Amazon fba es una de las formas más populares de ganar dinero por internet es por ello que he decidido traer a Paco al Canal Paco lleva Ni más ni menos que 8 años vendiendo en Amazon y ha facturado más de 30 millones de euros en este vídeo nos va a explicar paso a paso y con todo tipo de detalles Qué es lo que tienes que hacer si tu objetivo es ganar dinero Gracias a Amazon fba si el contenido Este vídeo te parece Interesante no dudes en dejar un buen like y dicho esto empezamos soy Paco
y hoy os voy a enseñar Qué es exactamente lo que hay que hacer para poder vender en Amazon la gente me pregunta cuáles son los pasos Cuál es el procedimiento y por dónde pueden empezar y yo siempre digo lo mismo digo que es un proceso bastante sencillo Aunque a lo mejor a priori puede aparecer algo complicado lo que he hecho en este vídeo es crear un resumen en el que os voy a Mostrar de 0 a 100 Cuáles son los pasos que hay que seguir para poder vender en Amazon y no dejarte absolutamente nada en
el tintero y lo más importante de todo no cometer errores en el proceso hablaremos de la búsqueda de productos la obtención de proveedores la fabricación en las inspecciones de productos la logística los lanzamientos y absolutamente de todo lo que os podáis imaginar incluyendo por supuesto Cómo podemos utilizar la Inteligencia Artificial en el proceso bien Vamos adelante y vamos a ver qué hay que hacer exactamente para poder vender en Amazon lo que he hecho en este vídeo es diagrama o un gráfico con todos los pasos que yo creo que hay que seguir y aquí voy a
plasmar todos los cambios que ha habido en Amazon y lo que he aprendido en los últimos meses entonces que sepáis que esto que os voy a contar es un proceso a grandes rasgos y refleja de forma muy esquemática todo lo que Enseño dentro de mis formaciones y ahí voy muchísimo más en detalle obviamente ante todo nos agobiéis porque cuando empezamos a ver todos estos gráficos y todos estos flujos puede que os entre un poquito de ansiedad pero tenéis que saber que el procedimiento al final es bastante fácil o bastante más fácil de lo que la
gente pueda pensar a priori Ok entonces estar tranquilos vamos a empezar con el primer paso que es Buscar un producto y esto significa Buscar una Categoría una subcategoría o subcategoría que también le llaman un Nicho que nos puede interesar para vender en Amazon entonces aquí Existen dos estrategias la primera la del unicornio y la segunda la del perfil bajo el unicornio consiste básicamente en conseguir un producto con un perfil alto cuyas ventas sean muy grandes lo que le llamo yo básicamente un santo grial que nos promete grandísimas ganancias y que nos va a hacer ricos
de La noche a la mañana que sepáis que esta estrategia a mí realmente no me gusta en absoluto y no me gusta porque tiene mucho riesgos porque consiste básicamente en invertir todos mis esfuerzos en un solo producto que Aparentemente vende mucho como pueden ser por ejemplo toallas vasos almohadas o incluso bombillas por poner algún ejemplo Son productos de alto consumo y son tremendamente tentadores Y bueno pues tremendamente atractivos o lo que También puede ocurrir con este tipo de producto es que de repente si es que todavía no había mucha competencia aparezca con el tiempo esa
competencia porque es un producto muy interesante y Bueno pues estos competidores te obligan a ir bajando los precios poco a poco paulatinamente y con el tiempo tu producto Bueno pues puede que desaparezca porque simplemente deja de ser rentable bien luego el perfil bajo y esta estrategia consiste como el propio Nombre indica en Buscar productos con un perfil bajo que vuelen bajo que no se noten que no llamen la atención de la competencia y que sean productos que vendan en vez de 30 a 40 unidades al día bueno pues que vendan Unas poquitas 3456 unidades al
día lo importante de esta estrategia es conseguir muchos ovarios productos de este perfil de este perfil bajo que a pesar de tener cada uno unas poquitas ventas todos los días Bueno pues entre todos cuando lo sumamos Podamos amasar un gran número de ventas a final de año y por supuesto como resultado permitirte crear un negocio sólido un negocio estable con unos Pilares muy estables y poder dormir tranquilo que es básicamente lo más importante que necesita un emprendedor sobre todo para tener la mente tranquila y poder seguir creciendo y seguir pensando estratégicamente por qué esta estrategia
es mucho más rentable mucho más estable más robusta y Más sólida y a mí personalmente me gusta muchísimo más bueno Pues precisamente por dos razones primero porque estoy diversificando el riesgo concentrándome en varios productos no solamente en uno y si Amazon decide Bueno pues un buen día bloquearme uno de mis productos por la razón que sea puedo seguir ingresando dinero con otros mientras arreglo el problema original y segundo segunda razón porque al tener estos productos muy poquitas ventas diarias no van a Traer la atención de otros vendedores que podrían eventualmente poner muchísima presión sobre mis
precios y obligarme a vender en pérdidas o simplemente pues me obligarían a dejar de vender ese producto Entonces los productos de perfil alto lo único que hacen es atraer a los tiburones que son Realmente la gente que sabe muchísimo del mundo de Amazon del mundo del e-commerce y tienen mucho dinero y por lo tanto no merece la pena entrar en esa Batalla directa cara a cara con ellos y también atrae a otro tipo de personas Esto es lo más importante que son los no los novatos que compran estos productos pensando que se van a hacer
de oro de la noche a la mañana y al final Bueno pues acaban sin vender nada y para quitarse ese producto en encima cuando Bueno pues ya se dan cuenta de que no funciona lo que hacen es hacer dumpling de precios y destrozan por completo el mercado en esa categoría a veces no sé si os sabréis Dado cuenta aparecen productos que se están vendiendo a un precio irrisorio bajísimo y dices Bueno pues es imposible que esa persona esté ganando dinero vendiendo a esos precios Bueno pues probablemente sea un novato que está haciendo dumpling de precios
y se quiere quitar el producto de encima En definitiva los productos de perfil alto estos unicornios de los que hablamos Son productos que atraen a los emprendedores cortoplacistas sin paciencia que quieren Alcanzar las estrellas rápidamente pero lo que les pasa es que acaban estrellados y vosotros obviamente lo que queréis es un negocio con pilares sólidos que vaya creciendo poco a poco que te dé la libertad financiera que estás buscando y te permita dormir tranquilo y para eso Por supuesto lo que hay que hacer es pensar siempre en medio largo plazo y focalizarse sobre todo en
productos de perfil bajo creedme no hay otra forma bien entonces que sepáis que Existen muchísimas formas de conseguir un producto de perfil bajo desde buscar en internet o redes sociales hasta usar tu propia imaginación o tu sentido común y bueno un montón de ellas pero la que más la que más me gusta la estrategia que más me gusta personalmente es visitar ferias donde más he podido encontrar productos de este tipo hay ferias y muchísimos países por ejemplo tenéis cantón que es la feria más famosa que está en China en WhatsApp ambiente En Frankfurt muy pero
que muy potente en España Hay muchísimas sobre todo en Barcelona y en Madrid también por el resto de Europa por supuesto y obviamente en Estados Unidos y en latam Bueno pues está lleno de ferias Entonces por supuesto vas a tener que hacer una pequeña inversión en viajes en hoteles en tiempo etcétera etcétera Pero las ferias al final siempre son muy rentables te proporciona una cantidad de información increíble y te va a ayudar a Bueno pues tener ese cara a cara con los proveedores y aguantar muchísimo en términos Bueno pues de conversación de relación con el
