Fase 3 - Aula 01.02 - O que eles querem

bum vamos lá Quero mostrar para você aqui agora é como garantir que seu produto venda ok que é descobrindo aquilo que as pessoas querem comprar por quê Porque não existe nada melhor e mais fácil do que fazer uma venda daquilo que a pessoa já quer ok que você não precisa convencer demais pra pessoa comprar tá o que eu vou te explicar aqui agora é a diferença entre ter que convencer as pessoas de comprar ou simplesmente dar a oportunidade para eles comprarem Ok e uma enxurrada de pessoas querendo comprar esse é o jogo presta atenção tudo

está em torno de descobrir aquilo que as pessoas querem então tem uma uma uma fórmula né lá nos Estados Unidos chama de Fórmula Mágica Qual que é a fórmula mágica é achar o mercado sedento quente pergunta o que eles querem descobre o que eles querem e dá isso para eles Três Passos um mercado quente descobre o que eles querem e entrega isso para eles é simples Isso é óbvio tá tem muita gente patinando no marketing digital por quê que tá criando produtos que as pessoas eh não estão querendo comprar naquele momento mas vamos lá vamos

nos aprofundar eu vou te dar um passo a passo do que você vai fazer aqui antes e de qualquer coisa primeira coisa que você vai fazer é que você vai fazer uma lista com todos os problemas desse mercado todos os problemas desse Avatar tá todos os problemas desse mercado em que você tá querendo entrar agora desse nicho em que você tá decidindo entrar agora quais são todos os problemas desse mercado lista isso ah emagrecimento tá bom lista todos os problemas uma lista uma lista com todos os problemas desse mercado Esse é o seu passo número

um ok passo número um agora qual que é o passo número dois Rafa passo número dois é fazer um filtro eu quero que você faça um filtro tá de um problema muito muito muito valioso e que tem muita gente que está querendo resolver querendo presta atenção nessa palavra tá presta atenção na palavra querendo você vai fazer um filtro Então você vai pegar essa lista toda que você fez você pode fazer isso em uma planilha por exemplo dentro do e dentro lá do seu Google Drive lá vai lá fazer uma planilha ou no Excel ou num

caderno Tanto faz você escolhe mas vai listar todos os problemas só que depois vai fazer um filtro eu quero que você faça um filtro qual é o filtro eu quero que você olhe para todos esses problemas e você analisa qual é é um problema real um problema valioso sabe por quê Porque você é pago na direta proporção do problema que você resolve consegue entender você é pago em quantia na direta proporção do problema que você resolve do tipo de problema que você resolve tá você é pago em direta proporção a um tipo de problema que

você resolve não você resolve um problema nin coisinha ganha pouco ok Um enorme problema Você pode cobrar muito tá esse é o jogo agora presta atenção na parada vamos lá você vai pegar essa lista que você fez e vai começar a procurar dentro desse fazer um filtro e você vai começar a fazer um filtro e vai formar uma segunda lista tá e essa segunda lista Então vamos lá imagina que aqui eu tenho um problema dois problemas 3 4 5 6 7 8 9 10 e aí vai 11 Tá o que que vai acontecer nessa outra

lista você vai começar a ver que vão diminuir você vai começar a olhar e falar assim hum Esse aqui é um problema real e aí bota cá esse aqui é um real uau bota cá esse também bota aqui esse também então ó começa a analisar quais são problemas reais valiosos pesados Tá ok Esse aqui também é problema desse mercado Esse aqui também é um problema Ok esse aqui também ok Você vai verar uma vista um pouco menor tá beleza um pouco menor do que a original Qual que é o jogo agora o jogo agora é

entender uma paradinha que é o que eles querem versus o que eles precisam que eu quero que você entenda é que problemas é produtos vendis vend sei lá como el que fala isso problemas que vendem tá produtos que vendem vendem fácil sem tanto trabalho são produtos que resolvem um problema e olha o erro tá muita gente mer fazer um produto que resolve um problema só presta atenção tem problemas que as pessoas empurram com a barriga elas não vão resolver tem débitos que o po laga para trás e esquece Tem coisa que vai ficando PR trás

você não quer mexer com aquilo lá então presta atenção produtos que vendem fácil não são produtos que resolvem problemas produtos que vendem fáceis fácil são produtos que resolvem problemas que as pessoas querem resolver presta atenção Existe uma grande diferença entre o que as pessoas querem e o que elas precisam eu vou dar um exemplo aqui você para ficar claro para você H algum tempo atrás eu passei uns três mes a de ano para fazer um canal que eu sabia que eu precisava resolver eu não fiz o canal eu fiquei enrolando mas eu comprei uma evoc

você você consegue entender eu fui lá comprei um Rover no mesmo período fal você é maluco você sabe que saúde é mais importante que is os seres humanos só presta atenção as pessoas compram aquilo que elas querem e elas adiam aquilo que precisam presta atenção muita gente por aí fala o qu fala ó você vende o que elas querem e você entrega o que elas precisam Não é bem assim sen pesso vai ficar virado de raiva então é você vende o que elas querem entrega o que elas querem mais o que eles precisam Ok o

