três oportunidades de negócio para lucrar 18. 000 por mês com construções financiadas mesmo que você vai começar esse negócio do zero antes de começar quero me apresentar me chamo Jones Pastore algumas pessoas já me conhecem aqui do YouTube já me conhecem aqui do Instagram sou engenheiro civil sou corretor de imóveis sou advogado também estou empreendedor em construção e financiadas e em 2020 eu resolvi pegar toda a minha experiência que eu adquiri fazendo centenas de financiamentos de aquisição de terreno de condição na cidade de Itumbiara Goiás e resolvi transformar em um curso em transformar numa metodologia replicavel para que outros empreendedores que são Engenheiros ou que não são Engenheiros pudessem replicar na cidade deles também E isso nós Montamos o método pastor de construção e financiadas lá no começo de 2020 já vai terminar o terceiro ano né 20 21 22 vamos terminar o quarto ano né Nós temos mais de 27 270 alunos nas 15 turmas do método pastor de condições financiadas que nós já abrimos no final dessa Live aqui eu vou convidar vocês para participar de uma imersão que eu vou fazer uma imersão gratuita ela é ao vivo é online é gratuito e eu quero convidar vocês para poder participar quem ficar até o final vou passar o link é um evento que se eu fosse vocês se eu quiser se aprofundar e conhecer dominar sobre o assunto de conções financiadas E eu participaria então esse é o Jones Pastore que vos fala hoje e que entra explicando um pouco o que são as construções financiadas eu sei que tem muita gente que me acompanha que já sabe já tá careca de saber né O que são construções financiadas mas outras pessoas estão chegando agora então para a gente colocar todo mundo na mesma página O que são as construções financiadas gente são construções de casas que nós fazemos financiando pela Caixa Econômica Federal é só pela Caixa Econômica Federal sim é o único banco que tem o financiamento de aquisição de terreno e construção e de construção em terreno próprio então a Caixa Econômica é o único banco que faz esse tipo de financiamento faz financiamento de imóveis prontos também mas é nessa modalidade que nós como empreendedores podemos usufruir de trabalhar com o dinheiro do banco e com o dinheiro da entrada do nosso cliente o nosso cliente Ele toma o financiamento direto no nome dele através da nossa consultoria e o financiamento é liberado para ele desde que ele tenha nome limpo tem a renda comprovada e tenha no mínimo 20% de entrada já vista que a Caixa Econômica financia até 80% do valor do imóvel se enquadram no programa Minha Casa Minha Vida por exemplo Minha Casa Minha Vida que tá muito atraente nesse segundo semestre porque o teto do programa subiu para as cidades que eram tinha a cidade que era 140 e poucos mil reais agora o mínimo é 190 mil e tem municípios que até 264 mil reais o teto do programa Minha Casa Minha Vida para quem ganha um pouquinho mais ganha entre r$ 4. 400 e um centavo até 8.
000 o programa Minha Casa Minha vida financeira Imóveis até 350 mil reais em qualquer município do Brasil município grande pequeno com muito habitantes sem muita habitantes com terreno caro terreno barato vindo assim qualquer lugar no Brasil pelo programa Minha Casa Minha Vida financiamento de aquisição de terreno e construção Não é Minha Casa Minha Vida Minha Casa Minha Vida é uma fonte de recursos que vem do Fundo de Garantia nós temos o financiamento também SBP o SBP vem dos recursos da poupança E aí a gente não tem teto a gente tem uma taxa de juros um pouco maior mas os valores de imóveis São ilimitados posso ter Imóveis aí de 500 mil milhão milhão 2 milhões 5 milhões 10 milhões o tanto que a renda do meu cliente comportar porque o valor do imóvel o valor financiado é profissional ao valor da parcela que ele consegue pagar e ele só consegue pagar uma parcela o banco aceita comprometendo até 30% da sua renda Então esse aqui é um overview das construções financiadas que a gente toma o financiamento no nome do nosso cliente pessoa física e a gente viabiliza para ele porque muitos não conhecem muitos gerentes do banco não conhecem muitos correspondentes de banco não conhecem por isso precisa de um profissional que saiba para poder conduzir o processo e o nosso cliente conseguir chegar no resultado final que é a casa dele construída com sucesso então eu vou falar sobre as oportunidades mas antes vocês tem que entender que esse negócio esse produto se vende sozinho E por que que isso é uma premissa Por que que isso é uma verdade do nosso negócio por que que construção financiada se vende sozinho a partir do momento que você consegue explicar para pessoa porque primeira coisa eu não concordo muito com com esse ser o principal benefício mas a maioria de vocês acredita que esse é de longe o principal benefício e vende ele muito que é mais barato do que comprar uma casa pronta sempre vai ser mesmo que o nosso cliente ele decida contratar alguém para construir para ele ainda assim