Como Fazer Seu Marketing Vender Todo Dia | ROI Hunters #329

90% dos empresários querem o quê? Botar tráfego. Tráfego. Lead. Lead. Não, mano. Tem que vender mais lead. Só que várias quando eu vou lá ver cai na col. Vende? Não, não vende. Então não adianta nada eu jogar um monte de lead para você, velho. Percebi que eu não posso falar muito sobre benefício. Quanto mais eu falo de algum benefício, a pessoa conseguir vender mais, vender melhor, eu acabo traindo um lead que ainda não é Tão qualificado. Financeiramente falando. >> O momento de maior atenção é a página de obrigado, né? Porque a maior parte das pessoas

desperdiça a página de obrigado falando: "Obrigado, em breve meu time vai entrar em contato com você". Só que se você for pensar, todos os seus leads vêm à página de obrigado, né? Então, no final das contas, aquele é um espaço premium para você passar uma mensagem. Enquanto ele faturava tipo 1 milhão de Dólares por ano dentro de um webinário que ele fazia, quando ele colocou isso, ele conseguiu construir um RR de quase 9 milhões de dólares. >> Hoy Hunters Hoy Hunters, o podcast de marketing e growth da V4 Company. >> V4 Company. Estamos começando mais

um Roy Runters. Hoje a gente vai falar de como que você pode adquirir leads prontos para comprar, como você criar um [ __ ] funil de vendas que vende todo dia, como que você vai fazer para criar uma Oferta irresistível e mais umas resenhas aqui que a gente tem no mercado digital, né? >> Pô, seja muito bem-vindo, Matuta. Primeira vez aqui no Roy Hunters, né, cara? >> Você é só da Full? Se apresenta aí pra galera, pô. >> Boa. Meu nome é Mateus, meu apelido é Matuta, né? Porque na época do ensino médio ficava pensando

para caramba. Uma galera me colocou esse apelido, acabou Pegando. Aí virou o nome da minha empresa. Sou sócio da Fulce, não fui fundador. Comprei a minha parte no terceiro mês. >> Legal. >> Foi uma história legal com o Yuri, com Vini, que já vieram aqui também, né? >> O pessoal curtiu para caramba o episódio, >> mas a especialidade deles é mais comercial e vendas e a minha é mais marketing e geração de demanda. Espero Contribuir bastante aí, vai ser bem legal. >> Animal animal. Até porque, tipo, se o cara for um [ __ ] vendedor

e não tiver lead para ele vender, não adianta muita coisa, né? Então >> é complicado. A não ser que seja um le um comercial muito carnívoro, né? >> É. Você for muito bom de outbo bound, né, que tá cada vez mais raro, tipo assim, a galera não tá querendo muito, >> mas é muito diferente em balde, Portbound, conversão, taxa de qualificação, taxa de agendamento, sabe? É muito diferente. Chega a ser >> cerca de 30 vezes maior quando a gente faz teste. Então é muito diferente. >> Uma coisa interessante que você tava falando aqui em off,

você tava falando que você estava estudando o maior lançador do mundo, que é o cara que fez o maior lançamento do mundo. Qual que o nome do cara? É, >> eu acho que ele não é o maior lançador Do mundo, mas ele é o melhor em webinário do mundo. >> É, qual que é o nome dele? Jason Fledin. Ele tem um livro chamado When to Many, muito bom esse livro, >> em que ele explica o framework que ele usa desde 2008 para fazer webinário, que converte muito, fez webinário para pessoas muito grandes, fez o webinário

pro Russell mesmo. >> Grande parte do que tá escrito no Datacon Secrets lá, >> eh, veio do Jason Fledin. Muito legal isso. >> E o, o Jason ele tá nos bastidores de projetos gigantescos, tipo do Hermose. O Hermos quando escreveu o H Million Offers, o oferta de 100 milhões, >> ele contratou o Jason Fledin em uma consultoria de $5.000 para aprender mais sobre ofertas, para ver se ele conseguiria ajustar a oferta de valor. >> Ficou barato a consultoria, >> entendeu? >> Cara, muito legal. E ele faz os slides, fez o slide do 100 millionads e

do 100 million models também junto com Hermosi, >> que é o maior lançamento da que se tem, >> que é o maior lançamento que se tem >> que tem história pelo menos, né? Fez mais de 100 milhões de >> de dólares no lançamento de um livro. Acho que ninguém tinha feito is >> foi mais, eu acho. Mas foi um dia 100 milhões, né? >> É, um dia 100 milhões. É. E e cara, o que que você tem visto aí de mais moderno? Me conta um pouco de tipo, cara, que você tá vendo pra geração de

leades, lead qualificado e assim por diante. >> Cara, eu eu tenho algumas teses minhas que eu fui construindo com base em coisas que eu fui percebendo. A primeira coisa que todo mundo fala que o ideal é você ter um número de leaders qualificados para conseguir bater a Meta. >> Uhum. >> Só que eu comecei a aumentar a qualificação por diversas coisas que eu comecei a fazer, por exemplo, otimização com a inteligência artificial do Google e da Meta com a página de obrigado, né? Fiz, comecei a fazer Discord também. >> Legal. Então comecei a ajustar e

a taxa de qualificação subiu bastante, meu custo pelo também subiu, mas eu achei que ia valer a pena. Só que a minha Conversão continua a mesma porque meu comercial é muito bom, né? Então eu consegui aumentar um pouquinho o ticket médio, mas não valeu tanto a pena. E começou a acontecer uma parada muito louca de lead que faturava tipo R$ 10.000 no mês e comprava um produto meu de R5.000. Aí eu falava: "Cara, que vai ver imprensa que tá acontecendo?" Não, mas os caras pagavam a vista, eles tiravam até do cheque especial. Teve um cara

que Num evento presencial nosso, Gabrielo, um cliente nosso de moto elétrica, >> tá? >> O cara pegou o banco no cheque especial e pediu pro Vinícius apertar o botão para transferir o dinheiro, cara, completo. Então, alguma coisa, tipo, além da qualificação, fazia com que as pessoas comprassem, >> tá? >> E aí eu percebi que tinha a ver com Outras duas coisas. A primeira delas é consciência, >> tá? >> Quando o cara tinha um nível de consciência menor, mas tinha uma qualificação muito alta, ele não comprava com o meu comercial, >> tá? porque ele não tinha

a dor muito forte para conseguir comprar naquele momento, mesmo que a gente fizesse alguma oferta muito boa para ele. Às vezes chegavam uns leades que faturavam 1 2 milhões por mês no meu comercial e eles não compravam o mesmo produto que a galera de 30.000 tava comprando. Por quê? Porque não tava doendo nele, realmente. Então quanto mais a gente conseguir elevar o nível de consciência da pessoa e a e juntando com qualificação, eu consiga ter uma taxa de conversão maior, >> tá? Então, o cara que passa, por exemplo, por um funil de conteúdo, é um

cara que tem uma taxa de de e tem uma Taxa de qualificação maior, ele tende a ter uma conversão maior. Mesmo que ele tenha uma qualificação menor, mas uma consciência maior, ele converte mais. >> E tinha um terceiro pilar que eu percebi também que tem a ver com confiança. Então, quanto mais eu consegui construir marca, confiança por meio de eh um posicionamento mais forte, por meio de criação de autoridade, ponto de precedência, por exemplo, o Yuri falou aqui sobre o Rolex, né? >> Uhum. >> É um ponto de precedência. Se o cara olha para ti,

tá com carteir bonitão. >> Uhum. Obrigado, >> cara. A pessoa, olha, eu já não trouxe meu relógio, trouxe um, eu ganhei um Omega de um amigo meu e com ele, esqueci. Mas e a pessoa olha e já vê e ela já entende que existe uma história por trás da pessoa em si. A forma com que a pessoa se veste, a forma como a pessoa se comporta, isso gera pontos de Precedência com quem ela anda >> e principalmente por meio de transferência de autoridade. >> Legal. >> Eu tô fazendo alguns testes no meu marketing que estão

sendo maravilhosos. Que que eu tô fazendo que é para implementação disso, né? Para aumento de confiança. Eu coloco, por exemplo, você falando da gente, >> tá? >> Antes de eu fazer alguma proposta, >> ou então o Alfredo Soares falando da gente, tem um um frame dele. Ou então e o Yuri participou daquele Q Cast >> que é da CFY, >> cara. Ele coloco na frente a pessoa falando sobre o Yuri, >> tá? >> E logo depois eu coloco a proposta. Aumenta muito a confiança por transferência de autoridade e logo depois a pessoa tem a proposta.

