CORRETOR DAS ESTRELAS FATURA MAIS DE R$15 MILHÕES (Mas não consegue ESCALAR) | Plano Perfeito 09

Falo que geralmente o corretor ele vira corretor porque nada deu certo, então fica ali meio que a última opção dele. Então hoje o nosso grande desafio no colégio é adquirir clientes, tá ali de frente à frente com eles. É realmente dar um friozinho na barriga, mas eu sei que vai vir coisa boa por aí. >> Você é um cara claramente batalhador, mas para mim tá sonhando muito pequeno, porque dá para sonhar grande, dá para Sonhar maior. E na internet teve muita gente tentando transformar um negócio bom escalável e transformou um negócio bom no negócio merda.

Ô FT, quanto você consegue fazer de dinheiro como corretor imobiliário do seu calibre hoje por ano? Ele falou: "Porra, cara, todo corretor vira corretor porque não deu certo em nada". Me trouxeram algo que eu realmente nunca tinha tido [roncando] esse feeling no meu negócio. E eu tô naquela transição de ter um negócio, um Cara que foi sempre muito bom vendedor, agora precisa fazer um negócio de verdade. >> É porque ele tá, ele tá no momento da maioria dos empreendedores brasileiros. Ele só tá fazendo dinheiro, ele não tem uma estratégia. Então hoje o imóvel não é

o business dele, para mim é o canal de aquisição. >> Só uma grande para mim é o seguinte, como é que em 5 anos esse cara transforma 15 milhões em 100 milhões? >> Lucas, fizemos um plano. Seja bem-vindo [música] à segunda temporada do Plano Perfeito, onde você tá a uma estratégia de dobrar o seu lucro. Esse é o quadro onde eu trago amigos, sócios, mentores e conselheiros para transformar um negócio de um empresário que vai aparecer no palco aqui para vocês. E no episódio de hoje eu trouxe obviamente pessoas que eu acredito que eu endosso

e que de alguma forma eu confio. Então queria começar hoje aqui apresentando primeiro o meu Amigo Alfredo. Muito obrigado por você ter vindo hoje. Cara, não tem como alguém conversar com você, ouvir seus conselhos e não vender mais. >> E melhor, melhor, dando lucro, >> melhor. Dando lucro e gerando equity. >> Dinheiro no bolso. >> Dinheiro no bolso. Muito obrigado por você ter vindo hoje, tá? Queria também apresentar o meu amigo e sócio de longa data, Bruno Perini. Muito obrigado, cara. >> Agradeço, Thago. É sempre prazer estar contigo, pessoal do G4 que eu admiro tanto.

>> Então, estamos com Nardon. Nardon, obrigado você ter vindo hoje para esse nosso episódio. É uma honra, cara. Não. E e assim, a gente muitas vezes fala sobre vender mais, ideias, visão e tudo isso, você também é bom, mas existe um um tema que às vezes parece menos sexy, só que transforma os negócios, que é eficiência operacional e você contribui Muito nessa área. Então, muito obrigado por você ter vindo hoje, tá? >> Valeu. >> E veio numa versão Thalis Gomes, veio de arrumado hoje. É exato. >> Parabéns. Tá a primeira vez que tem internet >>

à vista Nardon >> está presenciando. >> É, é uma ocasião especial. Muito obrigado. Estamos também com o fundador do G4 aqui, um cara líder em visão, Cultura forte, modelos de negócios e que tá aqui para contribuir também com empresário, empresária ou você que tá em casa assistindo, que é o Thales Gomes. Muito obrigado, irmão. Você também prazer estar com você aqui, irmão. Bora construir Brasil. >> E gente, antes de chamar o empresário de hoje, eu quero avisar vocês que no dia 11 de agosto nós cinco faremos uma live. É uma loucura juntar a agenda de

todo mundo, mas a gente vai estar ao vivo Para ajudar você a construir também o seu plano perfeito, para que você possa dobrar os lucros do seu negócio. E não precisa se preocupar como vai funcionar. Você só precisa est no dia 11 de agosto ao vivo participando junto com a gente e o resto é conosco, tá bom? Se inscreve aqui embaixo, bota seu nome, e-mail e a gente espera você ao vivo, porque a gente vai fazer algo muito parecido com o que a gente vai aplicar no empreendedor de hoje. E é por isso que Eu

chamo ao palco do plano perfeito hoje, Lucas Felt. Seja bem-vindo, Lucas. [música] Cara, que beca, hein? >> Você viu? >> Veio na cor do dólar. Na cor do dólar. Tá no seu nível. Tal. Eu achei a calça um pouco comprida para corretor. Cara, [risadas] >> eu sabia que ia rolar essa [limpando a garganta] piada. Falei, mas eu vou representar a classe daquele Jeito. >> Mas por que que me explica, começa explicando isso daí. Qual que é o segredo? Porque isso daí vem mais. Eu não sei, tem a o estigma que o corretor ele usa o

sapato sem meia e a calça muito curta. Coloquei um pouquinho abaixo para ficar no naipe de empresário, mas tem tem dado certo, tem vendido bem. Você entrando no set parece que tá entrando no estádio pra Copa do Mundo e você tá ali de frente à [música] Frente com eles. É, realmente dá um friozinho na barriga, mas eu sei que vai vir coisa boa por aí. >> O Lucas, bem-vindo. Agora eu palo com você. a gente quer eh ouvir um pouco mais sobre a sua história, sua trajetória, seus negócios e aí depois a gente vai construir

o plano perfeito para você dobrar os seus lucros. Lucas, >> perfeito. Sou o Lucas Feld, sou conhecido como corretor das estrelas na internet. Tenho duas empresas que eu vou Apresentar aqui para vocês, todas voltadas pro mercado imobiliário. Uma é a FELT Negócios Mobiliários, que é meu core business, onde é uma operação inxuta, uma boutique de luxo, onde a gente faz intermediação de vendas imobiliárias. Minha [música] principal área de atuação é meu principal nicho, vender casas aqui em Alfaville. Então é uma operação que ela enxuta, mas ela é uma operação [música] que ela funciona. Hoje a

gente tem seis pessoas no time Comercial, mas seis pessoas no time administrativo e lá nós trabalhamos com imóveis de [música] alto padrão. Então essas casas que vocês veem na internet aqui em Alphaville, a gente tem feito a maior parte das vendas. No ano de [música] 2025 a gente faturou R 15 milhões deais. Isso. Faturamento >> em comissões, né? Já já você recebendo. >> É em comissões. Isso em faturamento bruto da empresa. Foi um ano bem bom, assim, a gente conseguiu realmente Consolidar aqui no mercado como uma das principais [música] referências. Tô abrindo o meu braço

educacional no mercado também imobiliário de alto luxo, que seria mentorias comigo e com o meu time. Ah, [música] aqui são minhas redes sociais, @feltnegóciosobiliários, Instagram com 450.000 seguidores, [música] teu colégio Lapa com 8.000 seguidores, TikTok e YouTube. Minha principal fonte de aquisição de [música] clientes tem sido digital, Principalmente com o Instagram e também com as outras plataformas. Então, toda a nossa capacitação de adquirir tanto [música] clientes vendedores como clientes compradores e até mesmo alunos pro braço educacional que a gente tá abrindo, [música] é tudo através do digital. Então, o colégio ele tem 8.000 seguidores. A

gente pegou [música] a administração, a gente comprou esse colégio em 2025. O nosso objetivo principal da FELT é Tornar-se [música] referência nacional no mercado imobiliário de alto luxo e aumentar o faturamento. No colégio Lapa é transformar [música] pessoas por meio da educação. Só para eu explicar para vocês, o colégio Lapa, ele é um colégio onde as pessoas [música] conseguem tirar o CRE. Ou seja, aquela pessoa que ela quer ingressar no mercado imobiliário e ela não tem o cresce, o colégio a gente tem a autorização e nós temos todos os cadastros [música] das instituições para Formar

