o Olá pessoal tudo certo hoje nós vamos falar um pouco mais sobre análise competitiva mas um pouco do estágio anteriores de como é importante analisar um mercado para colher as melhores informações do mercado para então avançar em uma análise competitiva dos nossos concorrentes vamos lá e antes de começar não se esqueçam de se inscrever aqui no canal do YouTube deixar os seus comentários de perguntas ou ideias de conteúdo que vocês querem ver por aqui Ok e falando então de análise competitiva na verdade vai falar mais de pesquisa de mercado e o porquê que isso é
tão importante porque ter boas informações informações reais o nosso mercado vai ajudar a gente a tomar as melhores decisões e a construir as melhores estratégias de marketing digital à medida que a gente tem informações a gente sai dessa ideia de achismo e passa a construir as suas estratégias com base em dados por isso que é tão importante a gente fazer uma pesquisa de mercado o mesmo de analisar os nossos concorrentes a gente pode acabar descobrindo que determinado Player determinada a gente que a gente nem imaginava é também um concorrente nosso talvez em tráfego orgânico talvez
em tráfico pago talvez até mesmo em questões de produtos análise de mercado permite com que a gente consiga informações reais Desse nosso mercado para depois fazer uma análise de concorrentes mais específica e mais qualificada Então vamos lá vamos ver alguns passos para fazer essa pesquisa de mercado e o primeiro passo para fazer uma pesquisa de mercado que a gente a comenda é definir Quais são os nossos objetivos que não adianta a gente ir para analisar o mercado sem saber exatamente o que a gente quer procurar então a gente precisa saber a informação que a gente
quer encontrar E para isso a gente precisa dar uma olhada no que é realmente importante para a gente como produto como serviço como informação como produção de conteúdo entregar para nós usuários nem tem um método chamado os críticos de sucesso que a gente pode usar para analisar e ajudar a construir a gente até esses objetivos só todos os críticos de sucesso podem ser organizados Na verdade são organizados em quatro fatores fatores críticos do setor é aquilo que eu devo ter para garantir o sucesso fica meu produto precisa ter para o garantir que ele vai ter
sucesso então eu posso à medida que eu for olhar o mercado ver o que está fazendo diferença para os Meus concorrentes no futuro para que eles tenham sucesso e analisar e buscar informações alinhada com esse objetivo com esse o fator crítico de sucesso Outro fator crítico de sucesso ao caráter da Estratégia competitiva que são as informações que eu devo saber para garantir que eu vou conseguir desenvolver o meu produto meu serviço as minhas informações e garante que eu vou ter sucesso nesse mercado os fatores ambientais sucesso são problemas externos o produto ao nosso serviço que
podem determinar o sucesso ou não desse projeto por exemplo a gente pode enfrentar algum problema político algum problema de Meio Ambiente literalmente a gente pode estar encarando algum problema de uma uma greve de alguma área de algum setor do mercado são fatores externos do ambiente em que eu estou atuando que podem implicar no meu sucesso ou não eu preciso analisar eles também e fatores críticos de sucesso temporários são aqueles que podem acontecer eventualmente e que a gente fato não tem controle ou então que acontecem sazonalmente e que a gente precisa se preparar antes deles chegarem
para garantir o sucesso do meu produto Vamos dar um exemplo para determinar esses objetivos se a gente tivesse objetivo de levar um homem à lua quais seriam os fatores críticos de sucesso do setor obviamente eu preciso precisarei até tecnologia condições de construir um foguete tem um um traje espacial mais se permitisse com que eu fizesse esse lançamento no aspecto de fatores críticos de sucesso de estratégia eu preciso ter informações saber quais são as informações as pesquisas que já existem no mercado em relação a isso neste exemplo eu teria que saber tudo que a NASA já
sabe sobre lançar foguetes e levaram o homem à lua eu preciso ter acesso e com usar essas informações fatores críticos ambientais para fazer um lançamento nessa magnitude Eu precisaria até a parceria do Estado garantir que os políticos se tivesse apoio para fazer uma coisa desse tamanho garantir talvez que parcerias ao longo prazo para distribuir entregar essa tecnologia ao estado garantir uma área que tivesse condições de construir essa base para fazer esse lançamento tudo isso envolveria o ambiente externo o meu projeto mas que é determinante para eu ter sucesso nesse projeto e fatores críticos temporários é
o que a gente precisa a planejar por exemplo se eu tiver a necessidade de astronautas Daqui a 15 anos quando tiver lançando esse esse projeto com já que eles estão nesse momento quem são essas pessoas elas estão estudando então eu posso incentivar o estudo dessas pessoas para que daqui a 5 10 anos elas estejam prontas para atuar neste meu projeto Então eu preciso planejar são fatores temporários que vão acontecer e eu preciso estar organizado para que quando acontece são eu tenho a recursos para tomar uma ação em relação a isso agora que a gente já
foi capaz de definir os nossos objetivos de acordo com o que é determinante para a gente ter sucesso no nosso mercado a gente pode de fato analisar no mercado levando sempre em conta o que a gente está procurando de acordo com os nossos objetivos e quando a gente vai analisar o mercado claro que é legal dessas pesquisas de mercado que agências produzem elas são e também mas elas são pacotes de informações que são criadas as vezes e procuradas e encontradas não tão focadas com seus objetivos por isso que muitas vezes fazer uma análise do mercado
por conta própria pode ajudar muita você encontrar as informações que realmente são importantes de acordo com os objetivos que você estabeleceu Então vamos ver alguns passos alguns jeitos que você pode encontrar informações do seu mercado com a ferramenta marketing explora aqui da semrush Veja só as informações que você pode encontrar por exemplo você pode ver na verdade você deve analisar Quais são os Players quais são os agentes e competidores que estão atuando no mesmo mercado que você é nesse momento a ferramenta pode sugerir algumas informações alguns press que você nem imaginava que possam ser seus
