixou muito com o perfil da pessoa é uma possibilidade cara não quero pegar essa dor de cabeça ou às vezes você mesmo identifica que não vai conseguir agregar valor não vai conseguir realmente eh oferecer uma boa solução pra pessoa não vai conseguir entregar resultado para ela tudo bem não faz parte al do seu modelo de
negócio um tipo de cliente que você não atende tá tudo bem você pode estar aí vai acontecer a mesma coisa você treinou a sua comunicação treinou realizar uma consultoria perfeita melhorou sua didática pegou valor trabalhou seu Brand solicita indicação ainda assim tá gente indicação vai est presente em tudo ali que a gente tá falando de consultoria mas até mesmo nas suas reuniões de abordagem lá nas suas reuniões de fechamento solicitem indicações Isso aqui vai ser importante também tá joia gente esse aqui é o funil que eu utilizo muito aqui na Riveira toda semana a gente
tem consultorias sejam consultorias gratuitas sejam consultorias de Ticket mais baixo para estar e para est alimentando todo esse funil tá principalmente para levantar caixa rápido mas também para você trazer outras possibilidades de outros outros serviços que você vai est fazendo seja através de uma consultoria um pouco mais robusta ou através ali da própria prestação do serviço de tráfego Ok mas não para por aí que que acontece em alguns casos e aconteceu comigo o mês passado o cliente você já tá pass M tempo com cliente o cliente ele ele já foi fazendo ali as renegociações o
cara ele foi aumentando ali o valor você já começou a se tornar um cara bem pago ali pelo cliente só que as demandas elas começou a crescer muito e Talvez hoje você não consegue mais atender ali aquele cliente porque são muitas demandas e aí chegou o momento que ele precisa tanto para economizar financeiramente quanto para ter alguém mais Full Time ele vai precisar internalizar a equipe de tráfego dele depende de ter CRT ou ter PJ ali profissionais que vão estar exclusivamente ou vou estar full service ali ou a maior parte do tempo dentro da operação
é muito é é muito assim não mas é comum isso acontecer principalmente com grandes players tá principalmente com grandes players essa internalização da prestação do serviço de tráfego por parte do cliente e até aqui a gente pode vender uma consultoria para ele vender uma consultoria para treinar o time interno de tráfego Então aquela famosa passagem de bastão você pode vender uma consultoria ali para ele também tá E aí um do cliente ele precisa estar satisfeito se for fazer essa passagem de bastão o cliente não tá satisfeito T né tá bem bem e ele tá bem
bravo ali e tudo mais aí vai vai pegar um pouco mal você fazer ali uma mais uma vez uma venda de uma consultoria para um cliente que não tá tão satisfeito assim então depente fazer essa passagem de bastão ali treinar até até de uma outra forma de uma maneira gratuita ali também beleza mas é uma idade eu quero trazer novamente possibilidades ali para vocês é exatamente isso aqui que a gente faz tá gente depois eu V eu vou compartilhar esse modelo aqui para vocês beleza uma Ah uma coisa que é super importante independente aqui das
duas ofertas eu vou vou colocar isso aqui tá sobre a parte de pagamento Aqui tá o o mapa mental e aqui o pagamento você vai se tornar uma você vai ter muito mais segurança você recebendo 100% antes da Consultoria Então essa é a possibilidade é o que eu recomendo gente contrato Tá contratinho bonitinho contrato de prestação de serviço de consultoria tudo detalhado tudo bonitinho Beleza então pagamento 100% antes da Consultoria é o recomendado mas tem a possibilidade de você receber 50% antes 50% depois não é que eu não recomendo é que pode acontecer que por
exemplo alongar muito e você demore muito para receber após a consultoria né talvez você não defina a periodicidade que a gente falou lá bonitinho Cadê E aí você fica ali fazendo um processo de consultoria com cara durante meses e aí você vai receber 50% só depois então por isso que tem esse adendo aqui sobre 50% antes 50% depois mas é uma possibilidade 100% depois não recomendo tá não recomendo eh pode levar um calote aqui mesmo mesmo com contrato não recomendo aqui até coloquei ó coloca o contratinho bonitinho e você não pode prometer garantia de retorno