novos corretores. Então, qual que é o principal objetivo? Aqui a gente já tem um ecossistema [música] que já vende, já tem uma, já traciona bem e aqui a gente quer formar novos corretores. >> É um colégio ou é uma empresa de educação de uma faculdade para corretor? os dois. Aqui é uma imobiliária. >> Sim. >> E aqui é um colégio onde a pessoa [música] que ainda não é corretor, ela Consegue se tornar corretora ou corretora demais. Nome é ruim. Nome é bem ruim. Ru >> nome é ruim. >> Não, é ruim demais. Colégio >> eu

ach eu achei que era primeiro, segundo, terceiro ano. [música] >> Era um colégio lá no Rio de Janeiro que ele é muito ruim, mas lembra que tem 76.000 alunos formados e desde 92 que [música] tá certificado no MEC. >> Sim, sim. uma tradição. >> É, a gente pensou em mudar o nome, porém é um colégio muito tradicional. Os principais corretores do mercado mobiliário que hoje estão em ascensão foram formados nesse colégio. [música] >> Esse nome desse colégio é muito ruim. Felt colégio Lapa. Pessoa acha que não tem nada a ver. >> É, eu mudaria o

nome mesmo assim, cara. Talvez manter o lapa, mas tirar o colégio. Porque se eu fosse uma pessoa que queria entrar no negócio imobiliário, fosse buscar no Google sobre formação e o primeiro link aparecer esse colégio, eu pensar: "Puta, apareceu errado, deixa eu ver o segundo". criança. >> É, eu penso >> é você consegue manter isso no SEO, você vai continuar sendo encontrado e tudo mais, mas o público mudou, as gerações Estão mudando. Acho que a tradição ela é importante você aprender com ela e ter coragem para desenhar o futuro. >> Eles não acharam legal a

parte de ser colégio, mas de repente deixar a marca Lapa ali e fizer fazer um hand brand dele. Mas vamos ver o que eles vão apresentar pra gente, né? >> E só você olhar aqui teu Instagram, né? [música] Você tem 8100 seguidores no colégio Lapa. você criar essa marca do zero, tá na hora. >> 76.000 alunos, 8.000 seguidores, tem alguma coisa errada, só mandar e-mail marketing pra galera seguida. >> Quanto que o Lapa faz de receita? >> De receita no último ano, quando a gente pegou a escola, faturou R$ 2.hõ400.000. >> 2.4. OK. >> E

aqui a gente tem, na verdade, uma nosso maior desafio aqui no colégio é a gente trazer o desejo das pessoas para se tornar corretor de imóveis. Esse é o nosso maior desafio e [música] o nosso Maior sonho é aumentar, claro, obviamente, a receita. Uma dúvida quanto aos dois negócios, eles estão crescendo, eles estão de lado, porque o colégio, por exemplo, tem bastante tempo e o faturamento dele é pequeno, né? Se você pensa, inclusive em comparação a outra empresa, como é que tá o o os números assim? Então, o colégio é o primeiro ano que nós

estamos com ele. A gente adquiriu ele em 1 de maio de 2025, ou seja, era uma empresa que ela realmente Estava defasada. Para você ter ideia, ela não estava no digital. E a gente comprou com o intuito de realmente fazer ela alavancar, porque a gente enxerga que o mercado imobiliário, [música] por incrível que pareça, parece que tem muitos corretores, mas hoje é um mercado que tem 680.000 corretores credenciados. E realmente se você pegar o histórico dele em comparação, por exemplo, com a Felt, você tem um você destoa muito o faturamento, mas é porque a gente

só tá Um ano e assim nesse um ano cresceu de receita 30% em comparação ao último ano antes da nossa administração. Principal dor nossa hoje, grande desafio é escalar, vender mais cursos, principalmente no colégio. Ali a gente tem uma possibilidade realmente de crescer bastante o faturamento e também nas mentorias. A gente lançou agora recentemente uma mentoria, mas foi algo muito intimista, uma mentoria que aí é uma mentoria comigo, com o FELT, não tem Nada a ver com o colégio. Ampliar a equipe, fortalecer a operação comercial e crescer a mentoria recém lançada. >> Essa mentoria tá

na na FELT Imobiliária. >> Essa é com o [música] FELT. >> Ah, é outro negócio, >> mas seria dentro da FELT. >> Deixa eu só trazer um ponto que eu acho que é importante até pra audiência que tá ouvindo a gente. Nos últimos anos se tornou muita moda falar na internet sobre escala. Nem todo o negócio é Escalável. Tem às vezes alavanca dos negócios que são escaláveis e aí você pode até usar o teu negócio para construir um negócio escalável. Então acho que vale trazer um pouco disso porque quando a gente olha pro teu negócio

aqui é pra parte de imobiliário, cara, tem muita coisa que não é escalável, mas que você consegue aumentar muito a demanda e até ser muito lucrativo, porque na internet teve muita gente tentando transformar um negócio Bom escalável e transformar um negócio bom no negócio merda. Então tem que tomar muito cuidado com essa obsessão pela escala sem você realmente ter uma arquitetura de negócio para fazer algo realmente escalável, entendeu? Porque senão você cresce, mas o custo acompanha, o número de pessoas acompanha e aí não é escalável efetivamente. >> É muito legal a experiência, é um negócio

que realmente você tá ali de frente para os caras que podem mudar teu Jogo e não é mudar teu jogo de uma forma pequena. >> Do faturamento do colégio Lapa, quanto aquele faturamento tem a ver com o mercado imobiliário? Porque você tem curso de bombeiro, sei lá o que lá. O que que é mercado imobiliário mesmo? >> 85%. [música] >> E quais são os programas que fazem isso? >> Tti, tem o perito e você tem >> não, Eja não. Eja já é uma parte educacional que não tem nada a ver com >> imobiliário, mas o

mais forte ali que tem o maior número de vendas é o TTI. >> Algum desses profissionais formados lá, eles entram no seu ecossistema depois? Não, >> não. Do faturamento da FELT 15 milhões, quanto é de educação >> no último ano? Zero que a gente lançou agora. >> Zero. Quanto dos 15 milhões foi venda sua e venda do teu time? >> Venda minha foi em torno de uns 25%. >> Me fala mais do seu produto educacional, que é sua mentoria, para quem ela é, qual que é o seu ticket, qual que é o seu processo de

vendas disso, seu funil? E aí, por mais que tenha sido estado baixo nesse último ano, qual que foi o resultado direitinho? Na verdade, a mentoria a gente tá lançando agora, fazem 30 dias mais ou menos. Eu fiz um evento que chama Código Felt. Eu reúno 20 corretores de imóveis do Brasil [música] inteiro. Ticket para estar ali Naquele dia é R$ 23.000. A gente tem experiências, tem conteúdos e lá eu lancei a mentoria. De 20 compraram. [música] >> Pera aí. De 20 que pagaram 23.000. >> Vocês compraram qual ticket? >> Comprar. 60.000 [música] no ano. >>