proveedor de detalles del producto etcétera etcétera vas a ahorrar mucho tiempo si no sabes qué ferias visitar porque estás buscando en internet y te aparecen Bueno pues millones y millones de ferias Bueno pues lo que puedes hacer es ir a chat gpt y preguntarle lo que necesites y vamos a hacer una pequeña prueba bien nos vamos Directamente a la página de chat gpt a la Inteligencia artificial y le vamos a preguntar lo siguiente le vamos a dar un prompt que lo podéis copiar porque Bueno lo escrito yo pero podéis hacer copiar y pegar actúa como
un experto en comercio internacional y en importaciones y exportaciones en todo el mundo has visitado ferias Como por ejemplo ambiente en Frankfurt o la feria de Cantón en China y has tenido muchísima Experiencia tratando con proveedores en esas ferias esas ferias ofrecen información de productos y proveedores de todo el mundo y buscamos ferias similares tanto en Estados Unidos como en Latinoamérica Dame una lista de estas ferias en Estados Unidos y dentro de latinoamérica y ofreceme opciones por ejemplo en México Colombia Perú Argentina y chile si quieres en Asia pides Asia si quieres en Europa pides
en Europa Entonces ya finalmente recuerda hacerlo todo en formato de lista fácil de entender Empezando por el país luego la ciudad luego el nombre de la feria y la fecha en la que acontece incluido el año además dime si tiene algún foco específico o hace énfasis en alguna categoría de producto finalmente añade el coste de una entrada y también un enlace a la página oficial de internet donde podemos encontrar más información como veis nos da el resultado que Necesitamos en forma de lista y podemos ir explorando las alternativas si queréis Buscar feria específicas de una
categoría no tenéis más que añadirlo al comando al pront de petición que os he dado y Bueno pues lo tenéis solucionado que no quieres ferias de ferretería ni de agricultura y solamente quieres ferias Pues a lo mejor de productos del hogar o de la cocina o del jardín Bueno pues Solamente tienes que ponerlo dentro del Comando ojo aquí cuando hablamos de Elección del producto es necesario no caer en la trampa de lo que yo llamo básicamente el análisis para análisis y esto significa perder un montón de meses varios meses cuatro o cinco meses analizando sobre
analizando un producto y no vendes absolutamente nada en todo este tiempo es decir pierdes un montón de tiempo un montón de meses y simplemente por el miedo porque no estás seguro si realmente va a funcionar te levantas de aquí a seis meses y no has Hecho absolutamente nada esto es una trampa mortal que hay que evitar a toda Costa Entonces esto le ocurre a muchísima gente y es porque el miedo está tremendamente arraigado en nuestra sociedad el sistema sabe perfectamente que el miedo es la herramienta número uno de control y manipulación de masas y sirve
estupendamente para mantener la fábrica de esclavos En la que vivimos hoy en día no se te ocurra emprender no se te ocurre emprender nada porque te va A salir mal y estás Mucho mejor trabajando para mí Al Calor del salario al calor del salario mensual aquí en el redil ayudando a otros a cumplir sus sueños y olvidándote por supuesto de los tuyos cómo nos manipula el miedo y no nos permite avanzar bueno Pues precisamente haciéndonos sentir mal Cada vez que nos casamos en algo tenemos totalmente estigmatizado el fallo y el fracaso porque nos han enseñado
desde pequeños que no se pueden cometer Errores en el colegio en la universidad en el trabajo y en todos los sitios si cometes un error Bueno pues te critican y te penalizan y eso Bueno pues hace que no nos atrevamos a movernos nunca fuera de nuestra área de Confort a no ser que sepamos o que tengamos muy claro muy clarito lo que va a suceder y que es específicamente lo que nosotros queremos primero obviamente no queremos sentir vergüenza y segundo No queremos decepcionar a otros seres humanos que Están alrededor nuestro y esas precisamente la trampa
esto es totalmente contrario a la realidad al sentido común y a la propia evolución de la consciencia si lo supiéramos todo y no cometiéramos errores pues no habría razón de existir el ser humano evoluciona a través de la prueba y el error y el fracaso es un Pilar fundamental en el crecimiento de cualquier persona así que hay que Celebrar los fracasos y fracasar y fracasar hasta llegar al éxito obviamente hay que fracasar dentro de la ley de la razón sin morir en el intento con riesgos medidos pero siempre hay que mirar hacia adelante y sé
que fracasar se fracasa con orgullo por eso lo que yo recomiendo aquí es que antes de verte preso en ese análisis parálisis vendas cualquier cosa en Amazon para familiarizarte con el proceso y darte cuenta de que aquí no pasa nada coge un Poquito de dinero y compra 20 30 40 unidades de cualquier producto que se te ocurra y Ponlo a vender en Amazon parte de la base para estar tranquilo parte de la base de que no vas a ganar dinero y considéralo como un costo de aprendizaje es decir vas a invertir muy poquito dinero pero
vas a aprender el proceso de papa va a ser como hacer un mba en la universidad por lo mismo que te puede costar una comida en un restaurante y no solo vas a aprender el proceso sino que El miedo ese miedo vale ese miedo escénico de empezar a vender en Amazon va a desaparecer por completo Cuando te des cuenta de que y no pasa absolutamente nada bien ya pasamos al estudio de Mercado una vez que tienes una o varias ideas de lo que realmente quieres vender en Amazon vas a proceder a hacer un estudio de
Mercado un estudio de Mercado que puedes hacer fácilmente y cómodamente desde casa utilizando cualquiera de las herramientas que hay a Disposición de los vendedores de Amazon Como por ejemplo y os tengo que decir que la gente me pregunta continuamente cuál prefiero jangos que son las más famosas y os tengo que decir que yo utilizo las dos porque me gustan las dos a veces yangoscout me gusta para ciertas cosas donde es más versátil más eficiente y viceversa con por ejemplo healing ten me gusta muchísimo para el tema de las palabras Clave que son los keywords que
tenemos que poner los productos dentro de Amazon me gusta muchísimo entonces Bueno pues a gusto el consumidor cada uno que elija la que quiera que sepáis que estas herramientas nos van a permitir hacer un análisis de la cantidad de ventas que han tenido a través del tiempo muchos productos similares a los productos que nos interesan los productos que vamos a vender y Por ende vamos a poder concluir si realmente el producto que tenemos en Mente que estamos analizando va a ser rentable o no bien y ya pasamos a la Confirmación del Nicho y del producto
una vez que ya hemos seleccionado nuestro producto hemos hecho un estudio de Mercado y hemos confirmado que ese es el producto que queremos vender definitivamente es momento de pensar en la creación cómo lo vamos a fabricar aquí puedes crear un producto desde cero quizás contratar un ingeniero o un diseñador que te haga los bocetos los Diseños y los sketches O puedes elegir un producto que ya existe similar a la competencia pero mejorado y esta mejora la puedes hacer simplemente realizando algunas modificaciones y mejoras o incluso o incluso con este objetivo simplemente diseñando un packing que
sea muy atractivo para ese producto que estás intentando lanzar Bueno pues tienes la solución tienes el problema solucionado esto es absolutamente demoledor el tema del packing es es Crucial es súper importante y muy diferenciador ojo siempre puedes hacer todas estas cosas de las que estamos hablando tú mismo o contratar a una persona capacitada dentro por ejemplo de páginas como pueden ser Apple fiver que seguro que la mayoría de vosotros ya las conocéis Obviamente si quieres hacer un diseño Industrial vas a tener que contratar a alguien profesional en estas páginas Pero si por ejemplo estamos Hablando
de diseños para tu logo para tu paqueting que son cosas mucho más sencillas pero que llevan tiempo puedes optar por contratar gente en estas páginas O puedes utilizar la Inteligencia artificial en concreto puedes utilizar una combinación de chat gpt y Meet Journey y hacer verdaderas maravillas Y eso realmente lo que hago yo ahora incluso puedes llegar a vectorizar tú mismo los diseños con herramientas de ia sin saber Absolutamente nada de diseño aquí os voy a poner una serie de ejemplos de diseños que podéis hacer Bueno pues para el paqueting de vuestros productos con diseños totalmente