é mais barato desde que eu comparo iguais com iguais uma casa pronta com tamanho do mesmo tamanho com a mesma padrão de qualidade de construção com mesmo os materiais que foram colocados se eu comparar iguais com iguais mesmo que o meu cliente pague um Construtor pague a gente para fazer para ele a gente sendo remunerado Para isso ainda assim sai no mínimo 20 mais barato ele construir pelo financiamento do que ele comprar uma casa pronto então esse é o maior benefício mas esse produto se vende sozinho não só porque é mais barato mas porque também é terreno inteiro e principalmente quando a gente fala de casas menores casas do programa Minha Casa Minha Vida e muitos municípios os construtores para eles poderem ter um lucro que seja atrativo eles acabam reduzindo o terreno um terreno vira dois um terreno vira três e no nosso caso de aquisição de terreno e construção nosso cliente constrói um terreno inteiro desde que esse terreno tem a sua matrícula individualizada Então para o nosso cliente é muito vantajoso Ainda mais depois dessa época de pandemia que as pessoas voltaram a pensar né em morar em casa as terras não morar em apartamentos não ter que ficar pegando escada ou pegar elevador ter lugar para poder confraternizar com os familiares e a casa térrea permite isso e uma casa com terreno inteiro permite ampliações a pessoa vai prosperando vai ganhando mais vai recebendo alguns valores e vai destinando para aumentar mais um quarto para fazer uma garagem para fazer uma varanda Gourmet então de renda inteiro permite isso enquanto um terreno pequenininho de uma casa pronta não permite que isso seja feito falei de dois ainda tem mais se o meu cliente ele está pagando um terreno para loteador é que fica uma mão com açúcar aí que fica mais atraente ainda aí que esse produto se vende sozinho porque esse cliente meu que tá pagando o terreno para loteador desde que o terreno não esteja alienado que seja só um contrato de compra e venda e cada 10 loteadoras só só uma que alienia as outras novas as outras novas faz contrato de gaveta e aí a Caixa Econômica aceita financiar e olha o tanto que é legal o cliente ele tá pagando um terreno para loteadora todo ano tá subindo ele tá pagando aluguel todo ano tá subindo e aí vem a gente e oferece para ele a oportunidade dele que tá o lote dele e financiar a construção e muitas vezes o valor do financiamento vai ficar menor do que as duas parcelas esse produto se vende sozinho e olha se o terreno valorizou depois que ele comprou que o terreno valoriza né mas não é que ele comprou tem três anos o terreno valorizou e ele veio pagando o saldo devedor veio diminuindo essa diferença do valor de hoje que valorizado e a quitação isso aqui serve como entrada é como se ele tivesse juntado o dinheiro porque a Caixa Econômica vai pegar o terreno pelo valor que vale hoje só que ela vai pagar só o valor de quitação Então esse saldo aqui essa diferença esses direitos eu chamo de ágio ele serve para bater na entrada do nosso cliente Então esse é um produto que se vende sozinho o nosso cliente ele pode escolher cada detalhe de material de acabamento Lógico que nós como construtores nós vamos fazer um bom memorial descritivo para o nosso cliente né Para a gente se cercar e deixar definido que no valor que nós combinamos os materiais são aqueles que estão no memorial descritivo mas isso dá poder para o nosso cliente que caso ele queira e caso ele tenha condições para fazer isso ele pode pagar um aditivo para poder trocar aquele material haja Vista que ainda não foi construído enquanto que ele compra uma casa pronta se ele não gostou do porcelanato ele tem que demolir tirar todo o porcelanato para colocar outro Olha o prejuízo ele pode personalizar o projeto às vezes uma casa pronta Ele não agradou porque a suíte fica na frente e ele e ele trabalha de noite ou ele trabalha muito né e ele e os filhos são já são maiores quando chega acaba ligando a luz né fazendo barulho e prejudicando o sono da pessoa e ele se eu fosse projetar essa casa a minha suíte ficava lá no fundo Poxa ele pode projetar a casa dele desde que seja dentro do tamanho que vai ser aprovado pela Caixa Econômica que seja possível construir nada da pessoa viajando na maionese querer fazer aí achando que construção é barato então vendo que esse produto se vende sozinho desde que a gente conheça sobre esse produto e agora eu quero fazer uma enquete aqui com vocês vou fazer uma pergunta tá quero que vocês respondam a enquete que a gente vai colocar já tá no gatilho Fernando a gente vai colocar uma enquete aqui para vocês agora eu quero saber em qual nível que vocês estão hoje Eu quero saber se vocês já começaram a se vocês já fizeram algum financiamento de aquisição de terreno e construção para cliente de vocês ou se não se vocês ainda não fizeram mas estão em busca de fazer o primeiro de vocês já colocar a enquete aqui para vocês eu quero que vocês respondam e daqui a pouco eu trago o resultado