taxa de conversão aumentou assim, ela fez 2.5 Vezes, né? Mas o que dobrou a conversão quando eu coloquei esse ponto de precedência, principalmente para público frio. Então, a pessoa que chegava em mim já confiava, porque ela confia, por exemplo, no Alfredo, confio em você e aí eu transfiro a autoridade quando você fala bem de mim. Legal. >> Então, juntando esses três pontos, >> é, em qualquer funil que eu tô rodando, eu tô colocando isso. Eu coloco bastante, é claro, qualificação para Tentar de alguma forma e tangizar. >> Só para explicar aqui pra galera. qualificação. Você

tá falando se o cara ele tem potencial de compra, se ele tem faturamento suficiente ou se ele tem renda ou algo do tipo. Que que você considera um lead qualificado? >> É o ICP que é o o lead qualificado lá é o MQL e o SQL. MQL a gente considera a pessoa que tem coisas que vão fazer com que eu consiga gerar resultado para ela, >> tá? Que é o qu, por exemplo, >> eu vou eu vou dar um exemplo invertido, porque geralmente a gente fala sobre faturamento, mas tem um casos de advogados que trabalham

com crédito eh bancário, >> tá? O cara pega uma empresa que tá quase falindo porque tá devendo muito pro banco >> e aí quanto maior a dívida do cara, melhor para ele, >> tá? >> Porque ele consegue com uma parte Daquela dívida recuperando ganhar um valor muito maior, >> tá bom? >> Então o MQL para ele é uma empresa que tem uma margem muito baixa, >> tá bom? >> E o SQL é alguém que tem uma dívida, por exemplo, acima de R$ 100.000, >> tá bom? No nosso caso é uma pessoa, por exemplo, que tem

algum tipo de negócio que consegue ser vendido por meio de comercial, porque a gente foca em Comercial, MQL, e a pessoa precisa ter capacidade de pagamento. Se alguém do varejo, por exemplo, que tem capacidade de pagamento, para mim, eu não considero como ICP, >> tá? Então, na minha comunicação, eu falo sobre problemas de pessoas que já t uma capacidade de pagamento, nunca falo sobre benefício. Isso aí a primeira coisa que eu percebi que faz com que eu consiga aumentar a qualificação é esse tipo de comunicação. Então, ajustei a Comunicação dos meus criativos, dos meus conteúdos

para falar sobre problemas das pessoas que já têm uma certa qualificação, >> tá? >> Então, quando você tá faturando R 1 milhão deais, você tem determinados problemas. Quando você fatura 5 milhões, tem outros problemas. >> Uhum. Quando eu trato, por exemplo, sobre contratação, estruturação comercial, é diferente quando eu falo de Venda. >> Uhum. >> Trago um tipo de le diferente na qualificação. E não é só isso que faz vender, né? Então a qualificação é basicamente são essas duas coisas: capacidade de gerar resultado pro cara e também a capacidade que ele tem de pagar. Mas só

isso não vai fazer com que a pessoa compre que se ela não tiver >> consciência e ela não tiver confiança na minha marca, em mim, >> e aí consciência você faz isso através de conteúdo hoje. >> Através de conteúdo, mas tem funis que eu rodo para público frio também. Uhum. >> Aí eu faço aquele funel stacking do Russell, que é o quê? Primeira página, eu coloco, por exemplo, numa VSL em que eu falo paraa pessoa sobre um problema específico. >> Durante as perguntas do meu processo de qualificação, de aplicação, eu faço perguntas que vão elevar

o nível de Consciência dela sobre a solução ou sobre o produto. E na última página eu tenho um vídeo que para mim foi a coisa que mais aumentou a qualificação e também o agendamento em que eu explico para ela como vai ser o processo de venda. E eu falo também sobre a diferença que existe entre ela seguir esse tipo de processo e ela seguir outros processos comerciais. >> Isso na VSL, >> na VSL pós cadastro, >> tá? >> Então a pessoa já se cadastrou, já se tornou ali, já tá no meu CRM, eu consigo com

essa VSL nível de conhecência dela. Eu não dependo do conteúdo para conseguir elevar esse nível de consciência. >> Eu vi um cara falando, não vou lembrar quem que é isso, ã, que fala que o momento de maior atenção é a página de obrigado, né? Porque a maior parte das pessoas desperdiça a página de obrigado Falando: "Obrigado, em breve meu time vai entrar em contato com você". Só que se você for pensar, todos os seus leads vêm à página de obrigado, né? Então, no final das contas, aquele é um espaço premium para você passar uma mensagem

e a mensagem não pode ser: "Em breve entraremos em contato." Então você poderia falar: "Pô, antes de sair, assista esse vídeo. O cara já tá ali num processo comercial e esse vídeo pode aumentar muito a a probabilidade desse Cara responder até o seu time comercial depois, né?" >> A gente tá falando do Russell, né? E assim, o Russell escreveu um livro sobre a página de Obrigado, que é o Lindpin. >> Ah, eu não sabia dessa. >> É, tem um um livro novo do Russell. novo assim foi 2023 eu acho. >> É que tudo que é

do Russell novo já é [ __ ] né? Porque o Russell tem 20 anos de carreira já. É [ __ ] >> Exatamente. Então, nesse livro do Linchmpan, ele fala que ele começou a colocar na página de obrigado um produto de recorrência. >> Legal. >> E enquanto ele faturava tipo 1 milhão de dólares por ano dentro de um webinário que ele fazia, quando ele colocou isso, ele conseguiu construir uma RR de quase 9 milhões de dólares. >> Legal. >> Então, graças a usar a página de obrigado de forma certa. >> Sim. >> Então, a página

de obrigado, na minha opinião, é o que você falou, é a página mais importante de todos os funis. tanto low ticket ou então página de aplicação de isca gratuita. Nossa, na isca gratuita quando a gente colocou uma página de obrigado com um VSL, a taxa de agendamento aumentou absurdamente. >> Imagino, faz sentido. >> E é gratuito, né? Então >> se espera que tenha uma taxa de Agendamento baixo, mas assim aumentou muito. >> Aí eu tenho uma dúvida, por exemplo, uma coisa é você qualificar o lead depois que ele já entrou ali no seu funil. Como

que você faz para um lead qualificado bater na página? Então, por exemplo, eh, cara, eu tenho lá o o você falou: "Pô, eu quero que a pessoa tenha qualificação, consciência e confiança." >> Tá, mas como é que eu faço pro cara qualificado bater na minha página? Como É que você, por exemplo, escolhe anúncios que vão trazer cliqus qualificados e não qualquer maluco? Porque muitas vezes a gente otimiza por custo por lead. Eu imagino que você não deve fazer isso, né? >> Não. >> E aí eu tenho dúvidas sobre isso também. A primeira coisa é ter

perguntas de qualificação logo de início. E >> não, mas espera, o eu tô falando antes da pergunta de qualificação, tô falando Assim, como que você faz um cara qualificado clicar no seu anúncio? >> Eu entendo. Não, mas é que assim, eu faço testes e aí na minha campanha eu faço primeiro, eu vou falar de trás para frente que aí eu vou chegar no no anúncio, >> porque às vezes eu acho que um anúncio vai trazer um lead muito qualificado, só que ele não traz, >> tá? E aí às vezes acontece do do criativo me trazer

um volume de leaders Muito grande e uma taxa de qualificação baixa, mas vale a pena. >> Sim, claro, porque o custo por MQL ainda tá dentro porque é tão barato aqui. >> Exatamente. Então o primeiro ponto, eu acredito que para conseguir trazer um criativo bom, é ter um funil em que eu consiga ter com clareza quando ele já é qualificado e quando ele não é, >> tá? >> Então eu faço alguma pergunta específica que vai definir se o cara é MQL Inicialmente, >> tá? Então o meu funil ele precisa trazer MQL pro meu time comercial.