originales y que os va a ahorrar el 80 al 90% del tiempo de este proceso y luego simplemente Bueno pues se lo puedes dar diseñador para que te dé lo que necesitas entregar a tu proveedor si es que lo que ya tienes no es suficiente esto de verdad es una Revolución en el diseño es absolutamente Increíble antes de pasar al siguiente paso por supuesto no nos podemos olvidar de que aquí tenemos que comprobar las patentes de nuestro producto en Google patens que es la fuente de información más potente y gratuita en internet o lo que
puedes hacer es contratar un especialista en este área sobre todo en fiver que os va a ahorrar mucho tiempo y dolores de cabeza tener en cuenta que esto es importantísimo siempre repetir este proceso en todos los nuevos Productos que sacamos dentro de Amazon entonces también os tenéis que asegurar de que no estéis infringiendo ningún copyright ni ningún derecho porque esto es un error que comete muchos principiantes al empezar a vender en Amazon y luego Bueno pues echan las manos a la cabeza entonces que sepáis que hay mucha gente que se le ocurre hacer productos o
accesorios de personajes como pueden ser personas famosos como pueden ser spider-man Mickey Mouse Frozen y demás y les acaban bloqueando no solamente el producto sino también la cuenta no recomiendo nunca jamás hacer esto sin una licencia y aunque tengáis incluso esa licencia es algo que a mí personalmente no me parece atractivo porque el objetivo de Amazon es alcanzar la libertad financiera a través de tu propia marca y hacer esto significa depender de otros depender de una marca de la reputación y el humor de otras personas que en cualquier momento Bueno pues se levantan y pueden
cambiar de opinión Esto no es construir un negocio con pilares sólidos y hacerte independiente Nosotros queremos hacer marca privada nuestra propia marca y seguir adelante y crecer y escalar bien y ahora toca hablar del sourcing en este paso ya es momento de buscar un proveedor o un fabricante para nuestro producto y para esto podemos utilizar páginas Como por ejemplo alibaba 1688 y made insignia.com o incluso en Europa Europea es que está muy bien pero muchos países tienen este tipo de páginas Como por ejemplo Estados Unidos Europa la India Vietnam etcétera etcétera dentro de mi formación
os pongo los más importantes y los que utilizo yo personalmente entonces otras fuentes para conseguir información muy buena de proveedores es Google por supuesto y la que más me gusta a mí que son las ferias ya hemos hablado de las ferias que para mí personalmente son cruciales y como no Podemos utilizar la Inteligencia artificial chal gpt de forma individual o en conjunto con las demás herramientas tener en cuenta que también podemos Buscar fabricantes locales dependiendo del país donde estéis viviendo porque en algunos países se pueden conseguir fabricantes de productos de muy buena calidad a muy
buen precio Por ejemplo en Europa Portugal un país maravilloso con un montón de proveedores y muy buenos precios y en el continente americano Precisamente Norteamérica en México hay muchísimos proveedores excelentes bien después tenemos estrategias para encontrar productores locales como se ha hecho toda la vida pues ya sabéis podéis ir a las páginas amarillas o podéis daros un paseo por Los polígonos industriales de vuestra ciudad que los hay por todos los sitios no os podéis imaginar la cantidad de vendedores de Amazon que conozco que encontraron sus proveedores y sus productos Incluso Dándose un paseo por un
polígono Industrial porque hablo de esto Bueno pues porque hagáis lo que hagáis no os tenéis que guiar solamente por el precio el precio solamente es un factor dentro de la ecuación incluso diría yo más importante que el precio es la velocidad con la que te responden los mensajes o los emails los fabricantes y ya la panacea es tener un proveedor cerca de tu ciudad en un polígono Industrial que te responda rápidamente eso sería ideal Tener en cuenta que para mí los tres factores más importantes al tratar con proveedores son y no precisamente en este orden
el precio la calidad que la vas a controlar tú con las inspecciones y la velocidad de respuesta bien pasamos a pedir muestras una vez que tenemos una lista de proveedores que nos cuadran es hora de pedir muestras para poder comparar calidad y precios aquí hay que tener en cuenta que en este punto los proveedores pueden cobrarnos por las Muestras y es algo totalmente normal porque es una forma que tienen ellos de filtrar de cribar a la gente seria de la gente que simplemente está tanteando y brujuleando y que saben perfectamente que les van a hacer
perder el tiempo si estás pidiendo muestras de diferentes proveedores lo que puedes hacer para ahorrarte dinero en el envío es mandar todas las muestras a un transitario a un Trader o a alguna empresa que se dedique a consolidar y que te las envíen después Todas al mismo tiempo aquí es importante recordar que antes de pedir una muestra tenéis que tener una idea ya casi definitiva del precio que os va a dar ese proveedor o por lo menos tenerlo ya en un Rango o en una tolerancia de más o menos un 10% y que por supuesto
ese precio te cuadre Ok esto es importante para evitar sorpresas Y aunque no tengas todavía un número un precio definitivo si la muestra te gusta Bueno pues ya puedes pasar a negociar el precio de Forma concluyente y final pasamos a la Selección del proveedor y una vez que tenemos en nuestras manos las muestras y somos capaces de comparar la calidad el precio y por supuesto la velocidad de respuesta llega el momento de decidir Cuál va a ser el proveedor ganador con el que nos vamos a quedar con el que vamos a trabajar y vamos a
empezar a concretar ya a partir de ese momento todos los trámites para empezar la producción bien pasamos a los contratos Y prepagos una vez elegido el proveedor tienes que cerrar un contrato de compra con él para que pueda empezar la producción de tu producto y Vais a tener que realizar un pago por adelantado que generalmente corresponde a un 30% del coste de la producción este pago lo podéis realizar a través de traders de alibaba si es que estáis utilizando alibaba o podéis utilizar PayPal también porque Bueno pues te va a dar mucha seguridad entonces muy
importante que Sepáis que los proveedores chinos normalmente son bastante reacios a utilizar PayPal porque saben perfectamente que en caso de conflicto van a estar de tu lado PayPal en este caso va a favorecer al comprador que eres tú y por otro lado les van a cobrar unas comisiones que no son para nada atractivas entonces Bueno pues esto no es la mejor opción para ellos y además con todo lo que está pasando entre China y Estados Unidos últimamente Bueno pues Las plataformas americanas cada vez son menos bienvenidas si estáis empezando os recomiendo que utilicéis la plataforma
de alibaba con la garantía comercial que le llaman Trade assurance y así por supuesto Vais a estar más tranquilos porque Vais a Añadir una capa adicional de seguridad aquí puedes por supuesto pagar con transferencia o con tarjeta de crédito me refiero dentro del alibaba comenzar la producción ya habiendo firmado el contrato con nuestro Proveedor y por supuesto habiendo comenzado la producción nos va a tocar esperar a que esta producción se complete normalmente lo que suele tardar son 30 45 días A veces 60 días dependiendo la complejidad del producto pero por supuesto podemos aprovechar este tiempo
para ir terminando otros procesos que son necesarios Como por ejemplo la creación de nuestra cuenta de Amazon y el registro de nuestra marca y hablando precisamente de la creación de Nuestra cuenta de vendedor de Amazon os recomiendo que antes de hacer absolutamente nada antes de hacer el más mínimo pago a un proveedor os aseguréis de que habéis podido abrir la cuenta de Amazon puede parecer algo totalmente trivial pero abrir una cuenta de Amazon algunas veces puede tornarse complicado todo todo debería ir perfectamente si entregas a documentación adecuada y lo haces bien lo haces en el