60.000 menu >> e aí a cada cinco pessoas que vai entrando, a gente vai aumentando R$ 5.000. Então hoje quem for entrar, por exemplo, é R$ 65.000 no ano e vai Escalando o valor. >> E qual é a tua promessa? Qual é a tua garantia? >> Minha promessa é sobre posicionamento, negociações e técnicas de vendas. >> Aumenta a conversão do cara e também eu ensino ele conseguir gerar lead com o menor custo possível através de posicionamento, conteúdos digitais. Então, a gente tem os nossos métodos que a gente utiliza na nossa operação e nós ensinamos [música]

os corretores. A Gente entrega isso, mas lá dentro eu fiz o felt hub, ou seja, o cara que entra, ele tem um programa onde ele cadastra os imóveis dele. Então, vamos supor que o Alfredo, o Alfredo é um corretor de imóveis, ele trabalha lá no Ceará, ele coloca todo o portfólio dele lá e todos os alunos fazem negócios entre eles e os meus alunos têm acesso ao meu portfólio de Alpaville. Então, por exemplo, o cara que entra, ele tem a parte educacional, tem acesso ao hub de negócios, então ele Tem a metodologia e ele tem

também a questão de gerar ROY através das através das vendas diretas. Teve um aluno nosso, por exemplo, que já fechou e vendeu agora uma casa de R$ 4 milhõesais, ou seja, o valor já se pagou. >> Quantos leads em média você precisa para poder fechar uma venda? É que assim é muito relativo, mas acredito que >> por isso que é médio. >> Um médio em torno de 20 L. >> Mais 20 L para para quê? Para vender uma [música] uma casa. Bom, cada médio vende uma casa. Não, de casa. Vamos focar no negócio [música] principal

ali porque é ele que alimenta todo o resto. >> Qual que é o grande segredo? A gente trabalha hoje muito nichado. >> Você é boutique, tá claro. Que que é ticket médio >> que a gente vende das casas? Desses 15 milhões que você vendeu, quantas casas você teve que vender? >> Pera aí, N. Só outra coisa. [música] >> Que que é ticket médio? >> Ticket médio em torno de 8 milhões. >> 8 milhões a casa. >> É, é, >> entendi. Sei lá, você fez uns 300 milhões de vendas para poder chegar nesses 15 milhões de

comissão. >> 350. >> 350 para chegar em 15 milhões de comissão. Faz sentido essa conta para mim? >> E uma dessas vendas foi a minha casa. Exato. >> Ah, então [risadas] >> 50%. >> Cara, uma coisa assim que eu já vou te falar, tá? Você é um cara claramente batalhador, mas para mim tá sonhando [música] muito pequeno, porque Alfavilha é muito pequeno. Teu negócio é uma boutique nichada em [música] Alphaaville. Dá para sonhar grande, dá Para sonhar maior? >> Não, sonhar é o sonho, viu, Othales? Inclusive, para mim é muito legal estar aqui, porque vou

ver um outro parâmetro que às vezes a gente fica muito limitado ali na nossa operação, até porque vocês têm uma grande vivência de mercado. O grande problema hoje é mão de obra, cara. É isso que assim um grande pênalti para eu crescer minha operação e minha metodologia é mão de obra. Por isso que eu tô fazendo educação. >> Problema não, isso é oportunidade, professor, >> pro seu modelo de negócio hoje, que para mim não é um negócio, mas a gente vai falar, vai discutir um plano pra gente tentar transformar isso num negócio, porque hoje não

é um negócio que você tem, mas tem potencial. >> Você falou de receita, mas a gente quer dobrar o seu lucro, né? Qual que é o lucro dos negócios? >> Aqui a gente tem no colégio 70% de Lucro. >> A margem líquida 70%. >> Margem líquida 70%. Faz sentido, >> porque é online, não é algo presencial. >> É, mas por isso que não cresce, né? Tá sem de aquisição para caramba. >> A gente fez no colégio agora também um espaço para fazer encontros presenciais e também ter a possibilidade de ter workshops, uma série de eventos

para trazer pessoas para ter compra recorrente. Grande desafio do colégio. Hoje a gente tem um desafio de trazer o cara para comprar, por exemplo, para ele querer se tornar corretor de móveis. falo que geralmente o corretor ele vira corretor porque nada deu certo, então fica ali meio que a última opção dele. Então hoje o nosso grande desafio no colégio é adquirir clientes e já na imobiliária a gente tem 32% de luta. >> Ô Fot, quanto você consegue fazer de dinheiro como corretor imobiliário do seu calibre hoje por ano? >> Eu felt sozinho. >> Aham. Ele

falou: "Porra, cara, todo corretor vira corretor porque não deu certo em nada". Aí a pergunta é: "Pô, o cara tá fazendo milhão no ano, entendeu? 4.5 milhões no ano. >> É por isso que tá bonitão assim, né? >> Eu só acho, eu só acho que tem um ponto aqui importante, cara, pelo que você falou, existe uma diferença muito grande entre você empresário no mundo da Educação e você ser um infoprodutor. E talvez você tá pelos nomes, por tudo, você tá caminhando muito para ser esse infoprodutor. >> Hoje eu sou o cara, por exemplo, que eu

tenho a imersão mais cara do mercado e sempre dá soldout. Então, até para um plano de vocês, >> sempre não. Você lançou uma vez? Não, lancei três. >> Você não falou que começou agora e fez uma turma com 23 pessoas? >> Não, mas o evento eu fiz três imersões, três deu soldout. A única que eu lancei uma mentoria foi essa. >> Ele começou a fazer opcel. [música] >> Então você sempre fazia essa imersão e agora você começou a fazer opcel. >> Para 20 pessoas. Eu faço uma experiência de corretores de móveis de alto padrão. Então,

o cara boa de helicóptero, ele tem acesso a mansões, eh, que eu vendo aqui, eu mostro para ele, eu ensino como que eu faço os conteúdos, como que é o Atendimento na prática. >> E qual é a margem desse negócio, dessa imersão, >> cara? Dessa imersão dá em torno de 40%. >> Não, pô, ele bota helicóptero, bota experiência. >> É, a ele que paga. Ah, >> se eu vendo o upsell margem, >> o problema é o se vende, né? Aí o perigo aí começou agora, né? Um >> a gente tem um parâmetro foi foi uma

imersão, tivemos aí 30% de conversão que Foi ticket médio de >> Mas você tá falando que você tá cobrando 20.000, 20 pessoas dá uns R$ 400 e poucos milais, 40%, 160.000 cada imersão que você faz. >> Isso mais a imersão que eu vendo lá. >> Isso. [música] Mais mais a mentoria, mais tu vai saber o custo ainda porque tu tá entregando a primeira. >> Tô entregando a primeira. Então assim, >> vou vou te dar uma dica aqui, tá? determina quanto você quer ter de margem Para determinar o orçamento de quanto você investe, inverte a ordem,

fala: "Pô, eu quero que a minha mentoria tenha 50% de margem, então você que acabou de criar um budget de 30%, porque 20 vai praticamente para imposto e agora você tem o budget para vocêar, porque você que gosta de experiência, vive nesse mundo de luxo, para tu perder a mão é dor palito." >> Você falou dos 15 milhões de comissão que você colocou, você tem 32% de lucro. Quais que são os principais custos, dos 15 milhões até chegar nesses 4,5 que [música] sobra aí na mão? corretor mesmo da operação, porque ele leva ali uma boa

parte da comissão, marketing, porque não adianta para você jogar o jogo grande, você vai ter que investir em marketing, imposto. [música] Para eu vender essas casas, eu preciso estar onde meu cliente tá. >> Tu bota isso como cuid da empresa? >> Gosto. Então, por exemplo, >> ah, então tem um pouco de lifestyle meio que dentro desse >> Mas é sem me ver, pô. Relacionamento pro cara que faz venda de canal dele. >> Tenho que eu tenho que meu canal de aquisição muitas vezes é eu estar num churrasco com os meus clientes ou o cliente me

chama para viajar, vamos pros Estados Unidos, vamos embora e aí lá acaba acontecendo o negócio. >> Não, mas legal já ter isso dentro do, >> entendeu? E aí o que que acontece? Tem Grupos de mentorias, por [música] exemplo, com empresários que eu participo, >> tá dentro desse custo >> e aí vai ter tá dentro desse custo >> esses 10 milhões. Então você falou quanto que é que você fica de comissão? Quanto que o teu corretor fica do percentual? >> Meu corretor, o máximo que ele ganha é 46%. >> 46% [música] Do valor da venda dele.