que você comentou sabe que é necessário para eles mas o que você faz é a venda a comunicação a proposta é toda feita em cima daquilo que a pessoa já quer é aquilo que ela quer fazer tá por você ficar em torno o tempo inteiro daquilo que ela precisa o que ela priso o que ela precisa vai ser uma venda difícil é aí que você precisa de se meses de conteúdo para aquela pessoa comprar de você se meses fazendo Live ao vivo todo dia todo dia ela nunca compra até que quando você tá Gagar de

barba ou você tá Gagar já mais velhinha 89,99999 anos 110 anos 120 anos é Aí que asa pessoa decide comprar de você então presta atenção tá Qual que é o jogo vender tudo que as pessoas querem comprar entende essa diferença quando você pegar essa lista aqui que é uma lista com problemas reais agora eu quero que você analise e faça um segundo filtro que problemas essas pessoas aqui querem resolver Quais são os problemas que as pessoas querem resolver querem não é precisam resolver elas precisam resolver todos problemas agora o que que elas querem resolver e

como que eu descubro isso gente eu descubro isso analisando o mercado eu descubro isso fazendo pesquisas eu descubro isso ouvindo a minha audiência eu descobro isso assistindo essa audiência tá então você vai começar a analisar então Opa esse problema aqui eu vi que parece que elas querem resolver esse aqui elas também estão querendo elas estão Menem busa elas pesquisam sobre isso elas analisam sobre isso elas assistem vídeo no YouTube sobre isso aqui é OK beleza esse aqui também e esse aqui também Opa formamos uma outra lista que de repente tem problemas aqui muito valiosos mas

as pessoas estão adiando sabe estão largando para lá então ok tem esses aqui que elas estão querendo resolver agora eu vou fazer um quarto filtro vamos lá eu começo a olhar para isso aqui eu começo a me perguntar tá desses problemas que tem aqui quais são que eu não tenho que explicar demais Yes por qu todo problema que eu tiver que explicar demais vai demandar se meses 10 meses 12 meses de conteúdo para conscientizar a pessoa para depois tentar vender para ela esquece precisa ser algo que essa pessoa entenda com facilidade o tempo dela de

entender é curto o tempo dela de tomar decisão é curto de reconhec esse problema falar É mesmo essa parada é curto Ok é curto então preciso analisar e me perguntar Quais são esses problemas aqui que eu não tenho que explicar demais Opa às vezes ó tem um tem dois que vão ó esse aqui não precisa explicar esses outros Aqui tá todo mundo se liga nesses problemas aqui que são brutais então busca isso e aquilo beleza Esse é um filtro Zinho Esse é menos relevante mas presta atenção você pode ajudar tá e tem o próximo passo

agora qual é o próximo passo que eu faço sobraram aqui três problemas às vezes quatro problemas o que que eu faço aqui mágica ouça essa frase e guarda para sempre na sua vida venda aquilo que as pessoas já estão comprando Hã você sabe de nada R você tá falando loucura você é maluco o que isso você tá dizendo aí como assim eu que tenho algo novo eu que criei algo 100% diferente algo 100% inovador algo 100% que ninguém nunca viu e que vai combar e eu tenho certeza eu tenho certeza do lado de cá você

vai fracassar certeza absoluta presta atenção vamos lá a segunda venda ela é muito fácil muito muito muito muito fácil a primeira é muito difícil Ok então presta atenção na parada a forma mais rápida e garantida de ter sucesso garantida de ter sucesso é vender aquilo que as pessoas já estão comprando Mas calma já vou te explicar Você vai vender exatamente a mesma coisa todas as vezem que eu vou buscar alg no mercado eu sempre sempre sempre Ó eu nunca fiz um projeto na internet e não vendeu nunca nunca nunca fiz tá então o que que

acontece por que que eu acerto a mão todas as vezes porque eu vou em torno e em busca daquilo que já validaram para mim é o jogo mais inteligente presta atenção no sh lá dos Estados Unidos teve um cara que foi com um projeto lá cara brutal super inovador super tecnológico e a resposta dos tubarões foi cara a gente tem dinheiro PR investir a gente amou o que você faz a gente amou a sua inovação a gente amou a forma como você trabalha amamos o projeto acontece que para as pessoas decidirem usar isso daí ia

necessidade de milhões e milhões e milhões de dólares para educar o mercado de que eles iam precisar disso consegue entender eles vão ter que trabalhar com toda a consciência das pessoas para mudar para criar uma demanda sobre algo novo que nunca foi testado que as pessoas não compraram ainda que achar um argumento achar um gancho que vende um tipo de oferta isso isso isso aquilo é trabalho para caramba então eles vazaram fora dessa oportunidade e falaram não vou investir n seu projeto é lindo é maravilhoso é muito bom mas não vamos investir então o jogo