>> Só para qualificar pra galera, MQL é quando um lead foi qualificado pelo marketing. Ele tem a qualificação básica para ser um cliente seu. Igual você falou aqui no caso dele, ele tem que ter pelo menos um modelo de venda que você consegue ajudar, né? >> É. Se vem um cara do varejo, vende commodity ou então o cara vende pro Governo, >> cara de soja, >> aí é [ __ ] >> É [ __ ] >> porque é tabelado, sabe? Então é diferente. Mas aí primeira coisa é isso, porque aí eu consigo medir qual que

é a qualificação do meu anúncio e aí mesmo que eu tenho um custo per lead muito caro naquele anúncio ou então eu tenho um custo per lead muito barato, eu consigo saber com base na taxa de Qualificação se vale a pena eu continuar investindo naquele anúncio específico. >> Então hoje no funil de aplicação, tava vendo aqui hoje a gente tá com uma média de custo por leíd em torno de R$ 120, só que a taxa de agendamento do do funil de aplicação já chegou a 60%. Isso é bom ruim. >> Isso é ótimo. >> Ótimo.

Porque a média de qualificação dos funis hoje tá gira em torno de 20%. >> Então, só para eu entender aqui Desenhando o seu funil. Então, então se um cara bate hoje um lead e ele é um MQL, você consegue em média agendar 20% desses caras. >> Se você consegue 60% é porque tá muito acima, né? >> É, então, porque >> como eu tenho um comercial que funciona muito bem, a taxa de conversão é muito boa do comercial, >> é o que muda às vezes com base na qualificação é só meu ticket médio, >> tá? E

como eu tenho diversas ofertas na minha escada de valor, eu consigo vender pro cara, independente do momento dele. Se o cara fatura R$ 10.000, eu tenho uma oferta de 6.000 para ele. Se o cara fatura R.000, eu tenho uma oferta para ele de 30.000 parceladinha ali no cartão. Ou então o cara arruma alguma outra forma. Tem um de 9.000 também que eu resolvendo para esse cara. Se o cara fatura mais de 70, eu tenho uma oferta para ele que eu vendo por 37.000. Ou Então eu tenho uma outra oferta de 70.000 para quem fatura mais

de 100.000. a pessoa paga anualmente, >> mas isso que vai definir é o é o vendedor, não é o a própria, >> é o SDR, na verdade >> é o SD, mas o SDR que vai definir qual que é o produto ideal para ele, >> ele vai taguear, tá? >> Então, com base na conversa que o SDR teve do lead que veio de algum funil específico, ele vai entender com base na Qualificação dele, com base na consciência dele, qual que é o melhor produto e vai recomendar isso pro closer. >> Legal. >> Só que chega

na hora do closer, pode ser que ele entenda que aquele lead específico eh não é pro produto de 30.000, ele tem muito caixa e ele fez algumas perguntas e entendeu que é pro de 70. Tá? >> E aí ele ele tem liberdade para Conseguir vender o de 70.000 ou então de 180.000. >> Fala Roy Hunter, seu marketing tá gerando mais prejuízo do que lucro e você não sabe onde tá o problema? Se sua empresa fatura acima de R$ 100.000 por mês e você quer sair desse ciclo frustrante de gastar dinheiro sem ver resultado, eu tenho

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de 12 anos de mercado, mais de 20.000 em empresas que a gente já transformou pela metodologia da V4 e a gente pode ajudar a mesma coisa na sua empresa. Escaneia o QRcode aqui ou clica no link aqui embaixo e garante o seu diagnóstico gratuito. Então, só para entender, você tem vários funis que estão trazendo leads de qualificações diferentes em cada funil, >> em custos por leades diferentes, né? >> Em custos por leades diferentes, vem o SDR e vai meio que definir para onde esse cara vai. Então, ó, esse cara aqui que entrou por esse funil

de conteúdo, na verdade ele deveria est indo aqui pro closer que do produto de 70.000 e assim por diante. >> Exato. >> E aí o papel do closer é garantir que aquele cara vai entrar naquele produto que o SDR meio que qualificou que ele deveria estar. >> Isso. >> Hoje, por exemplo, quantos funis você tem de entrada de leads? >> Legal. Hoje são três principais, >> tá? >> O primeiro é a aplicação em que a pessoa preenche um formulário com algumas perguntas para entender a qualificação dela. >> Qual que é a tagline disso aí? Que

que você faz para chamar a atenção do cara? >> Legal. Ah, eu nem respondi tua pergunta, né? >> Não é? Então eu tô chegando lá. >> Mas assim, primeira coisa é isso. E aí o dentro do anúncio eu tenho uma estrutura básica que é a estrutura do Russell, que é o gancho, história e a oferta. No final >> a parte do gancho, eu para conseguir trazer uma qualificação maior, eu percebi que eu não posso falar muito sobre benefício, >> tá? >> Quanto mais eu falo de algum benefício, A pessoa conseguir vender mais, vender melhor, eu

acabo atraindo um lead que ainda não é tão qualificado financeiramente falando. >> Tá bom? Então, quanto mais eu falo de algum problema que existe, quando a pessoa já tem uma estrutura maior >> da dor, você fala >> da dor dele >> e essa pessoa ela é mais qualificada. Então, se no meu gancho eu começo falando assim: "Olha, se você tá com Problema para contratar alguém do time comercial, já tô falando com alguém que tem um nível de consciência ou tem um resultado." >> Pro cara chegar nisso é porque ele já tem algum nível de resultado.

>> Exato. Então eu acabo tendo ali um CTR menor, só que a minha qualificação é muito maior. >> Até aterrizando pra galera, seria a diferença, por exemplo, aqui na V4 de eu falar assim: "Venda mais através do Método V4" ou tipo igual, por exemplo, hoje a tagline da V4 é: "monte um time de marketing baseado na sua necessidade." >> Ótimo. O cara que tá pensando em montar um time de marketing já percebeu que não dá para ele fazer sozinho. já tem uma estrutura mínima. >> OK, legal. >> E aí eu já percebi que, por exemplo,

eu falo de estruturação comercial, traz um cara que é mais qualificado. >> Legal. >> Quando eu falo de venda, eu trago um cara que é menos qualificado. Mas às vezes vale a pena, que é o que a gente tava falando. Porque eu fazendo uma conta aí pra galera de exatos, né? Se um cara eh me custa R$ 10 o lead, >> só que eu tenho uma taxa de qualificação de 10%, então a cada é 10 leads que eu tenho, né? Eu tenho um qualificado. Então eu vou ter mais ou menos R$ 100 o custo por

lead qualificado, >> tá? Agora, se eu capto um lead num outro funil em que eu tenho uma taxa de qualificação de 60%, só que é R$ 100 o lead, pô, tá valendo a pena investir no de 10, mesmo sendo custo por lead menor, entendeu? >> Entendi. >> Então eu consigo ter mesmo com agendamento e uma taxa de qualificação menor, um encher mais a agenda do meu comercial com leades mais qualificados. >> Sim. >> Então, mas a estrutura é essa. Primeiro, o gancho precisa falar sobre algum tipo de problema específico da pessoa que é muito qualificada.