orden que te lo piden lo haces bien pero a algunas Personas a veces se les atraganta y por eso recomiendo tener la cuenta de Amazon abierta antes de pagar a proveedores no vaya a ser que pagas a un proveedor y después no tengas la cuenta abierta y tengas que vender los productos por ahí en el rastrillo de tu ciudad no os preocupéis porque vamos a hablar de esto más en profundidad cuando llegue el momento y Vais a entender perfectamente porque puesto la apertura de la cuenta de Amazon donde lo he puesto en el Proceso bien
después de unos 30 días aproximadamente vamos a tener la producción finalizada y es momento de asegurarnos de que los productos estén bien para que los clientes estén satisfechos y no haya devoluciones y para eso hace falta una inspección la inspección es básicamente un control de calidad que se hace una vez finalizada la producción de nuestro producto nuestro proveedor nos va a notificar con un poquito de antelación cuando lo va a Tener todo listo y es precisamente Cuando tenemos que tener a Nuestra Empresa inspección preparada y lista para decirles la hora y la fecha a la
que tienen que pasar para hacer el control de calidad aquí tenemos dos opciones o lo coordinas tú directamente con tu empresa de inspección o pones a la empresa de inspección en contacto con el proveedor para que ellos se organicen y para los que estéis preguntando Dónde conseguir este tipo de empresas deciros Que es tremendamente sencillo hay miles y miles de ellas y las podéis encontrar no solamente en alibaba sino también por internet o incluso decenas de ellas o cientos de ellas en la feria de Cantón con sus propios stands bien y aquí es donde tenemos
que decidir si vamos a hacer una inspección parcial o una inspección completa inspección parcial consiste en realizar una inspección solamente de una pequeña parte de las unidades Es decir de un 10% de un 20% de Las unidades Pero esto no suele ser muy recomendable porque no te garantiza la calidad del 100% de las unidades pero que sepáis que es una opción a considerar cuando se dan dos circunstancias primero si es que vuestro presupuesto no es muy alto y no te lo puedes permitir o segundo si es que ya llevas tiempo trabajando con un proveedor tienes
confianza y no te hace falta inspeccionarlo Todo claramente si conoces a tu proveedor desde hace tiempo Y tienes confianza o incluso el producto es muy sencillo y es muy difícil hacerlo mal es muy difícil meter la pata Bueno pues puedes considerar este tipo de inspecciones o incluso no hacer ninguna después tenemos la inspección completa en este tipo de inspección se realiza un análisis del 100% de la mercancía Y es lo que yo hago siempre cuando empiezo a trabajar con una empresa o con una fábrica por primera vez aquí solamente hacer una pequeña salvedad y es
que Dependiendo de las características del producto no siempre tiene sentido hacer una inspección del 100%, algunos productos son demasiado complicados para este tipo de inspecciones entonces solo te queda Bueno pues la alternativa de hacer una inspección parcial pero si estás empezando No conoces un proveedor y tiene sentido hacer una inspección del 100% yo lo intentaría yo lo haría bien una vez que ya he realizado la primera inspección recibimos un informe donde se Detalla si los productos revisados están en buen estado y de no ser así se deben devolver los productos defectuosos para que sean fabricados
de nuevo o simplemente reparados y luego posteriormente realizar una segunda inspección y aquí ya depende de lo que vosotros acordéis con vuestro proveedor en el contrato dentro del pedido porque en ese momento alguien va a tener que pagar esa segunda inspección y yo recomiendo siempre por supuesto que sea El proveedor el que tenga que hacerse cargo de esa segunda inspección en caso de que por ejemplo más del x% de lo inspeccionado esté en malas condiciones aquí también hay que tener os podéis imaginar un poquito de manga ancha y no ser demasiado estricto queremos tener una
buena relación con el proveedor si son muy poquitas unidades las que están mal Bueno pues las puede retirar o simplemente se pueden reemplazar si la retiramos que nos las cobren obviamente Pero si es algo significativo algo importante algo que no podemos asumir sí que habría que hacer una segunda inspección cuando la empresa de inspección del visto bueno a toda la mercancía ya podemos continuar avanzando pasamos al pago final ya completado la fabricación del producto y pasado el proceso de inspección es momento de realizar el pago final es decir el momento pagar el 70% restante de
la totalidad pasamos a la Expedición y transporte en este paso nos toca contratar un transitario que es básicamente una empresa de transporte que ya habremos escogido con anterioridad para trasladar nuestros productos desde la fábrica en China o donde sea que estén hasta los almacenes de Amazon y aquí tenemos que decidir si transportarlo por aire por tren o por barco teniendo siempre en cuenta que por barco siempre es más económico pero tiene un mayor tiempo de espera para que Lleguen los productos a los almacenes de Amazon y bueno simplemente va a tardar más que sepáis que
el transporte marítimo se incrementó muchísimo de precio después de la pandemia pero las buenas noticias es que ahora ya ha vuelto todo a la normalidad y estamos viendo unos precios de transporte realmente Bueno realmente asequibles bien Ahora volvemos atrás para explicar algo que me he dejado en el tintero a propósito y a propósito para no cortar La inercia de la explicación y vamos a volver a la zona donde estamos buscando proveedores como ya sabemos más o menos lo que queremos en el momento en el que estamos buscando un proveedor tenemos que hacer una estimación del
coste del envío del producto por unidad desde el proveedor hasta los almacenes de Amazon y aquí Tenemos que tener en cuenta que aunque un producto sea muy ligero y pese poco si tiene grandes dimensiones el Transporte nos puede costar muchísimo dinero por unidad y hacer la viabilidad de la venta en Amazon absolutamente imposible Así que tener muchísimo cuidado porque al final el coste del producto por unidad son dos variables que tenéis que tener en cuenta es decir primero el coste por unidad de la fabricación del proveedor más el packaging más la caja y segundo el
coste por unidad del transporte desde el proveedor hasta los almacenes de Amazon O al 3pl de turno que tengáis bueno pues contratado en Europa o en Norteamérica entonces habiendo hablado con tu proveedor teniendo unas medidas aproximadas y una cantidad estimada podemos empezar a buscar opciones de transitarios e ir pidiendo tranquilamente sin ninguna prisa presupuestos para ver si realmente nos cuadra o no antes del final de la producción Tenemos que tener decididos No solamente la empresa de inspección Que eso es lo más fácil sino también el transitario con el que vamos a trabajar a partir de
este momento para que esté todo listo para el momento de la expedición y no haya ningún tipo de retraso para que esté todo perfectamente organizado bien antes de continuar con el siguiente paso Vamos a dar un pasito hacia atrás en el tiempo y vamos a volver a la zona donde hemos decidido Qué producto producir en este momento ya tenemos que tener una muy buena idea de Cómo queremos Llamar a nuestra marca y empezamos el proceso aquí hay que darle a la imaginación y si no se te ocurre nada siempre puedes echar mano de ppt que
a mí me ha ayudado en numerosas ocasiones cuando me encuentro bloqueado Ahora cuando tienes el nombre de la marca decidido hay que comenzar la respectiva investigación precisamente para verificar su disponibilidad lo primero que hay que hacer es verificar que el nombre de la marca esté Disponible procedemos a revisar en la uspección en Estados Unidos en la euipo en Europa en la oepm en España o incluso en la impi en México para asegurarnos de que nadie haya registrado ese nombre de marca y evitarnos de esa manera un montón de problemas y un montón de conflictos que
