MÓDULO 09 AULA 1 ESTRATÉGIA DE CANAIS E VIDEOVIEW

Vamos lá. Vamos começar mais uma aula aqui do treinamento display para meio de funil. E assim, de verdade, eu acho que eu estava mais ansioso para fazer essa aula, né, para apresentar essa aula para você do que você mesmo assistir.

E eu vou te explicar porque isso. Essa talvez seja a aula que vai mudar completamente o seu jogo de verdade. E eu não tô dizendo isso só pensando como afiliado na rede de display, mas mudar o seu jogo na questão de ser afiliado.

Eu vou falar coisas aqui extremamente importantes, não é balela não. Engraçado, porque todas as aulas eu falo: "Nossa, essa aula é muito importante". Mas eu vou falar aqui nessa aula as bases que vão fazer você voar de agora em diante.

Eu só vou pedir para você duas coisas. A primeira coisa, esteja aberto ao novo. Eu sei que você pode ter feito vários cursos de display, você já pode ter assistido vários conteúdos gratuitos no YouTube e eu peço que você passe uma borracha aí na sua cabeça, em tudo que você já ouviu falar de display e esteja aberto a isso que eu vou falar aqui agora.

Primeiro ponto é esse aí. E o segundo ponto é o seguinte, eu quero que você passe essa borracha, porque não sei se você sabe, eu fui um dos primeiros afiliados aqui no Brasil depois que eu assisti a aula do meu mentor Caio Calderário a estudar a rede de display. Meu treinamento de rede de display, o estratégia RD foi um dos primeiros treinamentos.

Então assim, tudo que pode acontecer de display, eu já testei, testei, retestei, já acertei, já errei e tenho muita propriedade para falar o que eu vou te explicar nessa aula daqui. Pega uma água, coloca aí do lado, pega um papel e uma caneta, pega a borracha, passa na cabeça para apagar, esquecer alguns conceitos que você pode ter. E mais uma vez te peço, esteja aberto ao novo, que essa aula aqui vai ser um divisor de águas na sua jornada como afiliado.

Prometo isso aí. Vamos lá pra tela do meu computador. Então, vamos lá.

Tela do meu computador e a gente vai falar sobre como escolher canais para anunciar. Você já assistiu nas outras aulas, eu batendo muito na tecla que é importante ter um bom produto. É o produto que vende, não é a campanha que vende, não é o anúncio que vende, né?

é o criativo, o que vende é o produto. Mas para o produto vender, tem que ter alguém para comprar ele. E onde que a gente vai achar as pessoas para comprar os produtos que a gente vai anunciar como afiliado na rede de display no meio do funil, nos canais do YouTube, só que em qualquer canal que eu anunciar, aí é que o jogo muda, porque muitos players, muitos cursos, muitos conteúdos fazem simplesmente o seguinte: pega o produto, anuncia no canal do produtor que você vai vender.

Basicamente é isso daí que ensina e eu vou mudar o seu jogo de agora em diante. Primeiro ponto que você precisa entender, o YouTube ele é repleto de canais. Todo dia surge um novo canal no YouTube.

Talvez hoje a audiência do YouTube para algumas determinadas faixas de idade seja até maior do que a própria TV. Tem gente que passa mais tempo no YouTube do que na TV. Então assim, a gente tem que sair dessa ideia do mais do mesmo.

Eu não quero ser um afiliado igual a todo mundo. A gente vai sair completamente pensar fora da caixa para poder vender. Então assim, quando os afiliados escolhem um produto e vão anunciar na rede de display, os critérios que a pessoa usa para escolher o canal é primeiro canal do produtor.

Todo mundo que tá ali no canal do Henrique tem interesse em comprar o curso do Henrique. E esquece que talvez as pessoas que estejam fora do canal do Henrique também tenham interesse. Esse é um ponto de discussão que a gente vai aprofundar daqui a pouco.

Segunda coisa, olha o número de inscritos. Caramba, o canal do Henrique tem 30. 000 inscritos, 100.

000 inscritos, 200. 000 inscritos. É ótimo.

