[Música] maravilha maravilha agora que vocês estão com a estrutura Tecnicamente preparada vocês já T aí tudo que não envolve meta ads de certa forma pronto tirando certo alguns pontos como os criativos né do anúncio a gente precisa ter uma conversa bem importante não é só sair criando campanhas sem pensar a gente precisa tomar passos estratégicos e agora eu vou abrir a mente de vocês para coisas que com certeza vocês não pensaram antes de construir todo os pixels e a estrutura da meta de vocês vocês estão deixando coisas importantes de lado a gente tem que pensar
de forma estratégica então sobre tudo que a gente vai construir a partir de agora antes de sair clicando nos botões e subindo campanhas e esperando resultados mirabolantes e extraordinários a gente tem que saber saber o que que a gente tá fazendo E por que que a gente tá fazendo aquilo então vem comigo nessa loja a primeira coisa que vocês vão fazer obviamente vocês já devem ter um produto Escolhido um tipo de objetivo de campanhas escolhido vocês já selecionaram ali nas vitrines algum produto ideal vocês já são afiliados de algum produto vocês já têm o serviço
de vocês que vocês vão ofertar e vender através de anúncio independente do Objetivo que vocês têm do produto em si a a gente precisa passar por alguns pontos lógicos o primeiro deles é o público de vocês ok Ricardo selecionei meu produto e agora vou subir campanhas e a partir daí eu vou ter muito resultado e vender para caramba não é assim que funciona tá gente a gente precisa parar um pouquinho antes de subir qualquer coisa pensar de forma estratégica para garantir que a nossa jornada vai est apontando pro lado certo o lado do resultado tá
e a primeira coisa que a gente tem que pensar é o público Ricardo Como assim o público quando a gente sobe campanhas nós estaremos literalmente mostrando algo Olha gente olha isso aqui olha esse suporte de madeira aqui para copos Que tipo de público teria interesse nesse produto vocês Já pensaram nisso onde esse público está localizado esse público Assiste mais Stories ele rola mais o feed ele tá no Instagram ele tá no Facebook ou será que ele tá lá no tiktok que plataforma que ele tá é isso que a gente tem que desvendar agora para isso
a primeira coisa que vocês vão fazer é definir a Persona de vocês que que é uma Persona vocês vão levar em consideração o cliente ideal a pessoa que vocês realmente estão buscando como que vocês fazem isso com algumas perguntas simples vamos reduzir resumir esse método de definição de Persona para que também não fique algo extremamente complexo vamos mantendo no básico que é o suficiente pra gente o pesado a gente vai deixar por conta da plataforma de anúncios a gente vai deixar por conta da inteligência do nosso Pixel que a gente já instalou já programou já
configurou tudo bonitinho tanto no nosso domínio quanto nas plataformas de venda que a gente vai utilizar então o pesado a gente deixa pra coisa automática mas de começo a gente já tem que tomar decisões certeiras decisões que apontem pro lado certo definir a Persona vai ser a primeira coisa que a gente vai precisar fazer primeira coisa então que vocês vão se perguntar é onde está o meu público ideal Como eu disse para vocês o que que o público ideal de vocês está fazendo vou dar um exemplo digamos vai vender um produto de beleza feminina um
produto pra pele que rejuvenece o rosto né deixa as mulheres mais jovens mais bonitas mais atraentes Ok Onde está o público que tem desejo em comprar um produto assim bom definimos aqui que são mulheres em grande parte um público feminino essas mulheres têm por volta de que idade 30 45 18 a 30 anos cada tipo de de público se direciona para um posicionamento específico para uma plataforma específica então pensem assim comigo o público que tá por exemplo na plataforma do tiktok ele tende a gostar de conteúdos mais curtos voltados pro entretenimento coisas que passem rápido
e sejam esquecidas o público que assiste que vê o feed do Facebook do Instagram um feed normal de plataforma de rede social Lembrando que o Instagram e o Facebook são redes sociais enquanto o tiktok ele é mais voltado para uma rede de entretenimento tá diretamente relacionado à forma como as pessoas reagem ao conteúdo e não tanto como as pessoas reagem com os outros usuários enquanto Facebook ali tem o sistema de amizade né voltado para isso relações o Instagram tu segue pessoas de volta certo não só para consumir o conteúdo dela mas tu segue muita gente
conhecida um exemplo são os Stories Normalmente quando a gente vai ver Stories a gente quer ver conteúdo de pessoas que a gente já segue que a gente já tem uma conexão quando a gente vai ver reals a gente quer ver conteúdos novos conteúdos diversificados aleatórios Então pode existir ali algo que a gente não exatamente siga certo esse é o pensamento que vocês têm que desenvolver que vocês têm que ter vocês tê que se afastar da coisa e visualizar o que que o público faz de fato então quando eu pergunto onde tá o teu público tu