para vocês vamos lá vamos trazer um Panorama aqui das oportunidades mesmo que você Responda para mim na enquete que você ainda tá no zero e você ainda não começou nada pessoal que tá no Instagram se quiser continuar aqui no Instagram beleza tá hoje hoje não é tão visual aqui no YouTube não mas se quiser vir aqui para o YouTube o canal é Construtor fora de série Tá bom então vamos lá vamos trazer aqui o panorama geral para vocês sobre as oportunidades mesmo que você ainda esteja começando do zero a primeira oportunidade é aquela que eu comecei lá em 2009 né eu formei no final de 2008 em Uberlândia E aí eu voltei para Itumbiara recém-casado recém-formado sem dinheiro algum e onde diploma debaixo do braço mas experiência em construção de casa certo até porque os meus estágios foram em outras áreas que não foram de construções de casa mas na minha cidade como era uma cidade muito pequena não tinha Engenheiro lá e Construtor Engenheiro lá faz casa lá Engenheiro não faz prédio lá engenheiro que ele presta e pouco na minha cidade não sei na cidade de você mas na minha tem que ter poucos lá Engenheiro não faz ponte lá lá Engenheiro faz é casa lá Engenheiro faz é projeto lá Engenheiro é a cena para os construtores Essa é a realidade temos muitos né que não fazem isso que zelam pelo pela sua profissão mas a maioria precisa pagar o boleto no final do mês e eu precisava pagar o boleto no final do mês e comecei também assinando para Construtor E aí eu tive que começar entender e achar uma oportunidade para que eu não ficasse preso sendo escravo entregando dinheiro na mão para Construtor ganhar muito e eu ficar lá sendo mal remunerado como eu era E aí eu descobri então financiamento de aquisição de terreno e construção por acaso uma gerente da Caixa que me falou sobre ele e eu Poxa visionário ainda que era novinho 23 anos visionário Poxa vou começar a captar clientes e focar principalmente os meus esforços naqueles clientes que estão pagando terreno para um loteamento que liberou aqui agora lá em Itumbiara tinha acabado de liberar o Alto do Trindade o loteamento alto Trindade 500 e tantas unidades pessoal comprando achando que eles iam conseguir construir não conseguia porque poxa a pessoa não consegue juntar muito dinheiro né E aí eu chegava com a oportunidade de financiar a quitação do terreno e financiar a construção peguei outro financiamentos também na cidade de pessoas que tinham terreno que tava de outras pessoas que sabiam de um terreno poderiam comprar um terreno de algum particular e só como eu não tinha experiência com construção ainda porque o diploma não me trouxe experiência não experiência bem do campo de batalha então eu comecei a ofertar um serviço que eu não construía que eu não entregava a casa na Chaves até eu adquirir experiência vendo outros profissionais fazerem os construtores fazerem então eu comecei não construindo e essa é a minha principal dica dessa Live aqui de hoje muitos de vocês que não tem não tem experiência com construção ainda mesmo que sejam Engenheiro gente olha eu falo a minha faculdade de engenharia eu fiz uma boa faculdade estudei demais era período integral mas ela não me preparou para ser um Construtor que prepara é a prática o meu estágio foi em outra área então se você também tá no mesmo cenário que o pastor não tem experiência com obra começa aqui com gestão do processo e o que que faz a gestão do processo você cuida de tudo você é como se fosse o advogado ou se você fosse o contador do seu cliente quem tem empresa confia tudo no contador chegou uma notificação manda o contador chegou isso manda o contador chegou e aquilo manda para o Contador Contador cuida de tudo nós somos os contadores do nosso cliente quando a gente faz uma gestão do processo ele não mexe com nada ele confia na gente em tudo e a gente garante para ele uma coisa que é a principal que é viabilidade econômica e que que é uma viabilidade Econômica é a gente calcular tudinho tudo que vai gastar fechar com o valor que a pessoa tem disponível seja de financiamento seja de recursos próprios isso é o principal E é isso que a maioria das pessoas não fazem e infelizmente os clientes nem sabem que isso deveria ser feito E aí eles pleiteiam um financiamento de um imóvel de uma construção traz uma planta lá que eles elaborar da cabeça deles traz lá para o arquiteto lá já tá com projeto pronto e o valor que eles vão conseguir levantar no banco e o recurso que eles têm não é suficiente na maioria das vezes para terminar aquela casa e ainda acontece de algumas vezes cair num engenheiro avaliador displicente que ainda há prova ou no corretinho que é a prova mas que olha a sua entrada é sempre tantos mil é 200 e tantos mil e a pessoa esse dinheiro não é vai dar eu vou conseguir fazer milagre aqui a casa eu consigo terminar mas eu quero a casa toda pronta E aí a pessoa se ferra isso não tem nada a ver com correspondente correspondente não cuida disso correspondente pega a documentação