Desvendando o Poder da Imagem Pessoal nas Negociações | Arthur Bender | Personal Branding

o ser humano aprende desde os tempos primitivos desde os tempos das cavernas observando e olhando comportamentos eu não sei se você se dá conta do enorme Impacto que você causa e que tem o poder assim um poder incrível que eu chamo de desequilibrar as negociações que a gente faz todos os dias e eu falo aqui das negociações de contratos das negociações de venda que a gente faz o tempo todo nos nossos negócios com profissional Liberal como líder dentro de uma empresa mas também com todas as negociações que eu chamo assim de negociações silenciosas que a

gente mantém o tempo todo com as pessoas então fica comigo aqui que o nosso tema hoje é sobre isso sobre o impacto que a gente causa e o poder que a gente tem de desequilibrar as negociações eu vou falar disso então eu fico quero L dizer primeiro assim que eu fico muito feliz que você tá aqui comigo se você tá me assistindo aqui no meu canal no YouTube se inscreva no canal é muito importante para mim ter você comigo aqui Ative o Sininho Porque toda terça e toda quinta a gente traz um novo episódio falando

sobre o tema que eu criei e que eu tenho uma paixão enorme nesses 22 anos que é personal branding que é o tema das marcas pessoais que é o tema das carreiras que é o tema que ajuda as pessoas não só a progredir a prosperar na sua carreira se entender como empreendimento Mas acima de tudo realização pessoal tomando consciência de quem você é então fica aqui comigo que eu vou falar sobre esse Impacto que a gente não se dá conta a maioria das pessoas não se dá conta de que as suas negociações as negociações que

a gente faz todo dia elas podem ser desequilibradas por conta do que as pessoas pam pensam da gente ou seja por conta das nossas imagens por conta das nossas reputações por quê Porque reputação embute confiança e confiança de certa forma e se traduz em previsibilidade a gente já sabe como a pessoa vai agir a gente já sabe a reação das pessoas antes das negociações acontecerem e sabe o que que isso causa dentro das organizações e quando eu tô falando organizações aqui eu tô falando de qualquer organização que envolva pessoas pode ser se você for empregado

funcionário executivo de uma grande empresa de uma pequ empresa pode ser para aquele funcionário de carreira que trabalha numa instituição Pública pode ser para aquele empreendedor né que faz negociações o tempo todo que vive de fazer negociações eh o que acontece dentro de qualquer dessas organizações é que as pessoas acabam observando os comportamentos umas das outras e a gente vai formando imagem das pessoas uma coisa muito real muito prática do dia a dia dia seja onde for a gente vai olhando pras pessoas e vai observando comportamentos o ser humano aprende desde os tempos primitivos desde

os tempos das cavernas observando e olhando comportamentos e o que acontece é que a gente vai observando as pessoas e é muito fácil você vai se você pensar nas pessoas à sua volta do não do mundo online do mundo físico do mundo real você vai ver que você tem uma espécie assim de imagem mental de cada uma das pessoas fornecedores amigos parentes familiares equipe chefes líderes a gente só ouve o nome da pessoa e vem uma imagem mental sobre o comportamento daquela pessoa a gente não racionaliza isso a gente não fica o tempo todo olhando

para as pessoas e racionalizando Mas tem uma voz na nossa cabeça que tem uma espécie assim de narrativa preparada de expectativa sobre cada uma das pessoas então eu eu chamei isso no meu primeiro livro eu acho muito legal de uma espécie assim de contabilidade moral das pessoas que nos cercam então a gente enxerga as pessoas e a gente vai aprendendo com os comportamentos das pessoas o tempo todo e a gente vai encontrando nessas pessoas aquela pessoa o altruísta e que a gente observa um ato a gente contabiliza mentalmente na nossa cabeça como um ato de

altruísmo um ato de benevolência um ato de boa vontade um ato de generosidade com os colegas e a mente imediatamente contabiliza aquilo como uma pessoa generosa ou com uma pessoa altruísta ao mesmo tempo a gente olha pros comportamentos e olha o cobiçoso e o invejoso e a gente contabiliza da mesma forma e cria uma espécie de rótulo daquela pessoa e assim a gente vai fazendo com o aquelas pessoas que a gente admira que tem ideias o tempo todo né então a gente já olha pra pessoa vai levar para uma reunião e a gente já imagina

que aquela pessoa vai ter ideias a gente conhece outras pessoas pelos comportamentos que talvez não seja um propagador de ideias não seja um iniciador mas muitas vezes a gente olha o comportamento observa e a gente vê que aquela pessoa tem que a gente chama de acabativa é uma pessoa que pega vai e que a gente já sabe o que vai fazer então a gente olha o corajoso o cobiçoso o folgado aquela pessoa que sempre vai levar para um lado torcido e folgado da coisa e que talvez até de certa forma irresponsável e sabe o que

que acontece a gente embute na nossa cabeça uma espécie de tabela que eu chamo isso de contabilidade moral das pessoas e isso tem um poder incrível dentro das organizações para criar o que eu chamo de efeito previsibilidade a gente já sabe como as pessoas vão agir antes da gente entrar numa negociação com elas então a gente já sabe aquela pessoa que a gente vai pedir alguma coisa e que essa pessoa vai reinar Vai dizer que não dá vai reclamar vai falar de um monte de coisas da empresa da da tarefa do cargo e talvez até