Felt, deixa a gente bater um papo aqui, bolar esse plano, tá? Você tá aberto? >> Com certeza. Eu vim aqui para isso. Pessoal, coração ensinável ao máximo. E eu tô naquela transição de ter um negócio, um cara que foi sempre muito bom vendedor, agora preciso fazer um negócio de verdade. Thiago até falou ali no final: "Você tá aberto?" Falei: "Cara, vamos embora. Tô aqui para aprender e para fazer o negócio Alavancar." Felt, muitas pessoas que estão em casa assistindo a gente agora são profissionais autônomos, só que de alguma forma eles fazem um dinheiro, mas não

necessariamente tem um business que seja escalável, impilável, que possa sair talvez de 15 milhões para 150 milhões. Acho que parte dessa bancada é um pouco expandir também essa mentalidade e talvez trazer também um pouco de modelo de negócio para que a gente possa não só dobrar, mas talvez Mirar números muito mais altos. Então a gente vai trabalhar agora, tá? Já já a gente volta, Fel. Confir vocês. Até mais. Valeu. [música] >> Tem um negócio que ninguém percebeu aqui que para mim é onde tá o dinheiro mesmo pra escala desse negócio. O colégio de certificação de

corretor, essa [ __ ] é uma porrada, pô. Já formou 76.000 alunos. >> 72.000. [música] >> 72 >> 76. 76 >> 76. Se ele conseguir converter 5% desses caras para pagar 97 por mês para fazer parte de uma comunidade, a 3.8.000 1000 corretores dá quase R 5 milhões deais de receita recorrente de ARR que ele faz ali só fazendo esse cara pagar R 97 por mês e aí fazer um calendário de entregas para esses caras que viram replicadores do método de venda dele e eventel para ele poder fazer a mentoria. Arruma 5 milhões assim, faz

um calendário de Entrega para esse cara, upsell para esse cara e pra mentoria dele, uma parcela deles eventualmente tem condição de pagar. E qual falou, franquia isso para diversificar de Alpaville e para outras lugares do Brasil. Muito bom que ele se dá bem, ele compra o pedó, bota aqui, ó. Só bota aqui, ó. É 76.000. >> Por isso que eu tô falando 5%. >> Que que dá para converter sobre uma base legado? >> Cara, bota 5%. >> Cinco uma base não é muito, né? Vamos botar 1% só 1%. >> 1% legado vai. Você acha que

dá para pagar quanto aqui? >> R 97. >> Vou arredondar para R$ 100 aqui. Falando de quase 1 milhão a mais por ano. >> É. É de receita recorrente. E ele como influenciador também é um produto. Então ele tem palestra que ele tinha colocado ali que dá para fazer um dinheiro bom. Só que não é falando sobre mercado imobiliário. Aqui ele tem que ter duas palestras. Ele falando sobre negociação e venda, que o mercado é muito maior de palestra, ele vai conseguir cobrar 40, 50, 60.000. Aqui ele faz 1 milhão também. Se ele sair, >>

você acha que palestra ele consegue cobrar 50 conto? >> Acho. Por quê? Porque ele vai falar de negociação. Negociação funciona para todo mundo. Ele não precisa falar do Mercado imobiliário para só vender paraléis pro mercado imobiliário, >> corretor. >> Quando eu saí do e-commerce, eu comecei a falar de vendas porque eu falei: "Cara, se eu falo de e-commerce, eu falo para um público muito pequeno". Outra, ele vende casa de 15, 30 pau, >> cara. Ele como influenciador para mim é um produto de 2 3 milhões ano easy. >> Aqui eu vejo que tá no momento

que a gente passou no grupo Primo. O que é o Negócio dele em algum momento foi o negócio do grupo Primo, a gente matou e virou canal de aquisição. Então hoje o imóvel não é o business dele, para mim é o canal de aquisição. Eu vi o Instagram dele, o YouTube dele, é uma vitrina de vendas. Então cada vídeo é o tour por uma casa vend. Cara, ele tem que pegar isso daqui e transformar numa novela. Porque assim, o cara que vai participar da mentora dele e tal, tem que se inspirar nele. Então, cara, ele

tem que Pegar, cara, investir, quase que como na Netflix tá investindo hoje, onde, cara, grandes documentários são a vida dos corretores. Eles não fazem isso nem no Instagram, nem no YouTube. E aí, como que o cara vai querer se inspirar e fazer a mentoria com ele? Você só vê ele vendendo ele imóvel? >> Ele tá no momento da maioria dos empreiros. Ele só tá fazendo dinheiro. Ele não tem uma estratégia. Ele não tá tendo uma visão do modelo. Ele tá Olhando assim: "Cara, tem dinheiro se eu der mentoria, vou dar mentoria. tem dinheiro se eu

fizer um cu evento. Vou fazer um evento. Não, e ele tá ganhando dinheiro, então ele vai fazendo. Só que é isso, ele tá cada 12 pessoas no time. >> Ele tá cada vez deixando de ser imobiliária e virando muito mais o cara da educação. Só que é o que o Thales falou, aonde tá a autoridade dele real aqui. >> Só que isso aqui tem que virar uma Novela para ele vender. Isso. >> É tipo a gente no G4 parar de investir em empresa para mostrar que as empresas dão certo. Tipo verde a que a gente

investiu quando f trava cinco vai fazer 100 no terceiro ano. A gente precisa continuar mostrando que a gente sabe investir, sabe ajudar o empresário crescer. Eu acho que o negócio aqui da escola que eu até apartaria, que eu concordo com o Alfredo, é a certificadora que a gente tem que fazer Aqui. Isso aqui deveria ser o primeira parte do funil aqui é a venda da educação da certificação. A segunda parte vira uma comunidade online. Aí ele tem que fazer e um conjunto de entregas aqui para essa comunidade que justifique o cara tá ali. E isso

para mim, velho, essa comunidade aqui, ela vira funil. Para quê? >> Para lotar o evento, a imersão e mentoria. E aqui além de eu vender esse funil aqui, evento na teoria, o que que Eu vou fazer? Franquia. Eu acho que ele tem que >> vem para cá que eu botei aqui. >> Aqui >> que ele joga para cá. Perfeito. Cí vira imobiliário de novo. O tado imobiliário, eu não sei qual que é, mas é gigante. Algum dinheiro. Quando você desce aqui, você tá falando do som, né, que a gente chama de serviceable [música] obtainable market,

que é quanto desse tanque você realmente consegue capturar com produto Que você tem hoje. Hoje ele tá limitado em Alpaville Luxo, ou seja, ele tá no nicho do nicho do nicho. Esse caminho dele expandir para franquias, né, de modo que ele consegue diversificar por região, é o caminho que esse cara tem de mirar 100 milhões no ano. >> Para fazer as empresas [música] que você tá falando, a competência é totalmente diferente do que ele tem hoje. Criar competência livre, ele precisa de um Fernando, ele precisa de um criar uma Cortif dele, né? >> Ainda no