alimento o sistema manda para engenharia e Vida que Segue Esse é o serviço dele não é falar assim amigo deixa eu dar um conselho esse terreno aqui tá um pouquinho caro pelo valor de imóvel que você tá pleiteando hein é perigoso a engenharia da Caixa não aprovar porque não vai dar viabilidade porque vai dar uma casa muito pequena ou então não é serviço do correspondente ele pegar e falar assim correspondente é um braço direito da Caixa tá é o processador de serviços da Caixa Econômica então ele não é serviço dele ele chega lá e falar assim amigo você tá pleiteando aqui 180 mil de construção cara você põe 150 metros quadrados de condição ó senão vai dar conta de fazer com esse dinheiro aqui tá tá muito perigoso tá impossível isso aqui é só um milagre mesmo para você conseguir fazer e milagre na construção não acontece tijolo tem que pagar areia tem que pagar a mão de obra tem que pagar então nós cuidamos de tudo e a gente chega e calcula olha vamos fazer aqui a simulação Veja a simulação fazer aqui a simulação para você você ganha quanto aí eu ganho r$ 7000 eu e a esposa é holerite é holerite ou então é imposto de renda imposto de renda ou então não é informal o que for vai fazer a simulação aqui ó pelo r$ 7000 que que a gente vai conseguir para você a gente consegue enquadrar você caso você não tenha casa ainda a gente consegue enquadrar você na minha casa minha vida tá bom tá bom ó prestaçãozinha vai dar de r$ 2. 000 tá bom para você cara tá bom beleza ó desses 350 mil que é o teto do Minha Casa Minha Vida para sua renda a gente vai destinar aqui na região tem terrenos de 120 mil certo terreno de 120 mil é que no bairro tal no bairro aqui no bairro lá no bairro cá Ah para mim serve pode ser é terreno inteiro tá terreno inteiro dos outros 230 mil reais nós vamos jogar e vamos calcular Aqui de acordo com as regrinhas da Caixa Econômica que ela usa como referência o clube custo unitário básico que é feito pelo sinduscon para calcular o valor do metro quadrado mas nós podemos acrescentar ainda o valor do Muro nós podemos acrescentar um Bdi para o seu Engenheiro para pagar os projetos e o acompanhamento técnico da obra dele até pagar até pagar a construtora também o percentual para Construtora se precisar todos os 230 mil aqui a gente vai conseguir fazer uma casa vamos imaginar de 80 metros quadrados ah não mas tá pequeno eu queria de 150 olha 150 além de não enquadrar na minha casa minha vida você ainda vai precisar colocar muito mais dinheiro você tem toda essa grana não não tem o que eu tenho aqui é o máximo que é os 20% é o mínimo que a caixa existe que é os 20% de entrada então vamos fazer o seguinte Olha nosso serviço do processo também é ser Conselheiro vamos fazer o seguinte vamos fazer aqui um projetinho aqui de 120 130 metros quadrados já deixando a suíte já deixa na varanda Gourmet já deixa na garagem mas por enquanto a gente não faz esses combos a gente consegue fazer a sala a cozinha o banheiro fazer dois quartos fazer a lavanderia e a gente faz agora por enquanto 80 metros quadrados e depois você já vai ter garantido o financiamento você já vai ter garantido a sua casa e Conforme você for prosperando você vai aumentando a sua casa você vai ampliando ela porque agora eu fiz os cálculos entre o valor que você tem e o valor que a Caixa Econômica vai liberar e o FGTS que você tem dá 350 mil e esses 350 mil vai gastar 120 para o lote então vai ficar 230 a gente precisa pagar projeto precisa pagar documentação tô ordenando aqui toda documentação aqui isso isso isso isso é tanto isso aquilo tanto aquilo tanto aquilo tanto aquilo tanto juro de obra registro INSS taxa da Caixa tá tudo aqui nós vamos gastar isso aqui e aí vai sobrar 200 mil reais para construção que só dá para fazer os 80 metros quadrados Mas você vai começar e vai terminar tá vendo que é um trabalho de inteligência tá vendo que não é um trabalho de despachante como muita gente erroneamente pensa a gestão do processo é serviço de despachante serviço de despachante é barato a gente não consegue vender serviços de despachante é barato a gente não consegue vender mas tá vendo que esse serviço é de inteligência para a gente chegar no tamanho correto da casa do bairro Ideal que vai ser aprovado e que o dinheiro vai ser possível para o meu cliente construir começar a terminar e o sonho ser sonho e o sonho não virar pesadelo faça isso não acontece não sabia que a cada quatro financiamento já aquisição de terreno em condição três Tem algum tipo de atraso e dois são atrasos crônicos crônicos que a Caixa Econômica entende que às vezes nem vai nem vai conseguir terminar que ela vai ter que levar leilão então Acontece muito se você que está me assistindo é cliente final pessoa que quer fazer para si mesma contrate alguém para cuidar para você porque se não corre muitos riscos de você tomar um grande prejuízo e muitas vezes é porque você não tem experiência e você acha que construção de casa você consegue fazer