próxima técnica número 13 pedi um favor quem usava isso era o Benjamin Franklin que foi presidente dos Estados Unidos a técnica do Ben Franklin peço um favor por quê Porque a gente faz favor para pessoas que a gente gosta então se você tá ali por exemplo conversando com uma pessoa no bar você fala assim tem como você dar uma olhadinha na na minha bolsa um instante enquanto eu vou ao banheiro aí pessoa Claro ela inconscientemente vai gostar mais de você porque você está te fazendo um favor e a gente faz favor para quem a gente
gosta você inverteu a ordem em vez de ele gostar e fazer um favor ele fez um favor e agora vai gostar então psicológico número 14 peça conselhos se você pede um conselho para alguém a pessoa fica se sentindo inteligente chega lá e fala assim olha eu queria um conselho para você sobre esse seu sobre esse tema E aí a pessoa falar nossa eu devo ser muito inteligente né Eu devo ser muito inteligente pra pessoa tá pedindo conselho claro que eu vou dar esse conselho por favor e vai te ajudar e aí ela vai gostar de
você porque nós gostamos de quem nos faz sentirmos bem conosco mesmo então se você faz a pessoa se se sentir bem consigo mesmo aí ela vai gostar mais de você inclusive técnica isso aqui é pro mundo corporativo você trabalha numa empresa você tá ali no meio corporativo tem o caso de uma pessoa que numa Indústria Farmacêutica descobriu uma fórmula mais eficiente do que a empresa tava fazendo daí ela chegou no chefe e falou assim chefe descobri que vocês estão fazendo tudo errado que tem um jeito mais descobr um jeito mais e lucrativo de de fazer
um jeito melhor de fazer você acha que ela foi ouvida não foi Como assim essa pirralha tá falando que a gente tá fazendo tudo errado foi demitida se duvidar agora se você falasse Senhor eu queria o seu conselho sobre algo que vai trazer um potencial aumento no faturamento da nossa empresa senhor você já demonstra que você tem esse senso de hierarquia demonstra respeito gostaria de pedir um conselho seu colocando a pessoa nessa situação de mentor fazendo se sentir bem sobre algo que pode trazer um potencial crescimento no faturamento Opa isso me interessa para a nossa
empresa ou seja estamos juntos no mesmo barco saí dica de linguagem corporativa agora vamos lá para a técnica número 15 perguntas de acompanhamento fizeram uma pesquisa com primeiros encontros sabe o primeiro encontro Nossa vamos sair pela primeira vez para se conhecer sedução paquera flirt tudo aquilo aí nesse jogo da Conquista Eles estudaram várias variáveis para ver o que que era mais determinante para você conquistar alguém sabe o que foi mais determinante para você sair com o primeiro encontro positivo Nossa vou dar o ouro aqui pra galera Hein gente é o professor até da sedução se
você por exemplo tá solteiro você quer um novo relacionamento não pega essa dica o fator mais importante para você conquistar alguém é perguntas de acompanhamento que que são perguntas de acompanhamento algo que constrói no que a pessoa já acabou de falar poxa e aí com que que você trabalha Ah eu trabalho com com banco nossa que interessante e o que que você gosta mais nesse trabalho sobre que você tem no banco Então olha só que interessante você tá fazendo uma pergunta que tem a ver com o que ela acabou de falar é uma pergunta de
acompanhamento Isso mostra que você está mais interessado você tem que tomar cuidado com as perguntas que são non sector que que é non sector é um termo latim que é algo que não dá sequência imagina que você tá conversando com alguém e a pessoa muda de assunto bruscamente ela tá falando sobre o trabalho dela e fala ah eu tenho um gato você tem cachorro pergunta nada a ver não era esse o assunto é uma pergunta que quebra é um non sector isso quebra o rapor número 16 concretude linguística que que é isso quando você usa
linguagem específica a pessoa gosta mais de você fizeram um uma análise com inteligência artificial de muitos scripts de atendimentos de call Centers que que acontece antes sem Inteligência Artificial era muito difícil você usar dados aplicados à linguística só que com a o machine learning com essa inteligência artificial agora você consegue pegar transcrições e objetivamente mensurar que palavras são mais persuasivas que perguntas são mais persuasivas e o JN Berger que é um renomado linguista Mundial ele fez essa pesquisa e ele percebeu o seguinte quando você usa uma linguagem específica a pessoa percebe entende que você prestou
atenção e se importa então por exemplo se você é vendedor numa loja você fala assim Vou procurar no ST no stock aquela roupa é uma coisa agora vou procurar no stock aquele Nike verde limão é mais específico e quando é mais específico a pessoa gosta mais de você então sempre que possível use uma versão mais específica da linguagem número 17 técnica 17 de raport dedique tempo quando você está com aquela pessoa Isso mostra que ela é importante o John Navarro no livro A cinco habilidades das pessoas excepcionais Ele conta uma história interessante ele fala assim