Tan ele tem o seguinte, ele sabe ensinar a fazer vendas de produtos milionários, vendas de produtos caros. Cara, quando você vai pro luxo, ele pode, [ __ ] ter o cara da concessionária, ele pode ter o cara da indústria de barco, ele pode ter o cara da indústria de agro, de máquina, >> fortalece o braço de educação ali, >> porque ele se se posicionar como esse vendedor de coisa cara e ensinar Negociação por relacionamento, cara, o mercado B2B todo pode ser aprender com cara >> no negócio de corretora, tá? Tem oportunidade aqui, é, de seguro,

tem oportunidade aqui de transação. O que eu quero dizer com transação? Eu vou me juntar com advogado imobiliário, vou falar: "Cara, vamos fazer venda conjunta aqui dentro. Você me dá um rebate em cima do que eu te trago aqui de de tal". Que era aqueles medid. Quantos dos Clientes dele abriram conta na Portfel? >> Uma coisa que ele tem mais na ponta é o financiamento imobiliário, né? Todo mundo que compra compra com financiamento, né? E a comissão é de 1 a 2%. Isso ele deve est fazendo já, né? Já >> do financiamento. >> Temos que

perguntar. Tem muita caixinha para ele plugar de receita aqui dentro. Que que eu falei, ele tem que sonhar grande. Sonhar grande para mim é o seguinte, como é que em 5 anos esse cara Transforma 15 milhões em 100 milhões? Mas eu acho que o sonho grande dele tá mais em educação >> do que em imobiliário. >> Cara, é isso aqui. >> Dobrar o lucro easy aqui, né? >> 4000 se [ __ ] pelo de Deus. [música] >> Lucas, fizemos um plano. Um plano para aniquilar, destruir o que você construiu até agora. e reconstruir [música] isso,

cara, com Uma qualidade, perenidade que a gente acredita que vai trazer mais longevidade pro seu negócio, mais lucratividade, mais resultado, mais prosperidade e muitas outras atribuições positivas, tá? Antes de te apresentar esse plano, acho que o Alfredo quer trazer uma boa notícia para você e para todos que estão nos assistindo aqui. >> Primeiro, prazer, >> é >> tá aqui, acompanha teus conteúdos lá. E É o seguinte, a gente quer te presentear com algo que dia 11 de agosto nós cinco, o G4 Grupo Primo pela primeira vez na história inédito, se uniu [música] aqueles que fizeram

audiência e criaram negócios com valor patrimonial na internet. Não só fizemos dinheiro, a gente conseguiu realmente transformar audiência e negócio e negócio em equity. E a gente resolveu criar um plano para ajudar os empresários brasileiros a dobrar o lucro. Então, operação núcleo 2x, aonde o Thiago e o Bruno, que são especialistas em criar demanda, construir audiência, posicionamento, vão ensinar isso na prática. O Thales vai falar sobre como transformar a visão em um plano e uma estratégia que tem uma cultura que suporte a intensidade do crescimento. Nardon vai falar sobre otimização, mapeamento de [música] processo, oportunidade,

criar oportunidade dentro do seu negócio. E eu vou falar sobre marketing, vendas, Posicionamento e como vender melhor para poder sustentar o seu crescimento. Que a gente tá falando aqui, turma, não é sobre crescimento somente, é sobre lucrar. Faturamento é ego, lucro é objetivo. E é esse objetivo, é essa missão que a gente vai aceitar para ajudar você, empresário de serviço do varejo, a construir no seu negócio, desenhar um futuro pro seu negócio, aonde você domine o seu crescimento e bote dinheiro no seu bolso. 11 de Agosto, a gente vai fazer uma live para te dar

conhecimento, ferramenta e desenhar um plano para você, >> Lucas, então seja preparado. A gente a gente refletiu bastante aqui sobre vários caminhos diferentes e acho que cada um vai contribuir um pouquinho com o que acho que podem ser pontos grandes de melhoria para você. Nem todos necessariamente você precisa concordar, mas é o nosso ponto de vista com as informações limitadas que a gente teve Acesso aqui. >> Cara, começando pel aquilo que eu acho que é o motor do seu negócio, de ambos, na verdade, que é a sua presença nas redes sociais. [música] Você tem um

número de seguidores bom nas redes sociais, mas eu achei a frequência de postagem baixa, cara. Para quem sabe o poder que esse negócio tem, você tá postando pouco. Se eu [música] vou no teu YouTube, que tem um número bem expressivo de views em alguns vídeos, o Último vídeo foi hoje, mas depois volta 7 dias pro anterior, depois [música] duas semanas pro outro. Eu postaria mais vezes. Uma vez o Thiago falou um negócio que eu achei brilhante assim para quem quer começar a internet. Cara, faz dois vídeos por semana durante dois anos, tantos cortes pro Instagram

e [música] duvido a pessoa não ter sucesso. Acho que quanto mais posta, mais você vende, mais presença você tem no digital e só alavanca seus negócios todos. Só que tem Uma outra coisa também que me incomodou. Quando eu olho o seu YouTube, ele é uma grande vitrine. Você não tá contando uma história lá. E se eu pudesse fazer uma tatuagem hoje, eu posso, né? Eu poderia fazer, né? Mas se eu fosse escolher uma frase, seria simplesmente: "Tem poder quem conta as histórias, cara." O G4 faz isso muito bem quando falar, pô, da meta que a

gente vai bater no final do ano, o número, o caixa que a gente vai gerar. O Grupo Primo faz isso muito bem também Com a nossa meta ser maior consultoria patrimonial do Brasil. Já somos e queremos ser muito maiores do que a segunda. Então a gente tem um objetivo, tem história. Não se uma vitrine, você não tá contando história, então tem que começar a contar essa história e ter uma pegada mais autoral no seu conteúdo. O Thago faz isso muito bem se a gente pega [música] o YouTube, os vlogs que ele começou a fazer. >>

Faria, por exemplo, conteúdos sobre meu Negócio, bastidores dentro do canal? >> Eu faria, cara. Deixa eu pegar então esse G. >> É porque você vende para corretor [música] também, >> cara. Ó, a gente vai chegar numa direção aqui onde você tá indo um pouco por esse caminho que é o caminho de você treinar corretores, de você trazer pessoas pro seu ecossistema. Você tá indo por esse caminho. Então você precisa alinhar sua estratégia para essa direção que você tá Seguindo. Você tá com duas coisas tendo cada uma para um lado. O seu YouTube e o seu

Instagram, eles são duas grandes vitrines. Então, no final das contas, cada vídeo seu é uma casa. E esses vídeos eles são muito engajados e muito bombados. Mas qual que é o problema? Esses números no mercado de corretores imobiliários, eles são métricas de vaidade. Porque essa audiência não tá lá para te ver, ela tá lá só para ver a casa. E muitas vezes a pessoa não tá se Importando tanto com quem tá apresentando a casa, ela quer ver a casa por dentro. O que você precisa fazer é você tirar a câmera da frente e você trazer

a câmera pros bastidores. O que que acontece antes e depois de você fazer essa filmagem da casa? O que que acontece antes para você conseguir essa casa para ter ela no seu catálogo de vendas? Como foi a negociação? Como foi a sua ligação? Como que você chegou nessa pessoa? Qual que foi o conflito? Qual foi a dor? Qual foi o não que você recebeu até chegar nesse sim que você conseguiu? E depois da casa o que acontece depois? Quais são as ligações com o cliente? Quais são as reuniões que você fez sem você fechar uma

venda? Quais foram os almoços que você pagou? Quais foram os presentes [música] que você deu e não recebeu uma ligação de volta? Quais foram as propostas que você colocou na mesa que não fecharam? Esses dois conflitos são as únicas duas coisas Que vão fazer a pessoa se ligar à sua pessoa, porque é o que vai gerar identificação, o resto não. Intencional. Isso daí, essa é a palavra, trazer isso como algo que traga a realidade, não só mostrar os troféu, os resultados. E se você faz isso no seu Instagram, no seu YouTube, agora você começa a