o dobro do tamanho do que é a realidade e é uma forma a melhor forma para começar eu comecei com gestão do processo a hora que eu já tinha feito várias eu já tinha muitas pessoas construindo para os meus clientes eu não cuidando de obra eu comecei a conhecer construtores eu comecei a conhecer casa de material de construção eu comecei a conhecer prestadores de serviços eu comecei a conhecer pessoas que locavam equipamentos eu comecei a conhecer pessoas casa de material que vendia a prazo outras que era vista mas era mais barato outras que tinham preço barato mas era demorado para entregar outras que tinham preço barato e era rápido para entregar então eu me inseri no mercado e eu fui ganhando experiência conforme eu fui trabalhando com a gestão do processo E aí eu migrei para uma outra oportunidade que me proporcionavam uma maior um maior ganho que era entregar a casa na Chaves mas antes de falar para você sobre entregar a casa na Chaves na administração eu quero trazer aqui para vocês quanto que vocês podem ganhar na gestão do processo que vocês viram que não é um serviço de despachante pelo contrário é o serviço mais fundamental talvez mais fundamental que às vezes até o próprio pedreiro e o próprio servente que vai construir a casa a gestão do processo ela pelo serviço intelectual que nós vamos prestar viabilizar para que o nosso cliente consiga ter o sonho dele realizado e que o sonho não vire pesadelo por erro de cálculo nós eu sugiro para os meus alunos No método pastor e cobrar entre quatro a seis por cento do valor da construção Então nesse imóvel que nós falamos de 350 mil na minha casa minha vida por exemplo se for mais caro no SBT é seria mais ainda se é 120 para o lote 230 para construção Se eu cobrar aqui uma média de 5% 230 vezes assim por cento 11. 500 11.
500 sou responsável de alguma coisa fiz projetos sou responsável técnico da obra não eu vou trazer alguém do meu time pastor eu não tenho time você vai trazer alguém que você vai encontrar como freelancer mas que é uma pessoa que vai ser uma pessoa que aos poucos ela vai virando sua sua pessoa de confiança seu Engenheiro seu arquiteto de confiança e esse profissional vai ser remunerado também você vai cobrar mais o serviço dele então se é 11. 500 vamos imaginar que ele cobre mais 4. 500 vai cobrar 15 mil do cliente mas já tá incluso os projetos e a responsabilidade técnica estou tô tendo tô tendo zelo aqui com valor de engenheiro de arquiteto não tá só chutei tá porque tem gente que fica inflamado fica dodózinho né não tô colocando preço em serviço aqui não se for 50 mil você acha que um engenheiro vai cobrar para fazer um projeto e o acompanhamento da obra né que tem gente que tem Essas loucuras da cabeça né Então aí você cobra 61.
500 Mas não é isso não tá gente os valores são mais próximos do que eu trouxe do exemplo primeiro então é importante que nós tenhamos esse profissional conosco para que se eu falar para o cliente olha agora você tem que arrumar um engenheiro e tem que fazer lá de 80 metros quadrados um banheiro tá e traz o projeto aqui para eu analisar se eu falar assim para o meu cliente ele vai começar a pensar assim porque que eu preciso desse Fulano aqui vai começar a te ver como despachante porque você não tá cuidando de tudo mais mesmo e ainda vai dar oportunidade para o engenheiro ou para o arquiteto que está prestando serviço lá para ele pelos 4. 500 5000 2. 500 1.
500 sei lá ainda falar assim quem tá cuidando para você do financiamento ai Fulano quanto que tá te cobrando cobrou 11. 500 aí o cara olha assim poxa eu tô ganhando r$ 4. 500 na minha cabeça eu tô fazendo muito mais coisas do que ele não é que o nosso trabalho é intelectual mas tô fazendo muito mais coisas do que ele não chuta ele lá e faz tudo aqui comigo aqui tá vendo que você corre o risco se você deixa o cliente solto para procurar um profissional então eu sempre oriento os meus alunos do método pastor a eles mesmo que eles não sejam engenheiros do arquitetos eles terem no time de prestadores de serviço freelancer para eles porque aí tudo fica sobre o seu controle tudo fica sobre o seu domínio fazendo a gestão do processo Qual o tempo de dedicação que vocês tem que ter gente não precisa ter muito tempo nas horas vagas dá para a gente fazer as horas vagas eu uso para falar com algum alguma pessoa que pode ser um potencial cliente atender um potencial cliente mandar só precisar de alguma coisa durante o dia eu posso mandar um moto táxi posso mandar um despachante né de fato para pegar alguma coisa no cartório pegar alguma coisa não correspondente levar alguma coisa na Caixa Econômica Então não preciso ter tanto tempo desde que eu não tenha tanta também demanda a partir do momento que eu olhe e fala assim cara a rentabilidade que eu tô tendo fazendo na questão do processo para os meus clientes está equiparada ou maior do que a da minha atividade principal de hoje a minha atividade principal pode deixar de ser atividade