Faça aquilo mas a gente já sabe que vai ter aquele atrito antes da negociação e a gente olha para pessoas que a gente sabe o comportamento e que são previsíveis também e que são aqueles previsíveis do bem aqueles apaixonados aqueles motivados que a gente pode dar uma tarefa espinhosa para aquela a pessoa e sabe que ela vai ter um sorriso no rosto e que ela vai abraçar essa tarefa e vai fazer de uma forma da melhor forma que ela puder mas ela vai tá voltada para aquele encantamento que a gente eh sabe que vai vir

daquela pessoa o que acontece é que a maioria de nós tem isso de forma imprevisível Ou seja a gente eh acaba se tornando previsível com os atos mas eles não são eles não são direcionados né eles são soltos eles são feitos sem intencionalidade mas todos nós nos tornamos previsíveis nas nossas ações e o poder que tem isso que eu acho Fantástico dessa previsibilidade que a gente tem com relação à atitude das pessoas é que muitas vezes já deve ter acontecido com você já aconteceu comigo da gente encontrar uma pessoa no elevador ou numa sala de

reuniões e a pessoa diz que tem uma ideia e a gente já mentalmente já sabe que aquela ideia vai ser muito legal ou se que aquela pessoa vai ter uma ideia muito boa e por outro lado a gente já sabe daquelas pessoas que quando dizem eu tenho uma ideia para resolver esse problema a gente já sabe que não vai ser uma ideia legal o efeito disso é muito maluco na cabeça de todos nós é que daqueles que a gente aqueles que tem boa reputação né que são previsíveis pro bem que são previsíveis pelas ações pelos

comportamentos pelos impactos que eles vão trazer coisas boas a gente já cria a predisposição de aceitar a ideia antes mesmo dela ser contada dela ser explicada e o contrário também é verdadeiro e esse é o perigoso para você pensar de certa forma no seu destino é que muitas vezes uma pessoa que não Goa de boa reputação que não tem a confiança do grupo que não conquistou essa confiança com a sua marca Pessoal talvez tenha uma ideia muito boa naquele momento mas as pessoas vão criar uma barreira no cérebro para receber aquela ideia então eu costumo

dizer que muitas boas ideias vindas de pessoas que não têm uma boa imagem que não tem uma reputação essas ideias não vão ser nem escutadas essas ideias não vão ser lidas se forem mandadas por mensagem ou se forem escutadas e forem lidas já criou uma barreira no cérebro dos seus públicos para rejeitar A ideia é quando aquela pessoa dá ideia e todo mundo já coloca um pé para trás para derrubar a ideia as pessoas já se colocam contra a ideia e muitas vezes quando tem boa reputação a gente até mesmo de uma ideia que não

é tão legal a gente força a barra a gente pergunta me explica mais sobre essa ideia porque pode ser interessante talvez eu não tenha compreendido ainda e a gente vai forçar a aceitação daquela ideia por conta da imagem que tem essa pessoa então esse é o grande poder que a gente tem com as nossas reputações que são coisas que a gente constrói ao longo do tempo que a gente vai fazendo pequenos aportes e esses aportes são aportes de comportamento Esses aportes são aportes de experiência são aportes de postura que a gente vai fazendo para que

a gente vá conquistando isso que é tá no seio da reputação que é confiança das pessoas e quando a gente tem confiança a gente é escutado e quando a gente é escutado a gente tem uma séria chance da gente poder vender aquela ideia então esse é o poder que a gente tem de desequilibrar as negociações agora eu queria que você ficasse com essa última reflexão de que nós acordamos e deitando deitamos fazendo negociações não são só as negociações de contratos de valores de venda onde a Confiança da nossa imagem de marca é muito importante pra

gente fechar negócio mas reflita sobre a ideia que nós vivemos de pequenas negociações de negociações silenciosas do tempo todo com as pessoas Então eu queria que você refletisse sobre esse imenso poder que você tem de melhorar as negociações o imenso poder que você tem como marca pessoal de ampliar o seu valor percebido o imenso poder que você tem de ser aceito né de ser recebido de obter fluidez nessas negociações do dia a dia que a gente tem o tempo todo Espero que tenha feito sentido para você me deixa um comentário aqui que é muito importante

no meu YouTube se gostar desse vídeo manda para alguém se gostar desse vídeo achar que sentido leva pra empresa para discutir com os colegas de trabalho lá porque pode ser interessante para você ter uma nova perspectiva sobre o poder que a sua imagem tem no seu negócio fica com Deus fique em paz e até o próximo episódio