Mundo S.A - Mercado dos solteiros movimenta bilhões

Quantas pessoas moram aí na sua casa só você tudo bem além de você mais de 8 milhões de brasileiros moram sozinhos e aos poucos tem empreendedor entendendo o potencial de atender esse mercado cheio de particularidades e que movimenta mais de R bilhões de reais ao ano aqui no Brasil entre quem já está entrando nessa área está um jovem incorporador morar em São Paulo hoje é muito caro Então nós temos que utilizar o máximo tornar mais eficiente gerando uma Economia em todos os aspectos uma empresa que faz delivery de kits masculinos básicos pode variar de R 70$ 80 um kit mais básico até um kit mais elaborado que pode chegar a R 300 outra que repõe produtos de supermercado dentro do público solteiro 42% que eles consomem é de alimento e 17% é de limpeza e uma agência de turismo que só faz viagens para solteiros tem o guia acompanhando durante toda a viagem ele vai est sempre junto com o grupo sugerindo ó à noite tem uma badinha legal aqui o mundo sa começa agora embalagens com menos unidades apartamentos menores e uma infinidade de serviços focados em quem mora sozinho são boas oportunidades de negócio para quem quer empreender se tem um mercado que dobrou de tamanho em 10 anos é o mercado de pessoas que moram sozinhas no Brasil Imagine que saiu de pouco menos de 4 milhões para 8,2 milhões de residências onde só habita uma pessoa é muito muita gente que passa a ter demandas muito próprias com relação ao jeito que eles se relacionam com os amigos com a família e com o consumo Imagine que durante anos e a indústria pensava a embalagem dos produtos para aquele modelo antigo e tradicional de família com pai uma mãe duas crianças algumas vezes um avô que morava dentro da casa eram famílias muito grandes essa demanda não existe no mercado de pessoas que moram sozinhas Quando você vai comer o seu café da manhã não adianta você e abrir um pacote de pão que duraria uma semana se você e se a validade dele só só só dura dois dias isso na prática faz com que e a indústria tenha que se Reinventar para atingir um mercado crescente que é gigantesco o mercado que movimenta mais de R bilhões de reais e essas pessoas que por um lado não tem e que dividir o seu orçamento com outras pessoas conseguem comprar produtos de melhor qualidade mas necessitam tem agens menores para para evitar o desperdício o setor de serviços Está se preparando para atender o mercado de solteiros que não param de crescer oferecendo comodidade praticidade e e produtos do tamanho adequado para atingir esse mercado e de mais de 8 milhões de consumidores Você mora sozinho trabalha fora e passa pouquíssimo tempo em casa de quantos metros quadrados de apartamento você realmente precisa desde 2010 São Paulo ganhou quase 30. 000 apartamentos com menos de 40 m qu grande parte deles é assinada por uma jovem Incorporadora da cidade a vitacom é especializada em apartamentos como esse quer dizer esse aqui é o menor já construído pela empresa e tem 14 M qu a gente começou com apartamentos maiores 43 M qu e essa metragem ela foi diminuindo com o passar do tempo já era pequeno né já era pequeno mas pra gente 43 já é algo bem considerável ele foi indo para 38 37 35 25 18 e 14 as pessoas às vezes pediam coisas que a gente não tinha pensado então nós somos nós fomos conseguindo aprender com o uso dos apartamentos Nós estudamos muito os barcos que são espaços reduzidos que tem uma inteligência de espaço sensacional morar em São Paulo hoje é muito caro Então nós temos que utilizar o máximo tornar mais eficiente gerando uma Economia em todos os aspectos o preço é proporcional ao tamanho do apartamento a média dos modelos vendidos gira em torno de R 350. 000 os menores como esse custam R 89.

