Você já imaginou duplicar ou até triplicar os seus ganhos milhões de pessoas ao redor do mundo Já assistiram a Esse seminário e se beneficiaram desse programa descubra as habilidades chave que colocam os 20% de vendedores no topo vendendo em média 16 vezes mais que os 80% restantes eu sou Cloves Michels especialista em transformação a nível subconsciente e traduzir adaptei e dublei esse curso para você a proposta desse curso é que se você aplicar o que aprender verá os seus rendimentos dobrarem ou triplicarem em 12 meses ou muito menos e não é magia é estratégia e conhecimento você irá desbloquear o campeão de vendas dentro de você e catapultar a sua carreira para novos horizontes A decisão é sua você está preparado para se tornar imparável Então vamos para o vídeo Olá sou Brian Trace e bem-vindos à Psicologia de vendas desde que se iniciou esse programa faz 5 anos mais de 50. 000 homens e mulheres já o TM estudado e a versão que eu te darei no dia de hoje e nos dias seguintes é melhor que já se tenha feito deixa eu te fazer uma pergunta Não valeria a pena que duplicasse os seus ganhos Ou que os triplicasse a maioria dos profissionais de vendas que tomaram esse curso disseram que se não podem duplicar ou triplicar suas vendas usando o que nós ensinamos nesse curso então talvez não poderá fazê-lo mais adiante no curso eu vou te dar o que eu chamo da fórmula dos 100% é uma fórmula que se pode usar quase que com uma completa garantia de que poderá aumentar os seus ganhos em um 100% nos anos a seguir e mu pessoas já o têm feito por que ensinamos esse curso bom existe duas razões principais a número um é para mostrar a você o fato de que se está dando uma revolução no mundo das vendas que as vendas têm mudado dramaticamente nos últimos 10 ou 15 anos e que agora estamos no mundo do vendedor psicológico que atualmente o que está acontecendo em sua mente como vendedor é mais important ante do que qualquer outra coisa bons ou maus tempos bons ou maus produtos bons ou maus mercados é o que está ocorrendo na mente do vendedor O que representa toda a diferença em termos de vendas e ganhos e número dois junto com isso Queremos te dar o jogo exterior das vendas e as habilidades chave tanto técnicas como profissionais que necessita para conseguir mais vendas mais rápido e mais fácil que nunca e obter mais satisfação com suas carreiras do que já tenha sonhado se isto é o que quer está no lugar correto e vamos adiante eu te direi o propósito desse curso faz alguns anos me sentei e me fiz essa pergunta por que alguns vendedores têm mais sucesso que outros Por que alguns vendedores parece que vendem mais de uma maneira consistente apesar das condições externas Por que são estrelas em todas as áreas de vendas e uma pesquisa sobre as vendas em Nova York faz alguns anos mostrou que se pega dois grupos de vendedores e a um se dá uma exaustiva capacitação de vendas e ao outro não se dá capacitação alguma e se põe ambos grupos a campo em questão de alguns poucos dias ou de algumas semanas o 20% melhor de ambos os grupos estarão vendendo quase ao mesmo nível Nossa pergunta agora volta ao mesmo princípio antigo a regra do 8020 Por que será que o 20% das pessoas fazem os 80% das vendas e quais são as qualidades e as características desse 20% que o separa dos 80 restantes e o terceiro ponto é como podemos fazê-los chegar dentro desse 20% melhor E por que querem estar dentro desse 20% muito simples as pessoas no 20% melhor vendem em média 16 vezes a média das pessoas dos 8 % abaixo as principais companhias de seguro faz alguns anos colocaram os rendimentos de seus milhares de Agentes dentro de seu computador e disseram Este é o número os 20% superior ganham 80% do dinheiro pois sim disseram Mas e o 20% superior do 20% Superior viram que o 20% superior do 20% Superior do 4% Superior ganhavam em média 32 vezes a média do 80% inferior voltaram a alimentar e disseram o que acontece com o 20% superior do 20% Superior do 20% superior e chegaram a 88% superior e viram que em média estavam vendendo 50 vezes a média dos vendedores nos 80% inferior Por que você quer estar dentro desses níveis eu te direi porquê se você é como eu na forma como eu passei a maior parte da minha vida se preocupam muito pelo dinheiro e uma vez que toma a decisão de estar dentro do 20% Superior ou acima já não terá que voltar a se preocupar com o dinheiro enquanto você viva porque as pessoas no 20% superior sempre TM emprego sempre T uma boa vida sempre vivem bem e sempre estão dentro do mercado e esse é o nosso trabalho colocá-lo dentro do 20% superior e isso nos leva ao princípio número dois ou ao conceito número dois que chamamos da borda da Vitória e essa borda da Vitória simplesmente diz é um dos conceitos mais importantes da administração do Século XX e simplesmente diz isso que os melhores vendedores não São vendedores que são diferentes de muitas maneiras dos vendedores em média senão que só são diferent nas bordas o que chamamos de suas tarefas vitais ou suas funções vitais de vendas a melhor analogia para explicar isso é que se um cavalo de corrida corre e chega em primeiro lugar por um nariz ganha 10 vezes o prêmio em dinheiro de um cavalo que chega em segundo lugar