nenhuma da Consultoria não pode a mesma coisa com tráfego gente não tem como a gente cravar que o cara vai ter x y z de resultado não tem como a gente cvar tá então não Não façam promessas ali de garantia de retorno como atrair o potenciais clientes então a gente falou muito sobre o como vender Mas como que eu atraio como que eu entendo que são boas práticas ali pra gente tá atraindo potenciais clientes vamos lá vamos destrinchar isso aqui conteúdos é muito importante gente isso aqui você já T um Calvo de saber igual eu
t entrada aqui você já tão Calvo de saber que a gente precisa produzir conteúdo é muito importante pro nosso posicionamento é uma forma de atração de clientes qualificados a gente consegue ganhar volume só que algo que demora um pouco de tempo é algo que a gente precisa exigir paciência Talvez a gente vai postar só lá os os melhores amigos a esposa o marido vai comentar e tá tudo bem faz parte da trajetória faz parte da jornada a gente precisa produzir isso aqui é muito importante para atrair potenciais clientes de consultoria também alo que eu faço
bastante direto assim eu acabo eu acho que Eu mencionei isso aqui já mas para frisar Eu Eu Eu ofereço consultorias gratuitas então eu falo Gente essa semana eu tenho eu tenho disponibilizei aqui duas três consultorias gratuitas para essa semana então a gente acaba fazendo bastante isso E aí Para quê Para que que eu tô fazendo isso para mim ser bonzinho é claro tem algumas consultorias que é legal da gente tá participando e tudo mais mas também gente para eu alimentar o fugil aqui ó eu preciso desse fugil estando constantemente sendo alimentado tá seja com consultoria
gratuita ou consultoria ti baixo toda semana eu tenho algum desses caras aqui toda semana sem faltar tá então através dos conteúdos e as pessoas vão respondendo Aí você coloca lá compartilhe com empresários compartilhe com né compartilhe com outros empresários compartilhe com outros gestores ou conhece algum dono de e-commerce compartilhe com ela conhece alguém que tem uma loja de roupa feminina compartilhe com ela aí vai depender aí da pessoa que você tá buscando no seu perfil de cliente tá conteúdos E aí constantemente você pode fazer esses cpas gratuitos ou até mesmo ali no seu feed você
falar que você oferece eh aqueles planos que a gente mencionou lá gente a gente tem um plano de consultoria tananã tanã e manda a pessoa lá você pode até deixar o link dessa página lá na vi do seu Instagram Beleza então é uma possibilidade também vamos pro segundo ponto indicações a gente mencionou isso aqui já né tanto ali no nosso fluxo de solicitar indicações quando não dá certo e tudo mais e você pode fazer isso até mesmo nas prospecções solicita indicação solicita indicação solicita indicação beleza tá muito atrelado aqui também com os conteúdos conhece outros
empresários e tudo mais comentários e lives de perfis no Instagram por se você trabalhe eh queira ali pegar consultorias de infoproduto vai nos perfis de infoprodutores comentem todos os posts deles só que aí gente um um um um disclaimer não é comentar eh conteúdo sensacional Beleza você pode comentar é legal isso eh principalmente daquelas pessoas se admira e Realmente foi um bom conteúdo mas quando você tá com esse objetivo de pescar em balde que é exatamente isso de atrair potenciais clientes potenciais lidos seu comentário tem que ser mais mais certeiro e também não é esomar
Ah eu eu faço tráfego eu sou subido pro e quero fazer o tráfego do seu Quero aumentar a venda do dos seus infoprodutos através do tráfego pago isso é expan Gente Não façam isso tá é agregar valor nos comentários tá agregar valor nos comentários Então você começa com uma frase mais forte e você finaliza elogiando elogiando a pessoa elogiando o conteúdo de modo bem suscinto mesmo tá isso vai trazendo visibilidade se você conseguir muitas curtidas ou você conseguir um um eh F que a pessoa fixe o seu comentário meu Deus até molei tudo que é