não tá pensando em uma geolocalização meu público tá em São Paulo não onde é o posicionamento teu público ele vê mais Stories ele vê mais RS ele é um público apegado ao feed ele acessa muito o Marketplace da plataforma E aí como teu público reage Outro ponto importante vai ser a linguagem correta para se comunicar com esse público e aí o teu produto vai editar muito isso por exemplo se eu tiver um produto voltado PR espiritualidade o público normal ente interessado nessa área espiritual tem uma forma de se comunicar utilizam palavras mais específicas do nicho
então inserir isso nos teus anúncios inserir isso nas tuas cópias nos teus criativos pode fazer toda a diferença entre ter uma conexão direta com aquele público e ter um criativo muito ruim ou algo que não vai atrair ninguém então a linguagem a forma de se comunicar faz toda a diferença assim como se eu tiver um produto onde pessoas de mais idade 60 70 anos certo seja o meu público alvo provavelmente uma linguagem mais formal mais educativa vai trazer essa conexão vai gerar esse interesse maior nos teus anúncios independente do posicionamento assim como esse público de
mais idade pessoas idosas normalmente são encontradas no feed do Facebook e pasmem tá Não tô dizendo que se tu é jovem Tu tá no lugar errado você tá olhando o feed do Facebook eu gosto de olhar de vez em quando o feed do Facebook tá eu sou a pegar alguns tipos de conteúdos mas não dá para negar que a terra ali acaba sendo dominada por pessoas mais apegadas ao Facebook os jovens pessoas mais jovens já estão utilizando por exemplo o reals do Instagram o Fed reels do Instagram ou até mesmo tiktok então a gente tem
outras plataformas a gente consegue encontrar públicos em determinados lugares e encontrando essa galera a gente tem que ter a linguagem correta de comunicação ao contrário de uma pessoa que tem mais idade um adulto com um nível intelectual mais evoluído certo dependendo do produto né um jovem estudioso ele vai ter um tipo de linguagem de comunicação diferente de um jovem que curte um conteúdo mais Sutil mais leve de mais entretenimento que gosta de ver dancinhas no tiktok ou que gosta de jogar jogos então cada público tem o seu tipo de linguagem e é encontrado em determinado
local local é posicionamento certo Tendo isso em mente a gente tem que pensar então no tipo de conteúdo que o nosso público assiste e tendo isso conhecido tendo essa informação os nossos anúncios vão ter que se aproximar ao máximo do tipo de conteúdo orgânico que essa galera consome assim a gente consegue burlar ali aquele preconceito que as pessoas têm com patrocinados com anúncios com propagandas a partir daí tá tudo no anúncio seleção de posicionamento seleção da linguagem do tipo de cop que a gente vai utilizar no título na descrição no texto principal e até mesmo
dentro do teu criativo seja um vídeo seja uma imagem uma headline ali que conecte com o público depois de definir Óbvio certo o nosso público entender para quem que a gente tem que anunciar a gente precisa definir Então a nossa estratégia muitos de vocês vão pensar agora poxa simples ou eu vou direcionar as pessoas para uma página de vendas ou eu vou mandar elas pro WhatsApp certo já vimos já tivemos aulas de funil vocês sabem que pode se tornar uma estrutura mais complexa do que isso e o rastreamento dessa tua estrutura que vai te levar
grandes otimizações dos teus anúncios procurando pessoas que realmente queiram comprar o teu produto então aqui como estratégia a gente tem de forma genérica TD tráfego direto e X1 né ou seja ali campanhas direcionadas para atendimento um para um no WhatsApp normalmente porém temos outras estratégias que podem ser encaixadas nessa forma genérica por exemplo podemos utilizar uma prel Ou seja quando o Lead clica no teu anúncio ele antes de ir pro teu WhatsApp ou antes de ir para uma página de vendas ele vai para uma página que precede a tua estratégia seja para gerar consciência ou
simplesmente para mascarar aquela venda precel pode ser também uma página de quiz pode ser ali um lugar onde o Lead vai responder alguma pergunta que vai fazer diferença na tua estratégia que vai simplesmente também gerar consciência nele sobre o que que se trata sobre os interesses que ele tem Será Que Ele clicou ali al por mera curiosidade ou ele realmente tá preparado paraa oferta que tá se aproximando Podemos sim mandar a galera direto pra página de vendas uma página de vendas Boa bem estruturada muitas vezes com vsl ou também uma página de vendas só escrita