Só que eu preciso fazer é um equilíbrio com relação ao custo por lead, a taxa de qualificação e também a minha taxa de agendamento. Hoje a principal métrica que eu olho é o custo por agendamento. >> Percebi que o custo por agendamento >> Ah, tá. Então o custo por agendamento é a principal métrica que você olha hoje Pro seu funil. >> É porque se eu consigo ter um custo para agendamento menor num funil, eu sei que a taxa de qualificação dele tá melhor e eu sei que o custo para ele tá valendo a pena. >>

Custo por reunião acontecida >> pode ser também. >> Mas por que que você escolheu agendamento numa reunião acontecida? É porque é uma coisa mais difícil de eu conseguir trackar hoje. >> Tá. >> Tá. Mas eh >> mas se você conseguisse que traquear seria melhor ainda. >> Melhor. Tá bom. Melhor. >> Ok. >> O melhor seria na verdade medir o ras por funil. É o que a gente mede também no final do mês. Você deve porque é o negócio, você vai fazer isso mais pra frente, né? É porque lá eu faço ruas por funil diário. Então

eu olho quanto que Eu coloquei. Por exemplo, hoje na stage você vai ficar em choque nessa. A gente tá com rosto de 17 médio >> na nossa campanha. Por mas não é normal, tá galera? Não faço rosto 17 todo dia não. Esse mês tá com roll 17. janeiro é uma sazonalidade boa e tal. Ã, mas por que que tá fazendo isso? Porque hoje o custo por leite tá muito mais barato do que a média e a nossa taxa de agendamento tá alta, a nossa taxa de reunião acontecida tá alta, a nossa taxa De conversão tá

alta. Então tá na média todas as métricas estão acima. Só que agora eu tô medindo o diário por quê? Não é tão óbvio, né? Eu tô medindo quanto que eu gastei no dia e quanto que eu vendi no dia. Mas o lead que eu gastei no dia, não necessariamente é o le que fechou no mesmo dia. >> Exato. >> Só que se todo dia fechar positivo, eu sei que no final do mês eu vou estar mega positivo. Então o que que eu tô Fazendo? Eu tô olhando assim, ó. Todo dia eu tô com ru 17.

Aí eu pedi para fechar a primeira semana no na no momento que a gente tá gravando esse podcast, a gente tá acabou de fechar a primeira semana do mês útil. E aí eu fui ver na média tá 13, não 17. Eu falei: "Pô, por que que tá 13 não 17?" Porque a gente comprou um pouquinho de mídia na semana morta que a gente não conseguiu agendar. E nesses dias eu não tava recebendo esse reporte diário. Então Todo dia meu time fala: "Hoje foi R 17, hoje foi R 20, hoje foi R de 21". Só que

tem três dias que eu não recebi esse report que foi os dias antes de começar o ano que o rosto tava mais baixo, porque eles não estavam vendendo nada, tava todo mundo de folga. E aí, mas na média tá bom. Então eu sei que se todo dia eu vender 17 vezes mais do que eu gastei, no final do mês a média eu vou ter isso aí. >> É legal olhar isso, né? Você conseguir entender qual que é o período de compra do meu cliente, porque o período de compra do cliente demora em torno de 7

a 14 dias pro cara conseguir a gente dar uma reunião e comprar. >> É, o meu é três. >> É, entendi. Porque o ticket é menor também, né? >> Depende. Eu tenho o meu meu ticket hoje vai de 4 a 85, então depende tipo do caso. Mas no caso aqui o produto principal que a gente tá vendendo mais é Um produto de 12.000 ano, que é um produto voltado para agências. Esse é o produto que eu tô te falando agora, >> que é o é o é o carro chefe agora. E a graça disso é

porque que que mudou na minha cabeça e aí eu acho que você vai gostar disso aqui. A gente leu recentemente aqui na V4, ainda vai chegar no isso aqui. A gente vai começar a produzir muito conteúdo dessas baratas, vocês não vão aguentar. O Denner tá muito, muito, muito empolgado Com um livro que ele leu que chama A meta. Você já leu esse livro? >> Nunca lei. >> Tá. Então bota na sua lista, vai mudar sua vida. >> E esse cara, o Goldret, quem indicou esse livro pro Dener foi o Ryan Dice, tá ligado? >> Ryan

Dice do Digital Marketing. >> Exato. E aí ele fala que é o melhor livro que ele já leu da vida dele e tal. E agora eu fui vendo que, na verdade, o Jeff Bezos também acha isso, o Willon Musk fala isso, tal. E a gente vai descobrindo essa parada. Ele é um livro voltado pra indústria, chama A Meta. E aí, que que esse cara fala? Ele criou uma teoria que chama Teoria das restrições. É um dos livros de de gestão mais vendidos da história da humanidade. Nem sabia. Vendeu 10 milhões de cópias. Eu nem sabia

que esse livro existia. >> Já até comprei aqui. >> E aí chama Teoria das restrições, o que Ele bola. E aí o que que ele fala? Todo sistema ele tem um gargalo e qualquer otimização que não seja no gargalo, ela é uma ilusão. Sim. >> Então eu vou te explicar isso aqui agora de uma forma que vai ficar muito claro para quem trabalha com funil. >> Ah, >> todo mês eu tava convertendo em média mais ou menos 3 a 4% dos meus leads, tá? >> No modelo de lançamentos. >> E aí, pô, dava Roas, o

Rose era 34 médio Da stage. Eu tava feliz e tava OK, beleza, eu conseguia colocar muito dinheiro, sei lá, vamos falar que eu colocava 300.000, voltava 1 milhão nesses funis. A stage tava fazendo 15 milhão 2 milhões por mês, tá? >> Aí dezembro eu cheguei e falei assim: "Eu não vou fazer nenhum lançamento, eu não vou comprar nada de lead, eu não vou comprar nada de lead, nós vamos botar 30.000 de mídia". E a gente fez 1.7 com 60% de margem na empresa. E eu falei: "Caralho, o que que aconteceu esse mês, né? Claro, não

botei mídia". E aí eu fui ver, é porque eu tinha um gargalo gigantesco de um monte de lead que nunca tinha sido acionado porque eu não tinha STR e vendedor suficiente. >> Então na verdade eu não tinha um gargalo de exposição porque eu tenho 800.000 seguidores. Então muita gente me vê. >> Sim. >> Muita gente vira lead, mas eu não tinha SDR e closer o suficiente para marcar a Reunião, >> nem para poder fazer a reunião. >> Então quando eu tirei novos leads, ainda tinha um tanto de gargalo de lead lá que eles poderiam atender,

que eles atenderam, fecharam um monte de venda. Até aí beleza. Que que eu fiz em janeiro? Falei: "Tá bom, janeiro investi meio, em vez de investir meio milhão, nós vamos subordinar a compra de mídia, a restrição." E eu falei: "Quantas reuniões a gente consegue marcar?" Ah, a Gente consegue marcar, sei lá, 40 reuniões pro closer. Não lembro quanto que é o número, mas 40 reuniões pro closer. Tem quatro closers, eu tenho 160 reuniões que eu posso marcar. Para marcar 160 reuniões, eu gasto 150.000. Cara, é dito e feito, velho. Agora eu tenho todos os vendedores

ocupados o tempo todo, todos os SDRs ocupados o tempo todo. Eu tenho, gasto muito menos mídia e a venda é a mesma. >> Percebe? Minha venda não aumentou, >> só que agora eu gasto três vezes menos mídia, então minha eficiência aumentou muito. >> Qual que é o meu trabalho agora? É expandir o gargalo. Então eu quero quero ter mais possibilidade de marcação de reunião. Que que eu fiz? Contratei um RH para trazer novos vendedores e trouxe um diretor de operações e receita. que vai tocar essa esse fabriquinha de receita. E aí agora eu posso colocar

mais mídia porque eu tô contratando novos closers. Só que, cara, parece óbvio, para [ __ ] mas não é. Ontem eu fui dar aula no G4, 90% dos empresários querem o quê? >> Botar tráfego. Tráfego. Lead, lead. Não, mano, tem que vender mais. Lead. Vou contar. E aí o cara vai lá e bota um monte. Aí eu falo assim, aí eu vou lá e pego pro cara, vamos olhar aqui o seu funil. Seu cliente retém, retém. Quando cai na call, vende, vende, tem lead? Não, não tem lead. Ah, beleza. Então sua Restrição é lead. Só

que vários, quando eu vou lá ver, cai na call, vende. Não, não vende. Então não adianta nada eu jogar um monte de lead para você, velho. >> Você nem tem como fechar o lead, ou pior ainda, você nem retém o seu cliente é botar água num balde furado. Então a teoria das restrições virou a nossa cabeça para isso. Então você começa otimizando de trás para frente. >> É o o Yuri me falou isso. Vocês começam na venda. Às vezes o cara tá tipo assim: "Ô, tem que botar tráfego. Calma, velho. Você ainda nem resolveu". caras