puede haber si no lo hacemos Entonces si hubiera un conflicto es un buen momento para maniobrar e idear un nuevo nombre de marca o quizás hacer algo parecido a lo que ya tenemos Pero con modificaciones y lo segundo que hay que verificar es que El dominio esté disponible y también las redes sociales lo ideal aquí es que tanto El dominio puntocom como las redes sociales estén disponibles exactamente con el nombre de tu marca pero tampoco es tan dramático porque El dominio siempre bueno en caso de que esté ocupado o esté por otra persona El dominio
se puede utilizar un punto com o un punto io que por supuesto están muy de moda y para los nombres de Las redes sociales siempre se puede utilizar un guión o una barra baja en caso de que estén cogidos los dominios los podemos comprar por supuesto ya sabemos en millones de páginas pero las más típicas son siteground y godaddy lo importante siempre y lo primero recalcar es el nombre de la marca en la oficina gubernamental Y a partir de ahí podemos jugar Cuando tenemos el nombre de marca definido y Aparentemente tenemos vía libre dentro de
las instituciones vamos A mover ficha y vamos a registrar nuestra marca el registro de marca lo podéis hacer vosotros mismos podéis contratar un abogado o podéis incluso contratar los servicios de Amazon IP accelerator para que te hagan todo el proceso y se ocupen de todo yo personalmente siempre contrato un abogado en este proceso para el registro de marca porque así no pierdo ni un minuto pero tenéis que saber que bueno pues lo podéis hacer perfectamente Vosotros mismos y no es tan complicado El IP accelerator que ofrece Amazon que sepáis que es un programa que supuestamente
acelera muchísimo todo lo que es el registro de marca tanto dentro de la oficina gubernamental de turno la que corresponda como dentro de Amazon pero opino que este programa ha dejado de tener bastante bastante relevancia primero porque es claro y segundo por lo que voy a contar en un momento cuando hayáis tomado la decisión de quién lo va A presentar lo podéis hacer en la oficina gubernamental correspondiente u speety ohipo o donde queráis you speety ohipo son más caras pero te dan más protección y oepm y el impi son mucho más baratas pero simplemente tenéis
que saber que te cubren en España y en México respectivamente solo en esos países ya lo habéis entendido perfectamente Cuanto más caro más te cubre y Cuanto más barato menos te cubre pero que Sepáis que cualquiera de estas oficinas sirve para registrar tu marca dentro de Amazon eso es lo que importa así que si andáis escasos de dinero hacerlo de la forma más barata y volviendo al tema de Por qué el iPad accelerator ya no tiene mucho sentido os lo voy a explicar cuando hacéis la presentación de vuestra marca para el registro en la oficina
gubernamental de turno obtenéis en ese momento de esa oficina un número de solicitud provisional que siempre va a Coincidir con el número definitivo que os van a dar después de esos 3456 meses de turno hasta que todo se apruebe Pues bien desde hace tiempo tenéis que saber que se puede utilizar ese número provisional para registrar tu marca en el registro de marcas de Amazon sin tener que esperar esos tres cuatro seis meses de turno para obtener el número definitivo os tengo que decir que esto representa una muchísima ventaja porque puedes acceder inmediatamente a todos Los
beneficios de registro de marca dentro de Amazon sin tener que esperar absolutamente nada lo puedes hacer al momento puedes empezar a vender productos con tu marca inmediatamente introduces el número provisional y registras tu marca en Amazon y al momento ya puedes acceder a todos los beneficios y por eso precisamente En mi opinión personal creo que el iPad ha dejado de tener sentido porque ahora sois vosotros precisamente los que Acelerais solitos todo ese proceso y precisamente también porque os vais a ahorrar un montón de dinero que no tendríais que pagar a los abogados de Amazon ahora
bien si quiero hacer una salvedad a mí utilizar el número provisional de solicitud me ha servido perfectamente ha funcionado para registrar mi marca muy rápidamente dentro de Amazon y a toda la gente a la que le he comentado este procedimiento o este atajo le ha Funcionado también perfectamente pero esto no quiere decir que vaya a funcionar al 100% en todos los casos y puede haber alguien que quizás lo intente y no le funcione pero debería funcionar en todos los casos porque estoy viendo una tendencia de casos que siempre siempre van funcionando como veis aquí en
este momento nos encontramos con una bifurcación y tenemos dos opciones primero registrar nuestra marca en el registro de marcas De Amazon con el número provisional que es lo que yo recomiendo por supuesto o simplemente esperar tranquilamente esperar esos tres o seis meses de turno obtener la marca aprobada definitivamente y después registrarla en el registro de marcas de Amazon que esto no tiene sentido ningún sentido Sabiendo lo que os acabo de contar anteriormente bien y ya con nuestro dominio web y nuestro Hosting podemos diseñar una página web aunque sea muy sencilla y Aquí que sepáis que
existen múltiples herramientas súper útiles y la gran mayoría gratuitas para hacerlo y tenéis también un montón de tutoriales en YouTube de cómo hacer páginas web de forma gratuita incluso ahora con la Inteligencia artificial hay herramientas que te permiten literalmente hacer una web en 30 segundos y están magníficas Están que no te lo crees entonces algunos de vosotros en este momento estaréis pensando Bueno cómo voy a hacer Una página web si solamente tengo un producto o sea cómo se va a ver esa página web Bueno pues no pasa absolutamente nada hacéis una web con un producto
e incluso no tenéis que poner ni carrito de compra ni nada simplemente con un producto solo a modo de catálogo y ya está ojo aunque tenga solamente un producto asegúrate de que se ve bien que se vea perfectamente ya que esto podrá ayudar posteriormente cuando tengas que hacer cosas dentro de Amazon no es Imprescindible pero ayuda repito no es imprescindible tener una página web pero ayuda a crear imágenes y digo esto porque antes se necesitaba una web para registrar una marca dentro del registro de marcas de Amazon pero ahora no te lo piden pero sí
te puede ayudar en dos formas primero a quizás desbloquear alguna categoría dentro de Amazon en la que quieras entrar y no te lo permitan de entrada Okay entonces Bueno pues puedes presentar esa página web y crear Un caso y decir bueno Quiero vender esta categoría y la mayoría de las veces funciona e incluso si quieres hacer crecer tu negocio y contactar con nuevos proveedores y esto te va a dar una imagen te va a dar presencia te va a dar caché y va a ser una carta de presentación mucho más sólida de cara al exterior
bien tenemos que empezar a pensar en cómo vamos a abrir la cuenta de Amazon y nos vamos a ir a la zona en el tiempo que nos corresponde que es Aproximadamente cuando empezamos a buscar también proveedores para nuestro producto hay que decidir cómo vamos a abrir la cuenta como persona física como autónomo o como empresa y os digo esto porque Amazon pide mucha información personal Como por ejemplo extractos bancarios de cuentas domiciliaciones de recibos Como por ejemplo electricidad gas e internet e incluso si eres empresa te van a pedir escrituras esto es bastante información Entonces
tenéis que estar preparados y tenéis que saber que si no estáis preparados Vais a tardar varias semanas o varios días en recopilar toda la información necesaria tenéis que saber que Amazon quiere vendedores serios y este es el primer filtro que utiliza para hacer una criba a toda esa gente que realmente Bueno pues quiere vender en Amazon pero no sabe realmente lo que quiere No se lo quiere tomar en serio es gente que está brujuleando y que puede Dejar mal a Amazon de Cara a sus clientes y por supuesto Amazon no quiere eso bien Y ahora
