[Música] vamos falar sobre planejamento financeiro nesse episódio prática empresarial nós consultores finanças rodrigo barbosa desvenda os detalhes de um bom planejamento e bênção cardoso o empresário com mais de 20 anos de experiência nos conta dos desafios que enfrenta no dia a dia do negócio preparados e rodrigo foi presa muito obrigado por ter vindo a oi idéias são empresas brasil tá aqui ai que bom pra nós também recebeu gente sou empresário tem uma empresa há um ano mais ou menos eu sei que as coisas estão indo bem porque eu consigo pagar as minhas contas e faço
amigos retiradas mas eu de planejamento nenhum e não tem controle nenhum por onde começar rodrigo olha primeiramente o empreendedor empresário e ele deve que tem qq tipo a sós o objetivo é o que ele deseja com a empresa nessa é o crescimento é se tem o objetivo de expandir ou até mesmo se manter na questão de sobrevivência a partir desses objetivos ele vai desmembrar nas metas então o planejamento financeiro ele não necessariamente começa com um número ou com custo ou nada disso aí começa com onde eu quero chegar hoje eu quero chegar é sem esse
objetivo é não há um planejamento ele me disse temer que se perde cilindros filho empresário não sabe onde ele quer chegar planejamento e controles financeiros andam juntos totalmente o controle na verdade é uma maneira de você monitorar né quando eu coloco algumas estratégias algumas metas a serem alcançadas são os controles nem tem e se ele tem esse objetivo em de monitor ando essa que estou no caminho certo tem que fazer alguns reajustes né ele serve também com uma base de dados para o planejamento futuro eu possa trabalhar com uma base histórica dessa empresa empresário muitas
vezes ele quer saber sem dinheiro para pagar as contas mas ele não sabe se o negócio dá lucro prejuízo nesse exemplo que eu dei essa olha só uma graminha linha mas acha que está bem mas não necessariamente que eu falo assim a empresa pode quebrar por falta de caixa hevelyn ela pode ser lucrativa e não tem caixa suficiente no dia pra pagar as contas também preocupa com o caixa se tem dinheiro está sobrando se vende só à vista e compra a prazo atende no caixão mais necessariamente pode optar pelo lucro no empreendimento a gente sabe
que é não é a realidade de todo empresário iniciante poder ter o software ele é imprescindível não não obrigatoriamente nem precisa ter se esse software é como o desde colocou bem é isso tinha as pastinhas é com as contas é tão só tem melhora nessa nessa velocidade das informações não sei precisar a informação teria que recorrer aos envelopes na pastilha é tão só que ele torna esse processo mais dinâmico e mais é mais fácil conduzir esse digamos que o software ele se torna imprescindível quando eu já tenho ali uma estrutura estou pensando em crescer que
foi quando ele chegou ele tinha essa coisa não deixou administrar o crescimento dessa empresa então nesse nesse momento não dá pra abrir um vinho mas antes dá assim quando o empresário empreendedor ele ele toma essa postura de planejar né se ele tem essa disposição uma planilha eletrônica resolve né o caso mas só que a empresa vai tomando a complexidade que o excel às vezes fica limitado com relação a isso né é muito interessante na na fala do desde que ele que ele diz que o pai é sempre essa visão de expandir netão ele bebeu o
direcionamento mas ele dava velocidade qual é a importância do preço no meu planejamento financeiro do preço de venda do meu pai o serviço se o preço é ele a estratégia mais importante é a precificação a mais importante é importante dentro de uma empresa na época através do preço que a empresa vai obter resultado para uma pessoa ficar são mal feita pode levar a empresa a um sucesso e em relação ao planejamento nem o planejamento em contemplar essas possíveis alterações do preço né benson você concorda principal lá na no centro do seu planejamento primeiro se o
rodrigo falou nessa tem escolheu o posicionamento que você quer em relação ao mercado e preço baixo tem ter custo baixo num não tem um custo baixo não tem jeito você tem um estratégia de preços baixos têm que comprar até escala ter determinado volume então eu acho que muito nesse início do empreendedor ele não vai ter uma escala muito grande nem vai poder então ele tem que ver o preço varia com dois tem que ter um prédio em que ele compra é tem que saber por quanto ele cobra enquanto que o mercado vem não adianta vou
marcar três vezes o que eu comprei vou ter um lucro de 300 por cento se o mercado estiver marcando - e não vai conseguir vender o produto a estratégia de preço é muito complicado e quando o produto fica obsoleto que eu faça feliz em ver a caixa eu comprar novos produtos que vão dar uma rentabilidade então são várias decisões do dia-a-dia de preço a gente tem que tomar o histórico te ajuda a tomar essas decisões o que aconteceu um ano anterior ou nos anos anteriores ele pode te ajudar nessa questão da precificação e até mesmo