aqui é o seguinte o que eu quero te perguntar é você quer estar Certo ou você quer dar certo essa é pergunta que tem que fazer você quer estar Certo ou você quer dar certo porque se você quiser dar certo e ter garantia disso venda aquilo que as pessoas já estão comprando Esse é o jogo presta atenção você quer testar tem que vender seu carro sua casa toda tudo aquilo que você tem na busca de um dia tentar converter a sua ideia inovadora nova surreal pode fazer e pode ser que dê certo pode ser que

dê certo mas para e presta atenção será que é mais fácil dessa forma ou é mais fácil você ir por um caminho que já testaram que já validaram e que já está vendendo porque aí nesse passo o que é que a gente faz eu analiso para esses problemas analiso eles que são importantes que são fáceis de explicar que as pessoas reconhecem que elas querem resolver e eu começo a olhar para o mercado Smart edus brip não sei o qu Green olha todas as plataformas de vendas e eu começo a analisar e me perguntar Ok desses

aqui quais são as soluções todos os produtos soluções isso aqui aí esse produto aqui não tem dentro não hein esquece Sabe por que Esquece porque você não é a pessoa mais inteligente do mundo eu não sou e esse mercado digital ele tá aqui ele está aqui no Brasil desde 2012 você acha que ninguém teria inventado alguma coisa aqui todo mercado que não tem ninguém tem um motivo não vende presta atenção todo mercado que não tem ninguém é porque é o mercado difícil senão já teriam pessoas lá tudo que eu mais busco é o mercado mais

sangrento mais disputado maior cheio de gente que tá todo mundo vendendo por quê Porque o meu trabalho é chegar nesse mercado Opa esses dois aqui estão tinindo tá lotado de gente vendendo aí a gente vai pro passo número sete qual é o passo número sete é olhar para esse olhar para esse que tá te lindo muita gente vendendo algo assim e o meu trabalho agora é o passo número sete o passo número sete é fazer algo ligeiramente melhor eu não preciso de algo 100% melhor eu preciso de algo 5% melhor e 95% diferente como assim

ra vender a mesma coisa como é que vai ser diferente presta atenção 5% melhor eu preciso que a sua oferta seja 5% melhor que a sua promessa ela seja 5% melhor que o seu vídeo de venda seja 5% melhor que a sua proposta seja 5% melhor mas eu preciso que o seu veículo de transformação seja diferente a gente vai falar disso um pouco abaixo mas o veículo de transformação é qual é tá todo mundo tentando obter esses resultados através de alguns fusquinhas ela entra no fusquinha para chegar aqui ou entra no fusquinha para chegar nesse

outro resultado aqui que qual é seu papel é passar do lado rasgando com uma Ferrari e falar Ei esses fusquinhas aí não vão quentar te levar até lá não entra aqui essa Ferrari é muito diferente nova um novo tipo uma nova forma de chegar lá só isso eu preciso de uma oferta um vídeo de vendas uma proposta só preciso de você 100% melhor 95% diferente resolvendo os mesmos problemas os mesmos que as pessoas já estão querendo resolver no seu mercado é assim que a gente tem sucesso você vai fazer esse filtro vai encontrar problemas que

as pessoas querem resolver que são valiosos que doem a ponto delas quererem resolver agora que são fáceis de de explicar que não precisa de muita informação para elas decidirem Ok em seguida a gente vai lá e olha ok e qual quais desses problemas que as pessoas já estão vendendo por aí as pessoas já estão pagando por isso por qu pessoa tá entend falar assim Rafa pera aí pera aí Rafa o que que você tá me dizendo você tá me dizendo que se a pessoa ela já tá comprando eh como como que essa pessoa que já

comprou o livro de Finanças de fulano vai comprar o meu a minha pergunta para você é quantos livros de finanças você leu essa é minha pergunta para você quantos livros de desenvolvimento pessoal você tem Ah é só um é só de autor Não é esse é o jogo eu duvido que você que tá aí você tem ou vai ter em primeiro carro Ok eu duvido que você que tá aí pensa em ficar com esse carro para sempre eu duvido que você tá aí e já teve o primeiro carro tá com o primeiro carro até hoje

você tá com outro se ligou público quente sedento pergunta o que eles querem entrega o que eles querem por quê Porque você vai vender para o mesmo mercado comprador mesmo mercado sedento que já quer uma solução para esse problema só que vai aparecer com algo novo por quê Porque a maior parte das pessoas não estão tendo resultado com aqueles fusquinhas mas vão ter resultado com a tua metodologia Essa é a forma mais concreta direta sincera rápida de conseguir garantir que você está vendendo algo que as pessoas querem comprar olha pro mercado Elas já estão comprando

alo que resolve esses problemas bingo resolvido todo o restante as pess você resolve o mesmo problema desses Se as pessoas não tão comprando seu é só ajuste de c é só isso esse é o jogo esse é o jogo é assim que a gente descobre o que as pessoas querem comprar é assim que a gente garante que nós vamos vender algo que as pessoas vão comprar