que o infoprodutor que o especialista que o dono do Instagram ele fixe o seu comentário aí tá pronto você conseguiu a visibilidade que você queria já fechei bastante cliente assim ou até mesmo entrar em lives então sei lá o Sobral ele fez uma live E você tá querendo vender consultorias para gestores de tráfego de repente pô vai lá interage com a galera isso a importante tá tem vários especialistas dentro do mercado que acaba fazendo lives principalmente do mercado de lançamentos a Priscila Zilo fez uma live vai ter muitas especialistas e e agências de lançamento lá
cara pode ser o potencial cliente ali para você tá prestando consultorias de tráfego também tá consultorias de lançamento de Perpétua Enfim então fiquem ligeiro nesses eh nos perfis nas publicações mas também nas lives tá gente Contate um subido tá meu Deus preciso Bat nessa tecla contrate um subido contrate um subido já falei eu já tô Calvo de falar sobre o contrate um subido a minha consultoria eh a primeira consultoria mais robusta que eu vendi foi dentro do contra subido primeira consultoria mais robusta que eu vendi eu vendi uma consultoria dentro do contra subido por R
10.000 cara E aí um adendo aqui tava a a a proposta de 1500 por isso que eu falo negociação é sempre dentro da reunião de fechamento não não WhatsApp tá sempre temem levar para reunião ali para uma consultoria enfim só fazer inici adent Aqui tem muita possibilidade gente tem muita possibilidade de consultoria já vendi já vendi vári várias consultorias aqui tenho clientes hoje meu de verdade tenho clientes hoje meu que começou com uma consultoria dentro do contratinho subido e depois no final ali no meio da Consultoria Nem esperou chegar ao final no meio da Consultoria
Falou cara tô precisando de gestor de tráfico não vou consegir implementar tudo isso que vocês estão fazendo eu preciso desse auxílio tá um adendo isso aqui é importante normalmente esses caras aqui vai vai ter esse perfil eles vão contratar uma consultoria só que normalmente são eles quem fazem tudo eles fazem tudo eles cuidam do produto cuidam do dos clientes eles cuidam lá e da contabilidade eles cuidam do financeiro e cuidam também trafa muita coisa então quando eles sentem a confiança num profissional que pode cuidar tão bem quanto eles ali das contas com um olhar mais
técnico um olhar mais estratégico meu eles en fazem esse investimento tranquilamente Por isso que eu gosto muito do Funil ali que foi apresentado tá já para gestores de tráfego aí você não vai Depende você não vai conseguir vender uma prestação de serviço de tráfego para eles porque eles são gestores mas tem a parte de acompanhamento ali através da Consultoria tá Principalmente aqueles perfis lá contrat subido gente usem o contrat subido pelo amor de Deus comunidades isso aqui eu vendi bastante na minha época de mentorado eh vem dentro dentro do circul tanto a parte de prestação
de serviço quanto a parte de consultoria mas pô Tiago como é que você fazia você ficava spamando gente de jeito nenhum agregar valor cara agregue valor então eu tava lá ainda estou todos os dias no Circle todos os dias a gente tá lá sem falta agregando compartilhando comentando tirando dúvida e perguntando também porque eu aprendo bastante ali com a galera Mas qual que é a ideia eu tava ali buscando essa visibilidade agregando tanto que várias pessoas eu já fechei bons contratos ali dentro do circ tá E até dentro da comunidade Sobral mas quando você tem
essa disponibilidade você agrega valor naturalmente talvez não seja e imediatamente mas a médio longo prazo naturalmente as pessoas começam a te ver e solicitar os seus serviços tá então você pode fazer isso dentro de comunidade seja dentro da própria comunidade al para atrair e consultorias para gestores de tráfego tá ou em outras comunidades que você participa Eu por exemplo na época que no ano passado né que eu eu eu passado retrasado não lemb eu era mentorado não era consultor E aí teve aquela parte de implementação do do G4 aquela transição né o universal ele seria