que até zo o cara compra da gente, mas é porque vendem muito a ideia do marketing, ser o resolvedor de todos os problemas. >> Sim. >> E aí o cara compra da gente, teve um cara específico que pediu um reembolso >> porque ele falou que investia em tráfego, >> mas ele não vendia. >> Mas o problema é esse. E aí pior ainda, O cara vende e não tem retenção, >> então ele tá num balde furado e aí o cara, entendeu? Então tipo, no final das contas, o que que o toque ensinou pra gente, né? A

teoria das restrições, para quem quiser, o livro chama A meta do Goldrat. Eh, toda V4 agora vai explicar, a gente tá desenvolvendo uma metodologia que é teoria das restrições aplicadas a marketing, né, e a vendas. Mas não adianta você, por exemplo, trabalhar na exposição e querer vir num monte de Podcast e querer rodar um tanto de tráfego e produzir conteúdo, se teu o time comercial nem fecha as vendas ou você não tem o SDR para marcar reunião. Então, tipo, essas são as maiores restrições que eu tenho visto agora, entendeu? a gente faz um dimensionamento comercial

com base na taxa de agendamento de todos os SDRs. A gente conseguiu melhorar muito isso com IA, mas é toda vez que eu vou explicar, eu acabo tendo essa lógica de fazer sempre De trás pra frente, >> porque até no funil é isso. >> Então, por exemplo, se a minha página de obrigado não tá performando muito bem, não adianta eu querer mudar meu criativo. >> Uhum. >> E geralmente a pessoa pensa o contrário, né? >> Sim. Porque isso resolve o problema, só que não a longo prazo. >> Exato. >> Então, se eu tenho boas ofertas

lá no final, o a última ponta da nossa cadeia ali é o cliente, né? Aí a segunda é oferta. Exato. >> Se eu não tenho boas ofertas para conseguir oferecer para esses clientes, não adianta o meu vendedor vender muito bem, porque eu tô perdendo muita oportunidade. >> Exato. >> Então, tem pessoas que t uma taxa de conversão média, chegam pra gente de 30% De conversão na reunião. Só de criar um é bom. >> Só que só de criar às vezes um produto para vender para aquelas pessoas que eles não estão vendendo 70%, o cara dobra

a taxa de conversão dele e fatura muito mais sem investir mais. Só não dá o céu. A gente criou uma arquitetura de ofertas para conseguir garantir que a gente vai ter o máximo de retenção de receita e de aquisição, né, de de eh máximo de receita na aquisição do Cliente na primeira reunião, graças a essa arquitetura. >> Legal. A gente percebeu que era necessário ter, por exemplo, um produto principal, um produto de ticket menor, um de ticket muito alto e alguns produtos de LTV, que é para recompou, então para que a pessoa continuarse comprando. Se

não tiver, por exemplo, um de saída, que a gente chama, que é o down, >> a pessoa ela acaba perdendo muita Oportunidade de venda. >> Uhum. >> E acontece o contrário também. Às vezes chega pra gente uns caras que que converte 90%. >> Cara, é, mas é aí que você tá convertendo 90% é que o Feder tá barato demais, né? Exatamente. Então isso quer dizer que o cara não tem um ticket médio autossuficiente para conseguir ter uma retenção de receita e às vezes ele vai, como já aconteceu, sair de um ticket de R$ 8.000 para

um ticket de R$ 40.000 e a taxa de conversão dele não vai cair na mesma proporção. Às vezes ela, por exemplo, de 8 para 40 era quase quatro vezes, né? 8 42 na verdade cinco vezes. >> Uhum. >> Só que a taxa de conversão dele cai 20% só. Eu saí de 90% por ca metade que valeria a pena, né? E aí o cara fatura muito mais só por ajustar e com menos clientes também, ou seja, ele tem menos custos de servir, né, >> cara? É surreal isso aí. É o que você falou, é se você

olha qualquer funil de trás para frente, até na escada de valorum >> quando eu vou construir escada de valor, qualquer cliente é de trás pra frente que a gente faz. >> O recentemente o o Riter, cara, comprou da gente. >> Aí eu fiz uma parada lá dele conseguir ajudar a gente no conteúdo também. Ele vai ajudar a gente. Vamos ver que vai Sair. Acho que vai sair uma coisa legal. E ele na a escada de valor dele, basicamente ele vai falar de conteúdo, porque ele é muito bom em clipe, clipador. Ele vai construir uma parada

lá dele. É um negócio legal. E aí eu sempre que eu vou, eu construí escada de valor dele, né? A escada de valor dele e toda escada de valor sempre faço de trás paraa frente, tá? Por quê? Porque se eu penso no meu produto de ticket maior, quando eu vou construir o meu produto de Entrada, eu penso que tipo de produto a pessoa compraria, que existe uma dor que caso essa pessoa compra esse produto de ticket menor, ela vá depois comprar um produto de ticket maior. Então, se eu construi uma escada de valor também com

essa mesma lógica de trás para frente, eu consigo garantir que a pessoa que comprando um produto de entrada de R$ 17, por exemplo, vai subir na minha escada de valor. >> Uhum. >> Às vezes acontece umas coisas muito doida, tipo, eu tô fazendo um evento agora, R$ 17, cara, a galera ontem tava me pedindo pelo produto de R 75. Acho que você já criou uma, entendeu, >> você já faz o produto 17 pensando no produto de 70, né? Então já criou a dor no cara. Exato. >> Faz muito muito, muito louco. É, é o que

você falou mesmo. Eu tô repensando o que você falou da meta, né? Tudo que se a gente faz de trás para frente, a gente Consegue ajustar o caminho para garantir que o funil com a comunicação vai elevar o nível de consciência para preparar o cara para comprar o que eu tenho depois. >> Ó, e fazendo um parêntese aqui, você que é dono de agência, eu tenho uma mensagem especial para você. tem um movimento que já transformou mais de 800 agências em verdadeiros especialistas em food marketing. É por isso que eu vim anunciar a nova parceria

do Roy Hunters, que é a Cardap Web. A Cardap Web é um Ecossistema completo que tá dando mais ROY pros restaurantes. É um CRM que integra a automação de WhatsApp, cardápio digital e gestão completa. E eles criaram um programa de parcerias que é praticamente um acelerador de agências. Você recebe mentoria exclusiva, comissão, networking, eventos do setor e um acompanhamento personalizado para dominar o mercado de food service. Se você tem uma agência e quer faturar mais com food service ou Você quer melhorar o seu serviço no geral, eu vou deixar um link aqui embaixo na descrição

do vídeo, exclusivo para ouvintes do Roy Hunters entrarem no programa de parcerias. Aproveita que não vai durar muito tempo. E aí eu acho que tem uns exemplos legais. Eu tava pensando ontem eu tava não tava dando no G4, né? Então, o exemplo que eu usei foi o do Thales Gomes, mas eu falei assim, o Thales Gomes fez aquele vídeo lá que foi ele Contra 30 desempregados e ele viralizou para caramba. >> Então, se você for olhar num num funil de vendas, né, principalmente no Boltai, ele tem muita exposição. Então, muita gente viu, ouviu falar da

marca do G4 pela primeira vez ali, mas como todo o resto estava muito bem ajeitado, ele conseguiu transformar essa viralização dele em >> receita. >> Receita e retenção. Os clientes ficam Retidos no G4. até uma retenção muito boa. Agora pega a Jennifer do avião, ela teve muito mais exposição que o Thalis Gomes, só que ela não tinha nada para vender, então não conseguiu criar nada em cima disso. Então se você olha objetivamente o a o 90% dos empresários querem exposição da marca, o cara quer, tipo, tá em todos os lugares, eu quero minha marca exposta

e tal, mas cara, se você não tiver todo o resto do funil bem construído, o que vai acontecer é que Essa exposição vai virar nada. Tipo assim, você tá desperdiçando recurso, entendeu? Então tudo tem que estar subordinado à restrição. E aí isso levou a umas coisas interessantes. Por exemplo, começo do ano, não, começo do ano não vai começo do ano é agora. Final do ano passado, o Denner tava numa vibe de contatar um monte de influenciador. >> Cara, vou contatar um monte de influenciador e eu vou gastar uma grana de influenciador e tal. >> E

