[Música] essa aula aqui eu vou te ensinar como quebrar objeções mas antes de qualquer coisa tu deve estar pensando o que que é uma objeção objeção é uma posição contrária ao que está sendo falado algum argumento objeção e condição São coisas completamente diferentes se a pessoa falar que não tem dinheiro ela pode estar numa condição de fato não ter dinheiro ou pode ser uma objeção uma desculpa e isso pode ser quebrado quando a gente trabalha no marketing digital e a gente tem experiência e informação de quem é o nosso público-alvo Qual o nosso produto Qual
o nosso nicho quais os interesses dessas pessoas a gente consegue saber até mesmo Quais são as objeções dessas pessoas ou seja Quais são as maiores dúvidas Quais os maiores motivos das pessoas darem desculpas para não comprar o produto Então a partir disso a gente consegue se preparar para quebrar todas essas objeções um diferencial que eu sempre tive como afiliada foi trabalhar muito bem quebrando objeções e sempre já ter uma resposta pronta para isso então por exemplo se a pessoa me fala que não dinheiro eu já tenho uma resposta se a pessoa fala que não tem
tempo eu já tenho a resposta então uma indicação que eu te dou é dar uma boa estudada no teu público-alvo ver quais são as maiores dores as maiores dúvidas e cria um grupo no Whats e coloca tu mesmo e sim eu sempre fiz isso para deixar todas as respostas ali Além disso como tu já deve ter visto no módulo de WhatsApp tem como tu colocar essas Respostas como respostas rápidas então Vai facilitar demais o teu trabalho lembram que eu falei sobre ter um script Pois é assim como tu vai ter um script as pessoas também
têm um script Quando tu começa a atender as pessoas é muito difícil que essas pessoas vão muito longe e questionam coisas que as outras não perguntaram não ela sempre mantém o mesmo tipo de dúvida portanto tu consegue tá muito bem preparado para responder essas dúvidas claro que a melhor forma de tu aprender a lidar com essas objeções é no campo de batalha é conversando com lide e começando a aprender a falar com a pessoa e a convencer ela se tu trabalha no início da renda extra assim como eu eu o material aqui embaixo com as
maiores objeções e como quebrar elas e antes que tu me diga sim infelizmente não tem como saber de todas as respostas de todos os produtos que existem dentro do marketing digital o que eu tô te disponibilizando aqui embaixo é um material que eu demorei meses para validar e saber quais respostas funcionam mais para fazer com que as pessoas se sintam mais seguras e confiem mais em mim e no produto para realizar a compra então por exemplo se um lead te falar que não tem dinheiro tu precisa entender se é uma condição e ele de fato
não ter dinheiro ou se é uma objeção e ele tá te dando uma desculpa porque ele não conseguiu visualizar de fato a eficácia do teu produto ou ele não percebe de que forma ele poderia aderir isso ou seja aplicar na vida dele se o teu líder de falar que não tem dinheiro e tu já tiver tentado quebrar as objeções falando por exemplo então é por isso que tu precisa entrar no mercado digital é para ter dinheiro é para poder comprar as coisas que tu gosta ou por exemplo quem sabe tu não vê esse teu avô
tua avó tua mãe teu pai não pode te emprestar são parcelas Muito pequenas tu pode ir pagando essa pessoa mês a mês ou por exemplo quem sabe tu não usa o cartão de crédito dá para parcelar em até 12 vezes ou até mesmo daquela resposta tapa na cara falando por exemplo tu não tem dinheiro ou isso não é uma prioridade para ti lembrando que quando as coisas são prioridades a gente arruma dinheiro sim a gente faz hora extra faz um bico vem de roupa que tu não usa mais faz brigadeiro para vender enfim quando a
gente quer a gente dá um jeito sim 29 por mês é menos do que o McDonald's é menos do que uma blusinha da Renner ou seja tu vai abrir mão de algo que tu já gasta tudo mês para investir em algo que Pode garantir o teu futuro então percebam que eu dei alguns exemplos aqui de como quebrar objeção de dinheiro mas se nenhuma delas funcionar então fica todo doando o teu lide porque essa pessoa pode vir sim é comprar contigo através de remarketing depois se o líder está com muitas objeções é porque ele não tá
convencido de comprar o teu produto ou é porque ele está desconfiando de ti então fica atento a forma que tu tá conversando com o teu Líder você tá mostrando que tu é um profissional não é uma pessoa amadora que que tá ali fazendo qualquer coisa de qualquer jeito faz uma autoanálise e verifica isso porque as objeções podem ser quebradas sim as objeções elas são criadas como mecanismo de defesa portanto esse teu Líder permanecer criando um monte de objeções É porque tem algo de errado ali no teu diálogo Além disso um cliente com dúvidas não compra