nessas estratégias não com certeza porque a questão do produto obsoleto ele sempre vai acontecer você nunca certa 100% do que você comprou meu caso eu vou comprar uma coleção nova de óculos eu não vou acertar mesmo comprar um modelo lá que eu achei que arrebentar de laender não vendeu a gente já tem as campanhas é é são seis campanhas anuais uma delas é uma liquidação desse produto leto que isso é uma estratégia cíclica que você sempre está trabalhando em estratégias de vitrine tem sated concentrar num ponto de venda em que isso tem uma saída maior
de ontem várias estratégias que a gente vai experimentando em relação a isso estimula o vendedor vitrinismo são várias estratégias que a gente trabalhar mas o que é o que eu vejo que é importante nessa questão é que o stop tem gerado uma velocidade mais rápido você sempre tem que estar a tratar os produtos obsoletos é possível fazer um planejamento financeiro sem histórico sim é claro é que o histórico né da empresa e isso facilita muito não se a empresa tiver uma série histórica do por exemplo do faturamento né das o volume de compra vai facilitar
a tomada de decisões mas simples não tiver o que vai acontecer que o empreendedor e vai te conhecer mais o seu mercado o interessante né quando trabalha com esses conhecimentos de do mercado e conhecimento do seu próprio mercado onde tanto ano é mesmo eu falei num plano b por exemplo ele sabe onde onde recorrer não deu certo não girou mas essa campanha vai dar certo em qual loja com qual tipo de bebedouro com coaching de vitrine né tudo é é um conhecimento que a empresa vai adquirir no caso e ao longo dos 30 anos né
tal conhecimento é tudo né rodrigo e pra você que ainda não tem 19 lojas são 19 no evento para você que não tem 19 tainá sua primeiro cadastro de cliente pode fazer por você é algo muito parecido com o da emissão faz quando ele direciona os produtos de uma loja para a outra com o cadastro você consegue saber qual o perfil do seu cliente tem que tipo de produto ele mais gosta e aí na hora de promover você vai direto naquelas pessoas que já gostam daquele tipo de produto mais ou menos isso é mais uma
vez recorreu e que seu neto para cadastrar seus clientes o produto mas quando tem uma loja é meu pai dentro da primeira loja você acaba conhecendo os clientes chamando pelo nome sabendo que chile ele usa qual tipo de óculos chegou um produto aqui que a sua cara rodrigo há casos em que o empreendedor percebe a necessidade de planejamento começa a trabalhar pra ir pra colocar isso em prática tanto planejamento com os controles nós vimos que eles andam juntos mas se perde e não consegue dar sequência aqui como é confuso como fugir dessa armadilha quer fazer
planejamento entendo necessidade implantei alguns controles e aí o que que eu faço pra não voltar nos antigos atos e deixar tudo para depois dessa forma para andressa saúde do hábito né então deve haver primeira noite uma mudança de comportamento o comportamento é o primeiro passo tem que ser feito alguma coisa esse é o ponto a ser feito mas eu percebo muito que os grande pecado saída da do planejamento é que de não dar certo é que cria se toda uma é uma estrutura coloca objetivos meta mas acaba não colocando quem é responsável nem quem vai
fazer o quê às vezes uma pessoa só centraliza o empreendedor você tem essa postura centralizadora e ele precisa delegar vai colocar responsáveis aquilo que é responsável o grupo pau estratégia por tal ação não é definir indicadores então você compara um planejamento no colóquio indicadores de que ele vai saber está no caminho certo um edição planejar também é monitorar e revisar como isso acontece no dia a dia da sua empresa a gente tem um orçamento no ano em que a gente acompanhe mensal né as contas como então se eles estouraram não se viu forçado foi atingiu
a meta de orçamento a gente tem um gerenciamento matricial de despesas que a gente acompanha despesa e tem um responsável telefonia têm tanto para gastar que estourou o que aconteceu onde está o problema eu nessa reunião só cobra o que evita ver ele tem que apresentar justificativa porque que estourou o orçamento lida que eles gostam tubá base do orçamento com dados históricos e pega os dados do ano anterior quando foi a média mensal e estabelece uma redução para que cada um e estabelece quem é o responsável por casa cada uma daquelas despesas orçamentárias né e
na receita também tem uma previsão de vendas qual é o investimento que eu vou ter que o que eu espero que com esse investimento teve receita esse foi prática empresarial sobre planejamento financeiro rodrigo muito obrigado agradeço o convite de wilson valeu demais de você que com a gente obrigado foi um prazer sempre à disposição muito bom mas se você é como eu você vai sempre ter dúvidas finanças então comenta com a gente aqui o que você aprendeu o que ainda falta que dá um pulinho lá na nossa biblioteca digital nós temos um material muito bacana
chama-se como elaborar controles financeiros ele pode ser o passo inicial e de seu planejamento e segundo alguns episódios da nossa série porque planejar é ter um olhar pro futuro e pra olhar o futuro a gente precisa estar atento a vários detalhes eu sou andreza capello analista de atendimento do sebrae minas até a próxima [Música] [Aplausos]