ter uma novela sendo construída, que é o que você sabe que a minha esposa faz muito bem e é o que a gente também começou a fazer muito bem no YouTube. Por exemplo, O nosso carro chefe é o serviço onde a gente cuida do patrimônio dos nossos clientes. Na Portfel, a gente vai chegar quase 50 bilhões esse ano. É muito dinheiro. Só que uma das coisas que mudaram o nosso jogo foi que a gente começou a gravar o processo onde eu prospecto o cliente, onde eu converso com o cliente sobre as necessidades dele, qual é

o patrimônio dele, as dores, monto uma carteira, apresento, fechamos o negócio, depois eu visito ele Daqui três meses para ver como foi a carteira dele. Então eu tô vivendo essa vida e registrando essa vida. Isso gera uma novela e você não tá contando essa história que você já vive. Então, de tudo que você tá fazendo aí para mim, adicionando apenas um pouco da mudança do foco, você poderia começar a contar uma história e essa história poderia te fazer vender muito mais mentoria, faria as pessoas se empatizarem com você, mas você controla a narrativa, então você

só Vai postar coisas depois de ter a solução. Então você não vai precisar se preocupar muito com isso, vai est na sua mão o controle de edição, mas para mim o que mais meu jogo é botar um profissional cuidando e construir uma narrativa. Isso implica em ou você construir um canal novo ou você mudar seu jeito de produzir conteúdo, porque você não está mostrando esse bastidor. Para mim é isso que faz o grupo Primo ser quem é boa parte. E para mim é a Maior oportunidade que você ter na mão, porque você lida com pessoas

como eu todos os dias, porque eu já comprei uma casa e através de você, só saiu como um troféu na hora que você vendeu e não o processo, né? >> Uma dúvida que eu pego muito dos meus clientes, eles não gostam, por exemplo, >> a gente tem mais de 300, 350.000 1 investidores. Com quantos que eu gravei até hoje? >> Tem >> muito poucos, né? >> Mas é o suficiente para eu poder contar essa história. >> Se você for ver a Netflix, quais são as séries que mais estão sendo lançadas recentemente? É série de corretor

imobiliário, viver uma vida de ostentação, muitas vezes, de inspiração para outros, de aspiração. Por quê? Porque essa história é legal. Todo mundo gosta de entrar em casas que ou você nunca poderia comprar, ou que você Poderia, ou que você gostaria de ver esse lifestyle de Beverly Hills ou de Alpha Ville, que é o que você vive. E aí talvez você não precisaria sair daqui sob ótica de conteúdo, porque isso iria para todos os lugares do Brasil. >> Tá até um site, né? Para você ostentação para mim é um negócio. >> Exatamente. Exatamente. >> Bom, vou

pegar o gancho aqui então que eu quero falar de você como produto. Eu anotei algumas coisas aqui que eu acho Que [música] são importantes, né? Primeiro eu vejo duas fontes de receita muito claras. A primeira é palestra, que palestra vai te posicionar, a palestra vai ajudar a vender educação, vai alimentar todo esse flywheel que o Tales, todo esse ecossistema que o Thalis vai desenhar para você. E a outra é parceria. Tem um site aqui de parceria que eu acho que você já tá no tamanho para conseguir fazer, que é o quê? É você usar a

tua audiência para fazer Parceria com empresa de adega, com empresa de móvel, com empresa de decoração, de arte, de uma série de coisas que tão na jornada dessa encontra do imóvel, negociação, fechamento, projeto, obra, mudança. Então você tem toda essa jornada que eu anotei aqui para construir novela. Você transforma tua audiência em parceria. Você transforma a parceria em um programa de benefício pro teu cliente. Então você vira lá pra empresa de tinta e fala: "Ó, Eu te divulgo e você me dá um cupom pro meu cliente, pro meu cliente comprar tinta mais barato." Se você

vender, tu acha que a souvenil não vai voltar e vai falar assim: "Cara, como é que a gente faz aqui para eu te patrocinar, para eu te pagar?" Então você gera um benefício pro teu cliente conseguindo transformar isso em receita para você no futuro quando você gerar resultado para esse parceiro. Então dá para você fazer isso para alimentar o teu projeto de Patrocinadores que tem R 1 milhãoais líquido aqui, se chama Retail Media, Fácil, na mão aqui para você. A outra questão é, você tem duas jornadas. Você tem a jornada do corretor empresário, que é

o Feld corretor que virou empresário. Só que você tem um outro mercado que eu acho que você não tá olhando. Você tá vendendo casa muito grande e a casa muito grande, quantas casas muito grandes você pretende comprar na tua vida? Ah, espero que não Muitas mais. >> Então >> não não calma. Você não pretende reformar mais. >> Ah, tá bom. Mas olha só, [risadas] o teu cliente, você deve ter esse dado, ele não fica comprando para caramba, ele tá comprando a Casa da Vida ali inicialmente. Cara, você tem que encontrar o investidor imobiliário. Você precisa

produzir também conteúdo e se posicionar pro investidor imobiliário, Que é o cara que compra o terreno, que constrói, que vende, que é o cara que compra no leilão para vender. Então tem um mercado de milhões aonde se você chegar nesse cara, você pode se posicionar, assim como eu me posiciono como investidor de startup para não perder o meu posicionamento de investidor, que dentro da minha da minha novelinha também tem esse lugar. Eu preciso fazer manutenção desse meu posicionamento. E aí, cara, eu acho que Tem o FELT como produto pra imobiliária, ou seja, o dono de

imobiliária. Qual é o produto do Felt hoje? conteúdo e produto pro Felto de imobiliária, pro cara de vendas, de negociação. Cara, você negocia eh vendas caras. Você pode ser conhecido no Brasil como o vendedor de coisas caras, o cara que vende barco, o cara que vende avião, o cara que vende agro, esse cara vai querer aprender com você e você fura bolha, começa a sair do teu nicho. Você tem o Feltra para Corretor, que é usando a tua história. Fala, mano, como é que eu vou te ensinar a virar um corretor de milhões? E você

tem esse outro público que é o investidor imobiliário. Como é que você conecta isso no marketing criando movimento, você tem quatro grandes caixinhas de oportunidade que no meu caso foi o quê? Foi varejo, foi vendas, foi e-commerce, empreendedorismo. Essas são as caixinhas que eu alimento até hoje para poder manter o meu Posicionamento e os diferentes mercados que eu consigo atuar. E todos eles constrói a minha autoridade. A minha autoridade mexe no meu preço, mexe na minha audiência e faz eu gerar mais negócio. Você como produto tá faltando fazer isso. E aí eu anotei uma frase

aqui só para finalizar que é muito importante. Eu quero que você pense nela. O erro de todo criador de conteúdo ou influenciador quando quer virar empresário é que ele acha que só ele é Um canal e ele acaba não construindo uma arquitetura de canais. Que que significa [música] isso? Pô, você só fala no teu podcast. Não, meu irmão. Você tem que em outros podcasts falar de você. Você tem que ir no podcast do cara que fala de venda, você tem que ir no podcast do cara que fala de negócio. Você tem que furar a sua

bolha. Você não pode ficar só sendo o reizinho do teu mundo que você criou lá, que é muito legal. Você precisa oxigenar o teu mundo com outras Bolhas e não cometer esse erro de só porque você gera demanda, você não criar novos canais. É fundamental você investir em novos canais pro teu negócio. >> E aí, F? Acho que é legal você também expandir um pouco sua cabeça, porque, cara, você vende casas de 30 milhões o tempo todo, né, que o Alfredo falou é muito importante assim, vendedores de luxo gostariam de saber como se posicionar, como