000 com piso janelas e banheiro montado o condomínio custa em média R 250 agora nessa venda vocês não vendem só o apartamento vocês entregam muito mais que isso tem serviços também que podem vir junto dele que serviços são esses então o apartamento é apenas uma pequena parte da vida proposta para essa pessoa então o complemento do prédio as áreas comuns também agregam muito valor então desde a academia o cowworking salas de reunião nós temos temos sala de ferramentas compartilhadas então ela não precisa ter serrote furadeira tudo à disposição no prédio um apartamento compartilhado no prédio que você pode colocar sua sogra por exemplo quando ela vem te visitar Ou a sua mãe se for o caso academia com personal trainer diarista e andadores de cachorro também estão nessa lista mas os serviços do condomínio vão além do prédio carros e bicicletas compartilhadas estão à disposição dos moradores pessoas hoje não querem gastar com o carro a gente gera não só uma eficiência mas também uma sustentabilidade então eu quero ver o quro desse apartamento com maior prazer vamos começar foi embora a nossa mesa e ninguém come e dorme ao mesmo tempo então aí começa toda uma transformação do mobiliário vou te pedir aqui para me ajudar com o banco o público alvo da empresa são jovens solteiros mas tem muito mais gente morando sozinho hoje em dia você tem um número muito grande de divorciados o número de divórcios e casamentos tá quase equilibrado as pessoas estão vivendo Mais também então tem um número grande de viúvos então é um público crescente e qual seu percentual de venda pra moradia e de venda pra locação hoje eu diria que são 60 70% de pessoas que compram para 30 40% que locam Mas isso também é outro outro fenômeno que tá acontecendo que as pessoas não querem mais ter o bem então isso acontece com a bicicleta com o carro uma economia compartilhada muito apartamento compartilhar as pessoas não querem ter raízes Então hoje eu tô trabalhando em São Paulo eu trabalho na Faria Lima Amanhã eu vou PR outra PR Paulista ou eu vou fazer um curso fora casei descase Então as pessoas querem ter mobilidade atualmente cerca de 10 1 solteiros moram nos apartamentos compactos da vitacom que por causa dessa vontade por mobilidade se tornaram uma opção de investimento cerca de 40% das pessoas compram o imóvel para locar Ele tem muita liquidez tem muita procura e ele é um ticket menor então ele funciona muito bem como render ele dá uma rentabilidade excepcional e quando a pessoa precisa vender ela consegue vender com bastante velocidade pra empresa também é um grande negócio se os apartamentos tivessem uma média de 100 m qu um prédio desse tamanho abrigaria 100 unidades com os modelos de 14 met qu um prédio pode ter até 300 unidades agora a gente percebeu que esse público era tão grande havia tanta demanda e uma demanda mais profissionalizada então nós estamos fazendo prédios inteiros que vão ser locados eles não vêm à venda todas essas inovações têm dado resultado no ano passado a empresa faturou R 350 milhões de reais para muitos homens a tarefa de sair para comprar coisas básicas como um creme de barba ou até mesmo uma cueca é das coisas mais chatas do mundo foi de olho nesse com consumidor que três jovens de São Paulo perceberam a chance de ganhar dinheiro eles criaram uma solução Bem prática como mostra o João mostada meia camiseta desodorante cueca a lista pode ser bem maior são 200 opções de produtos para montar os kits que são enviados pelos Correios é um serviço de assinatura com entregas programadas o serviço é bem simples você entra no site escolhe tudo que você você não faz questão nenhuma de comprar assina e você vai receber esse kit a cada três meses sem se preocupar vai fazer a cobrança no cartão de crédito e a gente vai enviar todos esses produtos na casa dele a montagem do kit é o usuário que escolhe né então pode variar de R 70$ 80 um kit mais básico com meias e cuecas até um kit mais elaborado que pode chegar a R 300 com todos os itens de perfumaria e textil o que a gente vende Como surgiu a ideia do serviço de vocês o rish ele foi criado em 2012 a partir de um momento que crescia muito os clubes de assinatura no Brasil então a gente trouxe esse modelo de comodidade que é um pouquinho diferente dos outros clubes que a gente comercializa todos os produtos que os usuários não fazem questão de sair de casa para comprar e quem é o público alvo de vocês hoje o público alvo é basicamente homens que não foram tão afetados pela crise então eles têm um poder de de aquisição um pouquinho maior para comprar pela comodidade né qual o produto que vocês mais vendem é a cueca e o que você menos vende eu acredito que é loção de barba e tem AL uma taxa de estravio que vocês trabalham qual qual seria a margem de vocês tem a gente trabalha com contrato de frete né então qualquer estravio a gente ressarcido esse é o lado bom mas tem de 2 a 3% acaba acontecendo de ter algum probleminha na entrega e isso não prejudica o o lucro de vocês como é que vocês amortiz essa perda de 2 A 3% então como é segurado a gente é ressarcido né então em todos os casos em todos os casos então É muito raro acho que acredito que nunca aconteceu na história do site a gente ter ter o prejuízo com estravio o Carlos tem mais dois sócios e são os três que cuidam pessoalmente do empacotamento dos kits a empresa opera no azul desde 2014 qual foi o principal desafio de vocês quando vocês começaram acho que todo mundo que começa um site acha que ele vai bombar sozinho sem você fazer nenhum esforço e aí você recebe esse esse choque de realidade e você vê que você vai ter que desenvolver muito sua habilidade você vai ter que estudar muito vai ter que trabalhar muito para conseguir divulgar seu site bem quem mora sozinho sabe bem quanto produto acaba desperdiçado em casa ou quanta coisa falta comprar mas