principal e eu posso focar na gestão do processo mas enquanto isso você não precisa ter muito tempo e dá para conciliar com o seu serviço aí você passa-se alguns tempos você tá ali junto pastor eu não sou engenheiro Mas por que que você não pode aproveitar mesmo que não esteja na sua capacidade técnica e nem no seu serviço por que que você não pode aproveitar que você já tem ali a liberdade com o cliente e você participar ativamente da construção não comprando não executando não dando ordens Mas você especulando você olhando coreano né na minha região fala muito curiar né curioso né de ficar indo na obra porque não e aí você vai se ambientando vai absorvendo aquele conhecimento vai aprendendo ali na prática Vai vendo vai pegando o conteúdo vai descobrindo casa de material promoção fornecedor prestador de serviço pedreiro Bom Rapaz pedreiro aqui é bom E aí aquele mestre obra ali é bacana ó já tá começando a ter um diálogo Às vezes o mestre de obra já começa a falar para você assim ó você pegar alguma obra aí lembra da gente viu ô Lembro sim e assim você vai se emergindo nesse ramo de construção também e vai ganhando confiança e principalmente no hall para você migrar e entrar numa área que dá um pouco mais de dinheiro não pouco mais de trabalho também não um pouco mais bem mais trabalho também mas a gente consegue ter uma remuneração maior que é a gente entregar a casa na Chaves e eu vou abordar aqui sobre a administração não vou abordar a empreitada global porque a empreitada global ela requer uma experiência prévia da pessoa já ter conhecimento com construção ter conhecimento precificação de obras Porque se ela não sabe precificar a obra numa empreitada global ela pode até perder dinheiro agora que administração não a administração a gente é remunerado por um percentual em cima do custo da construção eu falo para os meus alunos a gente só prever um valor e a gente já joga um valor fixo ali né então a gente usa um percentual da nossa cabeça mas para o nosso cliente a gente já passa um preço fechado né Para a gente não ficar preso ali em percentual tá Ah o cliente está desconfiando Porque ele acha que eu ganho Quanto mais a obra de ficar mais cara mas eu tô ganhando eu gosto já colocar um percentual na minha cabeça e precificar no valor fixo por exemplo uma obra de 200 mil se eu vou cobrar ali 20%, então eu sei que é 40 eu já falo com meu cliente que é 40 mil reais e ali eu faço parcelamento para ele ao invés de ficar falando Ah é 20%, tudo que você gastar aí é 20%.
aí o cara quer comprar um piso mais caro Ah vou comprar esse piso aqui não porque o cara lá vai ganhar 20%. então para não ter esses desconfortos né a gente não precisa ficar preso no que todo mundo faz no que todo mundo ensina que é percentual sobre o curso de condição gente a gente tem que pensar na visão de mercado na visão que o nosso cliente se sente desconfortável com essa situação então eu prefiro já calculo previamente baseado no percentual mas eu passo para ele um Preço Fixo E aí gente eu não tenho a preocupação né de tomar prejuízo de uma obra por exemplo os materiais aumentar mão de obra aumentar e eu tomar prejuízo porque eu vou ser remunerado como prestador de serviço como todo mundo ali na obra é e não como empreiteiro que se aconteceu alguma coisa e tiver um aumento dos materiais aí eu chegar até um prejuízo embora nós tenhamos contrato inclusive dentro do método pastor para quem é aluno e para quem se tornar aluno um dia do método pastor e dentro dos nossos contratos de empreitada global tem uma cláusula prevendo aí reajuste né reajuste de forma legal de forma que a justiça aceita mas a administração ela se torna uma uma forma de construir mas tranquila mas segura principalmente para aqueles que ainda não tem hábito de construir e às vezes está começando ou para aqueles que tem hábito também e que vão pegar obras mais caras obras maiores administração pode ser uma boa alternativa Quantos por cento pastor de 16 a 22% já contemplando aqui a gestão tá a pastora que na minha região aqui se cobrar mais do que 12% da administração concorda e 12% às vezes alguma região não vai aceitar mais do que 12 só que eu tô colocando que não é a gestão não tô colocando aquela administração do processo viabilizar o financiamento entregar o dinheiro na mão do cliente que ele não tem todo o dinheiro né e não tem todo o dinheiro fazer para ele todo financiamento aprovar garantir que vai dar certo e também construir entregar a casa na Chaves na administração se uma construção aqui por exemplo de 400 mil reais se eu cobrar 20% eu vou ganhar 80 mil reais casa de 400 metros quadrados vai ser um 150 metros quadrados 150 metros quadrados para construir daqui uns 6 7 meses divide aí 80 por 7 meses dá 11. 