a essência do que a gente viu lá no primeiro pessoal é para você aprender a falar linguagem do empresário Qual que é a linguagem do empresário não é NR não é multa não é papelada isso é Mais do Mesmo não tô dizendo que requisito legal não é importante eu estou dizendo que essa abordagem ela não brilha os olhos do empresário a gente precisa abordar algo que chame a atenção do empresário então de fato na prática é isso que a gente precisa fazer dividindo eu tô compartilhando com vocês aqui uma vivência de mais de 10 anos trabalhando com isso para Quem me conhece sabe que é exatamente isso que eu faço pessoal faça parceria com quem com consultoria de SST com contabilidade com escritório de advocacia consultoria de RH departamento pessoal faça parceria Network pessoal contato próximo grupo e Associação evento profissional outra marketing entendeu aí depende da sua região rede social e-mail prospecção PR você conseguir cli ente tô te dando a sacada Aqui faça parceria Network Marketing e diagnóstico preliminar gratuito eu por muito e muito tempo eu fiz isso hoje Lógico eu faço isso para aqueles clientes que Na minha percepção são interessantes faça isso diagnóstico preliminar gratuito O que que seria pessoal vou dividir aqui em duas etapas o primeiro assim quando a gente fala em prospecção você tem que ter um um bom material entendeu E você mesmo pode fazer aqui ó deixa eu pegar se é esse aqui f o que você Precisa Saber e Fazer pela sua empresa estanque o desperdício de dinheiro ajude a sua empresa a reduzir milhões de reais material que simples porém com qualidade as sete etapas que você precisa seguir para começar a fazer gestão do fap reduzir custo promover ambiente de trabalho mais seguro e saudável eu explico aqui o que a empresa tem que fazer consulte o extrato analise o extrato identifica oportunidade identifica divergência conteste divergência Elabore um plano de ação implemente e acompanhe o plano de ação consulte a você vai consultar o extrat fap vai analisar ele mostra exatamente o que a empresa tem que fazer e aqui ó como é que eu te ajudo passo tudo aqui fala comigo aqui ó Isso aqui é pr os alunos da da mentoria eles recebem aqui vai a descrição da sua empresa ou sua e os seus resultados e ou depoimentos o que o pessoal da mentoria recebe aqui aparece as formas de contatos com você aí eu falo confira como faça minha apresentação e contatos isso aqui pessoal o pessoal da mentoria faz o quê isso aqui é um referencial mas vai copiar né dificilmente alguns copia só pego como parâmetro ó aqui ó faço assim ó mais 10 milhões mais de 3000 horas de consultoria mais de 30 projeto projeto que eu falo pessoal é projeto com data para começar data para acabar né com com resultado mais de 2500 alunos pessoal e aqui os contatos esse material serve pessoal PR prospecção este material ele serve pr prospecção então vocês têm que fazer o quê criar estruturar o material o material de vocês outra situação além desse material que eu fui mostrando aqui entendeu além desse material aqui tem o quê fazer um diagnóstico preliminar pessoal diagnóstico preliminar O cliente me manda algumas informações vou lá ó introdução entendeu faço uma contextualização sobre o fap vai avaliar esse material entender como que isso impacta na folha de pagamento da empresa eu digo aqui ó o impacto econômico que fap representa paraessa empresa é de R 1 milhão deais aí R 1 milhão deis r00 R 9. 000 né o potencial de Economia que essa empresa tem cada afastamento r 32. 000 aí faço um comparativo é mostro o desempenho do fap o histórico dos últimos 5 anos o histórico de benefício acidentário aí traço aqui algumas contextualizações aqui a respeito de alguns pontos e aí Dou as minhas recomendações e ponto pessoal Qual que é a finalidade desse diagnóstico preliminar só mostrar pra empresa quanto de dinheiro que ela tá perdendo veja que eu mostrei para vocês duas formas da gente fazer aqui a prospecção mostrei ali o diagnóstico preliminar gratuito mostrei esse material para vocês term aí quando for necessário comp compartilhar aí com a empresa com cliente ou com um parceiro Ok então faa parceria Network marketing diagnóstico prospector pessoal Qual que é a próxima fase A partir do momento que você faz a prospecção pessoal a próxima parte é você precificar o seu serviço E aí é uma dúvida muito comum que eu recebo como é que eu precifico serviço como é que eu não sei o que e tal é uma coisa que eu sempre falo pessoal se você não sabe nem executar o serviço como é que você vai como é que você vai saber de fato precificar ele honorários você vai cobrar por hora ou por projeto entendeu E aqui tem uma observação pessoal Olha só estratégia de preço de entrada camadas de preço precificação baseada em valor pessoal estratégia de preço de entrada quer dizer o quê que você não tem uma expertise muito grande no mercado entendeu Você não tem uma uma notoriedade sobre o assunto você não tem estudos de caso você não tem clientes que podem fund embasar aquilo que você tá fazendo então você tem uma estratégia de entrada é um cliente estratégico você eu vou cobrar isso para entrar depois que eu tiver lá o m serviço eu cobro mais isso que você tem que avaliar estratégia de preço de entrada eu faço isso eu faço isso no sentido depó aquele cliente é estratégico Ele me pediu isso daqui eu vou cobrar esse valor mostro o resultado depois aumento o escupo do serviço e cobra o valor que fato Deve ser isso é uma estratégia estratégia de entrada de mercado Outro ponto aqui a questão da camada de preço Esse aspecto trado a camada de preço pessoal ele vai muito no que diz respeito a a você pegar e oferecer por exemplo assim ó um um Como eu posso explicar aqui para vocês eh você consegue de fato executar diversos serviços usando o mesmo recurso entendeu Vou dar um exemplo á uso um software eu não vou cobrar o software só de um cliente vou diluir isso em vários clientes entendeu então você tá fazendo o quê você tá diluindo esse valor outro aspecto é precificação baseada em valor entendeu que aí é o seguinte eu vou fazer um serviço num cliente ele tem um potencial de reduzir R 60 milhões deais ano não posso cobrar desse cliente lá 3.
000 por mês 6 milhões de R 6 milhões de é 6 60 milhões deais pessoal vamos lá 1% é 600. 000 entendeu 600. 000 dividido por 12 50.
000 mês se eu fosse cobrar 1% dele então também tem que ser p um serviço ali que preci fiquei deu R 4. 000 pô mas eu R 4.