aí a gente falou: "Beleza, vamos fazer", né? E era tipo uma verba, sei lá, cara, era papo de 30 milhões com influenciador assim. E aí ele falou: "Cara, a gente não tem um problema de exposição, velho. A gente já tem muita disposição de marca. Eu tenho que resolver é outras coisas. Eu tenho que ter o melhor produto, eu tenho que ter produtos melhores, eu tenho que ter mais retenção nos meus clientes, eu tenho que gerar mais valor pro cliente que já tá Aqui dentro e tal. E aí ele começa a falar, tomar umas decisão radical,

tipo, cara, não vou produzir conteúdo mais, porque essa não é restrição, >> cara, não vou mais eh não vou mais contratar influenciador porque essa não é minha restrição. Minha restrição é produto. Eu quero ter produtos cada vez melhores. E aí não deu outra, >> custo de oportunidade. >> É. E aí você vai ver quais são as melhores empresas do nosso mercado hoje. São empresas que t bons produtos do mercado da da V4, né? Então, tipo, iFood, por mais que a galera não entenda, iFood é nosso concorrente, CRM bôus e tal, que são empresas que vendem

o mesmo o mesmo resultado, que é vender mais. Pô, por que que esse RM bônus ficou do tamanho que tá e vale 2 bi? Porque, cara, ele tem um produto que retém muito. Então, tudo que ele faz lá na ponta d gera muito resultado porque ele tem Muita retenção. Então ele bota um produto, ele extrai um LTV muito mais longo e aí o funil dele funciona e aí a galera começa a otimizar o funil de cima para baixo. O cara vai lá, não, então tem que ter muita gente batendo na minha landing page, não adianta,

seu landing page não converte, tipo assim, >> é [ __ ] >> Exatamente isso, cara. Eu tô fazendo, tô ganhando até Rolex. Tô ganhando alguns Rolex aí por causa disso. >> Tá ganhando Rolex. Por que que você tá ganhando Rolex? Porque eu fiz isso já com dois clientes já. Um tá me devendo até eu vou cobrar daqui abertamente. Antônio, paga o Rolex, vou pegar o corte. Eu viralizei recentemente, mais mais ou menos, né? Falando disso daí. O que que aconteceu? Tem esse cliente que ele tinha 900.000 seguidores, cara, tá? Eu fui no evento dele e

eu vi a quantidade de l que tava gerando por dia, tá? Ele Já era o meu cliente e ele faturava uns R$ 400.000 por mês. Só que aí eu falei para ele, cara, com base no número de litros que você gera, se você conseguir ajustar o teu processo comercial, tu consegue bater 4 milhões no mês. >> Legal. >> Que é 10 vezes mais do que ele faturava, né? >> Sim. >> Só que dava para bater. >> Uhum. >> E aí, dito e feito, cara, o cara ajustou e bateu os 4 milhões. >> Aí ele falou:

"Se eu bater te dou um Rolex". >> O Denny perdeu uma dessa há pouco tempo atrás que ele ele criou muito nessa linha de produto, ele criou um produto pro G4, >> é, >> que é um produto de mídia paralela. Então, o a a V4 roda mídia numa BM da V4 pro G4, basicamente. Vou resumir assim. E aí ele colocou um cara aqui, um sócio nosso da V4 para trocar e falou: "Ô, Jordano, se gerar resultado eu te dou um Rolex, que é um Rolex que eu vendi para ele no Roy Hunter, tá gravado isso

aí. E aí, dito e feito, o cara bateu a meta lá e ele deu rolex pro cara no cerimônia lá no monfre da da V4 porque o cara bateu a meta. Mas é isso, isso é tão poderoso e é tão previsível que quando você dimensiona muito bem, por exemplo, o número de SDRs Com relação ao número de leads e o número de closers, você sabe o quanto você precisa investir para conseguir bater a tua meta no final. >> Toal. E aí o ponto é que a maior dificuldade da galera que investe muito em mídia é

conseguir ter um custo por lead qualificado e um custo por agendamento que consiga bater a meta. Por isso que a gente faz empilhamento, né, dos dos funis. Até nem respondi tua pergunta, abriu o looping que é o a Gente tá falando de um monte de coisa, tá m legal. >> Vai, vai lá, vai lá. Eu >> eu depois, cara, vai lá vistar no escritório também. A gente acabou de abrir o escritório pertinho daqui. >> Fechado. >> Tá acho que 5 minutos de carro, cara. É no pertinho do JKML. >> Aí a gente troca mais ideia

que eu acho que essa é coisa boa. >> Eh, então a gente roda três hoje. O Primeiro é o de aplicação que tem um custo perde maior, qualificação maior também tem uma taxa deamento maior. Tem a escapa, tá? >> Sca paga é um de ticket bem baratinho, a gente vendia por R$ 27, agora R$ 97, >> tá? Que o que que é a isca de fato? >> A isca de fato é um script de vendas, >> tá bom? Legal. >> Tem um volume muito grande. >> Então você vende o script de vendas pro cara por

R$ 97. >> Exato. >> E qual que é o CAC disso aí? Abre aí pra galera. Tá maior que 97. >> Maior que 97. Abre logo. Para de esconder, velho. Muda toda semana. Ah, não sabe que não sabe, sabe logo. Não quer abrir. A tá 130. Eu vou posso ver. >> Então você toma. É como se fosse um lead por R$ 30. >> É, é muito mais barato do queal >> o da aplicação. >> É, né? Porque eu tô perguntando é isso. Porque isso é interessante porque eu tava vendo, a gente fazia esse modelo também

de isca apaga, agora eu parei. >> E aí a gente cobrava R$ 29,90 e o nosso lead era entre 80 e 100. E aí era um lead de 70 qualificado, um lead muito qualificado por 70. Só que aí agora eu comecei a rodar um funil de aplicação. Então a gente tá rodando um funil de aplicação. Quantos tá meu lad do funil de aplicação? >> Deve tá mais barato. >> Quanto chuta? >> R >> R$ 10. R$ 10. >> Mas não é todo mês que é R$ 10. Tá R$ 10 esse mês. Agora já tá R$

30. Mas eu acho que eu vi hoje o relatório, tava tipo R$ 27 o lead. >> Legal. >> R 27 a mais do que o custo por ticket. >> Legal. Legal. E e no aplicação é bem mais do que isso. >> Bem mais. Tá 150, 150, >> que ainda assim é barato para um MQL, né? >> É >> legal. >> Eu tô calculando só MQL porque tem alguns leaders. >> Sim, óbvio. >> É, para você ter uma ideia, um o MQL de que a gente não só para V4, mas outras empresas que a gente olha

aqui, é um MQL pra gente, que é uma empresa que fatura acima de 1 milhão ano, é papo de R$ 200 A R$ 400, dependendo do funil. >> É legal. Eu olho muito para custo paraaginamento por causa disso, né? porque às vezes o muda bastante, mas aí e então tem a isca paga, a isca paga, aplicação. >> Tem um ponto na isca paga que é legal falar que é o seguinte, não é R$ 97 meu ticket médio. >> Uhum. >> Eu eu sou eh aluno do Russell, né? Então eu aumento muito ticket médio com Order