33 uma coisa assim tá uma boa remuneração imagina fazer duas ao mesmo tempo 22 mil é coisa difícil não quanto tempo que eu preciso de dedicação mínima meio período quando eu vou construir eu preciso no mínimo de meio período eu vou entregar na chave eu preciso ter no mínimo no meio período que eu tenho que fazer cotação eu tenho que estar na obra todo dia eu tenho que verificar a evolução do serviço dos pedreiros porque senão eles vão só comer o dinheiro senão você só vai ter desperdício pode ter roubo então eu tenho que estar na obra então se eu for construir se eu for executar como Executor eu tenho que ter no mínimo meio período e isso ali segurando no máximo umas duas obras passou de duas obras eu preciso já ter o período integral passou de duas obras já precisa ter um período integral e também a remuneração já vai ser suficiente para poder compensar fazer isso a nossa terceira oportunidade gente pode escrever aí as perguntas de vocês que a gente vai responder daqui a pouco tá vou responder algumas perguntas aqui de vocês terceiro oportunidade nós fazemos para investidores Nós podemos ser os investidores podemos mas aqui eu vou focar em concentrar em fazer para investidores e investidor não quer morar investidor quer vender e na venda ele quer ter a maior lucratividade possível no menor espaço de tempo o que que é a vantagem aqui que o investidor não quer saber qual é o piso investidor não vai ficar ai tem como você colocar mais uma tomada aqui investidor não vai falar assim ai tem como você colocar mais esse bônus aqui para mim esse brinde aqui que acontece para quem constrói sabe que isso é natural e para a gente isso já nem faz mais tanta diferença que nós já sabemos que isso faz parte do jogo muitas vezes a gente já até precifica isso antes já deixa até dentro do preço essa essa taxinha aí dos presentes que os clientes pedem para a gente na condição o investidor não quer isso o investidor só quer que a gente entregue a maior lucratividade o maior retorno no menor espaço de tempo essa é a diferença entre a gente fazer para um cliente final que vai morar com fazer para uma pessoa que só quer ter a lucratividade e eu posso fazer o processo para ele só que eu entendo que só fazer a gestão do processo para o meu investidor não seja interessante para ele e nem para gente porque ele vai falar assim então você vai cuidar só do financiamento e quem vai construir para mim não quem vai construir já é outra pessoa então eu entendo que se você não tem condições de construir seja por inexperiência seja por falta de tempo você arrume alguém para construir traga alguém para dentro da parceria contigo para entregar a casa na chave para esses investidores porque senão não fica um produto que vai ser atraente o investidor ele não quer ter preocupação ele só quer pagar ele quer entrar com o dinheiro dele ele tem grana tá lá na XP Investimentos tira da XP Investimentos é colocar ali com você porque ali no investimento no mercado imobiliário ele sabe que é o mais seguro que é o mais tradicional que é o mais antigo E é o mais rentável muito mais rentável do que deixar o dinheiro aplicado na XP e ainda ele é inteligente para entender que esse é um jogo de alto nível que ele tem ali um dinheiro mas aquele dinheiro que ele tem de recursos próprios não é suficiente para ele comprar todo o terreno e fazer toda a casa sozinho e ele vai tomar um financiamento então ele vai ganhar dinheiro pegando o crédito no banco Olha só isso aqui é estratégia de agricultores né de do pessoal do Agro e isso aqui estratégia das principais empresas que é trabalhar com dinheiro do banco e as pessoas físicas elas não tem esse hábito ficam no medo danado de pegar dinheiro no banco investidor não investidor é inteligente que ele sabe aonde ele tá apostando e ele sabe que se o produto for bom se a localização que você escolher como a localização boa se a fachada for uma fachada bonita que encanta se a casa tiver ali elementos construtivos que se destacam em relação aos outros construtores que não tem tanta inteligência e só trabalha com braço né só acho que e construir para vender é obra e não mostrei para vender é encantamento e ele sabe que se ele fosse investir o dinheiro na XP Investimentos ele só conseguiria colocar o dinheiro do bolso dele ele não consegue colocar um dinheiro de um financiamento Então esse produto se torna melhor ainda mas a gente precisa construir para ele a gente precisa construir para ele o foco sempre vai estar na venda Nunca na construção preciso construir bem feito lógico até para não dar pós obra para não ter que ficar fazendo assistência técnica mas o grande segredo está na rentabilidade quanto que ele vai quanto vai voltar para ele de lucro sobre o capital que ele aportou do recurso próprio que ele aportou e muitas vezes o que ele coloca um espaço de tempo de 12 a 18 meses dependendo do tamanho do imóvel volta o mesmo tanto ou mais volta o dinheiro que ele aplicou É lógico e de lucro nas contas que a gente tem feito né o mesmo valor ou mais como lucro e você trazendo um projeto legal bem pensado e eu venho falando aqui desde o começo que esse negócio é de inteligência tá de inteligência em construção