trabalhando o dia todo fica difícil de encher a geladeira o cadon novis foi conhecer uma plataforma que promete ajudar quem precisa resolver esse tipo de questão eu fui até Cajamar para encontrar o Guilherme fundador da home refil uma plataforma de comércio eletrônico de produtos de supermercado que customiza listas de compras de acordo com o perfil do consumidor entre as várias opções estão família com crianças ou adolescentes uma república de estudantes e os solteiros em que proporção representam os solteiros e inúmeros pra empresa Nossa porcentagem de solteiros na base de clientes hoje é de 23% para esse nicho a empresa oferece produtos com embalagens menores ou menos unidades evitando desperdício em casa além das listas personalizadas o triunfo do negócio são os preços até 20% abaixo do mercado conseguidos por fazerem o link direto entre fabricantes e os consumidores na venda ficam com dois a 88% do valor final dependendo da categoria do produto e será que dá para cravar o perfil dos solteiros que consomem esse serviço de república a gente tá Dividindo uma demanda de uma casa e quer se controlar e não quer desperdiçar nem dinheiro nem produto há um solteiro mais antenado que gosta de tecnologia e gosta de pensar mais em recomendação há uma mulher que trabalha que é executiva a gente tem alguns perfis bem diferentes todo o nosso Mix oferecido pras pessoas dentro do público solteiro 42% que eles consomem é de alimento e 7% de limpeza você percebeu que a alimentação é o segmento mais consumido pelos solteiros será que é pela praticidade principalmente para quem fica pouco em casa ou para quem trabalha e tem muita energia Você tem sempre aqueles alimentos que estão condimentados macarrão instantâneo é um caso muito clássico né que é uma coisa muito simples de fazer barata e que a gente usa rápido para poder ir para um outro lugar ou para ficar pouco em casa a empresa foi fundada em 2015 e até hoje Já recebeu mais de 10 milhões em aportes em setembro passou por uma reformulação e investiu em uma grande campanha de marketing que espalhou carrinhos e supermercado em ferro e capotados pela cidade e a gente tá aqui agora acompanhando um dos processos que é o de Conferência né Guilherme como é que funciona aqui exatamente agora ela pega todos os produtos que estão na lista deio do cliente confere a validade e passa num bip para ter certeza que aquele produto estava inserido no refil coincidentemente alguns produtos que saem bastante para solteiras aqui né exatamente aí ela posiciona cada um desses produtos e aqui são exempli ficamente produtos que mais saem em lista de solteiros também dentro de caixas específicas para cada departamento Então você tem uma caixa para alimento outra para limpeza outra para higiene outra para utilidades e outra para Pet Shop e qual é a perspectiva de crescimento da empresa o que a gente quer poder atingir o nível de 30. 000 clientes aí até o final do ano agora a gente vai para um breve intervalo e na volta você vai ver que que eu fiz procurei várias alternativas uma delas foi viajar em grupo aí quando eu comecei a viajar em grupo Eu me achei no mundo ess de hoje a gente tá entendendo o potencial de crescimento do mercado focado em quem mora só sozinhos mas sempre bem acompanhados Ou pelo menos em busca de companhia ser solteiro em Nova York é um negócio sério um negócio no qual quando ainda estava solteira em 2008 Amber solet resolveu investir This Is terrible this can't be all that New York has to offer Let's do our Own Business Let's do something better and it was literally that day that we left a Speed dating event that was horrible that we decided we were going to start our Own Speed dating Company when we started we literally had Nobody it was me and my business Partner we were both single in New York and we started inviting friends and we would out fers like old school and um you know initially our events were may you know 20 people they were very small andover US And and dos Segredos para crescer foi investir em festas temáticas os participantes pagam de 30 a entranto mais temas mais digamos assim afinidade com os clientesa brasileira gostou tanto da ideia que agora trabalha no Speed dating eu tava participando de uma festa de Bombeiros meninas conhecer bombeiros ET conhe a dona queber e ela falou fanda você é tão alegre comecei meido e vezes a temtica é aa mais ousada um dos eventos mais populares é oia um conhecimentos gerais que reúne mais de 40 pessoas por Edição em vários bares da cidade of things Yes I think so you have to people out first and decide if youe them New York is what make it you yourself out out things people what was trendy and then ited Down when internet dating happened but now Because of All These other issues and people pret things work up não voltou a crescer como também parece que conquistou um público fiel pelo menos a Speed dating nem todo mundo se anima em viajar sozinho aquela vergonha de parecer meio solitário no avião na mesa do restaurante e é mesmo sempre mais divertido ter com quem dividir os momentos mais legais e é por isso que algumas agências de viagem estão se especializando em pacotes focados nos solteiros Depois de 14 anos casada a Renata ficou solteira e queria viajar eu falei agora né Eu quero viajar quero sair e não tenho amigos para isso que que eu fiz procurei falei várias alternativas uma delas foi viajar em grupo aí quando eu comecei a viajar em grupo Eu me achei porque aí era o que eu queria eu queria fazer amizades né ter a oportunidade de fazer amizade voltar o convívio social mesmo né até questão de autoestima segurança quando você fica sozinha né isso cai né Renata gostou tanto da experiência que resolveu abrir a própria agência de viagens no ano passado investiu r$ 50. 000 construiu o site e fez as primeiras conexões com empresas aéreas e hotéis hoje fatura r$ 1.