Olha quantas pessoas vão ver o meu anúncio. Terceiro ponto, eu vou olhar ali os comentários. Um monte de gente comentando, gostando dos vídeos e tal, né?

Significa ali que tem uma interação, tem um engajamento naquele canal. E por último, que isso aqui para mim é o maior absurdo que eu já vi e eu vou mostrar para você de uma forma real, é você tem que excluir vídeos do canal. O pessoal chama de vídeos de topo de funil.

Isso não existe. Você não tem que excluir vídeo nenhum. Talvez essa questão de excluir vídeos é o que tá fazendo você não vender.

Eu vou passar cada um desses pontos mostrando o motivo, né, de uma forma real, entrando no YouTube e mostrando as coisas que você vai aprender. Agora, primeira coisa, esqueça completamente isso daqui. Você de agora em diante não vai mais escolher canal usando esses critérios aqui.

Você vai escolher canais com os critérios que eu vou te mostrar na próxima aula, que é a aula prática de escolha de canais. Eu quero que você entenda aqui o que que a gente vai fazer e depois a gente vai colocar a mão na massa. Vamos lá.

Canal do produtor. Provavelmente você pensa: "Henrique tem um curso, todo mundo que tá no canal do Henrique quer comprar o curso dele. Poxa, se isso fosse verdade, aqueles produtores que não t canal estavam ferrados, né?

Não iam vender nada na rede display. E tem muita gente que não tem canal. Primeiro ponto que você tem que se ligar.

E aí, vamos lá. Você acha que só aqui vende? E só no canal do produtor vende o curso do produtor.

Olha que loucura. Quer dizer que se eu pegar o curso do Caio Calderado, eu só vou conseguir vender no canal dele. Eu não vou conseguir vender em outro lugar.

E tem muita gente que acha que isso aí é uma verdade absoluta, começa a apagar essas coisas da sua cabeça. Outro ponto, você já imaginou que dentro desse canal aqui do produtor existem várias pessoas que já t o curso e não vão comprar de novo? Ninguém compra o mesmo curso duas, 3, 4, 5, 10 vezes e você tá anunciando para pessoas que já t o produto.

Aí você olha lá, caramba, tem 10. 000 inscritos. Pode ser que dos 10.

000 1000 inscritos, 3. 000 já tem o produto. Aí você tá com um monte de concorrente, porque todo afiliado tá anunciando do canal do produtor, só que com a probabilidade de vender menor, porque tem um monte de gente ali que já tem o curso da pessoa, já tem o curso do produtor, já tem o curso do dono do canal.

Terceiro ponto, conteúdo gratuito. Tem muita gente que se inscreve nos canais do YouTube com objetivo de comprar nada. A rede de display é uma rede de sugestão, está ali para consumir conteúdo gratuito.

Imagina só, no meu canal do YouTube, eu tenho hoje mais ou menos quase 4. 000 inscritos. Eu não vendi 4.

000 cursos. Tem muita gente que tá inscrito no meu canal do YouTube. Para quê?

Para consumir o meu conteúdo gratuito, não vai comprar o curso. E isso acontece em todos os nichos. Tem nichos que acontece até mais forte.

Por exemplo, peguei um curso ali de brigadeiro gourmet e anunciei em um canal que a produtora ensina a fazer os brigadeiros gourmet. Por que que eu vou comprar o curso? Se só com conteúdo do canal eu já conseguiria fazer o brigadeiro gourmet, já conseguiria vender, já conseguiria ganhar dinheiro, já conseguiria fazer uma renda com brigadeiro gomê.

Aí alguém pode falar: "Ah, mas o curso dela tem certificado". Aí eu vou te perguntar aqui, olhando para você, quantas vezes você comprou um brigadeiro gourmê? Você falou: "Menina, me dá seu certificado aí que eu quero ver se você sabe fazer brigadeiro gourm".

não faz sentido, tá? Então, a gente tem que começar a, por isso que eu falei, apaga essas coisas da cabeça de você. E por último, existem pessoas que já desistiram daquele nicho.

