Como ter uma VANTAGEM COMPETITIVA na SUA EMPRESA!

[Música] Você sabe o que é vantagem competitiva o nome em si já nos esclarece muita coisa vantagem normalmente é algo que lhe coloca à frente de alguém vantagem é algo que lhe favorece vantagem algo que L dá digamos privilégio em uma determinada disputa quando eu falo vantagem competitiva me faz entender que esse privilégio que esse benefício que essa força a mais que eu tenho está envolvida em uma competição o nome em si já é muito claro vantagem competitiva Você tem algo a mais dentro de uma competição quando estamos falando do mercado é importante que a

gente desmistifica algumas coisas que costumam Costuma se falar quando se fala em vantagem competitiva por exemplo uma coisa que eu ouço muito é as pessoas acharem que vantagem competitiva é algo que você entrega de diferente ou de melhor para o seu cliente Isto pode ser uma vantagem competitiva Mas isso não define vantagem competitiva por um motivo muito simples você enquanto organização pode estar à frente da disputa do mercado por fatores que seu cliente não enxerga por exemplo se você tem experiência a mais do que o seu concorrente Provavelmente você tem ali uma vantagem competitiva se

você tem relacionamento com um banco por exemplo que financia os seus negócios de forma mais próxima do que o seu concorrente Provavelmente você tem ali algo que ele coloca à frente na disputa do mercado se você tem uma posição geográfica mais próxima que lhe economiza algum tipo de frete ou algum tipo de custo ou uma geográfica que lhe possibilita estar próximo de outros mercados isso é algo que também lhe coloca numa posição melhor em relação ao seu concorrente Se você prestar atenção nenhuma das coisas que eu falei está na visão do cliente experiência relacionamento posição

próximo a indústrias a a outros mercados o cliente não enxerga nenhuma dessas coisas mas ali está algo que ele coloca à frente da competição entretanto as coisas que o cliente enxerga também são vantagens competitivas por exemplo se você tem um preço que é mais interessante para o cliente do que o seu concorrente você tem ali uma vantagem competitiva que provavelmente é fruto de uma vantagem que você tem em negociação com o seu fornecedor o cliente enxerga na sua ação algo que ele coloca à frente do mercado do g+ mas a vantagem competitiva ela é qualquer

atributo que coloque à frente do seu mercado vou colocar aí na tela eu quero que vocêe Preste atenção no que Barney fala sobre vantagem competitiva barne é um autor que escreve que escreveu muito sobre a teoria baseada em Recursos fala muito sobre vantagem competitiva bar diz assim vantagem competitiva é a execução de uma estratégia que agreg valor sem que nenhum outro concorrente este simultaneamente a mesma estratégia ou outra estratégia que Produza benefícios para a empresa e para o mercado benefícios equivalentes se você presta atenção na frase de barne você vai perceber que ele fala em

agregar valor a sua empresa então nós estamos falando em algo que traz valor que faz a sua empresa ser mais valiosa do que as outras por algum motivo específico ele também fala que nenhum outro concorrente seja simultaneamente implementando essa estratégia ou alguma similar então se você tem uma vantagem que um atributo uma característica que parece ser uma vantagem mas que os outros concorrentes um ou outro também ela faz então você não tem uma vantagem Você tem algo que assim como o outro concorrente é interessante para a sua empresa mas não é vantagem pois não lhe

coloca à frente do mercado basicamente Isto é vantagem competitiva indo um pouco mais a frente eu pode conversar sobre a vantagem competitiva sustentável o que significa isso é algo que você está à frente e permite que você esteja à frente por ainda mais tempo vamos ver uma outra citação de um estudioso sobre o assunto Carneiro escreve o seguinte a vantagem competitiva é sustentável quando seria impossível a outras empresas explicarem os benefícios decorrentes da implementação da Estratégia correspondente olhando a frase você vai perceber que ele fala que as empresas não conseguem ter os mesmos benefícios implementando