concorrentes Então você analisa eles de uma forma mais detalhada você pode analisar o comportamento geral desse mercado o e comparar com cada um desses sites você pode entender como está a aquisição de tráfego de cada um desses sites saber se eles estão desenvolvendo Quais canais eles estão desenvolvendo mais em detrimento de outros é mais tráfico orgânicos é mais fraco pago você é tráfico direto que está fazendo a diferença para esses sites você também pode entender um pouco sobre o perfil do público que trabalha com esse mercado que está consumindo dentro desse mercado que navega nesses
mesmos sites saber quais são as redes sociais que esse mesmo público tem mais usado para acessar esses sites você também pode entender Quais são os sites que apresentam crescimento ou não nesse mercado saber se esse mercado está aquecido se ele está em crescimento Isso é uma informação super importante para decidir se você vai ou não investir ou o quanto você vai investir nesse projeto a gente também recomenda que você análise esse mercado sobre a ótica das 5 forças de Potter um conceito muito interessante para você ter alguma perspectiva ainda mais rica sobre esse mercado com
o modelo de cinco forças de porta você deve analisar o nível de poder dos fornecedores por exemplo se tem apenas um fornecedor ele controla ou tem muito poder dentro desse mercado Isso é um fator importante que você deve analisar Você deve saber também se seus clientes são sensíveis aos preços se é fácil ele sair desse produto você é fácil lhe abandonar esse serviço porque o preço aumentou muito também você precisa analisar Qual é o acesso desse mercado para novos participantes por exemplo se é preciso pouco experiência para entrar e começar a oferecer o mesmo serviço
que você é provável que mais a gente mais participantes entrem nesse mercado justamente porque é preciso pouca experiência você também tava entender se a novas tecnologias item ameaça de produtos substitutos Se os seus o produto no curto prazo médio prazo pode ser substituído por uma nova tecnologia que está em desenvolvimento Este é um fator que você deve sim analisar e claro entender o cenário qual a intensidade competitiva do mercado que você está atuando se é preciso ter parcerias para ter sucesso se a competição muito alta tem muitos agentes se tem alguém que sempre tá falando
mal do outro competidor como é que a competitividade desse mercado Então esse é o modelo de cinco portas e porta que você pode com ler ainda mais informações sobre essa perspectiva entender ainda melhor o seu mercado e outra fonte super importante de colher informações no mercado para fazer essa pesquisa de mercado são seus próprios clientes entreviste os seus clientes mesmo que você tenha cinco clientes entrevista eles Aliás se você tiver poucos clientes você deve mesmo entrevistá-los porque ainda mais fácil entrevistar esses clientes escolhas info o cliente faça perguntas abertas aos seus clientes peço a eles
o que foi determinante na hora de decidir por comprar ou usar o seu serviço coisa essas informações porque eles mais do que ninguém são o seu mercado São representantes da sua Persona no seu público-alvo poderão trazer informações muito ricas para você analisar e terem site sobre o mercado agora sim pessoal a gente pode parte para uma análise competitiva tendo muito mais informações sobre o nosso mercado aí já entendeu Quais são os nossos objetivos Quais são os fatores críticos para a gente ter sucesso e definir os objetivos com base em Lins a gente já analisou o
mercado Viu como ele atua Qual é a média do mercado Quem são os principais agentes dentro desse mercado a gente já analisou esse mercado também usando o modelo de portas sobre as cinco forças entendendo vários aspectos e colhendo mais insights desse mercado a gente já entrevistou os nossos clientes agora a gente o suficiente para saber determinar Quem são de fato os nossos principais concorrentes então fazendo uma análise profunda desses concorrentes e na hora de analisar então esses concorrentes a gente sugere que você selecione os principais três quatro cinco concorrentes no máximo e análise eles em
detalhes Vai fundo nessa Larisse veja vários detalhes E aí seria conteúdo até para um outro vídeo mas a gente vai deixar uma lista de aspectos que você pode analisar desses concorrentes você pode analisar as melhores páginas esse concorrente saber quais geram mais tráfego você pode analisar o conteúdo como é que ele escreve qual é o conteúdo Quais são as informações se tem vídeo se tem infográficos como é que ele transmite as informações para os clientes deles para as pessoas Às vezes você deve analisar as palavras-chaves que o seu concorrente ranqueia nas melhores posições do Google
quais são os backlinks quais são os parceiros que apontam o que menciona o seu concorrente porque eles provavelmente podem ser seus parceiros também você pode ver os anúncios dos seus concorrentes Como que ele está fazendo anúncios no Google como que ele está tentando ganhar essa audiência você pode deve analisar as redes sociais ver a frequência o engajamento se ele tem realmente bastante seguidores que são fiéis que comentam que interagem com o conteúdo que o seu concorrente pública você pode analisar a comunicação desse concorrente sobre todos os aspectos vezes de que esse ele usa assessoria de
imprensa se ele usa por exemplo a presença de especialistas para passar a informação para o cliente dele para dar autoridade ao conteúdo as informações que ele tem qual é a estratégia de comunicação desses componentes aí está uma lista de aspectos que você pode analisar os seus concorrentes e já tem aqui do lado para vocês um vídeo sobre análise competitiva desse ou onde a gente faz várias técnicas essa mesma lista sobre a perspectiva de acción E falando em conta os objetivos que você traz ou antes de analisar no mercado Essas são as nossas ideias de análise
de mercado espero que vocês tenham gostado até a próxima