um texto de vendas bem validado Pode sim trazer altas taxas de conversão sendo um bom direcionamento feito mandando pessoas que já têm interesse naquilo melhor ainda ou claro a gente pode também partir direto pro X1 mandar a pessoa direto do anúncio pro teu WhatsApp falar contigo direto muitas vezes se a gente coloca por exemplo a CTA saiba mais ao invés de Fale Conosco isso pode gerar um alto número de clics mas um baixo número de reais conversões a conversas iniciadas que que quer dizer tudo isso Ricardo isso quer dizer que as pessoas clicam em saiba
mais achando que vão para uma página que vão para uma prel que vão para um quiz e caem direto no link do teu WhatsApp mas na verdade naquele momento elas não tão interessadas em falar com ninguém no WhatsApp e assim elas não Te chamam de fato mas a tua campanha marcou aquele clique então tu considera como se aquela pessoa tivesse de fato iniciado uma conversa contigo mas essa métrica é falsa essa métrica tá errada então a gente tem que tomar cuidado com essa comunicação com o público será que esse público vai falar comigo no Whats
São pessoas que querem conversar comigo ou elas prefeririam por exemplo ir direto para uma página de vendas é um público bem aquecido já sabe bastante sobre o produto tá preparado para comprar pode ir direto para uma página de vendas ou será que é melhor eu atender essas pessoas no x1 aquecer elas com mais informações e quebrar objeções delas para que elas realmente se interessem no produto e comprem aquilo de mim já gerei interesse então minimamente interessadas aquele desejo já surgiu o que falta é a conversão é o funil de vendas fazer o trabalho dele para
realmente sair um resultado sair uma conversão qual será a melhor estratégia aqui pro público que eu defini será que eu não indico a com essas pessoas para uma página de vendas e ali mesmo disponibilizo um contato caso hajam maiores dúvidas assim eu trabalho as duas estruturas de forma simultânea falando com o menor número de pessoas no Whats simplesmente vão chegar aquelas pessoas que realmente têm dúvidas Estão interessados em comprar aquele produto é quase que uma venda mais garantida enquanto aquelas pessoas que perdem o interesse vão para um funil de remarketing posterior depois de sair da
página né perder aquele desejo vão ser recapturados posteriormente ou simplesmente vão ser esquecidas porque não estavam Preparadas ou se enganaram ao clicar no teu anúncio tudo são estratégias e Pensamentos que a gente tem que abrir a mente para isso e entender como que realmente as pessoas funcionam nada mais do que pessoas são os nossos meios de trabalho certo gente a gente trabalha com pessoas e para isso a gente tem que tentar entender o que que se passa na cabeça delas pensem comigo pensem em vocês como que vocês chegaram até aqui onde vocês viram o MBA
onde vocês viram bor Boss onde Vocês ouviram falar sobre a comunidade percorram o funil que vocês mesmo percorreram como que vocês compram as coisas de vocês hoje compram tênis compram um produto online um e-book vocês vão vendo um anúncio vocês vem alguém falar disso no Instagram vocês vem conteúdos no YouTube disso vocês vão pra página de vendas vocês vão pr prel pra quiz e aí como que vocês chegaram até aqui como que vocês chegam a comprar os produtos de vocês hoje pensem nisso como as marcas como os produtores como os outros afiliados estão se comunicando
com vocês às vezes tudo que a gente precisa é fazer um estudo de mercado geral para abrir nossa mente para as estratégias que estão rodando agora que vocês já entenderam como é que funciona a coisa e o que que vocês tem que buscar de informações Antes de Partir realmente pra estrutura prática pras campanhas e começar a vender horrores peguem um caderninho pega um bloquinho de notas pega aí o teu Word abre no teu computador mesmo ou um bloco de notas no teu cel e começa a descrever o teu público que que essas pessoas fazem onde
elas estão o que que elas fazem que horas elas estão mais ativas que estratégia Será que seria mais agradável para essas pessoas realmente comprarem esse produto o produto que eu selecionei ou o serviço que eu selecionei ele é low ticket ele tem um preço baixo ele geraria poucas objeções para essa compra acontecer ou ele é um produto muito caro precisaria de um público muito aquecido para realmente comprar e me dar esse resultado Que estrutura é melhor para cada o produto certo então tô ensinando vocês a pensarem no que estão fazendo reparem que a gente não
tá fazendo isso na prática com algo certo estamos aprendendo a forma geral para que vocês apliquem em qualquer estrutura e qualquer estratégia que vocês selecionem a partir de agora estamos quase chegando na preparação dos nossos anúncios das nossas campanhas para vendas a partir daí a gente precisa selecionar alguns pontinhos como orçamento que a gente vai conversar na aula seguinte beleza vejo vocês então na próxima aula galerinha Valeu Let's Go