a estratégia que você implementou então ela é sustentável porque você tem essa ele ele é vantagem porque você tem algo que os outros não TM e ele é sustentável porque dificilmente os demais irão continuar irão limitar irão conseguir também ter benefícios A partir dessa vantagem vamos ver a última citação também de Barney Barney diz o seguinte a vantagem competitiva pode ser considerada sustentável Mas isso não significa que ela durará para sempre significa apenas que ela não será igualada ou superada pelos esforços da concorrência necessariamente a sua vantagem competitiva sustentável ela não vai ser superada pela

concorrência entretanto essa vantagem pode amanhã deixar de ser vantagem deixar de ser um diferencial acredito que o termo vantagem competitiva sustentável tenha ficado Claro mas eu quero conversar com você agora sobre um modelo chamado v v é um acrônimo v r o que significa valor Raridade imitabilidade e organização esse modelo ele apresenta como é que um recurso pode ser considerado vantagem competitiva quando eu falo recurso Eu não estou falando de dinheiro estou falando de todo e qualquer característica de todo e qualquer atributo de todo e qualquer e coisa que a empresa tenha que a empresa

disponha para entrar nessa disputa para ser usado com Fin de aperfei dos seus negócios Então esse modelo apresenta que esses atributos eles precisam ser valiosos raros difíceis de imitar e organizados O que significa o modelo Vil se quer dizer o seguinte vrio valor o ver e valor Está apresentando que o seu essa característica que a sua empresa tem esse atributo que ela tem ele precisa ser valioso ele precisa ser algo que traga valor lembre lá da citação de Barley é preciso que ele agregue valor a sua empresa se ele agregar valor a sua empresa ele

está caminhando para L dar uma vantagem competitiva sustentável um outro recurso que você pode ter é um recurso que não é valioso nesse caso você está dispondo provavelmente de custos você está tendo custos com algo que não traz valor a sua empresa então pelo contrário é uma desvantagem bom depois de valor a gente pensa em algo Raro Por que raro porque se ele não for algo raro provavelmente é uma coisa que outras empresas também tem então não será uma vantagem será algo que você vai ter que vai lhe colocar igual aos outros concorrentes então para

ele ser uma vantagem ele precisa ser valioso e ele precisa ser raro o terceiro é imitabilidade é preciso que esse recurso seja difícil de imitar difícil de copiar porque você estará construindo uma vantagem competitiva sustentável e por fim é preciso que ele seja organizado que a sua empresa tem a capacidade de aproveitar esse recurso Existem muitos recursos que a empresa tem que lhe dá uma vantagem competitiva mas que a empresa não sabe aproveitar de forma a transformar o recurso em vantagem competitiva então nós precisamos entender que um recurso Ele não é por si só uma

vantagem um recurso Ele virará uma vantagem competitiva a partir do momento em que ele for valioso raro difícil de imitar e organizado aproveitado pela empresa vamos dar uma olhadinha nessa tabela aí para fechar o nosso entendimento um recurso que não é valioso não é raro não é difícil de imitar a empresa não utiliza mas a empresa tem esse recurso Qual é a implicância competitiva dele eles terá uma desvantagem competitiva você tem um recurso e todo recurso tem custo mas ele não lhe gera n nada de interessante Então é uma desvantagem competitiva você tem um recurso

de repente que ele é valioso a empresa utiliza ele é organizado aproveitado pela empresa mas ele não é raro e logo não é difícil de imitar você tem aí uma implicância competitiva chamada paridade competitiva você está de igual você é similar aos demais é interessante porque você não poderia estar uma desvantagem mas você não está à frente você está empatando digamos assim com os demais terceiro modelo que eu posso apresentar o seu recurso é valioso ele é raro ele é aproveitado pela empresa Beleza você tem uma vantagem entretanto ele não é difícil de imitar logo

você tem uma vantagem temporária porque os concorrentes irão rapidamente perceber e provavelmente imitar e não será mais uma vantagem e sim uma paridade por fim se você tem um recurso que é valioso que é raro que é difícil deitar e que a empresa consegue utilizar parabéns você tem uma vantagem competitiva sustentável para fechar eu te faço um convite tente analisar quais são os recursos valiosos que a sua empresa tem e tente perceber quais desses recursos de que forma eles podem colocar você em uma vantagem competitiva sust um forte abraço e até o próximo vídeo