tinha um diretor do FBI que ele pegava Du horas de trajeto saía de Washington DC só para ir lá na sede do FBI para correr todo dia de manhã com os outros agentes E aí os caras perguntavam Nossa por que que ele saí de Washington DC capital dos Estados Unidos para ficar duas horas no trajeto só para correr com a galera porque ele tava dedicando tempo aqueles agentes ele estava lado a lado ele não era nem para ficar conversando não é só estar lá estar presente às vezes você é um pai uma mãe que você
não tá presente na vida do seu filho e adivinha o que acontece outras pessoas vão estar presente e quanto mais presente a pessoa é na sua vida mas ela exerce um poder de influência Por que que você acha que tem tantos filhos e filhas que acabam indo entre aspas mau caminho se juntando com pessoas que TM mais influências isso é um fenômeno que existe gangs aliciam as pessoas assim porque o pai a mãe não tá muito presente na vida do filho e daí aquela outra pessoa acaba se tornando essa referência porque está presente e acaba
tendo esse poder de influência então dedique tempo número 18 Estamos chegando mais na parte final número 18 das 25 técnicas de raport gente tá poderoso esse conteúdo eu eu desconfio que se você pegar essas 20 técnicas de raport e aplicar sua vida vai mudar da água pro vinho mas sou suspeito para falar eu eu eu duvido não né desafio que você aplique estô desafiando aqui é você ó que que você vai fazer você vai pegar todas essas técnicas você vai colocar dar um nome só o nome da técnica não precisa dar explicação você coloca no
bloco de notas do celular tira um print Aí você coloca na tela assim no bloqueio de tela para você ler isso todo dia porque se você aplica isso que eu tô te falando todo dia cara você vai se tornar uma máquina de persuasão vamos lá número 18 pequenos gestos simbólicos que que são pequenos gestos simbólicos Uma vez eu tava no escritório de advocacia quando eu ainda era advogado eu percebi que uma advogada ela tava muito estressada e atasan com um prazo um prazo é um uma urgência que você tem que fazer é um trabalho que
você tem que fazer para hoje E aí ela tava lá Nossa esse prazo nem saiu para almoçar aí eu trouxe para ela um cupcake e eu trouxe falei olha eu vi que você tá estressado aí com esse prazo trouxe aqui um cupcake para você que que é isso isso é um gesto simbólico isso só mostra que você se importa a pessoa se sente importante ela gosta mais de você esses gestos simbólicos não precisam ser caros galera que é uma técnica de vendas muito poderosa imagina que você tem um CRM e você pode mandar uma mensagem
de feliz aniversário pro seu cliente o Breno peruch me relatou isso dia desse falou que a reserva ligou para ele no aniversário dele falou Breno a gente vê o que que é seu aniversário a gente quer te mandar uma mala cheia de roupa da reserva de presente para você pode ser cara Caramba aí o Breno virou ainda mais fã da marca então perceba que tem coisas simples que você pode fazer que são gestos simbólicos sabe quando um colaborador entra na empresa talvez você já tenha passado por isso que recebe um kit da empresa uma bolsa
um caderno personalizado uma garrafinha de água caneta tudo mais is é um gesto simbólico da empresa Pro colaborador para ele vistir a camisa mais e aí ele vai querer entregar mais por gatilho mental da reciprocidade a base do gesto simbólico é a reciprocidade Então veja o que que você pode fazer pela outra pessoa com um gesto simbólico para ela gostar mais de você próximo temos 19 comunicar-se em tempo ábio 19 comunicar-se em tempo áb se você recebe uma mensagem de WhatsApp e você demora TRS dias para responder você tá mostrando para aquela pessoa que ela
não é prioridade e ela não vai gostar tanto de você porque quando a pessoa é importante pra gente a gente vai a gente vai responder rápido então cuidado para não deixar as pessoas cozinhando ali no WhatsApp para sempre porque você tá quebrando o raport e quando você trata de vendas o Lead está esfriando e ele não vai querer mais comprar o seu produto próximo 20 sentar-se de lado isso aqui é incrível olha só que interessante tem algumas maneiras de fazer isso aqui isso aqui agentes do FBI utilizam essa técnica para inclusive encorajar confições uma coisa
é você tá falando com alguém e tem coisas no meio aqui entre vocês outra coisa é você limpar Essas barreiras e outra coisa melhor ainda é você simplesmente sentar-se do lado dela em vez de ter uma grande mesa separando vocês você vai e você fica de lado com ela e você ouve ela de lado porque quando você tá frontalmente olhando pra pessoa Isso parece que é quase que tivesse afrontando agora quando você tá de lado ouvindo a pessoa isso é menos ameaçador Então você ficar de lado sentar-se de lado é uma técnica de na porta