os estaréis preguntando Paco puedo vender como persona física y no preocuparme de hacerme autónomo empresa de momento Bueno pues en el caso de Europa La respuesta es Sí pero no si vas a hacer una pequeña prueba donde vas a vender artículos que tienes por casa de segunda mano de forma esporádica entonces puedes hacerlo puedes registrarte como persona física y cuando Llegue el momento hacer la transición hacer el traspaso digamos de titularidad a autónomo o empresa ahora bien si vas a tomarte este negocio en serio y vas a hacer marca privada como sumo que es lo
que quiere todo el mundo Entonces tienes que saber que con la nueva directiva europea que se llama dac 7 si tienes sede en Europa y generas más de 2000 euros en ventas o completas más de 30 transacciones tienes que ser autónomo o tener una empresa conclusión puedes Abrir la cuenta como persona física pero en menos que canta un gallo Amazon te va a pedir información de autónomo o empresa Entonces esto es para el caso de Europa pero si quieres vender en Estados Unidos puedes vender como persona física sin ningún problema y por supuesto también como
autónomo o como empresa sllc ltd etc etc entonces una vez decidido esto abres tu cuenta dentro de Amazon y en el proceso tienes que decidir si quieres una cuenta individual O una cuenta profesional yo siempre soy partidario de una cuenta profesional porque aunque tengas que pagar esos 39 euros o dólares todos los meses de rigor partes sencillamente de un montón de herramientas mucho más sofisticadas con las que puedes empezar a jugar y acostumbrarte a la plataforma son herramientas que vas a necesitar Sí o sí O sea que cuanto antes lo hagas mejor que mejor la
cuenta individual no cuesta absolutamente nada eso es verdad Mensualmente pero está muy limitada súper limitada y te cobran un pequeño cargo extra por cada una de las ventas que hacen no te cobran el fi mensual pero por cada venta que haces te cobran un pequeño fin una vez tienes la cuenta abierta idealmente antes de empezar la producción o al mismo tiempo vamos a crear tu listado y para los que no sepáis lo que es un listado es básicamente tu producto dentro de Amazon y Vais a utilizar esta terminología la Palabra listado muy a menudo así
que acordaos en este momento Puede que todavía Bueno pues no tengas esa foto maravillosa definitiva que quieres poner al producto pero al menos sabemos el título las viñetas que son los Bullet points la descripción y lo más básico que necesitamos para crearlo para el tema de la foto en este momento Si no la tienes puedes poner realmente cualquier cosa cualquier foto de lo que sea para que ese listado ese producto se cree y Luego más adelante Bueno pues lo puedes cambiar perfectamente pero necesitamos crear el listado para obtener los códigos de los que vamos a
hablar a continuación bien para poder crear un listado en Amazon te van a pedir dos cosas fundamentales primero la marca y segundo el getín que es un número de identificación para ese producto con respecto a la marca pueden ocurrir dos cosas primero que hayas registrado tu marca en registro de marcas de Amazon o Que todavía no lo hayas hecho en el primer caso que debe ser el vuestro después de lo que os he explicado sobre el tema del número provisional introduces la marca en el listado que estás creando en Amazon y Amazon automáticamente te va
a pedir a continuación un getín si lo tienes en forma de ean o upc porque lo has comprado en gs1 en la página oficial lo introduces y continúas y si no lo tienes puedes pedir perfectamente una extensión De getín y te lo van a conceder fácilmente es un procedimiento muy fácil y muy rápido y casi instantáneo Y esto es precisamente lo que recomiendo yo personalmente que hagáis en el segundo caso en el que no hayas podido registrar tu marca en el registro de marcas de Amazon por la razón que sea vas a tener que pedir
una exención de marca que también es un procedimiento relativamente sencillo siempre cuando te concedan esa exención de marca igual que Arriba te van a pedir a continuación un getín Amazon te lo va a pedir si lo tienes como hemos dicho en forma de ean o upc lo introduces y si no lo tienes y puedes pedir perfectamente una extensión de getín que es muy fácil y muy rápido y ahora vamos a pasar a la redacción y optimización del listado con toda la información necesaria es decir con el título con las viñetas con la descripción con las
fotos y con todos los demás datos esto es básicamente la Creación del producto en Sí Dentro de Amazon cuando ya tienes el listado puedes pasar a la creación del envío y generar las etiquetas que se llaman FM schedu que son unas etiquetas con un código único que Amazon va a asignar a vuestros productos para que cuando lleguen a los almacenes de Amazon y los escaneen Amazon sepa perfectamente Qué producto es y lo pueda organizar y distribuir estas etiquetas se las tenéis que mandar Siempre por adelantado a vuestro proveedor para que las pegue en cada una
de las unidades de vuestro producto siempre el mismo sitio o incluso haga algo mucho más eficiente que bueno pues os va a facilitar la vida bastante y va a evitar problemas y es imprimir esos códigos que yo que van siempre siempre o van a ser siempre los mismos en cada una de las cajas de vuestras unidades imprimirlo en el paquete sin y esto se hace precisamente para ahorrar tiempo al Proveedor y que no nos cobre Bueno pues a lo mejor un pequeño fin y por supuesto para evitar errores de posicionamiento de pegado de que a
lo mejor van pegados en una esquina y luego es imposible leerlos con la pistola del escáner etcétera etcétera y no tenéis que hacer todo dentro del listado tenéis que tener en cuenta que no tenéis que hacer todo dentro del listado de forma definitiva y maravillosa desde el principio lo podéis hacer perfectamente sobre la marcha para Primero generar esas etiquetas efends que tenéis que mandar a vuestro proveedor y por supuesto después a posteriori podéis Volver atrás y hacer las modificaciones en el listado que creáis pertinentes ya sea colocando mejores fotos mejores títulos mejores viñetas más palabras
clave detrás en el backing keywords etcétera etcétera bien ya hemos mandado las primeras unidades de nuestro producto a su destino y cuando hablo de Destino el destino puede ser obviamente nuestra casa nuestro almacén o un almacén tercerizado 3pl o incluso Amazon directamente que ese es el objetivo el objetivo es siempre mandar unidades a Amazon para empezar a vender pero a veces la gente se lo manda a su casa directamente pues para inspeccionarlo simplemente por seguridad o puede ser que lo manden a un 3pl porque han comprado muchísimas unidades y prefieren tenerlas ahí pagando menos por
Almacenamiento y mandar de poco a poco a Amazon porque Amazon siempre te va a cobrar un poquito más de almacenaje En definitiva si lo mandas a tu casa o hacen intermedio tiene que haber una buena razón porque eventualmente todos esos productos tienen que acabar en los almacenes de Amazon para poder venderlos bien una vez que nuestro producto ya ha llegado a los almacenes de Amazon y está a la venta podemos no hacer absolutamente nada más que dejarlo ahí a Ver qué pasa pero obviamente no Hemos llegado hasta aquí para dejar nuestro proyecto en manos del
Azar si simplemente publicamos el producto y queda posicionado en la página 10 15 20 de resultados bueno 20 otros cientos y cientos en esa maraña de resultados entonces habremos perdido el tiempo como Hemos llegado hasta aquí obviamente para ganar lo que vamos a tener que hacer es posicionar nuestro producto en la primera página de resultados de Amazon y si se puede en los primeros resultados de la primera página de resultados de Amazon obviamente para las palabras clave que nos interesan que son las que la gente utiliza para buscar nuestros productos entonces Cómo consigo esto Bueno