por um nariz Isso significa que o cavalo é 10 vezes mais rápido ou dobro 10% mais rápido não é só um nariz mais rápido e vemos que os V vendedores que vendem bem aqueles que fazem as vendas e ganham 100% da comissão não necessariamente são os 100% melhores que os vendedores das companhias que não ganham o negócio na maioria dos casos são somente uns três ou 4% melhores o que chamamos nas funções vitais das vendas e todo o propósito desse curso é te ensinar as funções vitais do jogo interno e o externo do Sucesso nas vendas e quais são as funções vitais bem Essas funções são as chaves determinantes do comprimento das vendas existem funções vitais que se dão para tornar efetiva qualquer coisa e qualquer área das vendas qualquer produto ou serviço as funções vitais são para as vendas como o batimento cardíaco a respiração a atividade cerebral o tono muscular e a pressão sanguínea ao corpo se não as tiver está morto tão simples como isso se você as tem a melhoria ou a deterioração de qualquer um deles pode aumentar e diminuir em certo o funcion do resto delas e quais são as funções vitao um uma atitude mental positiva melhores vendedores uma Aude mental positiv e ensinaremos como poderá tornarse permanecer positivos sempre que esver vendendo E também o resto do tempo A número dois é que os melhores vendedores são simpáticos uma das qualidades distintivas ou descrições mais importantes dos melhores vendedores é que são pessoas gentis e mostraremos que conseguir uma reputação de ser uma pessoa agradável e Gentil positiva e persuasiva é algo que se pode aprender outra coisa é a saúde Boa Saúde física e aparência os melhores vendedores têm muito energia tem muita vitalidade parecem bem por fora e estão bem e saudáveis por dentro Vamos ver quanto importante é isso outra função Vital é o conhecimento do produto realmente o conhecimento do produto é uma das habilidades mais importantes das vendas é conhecer todo seu produto saber a respeito dele e a respeito dos produtos de seus competidores no que disserem e onde Seu produto é superior também habilidades de perspectiva e planejamento a regra básica das vendas é que só se está no negócio ao grau que continuamente se geram novos prospectos e essa é uma das melhores regras das vendas pode ser excelente em todo o resto mas sem uma rede contínua de novos prospectos que contacte e enfoque e tenha entrevista com eles seu negócio pode estagnar outra parte de apresentar as boas habilidades de apresentação uns 99% de todos os vendedores pode melhorar sua capacidade de apresentação essa habilidade é essencial pode ter tudo o resto mas sem isso está morto finalmente qualificar e lidar com objeções lidar com objeções e habilidades de fechamento é absolutamente essencial para o sucesso nas vendas absolutamente essencial poder lidar com as objeções superá-las e fechar o pedido é crítico e se você é excelente em todo o resto e não pode conseguir isso sua carreira de vendas está em sérios problemas e finalmente a habilidade de administrar o tempo tem muitas pessoas que e nas vendas são muito boas em tudo o anterior mas como não podem administrar seu tempo devido a sua ineficiência pessoal a sua incapacidade de se concentrar no uso mais valioso do seu tempo estabelecer prioridades reconfirmar entrevista e tudo resto não sabem administrar seu tempo e ensinaremos nesse curso como fazer isso de forma excelente Quais são as chaves bem voltarei a ISO em um segundo mas me permita destacar algo é que Digamos que você deveria tomar uma decisão para tornar-se uns 10% melhor em todas essas áreas Críticas só uns 10% melhor no transcurso do próximo ano como todas essas são funções interrelacionadas uns 10% ou seja menos de 1% mensal só um pouco melhor em atitude um pouco melhor em personalidade um pouco melhor em saúde de aparência um pouco melhor em conhecimento do produto um pouco melhor em prospecção e agendamento um pouco melhor em apresentação um pouco melhor em lidar com objeções e fechamento e na administração do tempo qual seria o efeito em seus ganhos pois o efeito seria realmente surpreendente se toma um fator de 1. 0 como constante seria que teria 1.
0 em atitude mental positiva 1. 0 em simpatia em saúde e aparência no conhecimento do produto em habilidades de prospecção e planejamento em habilidades de apresentação em lidar com objeções e fechamento e 1. 0 em administração do tempo significa que sua produtividade Total ou desempenho em todos esses níveis de sua produtividade e isso igual a seu desempenho ou seus ganhos isso é é 1.
0 se quer aumentar os seus ganhos de forma dramática nos próximos 12 meses um ganho menor que 10% a 1. 1 em cada uma dessas áreas não é pedir demais um pouco melhor em cada área um pouquinho de melhoria gradual em cada uma dessas áreas que é o que esse curso te mostrará como conseguir não necessitaremos de uma melhoria gradual e matemática senão que uma melhoria multiplicada já que uma melhoria em cada uma dessas áreas vai melhorar o seu desempenho em todas as outras áreas o resultado total sairá de multiplicar 1. 1 por 1.
1 por 1. 1 ou seja 1. 1 por 1.
1 nos dá 1. 21 por 1. 1 é 1.
33 por 1. 1 é 1. 46 por 1.
1 é 1. 61 por 1. 1 é 1.
78 por 1. 1 é 1. 95 por 1.
1 é 2.