número 21 inclinar a cabeça então quando você faz assim isso é persuasivo sabe por quê Porque você está expondo a sua jugular e isso a gente só faz para pessoas que a gente confia muito por qu porque é uma área vulnerável do seu corpo e quando você faz isso aqui você tá mandando pro cérebro da pessoa uma mensagem de eu confio em você então quando você faz assim olha meio de ladinho assim ó Isso faz a pessoa gostar mais de você número 22 espelhar a linguagem eu comecei falando de sincronia límbica só que quer uma
dica ainda mais matadora espelhe inclusive as palavras se a pessoa vem falando para você Nossa eu tô com problema com a minha família você não vai falar nossa é muito complicado qu a gente tem a diversidade com entes queridos não você vai falar é muito ter problema com a família Me conta o que que tá acontecendo você vai repetir as exatas palavras que a pessoa disse para mostrar que você entendeu E aí a gente vai para número 23 que é a fórmula da amizade eu falei sobre isso emum das lives de livro Qual que é
a fórmula da Amizade anota aí PF di PF di proximidade frequência duração e intensidade se você quer aumentar o rapor que você faz com uma pessoa proximidade será que eu consigo estar cada vez mais próximo dela às vezes você tá sempre distante e você quer ter uma um relacionamento com ela começa com você encontrando mais ela trocando uma ideia frequência você pode ficar próximo só que uma vez a cada um ano que tal você ficar próximo frequentemente Às vezes você fica próximo frequentemente com baixa duração com o seu vizinho no elevador todo dia você vê
ele no elevador um minutinho então tem proximidade tem frequência mas a duração é baixa Às vezes você tem proximidade frequência tem duração por exemplo um colega de trabalho que você fica 8 horas por dia perto dele só que não tem intensidade vocês não têm trocas significativas vocês não falam sobre temas importantes um pro outro então você não vai ter uma amizade tão grande agora olha que hack você pode de analisar todas as amizades que você tem hoje todos os relacionamentos networking tudo em termos de pfd aí você fala assim Nossa eu quero melhorar o relacionamento
que eu tenho com essa pessoa será que eu consigo melhorar a proximidade a frequência a duração a intensidade olha só que gente isso aqui é matador Quando você estuda a ciência do Carisma Quando você estuda isso AF funda e você percebe que Carisma não é dom isso é treino a sua vida muda gente sua vida muda vamos pra técnica número 24 gancho para curiosidade tem um caso engraçado de uma pessoa que queria se juntar queria conhecer pessoas num bar numa cidade nova que ela tava e ela não conhecia ninguém nessa cidade e recomendaram assim vá
para um bar o bar Central lá da cidade que tem bastante movimento tem algum Hobby seu alguma coisa curiosa sobre você eu sou colecionador de bolinha de good aí sabe o que você faz senta lá no banco do bar naquela parte que tem as bebidas e fica examinando com uma lupa bolinha de good aí o garçom vai chegar vai perguntar Nossa que que é isso aí você já faz rapor com o garçom o garçom vai servir como intermediado para apresentar outras pessoas outras pessoas podem se aproximar e perguntar um gancho para curiosidade Eu uso o
gancho para curiosidade Muita gente me pergunta jovan por que que você usa a máscara do professor no ombro Quando você vai para evento podcast é um gancho para curiosidade as pessoas acham curioso elas perguntam Nossa E aí deu Ah é o professor segue aí 1 milhão de seguidores tá chegando gancho para curiosidade e número 25 pra gente encerrar com chave de ouro antes de pro conteúdo bônus anota assim evite temas polêmicos evite temas polêmicos existe uma coisa chamada pensamento tribal se você deixa a pessoa na defensiva por exemplo Falando de religião política dinheiro logo no
primeiro contato que você tem com a pessoa isso pode levantar uma barreira e ela vai disparar na cabeça dela reação automática de luta ou fuga Não faça isso uma vez eu tava num mastermind tava num encontro lá no Zoom um monte de gente aí simplesmente uma pessoa abriu o zoom era uma Hot City aquele encontro que a galera tem para tirar dúvida Uma pessoa abriu o microfone e abriu assim para falar gente eu não gosto de feminista e falou assim Aí a gente ficou tinha feminista no mastermind e essa pessoa comprou essa briga completamente gratuita
não tinha nada a ver com o nicho dela vai que tem a ver com o posicionamento digital da pessoa isso aí é outra coisa mas literalmente Ela só foi polêmica desnecessariamente quebrou o raport com várias pessoas e isso fez com que ela perdesse potenciais clientes potenciais relacionamentos potenciais contatos então evite falar de temas polêmicos A não ser que seja de forma estratégica pro seu nicho quando a gente fala de Primal branding por exemplo um dos pontos do Primal branding é crenças segundo passo do Primal Brand para você criar uma marca que é que é tem
uma legião de fãs é você ter o seu sistema de credos e todo líder tem suas crenças bem delimitadas só que isso é estratégia no digital se você tá fazendo isso aleatoriamente saiba que você está quebrando o raport cuidado a trazer religião numa conversa cotidiana