Bump comel. >> Ah, legal. Ok. >> Então meu ticket médio hoje é acho que tá em torno de 110. Então o meu CPA tá um pouquinho maior do que isso porque eu >> OK >> eu consigo aumentar no no na campanha de R$ 17. Meu ticket médio tava R$ 42. Legal. >> E aí o meu custo por aquisição tava 110. >> Legal. >> Consegui. F. Foi legal para caramba. Beleza. E o terceiro é isca gratuita, >> tá? >> Isca gratuita é um playbook de suturação comercial, >> que o chuto que é o mais barato e

o pior qualificação. >> É. >> É. Imagina. >> Só que o custo para agendamento às vezes bate o de todos. >> É porque é tanta volumetria que consegue, tá legal? >> É isso. Eu cheguei a a pagar R$ 3 no lead dele. >> Hum. Hum. >> É muito barato essa garota. >> É, a gente a gente fez um um funil aqui de alavanca que era eu, Lázaro e Denner juntos >> num evento presencial, >> num evento online. >> Ah, legal. >> E e o lead ficou R$ 5. Qual que era o problema? 80% dos leads

eram Desqualificados, >> né? >> E aí só 20% a gente utilizou. ainda ficava mais barato. Só que aí veio o segundo problema que foi a gente tinha tanto lead que a gente não conseguiu falar com todo mundo. E aí tipo cara, foi [ __ ] No final das das contas, a gente conseguiu ter lucro nessa parada, mas foi bem pior do que eu tava imaginando. Ah, e aí um outro funil que eu fiz do mês lá, que era do GMP e do The Founder, né, que são o GMP e o GMA lá da Stage, que

eram produtos muito normais assim, mas que a gente tava fazendo bonitinho e só otimizando através da teoria das restrições lá, mesmo sem saber, foi muito melhor. Então, às vezes uma [ __ ] de lead pra gente foi pior do que ter só leedad entrando bonitinho por causa da capacidade de atendimento. Então, se a gente não tem, principalmente você que tem pouco time comercial, quanto mais Qualificado, melhor, porque você tem que qualificar menos. Então, faz muito sentido, por exemplo, isso que você tá falando da isca gratuita, quando você tem um bom time de SDRs e um

bom time de vendedores, né? >> Ou IA, ou você tem uma IA bem bem colocada, né, >> cara? Aí a quadruplicou a quantidade de litros que eu gerava por SDR por dia. >> Legal, porque ele tem muito mais capacidade de atendimento, né? >> Em média eu gerava por SDR 25 L por dia, >> tá? >> Então eu conseguia dimensionar com base no meu custo por lad média >> e aí só que hoje eu consigo gerar 100 L por dia graças à inteleto artificial. >> Legal. Isso é porrada. >> Então eu consigo e com a mesma

taxa agento. >> É porque a IA na verdade ela tá tem até uma uma velocidade de resposta até maior, né? >> Então quanto menor a >> tá vendo isso? Volta no que eu falei da teoria das restrições. A IA, ela vai atuar na restrição, que é o número de leads que um SDR consegue atender por dia. Então, se você consegue elevar o o a restrição, então você pegar e tipo, cara, hoje é 25 a restrição, então eu tenho um SDR que atende 25 pessoas por dia. Pô, eu boto a consigo fazer 100. Beleza, agora eu

posso comprar mais mídia porque agora eu consigo atender 100 leads por dia. >> Exatamente. Vale a pena porque senão ia perder lead. >> É exato. >> Eu eu dei uma viralizada no Instagram, viralizada entre aspas, né? Ganhei tipo 2000 seguidores, qualificação bem bem legal. >> Legal. >> E eu tava com receio, cara. Até parei de produzir conteúdo por causa disso, porque eu percebi que os SDRs, o social Fica no meu perfil, não tava conseguindo agendar todo mundo. É, >> ontem a agenda toda quase vi, meu social. É, tipo assim, a gente já desistiu de tentar

agendar todo mundo, entendeu? Mas aí qual que é qual que é o o esquema? O esquema, na minha visão, tá? E é e aí vem uma pergunta que é tipo assim, cara, tenho 800.000 seguidores no Instagram, tenho mais 400.000 no YouTube, mais 400.000 no TikTok e tal, pô, o que que você faz com toda essa Exposição? Eu não sei ainda, tipo assim, entendeu? Na na real, >> o o efeito prático disso hoje, basicamente é exposição traz mais exposição. Então, hoje, como eu produzo muito conteúdo, eu ganho muito convite para palestrar, para dar aula e tal,

e aí vira uma exposição qualificada e eu fecho muita publ. Então, ano passado eu fiz uns 25 milhões e meio de publ e palestra. >> Legal. >> E, pô, foi bom dinheiro porque a margem disso é 90%. Mas se você for olhar o efeito paraa empresa, só é porque hoje o meu custo por leíd fica mais barato, porque a pessoa clica mais em anúncio com a minha cara. A gente já fez testes do mesmo anúncio comigo ou com o anônimo. O anúncio comigo gera três vezes mais clique. Então isso confiança é o que você falou

>> e claramente o cara quer comprar produtos comigo. Então é muito mais um Efeito de marca que azeita todo o funil do que um efeito de de tipo assim exposição qualificada, entendeu? >> Acho que eu tenho a solução para ti, cara. Qual que é a solução para mim, cara? >> Eu tenho um cliente que ele tinha 300.000 clientes, >> imagina 300.000 clientes, cara, de ticket de R$ 47. >> Tá? >> E aí o ponto para conseguir fazer com que esses clientes valam valham mais é o fun stacking. >> Uhum. >> Então, se tu pega depois

da página de obrigado da compra, por exemplo, de um produto de ticket baixo e coloca uma aplicação ou então coloca um webinário na página de obrigado, você vai conseguir gerar ali uma consciência maior nesse lead para conseguir aproveitar melhor esse lead no final. Então se eu faço um problema que eu não tenho SDR nem vendedor, >> tudo bem, porque aí você filtra com mais funis, entendeu? Então, por exemplo, se você no teu social selling faz uma chamada para ação que filtra bem o lead, eh, falando que você quer somente advogados, por exemplo, a pessoas que

faturam mais do que tanto, ou então coloca uma dor específica com base naquilo, ou vende um produto de ticket baixo. Você pode mudar tanto com a Comunicação quanto com algum preço. Você consegue filtrar os teus leads para aquelas pessoas que não são mais leads, se tornam clientes, tão lá, entendeu o que eu tô falando? Entendi. É porque eu fazia isso, né? Eu tinha um produto de R$ 29,90. Por que que eu matei o produto de R$ 29,90? Porque a valetria ficou tão absurda que eu preferi focar meu time nos produtos de ultra high ticket, né?

De preferência produto de 80, 60 e 10k mais pelo menos. É >> ótimo. >> E aí a minha margem melhorou muito, entendeu? E aí o que eu tô fazendo agora é o que eu tenho que fazer é colocar IA, que eu ainda já tô enrolando, já tem um tempo que eu ainda não coloquei e e contratar esse DR e vendedor. Isso é o principal. >> Aí exatamente da mesma forma. Se R$ 2990 tinha uma volumetria muito grande, se tu cria um produto, por exemplo, de 397, 297, você consegue diminuir volumetria. >> Sim, mas eu tenho

que rodar tráfego, né? Para isso. >> Tem que rodar tráfego. >> Mas é o per pior a minha margem. >> Pior tua margem. >> Eu não preciso de fazer isso. Eu já tenho muita disposição. Eu não preciso de rodar mais tráfego. Entendeu? Meu ponto, minha meu minha restrição não é o tráfego, é porque eu não preciso de mais leads, >> mas é o >> eu já tenho mais lead do que eu consigo. Eu já tenho mais leitad que eu consigo a eh eh atender, >> tu roda aí tu tu consegue faz aplicação na parada. >>