Eu, provavelmente, no meu canal tenho vários inscritos que estão ali que nem estão mais consumindo conteúdo de marketing digital. E isso acontece normalmente, as pessoas desistem muito rápido, até em canais, tipo, ah, eu comecei a acompanhar o podcast do Flow, ah, parei de acompanhar. Eu não cliquei para cancelar minha inscrição no canal, eu continuo inscrito.

Então, aquele numerozinho ali de inscritos que tá no canal do produtor, ele tá escondendo pessoas que já t curso, tá escondendo pessoas que só estão atrás de conteúdo gratuito, estão escondendo pessoas que desistiram. E eu vou mais além. Tem muito dono de canal do YouTube que para o canal crescer no começo da jornada compra seguidores.

Vocês sabem disso. Famoso black hat. Você pode comprar.

Eu vou comprar 5. 000 seguidores pro meu canal do YouTube. 5.

000 inscritos, né, que a gente fala. E aí aparece lá 5. 000 inscritos que são robôs, não são pessoas reais, que não vão comprar o curso que você tá anunciando.

Então, a partir de hoje, pensa nessas coisas que eu tô falando aqui. Vamos lá para o segundo ponto. Número de inscritos.

Como eu falei nesse instante aqui dentro do número de inscritos podem ter escritos falsos, né? Os famosos aí black hats comprados, né? Para aumentar o número de inscritos no canal.

Então não diz muita coisa o número de inscritos. Além do que existem alguns canais que passam ao longo do tempo por algo que chama mudança de linha editorial. Só para vocês entenderem, teve uma vez que eu peguei um produto na Hotmart, um produto chamado volume russo, uma coisa assim, que era para um negócio de cabelo.

E aí eu fui no canal da produtora, tinham vários vídeos lá de técnica, ela ensinando e tal, só que tinha muito vídeo do canal dela antigos, que era ela cantando música sertaneja. Ela era uma cantora que durante a pandemia começou a trabalhar com essa questão aí de volume russo, dessa técnica e mudou a linha editorial do canal dela. Ah, Henrique, isso não pode acontecer.

O que é que tem a ver? O que tem a ver é o seguinte, pode ser que parte dos inscritos do canal dela são inscritos porque gostavam da questão da música sertaneja e não são inscritos por causa do volume russo que ela tá ensinando agora. Eu vou dar um exemplo aqui só para você entender.

Esse canal aqui é o canal ED, né, do Peter Jordan. É o canal Nerd maior do mundo, para vocês terem uma ideia, né? Tem 13.

2 milhões de inscritos. Nesse canal daqui ele fala sobre heróis, filmes, né, cultura nerd. Ele decidiu começar a falar sobre como ganhar dinheiro no YouTube, essa questão aí do marketing digital.

Se você perceber, dentro desse canal dele, não tem nada disso. Os inscritos que estão aqui são inscritos que gostam dessa linha editorial. E ele, como é um cara altamente experiente no YouTube, o que que ele fez?

Ele criou um novo canal que é o Nerd de Negócios. E aí, nesse canal aqui, ele fala, né, de YouTube, de como ganhar dinheiro pela internet, de como trabalhar ali, ganhar renda extra, eh, fazendo vídeos, etc. Ele não misturou a linha editorial no canal que ele já tinha.

Só que nem todos os produtores têm essa experiência, né? Tem essa expertise aí do PT Jordan e acaba misturando a linha editorial. E isso pra gente que vai no CR no display é ruim.

Por quê? Porque dentro do número de inscritos tem pessoas que querem uma coisa e tem pessoas que querem outra coisa completamente diferente. Pega essa sacada aí.

Outro ponto aqui que muita gente acaba usando como tomada de decisão para escolher um canal aí para anunciar, né, no canal do produtor e olha e tal, são os famosos comentários. Olham ali os comentários. Caramba, muita gente tá comentando, muita gente tá interagindo.