negociar com um cliente De luxo, como prospectar um cliente de luxo. Isso vai além dos imóveis, >> mas ambiente você encontra cliente, né? Sim, >> isso aí eu não tinha pensado, cara. É um belíssimo produto mercado de barco no Brasil que é gigante. É barco, relógio, >> avião. >> É, tem tantas coisas, >> cara. O FT é muito maior do que um corretor. Você precisa expandir sua cabeça. >> Ah, ele tem dinheiro, viu? >> Felt, eu entendo que você tem oportunidade de construir um ecossistema imobiliário em cima do que você tá fazendo hoje para ir

de fato você ter valor patrimonial em cima do teu negócio, né? Então aqui em cima a gente vai chamar de grupo FELT, que é onde vai ficar a holdar todas essas companhias que estão aqui embaixo de corretagem. Aqui você tem claramente uma oportunidade de fazer um negócio bom de Educação. Você tem um outro negócio muito claro aqui que é um marketplace imobiliário e existe uma necessidade, né, nem oportunidade que é via franquias. Por que que isso aqui é tão importante, cara? O TAN de negócios de casas de luxo aqui em Alpaville, ele é muito pequeno

frente ao potencial que existe no Brasil. E você já captura parte desse potencial ali. É muito [música] bem. Pesquisei ali, né? por volta de 1000 casas de luxos são Vendidas aqui. Tô colocando aqui um ticket médio de 5 milhões, ou seja, tem 5 bi de t nessa história aqui. O que você captura de comissão aqui é mais ou menos 200 milhões. Então, na verdade o tdo corretor não é o VGV, o tand corretor, né, que é no caso, é o que a gente chamaria aqui de som, né, é 200 milhões. Você já tá [música] fazendo

aqui, [ __ ] 15 milhões, tá fazendo 8%, é, dessa história aqui, tá? Tá quase 10% aqui, você já é um grande campeão desse Mercado. E isso na verdade é bom, mas é ruim. Quer dizer que é o seguinte, meu irmão, você tem que sonhar grande, você tem que ir para cima, você tem que expandir esse negócio. [música] Como é que acontece isso? Aqui no negócio de corretagem, você vai ter um desafio que é construir um sistema de gestão. Tá claro para mim que você é um grande vendedor. Não sei, não te conheço muito bem

se você é um bom CEO para esse negócio. Não sei se você é um bom Diretor operacional, não sei se você é um bom diretor de marketing. Com certeza tudo isso bom você não é, ou é um ou é outro. Você precisa construir aqui uma empresa que já tá faturando R$ 15 milhões deais. Tem que ter um CEO, tem que ter alguém [música] cuidando da operação no dia a dia, batendo bumbo, garantindo otimização, que a gente chama de CEO, que é alguém que é o diretor operacional. Tem que ter alguém pensando em receita, em demanda,

em geração de Lead, em construção de canal, que é um CMO. Tem que ter alguém aqui cuidando do financeiro da sua empresa, até porque a gente vai abrir outras frentes. Tem que ter um CFOL que cuida do caixa. Você vender e crescer aqui gerar autoridade para você crescer no braço de educação. Só cresce no braço de educação se você conseguir de fato melhorar o teu negócio de corretagem para você ser cada vez mais referência ali em venda de imóveis de luxo. E aqui em Brascação eu vou Dividir em duas caixinhas aqui. A caixinha é que

eu tô chamando de mentorias e comunidades MC [música] e a caixinha da escola que você tem lá, que na verdade para mim é uma certificadora. O negócio tem 70% de margem e é um negócio que tem uma base legada de 76.000 alunos, né? Que começou em 92 lá a aprovação pelo MEC. Por isso a gente deu uma penalizada na capacidade de venda pra base legada. Mas o que eu quero te Sugerir aqui é que você venda um produto para essa base legada e esse produto eventualmente seria aqui. A gente tá achando que você vai converter

1% dessa base legado, ou seja, você conseguiria vender aí algo como R$ 100 por mês, tá? >> Perfeitamente plausível na nossa cabeça que você venda alguma coisa para essas pessoas. Por quê? Que você consegue fazer uma entrega recorrente para eles ali. Ele certificou. Então fala, ó, por R$ 100 por mês você vai ter acesso a Isso, isso, isso, aquilo. Tem uma comunidade que, [ __ ] R$ 100 aqui, eu acho que esse cara paga, tem condição de você e fazer um bom negócio aqui. E eu vi que você já vende em cima dessa escola 300

vagas por mês, não é isso? Se você sobe esse negócio aqui na minha conta para R$ 900, bota alguma entrega que justifique subir isso para R$ 900. A R$ 900, bom, já dobramos aqui o teu lucro, né? Você vai para 6.5 5 milhões ao invés dos 2.4 é que você é tá fazendo Aqui com 70% de imagem, jamais que dobrou teu lucro só nessa história da escola. Aqui tem escala, tá? Esse negócio teu não é escalável, como o Alfredo falou, de corretagem, mas na escola tem escala sim. E aí tem um outro negócio aqui de

mentoria que para mim é dentro dessa base que você tá vendendo aqui na escola, você tem a oportunidade de vender uma mentoria high ticket pro setor e parte dessa turma de mentoria virar funil para entrar numa comunidade, Que é o que você me falou que você tá montando, de 60.000 por ano. Isso é um golaço. Isso te ajuda a gerar caixa e investir inclusive nesse sistema de gestão, nesse time, para poder crescer. O que me leva ao outro ponto da janela de oportunidade que vai se abrir aqui no marketplace. Marketplace para quê? para vender eh

seguro, para vender clientes para Portfar um rebate. Outra coisa interessante se vender aqui, transação imobiliária, pegar um escritório de Advocacia especializado nesse negócio, trazer o cara pro jogo, o teu marketplace, você vai ganhar um percentual do negócio que você gerar para esses caras, tá? Você vira um mercado livre do setor imobiliário. Acho que tem dinheiro para pegar de rede nesse negócio aqui. Vindo pro outro negócio aqui que é uma franquia que para mim é não é nem oportunidade, você precisa fazer isso para sonhar grande. Você já tá quase com 10% do teu mercado Potencial que

você poderia atingir aqui em Alpavil. Como é que você pega todas as outras Alfaviles que existem aí pelo Brasil, outros bairros de luxo que existe pelo Brasil e forma aqui na sua mentoria High Ticket? E provavelmente vai ser um lugar onde você não só vai formar, como vai captar o potencial franqueado ali. E você expande o grupo FELT para atuar em todos os mercados de luxos possíveis do [música] Brasil através do braço de educação. >> Aqui no braço da educação, onde eu vou ter meus alunos high ticket e onde tem as franquias. Você acha que

eu tenho que colocar minha marca ou ele ser tipo um representante autorizado da FELT para suprir a demanda daquele mercado? Se você quer construir valor patrimonial, valor de ecore, a tua marca é interessante. Vamos lá. Hoje você não tem um negócio, tá? Hoje você é um vendedor ganhador de dinheiro. Por exemplo, o Thiago Nigo não consegue Comprar o teu negócio que você morre a mãe acabou do negócio. Se você faz um sistema de gestão que o negócio roda sem você cada vez mais você é um canal de vendas pra companhia, mas é um canal que