descontinuado e teve ali a transição pro G4 e muita gente ficava perdido e cara Eu manj manjo bem de de G4 o que que eu fiz eu vendi a implementação R 500 e eu vendi aí ele ele foge um pouquinho aqui da nossa parte de consultoria de vender a consultoria Mas você pode vender esses pequenos serviços também é uma ótima forma de você levantar um taxa rápido cara uma ótima forma de você levantar um caixa rápido vender pequenos serviços vender pequenas consultorias é uma baita de uma possibilidade Então você consegue fazer isso através de comunidades
seja através de comunidades de tráfico ou seja em outras comunidades que você participe Mas o que eu quero que vocês frezem não é spamar Gente pelo amor de Deus é agregar tanto valor tanto valor que é impossível do seu nome ser notado e Quando surgir a oportunidade quem que eles vão pensar no nome do bonito lá que tá todo dia beleza então isso aqui é importante comunidade aí Ah isso aqui é importante alerta no Circle tá vamos lá eu quero fazer isso aqui com vocês o que que acontece deixa eu abrir o Circle aqui uma
ótima forma de conseguir oportunidades de consultoria e também de prestação de serviço de tráfego o próprio Circle então aqui dentro do Circle o que que vai ter ele vai ter aqui vários comunidades né que que eles cham aqui ó várias Abas E aí você vai vir na aba de vagas e aqui vai ter muitas vagas O que que você precisa fazer você precisa fazer uma curadoria precisa ver ali aquilo que faz sentido e aquilo que não faz Tá mas eu gosto muito da ideia de você estar constantemente analisando aqui ó vaga para gestores de tráfego
e vaga para gestores de tráfego oportun designer traqueamento ó aqui ó Olá pessoal tudo bem com vocês alguém aqui presta serviço de traqueamento gtn API cara uma baita oportunidade de você fazer uma prestação de serviço levantar caixa rápido e também vender uma consultoria de traqueamento Por que não tá E aí vamos ver se tem ó ah ah não aí aí o Leandro aí o Leandro Magalhães me ajudou na explicação vaga consultoria de Google ADS preciso de alguém com bastante experiência em Google ADS para revisar uma fte de anúncios que tá rodando no YouTube pmax Search
por aí embaixo aí já era gente então aqui ó tem muitas possibilidades e muita gente acaba não vendo acaba nem olhando pô consum uma baita de uma oportunidade aqui pra gente tá vendendo consultoria uma baita de uma possibilidade pô tchau como é que eu faço para ter esse acompanhamento mais perto talvez eu não consiga entrar no ccul todos os dias isso aqui é ó Isso aqui é de campo de batalha tá vamos lá você tá aqui dentro do Circle você vai apertar aqui no no nomezinho vai apertar em notificações o que que eu faço eu
eu eu eu não tenho notificação de de nada no meu celular nada nada nem o aplicativo WhatsApp Eu desativo tudo exceto do vagas do Circle tá então eu tenho aqui as notificações E aí eu ligo as notificações tanto pro meu e-mail quanto pro aplicativo ó lá ó então pingou algum que que é isso né qualquer publicação no campo de vagas eu vou receber essa notificação no meu e-mail e ali no meu aplicativo Isso é uma ótima forma e segue o conceito do contrá subido de você ser rápido ali nas suas apli ações gente de verdade
o tanto de oportunidade que eu já consegui aqui dentro na minha época de mentorado não tá escrito consegui bons contratos mas bons contratos mesmo bons contratos mesmo e oportunidades também dentro aqui desse portal de vagas tá eu tenho certeza que muita gente acaba não vendo isso Tá então uma ótima forma aí também de você tá vendendo consultorias ou até mesmo outras formas ali de preção tem aqui tem até outras áreas ali e tudo mais vale a pena a gente tá dando uma olhada dentro do próprio ecossistema Ok E aí nosso querido amigo tráfego pago Beleza