Realmente tem canais com muitas pessoas comentando, mas você tem que ler os comentários, você tem que ver como é que é a qualidade desses comentários. Por quê? Porque a gente sabe que muitas vezes a gente pede para amigo, né?

para familiar, para escrever, ó, escreve um comentário lá, tô com o meu canal começando e tal, tá tendo um pouco interação das outras pessoas, faz lá um comentário para ver se estimula as pessoas a comentar os meus vídeos. Acontece, então vocês podem ter comentários fojados, né, que a gente chama. Além do que com black hat a gente também consegue comprar comentários.

A gente não compra somente inscritos, a gente compra comentário. Sabe aqueles comentários muito genéricos? Muito bom o seu vídeo, parabéns.

Que legal. Esse vídeo mudou a minha vida. São comentários comprados, então você tem que ler os comentários para analisar a qualidade desses comentários para saber se são comentários de pessoas reais que realmente estão comentando algo do conteúdo que ela assistiu ou não.

São comentários nada a ver, né? Fora da casinha total. E para fechar uma prática que muita gente vem tirar dúvida comigo.

Ah, eu vi isso no curso tal, vi isso ali no vídeo do YouTube tal, que a pessoa manda fazer isso. Galera, seguinte, excluir vídeos, né? Pegar o vídeo ali e jogar fora como Cascão, isso daí só faz você perder venda.

E eu vou explicar para você aqui o motivo de que você perde venda quando você exclui vídeo, porque você não sabe o futuro, você está olhando o passado. A pesso, eu vejo as pessoas dizerem: "Ah, aqueles vídeos que tem muitos cliques, muito mais do que o número de inscrito, pessoal. Nem todo mundo que assiste um vídeo é inscrito em determinado canal, certo?

Você, você mesmo aí deve assistir vários vídeos que o YouTube recomenda para você do nicho do marketing digital. e você não é inscrito no canal daquela pessoa e aí de repente passa um anúncio lá naquele vídeo e você pode comprar o produto. E outra coisa, a gente consegue saber isso no passado, mas e o futuro?

Como assim? Como é que vai funcionar a escala? Vamos supor que você tem, sei lá, 33 campanhas, como eu tenho.

Cada campanha com cinco canais. Então você tem quase 170 canais do YouTube. Você vai ficar todos os dias entrando nesses canais para ver se o dono do canal postou um vídeo novo e esse vídeo explodiu, ranqueou, como a galera fala, se tornou um vídeo, entre aspas, topo do funil, que nunca nem ouvi falar, vídeo topo do funil, não existe isso.

O melhor vídeo para vender é exatamente esse vídeo que você está excluindo. E eu vou te mostrar agora por, olha só, provavelmente esse vídeo, esse treinamento, onde você viu isso de excluir o vídeo, topo do funil não te mostrou as métricas, só falou isso baseado em achismo. Mas vamos lá, eu estou aqui nas estatísticas do meu canal do YouTube, certo?

E eu não sei se você sabe, mas por exemplo, no meu canal hoje, se eu vi aqui em vídeos, a duração média que uma pessoa assiste um vídeo do meu canal é 4. 38 minutos. O que significa isso?

Eu tenho um vídeo de 15 minutos, 12 minutos, 13. As pessoas não assistem o vídeo inteiro. A pessoa só assiste em média 4 minutos.

É muito normal sair em todos os canais do YouTube. Então eu vou pegar aqui um vídeo qualquer. Vou pegar aqui, por exemplo, esse primeiro vídeo aqui.

O que que acontece? Esse vídeo aqui tem 14 minutos. Você concorda comigo que a pessoa que está mais engajada, querendo mais aprender isso que eu estou ensinando, não é a pessoa que vai assistir só os 4 minutos da média, é a pessoa que vai assistir o vídeo inteiro, vai assistir o vídeo até o final porque ela quer realmente aprender.

E aí o que que acontece? Ao final do vídeo, o YouTube aparece recomendações para ela. Recomendações que nós donos de canais colocamos, né?

dois vídeos ali mais para ela assistir. Deixa eu ver se isso aqui aparece. Por exemplo, é porque eu tirei aqui os vídeos, mas aqui aparece a sugestão de um vídeo, sugestão de outro, né?