pues muy sencillo necesito generar velocidad de ventas lo antes posible para para que el algoritmo de Amazon diga Oye esto es un producto muy interesante que se está vendiendo muy bien muy bien y rápidamente y voy a ir Posicionando este producto en los mejores resultados lo antes posible pensar que Amazon quiere ganar dinero y obviamente cuanto mejor sea tu producto y mejor se venda y más rápido se venda más dinero va a ganar y si puedes hacer ganar dinero Amazon tu producto se va a posicionar rápidamente además también tenemos que conseguir reseñas para nuestro producto
para conseguir esa prueba social que nos va a permitir mantenernos en esas primeras posiciones Y mantenernos ahí por mucho tiempo Obviamente si no tenemos reseñas por mucho esfuerzo que hagamos para posicionar un producto no nos vamos a poder mantener porque el cliente realmente necesita una prueba social repito da igual los esfuerzos que hagamos para conseguir ventas y para posicionarnos porque si no tenemos una prueba social con reseñas positivas al final nuestro producto va a ir cayendo Porque no tenemos esa prueba social para Ayudar a la conversión de esas visitas en ventas que es realmente lo
que nos interesa bien entonces en estos momentos os estaréis preguntando Cómo puedo generar velocidad de ventas si no he vendido jamás ni siquiera una unidad de este producto y además es un producto que no lo conoce nadie Bueno pues eso vamos a ver ahora para conseguir nuestras primeras ventas lo primero que hay que decidir es si vamos a vender el producto al precio Objetivo que tenemos en mente es decir a ese precio que nos va a permitir ganar entre un 20 y un 30% de margen o lo vamos a vender al precio Breaking que es
básicamente que vamos a vender el producto a un precio con el cual no vamos a ganar absolutamente nada pero por lo menos vamos a poder recuperar lo opuesto eso es el precio break even Cómo eliges una opción o la otra Bueno pues esto es cuestión de gustos a mí personalmente siempre me gusta iniciar Con el precio break even porque hace que las ventas sean mucho más fáciles obviamente Cuanto más barato sea tu producto más fácil va a ser venderlo precisamente porque el precio tiene muchísimo peso en la ecuación de posicionamiento de algoritmo de Amazon y
te va a posicionar Cuanto más barato sea tu producto te va a posicionar mejor y mejor en la página de resultados de Amazon entonces para los que no sepáis Amazon tiene un algoritmo y es algoritmo Tiene muchísimas variables y el coeficiente de la variable precio es muy alto es decir es muy fuerte y Amazon sabe perfectamente que al compararte con productos similares si tu producto es más barato Bueno pues le va a dar más visibilidad y vas a poder entonces tener muchísimas ventas mucho más rápido bien para generar ventas cuando absolutamente nadie conoce nuestro producto
podemos desarrollar varias estrategias algunas nos has dado Amazon y otras son externas Vamos a empezar con ppc y esta nos la da Amazon la primera estrategia Es realmente el ppc o paper click que son las campañas de anuncios patrocinados dentro de Amazon y que nos van a dar bastante visibilidad Cuando tenemos absolutamente cero posicionamiento Cuando nadie nos encuentra y esto nos va a permitir aparecer en las primeras páginas de resultados de Amazon siempre y cuando estemos dispuestos a pagar a Amazon por cada uno de esos clicks es Decir siempre y cuando estemos dispuestos a pagar
y siempre y cuando ganemos la puja por encima de la competencia Aquí es importante nunca ponernos nerviosos y empezar a decir Uy tengo que empezar a pagar por posicionarme Bueno pues lo primero que hay que saber es que primero nadie te obliga Segundo que si los clientes no hacen clic cuando apareces no vas a pagar y lo tercero es que existen Dentro de este mundo de los anuncios de Amazon Decenas de estrategias muy pero que muy inteligentes que te van a hacer generar ventas sin gastar mucho dinero así que no os preocupéis en vez de
verlo desde un punto de vista negativo hay dar las gracias a Amazon por darnos esta opción que millones de vendedores no están utilizando para mí personalmente es una de las herramientas principales y la he utilizado desde el principio de los tiempos para que veáis un ejemplo Esta es mi cuenta de anuncios solamente en Los Estados Unidos donde he gastado desde el principio de los tiempos desde que empecé a vender en Amazon en Estados Unidos 160 mil dólares y he generado 3.6 millones de dólares en ventas os dais cuenta de la magnitud del poder que tiene
esta herramienta y esto mismo por supuesto ocurre en los mercados europeos donde vendo merece la pena Pues claro por supuesto que merece la pena bien después tenemos las ofertas flash y estas nos las da Amazon también las Ofertas flash son unas ofertas de tu producto a precios reducidos durante un periodo de tiempo relativamente corto en el cual Amazon utiliza un pequeño reloj donde Crea una sensación de urgencia y por supuesto se generan más ventas de lo normal porque te colocan en una zona especial de ofertas que tiene más visibilidad estos periodos de oferta serán sobre
todo durante grandes eventos como pueden ser Prime day y Black Friday y durante Semanas previas y posteriores a esos eventos Pero por supuesto también lo puedes encontrar o las puedes encontrar durante todo el resto del año tienen un coste que no es muy elevado que puede variar desde los 50 hasta los 150 dólares dependiendo de la época del año en la que estemos bien después tenemos cupones ovales Y estos nos va a dar Amazon también podemos crear cupones o vales en nuestros productos de tal manera que resalten y sean mucho más Vistosos que los de
nuestra competencia y Estos son básicamente unas etiquetas que normalmente son verdes y que muestran al cliente hasta un 50% máximo de descuento y esto lo hace muy atractivo es decir resalta mucho el producto en la hoja de resultados de Amazon e incita a los compradores a hacer clic y a comprar nuestro producto bien después tenemos las promociones y estas nos las va a dar Amazon también las promociones nos dan la oportunidad De ofrecer uno o más artículos gratis en determinadas compras sobre todo tu catálogo o un subconjunto de este es decir podemos ofrecer un dos
por uno o por ejemplo podemos ofrecer descuentos y compras un producto combinado con otro de tu catálogo no son mis favoritas pero ayudan bien después tenemos los giveaways que consisten básicamente en ofrecer nuestro producto a un descuento muy importante para atraer ventas y esto se suele hacer A Través de diferentes páginas web o grupos muy específicos que son más o menos especializados en el tema y esto ya Bueno pues son herramientas que se utilizan fuera de Amazon bien y después finalmente está la estrategia de las promociones a través de lo que le llaman los chatbots
que es mucho más sofisticada mucho más eficiente y más efectiva que todas las demás a la hora de posicionar nuestro producto pero eso realmente lo vamos a dejar para el final Porque es bastante más complejo bien Ahora imaginamos que estamos empezando ya a tener ventas y lo que tenemos que hacer es conseguir que los compradores de nuestros productos nos dejen reseñas para conseguir una prueba social que tanto necesitamos obviamente cuantas más reseñas tengamos en nuestro producto más cómoda se va a sentir la gente a la hora de comprar ese producto específico y mayor va a
ser la conversión de cada persona que entra a verlo y por supuesto Eso va a ser una señal inequívoca que le enviamos a Amazon de que nuestro producto es un buen producto es un producto que interesa vender además tienes que pensar en una cosa muy importante por mucho que posiciones un producto en la primera página de Amazon en los primeros resultados si no tiene reseñas positivas vuestro producto no se va a poder mantener jamás ahí arriba lo vas a poder tener durante una temporada pero vas a necesitar esa prueba Social Para poder mantenerlo durante mucho