você pode estar e fazendo tráfego pago oferecendo uma consultoria gratuita uma reunião de triagem por exemplo seguindo exatamente aquele funil você pode estar fazendo isso ou você pode testar aqui também mandar para uma página mais boladona como essa já oferecendo ali a sua sua prestação de serviço seus pacotes de consultoria tá então eu gosto dessas possibilidades beleza mas percebam que sempre vai est nesses dois modelos sempre vai estar nesses dois modelos e aí por fim você pode fazer ali as abordagens frias que é cara ali mandar Direct no perfil da galera tá E aí tem
até coloquei aqui o exemplo de abordagem apresentado na oficina lá do do subid pro eu seguiria Exatamente isso aqui Exatamente isso aqui tá o que tá lá na oficina de prospecções tá Exatamente isso aqui e aí no CTA você pode chamar a pessoa pessa para quê por uma consultoria gratuita uma baita de uma possibilidade uma baita forma de alimentar aqui esse funil também ok então gosto muito dessas possibilidades aí você pode fazer um CTA para uma ligação e aí na ligação você faz a oferta de consultoria ou você pode fazer um CTA para uma consultoria
gratuita fechado gente pra gente finalizar um Último Ponto E aí eu sei que aqui muita gente eh acaba thago Mas beleza eu não sei que tipo de consultoria que eu posso oferecer eu não sei como que eu que eu que eu né pô eu Eu manjo aqui beleza não manjo muito de de de lançamento mas Eu manjo ali especificamente da parte de traqueamento com uma Bon de uma conur você pode vender percebe que a gente pode vender tanto a nossa consultoria mais robusta quanto partes dessa consultoria mais robusta por um valor menor depois de repente
oferec um acompanhamento ou uma prestação de serviço gosto n dessa possibilidade então eu elenquei aqui alguns eh alguns algumas ideias daquilo que você pode vender de consultoria você pode vender consultoria baseada em ferramentas consultoria sobre Dash consultoria de G4 clickup make tã ó tanto de possibilidade aí eu fui diluindo Claro que vai ter mais possibilidades mas aqui são algumas ideias apenas tá gente um for produto consultoria para implementação de api consultoria para implementação de Advance Consultoria para conversões personalizadas negócio local implementação de Google meu negócio consultoria de análise de campanha consultoria para avaliação do time
comercial e-commerce consultoria de negócio né ali voltada pra agência Ô prospecção de cliente estruturação de negócio treinamento e acompanhamento de team produção de conteúdo processo atendimento ao cliente gestão de projetos você pode vender consultorias de habilidades comportamentais já vem de consultoria de oratória por exemplo semana que vem vou dar uma aula de oratória então não não aqui dentro mas em outra um cliente tá então isso aqui é importante perceba as possibilidades eu quero trazer aqui para vocês possibilidades gente possibilidades tem muita possibilidade pra gente nesse mercado tem muita possibilidade pra gente tá fazendo essa injeção
de caixa rápido através das consultorias mas não só isso Eh alimentando o funil de consultoria para que você tenha mais clientes para que você ganhe mais dinheiro através dessa possibilidade através desse funil tanto através das consultorias mais rustas quanto através da própria prestação de serviço de tráfego pessoal eu quis mostrar aqui exatamente aquilo que a gente faz para ter semanalmente ali consultorias e o funil está sendo alimentado constantemente eu sei que pode surgir dificuldades no caminho mas é importante a gente ir buscando e fazendo isso porque é é o movimento que vai fazer a gente
creser então aqui é mais uma possibilidade daquilo que vocês podem fazer o negócio de vocês seja vendendo consultorias mais robustas ou seja vendendo partes dessa consultoria e depois você vem com o pit ali eu espero ter contribuído e dar mais clareza mais ideias para aquilo que você pode fazer e deve fazer ali para você crescer ainda mais o seu negócio através das consultorias não só de tráfego mas consultorias mais amplas como a gente viu ali pessoal um prazer aço tá uma honra demais poder estar conduzindo esse laboratório aqui com vocês Até mais falou n