envolvida assim mas o negócio que dá dinheiro é inteligência você além de ganhar além de você ganhar a sua administração que eu vou colocar aqui 15% sobre o valor da construção você ainda pode pedir uma taxa de performance você ainda pode pedir uma taxa de performance Olha eu vou ganhar os 15% aqui a construção é 300 mil Então vou ganhar 45 mil como são seis meses Então vai dar 7 mil e pouquinho por mês tô sendo remunerado pelo serviço braçal que eu estou fazendo serviço de esforço Mas pelo meu serviço intelectual de ter trazido uma boa oportunidade para vocês de uma localização excelente de terreno para a gente adquirir de um bom projeto de uma ótima fachada de um projeto tecnológico e a gente vai construir usando elementos usando materiais que são diferenciados em relação dos concorrentes a minha expectativa de venda aqui é de 900 mil e a lucratividade de vocês vocês vão por 200 e vai voltar 200 vocês não vai voltar os 200 de volta e de lucro mais 200 mil reais só que nós vamos fazer o seguinte em 18 meses um exemplo ou 12 meses nós vamos fazer o seguinte essa é a minha expectativa mínima se a gente vender por mais do que esses 900 mil nesse espaço de tempo que a gente determinou ou seja se eu tiver um sucesso maior do que esse que já é suficiente para vocês eu quero 30% do que passar a vender por um milhão eu quero mais 30 mil passou né 100 mil da diferença ali quero mais 30 mil pastor eu posso ser sócio também pode pode ser sócio aí se você é só se você vai receber um percentual sobre o lucro e dependente se teve uma performance maior do que aquela prometida então surgem inúmeras oportunidades para a gente ganhar dinheiro quando a gente fala em construir para vender os anos recursos da caixa e de investidores olha o tanto de oportunidade que surge pastor e qual o tempo olha horas vagas se a gente não for construir Agora se a gente for entregar a casa na Chaves eu te falo que essa esse mosquitinho vai te picar você vai gostar tanto você vai largar o seu emprego e vai mexer só com construção de casa para investidores só com casa de construção para investidores e para clientes morar e fazer gestão do processo Essas são as três principais oportunidades que eu queria compartilhar aqui com vocês vou falar aqui da lucratividade fazer um exemplo de lucratividade mas antes eu quero fazer um convite para vocês que estão aqui no YouTube e para vocês que estão me assistindo aqui no Instagram os 36 que estão me assistindo aqui no Instagram gente digita evento digita evento aqui nos comentários aqui escreve evento do jeitinho que tá marcado aí e automação do Instagram vai te enviar o link para você se inscrever para nossa imersão terreno e construção usando os recursos da Caixa quem está no YouTube vocês vão ver no link no comentário nos comentários tem um link fixado aí que é da nossa imersão a nossa imersão vai acontecer nos dias 16 17 18 19 de outubro ela é ao vivo ela é online e é 100% gratuita então você que quer aprender como que trabalha com construções financiadas você quer ter um conteúdo mais denso para você ter autoridade para conversar com as pessoas e passar autoridade para elas passar conhecimento elas olharem nos seus olhos e ver que você não é uma pessoa amadora um principiante uma pessoa que nem sabe o que tá falando você precisa ter conteúdo você precisa ter bagagem e eu vou entregar 8 horas de conhecimento dos meus 14 anos de experiência aonde eu fiz em Itumbiara mais de 600 financiamentos de aquisição de terreno e construção aonde eu mentor Nos últimos quatro anos mais de 2.
770 alunos do método pastor eu vou passar essa bagagem para vocês terem confiança conhecimento para vocês oferecerem tanto para pessoas que querem morar quanto para pessoas que querem investir e ganhar dinheiro mas precisa se inscrever para quem tá no YouTube O link tá aqui nos comentários quem for assistir replay tá aqui na descrição do vídeo e para quem tá no Instagram o link está aqui você vai escrever vai digitar evento aqui nos comentários eu vou te mandar na inteligência artificial para você poder participar da nossa imersão quanto que você pode ganhar em 12 meses vamos lá em 12 meses pensando só em construções pequenas e eu tinha prometido mandei lá no grupo de WhatsApp convidando vocês tinha prometido cinco né então vamos imaginar que duas vocês vão fazer gestão do processo 24 mil 12 mil e cada uma 12 mil reais em cada uma tô colocando ali quatro por cento eu joguei lá na régua que eu falei de gestão de processo de 4 a 6% mais o projeto de acompanhamento técnico de obra eu joguei lá na régua de 4%. 4% de 300 mil da 12 mil vezes duas gestão do processo no ano 24 mil duas você vai construir você vai fazer a gestão mais administração Então você eu coloquei aqui 20% 20% da gestão mas administração talvez se você for pegar só administração como Construtor né só como trabalho braçal sem o trabalho intelectual de viabilizar o financiamento para o cliente talvez você não consiga 20%.
