fá galera bem-vinda a mais um vídeo sobre técnicas de fechamento no módulo de seguros a parte comercial a vai falar de uma técnica hoje que ele é muito usada usei muito e funciona muito para trazer a consciência para o cliente de entender a importância quebrar algumas crenças limitantes aumentar a consciência e sair protegido aí com o Pilar da proteção de capital pra proteção eh acionada ali dentro dos oito passos que é o nosso método Então vamos lá no nesse vídeo a gente vai falar sobre uma técnica que a gente usou bastante que é fazer uma
analogia de comparação tá então quando o cliente lá na hora que se apresentou o seguro explicou da importância usou todo o passo a passo no método de vendas igual vocês viram no vídeo Inicial caso tenha alguma objeção procure identificar essa objeção se for oculta vai explorando a objeção como a gente tá vendo nos vídeos anteriores identificou objeção vamos supor que a objeção seja preço não confio não acredito e aí você vai entrar numa forma racional e também emocional vou até compartilhar aqui para fazer com vocês como se você fosse o cliente pô cliente entendo tá
tá pensando mas vamos vamos refletir um pouco no que você me disse sobre preço que talvez você não acha que é importante tá vamos supor o seguinte que você vai pegar agora e vai comprar um carro 0 km você falou que tem a vontade de comprar um carro daqui a pouco certo então beleza você vai comprar um carro carro lá 0 km custa R 100000 certo você foi lá juntou dinheiro se preparou para comprar esse carro a vista parcelado com planejamento de crédito muito bem aí chegou na hora de comprar o seu carro você tiraria
esse carro da concessionária tem seguro não por que não poxa imagina se acontece alguma coisa né você pegou o carro aí você fala depois eu faço Seguro ou dep outro momento eu fao seguro Vou cotar primeiro tô com dúvida T achando carro aí imagina você saindo da da concessionária alguém baixa no seu carro rouba seu carro acontece um problema com o carro você perde R 100.000 jamais né então hoje é muito comum já está enraizado a nossa cultura Nossa consciência nosso aprendizado de proteger um bem de valor ainda mais esse valor né Então imagina só
você vai pagar ali mais ou menos uns R 300 por mês tá que num ano vai dar mais ou menos quase r$ 4000 R 330 quase R 4.000 é de 4 a 45% o valor do carro é o o seguro também o documento para proteger R 100.000 no carro tá então entendo faz sentido é normal só que a gente tá falando do seguinte a gente tá falando de algo muito mais importante né A tá falando da sua vida e aí eu te pergunto cliente qual é o valor da sua vida sua vida tem um valor
é impossível de acontecer alguma coisa com você não a gente sabe que acidente do ença pode ou não pode acontecer a morte ela vai acontecer certeza que vai acontecer um dia certo mas Deus o livre né como a gente falou e se acontecer amanhã ou daqui um ano daqui 10 anos a gente nunca sabe quando vai acontecer mas a gente sabe o seguinte que o seu sonhos seus objetivos Educação do seu filho viajar levar seu pai para conhecer a Europa esses sonhos depende da sua fonte de receita Então hoje a sua vida tem um valor
como a gente viu é R 1 milhão deais você precisa R Milhão deais para manter o seu padrão de vida Tá certo então aí vamos lá aí você me fala que você hoje paga R 330 por mês para proteger uma lata Tá e aqui a gente tá falando de R 400 por mês para proteger o seu sonhos para proteger a educação do seu filho para proteger o seu futuro financeiro olhando esses dois cenários qual que é mais inteligente proteger o carro ou seus sonhos não tem nem muito o que pensar né para responder isso então
o que acontece que as pessoas já aprenderam que é importante proteger o carro porque se eu perder meu carro Putz E aí trabal ali muito para conquistar isso só que as pessoas no Brasil ainda estão aprendendo hoje 17% da população tem seguro de vida esse número vem aumentando 10 15% todos os anos as pessoas vê se conscientizando da importância de proteger os seus sonhos proteger sua vida sua saúde porque não vai depender do NSS que não vai aguentar te manter e aquilo se por acaso você não puder mais trabalhar por algum motivo de acidente doença
e você não conseguir gerar receita e você depender dos outros te alimentar te limpar Imagina isso além de todo esse prejuízo todo ess sentimento horrível Imagina você ver essa cena você ouvir alguém falar isso para você e você não ter dinheiro inimaginável né então aqui tá falando que é muito mais inteligente você garantir a sua segurança a segurança sua sua família dos seus objetivos do seus sonhos com apenas r$ 400 por mês tá é muito mais barato porém tenho certeza que agora você entendeu tenho certeza que faz sentido para você mas é uma orientação uma
recomendação profissional tá proteger os seus sonhos garantir que seu planejamento dê certo e dos oito passos Esse é um passo dos mais importantes que é o alicerce da proteção ali do Capital que é a proteção que é a gestão de risco que vai garantir que você vai chegar lá mesmo se alguma coisa D errada tá mas como eu te falei eu não consigo garantir que a seguradora vai te aceitar por mais que você queira a seguradora também tem que te querer a gente preenche um documento faz uma proposta de intenção eles vão fazer aquela bateria
de exames avaliação financeira avaliação médica e se você for aceito com ou sem agravo Aí sim a gente tem a garantia que o seu planejamento vai dar certo mesmo se alum alguma coisa errada tá certo certo então não consigo garantir que você vai ser aceito depende da seguradora te aceitar pra gente ter a garantia que você vai conseguir realizar os seus sonhos objetivos Tá certo Ficou claro você prefere começar a partir de meia-noite agora a cobertura Ou você prefere programar a data da cobertura E aí você segue a técnica que você aprendeu ali nos vídeos
anteriores da venda muito bem usem bem Aproveitem bem isso é uma técnica ajuda muito trazer a razão a consciência quebrar crenças do cliente para que ele tome decisões e saia protegido até o próximo