Exato. Então, tipo assim, meu problema hoje não é mais leído, eu já tenho lead infinito, tipo assim, tanto é o ponto que as agências que vêm comigo hoje, as agências que são minhas clientes, eu vendo lead para elas de tanto lead que eu tenho para eles atenderem, entendeu? Porque eu tenho lead infinito. Então o meu problema não é esse. Meu problema é vendedor e SDR. Aí a minha restrição é muito mais a IA que eu tenho que colocar, é muito mais o vendedor, é muito mais. Tanto é que o meu diretor de operações agora, o

trampo dele tá sendo pegar SDR e vendedor emprestado da V4 para conseguir pegar toda a minha demanda, entendeu? É realmente. >> Então, tipo, é, meu caso é diferente. Você tá, você tá me dando uma ideia para Gerar mais elite qualificado. Eu não preciso de mais elite qualificado. Já tenho mais elite qualificado do que eu consigo atender. Então, hoje o que eu preciso realmente é de o e eh meio que mo essa lista mesmo. Entendeu? >> Você tem oferta de 1 milhão já ou ainda não? >> Ainda não. Eu ainda é porque eu eu não tenho,

eu vou falar, eu ia falar que eu não tenho como gerar falar, na verdade, eu Não tenho coragem de prometer o valor que seria para gerar 1 milhão, entendeu? Então, meu produto mais caro hoje é 80.000, que é basicamente eu virar conselheiro do cara. E aí é o cara paga 10 pau por por reunião de conselho, mas tá fechado. Não vem me mandar mensagem querendo comprar isso não, porque senão a galera vai, é, senão todo mundo vai querer, não é para comprar. Então eu não gosto de vender esse produto. Esse produto eu vendo só quando

eu tô muito Interessado na empresa, tipo, eu tô muito curioso. Aí eu, tipo, porque qual que é o negócio? Eu só eu ensino o cara a melhorar o marketing dele baseado na teoria das restrições. Então, ajuda ele a identificar o funil e ir otimizando. Só que eu não gosto de fazer esse produto porque é um produto que é muito dependente de mim. o cara que é o Fernando no conselho dele. E aí normalmente é um saco, porque eu vou ficar só administrando a empresa dos Caras e não a minha. E cara, quando eu eu vendo

um produto que eu que vou fazer a entrega, eu vou levar ultra sério, né? E e hoje eu quero vender principalmente o GMP, que é a minha certificação para profissionais de marketing e growth. Esse sim eu eu é o produto que eu invisto h 90% do meu tempo e o produto de agência que é o GMA que é para ajudar a agência a destravar e aí eu vendo. Então imagina qual que é o meu produto principal hoje eu ensino o cara a Metodologia que eu tô te falando aqui que é de teor das restrições de

gestão de agência e eu pego os leads que eu não consigo atender e passo para esse cara para ele atender e ele me dá um pedacinho, ele me dá um kickback, ele me paga por lead porque eu tenho muito leadok >> é tipo um home broker, é o lead broker que a gente fala, né? Então, se você tem uma agência e quer receber os meus leads para você atender contato que você seja Certificado pela gente, faz sentido. Mas é tipo assim, então então cara, isso dá uma clareza tão [ __ ] esse negócio da teoria

das restrições. Eu tô falando só disso agora. E eu e o Denner, a gente fica lá, tipo assim, massacrando essa parada. Inclusive ontem o CEO da da do Instituto Goldr, que é o fundador, tava ontem no lá na V4 conversando sobre isso. E no evento da V4 agora a gente vai trazer também o o filho do Gold Rat, que é o maior Especialista de teoria dasões de tão viciado que a gente tá nessa parada, tipo, porque isso dá uma clareza [ __ ] de como otimizar o funil, entendeu? >> É isso, cara. Na Fulc é

o que a gente faz, só que eu não tinha o nome para isso agora. É, então agora você tem chamando a meta foi assim, tipo assim, o primeiro ano a gente bateu 10 milhões dimensionado, segundo ano bateu 30 dimensionado. Tá >> animalão. >> Esse ano a gente tá quer bater 100, né? >> É animal. >> Boa. >> Mas eu, cara, é isso aí, cara. Eu acho que a galera que assistir agora vai entender. Aí eu tenho esses três funis. Eu tenho alguns fins de campanha que eu rodo, tipo de ticket baratinho, que eu faço evento

pago, porque eu consigo captar um lead frio >> e aí eu pego esse lead em um evento online, eu consigo converter uma taxa de Uma taxa de conversão alta, um ticket alto e o webinário também faço. >> E aí, cara, uma coisa interessante é vocês estão fazendo um evento só para falar de vendas agora, né? Como é que é esse evento aí? >> Vou palestrar lá. >> É, na verdade o único, >> vou falar de teoria das restrições agora. >> Ótimo. >> Porque é só o que eu tô falando agora, Velho. Tô viciado na [

__ ] do trem. Não, eu acho que é ótimo porque casa muito o que a gente fala, sabe? E vai ajudar o empresário a conseguir tomar decisão para conseguir bater as metas dele. A gente tá prometendo pras pessoas que se elas conseguirem parar esses três dias para olhar a empresa delas, elas vão conseguir ter o ano com mais lucro que elas já tiveram na vida, na história. >> Então cai muito na teoria das restrições. Vai ajudar bastante se você >> palestrar sobre isso. Até dei um outro tema lá, eu que dei a ideia do tema

da tua palestra. Não sei se te mandaram. >> Que que era. Não, não me mandaram não, >> cara. Agora não me lembro, mas >> dei ideia, mas eu nem lembro da ideia. >> Faz um tempinho já, mas eh acho que teoria das restrições vai ser um tema melhor. >> Legal >> e vai ser o Full Sus Experience que vai acontecer de 23 a 25 de janeiro agora é Em Barueri. Vai ser na casa destino do Brunet. Não sei se tu tu manja o Brunet. Thiago Bruné. >> Então vai ser lá no no espaço dele. Vão

ter mais ou menos uns 1000 empresários. A gente vai vender um pouco mais porque sabe que tem o no show. A promessa é essa, a pessoa parar três dias, olhar pra empresa dela, o Alfredo Soares vai palestrar, o Fernando vai tá lá com a gente, o Carlos Bush vai tá lá também, o >> falo, brother, >> Dema de Oliveira, >> sei se tu conhece o Dema que >> Sim, sim. É o da Samsung, né? >> Samsung tinha unilever. Quem mais? >> Eu vi que o Nicolas Ferreira. >> Nicolas Ferreira nosso cliente. O Nicolas, cara, >>

o que que o Nicolas vende? >> Ele tem uma escola de inglês pra evangelização de Brasil. Car, >> não, pô. Agora, só para para finalizar, eu fiquei curioso o que que o Nicolas Ferreira vende e qual que é o modelo? Porque esse deve ter lead infinito, né, cara? É surreal. Eu há anos atrás rodava um funil junto com a equipe dele que chamava o cristão e a política. O cristão e a política que ele ensinava o cristão a conseguir se posicionar politicamente falando no ambiente dele. >> Aham. Deram um ticket bem baratinho, a gente, cara,

escalou bastante, eu não me lembro quanto que faturou, mas foi meio mais de meia milha com investimento Muito baixo, tipo ruas muito alto. >> E aí eu tinha contato com a galera daquela época, né? Eles quiseram entrar agora no programa nosso, não pediram nada, cara. Eu fiquei até abismado, só pediram para ser cliente. >> Aí a gente colocou eles e tem hoje a Destra Ford the Nations, que é uma empresa que é uma escola de inglês focada em cristãos para eles conseguirem evangelizar lá fora do Brasil. >> E é bom, tipo assim, o negócio vende

Bem, >> vende bem, vende bem. Legal. Não é um negócio ultra milionário, mas tipo, >> não, mas cara, fatura aí seus múltiplos 7 anos aí. >> Ah, legal, cara. >> Legal, né? E com baixíssima mídia também. >> Ou seja, o Nicolas, além de ser deputado, também é um multimilionário. >> Multimilionário. >> Muito bom. Beleza, cara. Quer deixar uma Mensagem pro final aí pra galera? >> Cara, antes de se preocupar com lead, se preocupa em converter. Acho que a conversão funciona mais. É, >> antes de preocupar em conversão, preocupa em retenção também, né, G? Se tiver

um produto bosta que a pessoa usa, te odeia, não vai sair vendendo para caramba esse produto não, entendeu? >> Eu acho que tipo, cara, ah, e leiam a meta, >> leiam a meta. >> É isso. Beleza, >> valeu, cara. Obrigado, pessoal. Lembrando que se você tá vendo esse episódio e quer receber o resumo, deixa aí os 50 comentários. A gente manda o resumo dessa conversa para vocês. >> Você tá no grupo, né? E entra no grupo do WhatsApp que lá o Matuta vai estar lá no grupo também. Eu tô no grupo, vários outros participantes aqui

também estão lá no grupo, lá no grupo que a gente envia a o resumo e todos os outros Resumos vão estar lá também. Então você pode pegar o resumo dos outros episódios. Não se esquece de gastar o gostinha e se inscrever no nosso canal. >> Fechado. >> Fechado. >> Bora. Ah.