vai ser responsável por 15, 20% da receita, ou seja, 80% da receita não depende de você. Aí as pessoas começam a ter eh confiança nesse negócio. Eu tenho um play de marketplace aqui que roda por causa do negócio de corretagem. Eu tenho um negócio de franquia aqui que cresce Cada vez mais com uma com um grupo Felt ali embarcando. Eu tenho valor patrimonial. Thiago Negro pode virar e falar assim: "Bichão, eu pago 50 milhões pelo teu negócio, pago 100 milhões pelo teu negócio. Vai depender de um múltiplo [música] de geração de caixa ou de lucro

líquido eventualmente quando ele for avaliar o teu negócio que ele enxergar aqui dentro. Então, eory nada mais é do que patrimônio cristalizado. Ele acontece quando o investidor enxerga que É o seguinte, tem o eu presa que não tem valor e tem o empresa que é roda sem mim, sistema de gestão. Para não depender de você, você pode ser um canal adicional pra companhia importante no início do negócio, mas tem que ir diluindo a tua importância over time e você só consegue fazer isso com intencionalidade, com sistema. me trouxeram algo que eu realmente nunca tinha tido

esse feeling no meu negócio. >> Cara, eu acho que assim, complementando Isso que o Trales trouxe e resumindo, ele trouxe aqui uma visão, talvez de 5 anos do negócio. Como você traz essa visão de 5 anos, divide ela em pedaços menores para você conseguir intencionalmente dar os próximos passos. Esses passos começam aqui pela novelinha que a turma contou de virgem. >> Novelinha não, calma aí, Narlão. >> Pela novelona. >> Novelona. Novelona. A deu corte esse, hein? [risadas] Começa pela novelona que a galera trouxe aqui, que é o que vai fazer, querendo ou não, essa audiência

que você e autoridade que você gerar vai desaguar em todos os outros negócios. E a realidade é que para você chegar nessa visão de 5 anos, o que você fez até aqui não vai te levar até lá. E o que vai mudar de fato é você conseguir ao longo do tempo sair do operacional, ir um pouco mais pro tático e depois pro estratégico. Hoje é o que o Thalis Falou, você é um vendedor de luxo que ganha muito dinheiro e tudo bem obrigado. Agora, como que você pega esses [música] 4.5 a 5 milhões que você

coloca no teu bolso hoje e pega uma parte disso para investir em time? Uma coisa que chamou a atenção aqui de todo mundo foi isso. Você tem 12 pessoas, sendo seis corretores e seis no administrativo e você acaba fazendo tudo. Então, como que você sai desse momento ali de 10 pessoas e vai pro Próximo à parte de crescimento, que de fato é estruturar um time um pouco mais sénior para te ajudar nessas prioridades e ajudar você a executar [música] as coisas para sobrar o teu tempo, para você fazer aquilo que você é muito bom e

você delegar pras pessoas certas fazerem aquilo que é necessário para fazer a empresa continuar crescendo. Então, o modelo de gestão e o modelo de gente e de empresa para você dar esse próximo passo é o que você precisa focar agora, No meu ponto de vista, porque nada disso que todo mundo falou aqui, você consegue executar sem gente e gente boa ao teu lado. E que esse é o principal problema de 100% dos empresários brasileiros. é o problema de gente e conseguir se escalar, porque às vezes a gente é muito bom nisso de vender, de ser

um bom gerador de conteúdo, virar autoridade, mas como que a gente monta a estrutura para que isso seja capaz de crescer? O grupo Primo conseguiu, a gente no G4 Conseguiu, [música] entre muitas outras empresas que conseguem fazer isso ao longo da vida. me deu uma visão que eu nunca tinha visto no meu negócio. >> Felt, você é um corretor ganhando dinheiro abrindo uma porrada de negócio. Você tem que [música] conectar tudo isso para isso virar uma empresa de verdade. Você tem que ser uma parte do seu dia gestor. >> Felt, eu tenho um último ponto

da minha parte para você. A gente pode entender a Vida como um jogo de alocação de recursos escassos. Quem aloca melhor os recursos e todos t recursos escassos, tempo escasso, dinheiro escasso, [música] ganha. Se eu fosse você, colocaria os meus recursos em duas frentes, geração de conteúdo, porque tudo aquilo que o Thales desenhou é abastecido [música] com o seu conteúdo. E a outra é encontrar gente boa para colocar no lugar certo. São as duas coisas serem feitas, cara. Você criando Conteúdo, que nem a gente faz no grupo primo audiência com gente boa para tocar esse

plano que foi desenhado, você vai longe. >> Ô Timendo, eu levo muito o Grupo Primo como modelo, claro, [música] não tem o tamanho nem nada, mas o molde mesmo de ter sempre um entretenimento, algo para você adquirir os leads. E é muito legal contar a história porque no começo da pandemia eu assistia todas as lives que o Thiago fazia. Então muito do que Aconteceu foi muito aprendizado que [música] eu tive naquelas lives que você fez em 2020. Então assim, tá sendo muito legal tá aqui. Obrigado por todas as dicas, conselhos e vocês vão me ver

muito grande ainda. Então o grande conselho que eu dou para quem tá assistindo é seu negócio ele é bom, ele tá ótimo, pode ter certeza [música] que ele pode melhorar e muitas vezes você ainda não tá enxergando isso. Por isso, busque conhecimento, busque sempre Evoluir e sempre escute conselhos [música] de pessoas maiores que você. Felt, meus parabéns pela jornada até aqui. Ela tá só começando. Você jogou um jogo para chegar nesse nível, mas agora tem outro jogo que precisa ser jogado para chegar no próximo. E eu tenho certeza, tenho convicção que se você absorver uma

parte do que foi entregue para você hoje, o seu jogo vai ser jogado diferente, o seu negócio vai mudar de patamar e o seu Lucro não vai só dobrar, na verdade vai multiplicar. E você que tá em casa e também quer ter o lucro do seu negócio, lucro da sua empresa dobrado, multiplicado, a gente tem um encontro no dia 11 de agosto. Nós cinco estaremos ao vivo te esperando para poder construir o seu plano para dobrar os seus lucros também até o ano que vem. Essa bancada ao vivo e só depende de você abrir um

espacinho na sua agenda para ouvir a gente e construir esse plano junto. Clica aqui embaixo, link na descrição, deixa os seus dados ali pra gente poder te avisar. Dia 11 de agosto, esperamos você para construir o seu plano perfeito, certo? Grande abraço, até o nosso próximo [música] vídeo e tchau. >> A Soldias, ela é uma marca mãe com várias outras marcas embaixo. E agora a gente tá esbarrando em novos desafios. A gente vai faturar 300 milhões esse ano, cara. A gente olha para um, talvez seu principal concorrente que vendeu o Negócio agora faturando 2 bilhões.

>> Eu respeito o ponto de vista e eu quero saber então como eu continuo crescendo. A estrutura dele não tá equilibrada com o tamanho que ele tá. >> Cara, se o G4 parar de crescer durante dois anos, faz o que esse time diz, >> se não bater meta dem [música] fazer dinheiro é diferente de liderar. >> Se ele entrar no B2B vai abrir uma avenida de crescimento grande. >> Só isso vai triplicar o L. >> Cara, eu tô bem curioso para ver qual que é a solução que eles vão criar, tá? Eu tô bem curioso

>> quando você perguntou sobre cara, mas como que fica a pessoa que foi leal comigo até agora? >> Eu queria te dar um tque aqui de se eu pr se execução tá mal feita, eu vou trocar a cadeira. Não estamos conseguindo resolver. Desculpa, eu tenho que trocar a pessoa. >> Uma parte do teu time tá cara suando Sangue. A pergunta é [música] o time inteiro, tá? >> Demitiu todo mundo já. Você contrataria o mesmo time para cada posição? >> A minha pergunta é como a empresa vai ficar se você não tomar uma decisão?