Ele escolhe aqui aleatoriamente e o link pra pessoa se inscrever no meu canal. Só que pensa comigo, qual é esse vídeo aqui em geral o primeiro que o YouTube recomenda para essa pessoa que está mais engajada? A pessoa que assistiu o conteúdo inteiro, é o vídeo seu canal que tá tendo mais visualização.

É aquele vídeo que tá tendo muito mais visualização do que número de inscritos. E é exatamente aquele vídeo, entre aspas, topo de funil que você excluiu. Então, a pessoa chegou no seu canal, assistiu um vídeo inteiro, sei lá, passou o seu anúncio de display para ela.

Ela assistiu o vídeo inteiro, tá super engajada nesse conteúdo aqui. Vamos supor que seja um conteúdo de mecânica de moto. Chegou no final, o YouTube recomendou para ela dois conteúdos.

Esse daqui é o conteúdo que tem mais visualização. Aí ela, caramba, vou assistir esse vídeo aqui. Aí clica.

O que que acontece? Nesse outro vídeo o seu anúncio não tá. Então o seu anúncio deixa de aparecer pra pessoa mais engajada porque você excluiu ele.

E de verdade eu até entendo porque as pessoas fazem isso medo de tomar muito clique. Por quê? Porque não sabem trabalhar aquilo que é mais importante, que é a segmentação e a escolha de bons canais para anunciar.

Aí fica, ah, eu vou tomar muito clique, vou perder dinheiro. Pessoal, a gente tem que tomar muito clique, mas a gente tem que tomar muito clique de pessoas com potencial de comprar. E a gente não faz isso excluir no vídeo, a gente faz isso com segmentação.

O vídeo tem que aparecer pra pessoa que tem potencial de comprar e você vai aprender isso na aula prática. OK, Henrique? Entendi tudo, essa parte aqui mais teórica, digamos assim, sobre essa ideia de como escolher canais.

Mas o que é que realmente importa? Vamos lá. Se você quer vender no meio do funil ou no YouTube de uma forma geral, seja meio, fundo, topo, você precisa de duas coisas, de dois pilares.

O primeiro é renovação de pessoas. O canal ele tem que estar recebendo inscritos diariamente e não aqueles 10. 000 inscritos que você viu lá.

Você falou: "Caramba, tem 10. 000 inscritos". Até porque eu mostrei, né?

Pode ser inscritos falsos, etc. E a outra coisa é, você precisa que as pessoas assistam os vídeos. Sabe quando provavelmente você pegou, fez uma campanha para um vídeo review, aí fala: "Caramba, fiz uma campanha para um vídeo review, minha campanha não tá rodando, não tá tendo impressão, não tá tendo nada".

Provavelmente aquele canal onde tá o vídeo review é um canal repleto de pessoas, black hat é um canal que o nicho do canal, que o tema do canal é música. As pessoas que estão ali não estão interessadas em comprar o seu produto. Seu produto tá aparecendo no vídeo review uma hora tem pouca impressão e além de ter essa pouca impressão, todos os seus concorrentes pensarem iguais a você.

Vou colocar no vídeo review porque quando a pessoa for assistir o vídeo review vai passar o anúncio e ela vai comprar. Não é por aí. Você tem que pegar a pessoa no meio do funil.

é o melhor ponto para você fazer uma oferta e esperar a venda acontecer, como a gente viu ali na aula de meio de funil na prática. E aí, conseguiu entender essa questão aí dos canais que vale a pena anunciar? Porque que tá difícil anunciar no canal do produtor?

Espero que tenha ficado claro e eu te sugiro assistir essa aula outras vezes, caso tenha ficado com alguma dúvida. É um pilar muito importante, já que agora a gente vai ter uma aula prática, onde a gente vai colocar a mão na massa, mesmo escolhendo os canais. da campanha que a gente vai subir, combinado?

Deixa os comentários aqui na própria Hotmat, mando as dúvidas no Telegram e vamos partir paraa próxima aula.