portanto tu precisa ver se tu sanou todas as dúvidas do teu Lead estou apresentou bem o produto se tu explicou tudo direitinho Se ele compreendeu porque se ele ficar com dúvidas e perceber que isso não tá abrindo espaço para diálogo ele vai tirar as dúvidas em outro lugar ou no YouTube ou no Google ou até mesmo com outra pessoa e Portanto ele não vai comprar contigo Além disso no momento que tu conhece de fato o teu produto tu consegue trazer argumentos lógicos informações que deixa tão claro e tão Óbvio o motivo das pessoas precisarem comprar
o teu produto por exemplo o que que eu falo Poxa eu investi 90 mil reais para fazer faculdade de direito e para ganhar um pouco mais do que um salário mínimo e aqui no mercado digital eu investi r$ 300 conseguir faturar mais de um milhão de reais em um ano tu entende que não existe uma comparação entre mercado tradicional e mercado digital o faturamento aqui é muito maior nunca na minha vida se eu permaneci isso no direito eu ia conseguir uma promoção tão boa que me faria ganhar mais de 50 60 mil reais por mês
como digital me proporciona sendo uma afilhada então percebe que isso aqui para mim é muito lógico é muito Óbvio e eu preciso mostrar isso para o meu cliente poxa se eu não tivesse tomado a decisão que eu tomei eu ainda estaria naquela mesma vida que assim como o meu possível cliente está também então eu sei como ele se sente mas eu tomei a decisão e olha o que isso acarretou então perceba que eu uso tudo o meu favor para mostrar o quão Óbvio é Além disso quando eu tava no começo eu trazia algumas notícias mostrando
que como na pandemia apenas os negócios que estão no mercado digital sobreviveram Ou seja a pandemia para muitas pessoas foi muito ruim no sentido financeiro ou porque perderam o seu emprego ou porque faliram mas para quem foi por digital nesse mesmo momento conseguiu acender e ganhar muito dinheiro tem muitas notícias assim na Internet que dá para utilizar para mostrar porque assim como a minha mãe diz contra fatos não há argumentos não tem como alguém debater com isso porque é um número eu sempre utilizava notícias do número de desemprego no Brasil por exemplo e do número
de crescimento de empreendedores no mercado digital isso me auxiliava muito além de trazer também grandes referências que estavam falando sobre esse assunto sobre o mercado de afiliados e que acabavam me dando muito mais autoridade por exemplo a night arcuri que criou o canal me poupe na área de Finanças e fez posts e vídeos falando então sobre a possibilidade de no mercado de afiliados que existem afiliados que ganham até 200 mil reais então ao invés de mostrar um print do meu resultado de 200 mil reais como afiliada no mês o que que eu fazia eu trazia
o vídeo e a notícia da Nati arcuri que é uma grande referência conhecida no Brasil todo e portanto trazia muito mais segurança para o meu Lead porque ele também conhecia ela e apesar de aparecer uma pessoa de confiança ele tinha acabado de me conhecer mas a Nathalia arcuri ele já conhece muito tempo então no momento que a Nathalia arcuri fala que aquilo ali funciona que existe de fato e que muitas pessoas ganham dinheiro dessa forma a pessoa não pensa duas vezes em comprar comigo porque eu soube utilizar isso no meu script Eu soube usar essa
informação a meu favor então saiba também eu vejo vários afiliados que trabalham com encapsulados e trazem vídeos da Virgínia por exemplo mostrando como aquele encapsulado é bom e como ela utiliza aquele encapsulado todos os dias isso traz muito mais autoridade para pessoa dentro do script porque mostra que tem um famoso que tá usando aquele produto que o afilhado tá querendo vender então usem tudo isso de forma muito estratégica porque vai ajudar vocês vai ajudar a quebrar todos os objeções e fazer com que o cliente perceba que o teu produto é muito bom e vai resolver
o problema dele Além disso tu precisa confiar no teu produto tu precisa Acreditar nele tu precisa exalar aquele é o melhor produto que existe porque se tu não acredita no teu produto ninguém vai então quando teu Líder como objeção tu vai ver com uma narrativa para quebrar essa objeção e por mais que isso pareça difícil no início eu te garanto que não é porque com a recorrência a gente consegue saber quais são as maiores objeções consegue estudar Como quebrar elas Além disso dá uma olhadinha aqui embaixo ver o material que eu fiz de quebra de
objeções Porque isso pode te ajudar Além disso não esqueçam de cuidar da imagem pessoal de vocês como a gente já falou a tua foto de perfil precisa estar bem profissional porque isso vai gerar confiança e credibilidade para o teu link mas se o cliente fala que não tem dinheiro ou não tem tempo é porque na realidade ele não viu o real valor do teu produto e de que forma isso pode ajudar ele portanto tu precisa criar uma linha de raciocínio para mostrar que tu tá entregando muito mais do que tu tá cobrando ali e mostrar
o quão óbvia é essa decisão Então é isso e bora para a próxima aula