tiempo persécula ese color que realmente es lo que busca todo vendedor de Amazon y que genere ventas orgánicas la razón es simplemente por lo que ya hemos comentado si no hay suficiente reseñas no hay suficiente prueba social y por lo tanto la conversión en ventas es baja y poco a mi producto Bueno pues paulatinamente irá perdiendo posicionamiento así que ya estáis entendiendo la importancia de tener Reseñas bien para conseguir esa prueba social de las reseñas vamos a hacer dos cosas primero vamos a utilizar el programa vine que es un programa en el que Amazon te
permite participar siempre y cuando pagues un pequeño fee y consiste en regalar productos a cambio de reseñas objetivas aquí no hay ningún tipo de trampa porque es un programa de Amazon y ellos tienen una cesta de compradores de los que se fían dentro de ese programa y ellos reciben productos Gratuitamente de los vendedores como nosotros y escriben reseñas objetivas que pueden ser buenas o pueden ser malas Este programa tiene un pequeño coste y puede merecer bastante la pena si tu producto Es realmente Bueno pero si no estás seguro de que tu producto es absolutamente excelente
yo no me arriesgaría porque corres el riesgo de invertir un montón de dinero en hacer Regalos y recibir al mismo tiempo un montón de reseñas negativas de una vez De una vez y os aseguro que eso no lo levanta nadie ahora la segunda forma de obtener reseñas es creando una automatización de petición de reseñas con herramientas de software como pueden ser Jungle scout o healing y precisamente es para ponernos en contacto con nuestros clientes después de cada pedido y pedirles amablemente que nos dejen las correspondientes reseñas ya sabéis que la gente se olvida Y entonces
es un pequeño recordatorio Para que nos pongan reseñas esto obviamente también lo podemos hacer sin herramientas de software y lo podemos hacer manualmente Pero sería una verdadera locura Y no lo recomiendo tendrías que estar todo el día pendiente de si le has mandado el email y si empiezas a tener cinco o diez pedidos todos los días sería una locura absoluta entonces que sepáis que este procedimiento del que os estoy hablando está totalmente aceptado y dentro de los Términos y condiciones de Amazon y ayuda definitivamente a incrementar el ratio de reseñas por cada pedido Así que
estos son los esfuerzos que vamos a utilizar para ir consiguiendo reseñas poco a poco e iremos consiguiendo de esta manera la prueba social que tanto anhelamos los vendedores de Amazon entonces Os dais cuenta que en este momento hemos conseguido ya velocidad de ventas y también tenemos reseña si este procedimiento es un procedimiento que Tenemos que repetir una y otra vez en bucle hasta que nuestro producto haya conseguido la suficiente masa crítica y podamos seguir Nuestro camino de expansión cuando nos sintamos cómodos con la posición en la página de resultados que tiene nuestro producto en cada
país lo que vamos a hacer es dejar el precio en el precio objetivo si ya lo hemos promocionado con el precio objetivo o si lo hemos promocionado con el precio break even entonces iremos Subiendo poco a poco el precio en pequeños intervalos por ejemplo un 5% para que Amazon no nos quite la by Box que es la cajita naranja de comprar ahora en cada intervalo o en cada subida de precio lo que tenemos que hacer es tener Bueno pues una serie de ventas o unas cuantas ventas para que se vaya solidificando en nivel de precio
y poder decirle Amazon que ese precio tiene sentido y que aunque se haya subido se haya subido el precio existen ventas en Ese nivel eso hay que hacerlo así sí o sí porque de esa manera establecemos siempre cada uno de los niveles de precio para que Amazon Simplemente no vea que es un comportamiento extraño que estamos intentando utilizar que no sea demasiado radical y que no nos vayan a quitar la by Box entonces una vez llegados a este punto lo único que tenemos que hacer es traducir en nuestro listado si es que no lo tenemos
traducido todavía y comenzar el Lanzamiento de nuestro producto en el resto de los marketplaces en el resto de los países empezando otra vez desde el punto de la velocidad de ventas bien Ahora vamos a ver cómo podemos utilizar los chatbots para posicionar nuestros productos dentro de Amazon en este procedimiento vamos a utilizar dos herramientas fundamentales aparte de Amazon que son manychat y Facebook entonces para poder conseguir la velocidad de ventas que necesitamos para Nuestro producto lo primero que vamos a desactivar las campañas de ppc de una forma muy pero que muy agresiva Es decir desde
el momento t = 0 cuando nuestro producto toca los almacenes de Amazon y están a la venta vamos a activar las campañas de ppc tanto automáticas como manuales y aquí no vamos a ir a ganar dinero Aquí vamos a ir a generar ventas rápidamente Para aprovechar esa luna de miel que nos suele dar Amazon de unos tres meses aproximadamente y ahora en Paralelo vamos a hacer lo que le llamamos la fase 1 y la fase 2 de la promoción la fase 1 la vamos a realizar cuando nuestro producto esté totalmente perdido en esa maraña de
resultados de Amazon como puede ser la página 15 o la página 20 de resultados y por supuesto en esos lugares nadie nos va a encontrar Entonces vamos a poner anuncios muy sencillos en Facebook con ofertas especiales para nuestro producto y estos anuncios van a llevar a los clientes Potenciales de Facebook a una conversación a través de Facebook Messenger automatizada con un robot de Manny chat de tal manera que nosotros no vamos a tener que intervenir en absoluto en la conversación y vamos a poder realizar las ventas diarias que queramos sin estar delante siquiera de la
pantalla que sepáis que en esta conversación con los clientes potenciales todo va a estar perfectamente medido y calculado para Que nuestro cliente compre nuestro producto con un URL específico y estas compras lo que van a hacer es ayudar a incrementar el posicionamiento de nuestro producto al menos a la página 2 o a la página 3 de resultados con respecto a nuestras palabras clave de interés luego por supuesto la fase 2 consiste en hacer exactamente lo mismo pero en vez de hacer el procedimiento con el URL lo vamos a hacer con una estrategia que se llama
Buscar encontrar Y comprar es totalmente diferente y el objetivo de esta fase es llevar nuestro producto desde la página 2 o la página 3 donde se encuentre a la página 1 en los primeros cinco resultados por supuesto dependiendo del posicionamiento de tu producto nada más empezar desde el momento en el que lo lanzas cada uno va a tener que escoger si quiere hacer la fase 1 y después la fase 2 o pasar directamente a la fase 2 y tu producto por defecto inicialmente Está muy bien posicionado A lo mejor Simplemente tienes que hacer la fase
2 ahora no es el momento de indagar en todos estos conceptos con mucho más detalle porque si no el vídeo sería demasiado largo pero la conclusión es que esta estrategia de los chat Bots de los robots es la más potente y escalable que yo jamás haya visto bien Esto es todo Espero que os haya gustado el vídeo Espero que os sirva como breve resumen o esquema de lo que realmente es la venta En Amazon Y si os ha gustado Me encantaría que os suscribierais a mi canal y para los que estéis interesados en este increíble
y maravilloso mundo de Amazon ya sabéis que podéis contar con mis formaciones que las tenéis justamente debajo del vídeo y donde Vais a poder aprender exactamente todo lo que he hecho yo para llegar a donde me encuentro a día de hoy y lo Vais a poder hacer en la décima parte del tiempo que lo hice yo y por supuesto ahorrándose Una verdadera fortuna en errores que nunca cometeréis me gustaría darle las gracias a Paco por regalar todo este conocimiento basado en 8 años de experiencia si el contenido Este vídeo te ha parecido interesante no dudes
en dejar un buen like Es algo que no te gusta nada y a nosotros de verdad que nos ayudas un montón también si este vídeo te ha parecido interesante no dudes en compartirlo con tus familiares o amigos que estén interesados en este Mundillo de Amazon fba y que quieran aprender sin tener que gastarse un montón de dinero en un curso de pago Así que nada soy Adrián Sáenz y nos vemos en el siguiente vídeo
